方案是在實(shí)踐問(wèn)題解決過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況和需求制定的解決方案。隨時(shí)關(guān)注方案的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，保持整體方向不偏離。制定方案的過(guò)程也是自我提升和學(xué)習(xí)的過(guò)程。

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇一

一、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此次活動(dòng)，讓學(xué)生明白全民義務(wù)植樹(shù)造林的重要性，樹(shù)立學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。

2、讓學(xué)生懂得植樹(shù)節(jié)的由來(lái)，以及植樹(shù)節(jié)節(jié)徽的含義。

二、活動(dòng)過(guò)程：

(一)導(dǎo)入，宣布活動(dòng)開(kāi)始。

師講故事：《消失了的城市》。

(二)討論交流：

植樹(shù)、造林的好處?植樹(shù)節(jié)主題班會(huì)(學(xué)生分小組討論，每個(gè)小組選派一名代表上臺(tái)發(fā)言。)師播放課件，進(jìn)行小結(jié)：

1、天然的消音器。

2、自動(dòng)的調(diào)溫器。

3、天然的除塵器。

4、氧氣的制造廠(chǎng)。

5、細(xì)菌的消毒站。

(三)植樹(shù)節(jié)由來(lái)。

師：我們上周五在校園里種下了一片綠色，大家知道上周五是什么特殊的日子嗎?

師：對(duì)，是植樹(shù)節(jié)，那大家又是否知道植樹(shù)節(jié)的由來(lái)嗎?想知道嗎?

1、植樹(shù)節(jié)的由來(lái)。

3月12日是孫中山先生逝世紀(jì)念日。中山先生生前十分重視林業(yè)建設(shè)。他任臨時(shí)大總統(tǒng)的中華民國(guó)南京政府成立不久，就在1912年5月設(shè)立了農(nóng)林部，下設(shè)山林司，主管全國(guó)林業(yè)行政事務(wù)。

1979年2月，五屆全國(guó)人大常委會(huì)第七次會(huì)議根據(jù)國(guó)務(wù)院的提議，通過(guò)了將3月12日定為我國(guó)植樹(shù)節(jié)的決議，這項(xiàng)決議的意義在于動(dòng)員全國(guó)各族人民積極植樹(shù)造林，加快綠化祖國(guó)和各項(xiàng)林業(yè)建設(shè)的步伐。將孫中山先生與世長(zhǎng)辭之日定為我國(guó)植樹(shù)節(jié)，這也是為了緬懷孫中山先生的豐功偉績(jī)，象征中山先生生前未能實(shí)現(xiàn)的遺愿將在新中國(guó)實(shí)現(xiàn)并且要實(shí)現(xiàn)得更好。

2、中國(guó)植樹(shù)節(jié)標(biāo)志。

植樹(shù)節(jié)節(jié)徽是寓意概括的標(biāo)志。

一.樹(shù)形，表示全民義務(wù)植樹(shù)3至5棵，人人動(dòng)手，綠化祖國(guó)大地。

二.“中國(guó)植樹(shù)節(jié)”和“3.12”，表示改造自然，造福人類(lèi)，年年植樹(shù)，堅(jiān)韌不拔的決心。

三.五棵樹(shù)可會(huì)意為“森林”，由此引伸連接著外圈，顯示著綠化祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)以森林為主體的自然生態(tài)體系的良性循環(huán)。

3、發(fā)出倡議。

綠色是大自然的顏色，綠色孕育著生命與希望，沒(méi)有綠色，就沒(méi)有我們?nèi)祟?lèi)。我們要愛(ài)護(hù)每一片綠葉，愛(ài)護(hù)每一株幼苗。保護(hù)地球，愛(ài)護(hù)環(huán)境，綠化校園，從我做起，從身邊做起。為此，我們向全班同學(xué)發(fā)出以下倡議：

1、不破壞綠化，這包括：不采摘花朵，不踐踏綠化、不穿越開(kāi)放式草坪，不到花壇等綠地玩耍，做游戲時(shí)遠(yuǎn)離花木。

2、參加學(xué)校的護(hù)綠活動(dòng)，到學(xué)校附近的綠化地做保潔工作，看到不文明的行為及時(shí)勸阻。

3、使自己的家變成一個(gè)綠色家園。選擇一些適合在家種植的植物，種在陽(yáng)臺(tái)上、房間里。

4、在學(xué)?；蚣腋浇N一棵樹(shù)苗，讓樹(shù)苗陪伴著你成長(zhǎng)。

我們倡議從自己做起，從身邊做起。讓我們播種綠色，播撒文明，我們相信有了道德的陽(yáng)光，綠樹(shù)才會(huì)常青，讓我們齊努力讓我們的天更藍(lán)、地更綠、水更清!

師：在生活中你準(zhǔn)備以什么實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行“愛(ài)綠、護(hù)綠”活動(dòng)?

(四)活動(dòng)總結(jié)。

班主任為本次活動(dòng)做總結(jié)：

人類(lèi)與大自然是相互依存的，只有保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，愛(ài)護(hù)樹(shù)木，才能有幸福、美好的將來(lái)，愿同學(xué)們能和小樹(shù)一樣茁壯成長(zhǎng)!

好，現(xiàn)在讓我們大家在歌曲《綠色小樹(shù)》中，結(jié)束本次活動(dòng)吧!

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班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇二

一、前言：

又是草長(zhǎng)鶯飛的時(shí)節(jié)，我們迎來(lái)了國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)_周年。至此三八佳節(jié)到來(lái)之際，為了回饋廣大_女性朋友對(duì)我院的關(guān)懷和支持，特此佳節(jié)向廣大_女性朋友節(jié)日的祝福，同時(shí)在節(jié)日期間我院開(kāi)展迎‘三八’送祝福、關(guān)愛(ài)_女性朋友生活健康每一天活動(dòng)。

二、主題：

醫(yī)院，在人們的心中的概念都是醫(yī)者和患者之間的關(guān)系，這讓人在心里總有種不舒適的感覺(jué)，其實(shí)這是可以用全新的闡述改變?nèi)藗兊挠^(guān)點(diǎn)的。醫(yī)院，她不僅僅是只為人們的健康狀況而服務(wù)，她也可以是人們生活中的知心朋友，給人們關(guān)懷、給人們愛(ài)，在送給人們健康的同時(shí)，能讓大眾感覺(jué)去醫(yī)院不是看病而是去做一次快樂(lè)的旅途，去見(jiàn)見(jiàn)好朋友的的那種心態(tài)。

三、廣告語(yǔ)創(chuàng)意：

世界由你們而美麗，生命由你們而完美。

倡導(dǎo)婦女學(xué)習(xí)，傳播家庭美德。

巾幗建功創(chuàng)偉業(yè)，和諧社會(huì)共創(chuàng)建。

關(guān)愛(ài)“半邊天”，免費(fèi)做體檢。

過(guò)節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢。

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院。

四、市場(chǎng)背景：

_，經(jīng)過(guò)_年改革開(kāi)放的發(fā)展，這塊避暑之都，當(dāng)《爽爽的_》唱響大江南北時(shí)，_已經(jīng)不是那個(gè)黔驢技窮的林中山城了，她在《爽爽的_》唱響中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿風(fēng)采從大江南北翩翩引來(lái)。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)社會(huì)生活等各方面的發(fā)展、進(jìn)步。在_這塊避暑之都寶的打造，追求時(shí)尚、高品位的生活，成為現(xiàn)代都市人的生活目的，她們要的是生活水平、生活質(zhì)量，而與此同時(shí)，各色各樣大大小小的服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般聳立在_各地，作為一家打造專(zhuān)為女性朋友服務(wù)的專(zhuān)科醫(yī)院，現(xiàn)代女子醫(yī)院有她的優(yōu)勢(shì)同事也有她的不足，優(yōu)勢(shì)她是一家由中國(guó)博生醫(yī)療投資集團(tuán)斥資興建，專(zhuān)業(yè)面向現(xiàn)代女性，以特色專(zhuān)科為主要診療模式，是_市首家集醫(yī)療、教研、預(yù)防、保健、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化綜合性女子醫(yī)療機(jī)構(gòu)。但不足在于她還很’年輕’雖然在_有一定的知名度，但在全省她的知名度卻很弱小。為了在新的一年有個(gè)新起點(diǎn)，新發(fā)展，同時(shí)三八婦女節(jié)又即將到來(lái)，在回饋_女性朋友的同時(shí)，也借此機(jī)會(huì)在全省打出之名度。

五、現(xiàn)狀分析：

在_市，為女性朋友服務(wù)的醫(yī)院不計(jì)其數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈很慘烈的，作為一家招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目之一的醫(yī)院，有著極大的優(yōu)勢(shì)。從地理位置上看，_現(xiàn)代女子醫(yī)院坐落在繁華的市中心地帶，人流量大，這樣就能在第一時(shí)間第一視覺(jué)上走進(jìn)廣大群眾的眼中;從醫(yī)資力量上看，_現(xiàn)代女子醫(yī)院有著雄厚的團(tuán)隊(duì)支持和保障，總投資達(dá)1億，醫(yī)療用房面積數(shù)千平方米，擁有技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富、科研能力突出的各科專(zhuān)家。引進(jìn)德、美、英及瑞士等國(guó)研制的腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡、彩超，全自動(dòng)生化分析儀、新柏氏tct膜式液基細(xì)胞學(xué)檢測(cè)儀、國(guó)內(nèi)一流的層流凈化無(wú)菌手術(shù)室等，開(kāi)展輸卵管導(dǎo)絲介入再通術(shù)、子宮動(dòng)脈栓塞法、聚焦超聲綜合療法等先進(jìn)治療手段。從服務(wù)模式上看_現(xiàn)代女子醫(yī)院專(zhuān)注于研究女性健康問(wèn)題，開(kāi)設(shè)有婦科微創(chuàng)中心、婦科腫瘤專(zhuān)科、不孕不育專(zhuān)科、婦科炎癥專(zhuān)科、計(jì)劃生育專(zhuān)科、乳腺疾病專(zhuān)科、內(nèi)分泌專(zhuān)科、健康體檢會(huì)所、心理咨詢(xún)?少女門(mén)診、女性肛腸科、泌尿外科、內(nèi)科、外科、中醫(yī)科、耳鼻咽喉科等20多個(gè)診療專(zhuān)科。在“以人為本”服務(wù)理念的推動(dòng)下，醫(yī)院推行全面的“換位思考模式”，提供酒店式就醫(yī)環(huán)境，實(shí)行全程導(dǎo)診、“一站式”醫(yī)療服務(wù)、“一人一醫(yī)一診室”問(wèn)診方式及術(shù)后回訪(fǎng)、貼心夜診等人性化服務(wù)。并堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為基礎(chǔ)、以醫(yī)療安全為前提、以新特技術(shù)為主導(dǎo)、以人性化服務(wù)為宗旨、以品牌經(jīng)營(yíng)為中心，崇尚“顧客，醫(yī)德至上，醫(yī)技至精，服務(wù)至誠(chéng)”的企業(yè)精髓，致力于呵護(hù)女性健康，打造品牌名院，創(chuàng)辦_省“綠色醫(yī)療、人文醫(yī)院”。這些都是_現(xiàn)代女子醫(yī)院獨(dú)有的資源和優(yōu)勝。

六、媒體選擇：

_現(xiàn)代女子醫(yī)院有自己主辦的月刊和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)_各大媒體在市場(chǎng)上的占有量和知名度，比較合適的有如下媒體：辦刊類(lèi)有a：_晚報(bào)，b：_都市報(bào)，c：新報(bào)，e：星期五周刊，f：金錢(qián)在線(xiàn)，h：_信息網(wǎng)，同時(shí)也可以在個(gè)報(bào)刊讀物中夾帶宣傳單等資料;電視媒體有：_電視臺(tái)，_地方臺(tái)等。

新年剛過(guò)春天到來(lái)，女性朋友們都沉浸在喜悅和規(guī)劃新一年起點(diǎn)中，在此時(shí)，抓住女性朋友們歡快的心情，同時(shí)又在給她們送上專(zhuān)屬女性朋友自己的節(jié)日祝福和禮品，用美麗、青春、年輕和健康時(shí)尚去吸引她們的眼球。主要有以下幾點(diǎn)方案：

一：活動(dòng)總體思路：

1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手，優(yōu)先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁(yè)打廣告、送折疊小讀本，其次選擇_各報(bào)刊、雜志讀物媒體等以?shī)A頁(yè)方式送達(dá)讀者手中，同時(shí)在大眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。另外，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄?。通過(guò)活動(dòng)，吸引_的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來(lái)，認(rèn)可醫(yī)院，接受醫(yī)院，達(dá)到宣傳醫(yī)院的目的。

2、3月7日是女生節(jié)，借這個(gè)時(shí)機(jī)走進(jìn)校園做活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者，因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營(yíng)周期相當(dāng)長(zhǎng)，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí)，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。

3、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性，將婦科項(xiàng)目與意外保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互動(dòng)整合，同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)，整合其它公司企業(yè)共同的需要互相提供客服資料。

4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟，因?yàn)閯e人都在做，你不做，就會(huì)失去市場(chǎng)，但是作為一家針對(duì)女性朋友的專(zhuān)科醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專(zhuān)門(mén)女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務(wù)，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作，給特定的消費(fèi)群體打造特定的項(xiàng)目，不要局限在某一個(gè)品牌某一個(gè)項(xiàng)目和某一個(gè)消費(fèi)全體這樣但一中去。

5、3.8是婦女節(jié)，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來(lái)說(shuō)，多多少少會(huì)有不平衡，而且，在此時(shí)，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過(guò)3月8日來(lái)我院就診的女士的手，將這個(gè)卡送達(dá)到其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中，在隨后的周六或周日，進(jìn)行男性關(guān)愛(ài)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，擴(kuò)大和吸引消費(fèi)全體。

二、推廣活動(dòng)策略：

第一階段：導(dǎo)入期(新聞、媒體造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期)2月15日-3月8日。

結(jié)合我院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn)，在“以我為主，借市造勢(shì)”的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷(xiāo)和關(guān)愛(ài)活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專(zhuān)家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展，打響更加有影響的知明度。

宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱，全力塑造專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)服務(wù)的美好形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

三、宣傳策略：

2、在當(dāng)?shù)刂髁鞔蟊娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告。

4、拓展延伸：(1)與_知名的雜志，比如《_時(shí)尚企劃廣告城市檔案》、《財(cái)富故事》雜志或者是健康類(lèi)雜志如《_醫(yī)藥雜志》、《_民族醫(yī)藥報(bào)》等聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式，比如訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)送給來(lái)醫(yī)院的客戶(hù)。

5、本著“互惠互利，三方受益”的原則，與其他單位合作，在宣傳我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以?xún)?yōu)惠，憑合作單位的工作證，來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷(xiāo)。

第二階段：升溫期(市場(chǎng)升溫)2月25日-3月5日。

醫(yī)院這個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章?同時(shí)，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn)，著手建立強(qiáng)有力的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。

階段目標(biāo)：在第一時(shí)間，搶占市場(chǎng)占有率。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

宣傳策略：以報(bào)紙、電視廣告為主附以街道、路邊、墻體等廣告，事件行銷(xiāo)為輔，為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件，針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，達(dá)到就醫(yī)熱潮之目的。

促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手，(1)三八節(jié)期間(2月25日-3月25日)，凡是合作單位銀行卡女性用戶(hù)，來(lái)我院就診時(shí)，如遇所帶診金不夠，那么可以進(jìn)行分期付款(2)針對(duì)合作單位女性職工，以團(tuán)體婦科健康檢查方式，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。

第三階段：主推期3月6日-3月8日。

階段目標(biāo)：提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)。

階段目的：通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到階段目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策略方式：以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。

一、促銷(xiāo)的目的。

促銷(xiāo)的目的并不僅是為了銷(xiāo)量。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、賣(mài)新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)與品牌商的客情關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存等都是促銷(xiāo)的目的。有時(shí)是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn);有時(shí)是為了“討好”一下你的供應(yīng)商。

但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫(kù)存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。

二、促銷(xiāo)的對(duì)象。

討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否則都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷(xiāo)可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比如“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助。

三、促銷(xiāo)的主題。

為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。

四、促銷(xiāo)的產(chǎn)品。

促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、銷(xiāo)得的、銷(xiāo)得最差的、知名度的、門(mén)店主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這和促銷(xiāo)的目的直接掛鉤。

如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;。

打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品;。

做消費(fèi)者溝通則用公司的主推形象產(chǎn)品。

促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。

五、促銷(xiāo)的時(shí)間。

促銷(xiāo)在什么時(shí)間進(jìn)行，進(jìn)行多久，是個(gè)重要問(wèn)題。

一個(gè)促銷(xiāo)檔期若跨兩個(gè)周末，平均日銷(xiāo)量一般會(huì)比只有一個(gè)周末好。如果做買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)，還要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品斷貨，就會(huì)面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)考慮節(jié)日(如雙休日)與假日(如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等)之間的聯(lián)系，整體推廣態(tài)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，在促銷(xiāo)時(shí)間上掌握切入點(diǎn)，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)。

就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)(會(huì)有政策支持)對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，你若想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大，形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。

七、促銷(xiāo)的形式。

促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇的組合形式，避免發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、dm、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。

一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。

二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。

三、不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅(jiān)決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。

四、真誠(chéng)夸獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：假如客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，你就很真誠(chéng)夸對(duì)手。(在這同行是冤家的年代理，真誠(chéng)夸獎(jiǎng)對(duì)手和情況不能說(shuō)沒(méi)有，但至少是很罕見(jiàn)，因?yàn)橐话愕目洫?jiǎng)對(duì)手情況都是故作高度，裝模做樣罷了)。

五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。

六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。

七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。

八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷若冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。

九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫忙叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。(準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易啊!)。

一、禮品促銷(xiāo)。

通過(guò)顧客進(jìn)店咨詢(xún)、購(gòu)物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶(hù)需求送合適的禮物，或著免費(fèi)贈(zèng)送禮物作為吸引客戶(hù)進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷(xiāo)活動(dòng)的物品種類(lèi)和品牌，可向供貨商和廠(chǎng)家提出活動(dòng)支持申請(qǐng)，要求供貨商或廠(chǎng)家人員配合以及給予活動(dòng)優(yōu)惠。

例如：

1、凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“天使禮包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!

2、活動(dòng)期間，進(jìn)店客戶(hù)均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份!

二、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

可在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿(mǎn)金額，通過(guò)開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加顧客購(gòu)物趣味性體驗(yàn)。

例如：

1、活動(dòng)期間一次性購(gòu)滿(mǎn)98元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)采用大轉(zhuǎn)盤(pán)模式，由寶寶或者其家長(zhǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)動(dòng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購(gòu)物滿(mǎn)108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)!

三、折扣促銷(xiāo)。

對(duì)于換季、清庫(kù)存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，或?qū)σ恍└呙a(chǎn)品設(shè)定折扣。

例如：

1、全場(chǎng)折扣價(jià)：活動(dòng)期間，店內(nèi)全場(chǎng)產(chǎn)品8折起!

2、數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

四、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。

顧客買(mǎi)一件母嬰用品可贈(zèng)送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷(xiāo)售，利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

例如：

1、活動(dòng)期間，凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品滿(mǎn)200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個(gè)!

2、顧客單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠!

五、代言促銷(xiāo)。

母嬰店可從會(huì)員寶寶中開(kāi)展代言評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶(hù)高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動(dòng)，起到品牌宣傳作用。

例如：

“本店開(kāi)展寶寶形象代言評(píng)選活動(dòng)，限本店會(huì)員寶寶參選，會(huì)員提交照片參與評(píng)選，票數(shù)的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈(zèng)送正品寶寶坐便器一個(gè)和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐?！?/p>

六、贊助促銷(xiāo)。

為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還可以投入少量資金作些公益活動(dòng)贊助。

例如：

“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛(ài)心媽媽”相關(guān)評(píng)選活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌影響力?！?/p>

七、門(mén)票促銷(xiāo)。

母嬰店可組織開(kāi)展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動(dòng)，通過(guò)贈(zèng)送門(mén)票邀請(qǐng)客戶(hù)參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

例如：

“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家，開(kāi)展準(zhǔn)媽媽沙龍活動(dòng)，講座主要圍繞孕期的健康知識(shí)和育嬰技巧講座，可通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送沙龍門(mén)票增強(qiáng)客戶(hù)粘度?！?/p>

八、充值促銷(xiāo)。

鼓勵(lì)門(mén)店會(huì)員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級(jí)的母嬰店會(huì)員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

例如：

1、活動(dòng)期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

2、本店充值500元即可獲得白金會(huì)員資格，立享商品85折，并可享受無(wú)理由退款、送貨上門(mén)、新品推送等優(yōu)惠!

九、聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。

可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，這樣覆蓋面廣，客戶(hù)需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

3月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂(lè)趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，_特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會(huì)收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季。

二、活動(dòng)目的：

以3月8日國(guó)際婦女節(jié)為契機(jī)，攜手美容機(jī)構(gòu)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，拉動(dòng)節(jié)日消費(fèi)，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴(kuò)大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月10日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓_西餐廳。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、促銷(xiāo)政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費(fèi);。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈(zèng)送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈(zèng)送位上大菜汁淋鮑魚(yú)一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價(jià)格維持原價(jià)不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護(hù)膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚(yú)、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類(lèi)和挪威三文魚(yú)等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機(jī)構(gòu)美時(shí)慕合作，共享客戶(hù)資源;邀請(qǐng)酒店vip客戶(hù)、會(huì)員;每位銷(xiāo)售代表至少邀請(qǐng)五對(duì)客戶(hù)前來(lái)用餐。

4、合作活動(dòng)：美容機(jī)構(gòu)_公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國(guó)際會(huì)議中心舉行“如何做美麗女人”的專(zhuān)題講座，_至少邀請(qǐng)自身會(huì)員50名前來(lái)參加活動(dòng)，酒店銷(xiāo)售部邀請(qǐng)客戶(hù)參與，免費(fèi)聽(tīng)取。

六、推廣渠道：

1、客房預(yù)訂部、前臺(tái)推介，酒店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)pop促銷(xiāo)廣告;。

2、制作宣傳單頁(yè)，銷(xiāo)售部及餐飲各營(yíng)業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)推廣促銷(xiāo);。

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等發(fā)布促銷(xiāo)信息，推廣婦女節(jié)活動(dòng);。

4、利用短信平臺(tái)針對(duì)酒店vip客戶(hù)及會(huì)員，推介促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽、奶奶等婦女的節(jié)日。

2、通過(guò)親子活動(dòng)，萌發(fā)關(guān)心長(zhǎng)輩的情感，增進(jìn)與長(zhǎng)輩之間的感情。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、音樂(lè)磁帶《世上只有媽媽好》的音樂(lè)。

2、6個(gè)呼啦圈和若干糖果。

活動(dòng)過(guò)程：

一、播放音樂(lè)《世上只有媽媽好》世上只有媽媽好，有媽的孩子像塊寶……。

1、(師)小朋友知道這首歌叫什么名字嗎?(幼)世上只有媽媽好。

幼：是媽媽的節(jié)日?

師：今天不僅僅是媽媽的節(jié)日還是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的節(jié)日。

3、媽媽在家里做些什么事呢?奶奶在家會(huì)做什么呢?(幼兒發(fā)言)。

媽媽、奶奶這么辛苦，我們應(yīng)該給她做些什么呢?(幼兒發(fā)言)。

二、互動(dòng)環(huán)節(jié)。

《心心相印》游戲準(zhǔn)備：呼啦圈6個(gè)。

游戲玩法：幼兒先跳入圈中，然后媽媽再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼兒再將呼啦圈從下往上取出然后放在前面，繼續(xù)跳進(jìn)去。直到跳到終點(diǎn)，幼兒與媽媽站在圈中然后往起點(diǎn)跑，誰(shuí)先到達(dá)起點(diǎn)誰(shuí)就獲勝。(獲勝者可以獲得獎(jiǎng)品)。

三、我喂媽媽吃糖果。

今天我們寶寶和媽媽歡聚一堂共度媽媽的節(jié)日，開(kāi)心嗎?我們寶寶以后要做讓媽媽天天開(kāi)心的寶寶，最后我們?cè)谝黄鹚蛬寢屢皇住妒郎现挥袐寢尯谩返母枨?，祝所有媽媽們青春永駐、幸福永存!

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇三

甲乙：最后讓我們一起讀讀這些雷鋒名言吧：

1、把別人的困難當(dāng)成自己的困難，把同志的愉快看成自己的幸福。

2、驕傲的人，其實(shí)是無(wú)知的人。他不知道自己能吃幾碗干飯，他不懂得自己只是滄海一粟。

3、我愿做高山巖石之松，不做湖岸河旁之柳。我愿在暴風(fēng)雨中鍛煉自己，不愿在平平靜靜的日子里度過(guò)自己的一生。

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇四

班會(huì)是學(xué)校集體活動(dòng)中最重要的組織活動(dòng)之一。它是在班主任的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，或由學(xué)生自發(fā)地，以班級(jí)為單位，圍繞一個(gè)或幾個(gè)主題組織的教育活動(dòng)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

3、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與班級(jí)或?qū)W校重大活動(dòng)，密切家校聯(lián)系，形成養(yǎng)成教育家校合力，促學(xué)生良好行為習(xí)慣養(yǎng)成。

根據(jù)縣局本年承辦全國(guó)德育工作年會(huì)的統(tǒng)籌安排和鄉(xiāng)中心校德育年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的需要，結(jié)合我校實(shí)際，特開(kāi)展我校主題班（隊(duì)）會(huì)比賽活動(dòng)。

活動(dòng)納入養(yǎng)成教育家?；?dòng)策略研究課題，從愛(ài)校教育、感恩教育、文明禮儀教育、誠(chéng)信教育、安全教育、愛(ài)心教育、心理健康教育、理想與前途教育、學(xué)生思想疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、班級(jí)文化建設(shè)等方面，結(jié)合班情確定參賽主題。（建議初三從理想與前途教育、學(xué)生思想疏導(dǎo)、愛(ài)校教育等方面選題）。

（1）主題報(bào)告會(huì)；（2）演講和競(jìng)賽；（3）座談和辯論；（4）野外活動(dòng)；

（5）社會(huì)調(diào)查成果匯報(bào)；（6）文藝表演；（7）技術(shù)操作，實(shí)物交流；（8）經(jīng)驗(yàn)介紹等。參賽者也可根據(jù)比賽要求自行選用或創(chuàng)作班（隊(duì)）會(huì)形式，創(chuàng)意新穎者將酌情加分，但一定要有師生互動(dòng)。

（一）比賽成立組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

組長(zhǎng)：彭波。

成員：朱福平、朱乾中、王立山、胡英、戴瑤、劉賽平、譚華明。

潘勇、湯愷、許容、特約評(píng)委。

（二）分組。

1、比賽分為年級(jí)段校賽和鄉(xiāng)觀(guān)摩賽二個(gè)階段進(jìn)行。

2、年級(jí)段校賽：（3月30日前完成）。

（1）以年級(jí)段為小組，副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織實(shí)施，在年級(jí)段所有班級(jí)中，按本次競(jìng)賽內(nèi)容和要求開(kāi)展比賽，賽后小組合議，分年級(jí)段各評(píng)選出優(yōu)秀班級(jí)參加鄉(xiāng)觀(guān)摩賽。

（2）各小組組長(zhǎng)、年級(jí)段及評(píng)委安排。

（3）各班因比賽耽誤的文化課，在比賽近兩周的養(yǎng)成教育或班隊(duì)活動(dòng)課補(bǔ)上。評(píng)委因評(píng)審耽誤的課務(wù)，請(qǐng)?jiān)u委本人將代課老師、節(jié)數(shù)報(bào)教務(wù)處。

3、鄉(xiāng)觀(guān)摩賽（4月份完成，具體時(shí)間、方式另行通知）：

（三）評(píng)分辦法：總分由設(shè)計(jì)方案和現(xiàn)場(chǎng)展示兩部分組成，方案占30%；現(xiàn)場(chǎng)占70%，二者的總分為班級(jí)總分。

（四）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)六名，二等獎(jiǎng)若干名。

1、宗旨：“交流、提升”，要堅(jiān)持“貼近實(shí)際、貼近生活、貼近學(xué)生”的原則，充分反映班級(jí)德育的教育性、導(dǎo)向性、針對(duì)性、時(shí)代性和序列性。

2、現(xiàn)場(chǎng)展示程序上，要素要完整。發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性，全體學(xué)生必須參加。

3、各班（小學(xué)部正副班主任合作、中學(xué)部跟班老師協(xié)助）根據(jù)《主題班（隊(duì)）會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《主題班（隊(duì)）會(huì)方案評(píng)選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和競(jìng)賽要求，合理分配時(shí)間和任務(wù)，精心準(zhǔn)備。

4、主題班（隊(duì)）會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間不少于30分鐘，原則上以各班教室為場(chǎng)地（特殊要求先通報(bào)）進(jìn)行。

5、點(diǎn)評(píng)。個(gè)別點(diǎn)評(píng)和組委會(huì)點(diǎn)評(píng)相結(jié)合。請(qǐng)?jiān)u委準(zhǔn)時(shí)到位，認(rèn)真參評(píng)，并填好《主題班（隊(duì)）會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》及《主題班（隊(duì)）會(huì)方案評(píng)選評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》。如果課有沖突，請(qǐng)?zhí)崆暗浇虅?wù)處調(diào)課。

6、比賽期間，歡迎全校當(dāng)節(jié)沒(méi)課的老師前往比賽現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩。

7、要求每班邀請(qǐng)接待2位鼎力支持學(xué)校工作、文化素質(zhì)較高的的家長(zhǎng)參與本次本班班會(huì)課賽課。年級(jí)參與本次活動(dòng)的家長(zhǎng)為以后年級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)委員。

宋·蘇軾《送歐陽(yáng)主簿赴官韋城》詩(shī)：“讀遍牙簽三萬(wàn)軸，欲來(lái)小邑試牛刀。”

本環(huán)節(jié)即所謂必答題。重在考察大家對(duì)國(guó)學(xué)知識(shí)常識(shí)的掌握。

我們會(huì)將準(zhǔn)備好的必答題分為5組，由參賽小組按順序分別在5組題目中進(jìn)行選擇。

每組中共有7道題目，題目類(lèi)型以選擇題為主。每個(gè)小組選出1名代表，進(jìn)行答題，答對(duì)1題得1分，答錯(cuò)或不答不得分也不扣分。

在本環(huán)節(jié)中，小組代表可以詢(xún)問(wèn)本小組其他同學(xué)，或者選擇請(qǐng)電腦去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案，環(huán)節(jié)結(jié)束后，將會(huì)有特約嘉賓對(duì)答錯(cuò)的題目進(jìn)行講解和點(diǎn)評(píng)。

根據(jù)各小組答題得分情況，公布成績(jī)和第一環(huán)節(jié)名次情況。

高山流水”最先出自《列子?湯問(wèn)》。

傳說(shuō)先秦的琴師伯牙一次在荒山野地彈琴，樵夫鐘子期竟能領(lǐng)會(huì)這是描繪“巍巍乎志在高山”和“洋洋乎志在流水”。伯牙驚道：“善哉，子之心而與吾心同。

后用“高山流水”比喻知音或知己。本環(huán)節(jié)即誰(shuí)來(lái)比劃誰(shuí)來(lái)猜。在國(guó)學(xué)知識(shí)積累的基礎(chǔ)上考驗(yàn)大家描述能力以及隊(duì)友之間的默契程度。

本環(huán)節(jié)將會(huì)有3種難度可供選擇。即10分題20分題和30分題，每個(gè)分值的題目均為10個(gè)但難度不同，選擇順序按第一環(huán)節(jié)后名次倒序進(jìn)行，即分?jǐn)?shù)落后的小組先行選擇，然后依次進(jìn)行。

比賽需要2名參賽隊(duì)員完成，a通過(guò)肢體和語(yǔ)言進(jìn)行描述，描述中不能使用口型，如果描述中出現(xiàn)屏幕上相同字即視為無(wú)效，下面的組員原則上不能進(jìn)行提示和干擾。

《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》：“項(xiàng)羽已殺卿子冠軍(楚軍統(tǒng)帥宋義)，威震楚國(guó)，名聞諸侯。乃遣當(dāng)陽(yáng)春、蒲將軍將卒二萬(wàn)渡河(漳河)，救鉅鹿。戰(zhàn)少利，陳馀復(fù)請(qǐng)兵。項(xiàng)羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無(wú)一還心?！?/p>

比喻下定決心，義無(wú)反顧。

本環(huán)節(jié)即為風(fēng)險(xiǎn)題。

同樣有三種難度可以選擇，即10分題20分題和30分題，依舊由第二環(huán)節(jié)后排名最后的小組先行選擇。

答對(duì)得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)或不答將扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

金庸武俠巨著《射雕英雄傳》之中黃藥師(東邪)、歐陽(yáng)鋒(西毒)、段智興(南帝)、洪七公(北丐)、王重陽(yáng)(中神通)五人在華山頂上斗了七天七夜，爭(zhēng)奪《九陰真經(jīng)》。最終王重陽(yáng)擊敗四人獲勝。

原意為華山比武，后引申為公開(kāi)的比試。

該環(huán)節(jié)為最后的角逐，我們會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)小游戲的方式?jīng)Q出本環(huán)節(jié)的勝者，只有勝者可以選擇直接加5分或者選擇10分20分30分的題目進(jìn)行答題。

答對(duì)得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)不扣分。

出處：計(jì)功而行賞，程能而授事。《韓非子·八說(shuō)》。

劉邦消滅項(xiàng)羽后，平定天下，按功臣的功績(jī)進(jìn)行賞賜，最后確定蕭何為第一位，特許他帶劍穿鞋上殿，上朝時(shí)可以不按禮儀小步快走。

1、通過(guò)本次班會(huì)讓學(xué)生掌握有關(guān)教師節(jié)的知識(shí),了解我們的民族是一個(gè)具有尊師重教光榮傳統(tǒng)的民族。

2、在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步樹(shù)立尊敬老師的思想，以實(shí)際行動(dòng)慶祝第_屆教師節(jié)。

老師：同學(xué)們好，這節(jié)課我們是班會(huì)課，在上課之前老師要給大家猜一個(gè)謎語(yǔ)：

秋高氣爽節(jié)日到，落葉翩翩來(lái)祝賀。

校園處處喜洋洋，辛勤園丁好快樂(lè)。

謎底：教師節(jié)。

老師：很好，同學(xué)們都猜得很正確。那么今天我們這節(jié)班會(huì)課的內(nèi)容就是“慶祝教師節(jié)”。

板書(shū)：慶祝教師節(jié)。

老師：這節(jié)課老師為大家準(zhǔn)備了一些有關(guān)教師節(jié)的知識(shí)競(jìng)猜題，以小組為單位進(jìn)行比賽，每題時(shí)分，積分勝出。

1、教師節(jié)是哪一年成立的?今年是第幾屆?

2、每年的幾月幾日是教師節(jié)?

3、你們知道哪些偉大的人物他們的老師是誰(shuí)?

4、人們常把教師比作什么?(春蠶、蠟燭、園丁、工程師)評(píng)比。

進(jìn)行完激烈、緊張的比賽后，相信大家對(duì)教師皆有了新的認(rèn)識(shí)。你們知道嗎?我們中華民族自古以來(lái)就是一個(gè)具有尊師重教光榮傳統(tǒng)的民族。下面就請(qǐng)兩位同學(xué)講述個(gè)感人的小故事。

故事：《程門(mén)立雪》。

如果我們是星星，您就是藍(lán)天。

如果我是小草，您就是大地。

如果我們是小鳥(niǎo)，那您是鳥(niǎo)媽媽教會(huì)了我們飛行。

如果我們是小樹(shù)，那您是陽(yáng)光雨露，滋潤(rùn)了我們。

如果我們是小魚(yú)，那您是大海培育育了我們……。

啊!我愛(ài)您!

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇五

寒假結(jié)束了。由于假期生活相對(duì)自由輕松，有的學(xué)生會(huì)迷戀電視;有的學(xué)生會(huì)迷戀網(wǎng)絡(luò);有的學(xué)生還會(huì)沉浸在自由散漫的狀態(tài)中，不能盡快適應(yīng)學(xué)校生活，因此，收心教育就成為開(kāi)學(xué)初的當(dāng)務(wù)之急。班主任及時(shí)做好收心教育工作，能為新學(xué)期打造一個(gè)良好的開(kāi)端。做好準(zhǔn)備學(xué)校提前做好準(zhǔn)備工作。例如教師的任課、教具和學(xué)具用品的發(fā)放等，全都要在開(kāi)學(xué)之前安排好，使學(xué)生一到校就能按部就班地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不至于學(xué)生到校了，一切工作還沒(méi)開(kāi)始進(jìn)入角色,既然已經(jīng)開(kāi)學(xué)了，教師先要把心收回來(lái)。

即使學(xué)生的教材和學(xué)具還沒(méi)有完全發(fā)放，也不能讓學(xué)生在教室里空坐著，要精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以另一種形式把課上好。及時(shí)溝通開(kāi)學(xué)初，班主任要主動(dòng)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，了解學(xué)生在假期中的生活、學(xué)習(xí)情況。特別是對(duì)那些平時(shí)比較散漫的學(xué)生，更要及時(shí)進(jìn)行溝通，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)促膝長(zhǎng)談。

新學(xué)期開(kāi)始，學(xué)生們的心都還沉浸在假期生活的回憶與體味中，同學(xué)之間很久沒(méi)有見(jiàn)面，自然要聊一聊。班會(huì)上，可以先讓學(xué)生交流自己在假期中遇到的開(kāi)心的事、難忘的事，有趣的書(shū)，特殊的網(wǎng)絡(luò)，不同尋常的旅游等，讓他們盡情地說(shuō)，然后把未盡的寫(xiě)進(jìn)日記中。要對(duì)學(xué)生們說(shuō)最關(guān)鍵的一點(diǎn)：新學(xué)期要有新氣象，每一個(gè)同學(xué)都要在新的起跑線(xiàn)上有新的突破。

建立新的班級(jí)組織，幫助學(xué)生收心。完善各項(xiàng)班級(jí)制度是幫助學(xué)生收心的另一“妙招”。注意一些細(xì)節(jié)，別讓個(gè)別平時(shí)散漫的學(xué)生影響到其他人的'心理狀態(tài)。

開(kāi)展一些豐富多彩的活動(dòng)，不僅能豐富學(xué)生的生活，而且能增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力、向心力。

開(kāi)學(xué)前幾天，把教室當(dāng)作一個(gè)假期作業(yè)展廳，把學(xué)生的假期作業(yè)分類(lèi)進(jìn)行展出，學(xué)生們走進(jìn)教室就能欣賞到自己的作品：各科作業(yè)的整齊端正，作文內(nèi)容的精彩紛呈，書(shū)法作品的俊秀飄逸，讀書(shū)筆記的生動(dòng)有趣學(xué)生還可以參與評(píng)議，并授予最佳之星。這樣的活動(dòng)，既能讓學(xué)生認(rèn)真對(duì)待假期作業(yè)，又能最大限度地發(fā)揮他們的能力，還能為開(kāi)學(xué)生活增添一份興奮，同時(shí)又能激發(fā)學(xué)生積極參與的興趣。

及時(shí)總結(jié)，樹(shù)立榜樣，迅速穩(wěn)定班風(fēng)?？刹捎冒嗉?jí)日記的形式請(qǐng)學(xué)生輪流記載每天的情況，

班主任及時(shí)總結(jié)、表?yè)P(yáng)。

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇六

：響應(yīng)學(xué)部的號(hào)召，增強(qiáng)班級(jí)的學(xué)風(fēng)建設(shè)。

營(yíng)造良好班風(fēng)，給學(xué)習(xí)無(wú)限動(dòng)力。

陳xx。

：葛xx。

1、主持人陳xx宣布會(huì)議主題，并對(duì)會(huì)議流程做了簡(jiǎn)要介紹。

2、班主任程xx老師發(fā)表重要講話(huà)：

(1)針對(duì)班干部值班記錄本，對(duì)上周班級(jí)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題做出批評(píng)。

(2)繼續(xù)上周四召開(kāi)的期中考試發(fā)獎(jiǎng)大會(huì)，對(duì)每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步退步做出分析。

(3)對(duì)班干部再次進(jìn)行責(zé)任明確制，希望他們盡好自己的責(zé)任，配合班主任管理好班級(jí)。

(4)對(duì)學(xué)習(xí)中的小組長(zhǎng)進(jìn)行鼓勵(lì)，希望他們?cè)趯W(xué)習(xí)上當(dāng)好老師的小助手，對(duì)組員認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(5)希望每個(gè)學(xué)生明確自己來(lái)學(xué)校的目的是學(xué)習(xí)，自己是為自己而學(xué)，端正。

3、學(xué)習(xí)委員葛xx針對(duì)班級(jí)學(xué)風(fēng)闡述自己的認(rèn)識(shí)，如按時(shí)到達(dá)教室、保持教室安靜、上課認(rèn)真聽(tīng)講、積極發(fā)言等。

4、自由討論時(shí)間，分小組緊扣班會(huì)主題展開(kāi)討論。

5、各組派代表闡述討論結(jié)果，提出了自己組的學(xué)習(xí)，每隔一段時(shí)間交流、等。

(1)組：團(tuán)結(jié)進(jìn)步，永爭(zhēng)第一。

(2)組：超越自我，挑戰(zhàn)極限!

(3)組：團(tuán)結(jié)拼搏，超越自我。

(4)組：團(tuán)結(jié)友愛(ài)，勤奮好學(xué)!

(5)組：拼搏，拼搏，再拼搏，奮斗，奮斗，再奮斗!

(6)組：不斷進(jìn)步，力求!

(7)組：只要拼,只要博，成功就在不遠(yuǎn)處。

(8)組：永不言敗，永不退縮!

6、班長(zhǎng)王xx總結(jié)發(fā)言，再次鼓勵(lì)大家重視學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，度過(guò)美好的最后兩個(gè)月的時(shí)光。

7、主持人發(fā)表結(jié)束語(yǔ)，并宣布會(huì)議結(jié)束。

班會(huì)總結(jié)：班級(jí)是一個(gè)集體，要懂得每個(gè)人都是集體中的一員，要關(guān)心集體愛(ài)護(hù)集體，有集體榮譽(yù)感。要依靠集體的.力量，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力才能為集體爭(zhēng)光。凡事從我做起，從身邊的小事做起。哪怕是隨時(shí)注意一下自己的言行，也是為班級(jí)爭(zhēng)了光，而做出不光彩的事，不但是自己個(gè)人的事情，也是在班級(jí)的臉上添了丑。所以，我們要處處為班級(jí)著想，每個(gè)人都為班級(jí)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，讓每個(gè)人的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诹己玫陌囡L(fēng)學(xué)風(fēng)下都有不斷的進(jìn)步，讓xx班更加美好!此次班會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功，每個(gè)人都參與其中，收獲良多，基本達(dá)到預(yù)期目的。

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇七

教學(xué)目標(biāo)：

1、了解溺水安全相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵守防溺水安全的習(xí)慣，掌握溺水救援的方法。

教學(xué)過(guò)程：

第一，新課程的引入。

生命只有一次。每個(gè)人都應(yīng)該注意安全，珍惜自己的生命。今天這節(jié)課，我們來(lái)學(xué)習(xí)一下預(yù)防溺水的知識(shí)(板書(shū)題目：預(yù)防溺水的安全教育)。

二，新課程教學(xué)。

(一)溺水原因。

在炎熱的夏天，每個(gè)人都想在河里或池塘里游泳。然而，由于缺乏游泳知識(shí)，溺水死亡的情況經(jīng)常發(fā)生。

1、溺水原因：

(1)在河、渠、塘、井、池、水庫(kù)內(nèi)濺水所致;。

(3)不會(huì)游泳，游泳時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，疲勞，水中突發(fā)疾病，尤其是心臟病，盲目游入深水漩渦。

老師：所以，多學(xué)習(xí)一些自救互救的知識(shí)和技能，可以為自己和他人的生命提供更多的保障。讓我們來(lái)了解一下專(zhuān)家對(duì)溺水原因和癥狀的'描述。

(2)死亡原因。

幻燈展示：據(jù)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家介紹，溺水死亡主要是由于氣管吸入大量的水，阻礙了呼吸，或者是由于喉頭強(qiáng)烈痙攣，導(dǎo)致呼吸道閉合而窒息。

(3)溺水癥狀。

醫(yī)學(xué)專(zhuān)家介紹，溺水癥狀主要表現(xiàn)為呼吸困難、嘴唇和指甲發(fā)青、嘴唇和口鼻周?chē)信菽?，?yán)重者可出現(xiàn)昏迷或呼吸心跳停止。

(4)如何自救。

2、學(xué)生討論后，老師鼓勵(lì)他們列出自己的想法。

(5)預(yù)防措施。

為了防止溺水事故對(duì)我們生活的危害，加強(qiáng)預(yù)防是關(guān)鍵。如何預(yù)防溺水事故?如果同學(xué)們有什么好的想法，請(qǐng)給老師們一些思路?？偨Y(jié)學(xué)生的想法。

1、了解溺水，知道溺水的危害，知道一些溺水預(yù)防和急救措施。

2、沒(méi)有家長(zhǎng)和老師的同意，不要去游泳。不要獨(dú)自在河邊或池塘邊玩耍。孩子外出玩耍時(shí)必須由父母帶領(lǐng)。他們不應(yīng)該獨(dú)自跑來(lái)跑去，以防掉進(jìn)下水道和污水池。

3、當(dāng)你是游泳新手時(shí)，你可以參加游泳課，這些課程將由老師指導(dǎo)。不要在標(biāo)有“禁止?jié)娝钡膮^(qū)域游泳和戲水。在江河湖海游泳，一定要有人陪著，不能一個(gè)人游。

4、學(xué)會(huì)游泳后，不能忽視水上安全。下水前做好充分準(zhǔn)備。游泳的時(shí)候要根據(jù)自己的體力和能力量力而行。當(dāng)你餓了或者太飽太累的時(shí)候不能下水。

5、如果發(fā)現(xiàn)下水道沒(méi)有井蓋，要及時(shí)聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，盡快維修。

第三，結(jié)論。

同學(xué)們，今天我們通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了一些溺水自救和預(yù)防的知識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)和生活中要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)常模擬演練，鞏固所學(xué)知識(shí)，隨時(shí)保持警惕，特別是在危險(xiǎn)的地方，防止溺水事故的發(fā)生。祝大家今天過(guò)得好，明天更好!

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇八

學(xué)校從本學(xué)期開(kāi)始將兩周舉行一次主題班會(huì)課。

班會(huì)課內(nèi)容要針對(duì)年級(jí)、班級(jí)的實(shí)際情況、學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)選取內(nèi)容及設(shè)計(jì)形式，及時(shí)規(guī)范學(xué)生行為，及時(shí)捕捉班級(jí)的亮點(diǎn)及學(xué)生的閃光點(diǎn)，適時(shí)適度地進(jìn)行教育，樹(shù)立典型并發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。本學(xué)期將主要從以下幾方面開(kāi)展主題班會(huì)教育活動(dòng)：

1、主題思想教育。這是班會(huì)的主要內(nèi)容，主要以國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大事情或?qū)W校整體工作要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)等方面的教育。

2、日常規(guī)范教育。以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》為主要內(nèi)容，幫助學(xué)生將良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、交往習(xí)慣、生活習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和審美習(xí)慣，使之不斷內(nèi)化為學(xué)生的基本素養(yǎng)。

3、道德品質(zhì)教育。根據(jù)時(shí)令、節(jié)日、紀(jì)念日，確定課題，如“黨的生日”，“教師節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”，“五四青年節(jié)”等。現(xiàn)在學(xué)校有許多自己的節(jié)日，如“校園藝術(shù)節(jié)”，“青少年科技節(jié)”，“體育節(jié)”等。也可根據(jù)主題日，如“世界環(huán)境日”，“地球日”，“無(wú)煙日”等確定主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的教育，讓他們志存高遠(yuǎn)，自強(qiáng)不息，嚴(yán)于自律。

4、法制安全教育。結(jié)合學(xué)校安全演練、法制培訓(xùn)等培養(yǎng)學(xué)生的法制意識(shí)，安全意識(shí)，提高學(xué)生懂法守法、安全保護(hù)的自覺(jué)性。

5、心理健康教育。初三學(xué)業(yè)水平測(cè)試前等非常時(shí)段，需要向普及心理健康基本知識(shí)，掌握心理保健常識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì)，給予學(xué)生科學(xué)有效的心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)。

6、理想信念教育。針對(duì)初三畢業(yè)班的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的教育，讓學(xué)生在進(jìn)入入高一級(jí)學(xué)校前，樹(shù)立社會(huì)主義理想信念，科學(xué)規(guī)劃人生理想。

7、民族精神教育。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)開(kāi)展弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神教育實(shí)施綱要》，以愛(ài)國(guó)主義教育為核心，以重要節(jié)慶日為契機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的民族自尊心自信心和自豪感。

8、誠(chéng)信教育。在每學(xué)期進(jìn)行必要的誠(chéng)信教育，讓學(xué)生樹(shù)立誠(chéng)信為本的觀(guān)念，倡導(dǎo)誠(chéng)信作業(yè)、誠(chéng)信考試，營(yíng)造良好校園誠(chéng)信氛圍。

9、班規(guī)校紀(jì)教育。針對(duì)班規(guī)校紀(jì)或某一階段學(xué)生中存在的熱點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題集中開(kāi)展教育活動(dòng)，如儀容儀表、禁帶通訊娛樂(lè)工具、早戀、網(wǎng)絡(luò)游戲等開(kāi)展及時(shí)性教育。

10、班級(jí)日常工作安排。利用主題班會(huì)處理班務(wù)工作和組織班級(jí)活動(dòng)，如編排座位，班干部選舉，討論和制訂班級(jí)公約，為春游、秋游、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶祝等活動(dòng)作動(dòng)員或小結(jié)等等。

1、立意新穎。一次主題班會(huì)的成功，主題立意應(yīng)該新穎、鮮明、生動(dòng)、具有時(shí)代精神。主題要書(shū)寫(xiě)在黑板上或通過(guò)ppt放映出來(lái)，讓學(xué)生一看就能明白問(wèn)題和任務(wù)。

2、內(nèi)涵豐富。主題班會(huì)要真正實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的教育，必須將其主題立意具體化，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在具有內(nèi)涵的內(nèi)容，因此，選擇材料務(wù)必真實(shí)、典型、生動(dòng)形象，不能干癟無(wú)趣，要符合學(xué)生的年齡特征和心理水平，要具有說(shuō)服力和感染力。

3、形式多樣。主題班會(huì)的內(nèi)容是要通過(guò)具體的形式表現(xiàn)出來(lái)的。所以說(shuō)，正確地選擇和精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)的形式是非常重要的。主題班會(huì)的形式一般包括活動(dòng)、編排、人員調(diào)配、會(huì)場(chǎng)布置、氣氛和節(jié)奏等。

4、寓德于“趣”：主題班會(huì)一定要開(kāi)得生動(dòng)活潑，切忌把主題班會(huì)開(kāi)成“檢討會(huì)”、“批評(píng)會(huì)”。通過(guò)巧妙地設(shè)計(jì)主題班會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，使學(xué)生在活動(dòng)中受到情感、意志、道德等方面的教育，促進(jìn)德、智、體全面發(fā)展。

1、班會(huì)原則上按級(jí)部統(tǒng)一制定的計(jì)劃進(jìn)行，如需改動(dòng)，則提前告知級(jí)部并獲批準(zhǔn)，不能擅自更改主題的班級(jí)，擅自更改，扣班級(jí)量化2分。

2、班主任不按時(shí)組織班會(huì)，或組織混亂，效果較差者，每次扣班級(jí)量化5分，。

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇九

一、活動(dòng)名稱(chēng)：

二、活動(dòng)主旨：

二、主辦單位：

協(xié)辦單位：電力系學(xué)生會(huì)。

四、晚會(huì)時(shí)間：xx年12月28日(晚上7：30)。

五、面向?qū)ο螅?/p>

1、本次晚會(huì)的面向?qū)ο笠晕以弘娏ο祵W(xué)生為主，面向全校學(xué)生;。

2、屆時(shí)，將邀請(qǐng)我系全體領(lǐng)導(dǎo)和老師、各系藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)出席晚會(huì)。

六、宣傳方式：

1.學(xué)院廣播站。

2.晚會(huì)宣傳海報(bào)。

3.各班班長(zhǎng)和文娛委員。

七、晚會(huì)地點(diǎn)：行政樓下(搭臺(tái))。

舞臺(tái)(請(qǐng)外專(zhuān)業(yè)人員搭建)。

八、背景布置：

所需物品：

1、背景幕布(內(nèi)容：代表電力系的鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱(chēng))。

2、裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)。

3、汽球、彩帶、熒光棒。

4、麥克風(fēng)兩支、無(wú)線(xiàn)話(huà)筒兩支。

九、晚會(huì)其它物資準(zhǔn)備：

1、抽獎(jiǎng)禮品。

2、各種游戲道具(祥見(jiàn)具體游戲規(guī)則)。

十、晚會(huì)參加節(jié)目團(tuán)隊(duì)：電力系藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合學(xué)院社團(tuán):藝術(shù)團(tuán)舞蹈隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)話(huà)劇隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)健美操隊(duì)、話(huà)劇舍、街舞協(xié)會(huì)、吉它協(xié)會(huì)、跆拳道協(xié)會(huì)、其它各系藝術(shù)表演隊(duì)伍。

十一、晚會(huì)流程(內(nèi)容如下)。

1、晚會(huì)節(jié)目安排。

2、19：15觀(guān)眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒，19：20領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)完畢。

3、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始并致開(kāi)場(chǎng)白。

4、介紹特約嘉賓。

5、領(lǐng)導(dǎo)致詞。

6、娛樂(lè)文藝節(jié)目：另附一份新年晚會(huì)節(jié)目表。

a：一共幾個(gè)節(jié)目，每個(gè)節(jié)目之間的聯(lián)系，如何去安排、如開(kāi)場(chǎng)白歌曲有主持人開(kāi)場(chǎng)，需要邀請(qǐng)某領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)。

b：每個(gè)節(jié)目需要多長(zhǎng)時(shí)間有改如何安排，參賽者的姓名和那個(gè)組織都要報(bào)清楚，是學(xué)院各個(gè)協(xié)會(huì)自己演出的節(jié)目還是藝術(shù)團(tuán)等。

c：節(jié)目中間需要搞一些花樣，烘托晚會(huì)氣氛，如贊助商所贊助的、學(xué)生最貼身也是最關(guān)注的一類(lèi)贈(zèng)送的小獎(jiǎng)品項(xiàng)，以提問(wèn)回答的形式貫穿整個(gè)晚會(huì)。

d：加強(qiáng)互動(dòng)性。

每一位入場(chǎng)者會(huì)分到一個(gè)入場(chǎng)卷并且含有號(hào)碼。晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來(lái)表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具)，模仿最像的有獎(jiǎng)。(所有獎(jiǎng)項(xiàng)有贊助商提供)。

e：豐富欣賞性。

一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專(zhuān)門(mén)展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。

6、最后請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表對(duì)晚會(huì)的看法給予評(píng)定。

晚會(huì)在一首悅耳的音樂(lè)聲中慢慢的結(jié)束……。

7、全體工作人員收拾物品并整理場(chǎng)地。

十二、晚會(huì)前工作安排。

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目策劃組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：藝術(shù)團(tuán)策劃部部員學(xué)生會(huì)宣傳部部員。

任務(wù)：

a、跟進(jìn)各節(jié)目的排練情況，在12月24日驗(yàn)收。

b、12月23日之前完成節(jié)目歌曲的收集工作。

c、12月26日制作晚會(huì)節(jié)目單報(bào)到系辦公室并打印25份;。

d、12月28日中午布置好晚會(huì)所需的幕布及舞臺(tái)的裝飾。

e、12月28日下午完成最后一次正規(guī)彩排工作;。

f、12月28日各隊(duì)伍的簽到及催場(chǎng)工作。

g、12月25日完成制作宣傳海報(bào)兩到三張并貼出及廣播站的宣傳。

(2)第二項(xiàng)目組：后勤組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：藝術(shù)團(tuán)會(huì)務(wù)部學(xué)生會(huì)體育部?jī)刹坎繂T。

任務(wù)：

a、12月25日前完成晚會(huì)所需燈光申請(qǐng)工作。

b、12月25日前完成晚會(huì)場(chǎng)地申請(qǐng)工作。

c、12月26完成邀請(qǐng)函的制作并發(fā)送到邀請(qǐng)人手中。

d、12月26日之前完成晚會(huì)幕布、地毯、桌布的申請(qǐng)工作;。

e、12月26日上午完成音響申請(qǐng)工作，并負(fù)責(zé)中午的彩排試音。

f、12月28日中午協(xié)助體育部劃分好場(chǎng)地并整理場(chǎng)地。并協(xié)助策劃部布置場(chǎng)地包括燈光、幕布等的擺放工作。

g、通知各班同學(xué)12月28日下午19：10準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)(08級(jí)全體人員，06級(jí)派代表)。

(3)第三項(xiàng)目組：禮儀組。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇十

活動(dòng)目的.：

1、通過(guò)朗誦、合唱、快板等形式，讓學(xué)生了解父母、老師、祖國(guó)的哺育之恩，感受中華民族的傳統(tǒng)美德。

2、培養(yǎng)學(xué)生積極參與班會(huì)活動(dòng)的能力，組織協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)集體的凝聚力，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

3、豐富學(xué)生的生活和情感世界，激發(fā)學(xué)生從小有愛(ài)心、獻(xiàn)愛(ài)心、培養(yǎng)“無(wú)私奉獻(xiàn)、知恩圖報(bào)”的高尚情操。

活動(dòng)過(guò)程：

一、宣布活動(dòng)開(kāi)始。

二、第一樂(lè)章我愛(ài)我家真情永遠(yuǎn)。

1、電子琴伴奏《世上只有媽媽好》。

2、講故事《母愛(ài)如佛》。

3、吐露心聲。

三、第二樂(lè)章師恩情重?zé)o怨無(wú)悔。

1、集體朗誦《老師，您心苦了！》。

2、情景歌劇《每當(dāng)我走過(guò)老師的窗前》。

3、名言警句贊老師。

四、第三樂(lè)章歌頌祖國(guó)暢想明天。

1、快板《長(zhǎng)城長(zhǎng)黃河黃》。

2、詩(shī)朗誦《新世紀(jì)祖國(guó)公頌》。

3、大合唱《歌唱祖國(guó)》。

五、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

[附]：

班主任開(kāi)展主題班會(huì)活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)過(guò)程：

開(kāi)場(chǎng)。

主持人甲：“雷鋒乘車(chē)一千里，好事做了一車(chē)皮”這句話(huà)大家都說(shuō)聽(tīng)過(guò)嗎?

合：“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!

1、唱雷鋒歌曲，說(shuō)想法。

甲：雷鋒這個(gè)如雷貫耳的名字你知道嗎?你對(duì)他了解多少呢?聽(tīng)了雷鋒歌曲，大家一定能從歌曲中認(rèn)識(shí)他，請(qǐng)聽(tīng)《學(xué)習(xí)雷鋒那個(gè)好榜樣》(已經(jīng)學(xué)會(huì)這首歌的同學(xué)齊唱)。

乙：還有誰(shuí)會(huì)唱雷鋒歌曲?自由舉手唱已經(jīng)學(xué)會(huì)的其他雷鋒歌曲。

甲：剛才動(dòng)聽(tīng)的、嘹亮的歌聲已經(jīng)告訴我們?cè)S多雷鋒的事跡，請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)聽(tīng)歌后的感受吧。(指明發(fā)言)。

2、講故事，明道理。

甲：聽(tīng)了同學(xué)們的發(fā)言，讓我們對(duì)雷鋒有了比較多的了解?，F(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)講有關(guān)雷鋒故事。(3-4人講故事)。

甲：做好事故不一定是驚天動(dòng)地的大事，只要能給人帶來(lái)方便、帶來(lái)一絲溫暖的都是號(hào)事。不知道同學(xué)能怎么認(rèn)為。請(qǐng)大家暢所欲言，說(shuō)說(shuō)你的想法。(學(xué)生暢所欲言發(fā)言，認(rèn)識(shí)做好事的這是含義)。

3、讀體會(huì)，升華認(rèn)識(shí)。

甲：一個(gè)個(gè)精彩的故事都在激勵(lì)著我們，社會(huì)要想和諧美好，得有“我為人人，才有人人為我”的思想觀(guān)念。我們身邊就有許多的能為別人著想，能為別人做好事人，我手上這份清單就是我們班同學(xué)做過(guò)的好事記錄單。(展示給大家看)。

4：許多同學(xué)在做了好事以后有許多心得體會(huì)，在這些體會(huì)中，大家覺(jué)得的感受是“幫助別人，快樂(lè)自己”。是啊“增人玫瑰，手留余香”，下面我就讀幾個(gè)體會(huì)給大家聽(tīng)。

5、交流學(xué)雷鋒計(jì)劃，互相促進(jìn)(各小隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)介紹本小隊(duì)的學(xué)雷鋒計(jì)劃)。