最新計(jì)劃書200字(實(shí)用9篇)

合理的計(jì)劃可以提前發(fā)現(xiàn)和解決問題，降低工作中的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。在制定計(jì)劃時(shí)，需要充分了解和研究相關(guān)的知識(shí)和信息，為決策提供依據(jù)。接下來(lái)是一些制定計(jì)劃時(shí)需要注意的要點(diǎn)，希望能夠幫助大家提升計(jì)劃能力。

計(jì)劃書200字篇一

我于1989年9月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學(xué)教育信息技術(shù)學(xué)院在讀二年級(jí)本科生，現(xiàn)在就讀教育技術(shù)學(xué)專業(yè)。對(duì)于韓國(guó)，我的如下懵懂的了解，韓國(guó)與中國(guó)都屬于東亞國(guó)家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無(wú)論是在語(yǔ)言、文字上，還是在傳統(tǒng)的建筑、服飾、飲食文化上，都蘊(yùn)含著獨(dú)特的民族色彩，更令人向往的是，現(xiàn)代的韓國(guó)在各方面，如科技、教育、藝術(shù)等都飛速發(fā)展著，并一躍成為亞洲四小龍之一。我希望能到韓國(guó)學(xué)習(xí)，并選擇了漢陽(yáng)大學(xué)師范學(xué)院中的計(jì)算機(jī)教育學(xué)科專業(yè)，此專業(yè)與教育技術(shù)學(xué)相近，經(jīng)過了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個(gè)專業(yè)，望學(xué)校能給我一個(gè)機(jī)會(huì)讓我到韓國(guó)繼續(xù)深造。假如我有幸到韓國(guó)學(xué)習(xí)，我將按照下面的計(jì)劃學(xué)習(xí)、生活。

(一)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。近期內(nèi)先學(xué)習(xí)韓語(yǔ)，打好一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)，并多查找資料更深入地去了解韓國(guó)的方方面面，做好充分的準(zhǔn)備。

(二)九、十月，這是到達(dá)韓國(guó)的第一、第二個(gè)月。了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、認(rèn)識(shí)學(xué)校的概況、結(jié)交新同學(xué)、適應(yīng)新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡(luò)資源、圖書館資源、身邊的外國(guó)朋友、親身實(shí)踐是來(lái)完成此項(xiàng)任務(wù)，時(shí)刻銘記自己作為交換生的責(zé)任和義務(wù)，為華師為祖國(guó)增光添彩。

(三)十、十一，這是到韓國(guó)學(xué)習(xí)的中間階段，也是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。第二項(xiàng)計(jì)劃完成的情況會(huì)影響接下來(lái)的幾個(gè)月的生活和學(xué)習(xí)，因此，前一項(xiàng)計(jì)劃一定要盡可能完美地完成。不可否認(rèn)，韓國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)水平都比中國(guó)高，相應(yīng)地生活水平也高，到韓國(guó)學(xué)習(xí)，這種開資不是一般的家庭能夠承擔(dān)的。為此，在這三個(gè)月里，我會(huì)勤工儉學(xué)，在學(xué)校里當(dāng)中文老師或者到外面做兼職，如麥當(dāng)勞、肯德基等，前提條件是不影響學(xué)習(xí)，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入，既能夠與韓國(guó)人打交道的同時(shí)也可以鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，何樂而不為呢?十一月份將有其中考試，我想這正是檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)情況的大好時(shí)機(jī)，我將以極大的熱情和激情投入到學(xué)習(xí)中，以飽滿的信心迎接韓國(guó)交換生的第一場(chǎng)正式考試。

(四)十二月，這是韓國(guó)大學(xué)期末考試時(shí)間。我會(huì)比在華師期間付出更大的努力來(lái)備考，不僅是因?yàn)轫n語(yǔ)教學(xué)，更是為了證明自己的學(xué)習(xí)能力，證明中國(guó)人的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)，在備考的過程中要注意把知識(shí)學(xué)以致用，溫故而知新，爭(zhēng)取拿到優(yōu)異的成績(jī)。

(五)20__年一、二月，這是學(xué)校的寒假時(shí)間。對(duì)于這個(gè)來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)放棄回國(guó)休假的機(jī)會(huì)，將會(huì)選擇留校學(xué)習(xí)。這期間主要是反思自己這一個(gè)學(xué)期來(lái)的學(xué)習(xí)和生活情況，訂下下半學(xué)年的計(jì)劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來(lái)的路指明方向。

(六)三、四月，新學(xué)期的開始。對(duì)比上年的自己，我應(yīng)該更加成熟更加穩(wěn)重，應(yīng)該能夠克服一切的困難來(lái)完全融入到韓國(guó)的生活中，并且反復(fù)修改自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高計(jì)劃觀念和計(jì)劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學(xué)習(xí)，生活，工作的人。

(七)五、六、七月，全面發(fā)展自己。使自己成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，按照學(xué)校的要求和自己實(shí)際情況安排后期的學(xué)習(xí)。

(八)八月，回國(guó)階段?？偨Y(jié)這一年的交換生活，并且構(gòu)思好回國(guó)計(jì)劃，把自己在韓國(guó)所學(xué)所感所思綜合應(yīng)用，為自己的未來(lái)為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

當(dāng)然，計(jì)劃是時(shí)刻變化的，上面的幾點(diǎn)只是一個(gè)輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國(guó)學(xué)生的認(rèn)同，提高自己的專業(yè)知識(shí)和能力，爭(zhēng)取早日?qǐng)?bào)效祖國(guó)。

計(jì)劃書200字篇二

為做好自己應(yīng)該做的事情，讓自己有更好的發(fā)展，做好計(jì)劃書是可行的。今天小編在這給大家?guī)?lái)計(jì)劃書，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!

一、思想教育：

1.利用好。

勵(lì)志。

教育這一主陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)。

2.每天一總結(jié)，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌，加強(qiáng)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。

3.定期召開班干部會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

4.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

5.適時(shí)開展各種相應(yīng)的主題班會(huì)。

二、重點(diǎn)工作：

學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

三、具體工作與措施：

認(rèn)真扎實(shí)地搞好六種行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

六種行為習(xí)慣指的是：禮儀習(xí)慣、誠(chéng)信習(xí)慣、勤儉習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、健體習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

(1)深入開展“告別陋習(xí)，走向文明”主題教育活動(dòng)。利用國(guó)旗下的講話、主題班會(huì)等形式倡導(dǎo)道德自律。引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項(xiàng)行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關(guān)愛他人、維護(hù)社會(huì)的良好習(xí)慣。

(2)開展“怎樣做一個(gè)文明學(xué)生”的主題班會(huì)評(píng)比活動(dòng)。學(xué)生就禮儀、誠(chéng)信、勤儉、衛(wèi)生等四個(gè)方面進(jìn)行討論。

(3)堅(jiān)持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣。從個(gè)人衛(wèi)生著手促進(jìn)學(xué)生好的衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。

(4)培養(yǎng)學(xué)生理財(cái)觀念，教育學(xué)生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實(shí)。不攀比。

(5)開展學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，班內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生代表向全班學(xué)生介紹自己的學(xué)習(xí)心得，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四、常規(guī)工作：

1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級(jí)的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應(yīng)通過民-主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對(duì)產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同管理班級(jí)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2.值日生。

日記。

班級(jí)日記。值日生小結(jié)總結(jié)當(dāng)天的值日情況提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范由學(xué)生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀(jì)律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

3.每?jī)芍軗Q一次座位。

5.作好班級(jí)美化布置工作，營(yíng)造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級(jí)氛圍。以禮，美，誠(chéng)，信為主題出好。

黑板報(bào)。

和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。

6.出操做到快、靜、齊。

一、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期我將重點(diǎn)投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

二、教學(xué)要求和目標(biāo)。

1、使學(xué)生獲得一些英語(yǔ)的感性知識(shí)，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語(yǔ)交際用語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生初步運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語(yǔ)感，打下良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和書寫基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、掌握基本英語(yǔ)交際用語(yǔ)，使他們形成初步用英語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單日常交流的能力。

5、遵循英語(yǔ)教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語(yǔ)言教學(xué)之中，促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成。適時(shí)介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語(yǔ)言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

6、在學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)知識(shí)的拓展、延伸、加深。

三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。

1、能按四會(huì)與三會(huì)要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。

3、能在情景中熟練的運(yùn)用所學(xué)的四會(huì)句子。

4、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語(yǔ)言的提示下，聽懂清晰的話語(yǔ)與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

難點(diǎn)：

掌握基本英語(yǔ)交際用語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來(lái)。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時(shí)記筆記。

四、方法措施。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語(yǔ)教學(xué)法來(lái)輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動(dòng)、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

3、創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)情景和環(huán)境，使學(xué)生們?cè)谝欢ǖ挠⒄Z(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境里習(xí)得“第二語(yǔ)言”。做到“生活中有英語(yǔ)，英語(yǔ)中有生活”。

4、鼓勵(lì)學(xué)生大膽說(shuō)英語(yǔ)，肯定他們的進(jìn)步(尤其是英語(yǔ)基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語(yǔ)基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語(yǔ)基礎(chǔ)好的學(xué)生。

6、多教授chant和歌謠或小故事等促進(jìn)學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購(gòu)物、生日聚會(huì)、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語(yǔ)進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)。

7、鼓勵(lì)后進(jìn)生。我們英語(yǔ)老師最頭痛的是后進(jìn)生隊(duì)伍越來(lái)越壯大，因此我們要鼓勵(lì)后進(jìn)生，善待后進(jìn)生，糾正后進(jìn)生的錯(cuò)誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵(lì)他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，要掌握評(píng)價(jià)的藝術(shù)，保護(hù)后進(jìn)生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

目錄。

總論(引言)。

第一章認(rèn)識(shí)自我。

1.個(gè)人基本情況。

2.職業(yè)興趣。

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性。

4.職業(yè)價(jià)值觀。

5.勝任能力。

自我分析小結(jié)。

第二章職業(yè)生涯條件分析。

1.家庭環(huán)境分析。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

3.社會(huì)環(huán)境分析。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合。

1.職業(yè)目標(biāo)的確定。

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合。

第四章評(píng)估調(diào)整。

1.評(píng)估的內(nèi)容。

2.評(píng)估的時(shí)間。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

結(jié)束語(yǔ)。

正文。

總論(引言)。

第一章認(rèn)識(shí)自我。

結(jié)合相關(guān)的人才測(cè)評(píng)報(bào)告對(duì)自己進(jìn)行全方位、多角度的分析。

1.個(gè)人基本情況。

2.職業(yè)興趣—喜歡干什么。

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性—能夠干什么。

4.職業(yè)價(jià)值觀—最看重什么。

5.勝任能力——優(yōu)劣勢(shì)是什么。

自我分析小結(jié):。

第二章職業(yè)生涯條件分析。

參考人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告建議，我對(duì)影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭環(huán)境分析。

如經(jīng)濟(jì)狀況、家人期望、家族文化等以及對(duì)本人的影響。

2.學(xué)校環(huán)境分析。

如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。

3.社會(huì)環(huán)境分析。

如就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。

4.職業(yè)環(huán)境分析。

(1)行業(yè)分析。

(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì))。

(2)職業(yè)分析。

(如××職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)。

(3)企業(yè)分析。

(如××單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等)。

(4)地域分析。

(如××工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析)職業(yè)生涯條件分析小結(jié)。

第三章職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合。

1.職業(yè)目標(biāo)的確定。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的swot分析:。

內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)因素(s)弱勢(shì)因素(w)。

外部環(huán)境因素機(jī)會(huì)因素(o)威脅因素(t)。

分析。

結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)——將來(lái)從事(××行業(yè)的)××職業(yè)。

職業(yè)發(fā)展策略——進(jìn)入××類型的組織(到××地區(qū)發(fā)展)。

職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)。

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合。

把職業(yè)目標(biāo)分成三個(gè)規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃，并對(duì)各個(gè)規(guī)劃期及其要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行分解。

職業(yè)生涯規(guī)劃總表。

計(jì)劃名稱時(shí)間跨度總目標(biāo)分目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容策略和措施備注。

第四章評(píng)估調(diào)整。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及變化情況進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。

1.評(píng)估的內(nèi)容。

(1)職業(yè)目標(biāo)評(píng)估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……。

(2)職業(yè)路徑評(píng)估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當(dāng)出現(xiàn)……的時(shí)候，我就……。

(3)實(shí)施策略評(píng)估。(是否需要改變行動(dòng)策略?)如果……我就……。

(4)其他因素評(píng)估。(身體、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況以及機(jī)遇、意外情況的及時(shí)評(píng)估。)。

2.評(píng)估的時(shí)間。

在一般情況下，我定期(半年或一年)評(píng)估規(guī)劃;。

當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時(shí)，我會(huì)隨時(shí)評(píng)估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

3.規(guī)劃調(diào)整的原則。

結(jié)束語(yǔ)。

新的學(xué)期又開始了。本學(xué)期我擔(dān)任的是一、四年級(jí)的教學(xué)。為了能更好的完成教學(xué)工作,我將作如下的安排:。

一、發(fā)聲訓(xùn)練部分：

這個(gè)部分主要是運(yùn)用與高段的學(xué)生為主?！菜摹昙?jí)〕培養(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢(shì)要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢(shì)，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。

二、視唱、知識(shí)、練耳部分：

1、讀譜知識(shí)：知道音有高低;知道音有長(zhǎng)短;知道音有強(qiáng)弱。

2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲。

3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構(gòu)成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個(gè)音的高低。聽辯音的長(zhǎng)短，比較各種時(shí)值音的長(zhǎng)短。聽辯并說(shuō)明音的強(qiáng)弱差別。

三、欣賞部分：

培養(yǎng)學(xué)生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習(xí)慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會(huì)旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴(yán)、詼諧等情緒。能感受進(jìn)行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。

教學(xué)分析：

在低年級(jí)的音樂教學(xué)中，學(xué)生第一次正式的接觸音樂的學(xué)習(xí)。所以，在本學(xué)期在教學(xué)中應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)的實(shí)施：

愉悅性：

在教學(xué)過程中，不論是歌曲的學(xué)唱、樂理知識(shí)的學(xué)習(xí)，都要使學(xué)生學(xué)的快樂。使他們能興致勃勃，主動(dòng)積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動(dòng)中去。

藝術(shù)性：

我們?cè)诮虒W(xué)中要通過藝術(shù)形象來(lái)喚起學(xué)生對(duì)美的共鳴與追求，從而進(jìn)行審美教育和品德教育。

本學(xué)期在上課同時(shí)我要注意加強(qiáng)鞏固音高概念、鞏固學(xué)生對(duì)音的高低、強(qiáng)弱、長(zhǎng)短的感覺。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸累積樂理知識(shí)。教材中的律動(dòng)和舞蹈較多，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生自編動(dòng)作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

學(xué)生情況分析：

本學(xué)期一年級(jí)的學(xué)生開始正式系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)音樂，應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待，使學(xué)生愛學(xué)、愿學(xué)。

學(xué)生的整體情況預(yù)計(jì)不均衡，情況參差不齊。所以，對(duì)不同學(xué)生應(yīng)用不同教法，要培養(yǎng)學(xué)生專長(zhǎng)，即“普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)發(fā)展”。使學(xué)生各方面均有提高。

學(xué)生年齡小，生性活潑，我會(huì)在這一點(diǎn)下功夫。重點(diǎn)發(fā)展舞蹈、律動(dòng)的學(xué)習(xí)。增強(qiáng)學(xué)生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學(xué)生可以漸漸增強(qiáng)身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。

提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好前備、復(fù)備準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。

2、因材施教，對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立攔隆口中學(xué)德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：(省略)。

二、切實(shí)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力打造一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

1、學(xué)校堅(jiān)持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質(zhì)好、師德水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)廣”為目標(biāo)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會(huì)，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和教育觀，依法施教，嚴(yán)于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。

2、以德育人，以德修身，加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建“三結(jié)合”的育人網(wǎng)絡(luò)，隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵。我校努力建設(shè)一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學(xué)生)，三強(qiáng)(教育教學(xué)能力強(qiáng)、教育科研能力強(qiáng)、運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段能力強(qiáng))的德育工作隊(duì)伍，引導(dǎo)廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關(guān)懷的德育觀、智慧的德育觀。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)、工作主動(dòng)具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊(duì)伍，營(yíng)造全員育人氛圍。貫徹落實(shí)《湟中縣教師職業(yè)道德建設(shè)若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國(guó)守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。

3、加強(qiáng)師德建設(shè)。師德建設(shè)的核心就是愛生。在實(shí)際工作中我們遵循兩個(gè)原則：尊重信任原則和嚴(yán)格要求相結(jié)合的原則;思想性與科學(xué)性相統(tǒng)一的原則。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解、尊重和信任學(xué)生。認(rèn)真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學(xué)師德教育活動(dòng)實(shí)施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強(qiáng)“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個(gè)文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”

承諾書。

》，并結(jié)合本校實(shí)際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動(dòng)，展開師德大討論。開展“愛與責(zé)任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。

4.加強(qiáng)對(duì)班主任工作的管理和指導(dǎo)。一要通過讀教育專著、談實(shí)踐體會(huì)，案例分析和課題研究等多種方式，加強(qiáng)對(duì)班主任工作的校本培訓(xùn)力度，積極參加縣級(jí)以上班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任工作水平。二要認(rèn)真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機(jī)制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結(jié)交流工作，學(xué)校每月定期召開班主任工作例會(huì)，年內(nèi)舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)選拔推薦人才，提高班主任素質(zhì)。

三、狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育及培養(yǎng)自主管理能力。

1、養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，但往往又是一項(xiàng)較為艱巨的工程，因?yàn)閺闹叫惺且粋€(gè)復(fù)雜的品德形成的心理過程，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內(nèi)在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內(nèi)化為學(xué)生的行為習(xí)慣，把貫徹實(shí)施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的基礎(chǔ)性工作，狠抓精細(xì)化管理，通過扎實(shí)有效的管理和豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡”。制定并實(shí)施《文明班級(jí)、平安班級(jí)評(píng)比細(xì)則》，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行認(rèn)真全面的考核，根據(jù)考核評(píng)比結(jié)果評(píng)選“文明班級(jí)”、“平安班級(jí)”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結(jié)合的檢查考核隊(duì)伍，按照統(tǒng)一要求，對(duì)常規(guī)工作進(jìn)行逐日量化考核，每月總結(jié)評(píng)比。同時(shí)，以開展“學(xué)規(guī)范，爭(zhēng)五好”活動(dòng)為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學(xué)生做到：“三輕輕”(說(shuō)話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關(guān)燈、隨手關(guān)閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個(gè)不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進(jìn)入網(wǎng)吧)。狠抓以“會(huì)預(yù)習(xí)、會(huì)聽課、會(huì)作業(yè)、會(huì)考試、會(huì)反思”為重點(diǎn)的“五會(huì)”學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

2、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。加大班干部培訓(xùn)力度，繼續(xù)執(zhí)行班級(jí)財(cái)產(chǎn)自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長(zhǎng)、樓層長(zhǎng)、宿舍長(zhǎng)分級(jí)管理制度和年級(jí)值班教師就寢檢查制度，確保住校學(xué)生安全學(xué)習(xí)和生活。

四、開拓教育渠道，突出教育實(shí)效。

1、發(fā)揮主渠道作用，強(qiáng)化育人功能。課堂教學(xué)是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識(shí)是德育的主要載體，學(xué)生的人生觀、世界觀總是與其學(xué)習(xí)過程相聯(lián)系，在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學(xué)無(wú)疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，扎實(shí)推進(jìn)德育課程改革，樹立“德育即質(zhì)量”的理念，提高學(xué)科德育功能。大力提倡每個(gè)課任教師做德育導(dǎo)師，我們教育和引導(dǎo)各學(xué)科教師教書育人，為人師表。堅(jiān)持以教學(xué)為中心樹立學(xué)科教學(xué)德育功能觀，教師認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)本學(xué)科的德育任務(wù)要求，結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，寓德育于學(xué)科教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過程中，不斷提高主渠道的育人質(zhì)量。

2、實(shí)施心理健康教育。關(guān)注學(xué)生心理健康，讓教師成為學(xué)生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動(dòng)，通過當(dāng)面交談或書信溝通，讓學(xué)生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學(xué)生成長(zhǎng)路上的良師益友。通過問卷調(diào)查、心理測(cè)試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學(xué)生存在的心理問題;結(jié)合學(xué)生身心特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學(xué)生學(xué)會(huì)聆聽，學(xué)會(huì)訴說(shuō)，學(xué)會(huì)自我欣賞，學(xué)會(huì)尊重他人，幫助學(xué)生形成健康、獨(dú)立的人格。

3、關(guān)愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生。近年來(lái)，留守、殘疾、貧困、單親家庭學(xué)生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關(guān)愛特殊家庭子女”活動(dòng)納入學(xué)校德育工作之中，使之成為提高學(xué)校、家庭、社會(huì)德育工作實(shí)效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍(lán)天下，我們共成長(zhǎng)”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動(dòng)。注重情感關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)人、社會(huì)、自然三者相融合，正確引導(dǎo)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。學(xué)校通過活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的“五愛”精神和同情心，教會(huì)學(xué)生如何去愛別人，如何做人。讓學(xué)生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭(zhēng)當(dāng)“愛心天使”。

4、加強(qiáng)法紀(jì)、安全教育。學(xué)校聘請(qǐng)攔隆口鎮(zhèn)派出所所長(zhǎng)為學(xué)校法制副校長(zhǎng)，教導(dǎo)員為法制輔導(dǎo)員，充分發(fā)揮職能部門和輔導(dǎo)員的特殊作用，做到“校園預(yù)防”和“社會(huì)預(yù)防”互相配合。定期進(jìn)行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”

作文。

評(píng)選活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念意識(shí)，認(rèn)識(shí)守法光榮，違法可恥，提高遵紀(jì)守法的覺悟，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)。同時(shí)，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級(jí)”，做到“人人講、處處講、時(shí)時(shí)講、事事講”，形成“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面。

5、重視校園文化建設(shè)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁、每一處場(chǎng)所、每一次活動(dòng)都發(fā)揮育人功能。讓學(xué)生全員參與，突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動(dòng)手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無(wú)死角。同時(shí)，學(xué)校重視人性化教育，充分運(yùn)用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡(jiǎn)訊》、宣傳欄、黑板報(bào)等宣傳媒體進(jìn)行精神文明宣傳;倡導(dǎo)學(xué)生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡(luò)文明公約，營(yíng)造高雅的校園環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內(nèi)化素質(zhì)。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。

6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學(xué)生”夏令營(yíng)活動(dòng)。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學(xué)生干部參加的夏令營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營(yíng)活動(dòng)。要求同學(xué)們用自己飽滿的熱情講述著一個(gè)個(gè)感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學(xué)生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚(yáng)民族美德，做一個(gè)奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的好學(xué)生。

7、積極構(gòu)建社區(qū)、家庭、學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。為了使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，建立家校聯(lián)系制度，通過家長(zhǎng)學(xué)校、告家長(zhǎng)書、家校互訪等形式提高家庭教育的實(shí)效。結(jié)合本校實(shí)際，以“學(xué)會(huì)做人”為基本目標(biāo)，努力推進(jìn)“我是五好小公民”的德育特色活動(dòng)。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝順帶給長(zhǎng)輩，把謙讓帶給社會(huì))、“五無(wú)”(即地上無(wú)痰跡，校園無(wú)紙屑，桌椅無(wú)刻畫，墻壁無(wú)腳印，出言無(wú)臟話)為主要內(nèi)容的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。同時(shí)倡導(dǎo)全校同學(xué)開展獻(xiàn)“五心”活動(dòng)，把“關(guān)心獻(xiàn)給他人，孝心獻(xiàn)給父母，愛心獻(xiàn)給社會(huì)，信心留給自己，忠心獻(xiàn)給祖國(guó)”。積極拓展活動(dòng)空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)之間的距離，走進(jìn)家庭，走入社會(huì)，讓學(xué)生在實(shí)踐中感受、體會(huì)、領(lǐng)悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導(dǎo)學(xué)生。

8、積極創(chuàng)建以未成年學(xué)生不良行為糾錯(cuò)及心理健康教育為主的德育特色學(xué)校，以環(huán)境育人、活動(dòng)育人為主的校園文化建設(shè)特色學(xué)校。每周一早讀時(shí)間嚴(yán)格規(guī)范地舉行以年級(jí)為單位的升國(guó)旗儀式和國(guó)旗下的講話活動(dòng)。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級(jí)優(yōu)秀班主任、先進(jìn)德育工作者、各類優(yōu)秀學(xué)生的評(píng)優(yōu)選先工作。

五、扎實(shí)開展德育主題教育活動(dòng)。

9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國(guó)教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。

德育工作是我們每一個(gè)教師教育的基本職責(zé)，而要做好學(xué)生的德育工作是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的,如何架好學(xué)校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實(shí)際的教育工作中收到實(shí)效,是我們學(xué)校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學(xué)校以抓好學(xué)生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習(xí)慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學(xué)校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學(xué)校德育工作的新局面。

計(jì)劃書200字篇三

新生活酒店投資集團(tuán)公司是一個(gè)提議中的公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時(shí)尚為目標(biāo)，細(xì)心滿足顧客需求，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，創(chuàng)造知名品牌。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置。

我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：

個(gè)人快餐業(yè)務(wù)（通過網(wǎng)上預(yù)定，指明具體時(shí)間，然后配送上門）

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)（通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù)，方便快捷）

家庭就餐模式（通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合，將整個(gè)參桌送到家）

集體餐飲模式（通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì)，如婚禮）

我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競(jìng)爭(zhēng)。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，二是我們可以合理的安排庫(kù)存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤(rùn)，真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國(guó)的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。

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計(jì)劃書200字篇四

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分產(chǎn)品上市背景。

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)。

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20__年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所。

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬(wàn)聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)！⑼?、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)。

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲。

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)。

通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略。

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命。

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定。

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線。

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。

2.目標(biāo)消費(fèi)群。

酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”

(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)。

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

計(jì)劃書200字篇五

一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。

1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策，深入貫徹落實(shí)黨的__大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，開展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè)，在社區(qū)中著重抓好愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。

2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò)，重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。黨支部和支部成員要有全局觀，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。

3、加強(qiáng)黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶。

二、加強(qiáng)黨員的教育管理。

1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神為主線，結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、__想和__論，加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。

2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日，使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。

3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。

4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督，對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人，做好幫教工作，并做好黨費(fèi)收繳工作。

5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時(shí)上門進(jìn)行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。

6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永?；盍?。

三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚(yáng)民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。

2、健全"三會(huì)一課"制，定期召開支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。黨課年不少于四次。

3、開辟黨員責(zé)任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長(zhǎng)一起管理。

4、每年一次民主評(píng)議會(huì)，對(duì)黨員進(jìn)行考核，半年一次民主生活會(huì)。

計(jì)劃書200字篇六

精品酒店的特色在于每一間客房都是獨(dú)一無(wú)二的主題風(fēng)格，浪漫、時(shí)尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現(xiàn)。

創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)、充滿個(gè)性 一項(xiàng)或一項(xiàng)以上的特色，使它與其它類型的酒店相比卓爾不群。精品酒店更強(qiáng)調(diào)舒適度，將大堂變成了舞臺(tái)、社交中心，讓室外公共空間與室內(nèi)大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統(tǒng)的界限變得模糊。

追求品位

不少顧客光顧這些地方，并不是為了來(lái)住宿，他們的興趣在于其情調(diào)、其精美、其建筑、其室內(nèi)設(shè)備，甚至對(duì)觀看他人抱有興趣。

精雕細(xì)琢

精品酒店規(guī)模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，以獨(dú)特雅致的裝飾和細(xì)膩溫馨的服務(wù)創(chuàng)造出名副其實(shí)的“精品”酒店。

精品酒店創(chuàng)辦于80年代初期，它以嶄新概念的設(shè)計(jì)及獨(dú)特的氛圍而變得炙手可熱。

顧客對(duì)服務(wù)業(yè)的需求，已經(jīng)從功能走向感覺，從需求走向欲求，從有形走向無(wú)形。

顧客需求的早已不只是租賃一個(gè)房間過夜棲身而已，顧客要的是一種品味，一個(gè)價(jià)值，一個(gè)整體感覺和一種生活態(tài)度。誰(shuí)能抓到這個(gè)竅門，誰(shuí)就能找到一個(gè)『競(jìng)爭(zhēng)利基』和一個(gè)『獲利模式』。

什么是酒店業(yè)的新物種，真正的答案在『創(chuàng)新』兩個(gè)字，換句話說(shuō)『鑒往』不一定能夠『知來(lái)』，甚至參考過去有時(shí)反而成為負(fù)擔(dān)。

快捷酒店近幾年異軍突起，成為酒店市場(chǎng)的一匹黑馬。其中，以如家（home inn）、錦江之星、新亞之星為代表的快捷經(jīng)濟(jì)型酒店更是取得了意想不到的佳績(jī)。

縱觀快捷酒店的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，之所以能取得如此佳績(jī)主要是由于： 1、相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補(bǔ)貼都有一定額度，通常在二三百元左右。

2、經(jīng)濟(jì)型酒店200元左右的房?jī)r(jià)，符合一般商務(wù)人群和一般游客的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 3、假日期間，為數(shù)眾多的散客旅游也偏向于選擇價(jià)廉物美，簡(jiǎn)潔干凈的居住場(chǎng)所。

4、經(jīng)濟(jì)型酒店提供基本的居住設(shè)施，房間整潔，裝備簡(jiǎn)約合理，衛(wèi)生條件和睡眠質(zhì)量完全能夠達(dá)到基本要求。

5、出差公干的商務(wù)人士業(yè)務(wù)繁忙，傳統(tǒng)星級(jí)酒店提供的許多空間和服務(wù)他們都無(wú)暇享受，對(duì)他們而言最重要的只有床和衛(wèi)生間。 快捷酒店的價(jià)格模式使我們?cè)趦r(jià)格上不處于劣勢(shì)，并且能夠?qū)⑽覀兊闹黝}特色的有點(diǎn)放大到最大化。

綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷精品酒店不失為一種發(fā)展前景樂觀的新模式。

以某一特定的主題來(lái)體現(xiàn)客房的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個(gè)性的文化感受。同時(shí)將服務(wù)項(xiàng)目融入主題，以個(gè)性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得新奇和歡樂。

功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來(lái)越小等問題，困擾著我國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展。精品酒店被認(rèn)為是解決我國(guó)酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內(nèi)容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進(jìn)發(fā)展模式創(chuàng)新的一種有效方法。 精品酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢(shì)逐漸被行業(yè)認(rèn)可和推崇，并被認(rèn)為將引領(lǐng)中國(guó)酒店市場(chǎng)變革。

風(fēng)格鮮明、設(shè)計(jì)標(biāo)新立異、主題文化內(nèi)涵深化、消費(fèi)迎合市場(chǎng)而見長(zhǎng)。一經(jīng)推出，勢(shì)必對(duì)精品主題酒店這一未來(lái)酒店發(fā)展改革的航標(biāo)起到推波助瀾的作用！

市場(chǎng)定位

主題定位：休閑時(shí)尚、富有文化品味、娛樂消遣氛圍。

目標(biāo)客群分析

目標(biāo)受眾主要鎖定在長(zhǎng)株潭年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛情體驗(yàn)，也非常希望帶給對(duì)方最獨(dú)特的戀愛感受，他們對(duì)愛情的態(tài)度也非常用心。

商務(wù)人士、時(shí)尚達(dá)人等，樂于嘗試帶有若干高尚風(fēng)格的產(chǎn)品與服務(wù)，外企白領(lǐng)和部分中高層管理人員，it、廣告、咨詢、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。

受過高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個(gè)性獨(dú)立，自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)。

核心產(chǎn)品

30-50間風(fēng)格各異的主題房，每間主題房都有獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)風(fēng)格。創(chuàng)意十足的主題房將為情侶們創(chuàng)造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會(huì)空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營(yíng)銷，將成為湘潭酒店市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運(yùn)營(yíng)管理核心。主題房的特點(diǎn)要求酒店經(jīng)營(yíng)者必須具備創(chuàng)新思維，保證酒店的這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設(shè)計(jì)師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對(duì)每間主題房建立銷售統(tǒng)計(jì)檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營(yíng)情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和專業(yè)建議的收集，重新設(shè)計(jì)和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤(rùn)的第一來(lái)源。

酒店特性

全面化的娛樂環(huán)境與水區(qū)機(jī)能。 最新隨機(jī)點(diǎn)選視屏與完善服務(wù)系統(tǒng)。 會(huì)員制管理。

客房每間或每五間設(shè)計(jì)皆不相同，提高回客率。 以區(qū)域需求來(lái)規(guī)劃特色的主題酒店。 強(qiáng)調(diào)私密與細(xì)節(jié)的服務(wù)模式。

多元化消費(fèi)通道結(jié)合主題客房，提高轉(zhuǎn)房效益。

滿足消費(fèi)者的需求 1價(jià)值、價(jià)格 2.品牌、品質(zhì)

3.時(shí)尚、創(chuàng)新 4.娛樂、定位 5.安全、服務(wù)

娛樂化趨勢(shì)

特定消費(fèi)的整合性產(chǎn)品計(jì)劃

商品定價(jià)策略

時(shí)間分享 價(jià)格切割

客房主題

1. 熱帶主題館

巴厘島、地中海、加州陽(yáng)光、夏威夷·風(fēng)情 2. 東方風(fēng)情館

夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現(xiàn)代主義館

極簡(jiǎn)主義、紐約紐約、歡樂影城、水立方 4. 名牌時(shí)尚館

ck、lv、香奈兒、梵賽斯、spa、施華洛世奇 5. 視覺藝術(shù)館

星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館

泰坦尼克、阿凡達(dá)、古堡傳奇、迪斯尼樂園

客房備品

為了體貼女性顧客，并因應(yīng)女性主導(dǎo)消費(fèi)的趨勢(shì)，特地在客房?jī)?nèi)為女性貴賓準(zhǔn)備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤(rùn)膚乳液、排梳、還有許多一般五星級(jí)飯店都看不到的無(wú)味香皂、潤(rùn)絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛(wèi)生紙墊、消毒液、蒸汽專用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。

浴室規(guī)劃

配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當(dāng)浴缸內(nèi)的水達(dá)到一定高度時(shí)，浴缸內(nèi)的led燈光會(huì)自動(dòng)亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個(gè)浴室充滿了舞臺(tái)效果。

配置建議

one touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等。卡拉ok音響系統(tǒng)：音樂4—6款，如：jazz、 bules、r&b、拉丁音樂、懷舊金曲等。

vd有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專用電視。

管理團(tuán)隊(duì)

致力于精品酒店管理數(shù)十年，

形成了獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和理論體系。

參與過數(shù)十家精品酒店的策劃、籌備和經(jīng)營(yíng)。

計(jì)劃書200字篇七

公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場(chǎng)，輔以較為成熟的省外市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展。

階段一：山東市場(chǎng)確定五個(gè)地級(jí)市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場(chǎng)，其它市場(chǎng)僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作，以維護(hù)市場(chǎng)為主旨。

具體實(shí)施方案如下：

確定為階段一重點(diǎn)操作的市場(chǎng)必須每個(gè)縣市派駐專職業(yè)務(wù)，在限定時(shí)間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶，并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨，并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)并做好鋪貨記錄，要求是鋪貨資料完整有效，最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。

做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報(bào)各市場(chǎng)競(jìng)品銷售分析和有針對(duì)性的我品促銷方案。公司由市場(chǎng)部人員考證和調(diào)研，并根據(jù)不同市場(chǎng)和不同客戶分別提報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動(dòng)化表現(xiàn)和打擊競(jìng)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。精耕細(xì)作的市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作，當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤(rùn)空間，有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第一步是陳列，在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列，一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷，前期投入不用太大，但形式一定要多樣化，提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場(chǎng)的滿意度。第三步是人員，一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢(shì)必有個(gè)培育的過程，不可能僅靠自然銷售就會(huì)賣的很好，所以促銷員的推介就至關(guān)重要。第四步是提升，等到銷量可觀的時(shí)候要間斷性的做大力度促銷活動(dòng)，打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

階段二：在做好階段一重點(diǎn)市場(chǎng)之后再確定五個(gè)地級(jí)市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)實(shí)施復(fù)制階段一的方案。

階段三：開發(fā)其他空白市場(chǎng)。

計(jì)劃書200字篇八

我公司保證供貨貨源均來(lái)自正規(guī)廠家，為保證與貴單位合作順利，特制定本供貨計(jì)劃、承諾書：

1、交貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、交貨方式、運(yùn)輸條件及安裝時(shí)間：

交貨地點(diǎn)：用戶指定地點(diǎn)。

交貨時(shí)間：在指定時(shí)間內(nèi)交貨。

交貨方式：貨物到達(dá)指定的.場(chǎng)所后經(jīng)用戶檢驗(yàn)合格方可交貨。

2、貨物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收方式說(shuō)明：

產(chǎn)品到達(dá)用戶指定地點(diǎn)后，由用戶組織對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：

2.1、質(zhì)量驗(yàn)收方式：按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收；按照企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收。

2.2數(shù)量驗(yàn)收方式：按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單并且隨附產(chǎn)品說(shuō)明書、產(chǎn)品出廠合格證。

3、質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生問題的處理期限：

產(chǎn)品使用過程中遇到問題時(shí)，我方保證在2小時(shí)內(nèi)給于答復(fù)，如需要技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問題時(shí)，我方將立即安排相關(guān)人員隨本公司自備車24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

供貨人蓋章（公章）:。

20xx年月日。

計(jì)劃書200字篇九

一． 前言（項(xiàng)目的背景）

二． 調(diào)查目的

三． 調(diào)查內(nèi)容

四． 調(diào)查對(duì)象及抽樣

五． 調(diào)查方法

六． 調(diào)查程序及安排

七． 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八． 附件（調(diào)查問卷）

一． 前言

店是一家經(jīng)營(yíng)咖啡，奶茶等飲品以及各種糕點(diǎn)為主，提供休閑娛樂，兼有格子鋪等多項(xiàng)功能的休閑場(chǎng)所。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營(yíng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品仍然不斷更新，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的策略和對(duì)農(nóng)大消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)模糊。它的價(jià)位相對(duì)于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對(duì)比較幽靜。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人。

二． 調(diào)查目的

1．為增加客戶流量提供有效建議。

2. 確定經(jīng)營(yíng)策略以及增減經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式。

3．打開該店的知名度，為宣傳提供出謀劃策。

具體為：

（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場(chǎng)需求狀況。

（2）了解對(duì)這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生，細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)宣傳。

（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對(duì)這類休閑小店的消費(fèi)的觀點(diǎn)、意見。

（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況。

（5）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略、銷售策略，價(jià)格策略。

三． 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

（一） 消費(fèi)者

1.消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡、結(jié)構(gòu)、分布等）。

2.消費(fèi)者對(duì)咖啡小店的看法（購(gòu)買過什么產(chǎn)品、服務(wù)的形式、功能的齊全度，評(píng)價(jià)等）。

3． 消費(fèi)者對(duì)其他店的看法（最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺少什么服務(wù)）

4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述。

宣傳措施的反映。

（二） 市場(chǎng)

1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

2． 沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購(gòu)買力狀況。

3． 沈農(nóng)地區(qū)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)。

4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。

5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性，存在哪一個(gè)群體。

（三） 競(jìng)爭(zhēng)者

1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價(jià)格策略以及銷售狀況。

2． 市場(chǎng)上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營(yíng)狀況。

3． 這種小店主要消費(fèi)者對(duì)它們的描述。

4． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和銷售策略。

四． 調(diào)查對(duì)象及抽樣

因?yàn)闉樾屡d小店，目前沈農(nóng)市場(chǎng)上多以新鮮材料為主，高檔次、高價(jià)位，購(gòu)買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情調(diào)，喜安靜，業(yè)余時(shí)間較多的特點(diǎn)。所以，在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)，適當(dāng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，點(diǎn)面結(jié)合，有所側(cè)重。

調(diào)查對(duì)象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者樣本要求：

1． 給消費(fèi)者不能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家上班的。

2． 該消費(fèi)者家庭成員不在市場(chǎng)調(diào)查公司工作。

3． 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

訪員要求：

1． 儀表端正、大方。

2． 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。

4． 具有市場(chǎng)調(diào)查訪談經(jīng)驗(yàn)。

5． 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

六． 市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段：計(jì)劃階段

制定計(jì)劃 1天 審定計(jì)劃 1天 確認(rèn)修正計(jì)劃 1天

第三階段：?jiǎn)柧黼A段

問卷設(shè)計(jì) 2天 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天

第四階段：實(shí)施階段

訪員培訓(xùn) 1天 實(shí)施執(zhí)行 5天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報(bào)告階段

報(bào)告書寫 2天 報(bào)告打印 1天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

調(diào)查問卷200×0.1=20元，傳單設(shè)計(jì)發(fā)放500×0.15=75元

合計(jì)85元。

八．附件