我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

毛概課心得體會免費(fèi)篇一

經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對毛澤東思想多少了一些了解。在閱讀他的文章和了解有關(guān)他的故事時，就能體會到,他不僅是一個滿腹謀略的軍事家，更是一個才氣縱橫的思想家。他的創(chuàng)見及戰(zhàn)略遠(yuǎn)非常人所能及的，難怪把學(xué)習(xí)毛澤東思想作為必修課，掀起了一股思想熱潮。幾十年后的我們，遠(yuǎn)離了革命戰(zhàn)爭年代，仍然在學(xué)習(xí)著那些閃爍著智慧的毛澤東思想，可見它的價值非同一般。

毛概這門課是理論聯(lián)系實(shí)際的一種學(xué)說。它有著兩個方面的內(nèi)容：其一，是史論結(jié)合的問題。毛澤東思想深深扎根于中國沃土之中，它的產(chǎn)生和發(fā)展以及成為中國革命和建設(shè)的指導(dǎo)思想過程，也是近現(xiàn)代中國面貌發(fā)生翻天覆地變化的過程。其二，則是與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的問題。毛澤東思想不是一個封閉的體系，而是發(fā)展的學(xué)說。它是以毛澤東為主要代表的中國共產(chǎn)黨人，根據(jù)馬克思列寧主義的基本原理，對中國長期革命與建設(shè)實(shí)踐中的一系列獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)驗(yàn)作了理論概括，形成的適合中國情況的科學(xué)的指導(dǎo)思想。

毛澤東思想馬克思列寧主義普遍原理和中國革命具體時間相結(jié)合的產(chǎn)物，是關(guān)于中國革命和建設(shè)的正確的理論原則和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。

在馬克思主義中國化的過程中產(chǎn)生的理論成果是毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。黨的xx大把改革開放時期馬克思主義與中國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合逐漸形成的馬克思主義中國化的三大理論成果鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)稱為中國特色社會主義理論體系。

毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系對大學(xué)生樹立科學(xué)世界觀、人生觀、價值觀的意義，世界觀是人們對整個世界的根本認(rèn)識或根本看法。一個人的一生，是生活在特定的時代和社會里，不同的年代有著不同的社會現(xiàn)狀，不同年代的人有不同的歷史使命。樹立正確的世界觀是正確把握整個世界發(fā)展規(guī)律的前提，只有正確把握世界發(fā)展的規(guī)律，清楚認(rèn)識時代特征，才能保證大學(xué)生將來能夠適應(yīng)社會，使大學(xué)生能夠科學(xué)、客觀地根據(jù)時代與社會的發(fā)展來規(guī)劃自己的成才之路。毛澤東思想為我們指明了在半殖民地半封建社會的中國革命要推翻“三座大山”，第一步是民主主義革命，第二步是社會主義革命，這成為中國革命和建設(shè)的科學(xué)指南。

很多的時候，感覺這位中國的創(chuàng)始人的思想是那么的豐富，那么的睿智，真的讓人莫名的崇拜。是他領(lǐng)導(dǎo)中國人民走向勝利，是他領(lǐng)導(dǎo)中國人民站起來了。潛移默化中，他的思想已被我們所接受，他的理念在延續(xù)，影響著中華兒女。

在21世紀(jì)，在建設(shè)有中國特色社會主義的歷史新時期，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持和發(fā)展毛澤東思想，因?yàn)槊珴蓶|思想是我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的光輝旗幟，是指導(dǎo)我門開創(chuàng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面的一種精神支柱，我們一定要完整準(zhǔn)確地理解毛澤東思想的科學(xué)體系，運(yùn)用它來指導(dǎo)我們的各項(xiàng)工作。

當(dāng)然，我們在堅(jiān)持毛澤東思想的同時還必須發(fā)展毛澤東思想，堅(jiān)持是基礎(chǔ)，發(fā)展是關(guān)鍵，只有發(fā)展才能更好的堅(jiān)持;而堅(jiān)持和發(fā)展都必須為建設(shè)有中國特色的社會主義服務(wù)。 學(xué)好毛澤東思想，了解毛澤東思想的主要內(nèi)容，基本原理，掌握毛澤東思想活的靈魂，可以使我們更好的了解中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命的建設(shè)，把馬克思列寧主義同中國實(shí)際相結(jié)合的歷史經(jīng)驗(yàn)，掌握中國革命和建設(shè)的發(fā)展規(guī)律，以便為建設(shè)有中國特色的社會主義服務(wù)。

作為當(dāng)代大學(xué)生，在成長過程中, 必須用實(shí)事求是的觀點(diǎn)來指導(dǎo)。從實(shí)際出發(fā)奮斗確立目標(biāo)，在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，不斷進(jìn)行總結(jié)和調(diào)整，以期找到一條最適合自己實(shí)際，最客觀、最有成功可能性的成長道路。同時,我們應(yīng)該在繼承先輩的優(yōu)秀思想的基礎(chǔ)上，結(jié)合時代特征，用有力的思想武器武裝自己，承擔(dān)起義不容辭的社會責(zé)任。

毛概課心得體會免費(fèi)篇二

進(jìn)入大學(xué)的第一天，我迫不及待地走進(jìn)毛概課的教室。這門課是我們大一新生必修的一門課程，對我來說是全新的領(lǐng)域。然而，隨著老師的講解和學(xué)習(xí)的深入，我漸漸感到心生困惑。毛概課的內(nèi)容體系龐大，撲面而來的是復(fù)雜的社會、政治和理論問題。思考如何理解其中的概念和理論，如何運(yùn)用到實(shí)際生活中，成為我掌握這門課程的挑戰(zhàn)。

二、追溯毛澤東思想的源流，探究其思想精髓

為了更好地理解毛概課的內(nèi)容，我開始追溯毛澤東思想的源流。通過閱讀毛澤東的著作、研究相關(guān)文獻(xiàn)，我逐漸明白毛澤東思想在中國革命歷史中的重要地位。他提出的階級斗爭、群眾路線和人民戰(zhàn)爭等理論，不僅為中國的社會主義事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為世界范圍內(nèi)的左翼運(yùn)動提供了重要的理論支持。毛澤東思想的核心是立足中國實(shí)際，加強(qiáng)無產(chǎn)階級專政，推動社會主義建設(shè)，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力。

三、了解毛澤東時代的背景，審視其政治實(shí)踐

毛澤東時代是中國歷史上一個重要的時期，對于毛概課的學(xué)習(xí)來說，了解這個背景是必不可少的。通過課堂講授和自主學(xué)習(xí)，我逐漸了解到毛澤東時代的經(jīng)濟(jì)政策、文化大革命和人民公社等重要實(shí)踐。這是一個充滿爭議的歷史時期，毛澤東的一些政策和行動，無論是成功的還是失敗的，都對中國的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我們不能一味地夸大或貶低毛澤東時代的成就和錯誤，應(yīng)該保持批判的精神，客觀地分析和評價歷史的真實(shí)面貌。

四、思考毛澤東思想的當(dāng)代意義，把握未來發(fā)展方向

與過去相比，當(dāng)前的毛概課涵蓋了毛澤東思想的當(dāng)代意義。毛澤東思想作為馬克思主義中國化的重要組成部分，依然對當(dāng)代中國具有重要的指導(dǎo)意義。在全球化和現(xiàn)代化的背景下，我們?nèi)绾芜\(yùn)用毛澤東思想的精髓，適應(yīng)時代的要求并提出相應(yīng)的發(fā)展方向，成為了我思考的焦點(diǎn)。在實(shí)踐中，我們需要更加注重科學(xué)的發(fā)展觀、可持續(xù)發(fā)展和人民的利益。同時，毛澤東思想的民主精神和人民解放的理念，也將為我們提供有力的指引。

五、毛概課讓我更深入地了解中國革命歷史和社會主義道路

與大學(xué)其他課程相比，毛概課對我來說是一次全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過與教師和同學(xué)的討論，我更深入地了解了中國革命歷史和社會主義道路的起源和發(fā)展。毛澤東思想作為中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，對培養(yǎng)我們正確的思想觀念和政治素質(zhì)起到了重要的作用。毛概課的學(xué)習(xí)不僅讓我拓寬了眼界，更培養(yǎng)了我的批判思維和分析能力，使我更好地理解了中國的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的方向。

在大學(xué)毛概課的學(xué)習(xí)中，我不斷追溯源流，審視歷史實(shí)踐，并思考當(dāng)代意義，最終對中國革命歷史和社會主義發(fā)展道路有了更深刻的理解。毛概課的學(xué)習(xí)為我打開了一扇了解中國社會主義的窗戶，讓我更加懂得為人民服務(wù)、為實(shí)現(xiàn)社會進(jìn)步而努力的重要性。這門課程不僅僅是學(xué)術(shù)的積累，更是人生的熔爐，讓我在大學(xué)生活的開始階段就邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

毛概課心得體會免費(fèi)篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上教育逐漸成為一種趨勢，其中網(wǎng)課作為一種新的學(xué)習(xí)方式，受到了越來越多的關(guān)注和參與。作為一名大學(xué)生，我也有幸參與了網(wǎng)上毛概課程的學(xué)習(xí)，并從中獲得了一些收獲和體會。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和心得體會，希望能夠?qū)ζ渌W(wǎng)課學(xué)習(xí)者有所幫助。

首先，網(wǎng)課的靈活性給予了我更多的自主學(xué)習(xí)時間和空間。相較于傳統(tǒng)課堂教學(xué)，網(wǎng)課可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時間和地點(diǎn)的限制。在工作和學(xué)習(xí)壓力較大的時候，我可以選擇在晚上或周末進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不必?fù)?dān)心錯過課堂。這種靈活性讓我更加方便地調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用碎片時間進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，提高了我的學(xué)習(xí)效率。

其次，網(wǎng)課的互動性讓我能夠積極參與討論和交流。在毛概課程中，老師會定期開設(shè)在線討論課，鼓勵我們分享自己的看法和理解。這讓我覺得非常受鼓勵和重視，同時也更加激發(fā)了我的學(xué)習(xí)興趣。在討論中，我不僅能夠結(jié)交到來自不同地區(qū)和背景的同學(xué)，還能夠聽取不同聲音，拓寬自己的思維。通過與同學(xué)的互動，我能夠更好地理解教材內(nèi)容，思考問題，并且加深對毛概知識的理解。

再次，網(wǎng)課給了我更多的學(xué)習(xí)材料和資源。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，老師通常在課程上講解一些重要概念和知識點(diǎn)，并推薦一些參考書籍。而在網(wǎng)課中，除了教材和PPT之外，老師還會提供大量的學(xué)習(xí)資料和參考鏈接，幫助我們更全面地理解課程內(nèi)容。同時，網(wǎng)課平臺還有豐富的多媒體資源和案例分析，可以讓我們更加直觀地學(xué)習(xí)和理解知識。這些資源的豐富性讓我在學(xué)習(xí)中能夠更自由地選擇，并更加深入地了解相關(guān)概念和原理。

此外，網(wǎng)課還幫助我培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力和時間管理的能力。在網(wǎng)課中，我需要根據(jù)自己的時間和情況，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃并合理安排時間。沒有了老師的監(jiān)督和課堂的時間限制，我需要自己調(diào)整學(xué)習(xí)狀態(tài)和節(jié)奏，做到有效學(xué)習(xí)。這讓我學(xué)會了更好地管理自己的時間，提高了自主學(xué)習(xí)的能力。同時，網(wǎng)課的學(xué)習(xí)過程也更加需要自我激勵和堅(jiān)持，我需要時刻保持學(xué)習(xí)的動力和熱情，才能更好地完成課程學(xué)習(xí)。這些能力的培養(yǎng)對我的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展都有著積極的影響。

綜上所述，網(wǎng)課毛概課程帶給了我許多學(xué)習(xí)的機(jī)會和挑戰(zhàn)，通過網(wǎng)課的學(xué)習(xí)，我獲得了更多的自主學(xué)習(xí)時間和空間，積極參與討論和交流，豐富的學(xué)習(xí)資源和培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力和時間管理的能力。當(dāng)然，網(wǎng)課也存在一些問題和挑戰(zhàn)，比如網(wǎng)絡(luò)問題、缺乏面對面的互動等，但這并不能阻礙其作為一種有效的學(xué)習(xí)方式存在和發(fā)展。我相信，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和教育的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)課將會在未來的學(xué)習(xí)中扮演更為重要的角色，為廣大學(xué)生提供更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

毛概課心得體會免費(fèi)篇四

雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。總之，這個寒假的社會實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的感悟。

社會實(shí)踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。

小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧！

不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。

兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。

對于大學(xué)生打工，一直是仁者見仁，智者見智，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧。

毛概課心得體會免費(fèi)篇五

毛澤東思想概論是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分，而年毛概課外交是加強(qiáng)這一理論學(xué)習(xí)的有效方法。接下來，我將分享自己的年毛概課外交心得體會。

第二段：深入學(xué)習(xí)毛澤東思想

在參加年毛概課外交的過程中，我深刻地認(rèn)識到了毛澤東思想的偉大，同時也深入學(xué)習(xí)了毛澤東思想。我認(rèn)為，只有深入研究毛澤東思想，才能更好地領(lǐng)會其精髓和實(shí)踐意義。

第三段：應(yīng)用毛澤東思想

經(jīng)過年毛概課外交的學(xué)習(xí)，我不僅理論水平有了提高，更重要的是我也學(xué)會了如何將毛澤東思想應(yīng)用到實(shí)際生活中。例如，在工作中，我遵循毛澤東思想的原則，注重集體的力量和團(tuán)結(jié)協(xié)作，最終獲得了一定的成果。

第四段：發(fā)現(xiàn)不足

通過自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)了自己在理論和實(shí)踐方面的不足，例如思維方式過于局限，缺乏創(chuàng)新思維，具有依賴性和被動性等等。這也提醒著我在未來的學(xué)習(xí)和工作中更加注重發(fā)現(xiàn)不足和改進(jìn)，不斷提升自己，不斷超越自我。

第五段：總結(jié)

總之，年毛概課外交是我很有收獲的一次學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)歷。通過深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了毛澤東思想的重要性和實(shí)踐意義，也不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，這都對我的未來學(xué)習(xí)和成長有著重要的啟示和幫助。

毛概課心得體會免費(fèi)篇六

我院20xx級全體學(xué)生于今年暑假期間進(jìn)行《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》課社會實(shí)踐活動。因而我找到一份實(shí)踐的工作。正好是在一家健身俱樂部做會籍顧問，感覺工作難度有點(diǎn)大，但是這份工作也可以很好地鍛煉人。在參加工作的過程中發(fā)現(xiàn)了健身會籍顧問常遇到的一系列問題及難度。我覺得研究一下這個問題對于健身事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助，同時也可以更好地幫助會籍顧問加大自己的“成單”幾率。

所謂的健身會籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.這是一個會籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。

一、實(shí)踐內(nèi)容：

假期進(jìn)行了20多天的實(shí)習(xí)，正好是在俱樂部里面做會籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實(shí)并不如意。會籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網(wǎng)上百度過，網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的成功率是百分之一，可是經(jīng)過自己的實(shí)際調(diào)查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。

二、調(diào)查準(zhǔn)備工作：

做之前現(xiàn)在網(wǎng)上查過目前健身會籍顧問的現(xiàn)狀，對會籍顧問有了一個大概的了解，然后進(jìn)入公司進(jìn)行了3天的工作培訓(xùn)，在這一期間，要學(xué)習(xí)工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把“自己”推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個品牌給推銷出去。接著進(jìn)行實(shí)踐工作中，對周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場，在這里經(jīng)理和我們一起做了個大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標(biāo)出來，例如：長興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場，如購物商場，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統(tǒng)計(jì)居民出行的時間，根據(jù)不同的時段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個很好的時間段。選好了時間地點(diǎn)，就開始廣泛的發(fā)轉(zhuǎn)單。發(fā)傳單的時候也要注意人群，針對有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。之后就開始進(jìn)入常規(guī)工作。在這期間要進(jìn)行人員記錄與電話跟蹤。

三，調(diào)查報告說明

調(diào)查對象：周村群眾與健身會籍顧問

調(diào)查地點(diǎn)：周村天行朝陽健身會

調(diào)查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間

調(diào)查時間：xx年7月26日至8月19日

調(diào)查主題：調(diào)查與研究現(xiàn)階段會籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀

調(diào)查目的：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強(qiáng)，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長，這一領(lǐng)域的增加就意味著健身會籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運(yùn)期間，鍛煉更成為人們的長談話題?？赡壳按嬖谝环N這樣的現(xiàn)狀：會籍顧問的工作難度越來越大。研究調(diào)查健身會籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時也能幫助更多的人增強(qiáng)健身意識，進(jìn)入健身行列中。

調(diào)查方式：進(jìn)行問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，通過做一名健身顧問親自體驗(yàn)整個工作路程以及詢問和驗(yàn)證其他會籍顧問。

四，具體步驟

1，做外展

要點(diǎn)目的

a通過邊吆喝邊發(fā)傳單過濾出有興趣的客戶a當(dāng)場帶顧客到俱樂部參觀

b通過交流挖掘出顧客的主要需求b留取對方的聯(lián)系方式，和對方越好體驗(yàn)時間

c用顧客的需求做誘因，引導(dǎo)對方?jīng)_動，力爭當(dāng)場帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走c鍛煉提高判斷能力，表達(dá)能力，反應(yīng)能力等基本功。

2.咨詢電話接聽

要點(diǎn)步驟

a要化被動為主動a自報家門

b找出顧客需求b介入提問

c不要在電話里談價格c簡單介紹，再次提問

d用誠意化解顧客的習(xí)慣性抗拒d重點(diǎn)介紹對方興趣點(diǎn)

3，體驗(yàn)流程

a,自我介紹

b，帶顧客參觀

c，介紹教練給顧客認(rèn)識

d,教練先給顧客做體測，推崇教練，告訴教練是體驗(yàn)客戶

e，與客戶交流，多聊一些顧客感興趣的話題。

4，電話跟蹤

a,根據(jù)上次的接觸判斷在顧客方便時打給他。

b,如果顧客爽約要重新提醒他，然后再次確定

c,如果陷入僵局，請換個話題再轉(zhuǎn)回來。

5，帶客參觀

要點(diǎn)步驟

a讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西a給顧客留一個好的第一印象

b家少每個區(qū)域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能b拒絕第一時間的詢價

c把握主動引導(dǎo)顧客參觀各個區(qū)域

6，談單

要點(diǎn)：一定要主動通過鋪墊引導(dǎo)對方主動詢問價格，報價完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風(fēng)。

7，服務(wù)會員

目的：再一次的續(xù)費(fèi)，了解給多的信息，合作機(jī)會等。可以讓他們幫助幫朋友介紹來發(fā)展其新會員。

五，調(diào)查現(xiàn)狀

事實(shí)證明，做好一名健身會籍顧問是很不容易的。

(一)，現(xiàn)在的難度在逐漸的增加。會籍顧問從所遇人群收到傳單開始(這還是在鎖定目標(biāo)，規(guī)定了范圍之內(nèi))知道辦卡成功的幾率只有千分之一。

(實(shí)證：這點(diǎn)我并不是隨口說的，是經(jīng)過這20多天的調(diào)查得出的結(jié)論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號碼，通常是30個人會有1個告知會籍顧問電話號碼。再從這些知道電話號碼人當(dāng)中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個留下電話的回來一個參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。

(二)，作為一名會籍顧問，對于堅(jiān)持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會遭到別人的拒絕，這使得顧客都會有習(xí)慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里?？偠灾峭Ρ叩?，但是，當(dāng)自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。

(三)，下面我說的這一點(diǎn)可能就是管理的失誤了，我在健身房的時候，有時候我們會籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時候經(jīng)理會跟隨著，但大多的時候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號碼就可以了，這樣的管理就會導(dǎo)致一種“懶散”的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個電話號碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會籍顧問就像是在當(dāng)一天和尚撞一天鐘了，作為一名會籍顧問需要不斷的進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

六，改變的策略

一，任何一名健身會籍顧問在加入到這個行列的時候必須對這里的工作流程非常的熟悉，做到得心應(yīng)手，能夠及時的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。

三，自己對于這份工作應(yīng)該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節(jié)培訓(xùn)課我上的就是“什么銷售者”。最好的銷售是把自己銷售出去。培訓(xùn)課上經(jīng)理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。

四，要學(xué)會一些技巧，比如要電話號碼啦，需要跟顧客多聊一會勾起他的健身欲望，讓他把號碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會下發(fā)條短信，例如，下雨時，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時別忘記給自己放松一下。這樣下來讓顧客幫你當(dāng)成朋友，在辦卡的時候就會容易很多了。最重要的一點(diǎn)是：健身鍛煉是一種沖動型消費(fèi)，一旦當(dāng)顧客的辦卡欲望來了的時候，我們要做的就應(yīng)該是趁熱打鐵，把他的購買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應(yīng)該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們在回家想想，因?yàn)榛丶乙幌氲慕Y(jié)果就是“卡不辦了”。在顧客最需要的時候給予“最大的思想支持”，這樣，這張卡ok了。

七，調(diào)查的收獲與反思

作為一名大學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余去參加點(diǎn)實(shí)踐活動對于豐富我們的社會閱歷和增加自身的社會經(jīng)驗(yàn)起到很大的幫助。有的人說道“在學(xué)校的書本中學(xué)到的知識只占將來生活的百分之十，而其余的百分之九十都是在后來我們不斷在社會中才會學(xué)到的”。對于這次的調(diào)查實(shí)習(xí)，我覺得自己收獲了很多，這是自己第一次獨(dú)立的完成第一篇完整的調(diào)查報告，也是自己親自去經(jīng)歷，去調(diào)查的結(jié)果。在這里，有自己付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，同時也看到了付出后的收獲。還有一點(diǎn)那就是我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡健身會籍顧問這一職位的，能夠?qū)λ鼘懸粋€總結(jié)，寫寫自己對它的看法也是一件很幸運(yùn)的事情?，F(xiàn)在正隨著奧運(yùn)會的開展，全民健身已成為一個很熱門的話題，越來越多人開始加入到其中，這也意味著我們對會籍顧問的要求需要不斷的提高。調(diào)查和研究它對于整個健身行業(yè)的發(fā)展和提高全民族的身體素質(zhì)起著重大作用，希望這一行業(yè)在未來的發(fā)展中會更快更好。

毛概課心得體會免費(fèi)篇七

第一段：簡介毛概課的背景和重要性（字?jǐn)?shù)：200）

我是一名大學(xué)生，今年剛剛進(jìn)行了我的第一學(xué)期的毛概課程。作為一門必修的課程，毛概課旨在向我們介紹毛澤東思想和中國共產(chǎn)黨的歷史，以培養(yǎng)我們的思想覺悟和政治意識。在這個課程中，我們學(xué)到了許多關(guān)于歷史背景、思想理論和重要事件的知識。毛概課的學(xué)習(xí)對于我們理解中國的過去和現(xiàn)在，以及為我們成為有遠(yuǎn)見的公民起到了重要的作用。

第二段：課堂的教學(xué)方法和內(nèi)容（字?jǐn)?shù)：200）

毛概課的教學(xué)方法非常多樣化。除了傳統(tǒng)的講座形式外，老師還用了許多互動式的教學(xué)方法，如小組討論、學(xué)生報告和影視展示。這些方法使我們能更好地理解課程內(nèi)容的關(guān)鍵概念和實(shí)際應(yīng)用。我們學(xué)習(xí)了很多重要的歷史事件，如五四運(yùn)動和長征，也了解了毛澤東思想的理論基礎(chǔ)和核心要點(diǎn)。這些知識幫助我們更好地理解中國共產(chǎn)黨的成長，以及毛澤東思想在中國社會和現(xiàn)代政治中的重要地位。

第三段：課程的啟發(fā)和思考（字?jǐn)?shù)：200）

毛概課的學(xué)習(xí)給予了我許多啟發(fā)和思考。通過學(xué)習(xí)毛澤東思想和中國共產(chǎn)黨的歷史，我開始思考社會主義與資本主義的差異，以及中國未來的發(fā)展方向。同時，我也開始反思自己的價值觀和行為，以及作為一名大學(xué)生應(yīng)該如何為社會做出貢獻(xiàn)。這門課程提醒我要時刻關(guān)注社會問題，并思考如何才能為社會變革做出自己的貢獻(xiàn)。

第四段：課程的實(shí)踐體驗(yàn)和影響（字?jǐn)?shù)：200）

毛概課不僅僅是理論的教授，還包含了實(shí)踐的環(huán)節(jié)。我們參觀了一些紅色革命文化遺址和紀(jì)念館，親身感受到了革命歷史的深刻意義。這些實(shí)踐活動讓我更加深入理解中國共產(chǎn)黨的精神和毛澤東思想的現(xiàn)實(shí)意義。課程結(jié)束后，我們也組織了一些社會實(shí)踐活動，以幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民工群體。這些實(shí)踐活動不僅讓我更加了解社會問題，還讓我明白作為一名大學(xué)生應(yīng)該積極參與社會實(shí)踐，為社會的進(jìn)步做出努力。

第五段：總結(jié)和展望（字?jǐn)?shù)：200）

總體來說，我的毛概課的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)毛澤東思想和中國共產(chǎn)黨的歷史，我不僅深入了解了中國的過去和現(xiàn)在，也對自己的未來有了更加明確的規(guī)劃。我將繼續(xù)關(guān)注社會問題，積極參與實(shí)踐活動，為社會的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也希望將所學(xué)的知識傳遞給更多的人，讓更多的人了解毛澤東思想的重要性，促進(jìn)社會主義價值觀的傳承和發(fā)展。毛概課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷是我大學(xué)生活中非常寶貴的一部分，在未來的學(xué)習(xí)和工作中將繼續(xù)影響和指導(dǎo)著我。

毛概課心得體會免費(fèi)篇八

經(jīng)歷了半年毛概課的學(xué)習(xí)，我感覺最大的收獲就是我開始慢慢的越來越關(guān)心國家時事了。從小就學(xué)“國家興亡匹夫有責(zé)”，“沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國”等等，這些理論性的說教以及千古流傳的愛國故事我們從小就耳熟能詳，但是，總感覺這些離我們太遙遠(yuǎn)了，什么是愛國，在現(xiàn)在的和平年代我們沒有機(jī)會為國捐軀，沒有機(jī)會去同看不起中國人，在商貿(mào)外交中欺負(fù)我們的不友善外國人抗?fàn)?，也沒有機(jī)會去參加奧運(yùn)會，讓五星紅旗因?yàn)槲覀兌饺缴?。。。。?！?/p>

然而在這學(xué)期的毛概課堂上，在看新聞聽新聞，評論時事的過程中，我開始認(rèn)識到很多以前未曾留意的環(huán)節(jié)，國家的外交政治，國內(nèi)外的時事新聞每一點(diǎn)每一滴都在吸引著我，我們通過評講發(fā)表自己的意見，關(guān)心這發(fā)生在自己周圍的事情，了解國家的現(xiàn)狀和未來，雖然我沒有講新聞的機(jī)會，但每一次聽別人講，我都特別認(rèn)真。很感謝老師能通過這樣的方式來上課。另外，辯論的部分也很精彩，給了我們很大的發(fā)揮空間。豐富多彩的生活也給我們的課堂帶來了很好的氣氛，學(xué)習(xí)效率也相對高了很多。除了這些，老師還為我們提供了講課，知識競賽和演講小組等豐富的活動，使上課的氣氛很活躍，又有激情，我很喜歡這樣的上課方式。

在毛概課上我了解到更多關(guān)于毛澤東思想鄧小平理論以及馬克思列寧主義等的知識。毛澤東思想是馬克思列寧主義普遍原理和中國革命具體時間相結(jié)合的產(chǎn)物，“是馬克思列寧主義在中國的運(yùn)用和發(fā)展，是被時間張名了的關(guān)于中國革命和建設(shè)的正確的理論原則和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶。毛澤東思想的產(chǎn)生，形成有它的社會歷史條件，它是20世紀(jì)中國社會歷史和革命運(yùn)動發(fā)展的必然結(jié)果。俄國十月革命給中國送來了馬克思列寧主義，經(jīng)過新文化運(yùn)動犀利的中國，為馬列主義的傳播準(zhǔn)備了條件。李大釗，毛澤東等中國先進(jìn)的知識分子經(jīng)過比較鑒別，終于接受了馬克思主義。毛澤東思想正是在這種時代條件和馬克思主義廣泛傳播的前提下產(chǎn)生的;毛澤東思想的本源是馬克思列寧主義，而次源則是中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。毛澤東思想產(chǎn)生，形成的過程，也就是馬列主義和中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)融會貫通的過程。所以馬克思列寧主義和中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化是麻醉的思想形成的思想理論淵源。中國工人階級隊(duì)伍的不斷發(fā)展壯大，工人運(yùn)動不斷發(fā)展，迫切學(xué)要新的本階級的思想武器的知道和革命政黨的領(lǐng)導(dǎo)，這就為馬列主義傳入中國和毛澤東思想的產(chǎn)生創(chuàng)造了社會條件，奠定了階級基礎(chǔ);而中國共產(chǎn)黨成立后領(lǐng)導(dǎo)的人民革命運(yùn)動則是毛澤東思想形成的時間基礎(chǔ)。

毛澤東思想的形成，發(fā)展有一個歷史過程。大革命時期中國共產(chǎn)黨人不斷嘗試把馬克思列寧主義同中國實(shí)際相結(jié)合，提出了關(guān)于新民主主義革命的基本思想，標(biāo)志著毛澤東思想已經(jīng)萌芽。20世紀(jì)代后期和30年代前期，以毛澤東為代表的中國共產(chǎn)黨人，不但在時間上為開辟一條農(nóng)村包圍城市的革命道路奠定了極為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，初步形成了關(guān)于農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的中國革命新道路的理論，并解決了與這條新道路相關(guān)的一系列革命的基本問題，特別是關(guān)于《反對本本主義》一文已初步包含了實(shí)事求是，群眾路線，獨(dú)立自主毛澤東思想活的靈魂的三個方面，這標(biāo)志著土地革命戰(zhàn)爭時期毛澤東思想已基本形成;土地革命后期和抗日戰(zhàn)爭時期，即從遵義會議到中共七大，毛澤東思想得到系統(tǒng)的總結(jié)和多方面展開而到達(dá)成熟，并被確立為黨的指導(dǎo)思想;解放戰(zhàn)爭時期和新中國建立后，毛澤東思想繼續(xù)得到發(fā)展。毛澤東領(lǐng)導(dǎo)全黨對適合中國國情的社會主義建設(shè)道路的探索，也取得了可喜的成果。在21世紀(jì)，在建設(shè)有中國特色社會主義的歷史新時期，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持和發(fā)展毛澤東思想，因?yàn)槊珴蓶|思想是我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國人民團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的光輝旗幟，是指導(dǎo)我門開創(chuàng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新局面的一種精神支柱，我們一定要完整準(zhǔn)確地理解毛澤東思想的科學(xué)體系，運(yùn)用它來指導(dǎo)我們的各項(xiàng)工作。當(dāng)然，我們在堅(jiān)持毛澤東思想的同時還必須發(fā)展毛澤東思想，堅(jiān)持是基礎(chǔ)，發(fā)展是關(guān)鍵，只有發(fā)展才能更好的堅(jiān)持;而堅(jiān)持和發(fā)展都必須為建設(shè)有中國特色的社會主義服務(wù)。

學(xué)好毛澤東思想，了解毛澤東思想的主要內(nèi)容，基本原理，掌握毛澤東思想活的靈魂，可以使我們更好的了解中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國革命的建設(shè)，把馬克思列寧主義同中國實(shí)際相結(jié)合的歷史經(jīng)驗(yàn)，掌握中國革命和建設(shè)的發(fā)展規(guī)律，以便為建設(shè)有中國特色的社會主義服務(wù)。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們是未來建設(shè)社會主義的主干力量，有必要為以后打好政治基礎(chǔ)，以應(yīng)用與實(shí)踐當(dāng)中。

另外，由于我要參加20xx年的研究生考試，所以，毛概課的學(xué)習(xí)為我下一段的備考打下了很好的基礎(chǔ)，至少讓我對政治學(xué)習(xí)有關(guān)毛概的部分有了一個大致的認(rèn)識，可以列下一個提綱來幫助后期的復(fù)習(xí)備考。

最后，對老師提一點(diǎn)小小的意見，希望老師在講課時以現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的事情為線索，然后把知識點(diǎn)穿插到故事中，講的事最好比較能引起我們共鳴，不要死板的教書上的東西，多講一些有趣的政治事件，然后就是多放一些有時效性的視頻給我們看，不要總看歷史上的重大事件，可以看一些振奮人心的，比如奧運(yùn)會啦，世界杯什么的。只是個人意見了，其實(shí)老師講的已經(jīng)很不錯了。最后，謝謝老師這半年對我們的教育，希望老師身體健康。

毛概課心得體會免費(fèi)篇九

很高興這學(xué)期能夠?qū)W習(xí)《毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想》這門課。經(jīng)過這一個學(xué)期理論課的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)：如果說歷史課教會我們的是社會發(fā)展歷程，軍事理論課教會我們的是國際政治，思修課教會我們的是人格修養(yǎng)。那么這學(xué)期所學(xué)的概論課不僅教會了我們社會發(fā)展、國際政治、人格修養(yǎng)，更是對我們?nèi)松^、價值觀、世界觀的形成產(chǎn)生了巨大影響。

學(xué)習(xí)毛概課給我印象最深的便是毛澤東思想，它的產(chǎn)生是20世紀(jì)中國社會歷史和革命運(yùn)動發(fā)展的必然結(jié)果。俄國十月革命給中國送來了馬克思列寧主義，但毛澤東并沒有實(shí)行拿來主義，生搬硬套，而是根據(jù)但是中國的具體國情，經(jīng)過長期摸索，一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)出來的。而過去的幾十年恰恰是對毛澤東思想這一正確理論的證明。毛澤東思想就是馬克思列寧主義同中國實(shí)際結(jié)合的一次歷史性飛躍的理論成果。同時，我也感受到創(chuàng)新意識對一個民族、一個國家的的重要性。作為大學(xué)生，我們不應(yīng)該一味的去模仿他人的學(xué)習(xí)方法、處事原則，而應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件，創(chuàng)造出一套適合自己的方法，并通過自身經(jīng)歷和觀察到的現(xiàn)象去不斷總結(jié)，不斷完善自己的理論。

其次給我印象最深的便是這學(xué)期舉辦的那次討論會，老師讓我們?nèi)ナ占恍r政熱點(diǎn)、新聞報道，并以小組的形式展現(xiàn)在課堂上。為此我們可謂是絞盡腦汁，前面同學(xué)用過的實(shí)例、講述模式我們都盡量避免去用，第一次上講臺的是食品問題，中間插播的一段我們自己錄制的小短片，感覺自己真想上了電視一樣，興奮了半天。第二次講的“三農(nóng)問題”，但老師說我們選的題目太大，我們也意識到了這一點(diǎn)，只能說些皮毛，沒能深入探討原因，這是以后應(yīng)該避免的。同時，通過聽其他同學(xué)所講的東西，我學(xué)到了很多知識，也知道了怎樣上臺講述才能取得跟好的效果，總的來說，感謝老師給了我們上臺演講展示自己的機(jī)會，這是對我知識面及上臺演講能力兩方面的提高，使我受益匪淺。

最后我要講的一點(diǎn)是課本上反復(fù)出現(xiàn)的：實(shí)事求是，與時俱進(jìn)。做到實(shí)事求是，就必須求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的根本要求就是認(rèn)識規(guī)律、把握規(guī)律、遵循和運(yùn)用規(guī)律。大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，就是為了使我們在推進(jìn)各項(xiàng)工作時，更能夠把握規(guī)律，增加主動性，減少盲目性，克服片面性。

與時俱進(jìn)就是黨的全部理論和工作要體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富有創(chuàng)造性。此刻，我想起了溫總理說過的一句話，也是近幾節(jié)課上提的最多的一句：“仰望星空，腳踏實(shí)地”。作為剛轉(zhuǎn)正不久的一名黨員，我深深體會到了其中含義：青年人即心懷理想，探索真理;又努力學(xué)習(xí)，全面成才。就我們打?qū)W生而言，就是要樹立起為振興中華而勇?lián)笕蔚氖姑?，并將此融入到學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐中去，當(dāng)一名實(shí)干家，踏踏實(shí)實(shí)地做實(shí)際工作，不要要高手低。最后，請?jiān)试S我用周總理的詩來結(jié)尾：“我仰望星空，它是那樣遼闊而深邃;那無窮的真理，讓我苦苦的求索、追隨。我仰望星空，它是那樣莊嚴(yán)而圣潔;那凜然的正義，讓我充滿熱愛、感到敬畏。”

毛概課程的心得體會篇2