計劃是指為了實現特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇一

工作計劃具有指導、推動、考核的作用,工作計劃的特點:預見性、目的性、可行性、創(chuàng)新性。2017年工作計劃怎么寫?以下是本站小編為大家整理的關于2017工作計劃范文大全，給大家作為參考，歡迎閱讀!

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

三、強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的`保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。

轉眼間又要進入新的一年-2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對2017年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇二

總有一群人，在每天的清晨用整齊劃一的腳步聲劃破校園沉沉的寂靜。他們扛著那鮮紅的旗幟，讓自己的身影映刻著初曦的光芒。

總有一群人，在每周的集會上用積極抖擻的精神面貌吸引眾人敬崇的目光。他們扛著那鮮紅的旗幟，讓每一個動作被完成得標準、莊嚴。

――國旗班，他們擁有者多么響亮的名字！

我們――很自豪地說――我們高一（2）班，是一個團結、溫暖的大家庭。雖然同學們來自不同的地區(qū)，有著不可逾越的文化差異，但作為同一個集體里的一個個小分子，無論何時，你我之間都親如兄弟姐妹般。我們的字典中，滿是“互助”、“關愛”等溫暖得讓人心安的詞條。同時，我們也是一個積極、進取的大集體。軍訓時，“永爭第一”的華附人信條驅動著我們沖向內務、紀律的雙冠寶座；開學后，不甘在學科上落后于人的我們毅然埋首書海，在夙興夜寐中奮力向前。就是這樣的我們，加上可愛的老班――陳妤老師，組成獨一無二的高一（2）班。

我們承諾，如果能被任命為國旗班，將以我們最大的熱忱，承擔起這如此光榮而重大的`任務，對我們自己、對老師同學、對國旗負責。

我們承諾，如果能被任命為國旗班，將展現出我們高一（2）班的精神風貌，昂首迎接每日的晨曦，讓全校的人們看到一個積極、向上的陽光集體。

我們承諾，如果能被任命為國旗班，將盡我們所能，向以往所有表現成功的國旗班學習，對每一步、每一個動作精益求精，把優(yōu)秀的傳統(tǒng)繼續(xù)傳承。

總有一群人，他們擔負著最光榮，同時也是最沉重的任務。在他們的肩上，沉沉地擔起一個國家的標志，一種不可玷污的莊嚴。

總有一群人，他們堅持著最刻苦，同時也是最肅穆的行為。在他們的臉上，深深地刻著一個集體的榮耀，一種難以取代的剛毅！

我們，高一（2）班全體師生，懷著最大的敬意，遞上國旗班的申請！

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇三

2017靖江初中國旗班交接儀式

一、活動背景：

國旗是國家的象征和標志，每一位公民都應當尊重和愛護國旗，而升掛國旗是一種愛國主義精神的體現，為進一步增強全體師生的國家意識和國旗意識。特在2017年12月18日舉行國旗班交接儀式，從而達到弘揚愛主義國精神，豐富校園文化，促進學校國旗班的共同發(fā)展。讓隊員們對國旗班有個新的認識。國旗護衛(wèi)隊（國旗班）——以宏揚愛國主義精神為已任，力求展現當代中學生精明強干、積極向上的精神風貌，為校園文化樹立起一面活動的旗幟。

二、活動目的：

弘揚愛主義國精神，豐富校園文化，促進學校國旗班的共同發(fā)展。注入“新鮮的血液”，使國旗班更好的健康發(fā)展。

三、活動意義：

國旗是民族尊嚴的象征，具體到我校來說組建國旗護衛(wèi)隊是增強學生愛國意識，是加強校園文化建設的一種向心力。升國旗對于增強民族的凝聚力，增強人們的民族自信心和自豪感都有這十分重要的意義。

四、活動開展：

(1)做好國旗班的訓練和素質教育，從而達到在交接儀式時能呈現一個積極向上的國旗班和富有朝氣的國旗班。

（2）人員安排由政教處，團委相關領導參加，各班抽取1-2名學生參加這次交接儀式，從而達到使愛國主義深入人心的實質性目的。

（3）由校領導致辭，宣布國旗護衛(wèi)隊交接儀式正式開始。（4）15級國旗班隊長發(fā)言。

（5）17級護衛(wèi)隊向老隊員佩戴勛章，給15級國旗班優(yōu)秀成員頒發(fā)證書。（6）17級國旗班代表發(fā)言。（7）老隊員向新隊員頒發(fā)聘書。

（8）國旗交接儀式，國旗護衛(wèi)隊﹙國旗班﹚17級成員宣誓。（9）奏唱中華人民共和國國歌.（10）合影留念。

五、注意事項：

（1）確保會場紀律（莊嚴、認真）。（2）提前調試好音響防止中途出現問題。（3）安排專人看護音響電源連接線防止意外。

六、活動地點: 教工小家

七、活動時間: 2017年12月18日

附：

靖江初中2017屆國旗班名單 701 葉虔誠

710 陸景儀 朱少楊 方筱南 711 胡杭琪 712 韓澤毅

何藝夢 王超男 朱夢甜 朱貝爾

2017

高靜怡徐雨欣 靖江初中政教處、團委年12月12日

2017屆國旗班代表發(fā)言稿

尊敬的老師，親愛的同學：

大家好！

今天是個特別的日子，是國旗班新老隊員的交接儀式。我作為即將退役的老隊員代表在這里發(fā)言心里更是很高興。今天即將離別這個我奮斗了一年多的隊伍，相信每個老隊員跟我此時的心情是一樣的，或許是矛盾，或許是激動，或許是掛念，或許是不舍……心里有許多話要說，但又不知從何說起。估計心里最多的是回憶，是感謝，是依依不舍?；叵肫疬@一年多的點點滴滴都歷歷在目。依稀的記得加入國旗班不久，我的內心無比激動，而又有一種沉甸甸的感覺;依稀記得當我們第一次把鮮艷的五星國旗升上我校旗桿的時候，一份自豪，光榮和成就感從心里油然而生……太多太多的美好回憶留在了這里，輕輕的我們走了，不帶走這里一片云彩，它將永久存儲我記憶里。儲存這里的淚水與汗水，成功與歡笑，酸甜苦辣。

加入國旗班使我收獲頗豐。在國旗班，自己學會了更加的吃苦，去增強毅力，去忍耐，去努力，去拼搏；在國旗班，自己更好的增強了時間觀念，做事要果斷，紀律觀念，服從觀念；在國旗班使我懂得什么事團隊；在國旗班，使自己今生于國旗走得這么近。這對于常人而言，機會甚微，自感欣慰！在國旗班，自己度過了一段非?？鞓返某踔猩睿鋵嵙俗约?，永遠激勵著我為理想而奮斗！。抵制了閑暇時的空虛生活。苦中有樂，樂中有意，值得回味。一位詩人曾經說過唯有國旗升起的時刻是神圣的，神圣的讓人找不到自我；唯有國旗旁邊的目光是真誠的，告訴你什么是愛國情結。國旗可以跨越時空，跨越國界，可以超越一切私心雜念，超越一切生活煩惱。國旗給人一種向往，一種追求，一種力量，一種尊嚴。

所得到這么多當然要感謝今天在座的每一個人的人，感謝一直以來關心和支持國旗班的幾位老師，是你們給了我們這個平臺，讓我們在這里盡情的展示自己；感謝所有隊友一直以來對國旗班進步所作的努力，使得國旗班越走越好；感謝國旗，因為它幫我們銘記了那段難忘的記憶，并在我們的生命中留下了穿越一生的力量，它如此慷慨和包容地與我們共走過一段特殊的人生之路。

今天是國旗班的交接儀式，所以我要很高興的祝賀新一屆隊員光榮的加入到了這個集體，你們都是優(yōu)秀的，有了你們的努力國旗班的明天一定會更美好。希望大家相信自己，自己是人生最好的老師，相信自己是最棒的。

我們雖然已經離開國旗班，但我們會不忘國旗班的一切，會記得一切。在以后生活學習中，我們會像在國旗班一樣，嚴格要求自己；雖然我們已經離開，但我們還是兄弟姐妹，互相關心。雖然我們已經離開國旗班，但我們的心在這里，會一直關心國旗班的成長，國旗班的發(fā)展。你們平時有什么活動可以叫上我們。更希望國旗班一屆比一屆更好的發(fā)展下去，成為我校學生會組織的一面旗幟。

最后，希望跟我一起退役的老隊員大家找到自己新的生活目標，為之奮斗，祝愿大家在以后的學習生活愉快；希望新入選新隊員你們嚴格要求自己，祝愿你們在這里生活開心，收獲初中期間最美好的記憶。我也相信在在各位隊員團結協作下，國旗班一定會有更加燦爛的明天！

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇四

作為國旗班的最初記憶，是從那一天去面試國旗班的成員開始的。我們是大 一新生，對學校的國旗班沒有多少的認識。但是，我們都懷著熱情去面試，希望 能被選上，為自己的大學生活開一個好頭。

但是對于國旗班，這到底是一個怎樣的概念，而作為承載它的我們，又應該 肩負怎樣的責任？ 依稀記得，第一次關于國旗班介紹的會上?，F國旗班學長學姐們作為前輩一 一走上講臺，用著一種最為虔誠與肅穆的語氣，向我們娓娓道來：國旗班本身具 有的意義，他們對于國旗發(fā)自內心最誠摯熱切的愛戀，作為國旗班的一員應該一 一履行的職責，他們的認真與執(zhí)著卻成了我們對于“國旗班”這三個字留下的最 立體感知的印象。

第一次感受到了在這三個似乎光芒掩蓋一切的字體身后的隱忍與堅持。

仍然記得， 在國旗班升旗儀式上我們共同經歷的點滴細節(jié)。

每一個動作， 每一個步驟， 看似漫不經心，實質我們在課下，早已經訓練了很久很久。我們每天早上就起來 進行訓練，就連原國旗班的學長學姐們，他們也每天帶領我們進行訓練，從中可見他們對國旗的那份真誠的感情。雖然我們每次訓練都會出錯，但他們依然懷著 一種最為原始與樸素的情感繼續(xù)指導我們訓練。所以為了升旗那短暫的交接，我 們竭盡了自己最大的努力把動作最到最好。

那么多的第一次都在那一天上演，那么多的同學，老師都充滿祝福地充當了 我們演繹第一次的觀眾。當升旗儀式真正完成的那一刻，我們在諾大的操場上激 動得不能自已。因為，我們終于接觸到了我們的向往。從來沒有感覺，哪一天可 以像那一天一樣，日后必定成為我們觸手可及的溫馨記憶。

老實說，作為國旗班的同學，我們必須比別人具有更強的時間觀念，具有更加持久的毅力，具有更強烈的責任感。每天早上，我們必須提前起床，為的是在 響起起床鈴的時候，我們就能夠沖到文化廣場集合和國旗班的成員進行訓練。而 且必須具有本小組內成員相互的默契，像左腳先踏上，步子整齊劃一不許錯亂， 升旗時應該說是近乎苛刻的.標準也要配合得天衣無縫。

每天我們都要回顧一下今 天訓練的內容，時刻記住步驟不能再關鍵的時候出差錯！ 每個同學都可以因為要升旗降旗而衷心準備， 怎樣安排大學的生活才能留出 最充裕的時間，然后可以不缺席國旗班的訓煉。經過國旗班的成長在我們路過國 旗的時候，我們對待國旗不再陌生而是充滿敬意與感懷。雖然我們是大一的新生對于學校的各方面還不了解， 但是這不會妨礙我們對 于大學的生活的向往。我相信我會在大學的校園中留下精彩的一筆。因此，我不 會害怕犯錯。每個人都不是圣賢，都會有錯誤的，只要我們不斷改正就一定會離 圣人、越來越近。在國旗班的成長讓我的大學生活變得與眾不同，因為他不僅鍛 煉我們的毅力，還鍛煉我們的心理。更重要的是他會指引我在大學學習和生活。

在國旗班的鍛煉的東西同樣也會適用我在大學的學習上。

大學的學習不同以往的 高中的灌輸式的學習方式，大學的知識都要我們自己一點一點的不斷虛心的學 習。再也不會有人老師在你的身邊督促你學習，這一切都要靠你自己的努力。

在國旗班的要說最大的體會是我們學會了團隊協作。

因為國旗的升旗儀式是 一個集體的項目，這其中不容許一個人出差錯，一個人出錯，我們大家就都會出 錯。這不僅是關系個人的榮譽問題，而是關乎集體的榮譽問題。我們必須團結協 作做好自己的那份任務，只有這樣才能做好升旗儀式的整個工作。這也是我們對 國旗的最好表達崇敬的方式。

幾個月與國旗的相知相伴，我早已深刻體會它內在包含的每一點意義。我堅信， 如果說國旗是我每個人心中最神圣的麥加圣地， 那么我將會是最虔誠的信徒， 朝著心中的信仰，永不停歇。相信在國旗班的感悟會伴隨我的一生在我的人生中 起到潛移默化的。作用，帶領我走向更加光明大道。

最后我希望國旗班的隊友們，為了我們熱愛的部門，為了自己的夢想，為了維護國旗，我們需要繼續(xù)的努力把我們部門做到最好。同時感謝國旗，她如此包 容地讓我認識到這么多朋友，她幫我成長，并具有穿越一生的重量。

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇五

15. 天行剛健 志在拿云 傲視群雄 唯我獨尊

16. 十四奮起 所向披靡 十四騰飛 無堅不摧

17. 三年十五 沉舟破釜 零八佳績 非我莫屬

18. 鯤鯨擊水 扶搖云鵬 蛟蛇起陸 張揚飛龍

19. 我的青春 由我做主 豐碩自我 自信人生

20. 不驕不餒 邁向成功 腳踏實地 早日圓夢

21. 樂學善思 自強不息 厚積薄發(fā) 一鳴驚人

22. 勤奮努力 勇創(chuàng)佳績 團結拼搏 再展雄風

23. 奮發(fā)學習 積極進取 品格至上 做人正直

24. 山中猛虎 水中蛟龍 唯我七一 傲視群雄

25. 八二八二 獨一無二 策馬金安 為我二班

26. 樹立目標 堅定信念 腳踏實地 超越自我

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇六

一、本學期國旗班完成了納新工作。在完成日常工作時，也積極 地招納新隊員，組建了高一國旗護衛(wèi)隊，并給予實戰(zhàn)機會。同時也完 善了各項規(guī)章制度，加強了對國旗班成員的考核及管理。

二、本學期國旗班工作內容

1）每周一升旗及藝術節(jié)等大型活動升旗累計 20 達余次；

6）及時的做好每天的國旗的升降任務。

三、存在的不足及下學期打算； 存在不足：

（1）升旗儀式中隊列動作還有待提高；

（2）考勤制度體現了小部分同學有遲到現象；

（3）每月月底考核出現了一些不合格的同學。

下學期打算

（1）下學期繼續(xù)完成每周一、大型活動及重大節(jié)日的升旗任務；

（2）進一步加強國旗班隊員思想政治理論學習、隊列動作訓練， 訓練出有中南特色的國旗班， 做到 “整齊化一、 步調一致、 服從命令、 聽從指揮”。

（3）我們會克服一年以來存在的問題和不足，加強業(yè)務學習，提 高個人綜合素養(yǎng)及團隊作戰(zhàn)意識，把國旗班建設得更好。

戰(zhàn)友們，我們都是國旗班的一員，相信有學院領導的親切關懷， 院團委的正確領導、 帶班老師的嚴格訓練及大家的同心協力國旗班就 會旗開得勝、勇往直前！ 謝謝大家！

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇七

一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現問題，現在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

一、日常的行政管理下半年度將從一下幾方面努力：

1 加強行政管理部門對員工晤談力度。分析上半年日常工作中有不少員工辭職的現象，決定在下半年的日常工作中要加大對公司員工晤談的力度，內容主要放在員工升遷、調動、離職、學習、調薪，工作考核或其他因私因公出現思想波動時進行。平時行政部也要做到有針對性地與員工進行工作晤談，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時及時與員工所在部門經理或負責人進行反饋，以便根據員工思想狀況有針對性的做好工作。

2 完善并嚴格執(zhí)行考核機制。未經相應部門負責人、行政部簽字的請假條一律無效，如需請假必須提前到行政部領取請假條并簽字生效放算做請假，否則一律按照礦工處理，如有特殊情況必須事后補假，否則按照礦工處理。行政部將每天進行核查，做到查無遺漏，執(zhí)行必果。

國旗班工作計劃書 工作計劃個人工作計劃工作計劃篇八

年復一年的早訓，日復一日的升旗，定期定點的例會，永遠割不斷的情誼。 轉眼間，這學期的時間就過去，自己走到了“辭舊迎新”的轉折點上了，距離暑假也沒多久，只想談談過去的這學期的生活日常，談談這學期生活的點點滴滴。

倘若有人問我在這一年里最大的收獲是什么，毫無疑問，是情誼，兄弟情，戰(zhàn)友情！以前我們彼此相視只是眼熟卻形同陌路，現在我們勾肩搭背不管男女無話不談。這一年的生活，雖說緊張，但也很忙碌，但是這些都是豐富我們生活的調料，想想這些感覺到這讓我們生活變得充實無比。

加入國旗部以來，我這一學期又會干什么了呢？

如今國旗代表著一個國家，愛旗就等于愛國！為此為自己的祖國付出也是很好的回報。如今我作為國旗部的干事以有將近一年的時間了，在國旗部中我的能力友善的提高了許多!在國旗部中，我們所有人員身體條件有了明顯的改善，訓練軍姿讓我們兩腿變得堅挺有力，眼神也是發(fā)生質變，在這學期的磨礪中，讓自己變得更加精神，更加活力！

毫無掩飾，國旗部的高強度訓練讓自己身體得到有意的敢善，生物鐘也隨著訓練發(fā)生改變。但是當一個人真心情愿做這些的時候，雖苦也甜，因為這也是某些人的夢想。

第一階段：進行軍姿、踏步、排面整齊訓練。

第二階段：齊步擺臂訓練。

第三階段：齊步步伐與立定訓練。

第四階段：正步擺臂訓練。

第五階段：正步訓練（定位與步伐）。

第六階段：隊列訓練，如整齊、跨立、轉體、敬禮。

第七階段：齊步、正步交叉訓練。

第八階段：齊步加強訓練。

第九階段：正步加強訓練。

第十階段：齊步與正步交叉訓練。

通過這學期的訓練，隊員們在每天的升國旗儀式中以良好的精神面貌得到了充分的展示，個個英姿颯爽，整齊的步伐，響亮的口號，準確的升旗節(jié)奏，出色地完成了學校領導交給的重要任務，吸引了全校師生的目光，這也是每周升旗儀式上必不可缺的看點。在今后的訓練中我們一定在學校領導和教研室老師的指導下繼續(xù)加強國旗班的管理和訓練工作，做好升旗儀式的組織工作，強化升旗儀式的愛國主義教育氛圍，使國旗班的工作做的更加完善和全面!

這就是本學期的體會，其實不止，但我會為建立國旗部更加努力！謝謝！