總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇一

迎新的工作是我們學生會新學期的第一件大事。為了更好地服務大一新生，我們作好充分準備，并取得了良好的效果。迎新工作的順利開展標志著學生會的信心和服務理念將一直保持，也為學生會新一年的工作開展翻開了輝煌的第一頁。

為了以后迎新工作的更好開展，現(xiàn)對本次迎新工作做以下總結(jié)：

本次迎新工作的順利開展十分得益于前期的良好準學生會迎新工作總結(jié)備工作。我們學生會召開了迎新工作會議，主席團在老師的指導下下達了各部門迎新工作任務.

1、在迎新人員調(diào)度上，由主席團協(xié)調(diào)，各部門負責人都積極參與配合，真正再現(xiàn)了藝術(shù)系學生會是一個溫暖團結(jié)的大家庭。

2、迎新宣傳工作。本次迎新宣傳工作可謂一大亮點與重頭戲，主要有宣傳部負責。宣傳基本上都收到了比較好的宣傳效果，使得新生和家長對迎新工作總結(jié)系和學生會有了很好的“第一印象”。

3、迎新接待場地安排和布置方面主要由體育部、生活部、文娛部負責。重要一點，尤其是我們學生會男的，擔起了重任，10號一大清早，就到圖書館門前搭起帳篷，并開始進行大本營的布置。

總之，一句話形容這兩天：大家都累死了!!!

1、圖書館里面的：負責收錢的工作人員沒有安排好，應該要一做就做下去，不要中途換人接班，因為收錢是最混亂的重要過程。這樣，就不會搞到了他們被家長責罵，還不會弄哭了.。

2、志愿者管理不好，出現(xiàn)很多一去不復返的壞現(xiàn)象。因此，在這危急情況下沒有馬上做出適應調(diào)配，害到接待新生的人手不夠了。這里，我覺得應該要讓志愿者總負責人，馬上打電話給那些志愿者回來幫忙，不來的就馬上把名字登記起來，交到上級去處理。讓他們知道來當志愿者不是玩的。

最后，我向這兩天不怕艱苦，都一直站在自己崗位上堅持干下去的同事們說聲：大家都辛苦了!我們是最棒的!

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

根據(jù)上級有關(guān)文件的要求，我們認真學習領(lǐng)會習近平總書記系列重要講話精髓，深入貫徹新時代全面從嚴治黨新要求，落實“一崗雙責”責任制，積極開展黨建工作，圓滿完成了黨建各項目標任務，現(xiàn)將情況匯報如下：

領(lǐng)導高度重視黨建工作，積極推進黨組織建設(shè)，按照有關(guān)文件要求和安排，重點抓了五個方面：

組織全體黨員干部深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，充分認識其歷史地位和重大意義，全面、準確地把握其精神實質(zhì)，增強使命感、責任感，切實把思想和行動統(tǒng)一到習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神上來。自覺踐行“四個意識”，堅定“四個自信”，在思想上、政治上、行動上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，落實“兩個維護”，提高政治站位，加強政治建設(shè)，切實把黨支部建成宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、促進改革發(fā)展的堅強堡壘，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)開展?jié)O業(yè)資源與環(huán)境養(yǎng)護工作。

嚴格按照“黨支部規(guī)范化建設(shè)”要求，建立健全黨組織領(lǐng)導制度和工作機制，落實黨建工作責任制，制定了一系列黨支部規(guī)章、制度。年初制定黨支部工作計劃，嚴格落實“三會一課”制度，每周二下午定為學習日，每名黨員干部認真寫學習筆記，撰寫心得體會。通過自學與集中學習、聽專家報告、培訓及觀看錄像、上黨課等形式認真組織學習黨章、黨規(guī)和習近平總書記的系列重要講話精神，每季度召開1次黨支部生活會，每半年召開一次黨員大會，每年上黨課四次，結(jié)合年度考評和評選優(yōu)秀黨員進行民主評議，按時完成黨支部換屆選舉工作，嚴格規(guī)范使用《黨支部工作手冊》，開辟學習教育專欄，建立黨員相互交流、激勵和監(jiān)督平臺，全面落實黨建工作責任制以及各項措施。

堅定不移推進全面從嚴治黨，是黨中央做出的重大戰(zhàn)略部署。習總書記指出，“要重整行裝再出發(fā)，以永遠在路上的執(zhí)著把全面從嚴治黨引向深入，開創(chuàng)全面從嚴治黨新局面”。根據(jù)上級要求，我支部高度重視，按照“一崗雙責”要求，嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制，成立了領(lǐng)導小組，與分管領(lǐng)導簽訂了《黨風廉政建設(shè)責任書》。采取多種形式開展黨性、廉政教育活動，如組織黨員干部認真學習關(guān)于從嚴治黨、黨風廉政建設(shè)的重要論述；
通過典型案例引導黨員干部樹立正確的權(quán)力觀、利益觀、政績觀和廉政觀，時刻保持高度的警惕性和敏銳力；
組織觀看電影、上黨課、法律考試及聽“憲法”專題講座等形式積極開展警示教育；
嚴格落實《廉政準則》、“六不準”、“八項規(guī)定”、“十嚴禁”，糾正“四風”；
要求全體黨員重大項目、資金使用嚴格執(zhí)行預算，認真按規(guī)章、內(nèi)部控制制度管理，形成嚴格內(nèi)部監(jiān)督機制。圍繞防范“四風”、執(zhí)行中央八項規(guī)定精神和正確行使權(quán)力全面查找廉政風險點，有針對性地制定防范措施。加強制度建設(shè)，加大督導檢查力度，建立健全長效機制，以“四清”的標準嚴格要求自己，全面落實從嚴治黨責任，切實做到為民務實清廉。

為推動黨建工作與業(yè)務工作雙提升，我支部圍繞年度工作重點任務，結(jié)合崗位創(chuàng)先爭優(yōu)、績效考核，制定量化的績效考核細則，層層分解，做到責任到崗、責任到人，通過民主評議與量化考評相結(jié)合的考核機制，完善獎懲體系，激發(fā)工作主動性和創(chuàng)造性。強化黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，要求黨員干部起模范帶頭作用，營造“履職盡責創(chuàng)佳績，立足崗位爭先鋒”的濃厚氛圍，增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。形成圍繞中心抓黨建、抓好黨建促業(yè)務的工作格局，為工作提供了強有力的保障。

根據(jù)要求，今年我支部積極開展黨建工作，推進黨建重點任務落實，組織開展活動七項。1、認真開展民主評議黨員工作，按時召開民主生活會及巡視整改專題民主生活會和組織生活會。2、組織開展“不忘初心，牢記使命”主題教育。3、組織開展學習黨的十九大知識和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》測試活動。4、認真開展“干部不擔當不作為問題專項整治”。5、節(jié)假日做好走訪、慰問生活困難黨員工作，及時向上級反映生活困難黨員情況。6、定期報送“省直干部思想狀況”。7、組織廣大干部職工積極開展送溫暖獻愛心捐贈活動，為貧困群眾捐贈棉被，棉衣、毛衣、毛褲等，為困難群眾盡一份微薄之力，奉獻自己的一片愛心。

雖然黨建工作取得了一定的成效，但也暴露出了一些問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是對黨的方針政策缺乏深入細致的研究、立足宏觀考察、考慮問題不夠。二是理論學習的形式缺乏創(chuàng)新、吸引力。三是個別干部存在工作懈怠，組織紀律渙散等問題。四是黨支部活動經(jīng)費不足，缺乏活動場所。

針對查擺出的問題，通過召開專題組織和民主生活會，對照《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》，認真開展自查，剖析糾正問題，列出問題清單，采取有力措施，對標整改，修正不足、立行立改。整改措施如下：1. 強化宗旨、廉政意識，堅定理想信念。2.加強政治學習，打好理論基礎(chǔ)，深入細致地研究黨的方針政策，立足宏觀考察、考慮問題。3.嚴守黨的規(guī)矩，加強制度建設(shè)。4.運用科學思維，增強創(chuàng)新能力。5. 加強和改善工作作風，黨員以身作則，嚴格要求自己。6.積極爭取黨建資金，改善黨支部活動場所。

通過深入貫徹新時代全面從嚴治黨新要求，認真開展黨建工作，使全體黨員干部思想經(jīng)歷了洗禮，精神發(fā)生了嬗變，工作作風與精神風貌明顯提升，真正激發(fā)了干事創(chuàng)業(yè)的熱情，促進了漁業(yè)資源與環(huán)境養(yǎng)護工作的開展。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇三

今年以來我社會計出納工作人員在上級領(lǐng)導的正確指導下認真貫徹落實全縣農(nóng)村信用社工作會議精神緊緊圍繞年初制定的各項目標任務強化管理夯實措施創(chuàng)新觀念優(yōu)化服務堅持以客戶為中心加強柜面優(yōu)質(zhì)服務切實提高會計核算水平減少差錯事故發(fā)生為實現(xiàn)信用社的業(yè)務經(jīng)營大發(fā)展盈利水平大提高綜合實力大增強的“三大”發(fā)展目標而奮斗：

市場經(jīng)濟下的金融業(yè)競爭可以說是服務的競爭服務出形象服務出信譽服務出存款服務出效益。

一是年初全體會計出納人員認真地學習了聯(lián)社二十五號文件以《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤工作人員規(guī)范服務準則》為準繩強化優(yōu)質(zhì)文明服務樹立顧客就是上帝的服務理念做到來有迎聲走有送聲使顧客有賓至如歸的親切感全力以赴做好到期存款的轉(zhuǎn)存工作在社主任的帶領(lǐng)下通過內(nèi)外勤工作人員的共同努力和緊密配合止六月底我社存款余額達百元較年初凈增百元完成年度計劃任務的。

二是以客戶為中心按照先外后內(nèi)先急后緩的業(yè)務處理程序不斷改進服務技巧提高業(yè)務處理速度為客戶提供限時服務以適應人們現(xiàn)代生活的快節(jié)奏。

三是實行八對八全天營業(yè)做好鈔幣兌換工作由于我社地處縣城黃金地段人流量大到我社兌換鈔幣的客戶絡(luò)繹不絕出納人員不辭勞苦不論是零換整、整換零、兌換殘損幣都和存款客戶一樣對待止六月底回籠各種票面破幣百元完成全年回籠任務的四是推行上門服務內(nèi)勤代班負責人堅持每天上門服務同時加強對煙草公司、××超市、規(guī)模較大的個體工商戶進行重點服務止六月底僅煙草公司一家就上門收款余次攬儲百元同時利用這一客戶關(guān)系將全縣煙草技術(shù)員工資代發(fā)權(quán)從旬陽工行手中奪過來止六月底代發(fā)工資筆攬儲百元。

一是對三十四種登記簿進行登記責任人劃分并對會計憑證要素、會計帳簿裝訂、會計報表、微機管理、會計檢查等工作劃分明細落實責任人做到事事有人管、件件有著落。

二是會計出納人員不斷進行崗位練兵通過自學與培訓相結(jié)合全面提高自身素質(zhì)今年我社會計人員參加了全縣信用社清產(chǎn)核資工作培訓和全縣通存通兌業(yè)務培訓在實際工作中發(fā)揚傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)以老帶新以熟帶生互幫互學相互協(xié)作保證工作不脫節(jié)。

三是嚴格遵照《農(nóng)村信用社會計基本制度》和《農(nóng)村信用社出納制度》規(guī)范操守行為改進會計服務以適應新形勢的需要正確使用會計科目和帳戶按規(guī)定程序辦理業(yè)務按時對傳票、帳、表進行規(guī)范裝訂保證要素齊全每天進行總分核對按旬進行聯(lián)行對帳按季發(fā)送余額對帳單力爭達到“五無”、“六相符”及時上報項電和報表實現(xiàn)零差錯嚴格會計檔案管理按照法定程序辦理存款查詢、凍結(jié)、扣劃和檔案調(diào)閱重要空白憑證的購進和領(lǐng)用進行出入庫登記管理、領(lǐng)用登記管理進行逐筆銷號登記并由主管會計定期或不定期進行帳實核對上半年共辦理聯(lián)行業(yè)務筆金額百元無積壓、無差錯做到按日清算匯差按旬發(fā)送余額對帳現(xiàn)金出納業(yè)務堅持做到錢帳分管先收款后記帳先記帳后付款雙人臨柜雙人接送庫現(xiàn)金收付換人復核及時核對庫款做到帳款、帳實相符上半年共辦理業(yè)務筆回籠現(xiàn)金百元出納無長、短庫事故發(fā)生四是嚴格核算準確計息充分發(fā)揮會計反映監(jiān)督職能及時為信貸人員提供到逾期貸款清單使其及時掌握情況進行催收止六月底累計收回不良貸款百元在日常工作中嚴格執(zhí)行利率政策準確為儲戶、貸戶計算利息每逢貸款結(jié)息日信貸員電話通知會計出納人員臨柜辦理結(jié)息業(yè)務大大提高了辦事效率止六月底收回利息百元。

我社作為金融單位身處鬧市人員流量大情況復雜會計出納人員時刻不忘安全積極做好防搶演練堅持“四雙”制度嚴防盜、搶案件的發(fā)生并且經(jīng)常檢查報警設(shè)備、滅火器及防衛(wèi)器械是否處于良好狀態(tài)同時對內(nèi)做好崗位制約和會計監(jiān)督堅持印、押、證分管營業(yè)終了入庫保管及時做好內(nèi)外帳務核對嚴肅財經(jīng)紀律嚴防經(jīng)濟案件的發(fā)生。

回顧上半年我社的會計出納人員在工作量成倍增長、人均工作負擔日益加重的情況下忠于職守盡職盡責任勞任怨勤奮工作以改革的精神對外加強服務不斷改善服務態(tài)度提高服務質(zhì)量對內(nèi)加強管理不斷改進管理方式較好地完成了各項工作任務但同形勢和上級領(lǐng)導的要求還有一定的差距會計核算質(zhì)量仍未達到一級單位要求會計核算水平還有待提高在以后的工作中我社會計出納人員將加倍努力克服不足發(fā)揚成績忘我工作為實現(xiàn)新的更高的工作目標而努力奮斗。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇四

為貫徹落實省市醫(yī)改工作會議和文件精神，確保醫(yī)改各項工作的落實，醫(yī)院成立工作領(lǐng)導小組，院長擔任組長，下設(shè)辦公室負責醫(yī)改日常工作。現(xiàn)就我院醫(yī)改工作情況作簡要匯報：

一、落實醫(yī)藥服務價格改革，保證醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)

（一）取消藥品加成，調(diào)整醫(yī)療服務價格。我們于2017年6月1日零時起正式實行藥品零差價銷售，醫(yī)院所有藥品取消藥品加成，按實際進價“零差率”銷售，“零差率”達100%。

按照“總量控制，結(jié)構(gòu)調(diào)整，有升有降，逐步到位”的原則，合理提高醫(yī)療技術(shù)、服務價格，降低大型設(shè)備檢查費用。以市物價局批準的有關(guān)縣級公立醫(yī)院改革合理調(diào)整醫(yī)療、護理和手術(shù)等醫(yī)療服務價格及床位收費標準，調(diào)整部分醫(yī)療服務項目收費價格。其中，護理費由原來的一級護理11.2元/天、二級護理7.34元/天、三級護理2.75元/天，調(diào)整為24元/天、16元/天和6元/天，手術(shù)費價格在原有價格基礎(chǔ)上上浮22%，體現(xiàn)醫(yī)務人員醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療服務的價值，有利于提升醫(yī)院的醫(yī)療服務質(zhì)量。

（二）規(guī)范藥品采購供應。我們嚴格按照省有關(guān)規(guī)定，將基本藥物作為首選藥物，醫(yī)院配備、使用基本藥物比例穩(wěn)步提高，采購基藥金額占比為xx%，采購品種占比為xx%，逐步達到省要求的基本藥物收入占藥品收入比例xx%的標準。嚴格執(zhí)行藥物招標采購政策，在省集中采購平臺采購達100%。

（三）加強基本藥物的使用管理。強化基本藥物臨床合理

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使用培訓，規(guī)范醫(yī)務人員用藥行為。建立藥物使用管理的激勵與約束機制，制定超常預警制度，完善醫(yī)囑處方點評，定期分析通報基本藥物、抗生素使用情況，強化用藥行為的監(jiān)督評價，提高合理用藥水平，保證用藥安全。

二、加強醫(yī)院服務能力建設(shè)，落實縣級醫(yī)院醫(yī)改疾病治療評價目標

（一）加強?？苹ㄔO(shè)。（1）新增呼吸內(nèi)科二區(qū)，對原來的臨床科室進行?？聘岩患壙剖壹毣蕉墝I(yè)科室，全院臨床?？圃鲋?8個。（2）利用xx市第一人民醫(yī)院技術(shù)幫扶的契機，加強我院消化內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、肝膽外科和b超診斷的?？平ㄔO(shè)。（3）加強放射診療大型設(shè)備安全管理。

（二）加大醫(yī)療設(shè)備的投入。由于我院近10年極少新購置設(shè)備，大部分醫(yī)療設(shè)備長期使用導致老化、破損，有的設(shè)備已經(jīng)到報廢期限，精準度差，故障率高，易造成誤診；又因部分配件停產(chǎn)，設(shè)備難于得到維修，嚴重影響臨床診斷及手術(shù)治療，阻礙了醫(yī)療技術(shù)的提高和醫(yī)院的建設(shè)發(fā)展。經(jīng)過我院的多次論證和申報，市政府同意我院購買xx萬元包括磁共振、直線加速機等先進醫(yī)療設(shè)備，新設(shè)備的使用將有力地促進醫(yī)療技術(shù)的提高和新技術(shù)的開展。

（三）加強醫(yī)院信息化建設(shè)。設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)控制機房，建立完善醫(yī)院局域網(wǎng)，對醫(yī)院his系統(tǒng)進行升級改造，新安裝軟件，對接xx市醫(yī)保報銷系統(tǒng)。對醫(yī)務人員進行his操作系統(tǒng)培訓。醫(yī)院實現(xiàn)了電子處方、電子病歷運行。

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（四）實行績效工資考核和醫(yī)院保潔社會化（1）進一步實行績效工資考核。結(jié)合職工工資調(diào)整，在保證職工基礎(chǔ)工資的前提下，加大績效考核部分，對臨床一線傾斜，實施有效的績效管理，充分調(diào)動干部職工的工作積極性。（2）推進醫(yī)院保潔社會化。與保潔公司簽訂合同，試行內(nèi)科住院大樓、門診大樓保潔工作社會化管理，并按勞動合同法完成xx名原保潔職工的解聘工作，由保潔公司招聘上崗。

（五）發(fā)揮對口支援醫(yī)院技術(shù)協(xié)作優(yōu)勢。落實《關(guān)于印發(fā)進一步開展縣人民醫(yī)院對口支援工作實施方案的通知》（粵衛(wèi)辦〔2017〕15號），我院與xx市第一人民醫(yī)院雙方共同簽訂的《進一步開展縣人民醫(yī)院對口支援工作責任書》，xx市第一人民醫(yī)院在我院設(shè)立xx消化中心xx診療基地，派出駐點醫(yī)療隊x位專家到我院進行駐點幫扶，帶動我院的醫(yī)療技術(shù)、服務的提升。

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網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇五

20xx年8月份以來，在市科技局、縣科技局高度重視和泰順縣下洪鄉(xiāng)政府的大力支持下，在各有關(guān)部門的密切配合下和廣大農(nóng)民群眾的擁護下，科技特派員工作取得了一定的成效?，F(xiàn)將開展科技特派員工作的情況總結(jié)如下：

為盡快熟悉農(nóng)村工作，在得知自己要被下派時，就通過上網(wǎng)，查找各種資料，熟悉和了解各種相關(guān)的政策、法規(guī)，從思想上給自己洗腦，深刻理解“三農(nóng)”重要意義，樹立為民辦實事，為民謀利益的民本思想。剛到鄉(xiāng)時，便主動向鄉(xiāng)領(lǐng)導提出要參加鄉(xiāng)里的周辦公會議以便聽取鄉(xiāng)各部門在每次會議上的工作小結(jié)，盡可能快的了解鄉(xiāng)情，融入鄉(xiāng)政府的工作。在鄉(xiāng)里工作較空閑時，便拉著鄉(xiāng)干部到鄉(xiāng)里各個行政村、自然村里走訪，向村干部請教各個村的具體情況，詳細了解、熟悉各村村情民意，逐步對村的自然條件、經(jīng)濟發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、主要收入來源及科技扶貧工作有了一個大概的了解，并考慮今后工作的打算。

通過一段時間的調(diào)查摸底，根據(jù)市政府對鄉(xiāng)工作的指導意見，并進行鄉(xiāng)領(lǐng)導多次研究確定了以發(fā)展“無公害”茶葉基地建設(shè)的主要方向。發(fā)展“無公害”茶葉基地項目，發(fā)展下洪鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展是重中之重。預計，該項目不但可以取得良好的經(jīng)濟效益，同時取得不菲的社會效益。而且，該項目的實施，能起到很好的示范作用，讓一些持觀望、懷疑態(tài)度的農(nóng)民朋友，也能紛紛主動要求加入進來?，F(xiàn)在鄉(xiāng)里正在籌劃，以該項目為契機，把下洪鄉(xiāng)建成一個綠色無公害的茶葉基地。更為重要的是，該基地各項前期工作正步入了正規(guī)，將為下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

在當?shù)亍包h委、政府”的幫助下，經(jīng)深入調(diào)研后，確定了科技特派員的主要工作：一是結(jié)合特派員的工作特點和當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際情況，研究制定了山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)方案，在科研示范試驗中努力與農(nóng)民群眾一起積極探索適合當?shù)靥岣呓?jīng)濟效益的先進實用技術(shù)，不斷提高群眾對科技致富的認識，逐漸樹立科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念。二是在不斷深入調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民群眾實際需求有計劃開展科普宣傳教育活動，以提高農(nóng)民群眾文化素質(zhì)。三是協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府做好當前群眾關(guān)心的熱點工作。如：農(nóng)民群眾普遍關(guān)心的“醫(yī)療”問題。隨農(nóng)村合作醫(yī)療工作的開展，下洪將逐漸開展農(nóng)村合作醫(yī)療工作，農(nóng)民群眾對此事都很關(guān)心。為此，我與鄉(xiāng)政府工作人員共同開展了“農(nóng)村合作醫(yī)療”政策的宣傳，幫助農(nóng)民理解新農(nóng)村合作醫(yī)療政策。

另外，開展了“傳染病預防”的宣傳教育，提高農(nóng)民群眾對“傳染病”的認識（不良的生活習慣與傳染源-傳播途徑的關(guān)系），引導農(nóng)民群眾改變不良習慣，提高對衛(wèi)生、飲食等的認識，對傳染病既不要漠不關(guān)心，也不要恐慌。與鄉(xiāng)政府人員一起先后開展科普宣傳幾十次，發(fā)放相關(guān)材料500多份，受到當?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。

結(jié)合特派員專業(yè)特點及當?shù)貙嶋H，積極開展相關(guān)研究，我主要從事山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)的研究。下洪鄉(xiāng)種植茶葉有悠久的歷史，高山區(qū)氣候適合茶葉栽培，但由于茶葉品種老化，種植技術(shù)落后，產(chǎn)量、效益不高。當?shù)剞r(nóng)民種植茶葉主要用于自己食用，栽培面積小，無法形成規(guī)模。針對當?shù)厣a(chǎn)實際，經(jīng)過與鄉(xiāng)政府共同研究，確定共同開展山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)。通過科研示范，一方面篩選適宜當?shù)貤l件的品種，增加當?shù)胤N植品種的數(shù)量，為生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。另一方面，通過試驗及小面積示范種植，努力探索適合當?shù)夭枞~種植的技術(shù)及營養(yǎng)條件，幫助農(nóng)民群眾提高茶葉種植的技術(shù)水平，提高茶葉經(jīng)濟效益，提高對科技致富的認識。

茶葉種植的規(guī)?；谙潞猷l(xiāng)得到推廣，首先要讓農(nóng)民群眾掌握一定的技術(shù)。因此，針對他們知識層次低、培訓難度大的實際，撰寫了通俗易懂的培訓教材，先后請來了茶葉、蔬菜等方面的專家，深入各村為農(nóng)民舉辦技術(shù)培訓班10余次，200多人（次）。為把“無公害”茶葉種植的規(guī)?；茝V開來，經(jīng)常翻山越嶺、走村串戶，進農(nóng)家門，吃農(nóng)家飯，深入田間地頭，手把手的教農(nóng)民技術(shù)知識和營銷知識，還挑選了部分具有一定文化基礎(chǔ)的青年農(nóng)民進行指導，使他們掌握較為系統(tǒng)的禮儀知識、營銷知識，成為科技創(chuàng)業(yè)的帶頭人。下洪鄉(xiāng)推廣“無公害”茶葉種植的規(guī)?；椖渴痉度〉昧孙@著成績，使從粗放經(jīng)營邁向了高效集約經(jīng)營的發(fā)展道路，茶樹良種比例由20xx年8月的35.1%提高到37%以上提供技術(shù)支撐；促進傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改造升級和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實現(xiàn)每畝年收益7000元；農(nóng)民的致富技能和科技意識明顯提高。一年來，積極探索科技成果推廣轉(zhuǎn)化的新模式，研究在當?shù)厝绾螌崿F(xiàn)“無公害”茶葉種植的規(guī)模化、效益化，開展茶葉清潔化生產(chǎn)技術(shù)、茶葉質(zhì)量安全控制技術(shù)研究，對茶農(nóng)提供茶葉技術(shù)培訓服務，引進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“安吉白茶”品種，建設(shè)、改造成200畝左右的名優(yōu)茶生產(chǎn)基地，實現(xiàn)綠色環(huán)保、高效高產(chǎn)。

進鄉(xiāng)駐點正式開展工作后，積極向各村村兩委干部宣傳市里有關(guān)下派科技特派員進村服務的精神和要求，提高村兩委干部對科技特派員工作的思想認識，形成共識。通過召開座談會和走村串戶等方式，深入開展調(diào)查研究，熟悉村情，尋找工作的切入點和經(jīng)濟、科技發(fā)展的突破口，幫助制定下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟、科技發(fā)展規(guī)劃。

結(jié)合溫州職業(yè)技術(shù)學院與泰順縣下洪鄉(xiāng)人民政府實際,充分發(fā)揮科技特派員入駐下洪鄉(xiāng)的優(yōu)勢，建立“三下鄉(xiāng)”實踐基地,把科技扶貧工作貫穿到“三下鄉(xiāng)” 活動的每一項任務、每一個環(huán)節(jié)，全面推進“三下鄉(xiāng)”活動深入開展，幫助農(nóng)民脫貧致富。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇六

20xx年，在安監(jiān)局黨組、行政和煤管局的大力領(lǐng)導下，在上級業(yè)務主管部門的正確指導下，通過煤管局全體同事的共同努力，我區(qū)煤礦安全監(jiān)管圍繞今年煤礦安全中心工作，按照年初制定的監(jiān)管執(zhí)法計劃，以“規(guī)范煤礦安全生產(chǎn)行政執(zhí)法，不斷提高執(zhí)法水平和質(zhì)量，增強煤礦安全監(jiān)管部門的公信力，塑造和維護良好的煤礦安全生產(chǎn)行政執(zhí)法形象”為指導思想，以“打非治違”和宣貫總局《七條規(guī)定》為工作主線，以“零安全事故”為目標，采取形式多樣的監(jiān)管手段，有力打擊了轄區(qū)內(nèi)煤礦生產(chǎn)領(lǐng)域的非法違法違規(guī)行為，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

年初，圍繞我區(qū)20xx年度煤礦安全生產(chǎn)中心工作，針對轄區(qū)內(nèi)煤炭企業(yè)具體實際，結(jié)合現(xiàn)有監(jiān)管力量，制定了年度監(jiān)管計劃，獲區(qū)政府批準，并報重慶煤監(jiān)局備案，每個月還根據(jù)煤監(jiān)部門及區(qū)政府的工作部署和有關(guān)文件要求，編制了煤礦安全監(jiān)管月度計劃。做到了監(jiān)管執(zhí)法有計劃、有步驟、有目標實施。

為規(guī)法煤礦安全監(jiān)管執(zhí)法行為，健全完善閉合執(zhí)法工作機制，依法依規(guī)開展煤礦安全監(jiān)管工作，切實提升監(jiān)管執(zhí)法的寬度和深度，嚴格按照渝煤監(jiān)辦〔20xx〕68號的要求，做到“嚴標準，依程序，重細節(jié)，求閉合”的執(zhí)法原則和“定方案、抓細節(jié)、查路徑、嚴處理”的執(zhí)法方法?；咀龅搅吮O(jiān)管執(zhí)法“十步流程”。

根據(jù)上級的安排部署，結(jié)合我區(qū)煤礦安全工作實際，今年以來，我們圍繞“打非治違”、宣貫總局“七條規(guī)定”和安全生產(chǎn)大檢查活動，開展了依系列的專項檢查活動。我們開展了春節(jié)復工復產(chǎn)驗收；以“一通三防”及瓦斯治理為主題的專項檢查；機電設(shè)備專項檢查； “雨季三防”為主題的專項檢查；建設(shè)項目“三同時”專項檢查；開展了“領(lǐng)導帶班下井”、“六大系統(tǒng)”等專項檢查活動。專項檢查針對性強，專業(yè)性強，使隱患查處不留盲區(qū)，不留死角，全方位整治了事故隱患。

但凡發(fā)生事故的礦井，除“四不放過”外，我們還推行了礦級領(lǐng)導查找隱患和約談制度。事故礦井在停產(chǎn)整頓期間，與監(jiān)管人員一道到其它煤礦進行隱患查處，一方面是為了學習其它礦井的管理經(jīng)驗，提高事故礦井管理人員的管理水平，另一方面也是警示被檢查礦井高度重視安全，吸取事故教訓，加強安全管理，杜絕安全事故發(fā)生。隱患查找結(jié)束后，對事故礦井的礦井領(lǐng)導和業(yè)主進行約談，分析總結(jié)事故教訓，查找問題根源，明確目標，增添措施，加大投入，杜絕類似事故發(fā)生。對日常檢查發(fā)現(xiàn)安全管理混亂的煤礦，我們也推行了礦井領(lǐng)導約談制度。幫助其發(fā)現(xiàn)問題，查找差距，明確努力方向，及時扭轉(zhuǎn)安全管理被動局面。

我們始終保持“嚴管重罰”高壓態(tài)勢，堅決貫徹落實渝煤監(jiān)辦〔20xx〕176、179號文件精神，加大了對煤礦企業(yè)的檢查和處罰力度，1-12月，計劃檢查298礦次，實際檢查352礦次，超出檢查計劃30%左右，共查處事故隱患 條，共立案調(diào)查 例，處罰款 萬元，其中處 元以上的案件7起，定期對檢查處罰情況在全區(qū)煤炭行業(yè)進行通報，做到了公正公開執(zhí)法，透明處罰，在全區(qū)煤炭企業(yè)中形成了強大的影響力和威懾力。

另外，還加強了對煤礦企業(yè)的明查暗訪，防止煤礦突擊生產(chǎn)、違章冒險蠻干等行為發(fā)生。

我們的監(jiān)管水平還沒有提升到對轄區(qū)煤礦事故處于可控的高度，安全管理仍然處于“見子打子”的被動局面，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。

（二）煤礦企業(yè)違章指揮和違章作業(yè)現(xiàn)象依然嚴重。 從日常檢查查出的事故隱患原因分析，煤礦企業(yè)現(xiàn)場管理不力，從業(yè)人員習慣性違章、冒險蠻干等行為依然突出。

部分鎮(zhèn)街對煤礦安全監(jiān)管的重視不夠，投入不夠，辦法不多，監(jiān)管乏力，長期處于被動監(jiān)管局面。

今年以來，煤炭市場行情持續(xù)走弱，煤炭行業(yè)已經(jīng)進入了寒冬，大部分煤礦企業(yè)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，對煤礦企業(yè)的技術(shù)改造，推行新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)等工作帶來了很大影響，對提高轄區(qū)煤礦企業(yè)的本質(zhì)安全帶來了不小的阻力，這將是今后幾年我們所面臨的新的問題和困難。

明年，繼續(xù)以“零事故”為奮斗目標，以“全覆蓋，零容忍，嚴執(zhí)法，重效果”為要求，開展好以“一通三防”為主的專項整治活動，增添監(jiān)管辦法和措施，繼續(xù)加大事故隱患查處力度，嚴厲打擊煤礦違法違規(guī)行為，幫助煤礦企業(yè)規(guī)范管理，引導企業(yè)發(fā)展壯大，切實保護廣大煤礦職工的合法權(quán)益和生命安全，從而促進我區(qū)煤炭行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇七

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠，個人銷售工作總結(jié)。"俗話說"活到老，學到老"，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命，業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

"管理當中無小事"，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，"銷售當中無小事"。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！

我相信我們的明天會更好！

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇八

這次全國林業(yè)計劃財務工作會議緊張高效，大家認真聽取了祝列克副局長代表局黨組作的重要報告，并展開熱烈地討論。大家感到，祝列克副局長的報告深入貫徹了全國林業(yè)廳局長會議精神，以現(xiàn)代林業(yè)為主線，從林業(yè)計財工作的規(guī)律性、特殊性出發(fā)，對明年的工作進行了全面部署。形勢講的透、任務部署明、工作要求高、運行操作實，體現(xiàn)了科學發(fā)展觀的要求，如賈治邦局長多次強調(diào)的“編制規(guī)劃、爭取政策”、“協(xié)調(diào)六路、溝通八方”，這即是工作目標，也是工作要求和工作方法。祝列克副局長提出計財部門要發(fā)揮“三個部”(即參謀部、作戰(zhàn)部、應急部)的作用，對建設(shè)隊伍提出了明確要求，對今年計財工作在復雜多變的條件下如何理智駕馭，大家在動作安排上方向更明、工作更好把握、心里更踏實。

20xx年我們經(jīng)受了百年不遇的“兩災一?！奔茨戏接暄┍鶅鰹暮?、汶川地震災害、國際金融危機的考驗，計財部門的工作取得了行業(yè)的認可、社會的贊譽。在新的一年中，我們要繼續(xù)按照科學發(fā)展觀的要求全面準確把握全國林業(yè)廳局長會議、林業(yè)計財會議精神，審時度勢，最大限度地發(fā)揮我們的聰明才智，統(tǒng)籌好當前各項工作，確?，F(xiàn)代林業(yè)的科學發(fā)展。剛才還傳達了國家林業(yè)局黨組書記賈治邦局長最近對計資司工作一系列的批示和會議指示，這不僅對計資司、也是對全國林業(yè)計財系統(tǒng)工作的充分肯定，體現(xiàn)了局黨組對計財工作在新條件下的定位、要求和希望，這是我們做好計財工作的根本遵循。我們要通過貫徹全國林業(yè)廳局長會議精神、學習落實祝列克副局長重要報告，把林業(yè)計財工作做得更實更好。下面，我就20xx年林業(yè)計財工作的具體組織和實際操作講幾點意見。

一、擴大內(nèi)需的問題

一是切實抓好第一批36.5億元項目的實施工作。要深刻認識擴大內(nèi)需的重要意義，迅速將擴大內(nèi)需投資轉(zhuǎn)化為實物工作量，轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的固定資產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)的建設(shè)成果，切實抓好第一批36.5億元項目的實施工作，特別是抓好天保工程公益林建設(shè)項目、三北等防護林工程、棚戶區(qū)改造工程的投資落實。

二要進一步做好項目儲備工作，在下一步爭取投資中謀得主動。我局已向國家發(fā)展改革委報送了20xx—20xx年林業(yè)擴大內(nèi)需具體實施方案，主要包括五個方面：棚戶區(qū)改造、重點防護林、森林防火、防火道路(林區(qū)道路的重要組成部分)、油茶基地建設(shè)等。需要強調(diào)的是，今年的中央1號文件已經(jīng)明確取消生態(tài)工程西部縣級及縣級以下配套資金，林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程原則上應立足于省級配套;要在省本級擴大內(nèi)需的舉措中謀取主動，爭取多層次的投入。林業(yè)的需求可以延長產(chǎn)業(yè)鏈，如國有林區(qū)棚戶區(qū)改造工程、國有林場危舊房改造、林區(qū)道路、防火等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，可以拉動鋼材、水泥等建材消費，直接拉動內(nèi)需;全力推進造林綠化工程，可以吸納大量的返鄉(xiāng)農(nóng)民工和農(nóng)村剩余勞動力，農(nóng)民領(lǐng)取造林費后再購買生產(chǎn)、生活資料，將對拉動農(nóng)村消費市場發(fā)揮不可估量的作用;加大生物質(zhì)能源林、木本糧油原料林等培植基地建設(shè)，為有效解決“三農(nóng)問題”、“三林問題”，實現(xiàn)建設(shè)社會主義新農(nóng)村的宏偉目標，增加國內(nèi)有效供給等具有重要的現(xiàn)實意義和長遠的戰(zhàn)略意義，所以我們要理直氣壯地謀取地方政府在擴大內(nèi)需中對林業(yè)的支持，取得林業(yè)應有的合理地位。

三是加強資金安全，提高項目效益。前段時間，由中央紀委牽頭，國家發(fā)改委、財政部、審計署等多個部門參加，派出了24個工作組赴各地督促檢查新增投資落實情況。國家林業(yè)局也采取措施，派出了4個工作組檢查落實情況。賈治邦局長、祝列克副局長多次強調(diào)要突出重點，不要“撒胡椒面”，需要新增20xx年造林任務的省區(qū)要仔細測算需求、認真準備新增任務量的材料，突出重點區(qū)域的任務量，合理編制項目實施方案。

二、棚戶區(qū)與危房改造的問題

國務院對國有林區(qū)棚戶區(qū)改造高度重視，在專門會議上形成決定，并得到國家發(fā)改委、建設(shè)部等部門全力支持。國家發(fā)改委在實施安排上，將國家補助標準確定為300元/平方米，這是很大的禮節(jié)和扶持。在這里需要強調(diào)的是，20xx年將在原有改造試點的基礎(chǔ)上擴大范圍，國有林區(qū)省份要抓緊編制實施方案，按照要求及時上報;近期擬會同建設(shè)部、發(fā)改委、財政部、國家開發(fā)銀行等有關(guān)部門，就棚戶區(qū)改造試點工程涉及到的一些政策等開展聯(lián)合調(diào)研;在安排國有林區(qū)非經(jīng)營性投資時會盡量將給水、供暖、學校、醫(yī)院等項目與棚戶區(qū)改造、城鎮(zhèn)建設(shè)等相結(jié)合起來，與天然林保護工程后續(xù)政策調(diào)整、局(場)址調(diào)整等結(jié)合起來，避免重復投資和投資浪費;協(xié)調(diào)國家發(fā)改委、財政部和建設(shè)部盡快啟動國有林場危舊房改造工作。

三、“”規(guī)劃思路問題

“”規(guī)劃是一個行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合林業(yè)行業(yè)的情況，早謀劃、早著手，在總結(jié)“”規(guī)劃實施基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的思路和科學發(fā)展觀的要求，找準存在的主要問題、障礙和薄弱環(huán)節(jié)，要深入研究重點領(lǐng)域、重大戰(zhàn)略、重點工程和重大政策，突出重點、全面統(tǒng)籌，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)地把握好發(fā)展、改革、穩(wěn)定等需求，著眼于體制創(chuàng)新和長效政策的設(shè)計，將正在實施的專項規(guī)劃和將要實施的專項規(guī)劃有機的結(jié)合起來，認真編制好“”規(guī)劃。

四、關(guān)于生態(tài)補償問題

中央關(guān)于生態(tài)補償問題有明確的精神政策，但在目前口徑和推進程度不一的情況下，要根據(jù)局黨組和賈局長多次指示的“并軌、提標”和祝列克副局長的要求來實施?！安④墶本褪窃诹⒆闵稚鷳B(tài)效益補償機制的基礎(chǔ)上，做好與其他補償政策的并軌工作，如研究天保工程的森林管護費與非天保工程區(qū)森林生態(tài)效益補償資金的并軌;“提標”就是把現(xiàn)有的森林生態(tài)效益補償標準逐步提高。一是要系統(tǒng)研究中央的這些提法，研究其共性，研究林業(yè)行業(yè)在國家一系列文件、報告中的定位，順勢做大;二是要建立健全森林生態(tài)效益補償機制，在國家補償總規(guī)模不增加的情況下，研究如何與草原、濕地、水土保持補償并存。今年還有3.7億畝應納入中央補償范圍;三要爭取提高中央補償?shù)臉藴?四是著力在大口徑包括森林、草原、水土保持在內(nèi)的生態(tài)效益補償機制中謀得更高的位置、占更大的盤子。

五、關(guān)于油茶規(guī)劃編制及實施問題

一是認真學習《國務院關(guān)于促進食用植物油產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展保障供給安全的意見》，該意見明確提出要扶持木本油料生產(chǎn)，并將油茶生產(chǎn)機械納入農(nóng)機具購置補貼范圍。國務院高度重視油茶產(chǎn)業(yè)，去年在湖南召開了全國油茶現(xiàn)場會，回良玉副到會并作了重要講話。目前，國家發(fā)改委正在組織審查《全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，初步匡算，需要改造和新造油茶林9700畝，中央財政補助將不低于200元/畝。各地要謀求更多的財政、金融等政策支持油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，切合實際的編制本省區(qū)的油茶產(chǎn)業(yè)實施規(guī)劃。二是要自下而上的上報20xx年油茶林建設(shè)任務，完成好任務的前提是要有足夠的優(yōu)質(zhì)種苗，而不是不切實際的安排得越多越好。三是中央補助的方式上要研究，如考慮不再是由事前補助，而是事中或事后驗收合格后再申請中央進行補助等辦法。

六、強化經(jīng)濟運行中的統(tǒng)計調(diào)度作用

在當前應對金融危機的情況下，我們更要高度重視經(jīng)濟運行的統(tǒng)計調(diào)度作用。去年已聯(lián)合國家統(tǒng)計局下發(fā)了《林業(yè)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計分類目錄》，希望各地對《現(xiàn)代林業(yè)統(tǒng)計評價指標體系》的研究繼續(xù)給予高度支持和配合。

會議中代表們提出要注意大企業(yè)的經(jīng)濟運行狀況，這是一個很及時很好的建議。最近，我們對林產(chǎn)品貿(mào)易活動較多的省份進行林產(chǎn)品出口統(tǒng)計分析顯示，金融危機對林業(yè)行業(yè)的影響不容小視。各地要高度重視統(tǒng)計工作，加強力量，及時了解行業(yè)動態(tài)、林產(chǎn)品的市場情況、價格情況、進出口貿(mào)易情況等，更好地發(fā)揮出統(tǒng)計工作在新形勢下的參謀、咨詢和服務的功能。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇九

現(xiàn)在每一個細小的市場幾乎都是買方市場，競爭無一例外地趨于飽和，產(chǎn)品的優(yōu)勢很快就會被競爭者趕上甚至超越，所有的競爭都.中市場爭奪方面，而無論是價格戰(zhàn)還是品牌戰(zhàn)，到最后促成銷售，歸根結(jié)底要依賴銷售人員。就如同現(xiàn)代戰(zhàn)場上，無人駕駛飛機偵察后，遠程導彈轟炸后，還得依賴地面部隊去短兵相接爭取最后勝利，而銷售人員就相當于地面部隊，由此可見，優(yōu)秀的銷售人員及銷售團隊于企業(yè)而言有多重要。

近兩年來，我也試著做一些零散的銷售性工作，親身經(jīng)歷后，才改變&方^案范%文.-..^&了以前對銷售工作的輕視和偏見——我以前一向是認為沒有學歷、沒有專業(yè)、找不到好工作的人才去做銷售。

我性格外向、擅長交流等特點的確給我的銷售工作帶來一些方便，但我不善于控制情緒、處處想占上風、恐懼被拒絕、承受挫敗能力極低等缺點則屢屢給我的銷售性工作帶來很大的負面影響。我和客戶的對接人員爭吵過，雖然爭吵總是我贏，但卻以合作的不順利甚至是中止作為慘痛代價。我還曾經(jīng)和客戶方的總經(jīng).在餐桌上拍案而起，雖然淋漓盡致地展示了我的個性并博得了個當場痛快，到最后，品嘗挫敗和飛單的痛苦的卻是我及我服務的公司。另外，可能是在我的人生成長過程中，我以前經(jīng)歷的失敗很少，對自己的估值又偏高，因此，我應對被拒絕和承受挫敗的能力非常.的..^差，客戶不夠友好的語氣都會令我非常...^受傷，如果通過自己的努力馬上就迎來了勝利的曙光時，客戶卻突然堅定地拒絕了我，更會令我郁悶多日。

每一次經(jīng)歷被拒絕或迎來挫敗后，我都把這當作我人生路上遲來的成長機會，經(jīng)歷過后，我的免疫力都會提升一級。

慢慢的，雖然我是零散性的做銷售工作，我發(fā)現(xiàn)我自己控制情緒的能力無聲無息中悄然提升了，這是比我銷售取得業(yè)績更讓我欣慰鼓舞的好收獲。與此同時，我慢慢于銷售也有了自己的一點小體會。

銷售工作有三大忌，第一大忌是欺騙：無論多高明的欺騙總有一天都會露出馬腳，銷售人員雖然獲得了一時“成功”，但失去了人格和信任，是作為人最大的損失。第二大忌是卑躬屈膝：銷售是要成功對接產(chǎn)品與對產(chǎn)口的需要，銷售人員是幫助客戶找到適合他們的產(chǎn)品的，是協(xié)助者，而不是乞討者，因此，銷售人員任何時候都應當充滿自信的出現(xiàn)在客戶面前，向客戶展示優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的同時，向客戶展示我們的人格魅力和精神風貌。第三大忌是死打爛纏：我們常?？吹揭恍╀N售人員，尤其是人壽保險、二手房市、安利產(chǎn)品、證券經(jīng)紀人、炒股軟件等市場的銷售人員，因為公司.取底薪高提成的人海銷售戰(zhàn)術(shù)，從而導致銷售人員素質(zhì)良莠不齊，許多銷售人員.用電話和短信騷擾、窮追猛打的銷售方式，給客戶和潛在客戶造成了許多痛苦，也給銷售行業(yè)抹了黑。這樣的銷售方式是最不可取的，就算客戶因為求清靜或者礙于人情而一時妥協(xié)，但他一定會在心中埋伏下對銷售人員的不滿和怨恨。銷售是要滿足客戶需求的，給購買者帶來快樂和滿足，而不是給他們帶來壓力甚至是傷害。如果客戶沒有需求，更不要強行推銷，***購買的痛苦等同于被強***。

我會繼續(xù)嘗試一些銷售性的工作，不求業(yè)績和賺錢，只求磨礪自己的性格，提升自己的修養(yǎng)。

網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周工作情況總結(jié)篇十

今年以來，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作，在區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)部門的指導下，在鎮(zhèn)黨委政府的高度重視和各相關(guān)單位的密切配合、共同努力下，以“黨的十八大”精神為指導，認真貫徹落實了省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)的電視電話會議和有關(guān)通知精神，按照鎮(zhèn)黨委政府的安排部署，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全生產(chǎn)責任制的落實，嚴格實行目標管理，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，扎實認真開展以深化道路交通、企業(yè)安全、非煤礦山為重點的專項整治活動及各種安全生產(chǎn)大檢查和鐵拳行動，半年來未發(fā)生安全生產(chǎn)事故。目前，全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作總體形勢平穩(wěn)?，F(xiàn)將上半年工作開展情況總結(jié)如下：

鎮(zhèn)黨委、政府高度重視安全生產(chǎn)工作，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制。一是年初鎮(zhèn)政府就分別與各村、鎮(zhèn)直各機關(guān)單位簽定了20xx年安全生產(chǎn)目標責任書。同時督促各有關(guān)單位與轄區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、各村與轄區(qū)內(nèi)所有村民組簽定了20xx年安全生產(chǎn)目標責任書，進一步明確了各有關(guān)單位、各村、各生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的責任制；二是要求各村、各單位、各企業(yè)行政主要負責人要落實“一把手負責制”，對本村、本單位、本企業(yè)安全生產(chǎn)工作要親自抓負總責。要嚴格落實“一崗雙責”制度，按照管事必須管安全、管項目必須管安全、管工程必須管安全、牽頭抓工作必須牽頭抓安全的要求，逐級逐人分解落實安全生產(chǎn)責任；三是要求各村要按照“屬地管理”的原則，強化安全生產(chǎn)日常監(jiān)管、安全隱患排查和報告職責。鎮(zhèn)屬各部門、各駐鎮(zhèn)單位要堅持“誰主管誰負責、誰發(fā)證誰負責、誰審批誰負責”的原則，強化監(jiān)管職責，落實屬地監(jiān)管和行業(yè)管理責任，強化對轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營單位的監(jiān)督檢查；四是要求駐鎮(zhèn)企業(yè)要著力落實安全生產(chǎn)主體責任，切實強化企業(yè)出資人、法定代表人、實際控制人和主要負責人第一責任人的責任，健全企業(yè)安全管理機構(gòu)，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強化安全投入、安全管理、技術(shù)準備、教育培訓和職業(yè)危害防治等措施落實到位。

自今年以來，鎮(zhèn)政府嚴格按照各村、各單位職能，扎實深入地開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)檢查督查活動，突出重點環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位、重要時段和季節(jié)特點，加強重點行業(yè)和領(lǐng)域的安全專項整治和隱患排查治理工作，強化整改落實，著力建立安全生產(chǎn)長效機制，嚴防各類事故發(fā)生。

開展了道路交通專項整頓行動，以打擊非法營運、農(nóng)用車、三輪車、摩托車等違章載人為重點，抓好道路交通監(jiān)管工作。認真抓好冬防春運、節(jié)日期間的安全工作，配合交警中隊、派出所加大對我鎮(zhèn)非法營運車輛的打擊力量，加強路檢路查，加大查處力度，有效打擊了各種車輛的違章載人行為，確保了全鎮(zhèn)半年來無重特大交通事故的發(fā)生。同時，對全鎮(zhèn)機動車輛進行了一次全面的摸排，并要求各村對本村存在交通隱患的路口等進行全面梳理，對危險路段設(shè)置安全警示牌6處。

一是繼續(xù)推進火災隱患整治工作。重點對轄區(qū)內(nèi)小超市、酒店、學校、網(wǎng)吧、等人員密集場所、易燃易爆單位的火災隱患整改工作；二是繼續(xù)認真開展出租房屋消防安全整治工作。加強對轄區(qū)內(nèi)小旅社、小飯店、娛樂場所、個體作坊和出租屋等火災多發(fā)場所的消防安全檢查，確保人民生命財產(chǎn)安全。

重點檢查鎮(zhèn)轄內(nèi)各中小學和幼兒園的安全出口、疏散指示、應急照明、鍋爐管理、消防配備、用電用火管理和衛(wèi)生安全等，同時抓好學生運輸車輛安全檢查工作，堅決制止非營運和無牌照、未按照年檢和報廢車輛接送學生的不安全行為。暑期將至，要求各學校加強學生的安全知識教育，增強學生自我防護能力。同時，在黃洋河沿岸設(shè)置永久性安全警示3處，防止發(fā)生溺水死亡事故。同時，對目前存在安全隱患的校舍、學生活動場所、設(shè)施要求盡快采取措施，徹底清除事故隱患，確保安全。

一是加強對各持證經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，加強平時的巡查檢查，建立經(jīng)營戶月銷售進貨臺賬，及時掌握各經(jīng)營戶的進貨銷售情況;二是加強監(jiān)督檢查，對經(jīng)營戶未按要求設(shè)專柜、超量儲存等行為，責令經(jīng)營戶限期進行了整改;三是加強了對市場的巡查清理，及時發(fā)現(xiàn)和處理無證流動攤點的非法經(jīng)營行為；四是加強對涉爆單位和企業(yè)的監(jiān)督檢查和管理，嚴格執(zhí)行爆破員持證操作，嚴格查處非法使用爆炸物品的企業(yè)和人員。

食藥所對轄區(qū)餐飲行業(yè)以及學校食堂進行了安全檢查6次，對存在衛(wèi)生條件不達標的張灘鎮(zhèn)奠安小學、張灘鎮(zhèn)幼兒園下達了整改通知書2份，并要求立即整改達標驗收合格后方可投入使用。

對各類人員密集場所安全設(shè)施的落實以及應急措施到位情況進行了全面排查梳理，共排查出隱患4起，目前已基本落實到位。

對全鎮(zhèn)各企業(yè)加強了巡查監(jiān)督管理，加大了檢查力度，對檢查巡查發(fā)現(xiàn)的安全隱患和違法行為，現(xiàn)場責令企業(yè)限期進行整改，以消除事故隱患。半年來，全鎮(zhèn)開展了安全檢查4次，下發(fā)整改通知書15份，要求停業(yè)整頓1家企業(yè)。其它隱患正在整改之中。

完善了重點危險地段的監(jiān)測及預警機制，以及各項安全防范措施是否落實到位。

為了繼續(xù)保持“打非治違”的高壓態(tài)勢，進一步加大對非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為的排查和處罰打擊力度，我鎮(zhèn)成立以鎮(zhèn)長汪顯明同志為組長，副鎮(zhèn)長任玉波同志為副組長，各相關(guān)職能部門負責人為成員的安全生產(chǎn)巡查組，不定期的對轄區(qū)內(nèi)各生產(chǎn)經(jīng)營單位非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)問題進行全面排查，落實責任，嚴厲打擊。對于無視法律、無視監(jiān)管、無視生命安全的嚴重非法違法行為，該停產(chǎn)整頓的要堅決停產(chǎn)整頓，該關(guān)閉取締的要堅決關(guān)閉取締，并嚴肅追究責任，堅決維護法律的尊嚴。

今年以來，我鎮(zhèn)采取了多樣的方式加強安全生產(chǎn)的宣傳教育工作。一是設(shè)立宣傳車，加大了對《森林法》的宣傳力度，落實森林防火工作;二是在“安全生產(chǎn)月”活動中，舉辦安全宣傳專欄、制作安全宣傳展板、張貼懸掛安全宣傳標語橫幅、舉辦安全咨詢等活動；三是發(fā)放安全生產(chǎn)基本知識宣傳手冊，廣泛宣傳黨和國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策，向群眾宣傳安全應急自救的有關(guān)常識。

當前，盡管我鎮(zhèn)各相關(guān)部門做了大量的工作，全鎮(zhèn)上半年安全形勢平穩(wěn)，沒有發(fā)生各類生產(chǎn)事故，但我鎮(zhèn)的安全形勢仍存在一些困難和問題：一是我鎮(zhèn)當前安全監(jiān)管任務繁重，各類工礦企業(yè)在增多，各種基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)齊頭并進，這給我鎮(zhèn)的安全監(jiān)管帶來了挑戰(zhàn);二是我鎮(zhèn)目前非法營運載人現(xiàn)象還極為突出；三是，通村公路損毀嚴重，通行條件太差，導致道路交通方面存在著較大隱患。

針對上述存在問題，鎮(zhèn)黨委、政府下半年將采取更加有效的措施，著重抓好以下幾方面工作：

一是認真貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策，牢固樹立“安全第一”的思想，以繼續(xù)落實“安全生產(chǎn)年”各項措施為主線，圍繞安全生產(chǎn)“一崗雙責”、“三項行動”、“三項建設(shè)”，繼續(xù)抓好目標管理責任制和包保責任制的落實，明確權(quán)責，規(guī)范行為，嚴禁相互推諉。

二是努力抓好以非煤礦山、道路交通等方面為重點的專項整治，堅決取締非法的不具備安全生產(chǎn)條件企業(yè)，堅決查處各種違反《安全生產(chǎn)法》、《陜西省安全生產(chǎn)條例》等法律法規(guī)的違法行為。

三是抓好安全生產(chǎn)宣傳教育工作，加大宣傳力度，增強全民安全意識，充分利用電視、廣播、辦宣傳專欄等形式、大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等有關(guān)安全生產(chǎn)的方針政策。

四是以全面開展大檢查、深入開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項行動常態(tài)化為主要手段，從嚴查處各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為。