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醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總一
1) 隨著縣及縣級以上醫(yī)院配備使用基本藥物,基本藥物目錄的擴大,2019年基本藥物會放量;基本藥物價格會繼續(xù)走低,因為各省參照不同省的價格,但整體不會有太大的下降,目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價;
2) 非基本藥物量增長相當于藥品行業(yè)增速;非基本藥物價格下降會較大:一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及,二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一,如果普及,也會對藥價產(chǎn)生不利影響;
3) 基藥獨家產(chǎn)品在基藥招標中價格穩(wěn)定,銷量增長快;
4) 下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院,相關(guān)政策會向縣醫(yī)院傾斜,縣醫(yī)院藥品增長仍然非???,2019年縣醫(yī)院是所有醫(yī)院中增長最快的,目前擁有縣醫(yī)院渠道的制藥企業(yè)會受益;
5) 基藥能否在縣及縣以上醫(yī)院實施,財政補貼能否到位是關(guān)鍵因素;
6)醫(yī)??刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑改革、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有醫(yī)藥模式的影響還是外圍的,只要15%的加價率存在,醫(yī)院還是會選擇高價藥,基層補貼不到位,也會選高價藥。
1、基本藥物2019年趨勢及對行業(yè)影響
1)基本藥物目錄擴大已成定局,對基藥用量增加會有影響。
2)安徽省9月份規(guī)定縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物使用比例,雖然全國其他省市已有6個省已經(jīng)配備,但規(guī)模都較小,比如四川、黑龍江。各省把安徽省看成風向標,2019年其他省份可能陸續(xù)出臺規(guī)定縣及縣以上醫(yī)院基本藥物使用比例,可能帶來基本藥物銷量劇增。
3)招標主體變化。上海市最近傳出招標主體由原來的衛(wèi)生部改成醫(yī)保部門,其他省也在探討,招標主體改變可能會對招標的形式和內(nèi)容發(fā)生改變,這是藥品招標制度改變的信號。
4)雙信封制度探討。2019年26個省采用雙信封,國家認為是目前良好的方式,將成為2019年藥品招標的主流模式:比如青海實施的非基藥招標、北京12月發(fā)布會上提出的基藥和非基藥招標、浙江討論稿的非基藥招標等都采用雙信封制。雙信封制度重要問題是如何評判技術(shù)指標,11月國家醫(yī)改辦針對目前1000分的打分標準分5個大項19個小項進行討論,2019年有望出臺新的關(guān)于質(zhì)量標準的方案。這個方案結(jié)合雙信封制度將會對藥價(包括基藥和非基藥)產(chǎn)生巨大影響。
5)降價成為2019年整體的趨勢。2019年各地在制定政策時仍將降價作為主題,加上醫(yī)保藥品分批次的降價。
6)基層機構(gòu)配備非基本藥物。安徽省中心衛(wèi)生院增配藥品5000余種,對現(xiàn)在倡導的單一貨源承諾、量價掛鉤等帶來沖擊。利好的方面是提高基層用量水平,不利的方面可能會出現(xiàn)二次公關(guān)等問題,影響基藥實施。
7)廉價藥品只招技術(shù)標。廣東在探討300多種廉價藥只招技術(shù)標。該模式也有可能擴展到其他藥品中。
8)基藥非基藥聯(lián)動。包括云南、湖北、北京等,有可能對基藥非基藥的政策趨同帶來影響。
2、目前需關(guān)注的重點:關(guān)注藥價政策(國家成本調(diào)查)、公立醫(yī)院改革(2019年重點,尤其是縣級醫(yī)院改革)、醫(yī)保付費制度(各地在制定不同臨床路徑,2019年將進一步擴充臨床路
徑使用,假如醫(yī)保部門介入后會對行業(yè)產(chǎn)生重大影響)。
3、2019年藥品量價趨勢:2019年大概600億占比7%。隨著縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物的配備,基本藥物目錄的擴大,基本藥物會迅速放量。非基本藥物按照行業(yè)的增速。價格:基本藥物價格會繼續(xù)走低,因為各省參照不同省的價格,但整體不會有太大的下降,目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價。非基本藥物價格下降會較大:一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及,二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一,如果普及,也會對藥價產(chǎn)生不利影響。
4、獨家產(chǎn)品價格趨勢:國家雖然采取很多措施,但總體影響不會太大,2019年獨家品種都在增長,即使基藥非基藥聯(lián)動,對獨家品種也不會有影響。
5、基藥目錄擴容:現(xiàn)在討論500、600種。增加的原因是:1、基層醫(yī)療機構(gòu)藥品太少,2、基藥目錄跟新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)保目錄在逐步趨同,未來可能合并成1個目錄。目前國家規(guī)定基層只能使用基本藥物目錄,對臨床的常見藥品沒有配備,臨床上應該是基本藥物目錄+臨床常用藥物目錄,這樣才能滿足需求。目錄擴充后會有所緩解。
6、兩票制實施情況:之前廣東提出,但未實施,目前在福建實施。兩票制在局部地區(qū)影響巨大,未來兩票制是發(fā)展方向,是對現(xiàn)有模式的沖擊,但目前兩票制推廣難度非常大,國家其實一直要求兩票制,但執(zhí)行不嚴格,沒有福建那么嚴格。福建兩票制執(zhí)行得蠻徹底,廠家都在以高開票的方式,廣東執(zhí)行非常不徹底。福建是藥監(jiān)局領(lǐng)導主導兩票制,目前該領(lǐng)導已經(jīng)換崗,后續(xù)能否繼續(xù)執(zhí)行尚不確定。目前國家對流通環(huán)節(jié)看法有所改善,以前說流通環(huán)節(jié)過多,現(xiàn)在說中間環(huán)節(jié)(包括商業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)保、物價等各環(huán)節(jié))過多。
7、兩票制對醫(yī)藥商業(yè)的影響:未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展為兩類:1、物流配送:集中度提高,規(guī)模擴大;2、專業(yè)化銷售:演變成廠家的辦事處,為廠家服務。
8、抗生素政策對行業(yè)的影響:量價影響很大,一品兩規(guī)對國產(chǎn)影響尤其大。
9、藥品降價對商業(yè)毛利率影響:藥價對毛利率影響不是特別大,因為醫(yī)藥商業(yè)有配送標準,一般10個點。國家只規(guī)定累計加價率,意圖在于減少中間環(huán)節(jié)。
10、各主管部門:1)新農(nóng)合:衛(wèi)生部;2)城鎮(zhèn)醫(yī)保:社保局(主要是監(jiān)管,實際操刀是衛(wèi)生部);3)醫(yī)保招標:國務院 糾風辦(主要是監(jiān)管,實際操刀是衛(wèi)生部);4)基藥招標:國務院 醫(yī)改辦(主要是監(jiān)管,實際操刀是衛(wèi)生部);5)藥價:發(fā)改委。
11、重慶電子平臺對行業(yè)影響:利用網(wǎng)絡平臺進行議價掛網(wǎng)的方式,不是現(xiàn)有藥品招標模式,對藥價影響不會像安徽等帶來的沖擊那么大,是目前基藥和非基藥的一種探索。
12、統(tǒng)計局口徑收入增長30%,是行業(yè)本身還是由低開到高開的原因:不好說,統(tǒng)計局有可能重復計算,行業(yè)20-30%增長還是非常正常的。
13、2019年行業(yè)的增長相比2019年:增速應該不會有明顯放緩,醫(yī)院會保證自身的利潤,基藥政策實施、國家投入、臨床路徑實施都會促使行業(yè)增長。
14、基藥重新定價:基藥最高零售價跟招標價已經(jīng)差距很大,基藥重新定價沒有實質(zhì)意義。基本藥物價格2年進行動態(tài)調(diào)整。
15、基本藥物目錄擴大財政能否支撐:財政補貼是基藥實施最大的問題,安徽執(zhí)行不下去主要是政府財政不行,安徽省的財政壓力目前是巨大的。四川和山東執(zhí)行還好,財政補貼到位。
16、公立醫(yī)院如何推進:公立醫(yī)院也是國家給錢,之所以3年不動也是這個原因,目前三甲醫(yī)院對醫(yī)改知之甚少,對三甲醫(yī)院沒有產(chǎn)生任何影響。如果考慮財政補貼,2019年基藥在縣級能否放量也存在不確定性。2019年6個省在縣及以上醫(yī)院配備基本藥物,加上今年的安徽,共7個?;帞U充要跟補貼掛鉤,目前有縣級醫(yī)院渠道的企業(yè)2019年會受益。2019年需要關(guān)注政府投向,哪里投入增量多,哪里增長就快,前3年主要投向醫(yī)保和基層,拉動藥品市場快速增長,下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院,國家投入會往縣醫(yī)院傾斜。
17、2019年縣醫(yī)院改革會不會影響縣醫(yī)院增速:對縣醫(yī)院是利好,國家投入,政策傾斜,新農(nóng)合大都會集中在縣醫(yī)院,2019年縣醫(yī)院在所有醫(yī)院中是增長最快的。改革主要是改服務體系,付費機制、收支兩條線,激勵機制,國家想用縣醫(yī)院的改革撬動整體公立醫(yī)院改革。
18、在控費的情況下,醫(yī)生用藥習慣會不會改變,縣醫(yī)院用藥習慣跟大醫(yī)院是否不同:臨床路徑對高端醫(yī)院沖擊最大,影響最大,但目前臨床路徑病種22個,不多,2019年會擴充,試點范圍也會擴大。實施臨床路徑之后,在臨床路徑里面的藥品將是醫(yī)院的成本而不是利潤,這時候醫(yī)生用藥習慣會傾向于用低價藥??h醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)跟大醫(yī)院大體差不多,只是一些疑難病癥的藥品縣醫(yī)院沒有,大醫(yī)院2019-2500種,縣醫(yī)院1000-1500種,但縣醫(yī)院跟基層差距非常大。
19、即使在醫(yī)保強制控費的情況下,醫(yī)院還是傾向使用高價藥。醫(yī)保付費全面改革后,有可能會出現(xiàn)醫(yī)生用低價藥,但3-5年內(nèi)還看不到。醫(yī)??刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有模式的影響還是外圍的,只要15%的加價率存在,醫(yī)院還是會選擇高價藥,基層補貼不到位,也會選高價藥。
20、11、2019年政策比較:2019年政策壓力會越來越大,關(guān)鍵還是要看企業(yè),企業(yè)堅持常規(guī)操作才能取得勝利。
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總二
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醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總?cè)?/h3>
簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟目的,采購合同是經(jīng)濟合同,雙方受“民法典”保護和承擔責任。160;160;醫(yī)藥采購合同范本【一】 合同編號: 買方:_____________ 賣方:____日期:_____________ 合同內(nèi)容 合同總金額(元) 合同附件數(shù)量 招標代理服務費(元) 備注 總金額(大寫)_____________(幣種:人民幣) 鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購,并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同,本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。
1.下述文件是本合同不可分割的一部分,并與本合同一起閱讀和解釋: 投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);____市醫(yī)療機構(gòu)年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。
2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(________年____月____日-________年____月____日,在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。
3.買方只能采購其選擇確認的成交品種,賣方無違約行為,買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。
4.賣方應根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構(gòu)繳納招標代理服務費,賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的,買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。
5.本合同一式四份,買賣雙方各一份,____市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領(lǐng)導小組(以下簡稱“招標辦”)一份,招標代理服務機構(gòu)安徽xx公司一份。
6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容,由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>
7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章,方可生效。合同可從“招標辦”領(lǐng)取,“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。 其他條款:_____________ 買方(蓋章)_______ 賣方(蓋章)_______ 地址:______________ 地址:_____ _______ 法定代表人:________ 法定代表人:_______ 電話:______________ 電話:_____________ 郵編:______________ 郵編:_____________ 開戶銀行:__________ 開戶銀行:_________ 賬戶:______________ 賬戶:____日期:____日期:_____________ 醫(yī)藥采購合同范本【二】 甲方: 乙方: 根據(jù)《中華人民共和國民法典》,甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定,甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權(quán)利,特簽訂本合同,共同遵守。具體條款如下:
1、 乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》,及到甲方上級有關(guān)藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù),并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章,提供給甲方存檔備查。
2、 乙方負責向甲方供應的藥品:品名 規(guī)格 廠家 單位 單價
3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準。乙方在與甲方合作期間,藥品供應價格應為市場的最低售價,如遇藥品價格政策性下調(diào)時,應給予相應下調(diào)。如乙方供應給甲方附件外藥品,供應價格也應為市場的最低售價。乙方負責運輸、裝卸及退換貨等費用。
4、質(zhì)量標準:
①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。
②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應,藥品的批號、有效期不得低于12個月。
5、交貨時間及地點
①、乙方交貨時間:接甲方書面計劃通知72小時內(nèi)
②、乙方交貨地點:運輸及卸車至甲方指定地點:
③、合同執(zhí)行地:甲方所在地
6、驗收
①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時,藥品外包裝及藥物外觀不合格,拒收入庫。
②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時,發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致,無有效期或近有效期及過期的藥品時,應當辦理退貨手續(xù)。
③、甲方根據(jù)本院臨床實際需要,對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。
④、甲方應在收到乙方藥品后____日內(nèi)驗收
7、付款方式:
①甲方以電匯方式支付乙方貨款,乙方在收到甲方的貨款____日內(nèi)發(fā)貨,同時出據(jù)合法稅票并做到貨票同行。
②貨款在2萬元以內(nèi)以轉(zhuǎn)賬支票或電匯方式支付,貨款在2萬元以上(含2萬元)以三個月銀行承兌匯票方式支付。
8、違約責任
①.甲乙雙方任何一方違約,由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。
②.乙方未能按時交貨,每拖延一天,須向甲方支付計劃金額的5‰的違約金。
③、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,甲方有權(quán)拒收。
④、乙方在與甲方合作期間不允許有任何做臨床和給醫(yī)務人員回扣的行為發(fā)生,否則甲方有權(quán)終止與乙方的合作,并處以壹萬元的罰款。
9、爭議的解決 簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧,雙方應通過友好協(xié)商解決,若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時,可向人民法院起訴。
10、其他 本合同共四份,具有同等法律效力,甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份,合同自簽字之日起生效。有效期自________年 11____月 1____日至________年 10____月 31____日。本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商處理。 甲方: 乙方: 簽約代表: 簽約代表: 簽約日期: 簽約日期:
返
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總四
引言
“凡事預則立,不預則廢”,要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情,仔細,認真的規(guī)劃是必不可少的,同樣,這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳,沒有好的技能是不行的,作為一名本科大學的學生,我們更應該認清楚 這一點,擁有好的技能能對我們來說是非常重要的,命運是掌握在自己的手中的, 當機會來臨的時候,要懂得珍惜,而現(xiàn)在,能學習就是我們做好的機會,成功并不僅僅只靠這一點,一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的,它就像是黑夜里的一盞明燈,為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足,那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了,同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃,認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,將是人生邁向成功,實現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生,一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學四年學習、生活的重要一步,有了它,才能找到自己人生的目標與奮斗的方向,大學四年的生活才不會被虛度,才會變得更加有意義。
現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會,也是一個到處充滿了激烈競爭的社會,提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃,可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應社會打下堅實的基礎(chǔ),作為一個新時代的大學生,就應該對社會形勢有一個清晰的人識,對現(xiàn)在的就業(yè)形勢,社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等,對自己的性格能力也要有一個清晰的人識,選適合自己的職業(yè),只有這樣我們才能更好的適應社會,為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。
第一部分:“知己”—自我分析
認識自我,是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步,也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己,才能選擇正確的職業(yè)定位,進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個人特質(zhì)
自我評價:
優(yōu)點:我感覺自己為人正直、誠懇,能夠與他人和諧相處,性格比較開朗、外向,喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友,善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀,對生活有充滿信心,面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。
缺點:為人做事有時候會比較沖動,過于感性容易失去理智,干一些令自己比較懊惱的事情,缺乏足夠的理性。
家人評價:
優(yōu)點:獨立性強,很多事情與決定可以自己搞定,不用過多的去操心,對生活環(huán)境的適應能力強,能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣,不會亂花錢。
缺點:性格比較懶惰,有點喜歡享受,不喜歡干活,平時做事情對細節(jié)把握不夠,經(jīng)常丟三落四,做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學評價:
優(yōu)點:認定目標目標能夠堅持不懈的去完成,意志力堅定,責任心強,做事做人負責認真,有干勁,平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友,學習能力強,對于許多事情有自己獨特的主見,不會隨波逐流,人 云亦云,平時幽默、大方,善良,真誠對待他人。
缺點:有時候會覺得太有主見,邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價:
優(yōu)點:為人友善,喜歡聽取他人的意見,善于團結(jié)他人,擁有較好的人際溝通能力,觀察能力強,能夠?qū)W⒂谝患虑樯先?,興趣廣泛,喜歡運動。
缺點:自制能力有待提高,容易收到一些誘惑的影響,缺乏一定的社會鍛煉,社會經(jīng)驗不足,動手能力也是有待提高啊,有時候做事有點固執(zhí)。
2、職業(yè)興趣:
職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素,一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ),職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè),因此,深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題,只有了解自己的職業(yè)興趣,才能選擇自己喜歡的職業(yè),才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生,我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表,就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人,善于和陌生人打交道,我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的,希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始,我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人,也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平,成為一名出色的營銷人員。
3、職業(yè)價值觀:
從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守,一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的,職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表,我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用,能夠讓更多的人用的起藥,用上經(jīng)濟實用的好藥,為更多的病人解除痛苦而努力,發(fā)揮“藥學中西,醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德,促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展,為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時,選擇這份職業(yè),也是為了要實現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業(yè)能力:
要想成為一名出色的醫(yī)藥代表,需要各方面能力的能力,例如:醫(yī)藥知識儲備,口頭表達能力,營銷技巧,團隊合作精神,自我控制能力,管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等,這些能力都是非常重要的,因此要培養(yǎng)自己各方面的能力,使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因,本身我就是市場營銷專業(yè)的,所以,對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助,加上我讀的大學是藥學院,對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉,自己的社會經(jīng)驗還是很不足,許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結(jié):
綜合以上的自我分析,我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的,特別是我有較強的表達欲望與交流欲望,喜歡與周圍的人交朋友與相處,獨立自主,有自己獨特的見解,責任心較強,有一定的管理和組織能力。但是,通過自我的詳細分析,我身上還是有許多的缺點存在,例如社會經(jīng)驗不足,做事情條理性不夠,容易沖動等,發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事,我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正,使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業(yè)分析
正所謂“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,通過前面第一部分“知己”-自我分析,發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點,全面的認識到了自己,從而達到了“知己”目的,為了能夠達到“知彼”的目標,所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響,然后找準職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析:
本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家,從小到大都是生活在農(nóng)村里面,是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭,所以我的家庭并不富裕,家里的經(jīng)濟條件很一般,沒有家財萬貫,所以,以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩,而且又是大學生,所以,家里人期望也是比較高的,希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作,日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作,為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng),收到家族文化的潛移默化,我也具備了一些以上的好品質(zhì),對我日后的工作有一定的幫助。
2、學校環(huán)境分析:
因為我就讀的大學是廣東藥學院,專業(yè)特色是關(guān)于藥學方面的,而且藥學院在當?shù)貨]不是非常的多,所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表,具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面,學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學、醫(yī)學方面的教學,有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū),不是主校區(qū),所以,各方面的硬件設(shè)施也不是很完善,而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且,這里的學生的學習氛圍與學術(shù)氛圍不是很濃厚,因為是分校區(qū),平時老師也是管的比較少,所以,容易在學習與生活中過于放松,容易墮落。最后,感覺大學的實踐活動不是很多,對自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯。
3、社會環(huán)境分析:
當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻,企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的,特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲,就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前,除了挑戰(zhàn),還是有著更大的機遇的,這里經(jīng)濟比較發(fā)達,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速,可提供提供個就業(yè)機會還是可以的,并且當?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),努力打造中國中藥城,未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面,由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當?shù)囊徊糠质菑V東藥學院的畢業(yè)生,同時,藥學類院校在廣東里面也不是很多,所以,競爭對手主要是同類院校的大學生。
4、職業(yè)環(huán)境分析:
a、行業(yè)分析
醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來,隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,,成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國民;b、職業(yè)分析:醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析:隨著經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析:;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié):;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用。同時,因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的,存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。
b、職業(yè)分析: 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員,負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通,是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育,具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員,并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生,同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應,而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說,前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析: 隨著經(jīng)濟的發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢,低成本競爭常態(tài)化、長期化,國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化,并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律,品牌化、規(guī)?;I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時,穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè),具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè),專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè),具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè),具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè),具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè),未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以,醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應該會越來越高的。
d、地域分析:
身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市,并且我的家鄉(xiāng)是廣州市,選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的,加上這里是珠三角,人民的生活水平也是比較高的,對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀,市場廣闊,在這里工作,有了與自己日后前途的發(fā)展。而且,當?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,當?shù)氐臍v史文化深厚,季候條件好,適合工作于生活。而且,平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域,對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結(jié):
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析,我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢,達到了“知彼”的目的,使自己明確了自己的職業(yè)定位,這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大,因為一個人所能取得的績效,不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān),與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著,一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中,則可以最大限度的發(fā)揮他的能力,若是處于一個不利的環(huán)境之中,則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。
第三部分“決策”—職業(yè)定位
通過上面的自我分析與環(huán)境分析,現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”,因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述,我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向,下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。
1、swot分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標:
通過以上的分析,我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表,在基層里面多鍛煉幾年,特別是在銷售終端里面不斷的實踐,并且提高自己的能力,不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技巧,然后,在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候,希望能夠以自己的能力于業(yè)績,爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑:
首先,是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識,將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好,掌握好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本知識,將大學各類證書搞定好,參加一些社團活動與兼職社會活動,積累一些經(jīng)驗,認識多一些朋友,學習更多的東西,充實自己。然后,畢業(yè)后,盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè),例如:拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè),假如不能進去,則優(yōu)先選擇中山或廣州等當?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè),為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當?shù)囊欢螘r間后,爭取晉升。最后,假如一切順利,則等待時機,自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結(jié)與分析:
目標之所以有用,是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未來。通過上述的分析,找到了自己定位,有了明確而合適的目標,便有了人生的奮斗方向。反之,假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟,沒有方向,不知所終。無數(shù)事實證明,一個人能否成就一番事業(yè),很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施
在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后,就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現(xiàn)而努力的實質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢,實現(xiàn)一系列的目標,不僅取決于外界環(huán)境,更取決于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法,因此,根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期,我將進行不同的措施來實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。
1、職業(yè)短期計劃:大學四年(20xx年-----20xx年)
2、職業(yè)中期計劃:畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)
首先,要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè),做一名醫(yī)藥代表,熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度,了解和體驗企業(yè)的文化,謙虛低調(diào),與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓,掌握各項專業(yè)知識與技能,了解一定量的企業(yè)案例,并且進行研究分析,主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通,汲取經(jīng)驗,提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動,建立良好的人際關(guān)系圈,投入到團隊的合作之中去,注意總結(jié)工作上的得與失,要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余,學習一些其他管理方面的知識,平時與客戶建立良好的合作關(guān)系,建立好自己的人脈,筑建自己的關(guān)系網(wǎng),合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查,研究市場,掌握市場信息,熟悉市場運作規(guī)律,腳踏實地的工作,爭取自己的業(yè)績要排在前列,主動承擔一些工作,有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導能力,積累營銷經(jīng)驗,將所學的知識與積累的工作經(jīng)驗相結(jié)合,適當?shù)倪M行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以,這一段時期主要是一個蟄伏期,主要還是要不斷積累經(jīng)驗,提高自己的能力,為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
3、職業(yè)長期目標:20xx年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后,現(xiàn)在,這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了,也是實現(xiàn)自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后,我不僅積累許多的經(jīng)驗和人生閱歷,同時,也積累了一定的財富,所以,我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭,以促進我工作上的進步。在這個階段,我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理,說白了,就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功,則要建立充分的領(lǐng)導魅力,打造有自己風格與特色的營銷團隊,領(lǐng)導團隊協(xié)同工作,提高團隊的凝聚力與工作效率,形成自己獨特的管理方法,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議,探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,努力開拓更廣闊的市場,正確把握部門的發(fā)展方向,洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向,努力為客戶提供更好的產(chǎn)品,如果有機會,爭取去外國學習,亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生,使自己的可以與時俱進,跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,必須根據(jù)實施結(jié)果的;
1、評估的內(nèi)容:;a、職業(yè)目標的評估:假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估:當初晉升機會時,我會及時的去解決;c、實施策略的評估:如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況,我會去想辦法解決;d、其他因素評估:假如我有一天失業(yè)了,暫時找不到工作;
2、評估的時間:;一般情況下,我會定期(一到兩年的時間)來
第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程,必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實的變化,進行及時的職業(yè)評估與調(diào)整,不斷進行完善,不斷的審視自我,不斷的調(diào)整自我,不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標,使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效,切實可行。
1、評估的內(nèi)容:
a、職業(yè)目標的評估:假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表,不能成為高級的銷售人員,不能自己成功創(chuàng)業(yè),我也不會選擇轉(zhuǎn)行的,我會一直做下去,因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷,就算只是一名普通的醫(yī)藥代表,我也是會一直做下去,我會一直等待機會,我不介意長時間在基層工作,我相信理想總會實現(xiàn)的。
b、職業(yè)路徑的評估:當初晉升機會時,我會及時的去把握它,就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切,但我還是會去選擇它,通過這些鍛煉,增強自己其他方面的能力,為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。
c、實施策略的評估:如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況,我會及時的調(diào)整策略與目標,等待機會的出現(xiàn),不過,假如沒有出現(xiàn)較大的意外,我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。
d、其他因素評估:假如我有一天失業(yè)了,暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作,但是,為了家庭生活與個人的生存,我會選擇其他的職業(yè)先從事著,然后不斷提高自己,當有機會時,就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評估的時間:
一般情況下,我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃,及時根更新,當出現(xiàn)了特殊的情況時,我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實情況相適合的調(diào)整。
3、規(guī)則調(diào)整的原則:
制定職業(yè)生涯規(guī)劃,最主要的目的是給自己指明前進的方向,而非將自己固定死在上面,及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整,才是最明智的選擇,因此,規(guī)則的調(diào)整的原則應該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。
結(jié)束語
千里之行,始于足下,雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書,目標明確了,但更重要的,是在于在具體實踐中覺得成效,是現(xiàn)實中的形勢是時刻變化的,指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變,所以,要時刻保持清楚的頭腦,做到具體問題具體分析,及時作出相應的應對措施和改變。同時,規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已,也只是紙上談兵,空中樓閣,因此,要從現(xiàn)在做起,從小事一點一滴做起,一個人,要想獲得成功,必須付出足夠多的汗水與努力,未來,要靠自己的雙手去拼搏。
通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書,我從中學到了許許多多的的東西,全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點,知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等,確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施,我開始變得不再迷茫了,我開始有了自己的奮斗方向,我相信,經(jīng)過自己的努力,我的職業(yè)生涯應該不會碌碌無為的,應該會挺精彩的。
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總五
時光飛逝,不經(jīng)意間,已是20xx年的二月份,我心中充滿著感慨,記得20xx年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚.
轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。
會議中,醫(yī)藥公司xx總經(jīng)理向大會做了報告,主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié),并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時,為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì),貫徹公司的人才理念,特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃,大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,醫(yī)藥公司xx市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。
本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處,獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃,來年再來拿獎!
此外,坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,不時還在低聲地討論,看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,我們絕對有理由相信,來年,他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,克服困難,為公司,為自己交上一份滿意的答卷!
毫無疑問的,是市場環(huán)境極為惡劣的一年,在會議中,各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足,結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容,大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去,“暖春”即將來臨,在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上,利用手中有利的資源和條件,20xx年正是我們重整旗鼓,勇創(chuàng)佳績的一年!
會后,公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通,本著實事求是,具體問題具體分析的態(tài)度,解決實際問題,相互協(xié)商,進行良好的溝通和交流,為明年的銷售鋪平了道路。
可以肯定的說,本次會議取得了圓滿的成功,達到了預期的效果,拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,通過坦誠布公,分析討論,反復論證,確定了20xx年的工作計劃和銷售方案,為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)!這次會議也是一次動員和鼓勵大會,地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,憋足了力量,紛紛表示20xx年一定要再接再厲,奮力拼搏,創(chuàng)下銷量新高峰!
我們有共同的理想,共同的事業(yè),共同的希望,我們都相信“寒盡春來萬物生,淘盡黃沙始得金”!
上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一顆進取心,上進心,永不滿足,利用有限的時間和精力,去多學習,多進步,為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有虛心請教,相互探討,相互交流,相互學習,這樣才能夠共同進步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,深有體會。
最后:我真心祝愿各位同事20xx身體健康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財源滾滾。
述職人:xx
年月日
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總六
xx年已經(jīng)逐漸遠去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習,不斷提高思想g 業(yè)務素質(zhì)。
“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務發(fā)展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新,認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思,及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點:
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總七
醫(yī)藥采購合同一
甲方:衛(wèi)生院
乙方:醫(yī)藥總公司
根據(jù)《民法典》,甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定,甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權(quán)利,特簽訂本合同,共同遵守。具體條款如下:
1、乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》,及到甲方上級有關(guān)藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù),并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章,提供給甲方存檔備查。
2、乙方負責向甲方供應國家基本藥品目錄內(nèi)的藥品:
3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準,乙方負責將藥品配送至村衛(wèi)生室。
4、質(zhì)量標準:
①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。
②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應,藥品的批號、有效期不得低于12個月。
5、乙方交貨時間:接甲方書面計劃通知24小時內(nèi)
6、驗收
①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時,藥品外包裝及藥物外觀不合格,拒收入庫。
②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時,發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致,無有效期或近有效期及過期的藥品時,應當辦理退貨手續(xù)。
③、甲方根據(jù)臨床實際需要,在藥品有效期內(nèi),對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。
④、甲方應在收到乙方藥品后6小時內(nèi)驗收
7、付款方式:
在甲方驗收藥品合格后,乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結(jié)算藥款。
8、違約責任
①.甲乙雙方任何一方違約,由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。
②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,甲方有權(quán)拒收。
③、乙方在與甲方合作期間,甲方不能從其他渠道進購藥品,配送不齊的除外。
9、其他
本合同共三份,具有同等法律效力,甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份,平口中心衛(wèi)生院一份,合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜,由雙方協(xié)商處理。
甲方:衛(wèi)生院 乙方:醫(yī)藥總公司
簽約代表: 簽約代表:
簽約日期: 簽約日期:
醫(yī)藥采購合同二
買方:_____________
賣方:_____________
日期:_____________
鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購,并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同,本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。
1.下述文件是本合同不可分割的一部分,并與本合同一起閱讀和解釋:投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); 阜陽市醫(yī)療機構(gòu)20__年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。
2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。
3.買方只能采購其選擇確認的成交品種,賣方無違約行為,買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。
4.賣方應根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構(gòu)繳納招標代理服務費,賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的,買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。
5.本合同一式四份,買賣雙方各一份,阜陽市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領(lǐng)導小組(以下簡稱“招標辦”)一份,招標代理服務機構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司一份。
6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容,由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>
7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章,方可生效。合同可從“招標辦”領(lǐng)取,“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。
其他條款:_____________
買方 (蓋章)_______賣方(蓋章)_______
地址:______________地址:_____________
法定代表人:________法定代表人:_______
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總八
甲方(用人單位):_________
地址:_________
法定代表人(主要負責人):_________
乙方(勞動者):_________
性別:_________
年齡:_________
身份證號碼:_________
現(xiàn)在住址:_________
甲方因生產(chǎn)(工作)需要,招聘_________(以下簡稱乙方)為甲方員工。根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營
企業(yè)法》、《中華人民共和國勞動法》和《中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動人事
管理條例》的有關(guān)規(guī)定,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,特簽訂本勞動合同,以共同遵守。
第一條生產(chǎn)和工作任務的要求
甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要,安排乙方任_________工種(崗位),以后可以根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要和乙方的業(yè)務能力及表現(xiàn),調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位,并及時簽訂變更合同。
第二條合同期限
合同有效期為_________年,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日(其中試用期為_________個月,自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)。試用期滿,合格的定崗使用,不合格的甲方有權(quán)調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位,或予以辭退。
第三條工資待遇
甲方根據(jù)乙方現(xiàn)任職務或工作崗位,確定乙方月標準工資為_________元,各種津貼按有關(guān)規(guī)定享受。今后,根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況和乙方表現(xiàn)逐步提高乙方工資收入。乙方的原工資等級和月標準工資作為
檔案工資予以保留。
第四條勞動保險、勞動保護和福利待遇
1.甲方按規(guī)定繳納和辦理乙方養(yǎng)老保險基金手續(xù),向乙方支付當?shù)卣?guī)定的衛(wèi)生費、交通費、書報費等各種津貼,并享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日、公休假、婚喪假、探親假以及女職工孕期、產(chǎn)期、哺乳期等。
2.甲方必須執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護、女工特殊保護等法規(guī),采取勞動保護措施,保護安全生產(chǎn)和乙方健康。甲方應根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、工作的需要,發(fā)給乙方勞動防護用品和保健食品。
3.甲方實行國家現(xiàn)行工時制度。甲方應嚴格控制延長乙方的工作時間,確需加班加點,應發(fā)給乙方加班工資,每月加班不得超過36小時。
4.員工患病或非因工負傷,給予_________個月的醫(yī)療期。醫(yī)療期滿仍未治愈的,經(jīng)雙方協(xié)商可再給予_________年以內(nèi)的醫(yī)療期。醫(yī)療期內(nèi)的
醫(yī)藥費和病假工資由甲方承擔。醫(yī)療期滿不能從事原工作的,甲方根據(jù)需要,安排乙方從事力所能及的工作。
5.員工因工負傷,致殘或患職業(yè)病,醫(yī)療期醫(yī)療費用,工資待遇,按國有企業(yè)標準,由甲方承擔,直到醫(yī)療終結(jié)。傷愈后由甲方安排力所能及的工作。
6.員工因工死亡,按國有企業(yè)規(guī)定,由甲方負責支付死亡喪葬補助和職工供養(yǎng)直系親屬撫恤費,生活困難補助費。
第五條勞動紀律和獎懲辦法
1.甲方根據(jù)生產(chǎn)情況負責制訂工藝流程、操作規(guī)程和有關(guān)生產(chǎn)標準或工作規(guī)范,乙方保證嚴格執(zhí)行。
2.乙方對甲方生產(chǎn)(工作)有特殊貢獻,應給予乙方精神和物質(zhì)獎勵。乙方違反勞動紀律或犯其他錯誤,甲方應在堅持思想教育的前提下,可給予相應的處分或處理。甲方應在作出辭退或開除決定前_________天通知工會,并報主管部門和勞動部門備案。
第六條甲、乙雙方解除合同條件
1.符合下列情況之一,甲方可以解除勞動合同:
(1)乙方在試用期內(nèi),發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;
(2)乙方患病或非因工負傷,在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作或其他工作的;
(3)乙方嚴重違反勞動紀律;
(4)企業(yè)宣告解散、破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。
2.乙方被勞動教養(yǎng)和判刑的,勞動合同自行解除。
3.下列情況之一的,甲方不得解除勞動合同辭退乙方:
(1)乙方因病或非因工負傷在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;
(2)乙方因工負傷或患有職業(yè)病,在治療、療養(yǎng)期間和醫(yī)療終結(jié)經(jīng)勞動鑒定委員會確認部分或者全部喪失勞動能力的;
(3)實行計劃生育的女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間的;
(4)合同期限未滿又不符合本合同解除條件的。
4.下列情況之一的,乙方可以向甲方提出解除勞動合同:
(1)經(jīng)國家有關(guān)部門確認,甲方勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣,嚴重危害乙方身體健康的;
(2)甲方不按合同規(guī)定支付勞動報酬的;
(3)甲方不履行合同或違反國家有關(guān)法律、法規(guī),侵害乙方合法權(quán)益的;
(4)乙方有正當理由要求辭職并經(jīng)甲方同意的。
第七條甲、乙雙方中止或解除合同后經(jīng)濟補償
1.除本合同第六條第1款第(1)、(3)項和第2款人員外,甲方解除乙方合同應在30日前通知乙方。
2.對于終止勞動合同的員工和按第六條第1款第(2)、(4)項規(guī)定辭退的以及按第六條第4款第(1)、(2)、(3)項規(guī)定辭職的,甲方應根據(jù)乙方在甲方企業(yè)的工作年限,每滿1年發(fā)給相當于本人1個月實得工資的生活補助費。
3.對于按照本合同第六條第1款第(2)項規(guī)定辭退的,甲方除發(fā)給乙方生活補助費外,還須發(fā)給乙方相當于本人3至6個月實得工資的醫(yī)療補助費。
4.對于按照本合同第六條第1款第(4)項規(guī)定辭退的,甲方除發(fā)給生活補助費外,還須發(fā)給乙方相當于3至6個月實得工資的辭退補償金。
醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總九
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務,以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段,總結(jié)這一年。和給了這個機會,單位大家都當我一個小老弟,給予了相當大的厚愛,這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的
新的開端,xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶,1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野,3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
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