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關(guān)于公司貨款支付申請書一

高新材料股份有限公司(以下簡稱“公司”)第四屆董事會第十九次會議審議通過了《關(guān)于公司對外投資設(shè)立全資子公司的議案》，詳見公司20xx年3月21日刊登在《證券時報》、《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》及巨潮資訊網(wǎng)上的《關(guān)于對外投資設(shè)立全資子公司的公告》(公告編號：20xx-019)。近日，全資子公司已經(jīng)完成了工商登記手續(xù)，現(xiàn)將相關(guān)情況公告如下：

公司名稱：湖北國創(chuàng)高新能源投資有限公司

公司地址：武漢市東湖開發(fā)區(qū)華光大道18號高科大廈17層

法定代表人：高慶壽

注冊資本：1000萬

公司類型：有限責(zé)任公司(法人獨資)

經(jīng)營范圍：石油、天然氣能源項目與新能源項目的投資;能源設(shè)備制造(不含特種設(shè)備)、能源工程服務(wù);能源項目信息咨詢;投資管理;貨物進出口、代理進出口(不含國家禁止或限制進出口的貨物);技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。

營業(yè)期限：長期

高新材料股份有限公司董事會

年月日

關(guān)于公司貨款支付申請書二

該計劃是針對統(tǒng)一公司的新產(chǎn)品“統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯”進入市場的營銷策劃。通過對當(dāng)前市場狀況、優(yōu)勢劣勢機遇和威脅的分析，為公司制定目標(biāo)，就公司應(yīng)采取的營銷策略、行動、預(yù)算等提出建議，同時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。

2.1市場描述

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏日益加快，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費者一年之內(nèi)可以吃掉近300億包方便面?？瓷先ィ奖忝媸袌鲆慌尚佬老驑s，但其后隱藏的危機早已浮出水面，盡管方便面企業(yè)在不斷創(chuàng)新，但方便面天生具有的油炸、油膩等特性無法改變，更重要的是消費者對其已經(jīng)產(chǎn)生膩煩心理。而新推出的方便鴨血粉絲則日益受到了廣大顧客青睞。因為方便粉絲是適應(yīng)市場需求誕生的，處于導(dǎo)入期向成長期過度的方便粉絲，由最初的幾百萬年銷售額，到近年以實現(xiàn)好幾個億的銷售額，盡管總銷量還占不到方便面的5%，但發(fā)展盡頭勢不可擋。

2.2 產(chǎn)品回顧

在我公司推出的方便食品中，市場份額僅占8%，收益21億元，毛利率29.6%。銷售額連續(xù)三年下滑，因此我公司著重開展戰(zhàn)略性調(diào)整，投資新產(chǎn)品方便鴨血粉絲湯，以期待業(yè)績擴展。

2.3 競爭回顧

在方便食品銷售領(lǐng)域，康師傅、白象等都是我公司強勁的競爭對手。其中，康師傅占到市場份額的56%，打出高價面面料、中價面內(nèi)容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，采取適當(dāng)?shù)姆咒N組合，集中了一批忠實的品牌消費用戶。如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”；在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認知。

2.4 分銷回顧

通過一層、二層、三層渠道的間接分銷模式，通路建設(shè)上廣泛架設(shè)城區(qū)分銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)銷體，將產(chǎn)品的通路延伸到三四級城市和農(nóng)村。

3.1 優(yōu)勢

統(tǒng)一較康師傅方便面更早的進入了市場，以高品質(zhì)，高服務(wù)，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應(yīng)。傳統(tǒng)的方便面已從成熟期向衰退期過渡，而方便粉絲則適應(yīng)了未來的市場需求。 3.2 劣勢

競爭者眾多；方便鴨血粉絲湯的消費群體局限在小范圍內(nèi)； 產(chǎn)品線不夠廣（口味不豐富），可供消費者選擇的范圍比較窄。 3.3機遇

現(xiàn)在該產(chǎn)品仍處于一個成長期，利潤空間大，符合現(xiàn)代人的消費價值觀念。有可能創(chuàng)造高的銷售額和銷售收益。

3.4威脅

現(xiàn)有品牌又多又雜，統(tǒng)一進入后無法立即占領(lǐng)核心市場，整體的市場份額還不夠大，無法投入較多人力和資金。

4.1 第一年的目標(biāo)

以江蘇地區(qū)為主要銷售地，擴大影響力；年銷售額：3億。 4.2 第二年的目標(biāo)

將銷售地逐漸擴展到整個華東地區(qū)；繼續(xù)擴大年銷售額,擴大市場份額至15%。 4.3 問題

競爭對手實力強大，對方若也進入粉絲市場，將占領(lǐng)巨大的市場份額。統(tǒng)一在保證質(zhì)量的同時無法以低價迅速占領(lǐng)市場。

5.1 定位

鴨血粉絲作為南京特產(chǎn)有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地區(qū)為主要銷售市場，針對年齡15-35的學(xué)生和工薪階層，推出滑嫩爽口，無油炸和添加劑，高質(zhì)低價，時尚新奇的產(chǎn)品----統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯。 5.2 產(chǎn)品策略

介紹期：采取快速滲透策略，以低價和大量促銷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，隨銷量和產(chǎn)量擴大，降低單位成本，取得規(guī)模效應(yīng)。

成長期：加大促銷力度，從建立品牌知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好。同時保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，盡可能開發(fā)新的口味，開拓新的細分商場，針對喜歡體驗時尚新潮同時注重品牌的大學(xué)生。

成熟期：調(diào)整市場，擴大市場銷售范圍；改進產(chǎn)品，改善產(chǎn)品包裝，從包裝上的終端形象引起消費者購買欲；調(diào)整營銷組合，開展多樣化的營銷活動，廣泛試吃活動、有獎銷售、贈品銷售等。

衰退期：及時檢查產(chǎn)品銷售額、市場占有率、成本和利潤的變化趨勢，以便將超齡產(chǎn)品退出市場。盡可能重新定位產(chǎn)品，削減舊產(chǎn)品支出。 5.3 定價策略

因為本產(chǎn)品產(chǎn)品線不長，主要分為袋裝、碗裝、杯裝三種類型。這三大類產(chǎn)品由低到高檔次不同價格也不同。杯裝一般定位于都市白領(lǐng)時尚女性細分市場，價位較高，定價3-4元；碗裝為中檔次，定價2-3元，袋裝為低檔次，定價為1-2元。促銷時，可以把5-10袋產(chǎn)品組合在一起以低價銷售，或?qū)⒈?、碗、袋裝搭配起來銷售。 5.4 分銷策略

本產(chǎn)品屬于大眾、單位價值低的消費品，屬于非耐用食品，有八九個月的保質(zhì)期，因此適合采用間接分銷渠道。這樣做綜合成本低，分銷效率高。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次，通路減少各方利益增加，在此可以加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，提高資金利用效率。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路，開拓市場展開競爭。

5.5 營銷傳播策略

（1）廣告策略：本產(chǎn)品屬于快速消費品，因此廣告預(yù)算不宜過高，最好采用電視、報紙、戶外廣告等宣傳方式。根據(jù)受眾媒體的習(xí)慣，電視應(yīng)為主要投入，但費用較高。而報紙、戶外則費用較低，比較靈活。此外，廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要，應(yīng)突出本產(chǎn)品特色。

（2）人員推銷策略：通過“代理商+自身推銷隊伍”的推銷模式，廣泛地在各大零售點進行推銷。

（3）營業(yè)推廣策略：采取贈送、品嘗、買贈、有獎銷售、交易折扣、銷售提成等產(chǎn)品促銷策略。

（4）公共關(guān)系策略：建設(shè)性地與批發(fā)商、零售商、顧客建立關(guān)系。 5.6 營銷研究

為擴大統(tǒng)一公司在方便產(chǎn)品商場上的市場份額，向占有市場份額56%的康師傅進行挑戰(zhàn)。因此應(yīng)把自己定位為市場挑戰(zhàn)者，采取迂回進攻戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品方便粉絲，以期占領(lǐng)一定的市場份額。 5.7 市場營銷組織

本公司采取營銷導(dǎo)向模式的組織結(jié)構(gòu)。

顧客→市場營銷→研究開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計→采購供應(yīng)→產(chǎn)品制造→市場營銷 ↑__________________________________________________↓ 組織形式采取職能型組織

營銷副總裁

營銷行政經(jīng)理 廣告和促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理

（1）制定行動方案，明確營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實到個人或小組。

（2）建立組織結(jié)構(gòu)，確定各部門職權(quán)界限和信息溝通渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策與行動。

（3）設(shè)計決策和報酬制度，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定管理人員的報酬制度，提高其工作積極性。

（4）開發(fā)人力資源，從人員的考核、選拔、安置、培訓(xùn)，和激勵處罰，將適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才，建立完善的工資福利獎懲制度，不斷對員工評估績效，賞罰分明，使人人都有明確的奮斗目標(biāo)。

（5）建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格，樹立“健康快樂”的企業(yè)形象，定期展開紀念慶祝等例行活動，強化共同價值觀；建立參與性的管理風(fēng)格，協(xié)調(diào)各部門的工作，加強交流與溝通。

營銷控制包括年度計劃控制、盈利控制、效率控制、和戰(zhàn)略控制四種主要控制過程。年度計劃控制通過銷售分析、市場占有率分析、營銷費用率分析、顧客滿意率跟蹤分析調(diào)整營銷策略，使之更切合實際，以利于實現(xiàn)計劃目標(biāo)。盈利控制通過盈利能力分析選擇最佳調(diào)整措施。效率控制通過推銷、廣告、促銷、分銷方面的效率檢查，及時發(fā)現(xiàn)并處理某些問題。通過戰(zhàn)略控制，確保企業(yè)目標(biāo)、政策戰(zhàn)略和措施，與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，提出改進工作的建議。

關(guān)于公司貨款支付申請書三

為隆重慶?！拔逡弧眹H勞動節(jié)，豐富職工文化生活，體現(xiàn)生動活潑、團結(jié)互助的企業(yè)文化精神，提高員工隊伍的團隊凝聚力。為投入在緊張繁忙生產(chǎn)、經(jīng)營工作中的廣大職工創(chuàng)造一個休閑放松的機會，特擬定本活動方案。

活動建議時間在：

20xx年5月1日14：00—17：00；

卡拉ok歌唱比賽。

公司大會議室。

1、宣讀4月份創(chuàng)先爭優(yōu)名單，發(fā)放獎品。（14：00-14：30）

2、先進代表講話、董事長致辭。（14：30-15：00）

3、歌唱比賽。（15：00-16：30）

4、發(fā)放獎品、主任致閉幕詞。

4月xx日已通知形式下發(fā)公司各部門，xx日統(tǒng)計參賽選手名單以及所選唱歌曲，由辦公室準備歌曲伴奏，5月1日下午14：00活動開始。

（一）主辦部門：綜合辦公室。

（二）活動總指揮：xxx。

（三）活動策劃及主持人：xx。

（四）裁判組：由各部門主管及兩名員工代表。

（五）后勤、物品采購及綜合支持：xxx。

對活動情況在公司宣傳欄內(nèi)進行專題宣傳；

xxx全體成員。

一等獎：1名獎金500元；二等獎：2名獎金200元，參與獎根據(jù)報名人數(shù)除一、二等獎外均獲得，獎品50元以內(nèi)紀念品。

比賽獎金：500+200×2=900元，紀念品預(yù)計400元；

飲料、瓜子、花生：400；

總計：1700元。

關(guān)于公司貨款支付申請書四

甲 方： 身份證號：

乙 方：ss投資擔(dān)保有限公司 地 址：杭州市rrrrrrrrrr

丙 方： 地 址：

鑒于：

1、甲方向彭州民生村鎮(zhèn)銀行(請將具體銀行名稱寫清楚)(以下簡稱貸款銀行)申請購車貸款購買貨車從事經(jīng)營，并委托乙方為其汽車貸款提供保證擔(dān)保，乙方同意為甲方汽車貸款提供保證擔(dān)保服務(wù)。

2、甲方以其購買的該車輛為乙方提供質(zhì)押反擔(dān)保。

3、甲方購車后將車掛靠于丙方經(jīng)營(即甲方為實際車主，丙方為機動車行駛證登記的名義車主)。

現(xiàn)三方就乙方向甲方提供保證擔(dān)保及相關(guān)事宜，在遵循平等、公平、誠實、信用的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分協(xié)商，訂立如下條款：

第一條 甲方于 年 月 日在 處購買汽車一輛。

車輛型號： 車 牌 號：

發(fā)動機號：

甲方向貸款銀行申請個人汽車貸款，請求乙方為其提供保證擔(dān)保，該車系由甲方家庭財產(chǎn)購買并掛靠于丙方且抵押給貸款銀行。

第二條 乙方依據(jù)甲方的申請為甲方與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》提供保證擔(dān)保。

第三條 經(jīng)雙方協(xié)商，甲方應(yīng)當(dāng)于 之日起 日內(nèi)向乙方一次性支付貸款擔(dān)保金額的10%作為擔(dān)保服務(wù)費;甲方不得以提前歸還貸款本息及其他任何理由要求乙方退還擔(dān)保服務(wù)費。

第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方提供真實資料及資信情況，經(jīng)乙方調(diào)查核實并確認真實有效后，甲方有權(quán)要求乙方根據(jù)本合同的約定為其按揭購車向貸款銀行提供保證擔(dān)保。

2、甲方提前還清銀行借款本息時，有權(quán)要求乙方積極配合協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。

3、甲方應(yīng)當(dāng)于該車在公安局辦理登記后在貸款銀行順位后為乙方辦理抵押擔(dān)保登記，于此情形丙方承擔(dān)協(xié)助義務(wù)。

1、甲方必須向乙方提供真實合法的資信資料。

2、甲方應(yīng)按照與貸款銀行簽訂的《個人購車借款合同》中約定條款，全面按期履行其還本付息等義務(wù);如未按期還款付息，乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置，甲方和丙方應(yīng)交出車輛，并且由甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

4、在乙方提供擔(dān)保期間，如乙方調(diào)查核實發(fā)現(xiàn)甲方有提供虛假資料騙取銀行貸款和乙方擔(dān)保的，乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置。并放棄抗辯權(quán)，并由甲方向乙方承擔(dān)違約責(zé)任。

5、甲方在貸款擔(dān)保期間內(nèi)，應(yīng)善意使用車輛并盡到善良管理人義務(wù)，否則乙方有權(quán)要求甲方和丙方將車輛交付乙方由其處置。

關(guān)于公司貨款支付申請書五

借款人(以下稱甲方)：____________________ 有限公司

擔(dān)保人(以下稱乙方)：____________________公司

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，經(jīng)以上雙方當(dāng)事人充分協(xié)商一致，特訂立本合同，共同遵守。

第一條、甲方因 需要向 銀行 支行申請銀行借款人民幣(大寫) ，借款期限自____________年__________月_________日至____________年__________月_________日止。經(jīng)甲方申請，乙方同意為該筆借款提供保證擔(dān)保，擔(dān)保金額為人民幣(大寫) 。甲方保證嚴格按照借款合同和本協(xié)議約定履行義務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。

為了確保乙方與甲方簽訂借款擔(dān)保協(xié)議書的切實履行，保障乙方的利益，另簽訂的編號為南港[ ]年反擔(dān)保字第 號《反擔(dān)保保證合同》作為本合同的組成部分，具有同等的法律效力。

第二條、乙方一次性向甲方收取擔(dān)保費，擔(dān)保費標(biāo)準：擔(dān)保額 ×擔(dān)保月數(shù)× ‰ 。

第三條、甲方應(yīng)按與銀行簽訂的借款合同約定使用借款，不得改變用途。否則乙方有權(quán)通知貸款人停止發(fā)放新貸款，直至收回已發(fā)放的貸款;發(fā)現(xiàn)貸款在使用中產(chǎn)生風(fēng)險，乙方有權(quán)通知貸款人提前收回貸款。

第四條、甲方保證按借款憑證所訂期限按時歸還貸款本息。如需延期，甲方應(yīng)該在借款到期前20天，提出延期申請，經(jīng)乙方和貸款人同意，辦理延期手續(xù)。延期期間的擔(dān)保費標(biāo)準：借款擔(dān)保額× 延期擔(dān)保月× 30‰。

第五條、甲方如不按期歸還借款本息，貸款人又不同意辦理延期手續(xù)，乙方將按如下標(biāo)準向甲方收取違約金：【借款擔(dān)保額+利息+罰息】×逾期擔(dān)保月數(shù)× 30 ‰ ，直至甲方清償借款本息及逾期罰息為止;若甲方不能償付借款本息及逾期罰息款，則乙方有權(quán)依法定程序處置甲方所有財產(chǎn)，并亨有優(yōu)先受償權(quán)，收回包括但不限于代甲方償還的借款本息，逾期罰息以及追償費用和擔(dān)保違約金。

第六條、甲方需提供第三人為乙方提供的擔(dān)保進行反擔(dān)保，當(dāng)乙方承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任后，有權(quán)向第三人主張第五條權(quán)利。反擔(dān)保合同另行簽訂，作為本合同的組成部分，具有同等的法律效力。

第七條、在借款合同履行期間，若發(fā)現(xiàn)：

(一)甲方所作的陳述、保證或提供的相關(guān)資料虛假;

(二)甲方改變借款用途;

(三)甲方經(jīng)營不善，不能履行其它到期債務(wù)等情形之一，則乙方有權(quán)要求甲方提供進一步的反擔(dān)保或行使不安抗辯權(quán)采取財產(chǎn)保全的訴訟措施。

第八條、其他事項

1、在本合同履行過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向乙方所在地人民法院提起訴訟;

第九條、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字或蓋章之日起生效。

第十條、本協(xié)議書一式 貳 份，雙方當(dāng)事人各一份。

第十一條、提示

本協(xié)議書為非格式合同，雙方當(dāng)事人均有權(quán)協(xié)商修改。乙方已提請甲方對本合同各條款作全面、準確的理解，并應(yīng)甲方的要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約雙方對本協(xié)議含義認識一致。

借款人(甲方)：_______________(蓋章) 擔(dān)保人(乙方)：_______________(蓋章)

法定代表人 ：_______________法定代表人：_______________

____________年__________月_________日