總結(jié)是提高自身發(fā)展和學(xué)習(xí)的一個重要環(huán)節(jié)，我們不妨試著寫一篇總結(jié)來梳理思路。寫總結(jié)時要注意語言簡明扼要，準(zhǔn)確表達自己的觀點和結(jié)論。想了解總結(jié)的寫作規(guī)范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。

談判力讀書筆記范文如何寫篇一

商務(wù)談判訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練，使學(xué)生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務(wù)談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。此次實訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報的基本方法；制定商務(wù)談判計劃的基本方法并學(xué)會制定商務(wù)談判計劃；商務(wù)談判地點選擇方法及布置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。

通過對角色的分工，我們對談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進一步的了解。這讓我們對商務(wù)談判有了新的認(rèn)識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時何地；商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中，實現(xiàn)維護雙方商業(yè)利益及商業(yè)價值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現(xiàn)雙贏互惠才是我們進行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學(xué)生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學(xué)生有自己的特點，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長進行細(xì)致的分工，通過分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛煉每一個學(xué)生的談判能力時更注重培養(yǎng)團隊合作精神，即每一個小組成員在發(fā)揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學(xué)生的個人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團隊合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。

談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點。

第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標(biāo)。

采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，形成自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生對商務(wù)談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題，從而便于教師及時進行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。

能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問題、個人的體會以及以后改進的方法，能夠讓學(xué)生進行反思，更有利于對商務(wù)談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的.成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。

談判力讀書筆記范文如何寫篇二

讀優(yōu)勢談判這本書，給我在商業(yè)談判提供了方法和思路，讓我的商業(yè)分銷實踐工作中能有的放矢，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一次很好的學(xué)習(xí)機會，并讓我得到很多體會：

一、學(xué)會怎么樣和商業(yè)談價格和條件：

1、在商業(yè)談判中，我們要學(xué)會談條件，商業(yè)公司提的條件不要輕易的答應(yīng)，特別是價格，一旦接受商業(yè)公司的降價這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，即使這次談判成功了，也暴露了我們的底線還不是最低點，在下次談判中商業(yè)公司還會給我們要求更低的價格，當(dāng)商業(yè)公司給我們提更低的價格時我們要表現(xiàn)的很為難，如果價格在低，我們更本是做不到的，這樣可能會使商業(yè)公司讓步，同時也會使商業(yè)公司感覺價格確實處在不吃虧的位置上。

2、當(dāng)我們在談判中進退兩難時，我們要學(xué)會我們可以拿領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好，同時也要學(xué)會折中大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。

3、在商業(yè)談判中我們要學(xué)會先聆聽商業(yè)公司的需求和底線，這樣我們才能心中有數(shù)，這樣才能使我們在雙方的合作上找到共同點，如果讓我們自己先報價，或許報的太高或者太低，引起商業(yè)公司的反感或者讓商業(yè)公司占到更多的便宜。

二、學(xué)會在商業(yè)公司談判中避免出現(xiàn)僵局：

1、當(dāng)我們在和商業(yè)公司談判中出現(xiàn)僵局時我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問題放一放，無論在進貨價格上還是在進貨量上以及在進貨的品種明細(xì)上，不要把焦點集中在某一點上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。

2、在商業(yè)談判上我們做換人談判，先讓一個人去談判，把商業(yè)公司的底線和要求了解清楚，緊接著把我們的條件和要求告訴商業(yè)公司如果談不成，就要考慮換談判人員以緩解造成緊氛圍，緩解緊張狀態(tài)。

3、商業(yè)談判中不要對某一點過于執(zhí)著要學(xué)會放棄，只有放棄才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。否則最終很可能會被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

三、在商業(yè)談判時學(xué)會條件交換：

1、在商業(yè)談判時商業(yè)公司提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。

2、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，學(xué)會拿領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。千萬不要讓對方知道你有權(quán)決定讓步，一旦讓商業(yè)公司知道會使我們在談判時很被動。

3、商業(yè)公司要求的小讓步，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓商業(yè)公司不高興或生氣。

4、同時我們在和商業(yè)客戶談判時，我們要有預(yù)備方案，不能一方案雙方談判破裂時，我們又沒有應(yīng)對措施，這樣使雙方都很尷尬，如果在我們談判破裂時，我們立即拿出我們的預(yù)備方案，會讓商業(yè)公司感到我們在積極的處理問題，同時也會增強商業(yè)公司的合作信心。

四、在商業(yè)談判時我們要學(xué)會自尊和自強：

1、要讓商業(yè)公司知道我們合作是平等的，商業(yè)公司提出的合理要求我們要千方百計的滿足，給我們的客戶提供最好的服務(wù)，但對商業(yè)公司提出的不合理要求我們我們要有自己的底線，不能為了滿足客戶，把我們最基本的自尊都丟失。

2、要讓商業(yè)公司知道我們雙方的合作，很多資源是我們?yōu)榭蛻魻幦〉降模覀儾皇且蕾嚹硞€商業(yè)公司我們的分銷任務(wù)或者其他才達到的，在和商業(yè)公司談判一定要表現(xiàn)出不是我們求商業(yè)公司，而是我們雙方共同努力的結(jié)果，所以一定要表現(xiàn)出我們自身的價值和自強。

五、理論和實踐相結(jié)合：

優(yōu)勢談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上也方法上給我們指引，如果不能具體的實踐工作中加以應(yīng)用，在好的理論也是紙上談兵，也不能轉(zhuǎn)化成我們工作動力，所以我們在以后的工作中一定要把在書上學(xué)到的東西充分的靈活的應(yīng)用。

談判力讀書筆記范文如何寫篇三

《談判的真理》就將解答這些問題。告訴你該如何做好準(zhǔn)備，得心應(yīng)手地應(yīng)對最復(fù)雜、棘手的談判。

首先，給出了一個適用于任何情境的'談判策略。我們必須摒棄一個錯誤的觀點，即認(rèn)為正規(guī)的商業(yè)談判從根本上有別于日常工作或生活中的談判。事實上，如果你非常擅長房地產(chǎn)交易的談判，那么在同店主就一件大衣進行討價還價時，你同樣會有不俗表現(xiàn)。

其次，關(guān)注任何談判都需要完成的兩個關(guān)鍵任務(wù)：如何有效利用從對方那里收集來的信息;如何有效地提出“共贏”的提案。

最后，還講到如何處理一些棘手的狀況。例如，需要在何時發(fā)出“要挾”，如何與你不信任的人建立起相互信任關(guān)系，如何該放手時就放手，如何與你的“宿敵”或“密友”談判。

談判聽上去令人畏懼，但是如果你能博聞廣記、不斷練習(xí)、做好準(zhǔn)備，就一定能成為談判桌上的贏家。這是一條真理。

談判力讀書筆記范文如何寫篇四

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過程，這是一個復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門藝術(shù)。羅杰?道森的《優(yōu)勢談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細(xì)敘述了談判的每個進程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實例。雖然書中講的內(nèi)容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書，我收獲很大，學(xué)到了不少實用的談判技巧，下面我結(jié)合自己的生活實例，談一談自己的感觸。

由于自己現(xiàn)在還是個學(xué)生，還沒有機會接觸特別正式的談判，整本書中講的很多談判技巧目前在生活中還沒有適合使用的場合，因此我只對其中的幾個技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。

優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對方心目中的位置。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。

二、學(xué)會感到意外。

當(dāng)對方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們在談判時都沒有指望對方會接受自己剛開始提出的條件，但如果你沒有感到意外，對方就會覺得你很有可能會接受他們的條件，這就大大加大了你接下來談判的難度。

三、善于運用時間壓力。

每當(dāng)面對時間壓力時，人們通常會變得更加靈活，一切事情都會有轉(zhuǎn)寰的余地。因此在談判時如果知道對放有時間壓力，你一定要把談判進程盡量往后拖，這樣對方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時間壓力，千萬不要讓對方知道，免得對方利用這點。下面是我的一個生活實例。

到大學(xué)之后就感覺自己空閑時間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟狀況也不是特別好，就想找一個兼職。正好前兩個星期時，一個研二的學(xué)姐說一個家長要她幫忙給自己的孩子找個家教。大致情況是40元/小時，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個小時，具體情況還要。我知道學(xué)校成才服務(wù)中心家教部幫學(xué)生找的家教兼職都是在50元/小時，但覺得自己并沒有做家教什么經(jīng)驗，40元/小時也是可以接受的。于是我就聯(lián)系了那個家長。了解到她孩子現(xiàn)在是高二，將來打算報文科，因此化學(xué)和物理就沒用心學(xué)，現(xiàn)在面臨會考，擔(dān)心物理和化學(xué)過不去，而且她孩子數(shù)學(xué)也不是特別好，就想給孩子補一下這三科。從她的話語中我感到她挺急的，希望能盡快開始上課。接下來我們就開始談工資問題，由于這段時間一直在看《優(yōu)勢談判》這本書，我就想試一下書上教的技巧。她開的價格是40/每小時，這根之前學(xué)姐說的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是50/小時，40元/小時也太低了吧？”她說只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。

我覺得，這樣確實可以輕松不少，就說那最底也要45/小時，她堅持40元/小時，我就說我要考慮考慮，考慮好在給她回電話，其實我心里覺得40元/小時也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時間計劃講什么，只是感覺她很急，所以就想等等看，結(jié)果第二天她就給我打點話，說45/每小時可以，就是要盡快開始。我感到有點驚喜，沒想到才過了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。然后她說了她家里的地址，我看了一下發(fā)現(xiàn)去的話要做地鐵，每次往返路費要8元，向她提出了要車貼，她說45/每小時已經(jīng)是她出的最高價了，不能再付車貼，我想了想，自己的期望也達到了，就同意了。然后她又說希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個之前我也有所了解，其實我空閑時間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專業(yè)分流，學(xué)習(xí)也是比較緊張的，一星期四次的話，我感覺自己的時間就太緊張了。”她說由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強的說：“好吧，這個我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點什么？畢竟，這有可能會耽誤我自己的學(xué)習(xí)?！彪娫捘沁叧聊藥酌腌娬f：“這樣吧，你每星期來四次，我給你算上車貼?！蔽乙猜犘睦锖喼笔翘吲d了，但還是盡量保持平靜得結(jié)束了電話。掛完電話我就笑了，笑的特開心。這是我第一次嘗試著用優(yōu)勢談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優(yōu)勢談判》的幾點體會。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強。

談判力讀書筆記范文如何寫篇五

關(guān)于讀書做筆記，相信每個人都有自己的方法和見解，就本人而言，并不太喜歡讀書的時候?qū)憣懏嫯??！墩撜Z》里有句話說的很好：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！币虼耍x書做筆記的話，關(guān)鍵是要有自己的`思考。

比如你看到很熱烈的觀點，很美的句子或是值得反復(fù)品評的文字境界，你可以摘抄部分，然后寫下你自己的感受和觀點，下次寫作或者表達自己見解的時候，可以參考原文和筆記加以引申表達，這樣你的寫作和思維水平必然會上一個臺階。

可是，很多人比如我讀紙質(zhì)書時，讀一些經(jīng)典名著，就不太喜歡拿著本子和筆寫寫畫畫，覺得大篇幅的段落都很經(jīng)典，如果抄下來再寫自己的感悟，顯然就會覺得力不從心，而且非常花時間，在快節(jié)奏的生活里，我們更喜歡一氣呵成的讀完。這時就可以借助手機的拍照功能，拍下文字，然后可以存入云端，就不易丟失，隨時可查，而且這只花幾秒時間而已，你就大可以寫下感悟，或者繼續(xù)拜讀大作，之后根據(jù)照片整理筆記和文章，這樣就可以大大提升效率。

另外，如果讀電子書，個人就比較推薦“有道云筆記”或者“印象筆記”這兩款筆記軟件，不僅可以快速存入文字，還可以存入拍照和保存的圖片，還可以編輯文字，非常適合讀電子書和手機閱讀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品時做筆記。既能快速閱讀，又能很好的做筆記，之后又可以隨時查看，這樣就能高效的獲得知識儲備。

至于說到讀書筆記的邏輯性，個人認(rèn)為，只要做好分類和排序就行了，沒有邏輯本就指沒有秩序，混亂的筆記。日常生活會接觸到非常交叉性質(zhì)學(xué)科的知識和文章，如果能夠?qū)P記分門別類整理，做好排序，就能做到條理清晰，邏輯嚴(yán)密，以后查找和回顧也就方便和容易。

以上就是非常實用的個人經(jīng)驗，可供參考。每個人只有摸索出適合自己的方法，才能現(xiàn)自己的獨一無二。

談判力讀書筆記范文如何寫篇六

很多人看完一本書之后會覺得自己看到后面前面已經(jīng)快忘光了，這時就需要你學(xué)會做。

才能幫助你更好地了解這本書。下面是本站小編為你解答如何寫讀書筆記希望能幫到您!

做標(biāo)記：最簡單的讀書筆記，就是在讀書的時候，讀到自己認(rèn)為重要的地方的時候，采用自己的一套符號來畫出重要內(nèi)容，以便自己在復(fù)習(xí)的時候能夠快速的找到重點，這種筆記的方法比較適合學(xué)生學(xué)習(xí)課本的時候。

做目錄：目錄的主要內(nèi)容就是【書名】【作者】【重點內(nèi)容】，書名和作者就不必解釋了，關(guān)鍵是重點內(nèi)容，由于這是一個目錄式的筆記，所以重點內(nèi)容只要是幾個字概括一下即可，一般適合泛讀的時候使用。

摘抄：摘抄也是一個比較簡單的讀書筆記，讀書的時候讀到精彩的地方，或者讀到一些自己認(rèn)為有用的地方，將這段文字抄下來，注明書名和作者，這么做是為了以后復(fù)習(xí)用，并且可以根據(jù)書名和作者快速的找到原著。

提要：提要用簡短的話來總結(jié)書中某一段落的內(nèi)容，有時候我們要求對每一段的內(nèi)容寫一個提要，只要一兩句話即可概括其內(nèi)容，不必寫的很繁瑣。下圖中紅色背景的文字就是提要。

提綱：提綱和提要有些類似，但是提綱是概括一篇文章的內(nèi)容，而提要只是概括一個段落的內(nèi)容，因此提綱比提要內(nèi)容多且完整，而且提綱要能解釋各個章節(jié)和段落之間的關(guān)系，所以提綱有時候是以圖表的方式來呈現(xiàn)，不過提綱和提要都要求盡量簡短明了，讓人一看就明白。

心得：有時候也叫讀后感，心得和提綱有些相似的地方，都要對文章的內(nèi)容進行概括，但是心得更多的是些自己的想法，具有主觀性，而提綱寫的都是文章中的內(nèi)容，不要加入自己的想法，當(dāng)讀一些學(xué)術(shù)論文、有哲理的故事的時候可以寫一些心得，記錄下自己的想法以便日后用到。

札記：札記是最復(fù)雜的可以看作是提綱和心得的綜合，有時候還要插入一些摘抄，還可以對文章的寫法進行評論，總之寫札記不僅僅費筆墨而且費腦子，這已經(jīng)不僅僅是一種筆記，應(yīng)該是對學(xué)習(xí)到的內(nèi)容的再創(chuàng)作。

讀書筆記范文一：一個領(lǐng)導(dǎo)者可以從兩個最重要的方面影響結(jié)果：一是具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，二是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。上面這兩方面哪一個更難?全世界每一個受訪的領(lǐng)導(dǎo)者都會無比肯定地回答說：“執(zhí)行更難!”如果你曾經(jīng)進修過mba或者其他商業(yè)課程，你從中學(xué)到的哪一樣更多，戰(zhàn)略還是執(zhí)行?當(dāng)我們向受訪者提問時，他們的答案也是異口同聲，不過，這一次他們的回答是：“戰(zhàn)略!”這也許并不奇怪，領(lǐng)導(dǎo)們感到最棘手的領(lǐng)域，恰恰是他們學(xué)得最少的方面。

為什么執(zhí)行如此困難呢?

不管有沒有意識到，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都在和這個問題作斗爭。不論你領(lǐng)導(dǎo)的是一家大公司還是一個小團隊，是自己的家庭還是工廠，只要你領(lǐng)導(dǎo)的人們不改變自己的行為習(xí)慣，就難以取得振奮人心的結(jié)果。因為，想要取得成功的話，你需要的不是他們的順從，而是他們?nèi)σ愿暗募で椤Ｕ缑课活I(lǐng)導(dǎo)者都知道的一樣，想要讓下屬們在日復(fù)一日的瑣碎工作中堅持并盡職盡責(zé)，并非易事。

策略都可以歸結(jié)為兩大類：

第一類是發(fā)號施令。

第二類則需要改變他人的行為習(xí)慣。

在發(fā)號施令的方法中，你需要做的只是如何安排、指揮下屬去做事情。簡單來說，只要你有足夠的資金和權(quán)威，你就可以這么做。

改變行為習(xí)慣的方法則有很大不同。你不可能只通過命令就能完成這些工作，因為它們需要很多人參與進來做不同的事情。然而單純靠發(fā)號施令就能做好的事情并不多，很多命令一發(fā)布，隨之而來的就需要改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣。

貝恩咨詢公司，一家跨國管理咨詢公司，在一項關(guān)于組織變革的核心研究報告中說到：“大約65%的行動方案，需要一線員工行為習(xí)慣的積極改變，但這也是很多經(jīng)理們在考慮制訂計劃時最容易忽略的地方。”

盡管這個問題如此重要，然而領(lǐng)導(dǎo)們卻很少意識到這一點。你幾乎不會聽到哪個領(lǐng)導(dǎo)說：“我希望在驅(qū)動員工做事情時能更加游刃有余”。相反，我們經(jīng)常聽到的是類似這樣的話：“我真受不了這幾個家伙了!簡直想換人!”

一個領(lǐng)導(dǎo)把問題歸咎于下屬似乎也很自然，畢竟是他們沒有完成我們想要完成的工作。但是如果你真這么想，你就錯了!問題不在他們。如果你只是把問題歸咎于這些人的話，你還會發(fā)現(xiàn)更多這樣的人。

究竟是什么導(dǎo)致了低效的執(zhí)行力?目標(biāo)不明確。

很多員工根本不明白領(lǐng)導(dǎo)到底希望自己去做什么。

大約只有七分之一的員工能說出一個以上本部門最重要的發(fā)展目標(biāo)。對于自己的領(lǐng)導(dǎo)最重視的三個目標(biāo)，15%的人表示一個都不知道。剩下的85%也好不到哪里去，他們憑個人感覺想當(dāng)然地說出一個目標(biāo)，而這往往又和領(lǐng)導(dǎo)心中的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

對集體目標(biāo)缺乏熱情是另一個大問題。

即使是知道部門發(fā)展目標(biāo)的那些人，往往也沒有一定要去努力實現(xiàn)它的責(zé)任感。只有51%的人表示他們對實現(xiàn)團隊的發(fā)展目標(biāo)充滿激情，剩下的幾乎一半人則是完全隨自己心情做事情。

明確責(zé)任一直都是一個問題。

實際調(diào)查結(jié)果則更令人大跌眼鏡。高達81%的受訪者表示，自己并不需要為所在部門能否按時達成目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任。部分原因在于，這些目標(biāo)并沒有被分解為具體的行動。87%的人都不清楚要達成目標(biāo)，自己需要做些什么。在這樣的情況下，執(zhí)行力低下也就在所難免了。

以上僅僅是對執(zhí)行力低下最直觀的解釋。

在更深的層次上，還和缺乏信任、報酬機制不合理、發(fā)展規(guī)劃和決策失誤有關(guān)。

我們提到的所有問題，目標(biāo)不清晰，缺乏激情，缺乏合作，責(zé)任不明確，都會加劇高效執(zhí)行發(fā)展戰(zhàn)略的難度。但是實際上，它們的擾亂使我們偏離了更深刻的問題。

執(zhí)行力的真正敵人是你的日常事務(wù)!

僅僅是那些維持你的管理工作日復(fù)一日正常進行的事情，就需要耗費你大量的精力。

諷刺的是，也正是這些事情，使你想去執(zhí)行任何新事情都變得困難重重，它們使你無法聚精會神地去推動團隊前進。

領(lǐng)導(dǎo)們很少去分辨清楚哪些事情是日常事務(wù)，哪些事情是戰(zhàn)略目標(biāo)。

日常事務(wù)通常都很緊急，它們每一天每一秒都在不斷催促著你和那些為你工作的人。你制定的發(fā)展目標(biāo)的確很重要，但是一旦緊急和重要的事情發(fā)生沖突，前者往往就會取勝。

在我們調(diào)查的幾千個領(lǐng)導(dǎo)中，他們的答案都是：“無疾而終!”

我們并不是說日常事務(wù)是壞事，它們是維持組織正常運轉(zhuǎn)的必要行為，你也不能不管它們。如果忽略了緊急的事情，你的組織今天就可能會垮掉，但是如果你忽略了最重要的事情，你的組織就會在明天垮掉。

挑戰(zhàn)就在于此。

如何在日常事務(wù)的籠罩下去執(zhí)行你們最重要的戰(zhàn)略計劃。

領(lǐng)導(dǎo)試圖向下屬解釋一個新目標(biāo)時，肯定會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：在會談中，你盡可能地先用平實的語言把這個新的戰(zhàn)略目標(biāo)解釋清楚，然而當(dāng)你費盡口舌的時候，對方可能只是不斷點頭，唯唯諾諾地應(yīng)付著。只要一轉(zhuǎn)身回到自己的辦公室，他就又會試圖去忙那些他眼中“正兒八經(jīng)的工作”，也就是我們所說的日常事務(wù)。

這樣的下屬是在全身心地投入你所說的新目標(biāo)嗎?顯然沒有。但是他也沒想要去故意妨礙你的目標(biāo)或者權(quán)威，他只是想繼續(xù)延續(xù)自己原來從事日常工作的路子。

回想一下，你是否也曾經(jīng)歷過這樣的時間，每個小時都被沒完沒了的瑣碎事務(wù)所糾纏，甚至?xí)屓斯ぷ鞯綈盒?，你付出了全部心血累得一塌糊涂，到周末卻發(fā)現(xiàn)自己其實也沒做出什么像樣的成績，好不郁悶!

讀書筆記范文二：《喬布斯傳》這本書在喬布斯去世后不久就出版了，當(dāng)時我正在西安出差，看到書店的一則大型的促銷廣告，上面印著喬布斯的大型頭像，說是20xx年10月xx日正式首發(fā)，進書店轉(zhuǎn)了一圈竟然發(fā)現(xiàn)了一本喬布斯傳已經(jīng)擺在一個醒目的書架上，封面竟然與廣告上的非常相似，查詢后明白得到正規(guī)授權(quán)的傳記應(yīng)該是walterisaacson所著的，其它的都是水貨。

為了對jobs保持一定的神秘感，一直沒有買入這本書。3月的某一天在陪孩子在書店閑逛時還是忍不住下手了，標(biāo)價68元，這本大塊頭的書想認(rèn)真讀完還真有一定的難度，由于項目在這段時間要驗收，這本書竟然斷斷續(xù)續(xù)讀了1個月。(后記：在20xx年1月14日-21日又重新翻了一遍)。

jobs傳奇般的一生從遺棄收養(yǎng)開始，注定他的一生也是不斷地拋棄別人或被別人拋棄的過程。

“他看到了一只小牛犢的出生，這只小動物才落地幾分鐘就掙扎著站起來開始走路。這不是它通過學(xué)習(xí)獲得的技能，而是與生俱來的，而人類的嬰兒就沒有這種能力?！笨吹竭@一段，jobs想到的軟件的設(shè)計，而我想到了人的心智。人類不管進化得多么偉大，但出生時仍與其它動物處于同一起跑線，甚至還不如其它動物，都需要從零開始，慢慢地去觀察、觸摸、學(xué)習(xí)、犯錯、理解整個世界。

在講到沃茲的父親時，“他會從原子和電子開始講起，給我解釋電阻是干什么的，不是用方程式，而是用很具體形象的方式”，可以看出父親的知識和傳授能力對于孩子有多么重要，孩子有很強的領(lǐng)悟能力，不管多么復(fù)雜的知識，總會找到相對簡單的講解方式讓孩子產(chǎn)生興趣，從而激發(fā)起他的探索精神，這才是教育!初中的孩子也完全可以理解極限、概率的基礎(chǔ)知識，只要你有足夠的耐心，能夠找到最生動的例子去類比講解，而不要直接把極限的定義從書本上搬出來，嚴(yán)格的數(shù)學(xué)定義需要慢慢養(yǎng)成，而不能在啟蒙教育階段。

與禪有關(guān)的書籍，以后可以嘗試著讀讀，《此時此地》(beherenow)(《禪者的初心》(zenmind,beginner’smind)、《一個瑜珈者的自傳》(autobiographyofayogi》、《宇宙的意識》(cosmicconsciousness)、《突破精神唯物主義》(cuttingthrouhtspiritualmaterialism)。一直認(rèn)為西方人的邏輯思維能力培養(yǎng)的非常強大，但他們也羨慕我們的直覺感受。喬布斯意識到：“基于直覺的理解和意識，比抽象思維和邏輯分析更為重要”?？嘈畜w驗、感官剝離、返璞歸真是尋找自我啟蒙、精神啟蒙的辦法嗎?期待以后對禪的理解。

有機會我得試試書中講到的那款變種國際象棋kriegspiel，難道不能移植到中國象棋里面嗎?應(yīng)該也會比較有趣。

得到與失去。他從里德學(xué)院退學(xué)，但卻學(xué)到了自己感興趣的書法字體課，這個故事被他在斯坦福大學(xué)的演講里引用。“如果我大學(xué)的時候從沒有上過那門課，麥金塔計算機里絕不會有那么多種字形以及間距安排合理的字體。既然是windows抄襲了mac，那么很有可能所有個人電腦上也不會有這些?！?/p>

“如果你愿意跋山涉水去見一個導(dǎo)師的話，往往你的身邊就會出現(xiàn)一位”

現(xiàn)實扭曲能力，“裝得好像你掌控了一切，別人就會以為你真的掌控了一切?！?/p>

“求知若饑，虛心若愚。(stayhungry,stayfoolish.)”出自《全球概覽》(thewholeearthcatalog)的最后一期。

最早的合作伙伴韋恩持有10%的公司股份，他的退出只拿到了2300美元，而如果能夠持有到20xx年底的話，則是26億美元!現(xiàn)在他住在內(nèi)華達州的一個小房子里，玩玩laohu機，靠社會保險金度日。一念之差，天攘之別。

appleii，蘋果竟然與我的人生開始出現(xiàn)交集，在剛在appleii上學(xué)習(xí)basic時，只是感覺到新奇，沒想到地球的那端正發(fā)生著一場偉大的變革。喬布斯追求完美的境界達到了旁人難以理解的地步，即便是別人看不到的地方，對其工藝也必須盡心盡力。當(dāng)看到ipod和iphone的包裝盒都申請了專利，更是令人震驚，“打開精致的盒子，產(chǎn)品總是以迷人的方式躺在里面”。

原來一直以為公司的目標(biāo)就是為了賺錢，但蘋果公司在喬布斯手下一直長勝不衰的秘訣在于“你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司，你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓你自己深信不疑的產(chǎn)品，創(chuàng)辦一家生命力很強的公司”。這種公司被注入了靈魂，只要長期支持創(chuàng)新，打造貼進用戶的產(chǎn)品，這將是一只傳世的公司。

“至繁歸于至簡(simplicityistheultimatesophistication)”簡約的設(shè)計仍不失復(fù)雜的功能，要避免陷入過度的簡單而讓產(chǎn)品顯得冷冰冰，要使產(chǎn)品的趣味感得以保留。在進行模型設(shè)計的時候，要將每一次設(shè)計的模型保留，以便清楚的看到每一次的改進之處。

“當(dāng)喬布斯不想被一件事情分散注意力的時候，他就會完全忽略它，就好像此事完全不存在一樣。有時候，他不僅能對別人扭曲現(xiàn)實，甚至也能對自己扭曲現(xiàn)實?！?/p>

漂亮的產(chǎn)品包裝和展示也同樣重要。

“過程就是獎勵”

1984年1月24日，一個偉大的日子，麥金塔電腦發(fā)布。

“偉大的藝術(shù)家竊取靈感”。施樂parc公司守著一項寶貝卻沒有好好利用，被喬布斯發(fā)現(xiàn)了，這項工業(yè)史上最嚴(yán)重的搶劫行為促成了mac的誕生。蓋茨也竊取了mac的靈感而開發(fā)出了windows，他經(jīng)典的反駁是“我們都有個有錢的鄰居，叫施樂，我闖進他們家準(zhǔn)備偷電視機的時候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把它盜走了”。微軟一開始的windows粗制濫造，但最終還是贏得了操作系統(tǒng)之爭。原來世界并非完美，最好最創(chuàng)新的產(chǎn)品并非總是贏家。

被斯卡利奪走了公司，使喬布斯走入了一段低谷，全書從第十七章開始也好像進入了一段沉悶的描寫，從next系統(tǒng)再到《玩具總動員》雖然也有驚人之筆，但平淡得只能快速翻過。

第24章，喬布斯回歸蘋果，頭銜變?yōu)閕ceo，難怪他的產(chǎn)品都以小寫的i打頭。

四象限分析法，“消費級”、“專業(yè)級”兩列，“臺式”、“便攜”兩行，四個偉大的產(chǎn)品，可以用來裁剪龐大的產(chǎn)品線吧。

1998年5月6日，imac發(fā)布，見慣了方盒子式的機箱突然看到這樣的電腦真是讓人垂涎，如果當(dāng)時有錢真想弄一臺擺在家里。

談判力讀書筆記范文如何寫篇七

以記住書的主要內(nèi)容為目的。通過編寫內(nèi)容提綱,明確主要和次要的內(nèi)容。

讀書筆記,是指人們在閱讀書籍或文章時,遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會,隨時隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學(xué)經(jīng)驗,叫做讀書要做到:眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后,應(yīng)根據(jù)不同情況,寫好讀書筆記。常用的形式有:。

(主要是為了積累詞匯、句子。可以摘錄優(yōu)美的詞語,精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運用。

為了能做到學(xué)以致用,可模仿所摘錄的精彩句子,段落進行仿寫,達到學(xué)會運用。

主要是對讀物中的人物、事件加以評論,以肯定其思想藝術(shù)價值如何可分為書名、主要內(nèi)容、評論意見。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容,記下讀了什么書,書中哪些內(nèi)容自己教育最深,聯(lián)系實際寫出自己的感受。即隨感。

童年每個人都經(jīng)歷過。童年是美妙的,童年是快樂的,童年是幸福的,童年是值得回憶的……而高爾基的童年卻那么的恐怖,悲慘,令人不敢去回想。

可憐的高爾基三歲喪父,失去了親切的父愛,跟著母親和外祖母,來到了外祖父的一個小染坊。從此,黑暗的生活降臨到高爾基的頭上。外祖父的脾氣十分的暴躁,經(jīng)常打外祖母和高爾基,使高爾基幼小的心靈出現(xiàn)了陰影。

后來高爾基又結(jié)識了知心朋友小茨岡,兩人無話不談,結(jié)下了深厚的友誼?？墒?好景不常,可憐的小茨岡就被兩個兇狠的舅舅給害死了。高爾基就這樣失去了好友。雅可夫和米哈依爾是魔鬼,歐打自己的老婆,還天天鬧著要分家產(chǎn),兄弟之間一點也不團結(jié),兩個兒子薩沙也被教壞,處處捉弄高爾基。此后,高爾基又認(rèn)識了木匠“好事情”,成了好友。

談判力讀書筆記范文如何寫篇八

死亡是結(jié)束還是開始，死亡是幸福的終點亦或是起點，安靜到可怕的病房，雪白的床單，一個叫時生的孩子被一種叫格雷戈里綜合征的病糾纏了，終于要在這間醫(yī)院里走到生命盡頭，故事就是在這里開始，一場關(guān)于穿越，親情，幸福，探尋生命意義的旅程在父親宮本拓實一聲關(guān)于愛的呼喚和吶喊中開始了。

時生，我在花敷屋等你。

時生穿越回到前，然后憑借僅有的一點線索找到20年前的父親宮本拓實，而那線索就是在自己生命盡頭最后一刻聽到父親的那一聲吶喊。當(dāng)時間穿越回到過去，當(dāng)時生見到20年前自己的父親，當(dāng)畫面停留在花敷屋兩人相見的那一刻，一個來自未來和一個身處過去的人，一個父親，一個兒子，一場關(guān)于未知的故事開始上演。

隨著故事的發(fā)展，時生成為拓實的朋友，兩人一起踏上了解救拓實女友的旅程，由于時生的存在，無疑讓拓實一點一點的成長起來。最后的結(jié)局拓實解救千鶴，知道了千鶴離家失蹤背后的真相，然而更為重要的是在時生的影響下，拓實去面對了自己的身世，面對了自己多年來最不愿意面對的噩夢，解開了困擾那隱藏在心里的謎團。

主人公拓實從小被母親送給其他人收養(yǎng)，對自己的親生母親，他沒有一點好感。因為她覺得，她的父母把他生下來，但沒有好好養(yǎng)育他，他的父母失職了。所以在某種程度上，他非常恨自己的父母?！耙粫r沖動生下來，養(yǎng)不起了就朝外一扔……”這是文中拓實的原話，這也就是就是拓實對親生父母最無法原諒的原因和理由，這是他內(nèi)心無法修復(fù)的傷痛，這個傷痛一直到最后看到母親須美子給他的信，一切才渙然冰釋。當(dāng)她知道父母從一開始就把自己當(dāng)作是希望，是未來，才把自己生下來的。只是迫于生活的壓力，而讓他人幫忙撫養(yǎng)自己的兒子。當(dāng)她知道母親為了他承受了那么多苦難，為他她做了那么多事情，當(dāng)他知道父親爪冢夢作男在面臨大火的那一刻，叫須美子要活下去，因為她的肚子里有著他們的未來的時候，當(dāng)自己身世最大的謎題被揭開時，當(dāng)他看著母親須美子緊閉的眼睛流落在眼角的那滴淚。那滴淚，融化二十多年的恨，溫暖了一個心靈。那一刻的拓實才算得上是真正的活著，因為那時他才真正的成長為一個心智合格的'成年人，腳踏實地的去面對社會，面對自己。

解救完女友之后，拓實和時生去參加了母親須美子的葬禮，故事就在這里走向結(jié)束。時生在車上看到了未來的母親坐著一輛汽車開往前方，然后時生在不顧拓實的阻攔獨自一個人騎著摩托車往前追去，因為他知道，前面的隧道會發(fā)生一次重大的車禍?zhǔn)鹿剩驗樗?，母親正在毫不知情的前往最危險的旅途。盡管知道未來無法改變，但是也無法袖手旁觀，那一刻，時生用自己最后的一份力量去挽回原本可能傷亡慘重的事故，然后時生從此消失在了拓實的世界里。剩下了拓實，以一個堅強的姿態(tài)，繼續(xù)自己的生活。

時間回到20年之后，病房外拓實向妻子述說了20年前這一段奇幻的故事，然后一切謎題恍然解開。時生的出現(xiàn)，是靈魂從20年后穿越到20年前，并只是借用了一個溺水身亡的人的身體，回到過去和自己的父親一起經(jīng)歷他的年少輕狂，然后告訴那個渾渾噩噩的父親，未來不僅僅只有明天，未來在人的心里。

如果說拓實是在他最后解答身世之謎后明白了未來的意義，那么關(guān)于時生則一開始就是明白愛就是未來的意義的，因為母親患有家族性遺傳病，如果生男孩，孩子必然會在十七八歲時死去，但是父母最后卻決定生下了他，因為病魔的糾纏，時生一定是痛苦的，但他的內(nèi)心里一定從來沒有恨過自己的父母生下必然要走向毀滅的自己。無論是躺在病床上的時生，還是回到20年以前的時生。他一定覺得很美好。因為生下來了，能有幸做一場父子，死去了，能有緣當(dāng)一次朋友。時生是一個溫暖，善良的人，他一直在用自己的行為感恩吧，感謝自己的父親能堅持生下自己，能讓自己能來到這世上走一遭，出生本身就很美好！

“作為我們的孩子，你覺得高興嗎？”

“我非常慶幸有你們這樣的父母?！?/p>

這句回答無疑是這本書關(guān)于生命意義的最好的詮釋，這句回答解答了時生父母17年的疑惑，因為明知道生下來的兒子會在不久離開人世，而他們堅持生下時生的做法能得到來自兒子的這樣的回答，那一刻他們心里必定心里涌現(xiàn)一陣暖流，溫暖照耀哪些曾經(jīng)和自己兒子一起度過的歲月。每個人被生下來就注定成為別人的未來。時生是拓實的未來，正如拓實是麻岡須美子的未來一樣。我們就是這樣握住這份未來而活著的，不管做了什么，其實，都只是為了讓未來更好的延續(xù)下去罷了。

我回想起爪冢在瀕臨死亡時刻說出的話，“即便在現(xiàn)在這一瞬間，我也已經(jīng)感受到了未來”，這種未來就是愛，麻岡須美子便是爪冢的未來，而須美子又用愛孕育出了未來，拓實就是她的未來。而時生，作為拓實的未來，作為去延續(xù)未來的人，走不出宿命的17歲，于是他回到了過去就是為了讓拓實了解，他并不是被拋棄的生命，時生在拯救的實際上是過去的未來。如果不是時生，拓實還糾結(jié)在這怨恨里草草的過了這輩子，可如果沒有拓實堅持自己所愛，堅持生下時生，共同擁有過那些美好時光，又如何會培養(yǎng)了那樣乖巧、優(yōu)秀的時生來拯救拓實與東條。這巧妙的輪回之間，說不清楚因因果果，可所有的生命時光在你掩卷回味時，是如此的溫暖。

如果心中充滿希望，那么未來的每一天都會是未來，如果確信喜歡的人能好好活著，即便面對死亡，也有如看到了未來。爪冢留下最后的思念《空中教室》，須美子最后眼角留下的淚水，時生飛馳奔向未來的摩托車，拓實和未來的時生兩個月生活點滴，這所有的所有，都在他們紛紛擾擾的世界里，閃爍著他們執(zhí)未來的色彩和希望之光。

當(dāng)我合上書本的時候，隱約還能聽到拓實在病房外的那一聲聲呼喊，時生，我在花敷屋等你，我知道又一次幸福的輪回又要繼續(xù)了，愛永不停息，未來始終帶著溫暖和光照耀在拓實和時生的身旁。

談判力讀書筆記范文如何寫篇九

尊敬的各位園長及各位老師:。

你好!

本人性格開朗，形象可愛有一張娃娃臉，天生有一顆坦然，善良的心，在校專業(yè)技能良好，思想積極向上，通過幾年來的學(xué)習(xí)，對幼教工作有了更大的信心，我熱愛孩子，我的性格和年齡是我從事行業(yè)的優(yōu)勢，我想要找一份幼師的工作，畢竟這幾年我一直學(xué)習(xí)學(xué)前教育專業(yè)，還是希望能成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

我喜歡幼兒，所以我有足夠的耐心。幼兒的好奇心，讓我變成了百科全書。幼兒的許多為什么，讓我心中充滿了追去求案的欲望。因為我喜歡幼兒的歡聲笑語，所以我選擇了這門職業(yè)。我知道學(xué)前教育這條道不好走，我想既然我喜歡了，選擇了，就要堅持、努力的做到最好。如果園長肯給我一次機會，我會更加努力，不負(fù)所望，把我的潛能發(fā)揮出來。

雖然我是應(yīng)屆畢業(yè)生，不過在之前我也去幼兒園實習(xí)過，工作過，就是想多增加個人的經(jīng)驗，總結(jié)怎樣更好的使幼兒快樂的學(xué)習(xí)，怎樣保護好幼兒等。希望給予幼兒的是最好的教育。希望您能給我一次機會，你將會看到一個更優(yōu)秀的我。

在此謝謝各位園長!

談判力讀書筆記范文如何寫篇十

《談判的真理》是世界級談判學(xué)專家莉?湯普森(leighthompson)的又一力作，她潛心研究談判技巧多年，在分析和總結(jié)各種談判，情形的基礎(chǔ)上，總結(jié)出753條談判的真理，其中包括：如何在短時間內(nèi)為談判做好準(zhǔn)備;談判中是否應(yīng)該首先出價;如何選擇談判的風(fēng)格并堅持;談判過程中的“神話”障礙;關(guān)于batna(最佳備選方案);談判具體流程中應(yīng)該注意些什么：對等原則、加強原則以及相似性原則;如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;性別、文化等其他因素可能對談判產(chǎn)生的影響。談判每天都在發(fā)生，大到涉及數(shù)百萬美元的商業(yè)行為，小到和孩子就游戲和休息問題進行協(xié)商，這些都是談判。談判是一種人與人的互動，各方都要為自己爭取最大的利益，在這個過程會有朋友、同事、愛人甚至是你所憎恨的人，過程會是順利、受阻甚至完全破裂。有沒有能夠"放之四海而皆準(zhǔn)"的談判真理呢?《談判的真理》就將解答這些問題。

這本書寫的是關(guān)于談判的真理，涉及談判的理論和實踐。作者用非常精練的文字，分析了人們關(guān)于談判的觀點及其當(dāng)中存在的問題，并提出許多建議。作者在書中還介紹了她在生活中運用談判理論的許多實例，讓我們體會到她的學(xué)以致用。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十一

我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚聲器，做自己的消音機。

寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。

文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對人性的優(yōu)點有極崇高的敬意，對人性的弱點有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。

我們應(yīng)當(dāng)相信，每個人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個角落會將它擱置，總有一個人需要他的存在。

有時候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會涌出莫名的感動，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時間彌漫的煙火感到幸福。

若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。

大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。

我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。

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談判力讀書筆記范文如何寫篇十二

指讀書時為了把自己的讀書心得記錄下來或為了把文中的精彩部分整理出來而做的筆記。下面就讓小編來給大家說說怎樣寫讀書筆記吧，希望大家喜歡。

自古以來，我國的文人、學(xué)者都很重視做讀書筆記。做讀書筆記既是消化書本知識的有效手段，又可以積累有用的材料，訓(xùn)練思維的邏輯性和條理性，提高分析問題和解決問題的能力。

結(jié)合前人寫的讀書筆記，想談三種寫法。一種叫“提要鉤玄”，一種叫“采花釀蜜”，一種叫“開山鑄銅”。

唐朝的著名文學(xué)家韓愈，在《進學(xué)解》里講他寫讀書筆記，說：“記事者必提其要，纂言者必鉤其玄。”他讀記事的歷史書，把重要的事件摘記下來。他讀哲理書，把主要論點摘出來。韓愈的讀書筆記，有幾篇還保留在他的集子里。有一篇《讀〈鹖冠子〉》。引在下面，看他是怎樣寫提要鉤玄的讀書筆記的。其內(nèi)容如下：

《鹖冠子》十有九篇，其詞雜黃老刑名。其《博選篇》，“四稽”、“五至”之說當(dāng)矣。使其人遇時，援其道而施于國家，功德豈少哉!稱“賤生于無所用，中流失舟，一壺千金”者，余三讀其辭而悲之。文字脫謬，為之正三十有五字，乙者三，滅者二十有二，注十有二字云。

他先寫明這部書有多少篇，沒有寫作者是誰，什么地方人，因為無從查考，作者沒有寫出自己的姓名和籍貫。其次指出這部書的內(nèi)容是講什么的。這部書屬于先秦諸子，先秦諸子分好多流派，所以指出“其詞雜黃老刑名?！秉S老就是道家，講黃帝，老子的學(xué)說的;刑名就是法家。指出這本書的內(nèi)容是道家兼法家。再指出這本書中的要點，有篇叫《博選篇》，里面提出“四稽”“五至”的學(xué)說，“四稽”指出從四個方面來考察，“五至”要達到五個要求，都是為治理國家打算的。韓愈認(rèn)為他的學(xué)說很恰當(dāng)，假使他被國君任用，用他的辦法來治理國家，功效是不少的。又引了書中的話，說有的東西被看輕，由于沒有利用它。

比方一個大葫蘆，大家看不起它。要是在大河中船翻了，抱了大葫蘆就可以救命，這時候一個大葫蘆就價值千金了。韓愈反復(fù)讀這些話，引起了悲哀。書里用大葫蘆來比人才，人才棄而不用，所以被看輕，韓愈因此悲哀。韓愈又改正書中的文字脫誤，改正三十五個字，把顛倒的字勾過來的有三處，涂去的錯字二十二個，旁邊注明改正的字的有十二個。

從這篇里我們看摘要的讀書筆記是怎樣寫的。不是把一本書的要點記下來就算。先記下這本書有多少篇，內(nèi)容主要講什么的。再記下其中的要點是什么，還要寫出自己對這些要點的看法，寫出自己的意見。還摘出其中精彩的話，說出自己的看法，最后提到改正書中文字的脫誤。從“三讀其辭而悲之”看，“三”字虛數(shù)，表示反復(fù)讀?？梢婍n愈碰到其中精彩的話，不是看過就算，是要反復(fù)讀的。

這就是韓愈寫的摘要的讀書筆記。里面確實摘記了要點，但還要寫出自己對這些要點的看法，包括表達出自己的感情。還要對全書的內(nèi)容作概括的說明。那就不光把一本書讀過就算，讀后還要思考，從全書的內(nèi)容到精彩的篇章，到精彩的話都要考慮，直到對書中的錯字都不放過。從這里，我們既可以學(xué)習(xí)怎樣寫摘要的讀書筆記，還可以學(xué)習(xí)他是怎樣讀書的。

蜜蜂采花中甘液釀成蜜，不是采一棵花的甘液所能釀成的，是從多種花中采集來的。有的讀書筆記，是作者讀了好多書，通過比較研究才得出的一種看法，好比蜜蜂釀蜜，這樣的讀書筆記寫得比較精彩，不同于一般的看法。像朱熹的《朱子語類》：

淵明詩，人家說是平談，據(jù)某看他的自豪放，但豪放得來不自覺耳。其露出本相者是《詠荊軻》一篇，平談的人如何說得這樣言語出來.

又龔自珍《己亥雜詩》：

陶潛酷擬臥龍豪，萬古潯陽松菊高。莫信詩人竟平談，二分梁甫一分騷。

讀書筆記有各種形式，前面舉的摘記是一種;這里舉的是別的兩種，一是隨筆式的，一是詩。隨筆式的只寫出自己的意見，不必記下書名卷數(shù)等，主要把自己對書的意見寫下來，用詩的形式來寫更不必記書名卷數(shù)等了。

上面舉的朱熹的一段話，龔自珍的一首詩，實際是寫出了對陶淵明詩的讀后感，所以也作為讀書筆記來談?！皽Y明詩，人家說平談”，說明他看了別人講陶淵明的話，都說淵明詩是平談的?！皳?jù)某看他自豪放”，他讀了淵明的詩，跟別人的看法不同，認(rèn)為平談是表面，骨子里是豪放?！暗婪诺脕聿蛔杂X耳”，他也讀了許多豪放的詩，經(jīng)過比較，他認(rèn)為淵明詩的豪放跟別人的豪放不同，他的詩的豪放不顯露。

也有外露的是《詠荊軻》一篇。他這個論點，是讀了別人論淵明的詩，用淵明的詩來檢驗;讀了別的豪放的詩，用來跟淵明的詩作比較;才能得出來的。他不光看到淵明詩表面上的平談，還看到了從《詠荊軻》詩里看出了他的豪放。再來看他寫的別的詩，才看出透過表面的平談，骨子里是豪放的，即從詩里看到淵明這個人的性格來。這正象蜜蜂采花釀蜜那樣，是讀了很多書，通過比較研究才得出來的。

龔自珍的詩主要是采用了朱熹的論點，但又補充了新的論點：一是用諸葛亮的豪放來同陶淵明的為人作比，二是贊美淵明的品格的高超，三是用諸葛亮的《梁甫吟》和屈原的《離騷》來同淵明的詩作比。在這里，說明龔自珍不光讀了陶淵明的詩，還讀了陶淵明和諸葛亮的傳記，了解了兩個人的性格，還讀了諸葛亮的《梁甫吟》;還研究了歷史上品格高超的人，經(jīng)過比較，才寫出這首詩來。說“萬古潯陽松菊高”，那是因為陶淵明是潯陽人，是愛松菊的。他在《歸去來兮辭》說“撫孤松而盤桓”，他在《飲酒》里說“采菊東籬下”，菊和松又是用來象征高潔的品格的。說這句話，說明他把陶淵明跟歷代的高人作過比較。

他又用屈原的《離騷》來同陶淵明的詩比，看出陶淵明的豪放，跟諸葛亮比較接近，占有的成分多些;跟屈原有距離，占有的成分少些，那因為屈原投江自殺，淵明沒有那樣忿激，比較達觀。他跟諸葛亮也有不同，那因為淵明不象諸葛亮那樣能建功立業(yè)。不論他的衡量是否恰當(dāng)，總之是象采花釀蜜那樣，讀了很多書，通過比較研究得出來的。

清初顧炎武的《日知錄》，是讀書筆記的巨著。他在《與人書十》里，談到有兩種書：一種是收舊錢稱做廢銅來鑄新錢，既是粗制濫造，又毀壞了好的舊錢。一種是開山采銅礦來煉銅。他的《日知錄》，一年來“早夜誦讀，反復(fù)尋究，僅得十余條，然庶幾采山之銅也?！睔f錢來鑄新錢，大概指把舊書剪剪貼貼編成新書，開山鑄銅，大概指從許多材料中發(fā)掘出新的問題，提出新的見解。假使說，采花釀蜜主要指文藝方面的研究說的，那么開山鑄銅主要是指學(xué)術(shù)方面的研究說的。這里引《日知錄》中的《正始》條。

《日知錄》寫的讀書筆記，稱為開山鑄銅，往往引了不少書，從中取得一個結(jié)論。要是把所引的書都抄上，太多，不合適，只好節(jié)引一個結(jié)論。顧炎武從不少材料中得出這個結(jié)論。他說的“亡國”，是指改朝換代，所以只是那個朝代的君臣的事，是那個朝代的官號要考慮的，“肉食者”指官吏.

小時候的海倫(就是作者)是一個聰明又活潑的女孩，6個月就可以說一些簡單的話語，剛滿周歲就會走路了?？傊纫话愕暮⒆右缘亩?，也好學(xué)的多。然而好景不長，幸福的時光總是結(jié)束得太早，在一個充滿知更鳥和百靈鳥的悅耳歌聲，而且繁花盛開的春天，在一場高燒之后，海倫失去了聽力與視力，隨之而然的又不能說話了。這三樣?xùn)|西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了這三樣，對一個常人來說，等于失去了生命的樂趣。如果你是海倫，給你三天時間，你會去干什么呢?如果我是她，一定活不下去了。再大的動力與再大的鼓力，也照不亮我心中那顆又陰又暗，又冷又濕的心。心里只有一個念頭：這樣活著，生不如死，還是早一點兒結(jié)束算了。

然而，海倫的做法與我的想法恰恰相反。她一生度過了88個春秋，卻熬過了87年無光、無聲、無語的孤獨歲月。而且，正是這位又盲、又聾、又啞的女子，竟然畢業(yè)于美國哈佛大學(xué)，這是一個多么驚人的成就啊。但是，畢竟，這驚人的成就是離不開她自身的努力的。與她相比之下，天壤之別啊，我真是自愧不如啊!

海倫可以創(chuàng)造這些常人無法想象的奇跡，全靠她有著一顆不屈不撓、堅持到底的心。她毫不猶豫地接受了生命的挑戰(zhàn)，用自己那顆熾熱的心，用自己那偉大的愛，去擁抱美好、充滿生機的世界，以驚人的毅力與困難作戰(zhàn)，終于，她戰(zhàn)勝了生命的挑戰(zhàn)，張開了心靈的眼睛，有了信心與希望，走出了寂靜與黑暗。最后，她又把那雙慈愛的手——伸向了全世界!海倫從又瞎又聾的女孩成了舉世文明的作家，經(jīng)歷多少坎坷啊，可她從沒有退縮，而是勇往直前，毫不畏懼地面對困難，去戰(zhàn)勝它，跨過它。

一個又瞎又聾的人能做到，更何況我們是一個沒有缺陷的人，沒有理由做不到啊!一些同學(xué)很自卑，說自己笨，人人都是平等的，沒有天才，也沒有笨蛋。天才和笨蛋是取決于這個人有沒有決心學(xué)習(xí)，有沒有毅力堅持下去，這才是最重要的。人生的路途坎坷、崎嶇，就看你有沒有信心和毅力去把它踩在腳下，一步一步登上成功之路。我們每一個人時刻都在描繪著自己的人生畫卷，只有奮斗，只有自強不息，我們的生活才會充滿鮮亮光耀的色彩，我們的生活畫卷才會閃光。

讀書筆記，是指人們在閱讀書籍或文章時，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會，隨時隨地把它寫下來的一種文體。古人有條著名的讀書治學(xué)經(jīng)驗，叫做讀書要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書筆記。讀完一篇文章或一本書后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫好讀書筆記。常用的形式有：

(一)提綱式。

以記住書的主要內(nèi)容為目的。通過編寫內(nèi)容提綱，明確主要和次要的內(nèi)容。

(二)摘錄式。

主要是為了積累詞匯、句子?？梢哉泝?yōu)美的詞語，精彩的句子、段落、供日后熟讀、背誦和運用。

(三)仿寫式。

為了能做到學(xué)以致用，可模仿所摘錄的精彩句子，段落進行仿寫，達到學(xué)會運用。

(四)評論式。

主要是對讀物中的人物、事件加以評論，以肯定其思想藝術(shù)價值如何?？煞譃闀⒅饕獌?nèi)容、評論意見。

(五)心得式。

為了記下自己感受最深的內(nèi)容，記下讀了什么書，書中哪些內(nèi)容自己教育最深，聯(lián)系實際寫出自己的感受。即隨感。

(六)存疑式。

主要是記錄讀書中遇到的疑難問題，邊讀邊記，以后再分別進行詢問請教，達到弄懂的目的。

(七)簡縮式。

為了記住故事梗概、讀了一篇較長文章后，可抓住主要內(nèi)容，把它縮寫成短文。

以上各種形式，可由淺入深逐步掌握。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十三

看完有一個陰謀論，就是時生真的因為遺傳病去世了，過去的拓實遇到的時生只是一個拓實身邊熟悉的人或者是拓實因為太過思念時生而把過去自己經(jīng)歷的事和成長歷程里加入了“時生”這么一個角色，讓時生陪伴著過去的他，成為拓實的回憶，睹憶思人，時生便不會離開拓實，永遠(yuǎn)陪著拓實，永遠(yuǎn)在拓實的記憶里，麗子也是因為時生的離去過度悲傷而為了彌補時生在麗子人生里的空缺，所以在記憶里的事情里出現(xiàn)了“時生”這樣一個人，正因為拓實和麗子是夫妻恰巧又是時生的父母，所以拓實和麗子的記憶之間出現(xiàn)的交集里“時生”出現(xiàn)了并且參與了關(guān)鍵的事件，導(dǎo)致拓實和麗子之間出現(xiàn)了回憶的交叉點。

親人離去的悲傷需要一個替代物，一個不被磨滅的替代物，那便是回憶，在回憶里、在過去的記憶里有離去親人的影子，就好像他們從未離去一直在陪著自己，減少了親人離去帶來的巨大悲傷，讓活著的人相信希望、相信奇跡。東野圭吾發(fā)現(xiàn)了這樣的契機，所以加入了“魔幻”色彩寫下了時生回到過去陪伴著拓實成長并幫助拓實和麗子相識相知的故事，為的并不單純回答是“作為父母，你是否感到高興？”

“作為孩子，很榮幸有你們這樣的父母”這么簡單的問題，更重要的是，幫助親人離去的家庭帶來尋找希望、不去悲傷的方式，便是回憶，想想曾經(jīng)擁有的美好時光，就如同他們從未離去一樣一直在我們身邊陪伴著我們。

談判力讀書筆記范文如何寫篇十四

最近公司組織了向談判大師學(xué)習(xí)談判技巧，《優(yōu)勢談判》這本書可以說無論是理論還是實踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認(rèn)真探討、研究和學(xué)習(xí)。我讀完后感覺受益匪淺，下面結(jié)合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時肯定要貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量。工作中碰到和供貨商談判的時候挺多，在沒看這本書之前，有時候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想?yún)s又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服?？催^書之后，學(xué)到了很多招數(shù)：比如說采購配電箱時就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報價明細(xì)，每一個箱體內(nèi)的原件的名稱、品牌、價格都要明明白白，這樣通過對比，既可以讓廠家的利潤在控制范圍內(nèi)，也可以降低采購成本，實現(xiàn)雙贏的目的。

優(yōu)勢談判是談判的最高境界，就是在談判結(jié)束之后讓對手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場談判，但是實際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判。對手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時的，并且對手會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實情況是，自己得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對較低，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判掌握優(yōu)勢談判的技巧非常關(guān)鍵：

（一）開出的條件一定要高于預(yù)期。優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。

（二）壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。比如，對方要十塊，你還價到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對方先出價，對方出到九塊，你這時候采用黑臉白臉，說到回去請求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來了，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時候很可能在8.5元獲得成交價格。另外不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預(yù)期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永遠(yuǎn)不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。比如說信譽好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點，供貨商也很自然地就會把價格降到他們自己能接受的價位。

（四）談判中應(yīng)對無決定權(quán)的對手要注意掌握對方心理。優(yōu)勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對手居然沒有最終決定權(quán)，來一句“你說的不錯，但今天還不能定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請示后給以答復(fù)”。此時如果不是碰到新的客戶或者是對方公司人事調(diào)整時期，多半是因為客戶擔(dān)心做錯決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時不做決定。此時更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對方的心理，除表明立場和帶給雙方的好處外，爭取到最短的時間贏得對方的認(rèn)可。

（五）一定要自己起草合同。口頭交談的事情很多，有可能就會再起草合同的時候遺漏，當(dāng)然也不能用這一點作為優(yōu)勢占對方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問題達成共識，雙方對談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對方。不管談判過程中對方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應(yīng)恭喜對方。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判任重而道遠(yuǎn)，在以后的實踐當(dāng)中會有越來越多的方法值得我們學(xué)習(xí)并應(yīng)用，談判能力還需要在以后的工作實踐中不斷磨練和提升。責(zé)任在肩，心中時刻想著企業(yè)的目標(biāo)，始終把企業(yè)的目標(biāo)和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動性和創(chuàng)造性，時時處處高度專注自己要實現(xiàn)的目標(biāo)，為實現(xiàn)目標(biāo)跑起來，千方百計、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務(wù)，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。