無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇一

本保險建議書簡要介紹了中國人民保險公司及xx分公司的情況，并在借鑒總結(jié)中國人民保險公司承保國內(nèi)外眾多大型保險項目經(jīng)驗做法的基礎上，分析了xx面臨的風險，為xx財產(chǎn)、建筑工程初步設計了保險方案，表達了我公司真誠服務的愿望。

我公司希望本保險建議書能推進我們良好的合作，用我公司良好的實力、豐富的保險經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的服務為貴公司的風險管理提供服務，以保障工程建設正常進行，為我省的經(jīng)濟建設貢獻力量。

本建議如有不詳之處，歡迎進一步洽詢，我公司定竭力提供最佳保險服務。

1.公司資質(zhì)

1.1公司簡介

中國人民保險公司是國務院直屬的我國唯一一家國有獨資的財產(chǎn)保險公司。成立于1949年10月20日，迄今已有53年的歷史。在過去的五十多年里，中國人民保險公司與祖國同呼吸共命運，經(jīng)受住了種種嚴峻的考驗，我公司發(fā)展的歷史就是新中國保險史的真實寫照。

五十多年以來，中國人民保險公司以支持國民經(jīng)濟發(fā)展，造福中國人民為己任，為數(shù)以億計的各類保險事故提供了及時的經(jīng)濟補償。人民保險“忠誠服務，篤守信譽”的企業(yè)形象已在億萬人民的心中深深扎下了根。

自改革開放以來，中國人民保險公司重新煥發(fā)了青春，險種及業(yè)務規(guī)模不斷擴大。尤其是近幾年,經(jīng)過幾次機構(gòu)改革,已成為國有獨資、獨立一級法人的專業(yè)財產(chǎn)保險公司。

目前，中國人民保險公司在全國擁有4500多個分支機構(gòu)，員工8.4萬多人，形成了一套完整的、深入基層的服務網(wǎng)絡。20xx年，我國財產(chǎn)保險保費收入689億元人民幣，其中中國人民保險公司保費收入為508億元，占國內(nèi)財產(chǎn)保險市場份額的73.7％。

中國人民保險公司經(jīng)過五十多年的發(fā)展，已與世界上100多家保險公司及再保險公司建立了密切的業(yè)務聯(lián)系，積極開展業(yè)務合作及經(jīng)驗交流，每年向國外分保的保費逾億美元。這不僅為承保風險的分散提供了可靠的保證，而且在國際市場享有較高的聲譽。

1997年，我公司被世界權(quán)威評級機構(gòu)美國標準普爾公司評為安全級，在該公司按保費凈收入排出的世界最大商業(yè)保險公司（財產(chǎn)保險）年度統(tǒng)計表中，中國人民保險公司名列第20位（此后未進行過類似的評級）。我公司是世界最大的保險組織之一勞合社（lloyd’s）在中國指定的具有合法資格的保險檢驗、理賠代理，同時也是世界上全部著名船東協(xié)會在中國的保賠通訊代理，并與世界上20xx多家檢驗理賠公司、公估行有著密切的合作關系。

1.2 資本金和公積金

經(jīng)中國保監(jiān)會核準，中國人民保險公司的注冊資本金為77億元人民幣。目前，已有公積金為9570萬元人民幣。

1.3 法定的承保能力

依照《中華人民共和國保險法》的有關規(guī)定，保險公司對每一危險單位的最大凈自留額，不能超過注冊資本金及公積金之和的10％。我公司資本金為人民幣77億元，加上9570萬元的公積金，共計78億元人民幣，因此，按照上述規(guī)定，我公司對每一危險單位的凈自留額為 7.8 億元人民幣。

根據(jù)歷年以來積累的承保經(jīng)驗、技術水平等條件，盡管我公司實際的人民幣業(yè)務承保能力遠遠高于上述金額，但按照依法經(jīng)營的原則和風險管理的原理，本著真正對被保險人負責的宗旨，我們將為此項目妥善辦理國際分保?，F(xiàn)與我司合作的再保險公司有安裕再保險公司、忠利保險公司、漢諾威再保險公司、格寧環(huán)球再保險公司、慕尼黑再保險公司、瑞士再保險公司、通用及科隆再保險公司及法國再保險公司等。

1.4 浙江省分公司簡介

中國人民保險公司浙江省分公司作為省內(nèi)唯一的國有獨資財產(chǎn)保險公司，在浙江省財產(chǎn)保險市場發(fā)揮著主導作用。20xx年，浙江省公司有縣級以上分支機構(gòu)106個，全公司從業(yè)人員2500余人，機構(gòu)網(wǎng)絡遍布全省各地，已開辦企事業(yè)單位財產(chǎn)保險、家庭財產(chǎn)保險、機動車輛保險、船舶保險、貨物運輸保險、建筑安裝保險、信用保險和各種責任保險等100多個險種，承擔財產(chǎn)風險責任6249億多元。20xx年，我省財產(chǎn)保險保費收入（不含寧波）41.9億元人民幣，其中中國人民保險公司浙江省分公司保費收入為30.7億元，占我省財產(chǎn)保險市場份額的73.2％。全省有3.8萬家企業(yè), 231.9萬戶家庭和98.6萬多輛機動車參加人保浙江省分公司的財產(chǎn)保險。人保公司的服務，滲透到了全省經(jīng)濟生活的各個領域。自1980年以來，浙江省分公司共處理各類賠案297萬多件，支付保險賠款134億多元；僅1997年臺州、溫州等地發(fā)生的11號臺風災害，就支付賠款8.03億元。浙江省分公司積極發(fā)揮保險的經(jīng)濟補償職能，為經(jīng)濟建設保駕護航，對浙江省的改革開放和社會穩(wěn)定作出了積極貢獻，受到了省委、省政府領導的高度評價和充分肯定。

2. 公司的承保和理賠經(jīng)驗

我公司在五十多年的發(fā)展過程中，憑借良好的資信，強大的實力，完善的服務網(wǎng)絡和一流的技術人才優(yōu)勢，為大量的水電工程、電力工程以及其他大型建筑安裝工程項目提供了保險服務。限于篇幅，僅列舉如下：

2.1 參與水電工程保險經(jīng)驗：

我公司為以下大型水電工程提供了保險服務。

3、公司的服務優(yōu)勢

①、為客戶爭取權(quán)益

（一）最大的經(jīng)濟保障

我司設計的保險方案，是基于貴司的利益為前提，在保險方案中，我司根據(jù)貴司的具體情況，增加額外的保險條款，盡量將保單的保障范圍擴大，使保單最大限度地承保貴司的風險，保障貴司的利益；同時協(xié)助貴司厘定合理的投保金額、賠償限額、免賠額等。

（二）優(yōu)惠的承保條件

中國人民保險經(jīng)紀有限公司作為客戶的代表，基于客戶的利益，根據(jù)其保險項目的特點，結(jié)合其要求及實際的情況，為客戶提供全面的項目風險評估報告，幫助業(yè)主詢價，必要時為客戶安排組織保險招標，協(xié)助客戶評標，在保險公司中選擇能滿足其保險需求的、償付能力合適的，具最優(yōu)保險條件的承保公司。

（三）爭取快速賠付

根據(jù)事故的大小或不同賠款金額，我公司將協(xié)助貴司向保險公司爭取有利的賠付時限及預賠額的比例。

建議人：

年月日

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇二

客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元，女兒18歲，剛考上大學。 設計思路：單親媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風險越來越高，其次意外保險也不可少。在事業(yè)單位工作社保應該有的，應該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟負擔。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。

女兒學校里應該有學平險，可幫她再規(guī)劃一點重疾保險?，F(xiàn)在疾病的發(fā)病率越來越低齡化，來自學習的壓力，競爭的壓力，環(huán)境的惡化，再加上常常缺乏體育鍛煉，不得不擔憂孩子的健康。因此我們有必要幫孩子貯備一筆健康保障基金，解決作為母親的后顧之憂。而且投保年齡越輕，我們所繳納的健康保費還越便宜，保障時間越長。因此女兒：重疾險+意外+醫(yī)療。 險種組合：1、國壽福祿滿堂養(yǎng)老年金保險（分紅型），保險金額：494100元，年繳保費：10000. 交費期間10年，選擇60歲開始平準領取20年?？色@得如下收益： 一份投入 多重養(yǎng)老

在保險期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險可為您提供養(yǎng)老金領取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。

兩倍收益 保證領取

客戶從60歲年生效對應日開始每年領取10260元直至79周歲年生效對應日，20年共計領取205200元，是所交保費的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領取期間身故，按約定領取期限內(nèi)尚未領取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險金，本合同終止。

2、如e綜合意外保險計劃，保險金額：200000元，年繳保費：10-256元。 保障內(nèi)容：

注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100 元、給付比例為80％。

3、國壽康寧終身重大疾病保險，保險金額：300000元，年繳保費：8700元?？色@得如下好處：一份投入 多重保障

客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障；

健康保障 全面呵護

國壽康寧終身重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付；

重疾范圍 行業(yè)領先

康寧終身全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領先；

特定疾病 提前給付

針對10種特定疾病，康寧終身提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限；

高殘意外 盡顯關愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。

4、國壽長久呵護住院定額給付醫(yī)療保險，保險金額：10000元，年繳保費：290元。

國壽長久呵護住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險

高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負擔。

保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。 貼心呵護：多達618種住院參考病種，全力呵護您的健康。 長久關愛：最長可續(xù)保至70周歲。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇三

一、公司簡介 ____________________________________________ 2

1、公司概況 ____________________________________________ 2

2、公司發(fā)展狀況 ________________________________________ 2

3、公司主要產(chǎn)品 ________________________________________ 3

4、銷售業(yè)績 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服務 ______________________________________ 3

二、設計根據(jù)和思路 ______________________________________ 4

三、具體承保方案 ________________________________________ 4

1、醫(yī)療保險方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保險方案 ____________________________________ 5

四、服務措施與承諾 ______________________________________ 7

五、關鍵點推薦 __________________________________________ 7

中國人壽保險（集團）公司屬國有大型金融保險企業(yè)，總部設在北京。公司前身是成立于1949年的原中國人民保險公司，1996年分設為中保人壽保險有限公司，1999年更名為中國人壽保險公司。20xx年，經(jīng)國務院同意、中國保險監(jiān)督管理委員會批準，原中國人壽保險公司進行重組改制，變更為中國人壽保險（集團）公司。集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司、中國人壽保險（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司以及保險職業(yè)學院等多家公司和機構(gòu)，業(yè)務范圍全面涵蓋壽險、財產(chǎn)險、養(yǎng)老保險（企業(yè)年金）、資產(chǎn)管理、另類投資、海外業(yè)務等多個領域，并通過資本運作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機構(gòu)。

中國人壽保險（集團）公司已連續(xù)8年入選《財富》全球500強企業(yè)，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續(xù)3年入選世界品牌500強，位列第278位，是中國保險業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強”企業(yè)；在“20xx中國企業(yè)500強”中，營業(yè)收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內(nèi)a股市場，成為內(nèi)地資本市場“保險第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險公司。

（1） 重要榮譽

a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx強” 第90位

b) 英國《金融時報》（“financial times”） “全球500 強企業(yè)”第41位

c) 《亞洲金融》（“financeasia”） 20xx年度“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業(yè)” d) 《財富》中文版 “中國上市公司500 強排行榜”第6位e) 20xx年度中國“信譽企業(yè)”認證 “最高榮譽大獎” f) 《21世紀經(jīng)濟報道》 “亞洲保險業(yè)競爭力排名”(不含日本、 馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎” g) 新浪金麒麟論壇 “年度最佳保險公司大獎” h) 20xx年第七屆中國最佳企業(yè)公民評選 “中國最佳企業(yè)公民 獎”

（1）人壽保險、財產(chǎn)保險、養(yǎng)老保險、海外保險、資產(chǎn)管理、另 類投資、教育科研

（2）產(chǎn)品特點：中國人壽保險（集團）公司及其子公司構(gòu)成了中 國最大的商業(yè)保險集團。20xx年，中國人壽保險（集團）公司及其子公司總保費收入達到3029.92億元；總資產(chǎn)達到1.55萬億元， 占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37.7%，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險 集團。集團所屬壽險公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市 壽險公司首位；資產(chǎn)公司是國內(nèi)資本市場上最大的機構(gòu)投資者之 一；財險公司在實施企業(yè)會計準則解釋第2號后，開業(yè)三年即實現(xiàn)盈利，打破了行業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式；養(yǎng)老險公司及國壽投資公司也取得了不俗的業(yè)績。據(jù)美國《財富》雜志公布的20xx年“全球500強”排行榜顯示，中國人壽已連續(xù)第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國企業(yè)中排名第8位，在入選的4家中國保險企業(yè)中排名第一。

中國人壽胡潤品牌榜歷年排名：20xx胡潤品牌榜，790億元品牌價值，排名第8; 20xx胡潤品牌榜，1010億元品牌價值，排名第6;20xx胡潤品牌榜，770億元品牌價值，排名第6; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，600億元品牌價值，排名第5; 20xx胡潤品牌榜，708億元品牌價值，排名第5

投保人投保時，我司認為需要進行體檢、生存調(diào)查等程序的，將自收到投保 人符合要求的投保資料之日起5個工作日內(nèi)通知投保人。 ? 在保險合同送達上，我司認為不需要進行體檢、生存調(diào)查等程序并同意承保 的，將自收到投保人符合要求的投保資料之日起15個工作日內(nèi)完成保險合同制作并送達

投保人。? 我司自收到被保險人體檢報告或者生存調(diào)查報告之日起15個工作日內(nèi)，告知投保人投保結(jié)果，同意承保的，完成合同制作并送達投保人。在賠償或者給付方面，自收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的 請求后，將及時作出核定；情形復雜的，在三十日內(nèi)作出核定，但合同另有約定的除外，

同時，將核定結(jié)果通知被保險人或者受益人。對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協(xié) 議后十日內(nèi)，履行賠償或者給付保險金義務；保險合同對賠償或者給付保險金的期限有

約定的，按照約定履行賠償或者給付保險金義務。? 在保險營業(yè)場所及柜面設置意見箱或意見簿；在保險營業(yè)場所及柜面張貼服 務項目一覽表及理賠服務業(yè)務流程；在保險營業(yè)場所及柜面公開我司客戶咨詢投訴電話。? 專業(yè)電話服務。95519客戶服務專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過95519咨詢保險、查詢保單信息、投訴受理、理賠報案、保單掛失登記等服務。 ? 及時回訪服務。對于新投保個人長期壽險業(yè)務的客戶，回訪人員將在客戶簽 收回執(zhí)核銷后10個工作日內(nèi)對所有提供有效電話的客戶進行電話回訪。

1、孩子是我們的未來，是我們生命的延續(xù)，是我們此生成就的成功轉(zhuǎn)移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關愛與呵護，無憂無慮地成長，是我們每個父母的心愿。保險是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險呢？（1）注重孩子的教育金計劃（2）注重孩子的醫(yī)療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。

2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個人生命中必須計算的成本！健康保障是每個人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎！對于一個家庭的經(jīng)濟支柱來說，當他健康和平安時，一切家庭開支自然都不成問題，但一旦出現(xiàn)疾病尤其是重大疾病或者意外時，對家人不管從精神上還是經(jīng)濟上都是一個嚴重的打擊。

1、醫(yī)療保險方案

2、子女教育保險方案

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇四

健康是美好人生的源泉。

但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。

我市的基本醫(yī)療保險政策已公布，報銷醫(yī)療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫(yī)療保險的平均支付以27328元為限，而根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)療收費標準，重大疾病的救治費用大約要100000元。

因此，如果拒絕條件許可，應盡早規(guī)劃投資理財。

投保越早，繳費越少，負擔越輕，而兼具醫(yī)療保障及養(yǎng)老功能的險種較為適合您的家庭。

合理地利用現(xiàn)有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養(yǎng)老，風險小、收益穩(wěn)定，豐富您的投資渠道。

客戶資料：男主人，30歲；女主人，23歲。

客戶需求：醫(yī)療、意外、儲蓄增值。

1、一直以來，××人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實。

現(xiàn)在，××系列分紅險終于問世了。

在北美，分紅險占市場份額的80%以上；在中國香港地區(qū)，這一數(shù)字更高達90%。

2、21世紀的股市是專家理財?shù)臅r代，散戶時代將一去不返。

投資分紅保險后，您就獲得兩大專業(yè)機構(gòu)的理財服務：保險公司為您作宏觀決策并作資產(chǎn)安全的監(jiān)護人；基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。

這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。

3、醫(yī)療改革后，對醫(yī)療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔。

1、該保險險種能很好地補充新的醫(yī)療改革大病封頂?shù)恼摺?/p>

通過參加上述補充醫(yī)療保險，

避免了個人巨額醫(yī)療費用的支出。

2、××分紅險作為養(yǎng)老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用××保險公司的分紅保險，

既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩(wěn)健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未來養(yǎng)老投資理財?shù)暮侠硎侄沃弧?/p>

3、兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風險很小。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年xx月xx日

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇五

一、客戶詳情：單親家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬元。女兒18歲，剛考上大學

設計思路：

單身媽媽是家庭收入的主要來源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險，因為45歲以上的女性患大病的風險是越來越高，其次意外保險也比不可少。在事業(yè) 單位工作社保應該有的，應當注重養(yǎng)老。減少女兒日后經(jīng)濟負擔。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾

女兒學校里應該有學平險，可幫她再規(guī)劃一點重疾保險?，F(xiàn)在疾病的發(fā)病率越來越低齡化，來自學習的壓力，競爭的壓力，環(huán)境的惡化，再加上常常缺乏體育鍛煉，不得不擔憂孩子的健康。因此我們有必要幫孩子儲備一筆健康保障基金，解決作為母親的后顧之憂。而且投保年齡越輕，我們所繳納的健康保費還越便宜，保障時間還越長。因此女兒：重疾險+ 意外+醫(yī)療

三、客戶利益：

（1）鴻瑞年年年金保險（分紅型）：

分紅事項：金先生享有分紅權(quán)益，在合同約定的養(yǎng)老年金領取日前，產(chǎn)生的紅利保留在本公司并累積生息至領取日，在領取日，金先生可選擇將全部或部分累積紅利作為一次性躉交保費用于增加養(yǎng)老金的領取金額。

示意圖例

上述演示基于本公司的假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預期。紅利金額是不能確定的，實際紅利金額根據(jù)分紅保險的實際經(jīng)營情況確定。

注：意外傷害費用補償醫(yī)療保險金的免賠額為100 元、給付比例為80％。

（3）國壽康寧終身重大疾病保險：

一份投入 多重保障

客戶一份投入，可以獲得重大疾病保險金、特定疾病保險金、身體高度殘疾保險金以及身故保險金多重保障； 健康保障 全面呵護

國壽康寧終身重大疾病保險不僅對40種重大疾病提供保障，還對10種特定疾病進行提前給付；

重疾范圍 行業(yè)領先

康寧終身全面承保中國保險行業(yè)協(xié)會制定的25種重大疾病、其他15種重大疾病以及10種特定疾病，保障范圍廣泛，行業(yè)領先； 特定疾病 提前給付

針對10種特定疾病，康寧終身提供提前給付基本保險金額20%的特定疾病保障，但給付以一次為限，且以人民幣10萬為上限； 高殘意外 盡顯關愛

公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領取或本公司應給付的特定疾病保險金，盡顯人性關愛。

（4）國壽長久呵護住院定額給付醫(yī)療保險是一款附加險

高額補助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負擔。 保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。 貼心呵護：多達618種住院參考病種，全力呵護您的健康。 長久關愛：最長可續(xù)保至70周歲。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇六

一：大地保險公司介紹

中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)國務院同意，中國保監(jiān)會批準成立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金64.3億元人民幣，總部設在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險九年創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。公司已設立分公司34家、營業(yè)部1家，5個層級的機構(gòu)總數(shù)超過1700家，全國性服務網(wǎng)絡已經(jīng)形成。美國紐約代表處順利設立。20xx年保費規(guī)模即突破100億元。20xx年，公司繼續(xù)保持了良好發(fā)展勢頭，全年實現(xiàn)保費超過160億元，市場排位居行業(yè)第六位。

二：人員培訓需求分析

培訓需求分析是指在規(guī)劃與設計每項培訓活動之前，由培訓部門采取各種辦法和技術，對組織及成員的目標、知識、技能等方面進行系統(tǒng)的鑒別與分析，從而確定培訓必要性及培訓內(nèi)容的過程。培訓需求分析就是采用科學的方法弄清誰最需要培訓、為什么要培訓、培訓什么等問題，并進行深入探索研究的過程。它具有很強的指導性，是確定培訓目標、設計培訓計劃、有效地實施培訓的'前提，是現(xiàn)代培訓活動的首要環(huán)節(jié)，是進行培訓評估的基礎，對企業(yè)的培訓工作至關重要，是使培訓工作準確、及時和有效的重要保證。

1、員工行為或工作績效差異是否存在。人保從員工單位產(chǎn)能、單位成本、缺席率、能力測驗、個人態(tài)度調(diào)查、員工意見箱、員工申訴案件、工作績效評估等指標，了解人?，F(xiàn)有員工的行為、態(tài)度及工作績效與組織目標之問的差異。如有差異存在，就說明有培訓之必要。

2、績效差異的重要性?？冃用娴闹匾愿鶕?jù)人保的目標和發(fā)展方向而定。當績效差異影響到人保目標的實現(xiàn)與組織的未來發(fā)展時，就必須分析影響績效的原因和根源：是欠缺適當?shù)闹R技能?是環(huán)境上的限制或制約?是缺乏適當?shù)恼T因或動機?還是員工的身心健康狀況不佳?這主要由人保的上層領導來分析，并確認是否有進行培訓的必要。

3、培訓員工是否是最佳的途徑。因為培訓不僅僅能提高員工的技術和工作能力。尤其是能夠改變員工的工作態(tài)度和觀念。因此當績效和行為差異是因為個人能力不足，或因員工態(tài)度信念不合，或因主管不積極參與員工培訓所引起，員工或主管的培訓便可能是最好的方法。但是，培訓是否為解決問題的有效途徑，還應考慮培訓成本和績效差異所造成損失的比較，如果不經(jīng)過這種比較，將會導致培訓邊際效用的減少，使最終效用受到影響。

三：培訓的目的和意義

1、全面理解公司文化；

2、提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務觀念，加強專業(yè)水平。

3、使員工和組織對未來的發(fā)展方向更加清晰，有助于職業(yè)生涯規(guī)劃。

4、營造一種持續(xù)學習的工作環(huán)境；

5、增強公司的競爭力；

四：培訓對象

新員工、實習生

五：培訓方法

1、小組培訓

小組培訓的目的是樹立參加者的集體觀念和協(xié)作意識，教會他們自覺地與他人溝通和協(xié)作，合心協(xié)力，保證公司目標的實現(xiàn)。因此，小組培訓的效果在短期內(nèi)不明顯，要在一段時期之后才能顯現(xiàn)出來。

2、案例研究

案例研究方法是針對某個特定的問題，向參加者展示真實性背景，提供大量背景材料，由參加者依據(jù)背景材料來分析問題，提出解決問題的方法。從而培養(yǎng)參加者分析，解決實際問題的能力。

3、角色扮演

采用這種方法時，參加者身處模擬的日常工作環(huán)境之中，按照他的實際工作中應有的權(quán)責來擔當與其實際工作類似的角色，模擬性地處理工作事務。通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環(huán)境，了解自己的工作業(yè)務，掌握必需的工作技能，盡快適應實際工作的要求。

角色扮演的關鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。

4、模擬訓練法

這種方法與角色扮演類似，但不完全相同。模擬訓練法更側(cè)重于對操作技能和反應敏捷的培訓，它把參加者置于模擬的現(xiàn)實工作環(huán)境中，讓參加者反復操作裝置，解決實際工作中可能出現(xiàn)的各種問題，為進入實際工作崗位打下基礎。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓練。

5、集體培訓模式

培訓即是教育，是教與學的過程，學習是改變行為的過程，集體培訓是改變復雜組織的行為過程。

集體培訓與個人培訓的主要區(qū)別在于首先對組織進行分析，然后再進行個人

分析，這樣先從總體考慮培訓，目的是使個人培訓最終為組織目標服務，提高組織的效率和效益。

6、新員工向資深同仁學習

對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導，所以都必須認真學習。

剛進入公司，為自我成長而努力學習的階段，新進員工本身的工作態(tài)度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。

如果新進人員本身能夠自愛，經(jīng)常以積極、謙虛的態(tài)度來請教他人，人家必然樂于傾囊相授。

新進人員除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在。

六、培訓方式

1、外請專家面授

從外部聘請專家對公司現(xiàn)行，急需掌握的專業(yè)知識、市場分析等，進行相關的培訓。

2、公司內(nèi)訓

組織公司領導及業(yè)務骨干在公司內(nèi)部交流溝通，起到培訓的作用，以提高公司員工的專業(yè)技術知識

3、網(wǎng)絡平臺培訓

購買相關光碟進行視頻講座

七、培訓的管理及保障

建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內(nèi)容的落實、培訓開展、培訓后的知識鞏固等環(huán)節(jié)明確流程，形成制度規(guī)定，可作為員工績效考核評定依據(jù)之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。

八、培訓實施

1、以大地保險公司內(nèi)部管理和經(jīng)營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業(yè)成功案例分析，借成功之石，攻大地保險之玉，切實提高課程的實效性。

2、講師和顧問通過培訓，傳遞先進的管理方法與理念，并指導案例分析與研討，確保課程先進和合理有效。

3、部分課程采取外部老師和大地保險內(nèi)部講師（高層、中層干部）現(xiàn)身說法相結(jié)合的方式，以確保課程實效和學員興趣。

4、每個培訓模塊完成后，都配以ttt培訓和演練，令參加的員工學以致用，實際演練如何傳達學習心得，提升培訓下屬的技能和水平，以確保學習能夠延續(xù)

和貫徹，同時打造企業(yè)教練團隊。

5、設置有效的培訓激勵機制，在每次培訓完成后，對學習投入程度高，積極參與研討，提供優(yōu)秀案例，培訓心得質(zhì)量高，轉(zhuǎn)授培訓優(yōu)秀者等表現(xiàn)突出者學員，由人力資源部設置獎勵機制和排名機制，給予適當?shù)莫剟睿ㄈ绻芾頃?，光盤，學習機會或其它形式的獎勵），以激發(fā)學員學習動機，提升培訓效果。

九、實施注意事項：

1、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結(jié)和內(nèi)容傳達宣貫，并將有關資料交人事行政部。人事行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

2、人事行政部在安排培訓時一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質(zhì)。

3、要重點考慮資源共享的問題。

十、培訓評估

培訓評估通過以下程序?qū)崿F(xiàn)，即培訓——(受訓者的)反應——增長知識——工作表現(xiàn)——組織的效益

1．受訓者的反應，即受訓者培訓后的感受。培訓接受后，向受訓者發(fā)放調(diào)查問卷，了解他們對培訓的看法及通過培訓有哪些收獲。內(nèi)容可包括：培訓時機是否合適，培訓目的是否準確，培訓內(nèi)容設置是否合理，培訓方式方法是否高效，培訓教員的水平是否高等等，這些均是培訓實施過程中難免出現(xiàn)的問題和需要改善的地方。

2．增長知識，即受訓者對知識、技能的掌握。對有些知識、技能培訓，在培訓前和培訓后分別對受訓者進行考試或測試，通過成績的比較可以客觀地評價培訓效果。

3．工作表現(xiàn)，即培訓知識、技巧的應用以及行為和業(yè)績的改善。這類評價通常是在受訓者結(jié)束培訓并工作一段時間后進行的，手段有觀察、問卷調(diào)查、測試、考核等。

4．組織的效益，即培訓為公司業(yè)務帶來的影響和回報。這方面的評估屬于綜合評價，包括業(yè)績是否增長了，客戶滿意度是否提高了，上單率是否上升了等等。

十一、培訓可能存在的問題

1、缺乏多元化培訓意識。片面強調(diào)理論培訓，而專業(yè)知識、新知識培訓和員工繼續(xù)教育的工作思路不夠清晰，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，缺乏科學、合理的教學資格和

教育培訓質(zhì)量考評體系，教育培訓在一定層面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培訓項目重技巧，輕管理。企業(yè)培訓一般有兩大主流，一是以技巧、技能為目的，集中于中下層；一是以培養(yǎng)管理人才為目的，集中于中上層。當前人保員工教育培訓的重點屬于前一種類型，單純注重技巧而忽視心態(tài)整合，培訓大多停留在技巧、技能培養(yǎng)上，而難以在培養(yǎng)員工的管理才能和心智開發(fā)上做文章，往往是治標不治本，處于培訓的初級階段。

3、教育培訓管理人員的素質(zhì)長期以來得不到有效的提高。培訓別人的人很少接受培訓，“該出去的沒有出去，不該出去的都出去了”。人保教育培訓管理部門對基層情況并不熟悉，教育培訓管理人員的“底氣不足”，路數(shù)不多，創(chuàng)新意識在整體上落后于時代得要求。

4、培訓內(nèi)容脫離實際。由于培訓管理部門及培訓學員在教育培訓前很少對學員進行知識、技能的問卷調(diào)查，通常都是根據(jù)自己的經(jīng)驗設置課程和教學方法，更少有人會在教育培訓前和學員交流，了解其真正需要學習的內(nèi)容，導致教育培訓的內(nèi)容脫離實際，缺乏針對性，從而使學員重復學習或?qū)W了一些嚴重超出自己接受能力的知識技能。

十二、解決對策與措施

1、要聯(lián)系企業(yè)的實際，聯(lián)系員工隊伍素質(zhì)狀況的實際,不能搞“假、大、空”的一套,真正達到“提高素質(zhì)，促進工作”的目的.

2、對員工的培訓還應該按照輕重緩急分為重點培訓和一般培訓。培訓要有重點，即重點培訓業(yè)務、管理骨干，特別是培訓中上層管理人員。對于年紀較輕、素質(zhì)較好、有前途的員工，更應該有計劃地進行培訓。

3、堅持培訓與使用相結(jié)合的原則。根據(jù)員工自身的需要、能力、興趣，為其提供接受不同培訓的機會，使學有所用，以此來產(chǎn)生高的績效，達到員工的銷售目標與銷售技能的提升。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇七

第一部分 前 言

致: xxx公司

我們非常榮幸能有機會向貴公司恭呈我們?yōu)橘F公司專門設計的保險建議書。

本方案是經(jīng)我公司多名專業(yè)人士集結(jié)多年工程項目保險的經(jīng)驗基礎上，根據(jù)貴公司具體情況，經(jīng)過對貴公司的項目風險構(gòu)成和可能導致的后果影響進行深入的分析后提出的保險建議，目的是通過運用風險管理技術對風險進行分類和控制，力求以最經(jīng)濟的費用為貴公司提供最完善的風險保障。

如果貴公司對本建議書中的各項內(nèi)容有任何疑問，請隨時與我們聯(lián)系。

衷心希望能夠與貴公司攜手共進，共創(chuàng)美好未來！

安邦財產(chǎn)保險股份有限公司

年 月日

第二部分 風險分析

注：風險分析為參考格式，內(nèi)容根據(jù)具體項目進行調(diào)整

一、項目概況

二、風險分析

1、 自然災害

暴雨、水災、洪水泛濫

造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時結(jié)構(gòu)等浮起和浮動。

風暴、颶風、臺風、龍卷風

受強大的風力影響，未完工的結(jié)構(gòu)非常容易遭受風暴破壞。如貨棚的鋼結(jié)構(gòu)在沒有加入起穩(wěn)定作用的斜撐之前，經(jīng)受不住水平方向來的風壓；薄殼結(jié)構(gòu)在只完成部分覆面鑲板時十分脆弱。

地震、地崩

不對稱的設計和不同性質(zhì)材料結(jié)合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結(jié)構(gòu)的房屋很容易受損。如遇到災難性地震或地崩，將會對建筑物造成毀滅性的破壞。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使樁的承載力量發(fā)生變化，建筑物可能因為開裂或傾斜危及安全。圈中人保險網(wǎng) 風險管理

海嘯、雷電、凍災、冰雹、雪崩、火山爆發(fā)及其它人力不可抗拒

的破壞力強大的自然現(xiàn)象。

2、 意外事故：

火災

火災是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對于木制腳手架和模板等臨時建筑物、儲存的木材和塑料建筑材料、臨時工棚和臨時倉庫、機械設備、修理車間（有燃料和潤滑劑），施工管理人員都要特別注意火災的防范，否則將會帶來難以預料的損失。

爆炸

常常與火災相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險網(wǎng) 風險管理

塌方

一般如工地位于持續(xù)緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動很容易引發(fā)泥土或巖石層的滑坡。若圍護墻或其它臨時措施不合適也可能造成該事故的發(fā)生。

其它不可預料的以及人力無法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。

三、災害事故可能造成的損失

1、財產(chǎn)損失

所有的自然災害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財產(chǎn)和施工機械的損失，造成工程在財務資金的被動以及施工進程的延誤，從而也可能產(chǎn)生無法預計的間接損失。

建議人：

年月日

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇八

尊敬的客戶：

首先我們向貴公司致以最誠摯的敬意。

中國xx保險公司廣東分公司自成立以來，在業(yè)務的承保和理賠上，經(jīng)驗豐富，專業(yè)素質(zhì)高，敬業(yè)精神強，在國際保險界享有優(yōu)良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業(yè)的保險服務。

現(xiàn)根據(jù)貴公司財產(chǎn)風險的情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。

如有不明之處，我公司將會給予明確解答。

誠祝

商安！

中國xx財產(chǎn)保險股份有限公司

廣東分公司

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇九

甲方：xx保險股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：xx代理有限公司

目的

為實現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業(yè)務結(jié)構(gòu)。雙方作為保險公司與中介公司中的標桿企業(yè)，期望通過深入合作，逐步達成一定合作規(guī)模、實現(xiàn)利益共享，進而通過產(chǎn)品差異化及細分市場的經(jīng)營，最終實現(xiàn)共贏。

車險代理業(yè)務政策

1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業(yè)務政策。

（1） 直接業(yè)務政策：與業(yè)務量掛鉤分幾個檔次，達到該規(guī)模后執(zhí)行相應政策。

（2） 利益共享政策

雙方共同確定乙方滿期賠付率標準，每季度考核一次。乙方業(yè)務低于該標準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標準為：65%。

2、 乙方的賠付率高于約定標準時，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務政策。

市場政策的合作與執(zhí)行策略

為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的發(fā)展營造良好的市場環(huán)境，乙方建議：

1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的網(wǎng)點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網(wǎng)點執(zhí)行的市場政策提交甲方認可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。

（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。

（2） 對于甲方直接的續(xù)保業(yè)務和渠道業(yè)務，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。

2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務量，同時，在甲方規(guī)范市場價格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導向作用。為此，在簽約期間，甲方應確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認時間起給予乙方差額補償。

系統(tǒng)支持

1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統(tǒng)，同時派駐出單人員。

2、 當乙方業(yè)務量達到一定規(guī)模后，業(yè)務每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統(tǒng)。

3、 在建立一定的合作及信任基礎后，甲乙雙方協(xié)助推動總隊總的業(yè)務系統(tǒng)對接，實現(xiàn)一定

程度的信息與業(yè)務數(shù)據(jù)的共享。

客戶服務

1、 乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。

2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。

3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應的賠付時限。

專項產(chǎn)品的合作

雙方經(jīng)過一段時間的合作，達成一定業(yè)務規(guī)模，在建立起互信的基礎后。雙方根據(jù)市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優(yōu)勢，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開發(fā)的合作，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營，細分市場銷售策略，最終實現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇十

尊敬的李先生：

您好！

現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。

您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時期，相信在您事業(yè)剛剛起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的決心。

努力的奮斗，堅持的拼搏，讓您終于達成了自己的人生目標。

也許在過去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過對親人的關心，但是現(xiàn)在好了，您已有足夠的能力來慰勞自己，補償家人。

我們?nèi)A康保險代理公司制定的這份保險建議書中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規(guī)劃了全面、高保障、高質(zhì)量的保險計劃。

一份適合您的保險，可以是您接下來人生的幸福青鳥，可以是您退休后悠閑生活的護航艦隊，更可以是您表達對家人的愛的胸膛。

最后，華康真心希望我們有這個機會可以為您提供服務。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年xx月xx日

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇十一

尊敬的廣大市民朋友,

你們好!

我是中國平安保險公司的朱佩業(yè)。

我希望您在百忙之中抽出10—-15分鐘的時間來閱讀這個建議，看看能幫助您些什么?

一個人無論他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我們遇到這幾種事而又沒有一個充分的保障，那么我們以后的生活將會受此影響，甚至會跌落深谷。

我相信現(xiàn)在的人們都是很有責任心的，李嘉誠曾經(jīng)說過這樣一句話：我一生最大的財富就是為家人買了充足的保險。

下面是我們公司推出的一個險種：萬能智盈。

請讓我為您介紹這個險種的內(nèi)容：只要您每年在我們公司存款6000多元，它將會給您帶來以下保障及優(yōu)點：

1、意外醫(yī)療——-假如說您不小心磕著碰著了，因意外引起的費用可以有100元以上–10000元以下100%報銷，這個賬戶24小時后就開始生效。

2、住院醫(yī)療——-人吃五谷雜糧誰都不知道下一刻會發(fā)生什么事情，現(xiàn)在發(fā)生疾病的機率越來越高，我們這邊的水質(zhì)污染越來越嚴重，得膽結(jié)石的機率也在不斷上升，一場病看下來是不是將會影響了我們結(jié)余的錢。

只要您開設了這個帳號，一個月后您的報銷額度為80%，每年累積額度可達9000元。

3、10萬重大疾病保障——-現(xiàn)在工作壓力越來越大，環(huán)境污染也越來越嚴重，得病的機率也越來越高了，經(jīng)衛(wèi)生部統(tǒng)計：人的一生中得重大疾病的概率高達72、17%。

不會有人為了大病在銀行里儲蓄一大筆錢，這個我相信大家都認同吧!那么在我們這個計劃里這個問題就不用您考慮了。

萬能智盈賬戶提供大病保障，90天以后生效，就有10萬元的重大疾病保障基金為您準備著，一旦風險來臨，您就不必動用您大額的存款。

4、身價保障——-您肯定是家里的頂梁柱，您的收入對您整個家庭貢獻是非常大的，一旦我們失去了收入能力，那么我們的家人將會失去一個收入保障。

對此，我們需不需要一個身價?我們這里為您提供了12—–48萬之間的身價由您選擇，一旦風險來臨，我們的收入水準也不至于下降。

5、專家理財復利滾存——-假如我們一生平平安安，那么您存在這個賬戶里的錢就由我們的專家為您打理，每月結(jié)算一次利息，以復利的形式滾存到您的資金賬戶里，可以起到一個養(yǎng)老的儲備，同時又能體現(xiàn)急用現(xiàn)金作用。

您看我們這個賬戶是不是既規(guī)避了風險，而且又為未來儲備了足夠的養(yǎng)老基金，一旦1、2、3、4點問題發(fā)生也不會影響我們結(jié)余的錢，這就是我們平安保險的優(yōu)點，如果有不理解的地方，我們公司每周都會有一場專家產(chǎn)品說明會。

只要您參加都會獲得3萬元保障及一份精美禮品。

如果由于工作原因不能參加，我們也可以為您上門服務。

感謝您對平安的信任和支持

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。

我市的基本醫(yī)療保險政策已公布，報銷醫(yī)療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫(yī)療保險的平均支付以27328元為限，而根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)療收費標準，重大疾病的救治費用大約要100000元。

因此，如果拒絕條件許可，應盡早規(guī)劃投資理財。

投保越早，繳費越少，負擔越輕，而兼具醫(yī)療保障及養(yǎng)老功能的險種較為適合您的家庭。

合理地利用現(xiàn)有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養(yǎng)老，風險小、收益穩(wěn)定，豐富您的投資渠道。

二、基本情況

客戶資料：男主人，30歲;女主人，23歲。

客戶需求：醫(yī)療、意外、儲蓄增值。

四、保險利益介紹

五、設計理由

1、一直以來，××人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實。

現(xiàn)在，××系列分紅險終于問世了。

在北美，分紅險占市場份額的80%以上;在中國香港地區(qū)，這一數(shù)字更高達90%。

2、21世紀的股市是專家理財?shù)臅r代，散戶時代將一去不返。

投資分紅保險后，您就獲得兩大專業(yè)機構(gòu)的理財服務：保險公司為您作宏觀決策并作資產(chǎn)安全的監(jiān)護人;基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。

這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。

3、醫(yī)療改革后，對醫(yī)療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔。

六、綜合分析

1、該保險險種能很好地補充新的醫(yī)療改革大病封頂?shù)恼摺?/p>

通過參加上述補充醫(yī)療保險，避免了個人巨額醫(yī)療費用的支出。

2、 ××分紅險作為養(yǎng)老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用××保險公司的分紅保險，既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩(wěn)健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未來養(yǎng)老投資理財?shù)暮侠硎侄沃弧?/p>

3、兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風險很小。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇十二

規(guī)劃一：王先生 主險保險金額增值：

每年按基本保險金額3%遞增，連續(xù)遞增20年，至投保時保險金額的160%為止。即投保時保險金額為80,000元，從第二個保單年度開始，保額每年遞增2,400

元，連續(xù)遞增20年，達到128,000元，之后保持不變。 主險健康檢查保險金：

在合同有效期內(nèi)，每三年給付相當于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險金，即500元的健康檢查保險金。

住院治療，且每類特定手手術項目之計給付以三元/次 一次為限

特定住院手施行合同所術給付以一按每日住院津貼金額術醫(yī)療保險列明的特定次為限，累的50倍給付，5,000金

健康關愛保65周歲后，在給付其他項目醫(yī)療保險金基礎上，增險金

規(guī)劃二：王先生的愛人

由于王先生的愛人擁有一份中英人壽財智人生終身壽險（萬能型）。但對于王先生愛人來說同樣是也需要一份人身意外保障和醫(yī)療保障，所以建議他愛人購買一份已她丈夫一樣的一款保險。 規(guī)劃三：孩子

由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發(fā)生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫(yī)療保險。建議給孩子購買一份中英人壽喜富來人身意外保險。

具體保障：

加給付該項保險金的100%，即65歲后雙倍給付

(一)意外身故保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180天（含）內(nèi)，以此為直接且單獨的原因身故的，我們將按主合同保險金額給付意外身故保險金，同時本合同終止。如果被保險人在身故前，已領取意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金，我們在給付意外身故保險金時將先扣除此2項已領取的保險金。 （二）意外殘疾保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并自意外傷害事故發(fā)生之日起180天（含）內(nèi)，以此為直接且單獨的原因殘疾，并達到主合同所附《殘疾程度與保險金給付表》所列殘疾程度之一的，我們按該表所列之給付比例乘以主合同保險金額給付意外殘疾保險金。如果自該意外傷害事故發(fā)生之日起180天（含）內(nèi)治療仍未結(jié)束的，按第180天的身體情況進行殘疾鑒定，并據(jù)此給付意外殘疾保險金。 （三）意外燒燙傷保險金

如果被保險人遭遇意外傷害事故，并以此為直接且單獨的原因燒燙傷，并達到主合同所附《意外傷害事故燒燙傷保險金給付表》所列燒燙傷情況之一的，我們按該表所列之給付比例乘以本合同保險金額給付意外燒燙傷保險金。 （四）特定意外傷害保險金

如果被保險人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項保險事故時，我們在給付意外身故保險金、意外殘疾保險金或意外燒燙傷保險金的同時，再按同等金額給付特定意外傷害保險金給相應的保險金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具時； 2、學校或醫(yī)院發(fā)生的火災； 3、在特定節(jié)假日內(nèi)； 4、在遭遇搶劫時。

保險建議書講解流程 講解保險計劃書流程篇十三

尊敬的營口康輝石化有限公司領導：

首先，讓我們以無比喜悅的心情祝賀你們在公司建設上取得一個又一個的輝煌成果，感謝恒力集團投資巨額在營口鲅魚圈成立營口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區(qū)的配套優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)政策和良好政務環(huán)境，科學規(guī)劃，高標準建設運營，全力打造新型聚酯薄膜產(chǎn)業(yè)基地，為推動上下游產(chǎn)業(yè)快速集聚，加速仙人島能源化工區(qū)建設，促進蓋州及營口市域經(jīng)濟發(fā)展起到積極作用。

同時，我們也衷心歡迎你們在我公司開展各項業(yè)務中的支持和幫助。

我們保險合作的歷史可圈可點。我公司成立之初就把為全區(qū)服務作為出發(fā)點。我們主動請教貴公司領導和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費率、上門服務、代辦承保、共同查勘。在保險公司營口開發(fā)區(qū)支公司各級領導的關懷和支持下，保險服務深入人心，增強了客戶的風險意識，更堅定了客戶投保中國人民保險公司的意識和信心。忠誠的服務博得了營口康輝石化公司各級領導和客戶的好評。大家齊聲贊揚：還是人保有實力呀。這是對我們最寶貴的褒獎和鞭策。

在六十多年的卓越歷程里，中國人保財險積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險公司”為共同愿景，秉承“風雨同行、至愛至誠”的核心價值觀，堅持以市場為導向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責任，為經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、國家強盛、人民幸福提供了強大的保險保障。我們誠摯希望貴公司對

我們的服務提出更高的要求，對今后的保險服務給予指導和幫助，讓我們的合作更上新層次，結(jié)出新碩果。愿隨時聽取貴公司領導的寶貴意見。

祝貴公司在落實科學發(fā)展觀的進程中再創(chuàng)佳績。