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醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總一

1) 隨著縣及縣級以上醫(yī)院配備使用基本藥物，基本藥物目錄的擴大，2019年基本藥物會放量;基本藥物價格會繼續(xù)走低，因為各省參照不同省的價格，但整體不會有太大的下降，目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價;

2) 非基本藥物量增長相當于藥品行業(yè)增速;非基本藥物價格下降會較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一，如果普及，也會對藥價產(chǎn)生不利影響;

3) 基藥獨家產(chǎn)品在基藥招標中價格穩(wěn)定，銷量增長快;

4) 下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院，相關(guān)政策會向縣醫(yī)院傾斜，縣醫(yī)院藥品增長仍然非?？?，2019年縣醫(yī)院是所有醫(yī)院中增長最快的，目前擁有縣醫(yī)院渠道的制藥企業(yè)會受益;

5) 基藥能否在縣及縣以上醫(yī)院實施，財政補貼能否到位是關(guān)鍵因素;

6)醫(yī)?？刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑改革、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有醫(yī)藥模式的影響還是外圍的，只要15%的加價率存在，醫(yī)院還是會選擇高價藥，基層補貼不到位，也會選高價藥。

1、基本藥物2019年趨勢及對行業(yè)影響

1)基本藥物目錄擴大已成定局，對基藥用量增加會有影響。

2)安徽省9月份規(guī)定縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物使用比例，雖然全國其他省市已有6個省已經(jīng)配備，但規(guī)模都較小，比如四川、黑龍江。各省把安徽省看成風向標，2019年其他省份可能陸續(xù)出臺規(guī)定縣及縣以上醫(yī)院基本藥物使用比例，可能帶來基本藥物銷量劇增。

3)招標主體變化。上海市最近傳出招標主體由原來的衛(wèi)生部改成醫(yī)保部門，其他省也在探討，招標主體改變可能會對招標的形式和內(nèi)容發(fā)生改變，這是藥品招標制度改變的信號。

4)雙信封制度探討。2019年26個省采用雙信封，國家認為是目前良好的方式，將成為2019年藥品招標的主流模式：比如青海實施的非基藥招標、北京12月發(fā)布會上提出的基藥和非基藥招標、浙江討論稿的非基藥招標等都采用雙信封制。雙信封制度重要問題是如何評判技術(shù)指標，11月國家醫(yī)改辦針對目前1000分的打分標準分5個大項19個小項進行討論，2019年有望出臺新的關(guān)于質(zhì)量標準的方案。這個方案結(jié)合雙信封制度將會對藥價(包括基藥和非基藥)產(chǎn)生巨大影響。

5)降價成為2019年整體的趨勢。2019年各地在制定政策時仍將降價作為主題，加上醫(yī)保藥品分批次的降價。

6)基層機構(gòu)配備非基本藥物。安徽省中心衛(wèi)生院增配藥品5000余種，對現(xiàn)在倡導的單一貨源承諾、量價掛鉤等帶來沖擊。利好的方面是提高基層用量水平，不利的方面可能會出現(xiàn)二次公關(guān)等問題，影響基藥實施。

7)廉價藥品只招技術(shù)標。廣東在探討300多種廉價藥只招技術(shù)標。該模式也有可能擴展到其他藥品中。

8)基藥非基藥聯(lián)動。包括云南、湖北、北京等，有可能對基藥非基藥的政策趨同帶來影響。

2、目前需關(guān)注的重點：關(guān)注藥價政策(國家成本調(diào)查)、公立醫(yī)院改革(2019年重點，尤其是縣級醫(yī)院改革)、醫(yī)保付費制度(各地在制定不同臨床路徑，2019年將進一步擴充臨床路

徑使用，假如醫(yī)保部門介入后會對行業(yè)產(chǎn)生重大影響)。

3、2019年藥品量價趨勢：2019年大概600億占比7%。隨著縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物的配備，基本藥物目錄的擴大，基本藥物會迅速放量。非基本藥物按照行業(yè)的增速。價格：基本藥物價格會繼續(xù)走低，因為各省參照不同省的價格，但整體不會有太大的下降，目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價。非基本藥物價格下降會較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一，如果普及，也會對藥價產(chǎn)生不利影響。

4、獨家產(chǎn)品價格趨勢：國家雖然采取很多措施，但總體影響不會太大，2019年獨家品種都在增長，即使基藥非基藥聯(lián)動，對獨家品種也不會有影響。

5、基藥目錄擴容：現(xiàn)在討論500、600種。增加的原因是：1、基層醫(yī)療機構(gòu)藥品太少，2、基藥目錄跟新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)保目錄在逐步趨同，未來可能合并成1個目錄。目前國家規(guī)定基層只能使用基本藥物目錄，對臨床的常見藥品沒有配備，臨床上應該是基本藥物目錄+臨床常用藥物目錄，這樣才能滿足需求。目錄擴充后會有所緩解。

6、兩票制實施情況：之前廣東提出，但未實施，目前在福建實施。兩票制在局部地區(qū)影響巨大，未來兩票制是發(fā)展方向，是對現(xiàn)有模式的沖擊，但目前兩票制推廣難度非常大，國家其實一直要求兩票制，但執(zhí)行不嚴格，沒有福建那么嚴格。福建兩票制執(zhí)行得蠻徹底，廠家都在以高開票的方式，廣東執(zhí)行非常不徹底。福建是藥監(jiān)局領(lǐng)導主導兩票制，目前該領(lǐng)導已經(jīng)換崗，后續(xù)能否繼續(xù)執(zhí)行尚不確定。目前國家對流通環(huán)節(jié)看法有所改善，以前說流通環(huán)節(jié)過多，現(xiàn)在說中間環(huán)節(jié)(包括商業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)保、物價等各環(huán)節(jié))過多。

7、兩票制對醫(yī)藥商業(yè)的影響：未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展為兩類：1、物流配送：集中度提高，規(guī)模擴大;2、專業(yè)化銷售：演變成廠家的辦事處，為廠家服務。

8、抗生素政策對行業(yè)的影響：量價影響很大，一品兩規(guī)對國產(chǎn)影響尤其大。

9、藥品降價對商業(yè)毛利率影響：藥價對毛利率影響不是特別大，因為醫(yī)藥商業(yè)有配送標準，一般10個點。國家只規(guī)定累計加價率，意圖在于減少中間環(huán)節(jié)。

10、各主管部門：1)新農(nóng)合：衛(wèi)生部;2)城鎮(zhèn)醫(yī)保：社保局(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);3)醫(yī)保招標：國務院 糾風辦(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);4)基藥招標：國務院 醫(yī)改辦(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);5)藥價：發(fā)改委。

11、重慶電子平臺對行業(yè)影響：利用網(wǎng)絡平臺進行議價掛網(wǎng)的方式，不是現(xiàn)有藥品招標模式，對藥價影響不會像安徽等帶來的沖擊那么大，是目前基藥和非基藥的一種探索。

12、統(tǒng)計局口徑收入增長30%，是行業(yè)本身還是由低開到高開的原因：不好說，統(tǒng)計局有可能重復計算，行業(yè)20-30%增長還是非常正常的。

13、2019年行業(yè)的增長相比2019年：增速應該不會有明顯放緩，醫(yī)院會保證自身的利潤，基藥政策實施、國家投入、臨床路徑實施都會促使行業(yè)增長。

14、基藥重新定價：基藥最高零售價跟招標價已經(jīng)差距很大，基藥重新定價沒有實質(zhì)意義。基本藥物價格2年進行動態(tài)調(diào)整。

15、基本藥物目錄擴大財政能否支撐：財政補貼是基藥實施最大的問題，安徽執(zhí)行不下去主要是政府財政不行，安徽省的財政壓力目前是巨大的。四川和山東執(zhí)行還好，財政補貼到位。

16、公立醫(yī)院如何推進：公立醫(yī)院也是國家給錢，之所以3年不動也是這個原因，目前三甲醫(yī)院對醫(yī)改知之甚少，對三甲醫(yī)院沒有產(chǎn)生任何影響。如果考慮財政補貼，2019年基藥在縣級能否放量也存在不確定性。2019年6個省在縣及以上醫(yī)院配備基本藥物，加上今年的安徽，共7個?；帞U充要跟補貼掛鉤，目前有縣級醫(yī)院渠道的企業(yè)2019年會受益。2019年需要關(guān)注政府投向，哪里投入增量多，哪里增長就快，前3年主要投向醫(yī)保和基層，拉動藥品市場快速增長，下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院，國家投入會往縣醫(yī)院傾斜。

17、2019年縣醫(yī)院改革會不會影響縣醫(yī)院增速：對縣醫(yī)院是利好，國家投入，政策傾斜，新農(nóng)合大都會集中在縣醫(yī)院，2019年縣醫(yī)院在所有醫(yī)院中是增長最快的。改革主要是改服務體系，付費機制、收支兩條線，激勵機制，國家想用縣醫(yī)院的改革撬動整體公立醫(yī)院改革。

18、在控費的情況下，醫(yī)生用藥習慣會不會改變，縣醫(yī)院用藥習慣跟大醫(yī)院是否不同：臨床路徑對高端醫(yī)院沖擊最大，影響最大，但目前臨床路徑病種22個，不多，2019年會擴充，試點范圍也會擴大。實施臨床路徑之后，在臨床路徑里面的藥品將是醫(yī)院的成本而不是利潤，這時候醫(yī)生用藥習慣會傾向于用低價藥?？h醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)跟大醫(yī)院大體差不多，只是一些疑難病癥的藥品縣醫(yī)院沒有，大醫(yī)院2019-2500種，縣醫(yī)院1000-1500種，但縣醫(yī)院跟基層差距非常大。

19、即使在醫(yī)保強制控費的情況下，醫(yī)院還是傾向使用高價藥。醫(yī)保付費全面改革后，有可能會出現(xiàn)醫(yī)生用低價藥，但3-5年內(nèi)還看不到。醫(yī)?？刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有模式的影響還是外圍的，只要15%的加價率存在，醫(yī)院還是會選擇高價藥，基層補貼不到位，也會選高價藥。

20、11、2019年政策比較：2019年政策壓力會越來越大，關(guān)鍵還是要看企業(yè)，企業(yè)堅持常規(guī)操作才能取得勝利。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總二

又是一年純來到，下來就是最美麗的夏天了。七月，三湘大地萬山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)!

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醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總?cè)?/h3>

簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟目的，采購合同是經(jīng)濟合同，雙方受“民法典”保護和承擔責任。160;160;醫(yī)藥采購合同范本【一】 合同編號： 買方：_____________ 賣方：____日期：_____________ 合同內(nèi)容 合同總金額(元) 合同附件數(shù)量 招標代理服務費(元) 備注 總金額(大寫)_____________(幣種：人民幣) 鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋： 投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》);____市醫(yī)療機構(gòu)年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(________年____月____日-________年____月____日,在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

3.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構(gòu)繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，____市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領(lǐng)導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構(gòu)安徽xx公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領(lǐng)取，“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。 其他條款：_____________ 買方(蓋章)_______ 賣方(蓋章)_______ 地址：______________ 地址：_____ _______ 法定代表人：________ 法定代表人：_______ 電話：______________ 電話：_____________ 郵編：______________ 郵編：_____________ 開戶銀行：__________ 開戶銀行：_________ 賬戶：______________ 賬戶：____日期：____日期：_____________ 醫(yī)藥采購合同范本【二】 甲方： 乙方： 根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、 乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》，及到甲方上級有關(guān)藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、 乙方負責向甲方供應的藥品：品名 規(guī)格 廠家 單位 單價

3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準。乙方在與甲方合作期間，藥品供應價格應為市場的最低售價，如遇藥品價格政策性下調(diào)時，應給予相應下調(diào)。如乙方供應給甲方附件外藥品，供應價格也應為市場的最低售價。乙方負責運輸、裝卸及退換貨等費用。

4、質(zhì)量標準：

①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。

②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應，藥品的批號、有效期不得低于12個月。

5、交貨時間及地點

①、乙方交貨時間：接甲方書面計劃通知72小時內(nèi)

②、乙方交貨地點：運輸及卸車至甲方指定地點：

③、合同執(zhí)行地：甲方所在地

6、驗收

①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時，應當辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)本院臨床實際需要，對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應在收到乙方藥品后____日內(nèi)驗收

7、付款方式：

①甲方以電匯方式支付乙方貨款，乙方在收到甲方的貨款____日內(nèi)發(fā)貨，同時出據(jù)合法稅票并做到貨票同行。

②貨款在2萬元以內(nèi)以轉(zhuǎn)賬支票或電匯方式支付，貨款在2萬元以上(含2萬元)以三個月銀行承兌匯票方式支付。

8、違約責任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方未能按時交貨，每拖延一天，須向甲方支付計劃金額的5‰的違約金。

③、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。

④、乙方在與甲方合作期間不允許有任何做臨床和給醫(yī)務人員回扣的行為發(fā)生，否則甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并處以壹萬元的罰款。

9、爭議的解決 簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向人民法院起訴。

10、其他 本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效。有效期自________年 11____月 1____日至________年 10____月 31____日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。 甲方： 乙方： 簽約代表： 簽約代表： 簽約日期： 簽約日期：

返

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總四

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實現(xiàn)自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現(xiàn)在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質(zhì)

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經(jīng)驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經(jīng)驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經(jīng)驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學方面的，而且藥學院在當?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學、醫(yī)學方面的教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術(shù)氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經(jīng)驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當?shù)囊徊糠质菑V東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；I(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結(jié)交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經(jīng)驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當?shù)囊欢螘r間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現(xiàn)而努力的實質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現(xiàn)自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃：大學四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經(jīng)驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導能力，積累營銷經(jīng)驗，將所學的知識與積累的工作經(jīng)驗相結(jié)合，適當?shù)倪M行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現(xiàn)自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領(lǐng)導團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的;

1、評估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決;c、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我會去想辦法解決;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到工作;

2、評估的時間：;一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調(diào)整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。

1、評估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉(zhuǎn)行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估：如果現(xiàn)實中出現(xiàn)了一些狀況，我會及時的調(diào)整策略與目標，等待機會的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期(一到兩年的時間)來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當出現(xiàn)了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現(xiàn)實情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現(xiàn)實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總五

時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚.

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。

會議中，醫(yī)藥公司xx總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司xx市場總監(jiān)市場部20xx年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

述職人：xx

年月日

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總六

xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想g 業(yè)務素質(zhì)。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總七

醫(yī)藥采購合同一

甲方：衛(wèi)生院

乙方：醫(yī)藥總公司

根據(jù)《民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認證證書》，及到甲方上級有關(guān)藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負責向甲方供應國家基本藥品目錄內(nèi)的藥品：

3、乙方向甲方供應藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準，乙方負責將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質(zhì)量標準：

①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。

②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應，藥品的批號、有效期不得低于12個月。

5、乙方交貨時間：接甲方書面計劃通知24小時內(nèi)

6、驗收

①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據(jù)購藥計劃查驗時，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時，應當辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)臨床實際需要，在藥品有效期內(nèi)，對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應在收到乙方藥品后6小時內(nèi)驗收

7、付款方式：

在甲方驗收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結(jié)算藥款。

8、違約責任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進購藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：

醫(yī)藥采購合同二

買方：_____________

賣方：_____________

日期：_____________

鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。現(xiàn)雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術(shù)語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); 阜陽市醫(yī)療機構(gòu)20__年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內(nèi)的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

3.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構(gòu)繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權(quán)拒絕其參加以后的招標采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購領(lǐng)導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內(nèi)容，由招標代理機構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領(lǐng)取，“招標辦”保留對本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買方 (蓋章)_______賣方(蓋章)_______

地址：______________地址：_____________

法定代表人：________法定代表人：_______

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總八

甲方(用人單位)：_________

地址：_________

法定代表人(主要負責人)：_________

乙方(勞動者)：_________

性別：_________

年齡：_________

身份證號碼：_________

現(xiàn)在住址：_________

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，招聘_________(以下簡稱乙方)為甲方員工。根據(jù)《中華人民共和國中外合資經(jīng)營

企業(yè)法》、《中華人民共和國勞動法》和《中外合資經(jīng)營企業(yè)勞動人事

管理條例》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，特簽訂本勞動合同，以共同遵守。

第一條生產(chǎn)和工作任務的要求

甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方任_________工種(崗位)，以后可以根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要和乙方的業(yè)務能力及表現(xiàn)，調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位，并及時簽訂變更合同。

第二條合同期限

合同有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日(其中試用期為_________個月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)。試用期滿，合格的定崗使用，不合格的甲方有權(quán)調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位，或予以辭退。

第三條工資待遇

甲方根據(jù)乙方現(xiàn)任職務或工作崗位，確定乙方月標準工資為_________元，各種津貼按有關(guān)規(guī)定享受。今后，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況和乙方表現(xiàn)逐步提高乙方工資收入。乙方的原工資等級和月標準工資作為

檔案工資予以保留。

第四條勞動保險、勞動保護和福利待遇

1.甲方按規(guī)定繳納和辦理乙方養(yǎng)老保險基金手續(xù)，向乙方支付當?shù)卣?guī)定的衛(wèi)生費、交通費、書報費等各種津貼，并享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日、公休假、婚喪假、探親假以及女職工孕期、產(chǎn)期、哺乳期等。

2.甲方必須執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護、女工特殊保護等法規(guī)，采取勞動保護措施，保護安全生產(chǎn)和乙方健康。甲方應根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、工作的需要，發(fā)給乙方勞動防護用品和保健食品。

3.甲方實行國家現(xiàn)行工時制度。甲方應嚴格控制延長乙方的工作時間，確需加班加點，應發(fā)給乙方加班工資，每月加班不得超過36小時。

4.員工患病或非因工負傷，給予_________個月的醫(yī)療期。醫(yī)療期滿仍未治愈的，經(jīng)雙方協(xié)商可再給予_________年以內(nèi)的醫(yī)療期。醫(yī)療期內(nèi)的

醫(yī)藥費和病假工資由甲方承擔。醫(yī)療期滿不能從事原工作的，甲方根據(jù)需要，安排乙方從事力所能及的工作。

5.員工因工負傷，致殘或患職業(yè)病，醫(yī)療期醫(yī)療費用，工資待遇，按國有企業(yè)標準，由甲方承擔，直到醫(yī)療終結(jié)。傷愈后由甲方安排力所能及的工作。

6.員工因工死亡，按國有企業(yè)規(guī)定，由甲方負責支付死亡喪葬補助和職工供養(yǎng)直系親屬撫恤費，生活困難補助費。

第五條勞動紀律和獎懲辦法

1.甲方根據(jù)生產(chǎn)情況負責制訂工藝流程、操作規(guī)程和有關(guān)生產(chǎn)標準或工作規(guī)范，乙方保證嚴格執(zhí)行。

2.乙方對甲方生產(chǎn)(工作)有特殊貢獻，應給予乙方精神和物質(zhì)獎勵。乙方違反勞動紀律或犯其他錯誤，甲方應在堅持思想教育的前提下，可給予相應的處分或處理。甲方應在作出辭退或開除決定前_________天通知工會，并報主管部門和勞動部門備案。

第六條甲、乙雙方解除合同條件

1.符合下列情況之一，甲方可以解除勞動合同：

(1)乙方在試用期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;

(2)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作或其他工作的;

(3)乙方嚴重違反勞動紀律;

(4)企業(yè)宣告解散、破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。

2.乙方被勞動教養(yǎng)和判刑的，勞動合同自行解除。

3.下列情況之一的，甲方不得解除勞動合同辭退乙方：

(1)乙方因病或非因工負傷在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;

(2)乙方因工負傷或患有職業(yè)病，在治療、療養(yǎng)期間和醫(yī)療終結(jié)經(jīng)勞動鑒定委員會確認部分或者全部喪失勞動能力的;

(3)實行計劃生育的女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間的;

(4)合同期限未滿又不符合本合同解除條件的。

4.下列情況之一的，乙方可以向甲方提出解除勞動合同：

(1)經(jīng)國家有關(guān)部門確認，甲方勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定支付勞動報酬的;

(3)甲方不履行合同或違反國家有關(guān)法律、法規(guī)，侵害乙方合法權(quán)益的;

(4)乙方有正當理由要求辭職并經(jīng)甲方同意的。

第七條甲、乙雙方中止或解除合同后經(jīng)濟補償

1.除本合同第六條第1款第(1)、(3)項和第2款人員外，甲方解除乙方合同應在30日前通知乙方。

2.對于終止勞動合同的員工和按第六條第1款第(2)、(4)項規(guī)定辭退的以及按第六條第4款第(1)、(2)、(3)項規(guī)定辭職的，甲方應根據(jù)乙方在甲方企業(yè)的工作年限，每滿1年發(fā)給相當于本人1個月實得工資的生活補助費。

3.對于按照本合同第六條第1款第(2)項規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給乙方生活補助費外，還須發(fā)給乙方相當于本人3至6個月實得工資的醫(yī)療補助費。

4.對于按照本合同第六條第1款第(4)項規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給生活補助費外，還須發(fā)給乙方相當于3至6個月實得工資的辭退補償金。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書匯總九

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。