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關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文一

勞動合同是勞動者與用工單位之間確立勞動關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務的協(xié)議。勞動合同按合同的內(nèi)容分為勞動合同制范圍以內(nèi)的勞動合同和勞動合同制范圍以外的勞動合同；按合同的形式分為要式勞動合同和非要式勞動合同。

________________公司（以下簡稱甲方）與外派海員________________（海員證號碼）________________，以下簡稱乙方），就甲方外派乙方到______________國的______________公司所屬的________________輪任________________（職務），經(jīng)雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、合同期限

甲方與乙方的合同期限根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的期限確定，為___________個月。根據(jù)航行情況可適當提前或延后，但一般不少于9個月不超過14個月，聘用期滿，若船舶仍在航行或所在港口不便下船，則甲方有權(quán)延長本合同于該航次結(jié)束時止。延長期內(nèi)乙方基本工資增長___________％。

二、工資及支付

乙方工資根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的約定確定，分基本工資、固定加班費（星期六和星期日）和休假金（從乙方離開中國之日起）三部分，從乙方上船之日起至返回中國之日止按月計算，不足整月的按天計算。具體標準為________________美元/月，其中，家匯部分為________________美元，實際船付現(xiàn)金為________________美元。

三、工作時間及加班費

乙方的工作時間根據(jù)《海外雇主與外派海員雇傭合同》的約定確定，每天8小時，每周40小時，星期六、星期日為固定加班，每周56小時為正常工作時間，超過56小時之外的工作為額外加班。

乙方如系持證高級海員則只有固定加班費，如系普通海員，除固定加班費外，額外加班時間應按小時支付費用，費用標準為________________。乙方在國內(nèi)法定節(jié)日工作的工資按雙倍日基薪計算。

四、勞動保護用品

乙方在船工作時，由海外雇主按《海外雇主與外派海員合同》中的有關(guān)條款為乙方提供必要的勞保用品，乙方離船回國時，根據(jù)海外雇主規(guī)定將部分勞動保護用具留船。

五、醫(yī)療及傷亡保險

合同期內(nèi)，由海外雇主按《海外雇主與外派海員合同》有關(guān)條款內(nèi)容，為乙方辦理醫(yī)療、人身意外事故等險種的保險。乙方發(fā)生工傷、疾病、死亡事故時，甲方負責協(xié)助乙方或乙方的法定繼承人督促海外雇主，按《海外雇主與外派海員合同》規(guī)定的賠償條款履行合同，并將從海外雇主處索回的保險金額全數(shù)交乙方或乙方的法定繼承人。

六、服務費的收取

甲方每月從乙方家匯工資中提取____________________美元作為服務費。

七、擔保金

乙方同意在簽訂本合同時，向甲方一次性繳付履約保證金人民幣__________________元（不超過合同工資總額的20％）。乙方因違反本合同規(guī)定或在外滯留不歸，給甲方造成經(jīng)濟損失，由甲方從保證金中扣除。若造成的經(jīng)濟損失超過了保證金的金額，乙方應賠償超額部分的經(jīng)濟損失。乙方履行完與海外雇主的合同并按期回國，甲方應一次性退還乙方履約保證金本息。

八、雙方責任

（一）甲方責任

1.了解海外雇主的資信情況，向乙方解釋海外雇主的各項要求和管理規(guī)定，指導乙方與海外雇主簽定合同。

2.為乙方辦理外派所必需的有關(guān)證件和相關(guān)出國手續(xù)。

3.按國家有關(guān)規(guī)定及海外雇主的要求派出前對乙方進行集中培訓。

4.安排乙方登船的有關(guān)事宜，并負擔乙方由居住地到集結(jié)地的國內(nèi)人民幣差旅費、派前培訓期間的食宿費、培訓地點到國內(nèi)上船地點的交通旅費。

5.監(jiān)督海外雇主履行合同條款，敦促海外雇主為乙方投保，維護乙方在船的合法權(quán)益。

6.聽取乙方對在船情況的反映，會同海外雇主及船舶領(lǐng)導妥善解決乙方提出的問題。

7.乙方合同期滿離船回國時，負責做好旅途安排和接機工作，在國內(nèi)離船時，協(xié)助乙方辦理離船手續(xù)。

（二）乙方責任

1.向甲方提供海員服務簿、本職務海員必備的專業(yè)訓練合格證書、適任證書（高級海員），以及有效的海員健康證書和預防接種證書。一水、加油應提供當值證書。

2.向甲方提供辦理出國手續(xù)所需的各種必要的證明材料及照片等。

3.準時到達甲方指定的地點集中，接受派前培訓教育并做好登船準備。

4.在船期間嚴格履行合同，認真完成崗位職責及船舶領(lǐng)導安排的工作，執(zhí)行船長及海外雇主的指令。

5.嚴格遵守我國的外事紀律、國家對對外勞務合作的各種管理規(guī)定、船舶所到國法律以及港口海關(guān)規(guī)定。

6.及時向甲方反映船舶情況，通過甲方協(xié)調(diào)解決遇到的困難。

7.乙方在國外港口未經(jīng)船長同意離船或漏船而被解雇，應承擔甲方替換海員所產(chǎn)生的交通、食宿、辦證等各種費用。

8.除乙方因病（不含潛在性疾病和慢性?。?、工傷、工作需要或海外雇主可以理解的原因外，凡因個人過失被中途遣返及由此產(chǎn)生的全部費用由乙方負擔，其費用從乙方航貼或履約擔保金中扣除。

九、爭議解決條款

甲乙雙方在履行合同過程中產(chǎn)生的爭議由雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，當事人可依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。對仲裁結(jié)果不服，當事人可在收到仲裁裁決書之日起15日內(nèi)，依法向人民法院提起訴訟。

十、合同有效期

本合同自雙方共同簽署之日起生效，至合同雙方規(guī)定的一切責任、義務履行完畢后結(jié)束。

本合同正式一式兩份，由甲、乙雙方各持一份。

甲方授權(quán)簽字：______________

（公司章）

_________年_______月______日

乙方授權(quán)簽字：______________

_________年_______月______日

一、核實確認對方當事人的主體資格

1、合同對方為自然人：核實并復印、保存其身份證件（勿以名片代之），確認其真實身份及行為能力。

2、合同對方為法人：

到當?shù)毓ど滩块T查詢其工商注冊資料并實地考察其公司情況，確定其真實性；

核實訂約人是否經(jīng)其所在公司授權(quán)委托，查驗其授權(quán)委托書、介紹信、合同書；

簽訂合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。

3、合同對方為“其他組織”：

對方當事人為個人合伙或個人獨資企業(yè)，核對營業(yè)執(zhí)照登記事項與其介紹情況是否一致；由合伙人及獨資企業(yè)經(jīng)辦人簽字蓋公章。

法人籌備處：確認經(jīng)辦人身份及股東身份，加蓋法人籌備處和股東公章。

4、合同對方除加蓋公章、私章外，要親筆簽名。

二、合同形式：

1、必須以書面形式簽訂合同；

2、采用口頭、信件、數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書并蓋章簽字；

3、倒簽合同要標明合同背景。

三、合同的必備條款要具體、明確：

1、當事人名稱須真實、一致；

2、合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款、包裝方式要具體、明確；

3、注意驗收方法、程序和時間；

4、履行方式須具體：交貨方式、結(jié)算方式；

5、履行期限須確定某一時間點或時間段；

6、盡量明確本司所在地為合同履行地；

7、違約責任要量化為違約金或確定違約賠償金的計算方法；

8、解決爭議辦法為協(xié)商、訴訟，約定由本司所在地法院管轄或廣州仲裁委員會仲裁。

四、訂約前的合同義務：

1、盡協(xié)助、通知義務；

2、訂約時獲取的對方商業(yè)秘密，不得泄露和使用。

五、對公司開出的授權(quán)委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權(quán)性文件要跟蹤管理，出具時應標明合同對方名稱及授權(quán)范圍、有效期限，業(yè)務結(jié)束要及時收回。

業(yè)務人員離職要及時收回上述文件，無法收回的及時以書面形式通知相關(guān)單位并做證據(jù)保全。

發(fā)現(xiàn)業(yè)務人員在委托授權(quán)終止后仍以本司名義簽訂合同的，及時確定是否追認；不予追認的要以書面形式通知對方并進行證據(jù)保全。必要時要求警方介入，追究其刑事責任。

六、遇有重大誤解、顯失公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據(jù)，在除斥期間內(nèi)行使撤銷權(quán)（即一年）。

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文二

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設(shè):營業(yè)部、產(chǎn)品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展柜) 公司注冊費用：5萬

周轉(zhuǎn)資金：15萬-20萬

外貿(mào)平臺的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

1、 行政機關(guān)的注冊、登記。包括工商、稅務、海關(guān)、外匯局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理;整個流程辦理結(jié)束大概2個月時間。

2、外貿(mào)部門的組建。外貿(mào)部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會(負責核銷、退稅)、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務量而定;在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。

3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關(guān)，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿(mào)公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿(mào)業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合理。

由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節(jié)約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，ups收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由ups在事后帳單中告之。

4、 公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿(mào)業(yè)務時公司的“名片”，外商往往是通過企業(yè)形象來逐漸了解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利于將來業(yè)務量的不斷拓展。

如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設(shè)計、策劃，當然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、 參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會，成為會員。

上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有會員在5000家企業(yè)左右(包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會)，外貿(mào)協(xié)會的主要功

能為企業(yè)提供市場最新動態(tài)，邀請相關(guān)主管部門，如海關(guān)、稅務、商檢、外匯局主管領(lǐng)導為企業(yè)進行培訓、講座，內(nèi)容涉及國家最新外貿(mào)政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由于外貿(mào)協(xié)會和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會出面，有利于困難順利解決;另外，隨著國際貿(mào)易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會的組織下的積極應訴，據(jù)統(tǒng)計獲勝的案件很多。

1、 營業(yè)部：主要負責外交及接單接待、銷售、業(yè)績等。

2、 產(chǎn)品部：主要負責產(chǎn)品管理及下單生產(chǎn)、尋找供應商交接溝

通、臨時調(diào)配主要配合營運部運作。

3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬核算公司

財務管理。

投資股份比例為100%，其中股東占3位，每人股份分配為30%，其中10%為外商業(yè)績獎勵股，不授權(quán)股份，只做核算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10x100%=1000%，每人占300%，其中100%為外商業(yè)獎勵股。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發(fā)a、b、c、d外商。其他a、b、c、d每人接單8萬， 8x5=40萬，你的利潤：40萬x0.9%=3萬6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤占比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

凈利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。

出口產(chǎn)品：鋼材 、五金、

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報價有： fob"船上交貨"、cnf"成本加運費"、cif"成本、保險費加運費"等形式。

貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證(這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰)。

2、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文三

甲方：

乙方：

本著互惠互利的原則，甲乙雙方同意就正在進行的 簽署本保密協(xié)議以共同遵守：

第一條：商業(yè)秘密

1，本協(xié)議所稱的商業(yè)秘密包括, 產(chǎn)品技術(shù)信息、專有技術(shù)、外觀專利、經(jīng)營信息和甲方《文件管理辦法》中列為絕密、機密級的各項文件(不論這些資料是以口頭、書面或其他任何形式表現(xiàn)的)。乙方對此商業(yè)秘密承擔保密義務。

2、技術(shù)信息指甲方擁有或獲得的有關(guān)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售的技術(shù)方案、制造方法、工藝流程、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、實驗結(jié)果、技術(shù)數(shù)據(jù)、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、說明書、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等一切有關(guān)的信息。

第二條：保密責任

1、乙方作為甲方的服務方，對甲方提供的第一條所列信息資料和物料負有保密義務，承擔保密責任。保密期限為雙方談判期間、合同履行期間以及雙方合作期滿后 年。

2、乙方應對雙方的合作予以嚴格保密，除非經(jīng)甲方書面同意，乙方以及乙方的職員不得以任何理由和形式向第三方(包括新聞媒體或其從業(yè)人員)泄漏甲方公司，合作產(chǎn)品或者雙方合作的任何信息，亦不得以其他方式使用甲方信息和物料。

3、未經(jīng)甲方允許，乙方不得向任何第三方銷售甲乙雙方洽談或合作的產(chǎn)品，否則由此造成甲方的直接或間接損失由乙方承擔，并給與甲方賠償50萬元處罰。

4、甲方所有訂單/定單，及甲方提供之所有物料，乙方不得向第三方展示，

并予以妥善保管，不得挪作他用，否則由此造成的損失由乙方承擔。雙方合作終止后，乙方應在甲方提出要求后10個工作日內(nèi)歸還所有物料。

第三條：知識產(chǎn)權(quán)

乙方按甲方要求生產(chǎn),制造的產(chǎn)品,甲方擁有自主知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可,乙方不得向任何第三方展示和出售該產(chǎn)品,尤其在產(chǎn)品開發(fā)階段,乙方應嚴格保密。

第四條：違約責任

如乙方違反本協(xié)議下的保密義務，應向甲方支付不少于20萬元人民幣的違約金;如果本條約定的上述違約金不足以彌補因違反保密義務而給甲方造成的損失，甲方有權(quán)進一步向乙方提出損失賠償。同時乙方有權(quán)解除或終止于乙方的所有的合作。

第五條：爭議解決方法

甲乙雙方之間在履行本協(xié)議發(fā)生爭議,而通過協(xié)商無法解決時，可向甲方所在地人民法院起訴。

第六條：附則：

本協(xié)議書于雙方簽署時即時生效，一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。有效期自 年 月 日至 年 月 日，合同以雙方代表簽字并加蓋公章后生效。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文四

甲方： 地址：

乙方： 地址：

乙方應甲方要求為其提供產(chǎn)品圖片的攝影服務，經(jīng)雙方共同協(xié)商服務協(xié)議如下：

一。：拍攝內(nèi)容及收費明細：

1：拍攝項目為：公司產(chǎn)品照

2：拍攝商品類別為：甲方為乙方提供產(chǎn)品，乙方為甲方提供輔助物品。

3：此次拍攝服務的收費標準為：攝影費：30 元/單個(件)產(chǎn)品 合計金額以實際拍攝產(chǎn)品個數(shù)為依據(jù)(分次清單)甲方如需要乙方提供發(fā)票，甲方需承擔費用6%的發(fā)票稅費。

4：甲方在協(xié)議簽訂時向乙方支付1000元定金，乙方向甲方出據(jù)定金收據(jù)(發(fā)票加6%的稅)，待甲方收到成品圖片(處理完成的圖片)文件后立即向乙方付清全部服務費用。

5：甲方負責為乙方提供其所要拍攝商品。

6：乙方保證恪守職業(yè)道德，不得將拍攝的圖片等資料外泄或用于以盈利為目的的商業(yè)用途，不得留有甲方產(chǎn)品的原件，但是乙方如需有對外展示這些圖片的須經(jīng)甲方同意。如因乙方泄露其產(chǎn)品資料而讓甲方蒙受損失，甲方有權(quán)追究乙方的法律責任并索取相應賠償。

7：本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力(如因天氣等原因?qū)е聼o法按時完成拍攝)。致使本協(xié)議無法履行時，雙方應按照有關(guān)法律法規(guī)及時協(xié)商處理。

8：本協(xié)議于雙方簽字之日生效。一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。本協(xié)議內(nèi)容如與國家相關(guān)法律法規(guī)相抵觸，應以法律法規(guī)為準。

9：雙方可對本協(xié)議的條款進行補充，以書面形式簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效益。

補充條款：

甲方(代表)簽字蓋章：

乙方(代表)簽字蓋章：

代表人： 代表人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文五

商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機會;

2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程;

3、所需要的資源;

4、風險和預期回報;

5、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功;太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。

從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關(guān)鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：

1、力求表述清楚簡潔。

2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。

4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7、請你的讀者做出反饋。

當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。

3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文六

商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容

目錄

執(zhí)行概要…………………………………………………

第一部分公司基本情況…………………………………

第二部分公司管理層……………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務………………………………………

第四部分研究與開發(fā)……………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………

第六部分營銷策略………………………………………

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………

第八部分管理……………………………………………

第九部分融資說明………………………………………

第十部分財務計劃………………………………………

第十一部分風險控制………………………………………

第十二部分項目實施進度…………………………………

第十三部分其它……………………………………………

備查資料清單……………………………………………………

1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1.關(guān)注產(chǎn)品2.敢于競爭3.了解市場4.表明行動的方針5.展示你的管理隊伍6.出色的計劃摘要

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

6.制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文七

甲方： 地址：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

乙方：

地址：

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

甲乙雙方現(xiàn)在就雙方項目合作過程中，可能或者已經(jīng)知悉對方的相關(guān)業(yè)務和技術(shù)資料，為明確雙方的保密義務，現(xiàn)根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議，以茲共同遵守。

第一條 保密范圍

1.1 保密資料是指甲乙雙方中任何一方披露給對方的與項目有關(guān)或因項目產(chǎn)生的任何商業(yè)、營銷、技術(shù)、運營數(shù)據(jù)或其他性質(zhì)的資料，無論以何種形式或載于何種載體，無論在披露時是否以口頭、圖像或以書面方式表明其具有保密性。

1.2 本協(xié)議的簽訂，視為雙方對各自所持有的保密資料采取了保密措施。

第二條 雙方保密責任

2.1 甲、乙雙方同意采取限定知悉人等必要的保密措施嚴格控制與管理對方所提供的保密資料。雙方只能向下列人員披露保密資料，并對下列人員的泄密行為承擔違約責任：

2.1.1 合作過程中有必要知悉該保密資料的員工;

2.1.2 在對方書面同意情況下的第三人。

2.2 甲乙雙方任一方未經(jīng)對方書面同意不得披露保密資料，也不得直接或間接地通過其代理商或員工向任何第三方披露。

2.3 甲乙雙方任一方未經(jīng)對方書面同意，不得將對保密資料做出的概括性的分析、判斷、報告、意見等披露給任何第三方，一方因過失泄露對方保密資料的，同樣需承擔違約責任。

2.4 本協(xié)議所涉保密資料僅用于與雙方合作項目有關(guān)的事宜，除此之外，未經(jīng)對方書面同意不得擅自使用。

2.5 項目合作過程中，復制、銷毀任何保密資料必須經(jīng)過保密資料所有人的書面同意。

2.6 不論雙方合作因何種原因終止，在合作終止之日起10日內(nèi)，一方應按照另一方要求歸還或銷毀保密資料(無論該等保密信息存在何種載體之上。)

2.7 雙方確認，本協(xié)議任何條款均不構(gòu)成對保密資料的轉(zhuǎn)讓或許可。

2.8 如果接受方根據(jù)法律程序或行政要求必須披露保密資料，則接受方應事先通知對方，并協(xié)助對方采取必要的保護措施，防止或限制保密資料的進一步擴散。

第三條 不承擔保密義務的情形

3.1 出現(xiàn)以下情況之一的，保密義務人不承擔保密義務：

3.1.1 該保密資料已被公布或泄露，并進入公眾可獲知領(lǐng)域;

3.1.2 一方在雙方合作之前，已經(jīng)掌握該保密資料;

3.1.3 接受方從第三方處合法、正當?shù)厝〉迷摫Ｃ苜Y料;

3.1.4 未使用保密資料所有人提供的技術(shù)資料，由接受方獨立開發(fā)出來的技術(shù)。

第四條 涉密行為的應急處置

4.1 任何一方若發(fā)現(xiàn)有誤用或濫用另一方提供的保密資料時，應及時將該情形書面通知另一方，并積極采取相關(guān)的補救措施。

4.2 一方存在或者疑似泄露保密資料的行為的，另一方可隨時要求立即歸還全部保密資料，如果保密資料屬于不能歸還的形式、或已經(jīng)復制或轉(zhuǎn)錄到其他資料或載體中，則應刪除等保護措施。

第五條 違約責任

任何一方未依約履行義務，即為違約，按照以下方式承擔違約責任：

5.1 若一方違反本協(xié)議所規(guī)定的保密義務，應一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣 元;無論違約金是否支付，守約方均有權(quán)立即解除與違約方的合同、合作關(guān)系。

5.2 若造成損失的，違約方應承擔賠償責任，具體損失賠償?shù)姆秶鸀椋?/p>

5.2.1 守約方所受到的實際經(jīng)濟損失，包括為開發(fā)、培植有關(guān)保密資料所投入的費用以及因泄密行為導致的銷售收入損失。

5.2.2 依照5.2.1款計算方法難以計算的，為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。

5.2.3 因調(diào)查涉密事宜而支付的合理費用，如律師費、公證費、取證費等由違約方承擔;

5.2.4 因泄密行為侵犯了對方商業(yè)秘密權(quán)利的，對方可選擇要求承擔違約或者侵權(quán)責任。

5.2.5 因一方惡意泄露保密資料造成嚴重后果，構(gòu)成犯罪的，移送司法機關(guān)處理。

第六條 保密期限

保密資料的保密期限為雙方合作期間及合作終止(或解除)后 年。

第七條 爭議的解決

本協(xié)議由中華人民共和國法律管轄。在履行本協(xié)議過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向原告所在地人民法院起訴。

第八條 生效及其他

8.1 本協(xié)議自雙方簽字或者蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。對簽字雙方及其關(guān)聯(lián)機構(gòu)及其權(quán)利義務繼受者均具有約束力。

8.2 本協(xié)議包含雙方關(guān)于此保密事項的全部約定。雙方在此之前達成的任何口頭或書面的協(xié)議或約定，如果與本協(xié)議沖突，則以本協(xié)議內(nèi)容為準。本協(xié)議的任何修改須以書面方式做出并經(jīng)雙方簽字蓋章才能生效。

8.3 本協(xié)議標題僅供參考之用，并不構(gòu)成本協(xié)議的一部分，亦不得被用以解釋本協(xié)議。

8.4 本協(xié)議一方延遲或未能行使本協(xié)議下的權(quán)力、權(quán)利或救濟不應作為對任何該等權(quán)力、權(quán)利或救濟的棄權(quán)。

8.5 如果本協(xié)議的任何條款或規(guī)定在任何適用法律下被認定為全部或部分無效或不可強制執(zhí)行，其應(在該等無效或不可強制執(zhí)行的范圍內(nèi))從本協(xié)議中被排除，且本協(xié)議的所有其他條款和規(guī)定應保持全部有效。

甲方(蓋章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(簽字)：________________ 身份證號碼：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

關(guān)于商業(yè)行為準則和道德規(guī)范中英文八

甲方（企業(yè)）：?________________

乙方（企業(yè)或個人）：___________

乙方因為與甲方就（項目名稱）___________全國招商一事，已經(jīng)（或?qū)⒁┲ぜ追降纳虡I(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議。

雙方確認在簽署本協(xié)議前已經(jīng)詳細審閱過協(xié)議的內(nèi)容，并完成了解協(xié)議各條款的法律含義。

一、保密的內(nèi)容和范圍

甲、乙雙方確認，乙方應承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密范圍包括但不限于以下內(nèi)容（b）：

1.技術(shù)信息：___________

2.經(jīng)營信息：___________

3.公司依照法律規(guī)定或者有關(guān)協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項：___________

二、乙方的保密義務

對第一條所稱的商業(yè)秘密，乙方承擔以下保密義務：

1.不得刺探與本項目或本身業(yè)務無關(guān)的商業(yè)秘密；

2.不得向不承擔保密義務的任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密；

3.不得允許（出借、贈與、出租、轉(zhuǎn)讓等處理甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”）或協(xié)助不承擔保密義務的任何第三人使用甲方的商業(yè)秘密；

4.如發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露商業(yè)秘密，應當采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方企業(yè)報告。

三、保密期限

甲、乙雙方確認，乙方的保密義務自甲方對本協(xié)議第一條所述的商業(yè)秘密采取適當?shù)谋Ｃ艽胧┎⒏嬷曳綍r開始，到該商業(yè)秘密公開時止。乙方是否在運作本項目，不影響保密義務的承擔。

四、違約責任

甲、乙雙方約定：

（1）如果乙方不履行本協(xié)議第二條所規(guī)定的保密義務，應當承擔違約責任，一次性向甲方支付違約金人民幣_____?元（c）；

（2）如果因為乙方前面條款所稱的違約行為造成甲方的損失，乙方應當承擔違約責任（如已經(jīng)支付違約金的，應當予以扣除）；

（3）前款所述損失賠償按照如下方式計算：

①損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，計算方法是：因乙方的侵權(quán)行為導致甲方的產(chǎn)品銷售數(shù)量下降，其銷售數(shù)量減少的總數(shù)乘以每件產(chǎn)品利潤所得之積；

②如果甲方的損失依照①款所述的計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤，計算方法是：乙方從每件與違約行為直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品獲得的利潤乘以在市場上銷售的總數(shù)所得之積；或者以不低于甲方商業(yè)秘密許可使用費的合理數(shù)額作為損失賠償額；

③甲方因調(diào)查乙方的違約行為而支付的合理費用，應當包含在損失賠償額之內(nèi)；

（4）因乙方的違約行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密權(quán)利的，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔違約責任，或者根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權(quán)責任。

五、爭議的解決辦法

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決或者共同委托雙方信任的第三方調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

六、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議自雙方簽字后生效（d）。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

甲方（蓋章）：_____________????乙方（蓋章）：?___________

法定代表人（簽字）：?______????法定代表人（簽名）：______

身份證號碼：_______________????身份證號碼：______________

聯(lián)系電話：_________________????聯(lián)系電話：________________

_______年_______月_______日??????????????????????????????

說明：

（a）參考文本的訂約對象為因百欣靜電消除器的全國招商洽談情況需要而知悉甲方商業(yè)秘密的一級總代理商、總經(jīng)銷商、代理商、經(jīng)銷商、個人。

（b）確定哪些技術(shù)和經(jīng)營信息屬于甲方的商業(yè)秘密，應當嚴格依照《中華人民共和國反不正當競爭法》第10條的規(guī)定來進行，既不要過窄，也不要過寬。最好由技術(shù)人員、管理人員和法律工作者一起來進行確認?？赡艹蔀榧追狡髽I(yè)商業(yè)秘密的技術(shù)信息的范圍包括技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等等；可能成為甲方單位商業(yè)秘密的經(jīng)營信息的范圍包括客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及標書內(nèi)容等等。此外，公司依照法律規(guī)定（如在締約過程中知悉的對方當事人的秘密）和有關(guān)協(xié)議的約定（如技術(shù)合同等）對外承擔保密義務的事項也應納入保密協(xié)議的范圍。

（c）約定適當數(shù)量的違約金，一般不應當超過乙方所掌握的甲方商業(yè)秘密的許可使用價格。

（d）“簽字”是指簽字、蓋章或者簽字加蓋章。