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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望能夠幫助到大家。
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用一
當(dāng)我們把孩子送入幼兒園開始,就意味著我們和孩子相處的時(shí)間越來越少。細(xì)分開來,學(xué)校的時(shí)間,興趣班的時(shí)間,作業(yè)的時(shí)間,睡覺的時(shí)間,吃飯的時(shí)間,留著我們和孩子親密聯(lián)結(jié)的時(shí)間其實(shí)少之又少,怎樣在有限的時(shí)間里和孩子做到最好的有效的聯(lián)結(jié),我一直在孜孜探索著。當(dāng)初老大上初中后就不愿和我一起出門,所以現(xiàn)在小兒子除了上課,基本他在哪我在哪,我在哪他就在哪,非常珍惜和他在一起的時(shí)光。我也曾給孩子貼過標(biāo)簽,因?yàn)槭呛⒆?,?duì)他說話無所顧忌,忘記了孩子也需要尊重和接納。在這點(diǎn)上我要多多學(xué)習(xí),多蹲下來和孩子溝通,了解孩子每個(gè)行為背后的需要,用尊重的語言促進(jìn)彼此間的聯(lián)結(jié)和合作。
曾經(jīng)我希望我的孩子在該努力學(xué)習(xí)的時(shí)候要努力學(xué)習(xí)。在老大的問題上我和他爸爸做了很多工作,當(dāng)初讓他去參軍其實(shí)是希望他能考取軍校,留在部隊(duì),而我們也為此做了一些后續(xù),我們以為給他鋪了一條捷徑,讓他的人生少受點(diǎn)苦,他會(huì)很高興。實(shí)際上在我們做這一系列事的時(shí)候,老大就明確表示不愿留在那里,可我們不為所動(dòng),沒有和他進(jìn)行有效溝通,中間還導(dǎo)致了很多誤會(huì)。老大最終放棄了部隊(duì),執(zhí)意要回來讀書,他說他有他的理想,部隊(duì)不適合他,他想過自己的生活,雖然退伍,但只要國(guó)家需要,他還是義不容辭的扛起槍來。這事至今還是我和他爸心里的一個(gè)憾事!反過來想想,孩子有孩子的想法,他自己的生活自己有選擇權(quán),我們要相信他有能力對(duì)自己選擇的事負(fù)責(zé)!
孩子也有人格和人權(quán),孩子也需要傾聽,接納和理解。當(dāng)孩子用一些行為表達(dá)他的需要時(shí),我們要嘗試著去理解并找到彼此都接受的方法,在這樣的過程中我們會(huì)變得輕松和快樂,因?yàn)槲覀優(yōu)閷?duì)方的需要做了付出,在彼此溝通的過程中保持尊重和聯(lián)結(jié),這樣就產(chǎn)生了共鳴,也增加了彼此間的合作。
安全感,信任感與歸屬感的滿足首先是在家里獲得,然后擴(kuò)展到更廣闊的社會(huì),所以父母在情感上,行為上的做法尤為重要。努力讓孩子有身體上的安全感并有情感上的安全感,使他建立對(duì)世界的信任,努力學(xué)會(huì)站在孩子的視角看問題尋求和加強(qiáng)跟孩子的聯(lián)結(jié)。
激勵(lì)給予,我個(gè)人理解就是與孩子愛的互動(dòng),父母給予的愛,讓孩子知道感恩,并知道學(xué)會(huì)相互給予,懂得給予中分享的驚喜與愉悅,因?yàn)閻?,所以尊重,哪怕是個(gè)孩子。與孩子建立聯(lián)結(jié)的能力至關(guān)重要,用充滿愛的語言,而不是評(píng)判,批評(píng),責(zé)備或命令的口氣。生活中的我們做的好嗎?通過學(xué)習(xí),希望能夠多些耐心,多些意愿。互換角色,并把孩提時(shí)的對(duì)父母的期望感同身受,我們應(yīng)該是能夠與孩子有更好的聯(lián)結(jié)吧。
第六把鑰匙及第七把鑰匙,讀后覺得深受啟發(fā),家是講愛的地方,而不是講理的地方,其實(shí)是誤解的。家應(yīng)該是創(chuàng)建一個(gè)"無錯(cuò)區(qū)"。人人都會(huì)來這里,一個(gè)尊重與合作的地方,有聯(lián)結(jié)的渴望與和諧的氣氛。在這里有家人的理解與好意,有得到的考慮與關(guān)照,有一起奮斗的精彩與美好!希望在實(shí)踐中把這些想法能去實(shí)現(xiàn)。
明白豺狗語言與長(zhǎng)頸鹿語言的區(qū)別,應(yīng)該說多讀書,多參加社會(huì)實(shí)踐,多感恩才會(huì)有長(zhǎng)頸鹿的語言吧,很感謝作者設(shè)計(jì)了很系統(tǒng)而科學(xué)的家庭訓(xùn)練,通過訓(xùn)練課程讓我們更好的與家庭成員溝通,家是社會(huì)乃至國(guó)家的基本單元,家庭的每個(gè)成員,懂得感恩,知道正常的需求,明白尊重他人,尊重自己,走入社會(huì)并潛移默化身邊的人,我想這個(gè)社會(huì)會(huì)變得更和諧文明。希望通過閱讀這本書,讓自己及家人的生命豐盈起來!
書中設(shè)計(jì)的很多家庭訓(xùn)練以前都沒有聽說過,通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練,就可以更好的面對(duì)家庭里所遇到的各種各樣的情況,并用正確的方式和家人溝通了。尤其是"暫停鍵"與"二幕劇"。也理解了感受卡與需求卡的包含內(nèi)容。力爭(zhēng)多讀幾遍,徹底理解書中的涵意。
作者分享了許多案例故事,而故事中都能找到我與孩子成長(zhǎng)中的煩惱與溝通缺失,通過學(xué)習(xí)這本書,我與孩子的溝通會(huì)更加自信,也有方法和技巧了,非暴力溝通對(duì)家庭教育是非常有益啊,健康家庭的構(gòu)筑是需要非暴力溝通的。現(xiàn)在只是泛泛的讀了一遍,以后還要抽空多讀幾遍,直至熟練掌握非暴力溝通中的技巧與方法,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),為和諧健康的家庭教育努力!
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用二
我剛讀完《非常媽媽》這本書時(shí),媽媽就立刻召開了一個(gè)家庭會(huì)議,會(huì)議的題目是《非常媽媽》讀后感。
媽媽先讓我介紹了一下幾個(gè)媽媽的特點(diǎn):天真媽媽別名叫寶貝兒,她非常漂亮,溫柔,但沒有主見,粗心;智慧媽媽叫李姝,他是一個(gè)主持人,不看重孩子的分?jǐn)?shù),不給孩子壓力,和女兒一起說悄悄話,當(dāng)女兒初潮時(shí)祝賀她長(zhǎng)大了,在女兒生日時(shí)會(huì)送女兒禮物;糊涂媽媽的優(yōu)點(diǎn)是:都很愛自己的孩子,缺點(diǎn)是:就是不知道如何愛自己的孩子;開明媽媽叫秦一歌,是少兒出版社的美術(shù)編輯,年輕漂亮、迷人。
媽媽聽完了我的介紹,就問我:“你希望我是一個(gè)什么樣的媽媽啊?”我和爸爸異口同聲地表示,要媽媽向智慧媽媽學(xué)習(xí)……
通過這次家庭會(huì)議,我懂得了一個(gè)道理:媽媽是給與我們生命的最親的人,這本書上的媽媽有的童心未泯、有的優(yōu)雅迷人、有的聰明絕頂、有的糊涂粗心……但無論是什么樣的'媽媽,他們都有著一個(gè)共同點(diǎn),那就是——她們都深深地愛著我們。
關(guān)于非常媽媽讀書心得2暑假里,我看了一本楊紅櫻阿姨寫的《非常媽媽》,寫作生動(dòng)有趣,而且寫出了了六種媽媽的生活方式。
這些媽媽分別是:天真、沒有主見、膽子又很小的馬小跳的媽媽,美麗、溫柔、體貼的戴安媽媽,自信、從容、聰慧、的冉冬陽媽媽,只發(fā)現(xiàn)孩子缺點(diǎn),不欣賞孩子優(yōu)點(diǎn)的肥貓媽媽,爭(zhēng)強(qiáng)好勝、喜歡和別人攀比的豆芽?jī)簨寢?,膽小怕事愛操心的李小俊媽媽,還有爽快、自信、坦誠(chéng)的吳緬媽媽。
這里面我最喜歡冉冬陽媽媽,因?yàn)樗梢韵朕k法根孩子溝通,了解孩子,而且,對(duì)孩子的學(xué)習(xí)要求不高,讓孩子有了自信,所以她的孩子學(xué)習(xí)也很好。
我覺得我媽媽性格爽快、眼睛又大,相貌美麗,我知道她做的每一件事情都為我好,所以不和她作對(duì),我們倆是好朋友,什么事情都各自發(fā)表意見才決定。
這本書讓我懂得怎么對(duì)待別人。這本書真好看!
關(guān)于非常媽媽讀書心得3母愛猶如一盞燈,照耀著我們前進(jìn)的方向;母愛猶如一絲清泉,滋潤(rùn)著我們的心田;母愛是多么的偉大,是多么的神圣!我們用一輩子的世時(shí)間都報(bào)答不了父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。
這本書介紹了幾位位媽媽:溫柔,善良,體貼,但又粗心沒有主見的媽媽。
最讓我難忘的是馬小跳的媽媽要讓他學(xué)習(xí)彈鋼琴,但是他不喜歡,媽媽絞盡腦汁也沒有辦法讓馬小跳學(xué)習(xí)鋼琴。有一天,馬小跳在一面墻上貼上了一張紙,就回去了。不久,就有人打來電話,一通電話后,媽媽便感覺到有些奇怪,就問了他,他含含糊糊地說:是同學(xué)打來問數(shù)學(xué)作業(yè)的。媽媽半信半疑。一會(huì)兒,又有人打來電話,馬小跳接完電話,高興的點(diǎn)了點(diǎn)頭,一會(huì)門鈴響了,馬小跳開了門,只見幾個(gè)彪悍的男子,媽媽走過來,問了個(gè)清楚,就把他們給趕走了。媽媽氣得臉通紅。馬小跳走回來房間。
里面有位媽媽對(duì)孩子非常好,從不給孩子施加壓力,讓孩子自己輕松學(xué)習(xí)。還是自己孩子的好朋友,和孩子交流談心。
其實(shí)父母對(duì)我們嚴(yán)格,有時(shí)打我們,罵我們,也是父母對(duì)我們的期望,希望我們好好學(xué)習(xí),將來出人頭地。大家應(yīng)該聽說過一句話:打在兒身,痛在娘心!
關(guān)于非常媽媽讀書心得4在暑假里,我非常榮幸地讀了一本由國(guó)內(nèi)目前最暢銷的童話作家楊紅櫻姐姐寫的—《非常媽媽》。
《非常媽媽》是由“天真媽媽”—馬小跳媽媽、“漂亮媽媽”—戴安媽媽、“智慧媽媽”—冉冬陽媽媽、“糊涂媽媽”—肥貓媽媽和豆芽?jī)簨寢?、“操心媽媽”—李小俊媽媽、“開明媽媽”—吳緬媽媽組成的。
這些媽媽中,我最喜歡的是“智慧媽媽”—冉冬陽媽媽。這位媽媽很善解人意,教育孩子的方法很獨(dú)特,只要求孩子盡力做好事情,不一定要考100分,做事情非常有智慧,讓我喜歡!
這些媽媽中,我最敬佩的是“開明媽媽”—吳緬媽媽。這位媽媽性格爽快、自信、坦城,她將在單親家庭里成長(zhǎng)的兒子培養(yǎng)得性格開朗、個(gè)性陽光,讓我敬佩!
這些媽媽中,我最感動(dòng)的是“操心媽媽”—李小俊媽媽,俗話說:母愛如水,溫柔纏綿,“操心媽媽”對(duì)孩子的愛就像水一樣,在孩子學(xué)習(xí)、生活中,無處不在,讓我感動(dòng)!
……
讀完《非常媽媽》之后,我知道了做媽媽是多么不容易呀!回想自己以前的任性,我感到羞愧,今后的我一定要多體諒媽媽,多孝敬媽媽,做一個(gè)好女兒。
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用三
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、地關(guān)于打擊煙花爆竹非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作專項(xiàng)行動(dòng)文件精神,嚴(yán)厲打擊非法煙花爆竹生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng),保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全,確保我縣安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定,維護(hù)社會(huì)安定。*年*月**日,全縣煙花爆竹“打非”工作會(huì)議在縣政府四樓會(huì)議室召開,會(huì)議由縣安委辦副主任熊##主持,縣人民政府副縣長(zhǎng)張#出席會(huì)議,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))分管鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長(zhǎng)、安監(jiān)站長(zhǎng)、派出所長(zhǎng),縣安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、工商、教育等部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議,現(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下:
會(huì)議認(rèn)為:近段時(shí)間以來,省內(nèi)、省外連續(xù)發(fā)生多起非法生產(chǎn)煙花爆竹事故,煙花爆竹安全生產(chǎn)形勢(shì)極為嚴(yán)峻。清明節(jié)將至,是煙花爆竹生產(chǎn)銷售旺季,許多非法生產(chǎn)者為了牟取暴利,不擇手段,從非法渠道購(gòu)進(jìn)違禁藥物及原材料,利用廢棄廠房、學(xué)校、民房組織生產(chǎn),極易引發(fā)事故。因此,我們必須清醒認(rèn)識(shí)煙花爆竹安全生產(chǎn)所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì),以對(duì)黨和人民群眾高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,采取果斷措施,切實(shí)加強(qiáng)煙花爆竹“打非”工作,堅(jiān)決遏制煙花爆竹生產(chǎn)事故發(fā)生。
會(huì)議指出:從歷年掌握的情況來看,我縣煙花爆竹非法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,從客觀上講,我縣一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)還比較落后,部分群眾缺少脫貧致富的途徑和手段,而煙花爆竹作為個(gè)別農(nóng)戶的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)工藝非常簡(jiǎn)單,生產(chǎn)原料很容易獲得,產(chǎn)品銷售市場(chǎng)比較廣闊,又有較大的利潤(rùn)空間,容易導(dǎo)致一些人受經(jīng)濟(jì)利益的影響,不顧國(guó)家禁令,鋌而走險(xiǎn),非法從事煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有部分村寨曾經(jīng)私自生產(chǎn)煙花爆竹,我們?cè)陂_展行動(dòng)中要以這些村寨作為“打非”工作摸排的重點(diǎn)。
會(huì)議強(qiáng)調(diào):我們要吸取我省、我區(qū)非法煙花爆竹安全事故教訓(xùn),切實(shí)增強(qiáng)嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)煙花爆竹行為的責(zé)任感和緊迫感。要加強(qiáng)輿論宣傳,宣傳報(bào)導(dǎo)國(guó)家關(guān)于打擊非法生產(chǎn)煙花爆竹行為的政策法規(guī)和“打非”專項(xiàng)行動(dòng)工作成果,以震懾?zé)熁ū穹欠ㄉa(chǎn)行為,遏制煙花爆竹爆炸事故發(fā)生,確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),要從講政治、保穩(wěn)定的高度,建立煙花爆竹“打非”工作長(zhǎng)效機(jī)制,做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓。要加強(qiáng)“打非”專項(xiàng)行動(dòng)工作協(xié)作,確保工作取得實(shí)效。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和有關(guān)部門在“打非”專項(xiàng)行動(dòng)中摸排到的非法生產(chǎn)煙花爆竹窩點(diǎn),要立即向“打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報(bào),由辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)進(jìn)行處理。
會(huì)議要求:
1、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)部門要立即成立“打非”工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),落實(shí)人員,制定“打非”工作方案,立即組織開展“打非”專項(xiàng)行動(dòng)。
2、縣公安部門負(fù)責(zé)對(duì)非法生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸煙花爆竹整治工作。
3、縣安監(jiān)部門負(fù)責(zé)對(duì)合法煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管,督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)煙花爆竹生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范,使企業(yè)達(dá)到安全管理標(biāo)準(zhǔn)化。
4、縣工商部門負(fù)責(zé)煙花爆竹流通領(lǐng)域的監(jiān)管,確保銷售市場(chǎng)的煙花爆竹質(zhì)量。
5、縣質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管工作。
6、縣教育部門負(fù)責(zé)做好學(xué)生的宣傳教育工作,防止未成年人參與非法生產(chǎn)煙花爆竹。
7、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各有關(guān)部門要認(rèn)真履行職責(zé),落實(shí)工作責(zé)任制,強(qiáng)化監(jiān)督管理,及時(shí)上報(bào)工作情況,確保工作取得實(shí)效。
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用四
1) . 我俯身撿起一片銀杏樹葉細(xì)細(xì)的端詳起來。這片銀杏樹葉是金黃色的,只有葉子的邊緣才只是有一點(diǎn)點(diǎn)的咖啡色;銀杏葉像一個(gè)扇子一樣,葉脈并不是很清楚了,銀杏葉不管正面還是反面都非常柔軟光滑,像一條金黃色的絲綢,聞起來還摻雜著淡淡的清香。
2) . 三伏天,驕陽似火,烈日炎炎?;鹄崩钡奶柨恐蟮?。我非??诳?,媽媽買來了兩個(gè)大西瓜,洗了切開一看,??!好瓜,皮薄如紙,汁多如泉,味甜如蜜,果然是瓜中的上品。吃起來甜蜜蜜、涼滋滋,爽口極了。
3) . 玉腳蜈蚣俗稱“天龍”,又名“百腳蟲”,屬于節(jié)肢動(dòng)物,玉腳蜈蚣有非常多的腳,數(shù)也數(shù)不清。有一種蜥蜴,它的尾巴長(zhǎng)長(zhǎng)的,圓圓的,可愛極了,它就是變色蜥蜴。
4) . 地球在群星璀璨的宇宙中像滄海一粟一般是非常小的。
5) . 她,長(zhǎng)得美麗動(dòng)人;她,長(zhǎng)得面似桃花;她,就是我的媽媽;我的媽媽有一頭烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā),她還有一對(duì)柳葉眉,玩玩的眉毛下面鑲嵌著一雙明亮的大眼睛,遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,好像兩顆大大的黑珍珠,非常美麗。
6) . 寶寶非常調(diào)皮,也是淘氣,我每次一開門,它就會(huì)沖出去和其它小狗一起玩耍。
7) . 我的媽媽個(gè)子不是很高,留著長(zhǎng)發(fā),眼睛很有神,平時(shí)對(duì)人總是一臉笑容。媽媽對(duì)我非常嚴(yán)格,看見我沒完成作業(yè)就在玩時(shí),她的臉馬上“由晴轉(zhuǎn)陰”,我就得趕緊去寫作業(yè),看到我作業(yè)寫的較好時(shí),她都會(huì)夸我。
8) . 這只小狗臉短短的,頭上的毛很長(zhǎng)很長(zhǎng),把臉都遮住了,只露出一雙大大的眼睛,它的腿很短,跑起路來就像一團(tuán)毛球在地上滾動(dòng),非??蓯邸?/p>
9) . 那些碧綠葉子都藏在萬朵繁花之中。它們小小的,一點(diǎn)兒都不顯眼。它們也是一簇一簇的,有的又白又小非常嬌嫩,有的還是金黃金黃的,非常淡雅。它們散發(fā)出迷人的香氣,使人像是被施了魔法,在丁香花的樹下留戀不歸。
10) . 我的爸爸個(gè)子雖然不是很高,但是在我心中的形象是非常高大的。他圓圓的腦袋,大大的眼睛,潔白整齊的牙齒,和藹可親的他臉上總是洋溢著憨厚的笑容。
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我負(fù)責(zé)xx啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來工作作個(gè)人述職報(bào)告如下:
自xx啤酒承諾"零風(fēng)險(xiǎn)"以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒,都印有xx全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助xx加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,xx啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶xx,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。
在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友,從而銷量隨之大增。
總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績(jī)的大好,在明年xx啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。
述職人:xxx
20xx年x月x日
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
20xx年即將過去,在今年的汽車銷售期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是20xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn):
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場(chǎng)分析:
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓?,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車,價(jià)格和xx差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從xx短的多,所以客戶就不回從xx直接拿車,還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,一些周邊的小城市都從xx直接定單。
xx的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在xx要車,xx主要從xx,xx要車,而且從xx直接就能發(fā)xx。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xx港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。xx和xx一般直接從xx自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
述職人:xxx
20xx年x月x日
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用七
尊敬的各位家長(zhǎng):
大家好!感謝大家冒著嚴(yán)寒來參加今天的會(huì)議,首先,非常感謝各位家長(zhǎng)來參加本次家長(zhǎng)會(huì)。請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師,向各位家長(zhǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝——?dú)g迎您的到來,感謝您對(duì)學(xué)校工作的支持。下面我向大家介紹一下參加今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo),他們是主抓七年級(jí)全面工作的李盛清校長(zhǎng),劉英主任,七年級(jí)提高班的四位班主任,七年十一班班主任劉占軍老師、七年十二班班主任戴雪梅老師、七年十四班班主任邢玉英老師。
今天的會(huì)議共有六項(xiàng)議程。(校歌《我的黃中我的夢(mèng)》)
下面大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng),請(qǐng)各位家長(zhǎng)觀看我校專題片《學(xué)苑奇葩》榮譽(yù)的取得凝聚著全體教師和學(xué)生的心血,也離不開黃土梁子四鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)父老的支持。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),有請(qǐng)景主任發(fā)言。
剛才景主任對(duì)我校的工作情況向各位家長(zhǎng)作了一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),學(xué)校的許多工作都需要我們眾多家長(zhǎng)的配合與支持,作為學(xué)校,作為老師,我們會(huì)盡心盡力,教育好您的孩子,我們的學(xué)生。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng),請(qǐng)劉英主任公布期中考試年級(jí)組前100名學(xué)生名單。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),為前十名學(xué)生和成績(jī)突出學(xué)生發(fā)獎(jiǎng),請(qǐng)各位學(xué)生的家長(zhǎng)到前臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
今天受到表彰的只是其中的一部分,其請(qǐng)各位家長(zhǎng)實(shí)我們提高班的每個(gè)孩子都很優(yōu)秀,我們也衷心的希望各位家長(zhǎng)能正確對(duì)待孩子的成績(jī),給孩子一個(gè)寬松溫馨的環(huán)境,讓孩子在自信和快樂中完成三年級(jí)的學(xué)習(xí),為2019年的中考取得優(yōu)異成績(jī)奠定好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng),讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)李校長(zhǎng)為大家作總結(jié)講話。
各位家長(zhǎng)同志,您對(duì)自己的孩子在校的表現(xiàn)肯定還有很多不了解的地方,孩子的班主任還有很多需要和您溝通的地方,而孩子的未來更需要老師和家長(zhǎng)的共同努力,下面大會(huì)進(jìn)行第六項(xiàng),請(qǐng)各位家長(zhǎng)回到相應(yīng)班級(jí),各班分別召開會(huì)議,我們真誠(chéng)的希望您能為我們留下寶貴的意見和建議,我們也更希望獲得您對(duì)我們工作更多的理解和支持
有關(guān)非常日歷心得體會(huì)實(shí)用八
什么是溝通?在心理學(xué)中,溝通是人與人之間和人與群體之間的思想、情感傳遞和反饋過程。
心理學(xué)中,信息表達(dá)=7%語調(diào)+38%聲音+55%肢體語言。
在職場(chǎng)中,除去說話外,非語言溝通也是一門非常重要的技巧。
1. 目光
目光在人們的感情交流中占有重要地位。在銷售活動(dòng)中,聽的人看著對(duì)方,表示對(duì)談話內(nèi)容比較關(guān)注。而解說的人不宜再迎合對(duì)方目光,直到說完最后一句話時(shí),才可以將目光移到對(duì)方的眼睛上。這是一種詢問和暗示,表示:“你認(rèn)為我說得對(duì)嗎?”或者暗示該你講了。
在談話過程中,自信、主動(dòng)的人往往凝視著對(duì)方,被動(dòng)、缺乏自信的人會(huì)躲避他人的目光。
2. 衣著
在與人交談時(shí),衣著也在傳遞信息和對(duì)方交流。衣著表明著你的性格類型,一個(gè)和你交談的人往往會(huì)通過衣著來判斷你的為人。
人們會(huì)根據(jù)特定的場(chǎng)景穿某種衣著來表達(dá)心中的思想和建議。在交往過程中,人們總是選擇和環(huán)境、場(chǎng)合相對(duì)應(yīng)的衣著,同一個(gè)人,在不同場(chǎng)合給他人留下的印象不同,所交往的對(duì)象也會(huì)不同。
有人做過這樣的實(shí)驗(yàn),他已不同穿著出現(xiàn)在同一地點(diǎn)。當(dāng)他穿著西服,以紳士的模樣出現(xiàn)時(shí),向他問路和問時(shí)間的人大多數(shù)都彬彬有禮,看起來像是紳士階層的人。當(dāng)他打扮成無業(yè)游民時(shí),接近他的大多數(shù)是流浪漢或者是借火借煙的。
3.體勢(shì)
在銷售和人際交往中,人們的一舉一動(dòng)都表達(dá)出特定的含義和態(tài)度。
我們?cè)谂c地位高于自己的人交往時(shí),內(nèi)心會(huì)緊張,肌肉會(huì)處于繃緊狀態(tài)。我們的思想感情通過體勢(shì)表現(xiàn)出來。若身體略微傾向?qū)Ψ?,就表示熱情和興趣;身體后仰,表示傲慢;側(cè)轉(zhuǎn)身子,表示嫌惡和輕蔑等。
我國(guó)傳統(tǒng)文化很重視交往的姿態(tài),認(rèn)為這是一個(gè)很有教養(yǎng)的表現(xiàn)。如果你想在銷售中給他人一個(gè)好的印象,你要重視和對(duì)方見面的體態(tài)。如果你和他人見面時(shí)無精打采,對(duì)方會(huì)認(rèn)為自己不受歡迎;如果你不正視對(duì)方、左顧右盼,對(duì)方就會(huì)懷疑你沒有銷售誠(chéng)意。
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