學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本一

透過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識

分散進(jìn)行

透過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個(gè)角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：

（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià)；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本二

作為兒子，小時(shí)候一直不理解父親的愛，總覺著自己沒有享受父愛。父親老了，一輩子脾氣冷倔，我到現(xiàn)在都怕他。

父親啥時(shí)都是冷冰冰的，可他把對子女的愛深深埋在心里。

記的在上小學(xué)的時(shí)候?qū)W過這樣的課文「樹欲靜而風(fēng)不停，子欲養(yǎng)而親不待」，當(dāng)我們因?yàn)榍髮W(xué)離家在外，之后又因?yàn)楣ぷ鳎只蛞驗(yàn)槌杉?、養(yǎng)育子女種種原因，無法抽空回鄉(xiāng)看望父母時(shí)，卻忘了，父母已一年比一年更加衰老了。

似乎，人生總也有忙不完的事，在一推再推之后，能奉養(yǎng)父母的時(shí)間，也隨之流逝。丘吾子的悲傷，誰能真正體會(huì)到呢?少年離家，可至年老回來時(shí)，一踏進(jìn)家門，卻再也見不到父母了!錯(cuò)過了奉養(yǎng)父母的機(jī)會(huì)，是人生多大的遺憾，逝去后，怎么能追得回來呢?

《論語》有云：「父母之年，不可不知也」，當(dāng)父母隨著年齡的增長，生活上會(huì)有越來越多的不便，此時(shí)，正是需要我們在身邊照顧的時(shí)候。記得有一位女士，因遠(yuǎn)嫁外地很少回家，有一次她回家時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)年老的母親走路一跛一跛的。一看才知道，原來，母親因?yàn)槟昙o(jì)大了，無法彎下腰來剪自己的腳指甲，使得指甲長得太長而嵌入肉里，造成流血、流膿。當(dāng)女兒看到母親這雙受傷的腳時(shí)，不禁難過得哭了，母親多么需要她的照顧啊!于是從此，她每周都會(huì)回來看望母親一次，為母親泡腳、剪腳指甲。在我們小的時(shí)候，需要父母的照顧才能長大;可當(dāng)父母年老需要我們照顧時(shí)，我們能否也陪在他們身邊，像當(dāng)初他們照顧我們一樣，幫他們穿衣，給他們蓋被子，為他們剪指甲，挽著他們一起散步……

時(shí)光易逝，在我們還有機(jī)會(huì)盡孝時(shí)，莫要再等待，丘吾子的遺憾警示我們：行孝不能等!

父親啥時(shí)都是冷冰冰的，可他把對子女的愛深深埋在心里。

希望父親健健康康，父親健在，那是兒子的福氣!

世間一切有因必有果，正所謂種瓜得瓜種豆得豆

做兒子的遲早也要做父親，自己早已經(jīng)做了父親，只有做兒子的孝敬自己的父親，才能為自己的兒子做出榜樣，等自己老了，才可享受到兒子的孝敬。人不要以為在姊妹中，自己為父母做的多了是吃虧，其實(shí)那是占了大便宜。不信你看，那些不孝之子老來的下場吧!你孝順父親，你的兒子將來也會(huì)孝順你!這才是真正的報(bào)應(yīng)!

愿天下的兒子都做個(gè)孝順兒子，愿所有的父親老有所養(yǎng)，平安幸福

尊敬的各位家長，老師，大家下午好!今天我演講的題目是《感恩》。

感恩，多么神圣的字眼!是啊，我們的生活中處處需要感恩——感恩生我們養(yǎng)我們的父母，感恩親身授予我們知識的老師，感恩向我們伸出援助之手的人，感恩對我們微笑的陌生人需要我們感恩的人數(shù)不勝數(shù)，不過作為一個(gè)孩子，一個(gè)學(xué)生，最需要我們感恩的是那鬢發(fā)已白的父母和誨人不倦的老師。

感恩父母，感謝你們把我們帶到這個(gè)美好的世界上，并將我們撫養(yǎng)長大成人。當(dāng)我們生病時(shí)，哪怕是半夜，你們也會(huì)帶我們?nèi)タ瘁t(yī)生;在我們失敗時(shí)，你們又以良師益友的身份站在我們身旁，安慰、鼓勵(lì)我們;當(dāng)我們成功時(shí)，你們與我們一同分享著喜悅和快樂這，需要花費(fèi)你們多大精力啊，可是你們卻從不抱怨。有時(shí)我們?nèi)涡缘倪^分，你們或許會(huì)罵我們，甚至打我們，但事后我們總會(huì)明白——你們是為我們好，你們是希望我們能成才，能學(xué)出成績、活出光彩來，能過上更充實(shí)、更幸福的生活!

身為兒女的我們，自然不希望看到你們?yōu)槲覀儾傩摹?、憂慮，所以，我們也在努力著、奮斗著，爭取辦好每一件事，做到不違紀(jì)、不惹是生非、懂禮貌、按時(shí)完成作業(yè)為父母，為自己，更為了那帶領(lǐng)我們走向知識大路的老師們!

他們，被親切地稱為“學(xué)生們的第二父母”。尤其是我們的班主任，天冷了，給值班老師打電話，讓他告訴我們多穿些衣服;病毒流行期間，每天告訴我們?nèi)谋橐嗪人绱思?xì)微的愛，怎能不讓我們這些做學(xué)生的感動(dòng)呢?還有其他的任課老師，也許，他們沒有對我們生活上無微不至的關(guān)懷，但單單是他們那在燈火下認(rèn)真批改作業(yè)的身影，就足以讓我們熱淚盈眶了!

各位家長，也許這次考試你們孩子的成績并不理想，但人不是常勝將軍，誰能不失敗呢?他們，也都一樣懷著一顆感恩的赤子之心，默默的感恩著你們以及我們的老師。也許現(xiàn)在，我們會(huì)與你們頂嘴，也許會(huì)惹你們生氣，但是，等我們長大了，懂事了，我們一定會(huì)將埋在心底的那份感恩之情一一回報(bào)給你們以及我們的老師們。讓你們見證我們的成功，讓你們因我們的感恩而感到幸福!

最后，我想同各位家長說的是：我們生活學(xué)習(xí)所在的第二實(shí)驗(yàn)學(xué)校97班，是一個(gè)團(tuán)結(jié)互助、積極向上的班集體。我們時(shí)時(shí)刻刻都能感受到老師們的關(guān)愛，同學(xué)們的關(guān)心。我們在生活上、學(xué)習(xí)上，都很幸福、很滿足。我們也知道自己所擔(dān)負(fù)的任務(wù)及職責(zé)，學(xué)習(xí)上互相追趕，生活上互相照顧，讓各位家長安心工作。我們，會(huì)好好表現(xiàn)的!

謝謝大家，我的演講完畢。

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本三

父老鄉(xiāng)親們合：晚上好：甲：我們是蘆臺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)第五社區(qū)海韻之聲演唱團(tuán)，乙：今天我們來到這里得到了開發(fā)區(qū)廣電局領(lǐng)導(dǎo)，全體職員，甲：開發(fā)區(qū)父老鄉(xiāng)親的友情支持，乙：我們表示誠摯的感謝。

時(shí)光的車輪碾過一道深深的痕跡，留下金秋的收獲。１、千里難尋是朋友，朋友多了路好走。請欣賞：由蔣學(xué)英演唱的（永遠(yuǎn)是朋友）

２、今夜我們在乎所有的朋友們，我們更在乎你們是否開心，我們祝愿你們月圓人圓家圓夢圓，請欣賞由張玉玲演唱的（圓夢）

３、民族永遠(yuǎn)是優(yōu)秀的，民歌最愛聽最好的下面請欣賞由袁守茹演唱的經(jīng)典民歌(見了你們格外親)

４、北國之春格外美，北國之春格外親請欣賞陳啟剛給我們帶來的民歌《北國之春》，

5、天藍(lán)云白，綠草茵茵，野花遍地，牛羊成群。請欣賞王海云演唱的歌曲《陪你一起看草原》

6、改革開放的春風(fēng)吹遍祖國大地，蘆臺開發(fā)區(qū)父老鄉(xiāng)親和全國人民一樣過上了好日子請欣賞陳啟剛，袁守茹演唱的二重唱（雙腳踏上幸福路）

7、一方水土養(yǎng)一方人，人們都在用自己勤勞的雙手，

改變著自己的家園，下面請欣賞由蔣學(xué)英演唱的（黃土高坡）

８、什么是情，愛就是情，呵護(hù)就是情，孝敬就是情，接下來由張玉玲把一首(人間第一情)獻(xiàn)給大家。

9、轟轟烈烈的曾經(jīng)相愛過，卿卿我我變成了傳說，浪漫紅塵中有你也有我，讓我唱一首愛你的歌請欣賞由王海云崔樹陽演唱的（紅塵情歌）

10、衣裳再添幾件，飯菜再多吃幾口，，可憐天下父母心，不論你身在何處，卻始終眷戀著生你養(yǎng)你的這片土地。下面請欣賞曹保國演唱的《兒行千里》

11二人轉(zhuǎn)是東北傳統(tǒng)曲目，它的風(fēng)趣傳遍了大江南北，不僅給我們帶來了快樂，同時(shí)也在演義著農(nóng)村百姓的幸福生活請欣賞由張玉玲崔樹陽給我們帶來的二人轉(zhuǎn)（小拜年）

12、請欣賞評劇花為媒選段，慢閃秋波仔細(xì)觀瞧13、請欣賞評劇秦香蓮選段與駙馬打坐開封堂上１4、都說養(yǎng)兒為防老·|可你再苦再累不張口|兒只有輕歌一曲和淚唱，|愿天下父母平安渡春秋。請聽由崔樹陽演唱的（父親）

15、站在草原望北京這首歌側(cè)重于將草原美好景色和蒙古同胞對祝愿祖國強(qiáng)大的美好心愿融合在一起，唱出了草原的豪情和美麗。請欣賞王海云演唱的（站在草原往北京）

16、是誰驅(qū)走了黑暗，是誰撥散了烏云，是誰染綠了草原，是誰照亮了大地，是偉大、光榮、正確的黨。下面，請欣賞女聲獨(dú)唱《翻身道情》

17、我們的親人解放軍在自然災(zāi)害中搶險(xiǎn)救災(zāi)，舍生忘死，危難中來不及給家人打個(gè)電話，我們多么希望他們寫一封書信，或者在百忙中報(bào)一聲平安。請聽（遠(yuǎn)方的書信乘風(fēng)來）由陳啟剛張玉玲演唱

18、千朵花萬朵花，精心培養(yǎng)靠大家。請聽袁守茹給大家?guī)淼模ū娛譂查_幸福花）

19、京東大鼓是歷史民族文化遺產(chǎn)之一，請欣賞著名京東大鼓演唱家董先坤第二代傳人曹順風(fēng)給我們帶來的京東大鼓（大實(shí)話）

20、冷風(fēng)起，月暈黃，兩情相系心懷想，思念的心啊，隨著音樂舒展的翅膀，帶著真摯飛向難忘的大別山，讓我們把真心的牽掛譜寫成優(yōu)美的歌聲，送給大別山，請欣賞曹保國演唱的（再見了大別山）

22、今夜，伴隨皎潔的月光，我們歡聚在禮堂，同抒金秋的喜悅，一起度過了這月色溶溶的美好時(shí)光。讓我們（難忘今宵）

甲:今夜張燈結(jié)彩，乙:今夜星光璀璨，甲:今夜歡聚一堂，乙:今夜笑口常開。甲:開發(fā)區(qū)的朋友們，愿你們

夢想成真，乙:愿你們健康快樂，讓我們伴隨著〈難忘今宵〉的歌聲，合：暢想未來，擁抱明天！晚會(huì)到此結(jié)束，甲：感謝大家的光臨！乙：祝大家晚安

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本四

同志們：

為進(jìn)一步優(yōu)化管理人員結(jié)構(gòu)、發(fā)揮人才優(yōu)勢，切實(shí)營造“干事”的企業(yè)文化，促進(jìn)公司不斷實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。經(jīng)集團(tuán)公司董事局研究決定，我們對部分同志的工作崗位或職務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。同時(shí)，為進(jìn)一步壯大企業(yè)規(guī)模，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展，經(jīng)集團(tuán)公司董事局研究，決定上馬建設(shè)**項(xiàng)目，并對項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等進(jìn)行了公開選拔。經(jīng)過競聘演講、實(shí)際業(yè)績考察等程序，確定了最終人選。今天，我們召開這個(gè)座談會(huì)，一是對職務(wù)晉升的同志們表示祝賀，希望你們戒驕戒躁，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，盡快進(jìn)入角色，努力做出新成績;二是希望職務(wù)調(diào)整的同志要保持穩(wěn)定、平和的心態(tài)，輕裝上陣，以嶄新的精神面貌投入到新的工作中去，共同推動(dòng)公司不斷實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。

下面，根據(jù)董事局研究的意見，我講兩個(gè)方面的意見：

一、正確認(rèn)識、全面看待職務(wù)調(diào)整及晉升，全力支持、配合公司各項(xiàng)改革

每一位員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部都應(yīng)該，而且必須學(xué)會(huì)站在公司的全局思考問題，只有如此，你才會(huì)發(fā)自內(nèi)心地理解支持公司的各項(xiàng)改革措施，也只有理解適應(yīng)并支持公司各項(xiàng)改革舉措，才能與公司共同發(fā)展。

多年來，我們致力于建立和進(jìn)一步完善干部職工隊(duì)伍競爭上崗、崗位輪換、親屬回避、末尾淘汰的用人機(jī)制，大力營造優(yōu)秀人才脫穎而出，以發(fā)展論英雄，憑實(shí)績用干部的良好氛圍，為努力干事的秀人才搭建舞臺、擴(kuò)大舞臺、提升舞臺，真正形成尊重勞動(dòng)、尊重人才的良好風(fēng)氣和正氣。

在座的各位，無論是新晉升、新任命的同志，還是被調(diào)整工作崗位或職務(wù)的同志，多年來，都在本職工作崗位上，愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，以身作則，無私奉獻(xiàn)，為發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公司董事局的充分肯定和廣大干部職工的認(rèn)可。但是，我們必須清醒地意識到，建立干部能上能下、競爭上崗的用人機(jī)制，是大勢所趨，是勢在必行，是開創(chuàng)各項(xiàng)事業(yè)新局面的必然要求和重要保障，希望在座的各位都能正確、全面地看待工作崗位或職務(wù)調(diào)整問題，充分理解、支持和配合公司各項(xiàng)改革。

二、戒驕戒躁、再接再厲，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)事業(yè)新局面

(一)牢固樹立歸零意識，切實(shí)做到不斷突破、不斷超越。成績屬于過去，要不斷在新的崗位上做出新的更大的成績。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪性前進(jìn)，周期性變化。很多曾經(jīng)名揚(yáng)一時(shí)的企業(yè)在市場競爭中被淘汰的案例告訴我們，他們的失敗正是因?yàn)樗麄儽辉?jīng)的成功沖昏了頭腦，夜郎自大或者浮夸冒進(jìn)、急功近利。我們個(gè)人也同樣如此。如果沉溺于過去的成績中，我們就會(huì)裹足不前;如果不能不斷地超越自己、超越對手，就很可能被對手超越，過去的一流，就會(huì)成為今天的二流、明天的三流。因此，無論是新晉升的同志，還是被調(diào)整崗位的同志，都要進(jìn)一步增強(qiáng)務(wù)實(shí)求進(jìn)的意識，保持一種歸零的心態(tài)，學(xué)會(huì)從零開始，善于把成績成起點(diǎn)，把自己當(dāng)新手，繼往開來，承前啟后，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)事業(yè)的新局面，不斷以全新的業(yè)績體現(xiàn)自身的能力和價(jià)值，不辜負(fù)公司董事局的信任和厚望，不辜負(fù)廣大干部員工的信任和重托。

(二)牢固樹立爭先意識，切實(shí)做到敢為人先、化危為機(jī)。我經(jīng)常講，不談守業(yè)談創(chuàng)業(yè)，不談挑戰(zhàn)談機(jī)遇。良好的精神狀態(tài)是做好一切工作的前提，有什么樣的精神狀態(tài)，就有什么樣的工作干勁，就會(huì)產(chǎn)生什么樣的實(shí)際成效。面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能否不斷實(shí)現(xiàn)健康快速的發(fā)展，關(guān)鍵是要有一種面對困難鍥而不舍的精神，要有一種跌倒了再爬起來的百折不撓的毅力，要有一種愈挫愈勇、在挫折中勇往直前的氣概。盡管當(dāng)前我們各項(xiàng)工作受金融風(fēng)暴的影響遇到了一定的阻力和壓力，但是，無論是看外部環(huán)境還是看公司自身業(yè)已打造的優(yōu)勢，我們已經(jīng)具備了實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的基礎(chǔ)。我曾經(jīng)說過，一個(gè)行業(yè)內(nèi)，若有一家企業(yè)能做好，而我們卻做不好，那就說明我們領(lǐng)導(dǎo)干部能力有問題、責(zé)任心有問題、思想境界有問題。因此，在下一步的工作中，只要我們迎難而進(jìn)、奮勇爭先，只要我們始終保持蓬勃向上、奮發(fā)有為的銳氣，始終保持不畏艱險(xiǎn)、愈挫愈奮的勇氣，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、爭先進(jìn)位的豪氣，我們就一定能夠在應(yīng)對中保持發(fā)展的活力，在逆境中贏得發(fā)展的先機(jī)，在新一輪競爭中實(shí)現(xiàn)新跨越。

(三)牢固樹立學(xué)習(xí)意識，切實(shí)做到持續(xù)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)。我多次講過，學(xué)習(xí)塑造思想、學(xué)習(xí)升華人生、學(xué)習(xí)提升能力、學(xué)習(xí)啟迪智慧。持續(xù)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在當(dāng)前的市場形勢下，絕不能以老思維、老觀念、老經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)今天的工作，要善于破壞和否定舊的觀念和思維。因此，廣大領(lǐng)導(dǎo)干部必須牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，努力營造理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)用結(jié)合的學(xué)風(fēng)，做到學(xué)以致用、以用促學(xué)、學(xué)用相長，在學(xué)中干，在干中學(xué)，以新思維研究新問題、以新思路落實(shí)新任務(wù)、以新舉措開拓新局面，通過學(xué)習(xí)不斷提高自身的綜合素質(zhì)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和增強(qiáng)駕馭工作崗位的能力，從而有效推動(dòng)各項(xiàng)工作的高效、深入開展。

(四)牢固樹立執(zhí)行意識，切實(shí)做到令行禁止、立說立行。對于企業(yè)管理來說，做到政令暢通、有令必行是至關(guān)重要的。在下一步工作中，我們要牢固樹立和強(qiáng)化“執(zhí)行只有結(jié)果，沒有如果”、“沒有任何借口，只有執(zhí)行服從”的觀念，建立起敬業(yè)、責(zé)任、服從、誠信的核心執(zhí)行觀，進(jìn)一步增強(qiáng)“拼字當(dāng)頭、搶字為先，只爭朝夕、分秒必爭”的工作觀，以高效率贏得高速度，以快節(jié)奏換來快發(fā)展，使“快行動(dòng)、快節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量”成為**人共有的工作風(fēng)格。要在工作任務(wù)上定標(biāo)準(zhǔn)、定時(shí)限、定獎(jiǎng)懲、嚴(yán)考核，以強(qiáng)有力的組織紀(jì)律性來強(qiáng)化執(zhí)行力。定下來的事情就要抓緊實(shí)施，部署了的工作就要一抓到底，決不能敷衍塞責(zé)、推諉扯皮，決不能等待觀望、貽誤時(shí)機(jī)。在今后的工作中，對在工作上落實(shí)不力、推諉扯皮、疲于應(yīng)付、敷衍了事的責(zé)任部門和責(zé)任人，將堅(jiān)定不移地嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度予以嚴(yán)肅處理。

(五)牢固樹立四專意識，切實(shí)做到作風(fēng)一流、業(yè)績一流。專心就是心無旁騖，專心做事。專心做事是一種能力，更是一種素質(zhì)，體現(xiàn)著一個(gè)人為人處事的態(tài)度和風(fēng)格。只有專下心來，把自身的工作當(dāng)成一種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，專心研究自己的業(yè)務(wù)知識，不懈努力，不斷學(xué)習(xí)，并反復(fù)實(shí)踐，我們才能不斷把各項(xiàng)工作做得更好。專注就是全力以赴，全神貫注。專注可以使人的能量發(fā)揮至極限;專注，可以使人化為利器，攻無不克。做事情要全力以赴，全神貫注，而不能三心二意，淺嘗輒止，粗心大意，半途而廢。專業(yè)就是鍥而不舍，精益求精。凡事只有勤學(xué)苦練，才能熟能生巧，由外行變成內(nèi)行。學(xué)習(xí)無止境，事業(yè)無止境，要鍥而不舍、精益求精，不管什么行業(yè)、什么領(lǐng)域，只有真正做到專業(yè)，才能把各項(xiàng)工作做精、做細(xì)，才能不斷把各項(xiàng)事業(yè)做強(qiáng)、做大。專家就是不干則已，干則一流。要把自己的目標(biāo)定位在某個(gè)行業(yè)、某個(gè)領(lǐng)域的專家，不斷提高自我要求的標(biāo)準(zhǔn)，通過持續(xù)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，持續(xù)提升自己的駕馭能力和綜合素質(zhì)。始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)定位、高質(zhì)量推進(jìn)，牢固樹立不干則已、干則一流的意識，努力推動(dòng)自身所在的單位或部門，不斷取得新的更大的突破。

(六)牢固樹立自律意識，切實(shí)做到率先垂范、干凈干事。清正廉潔是對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是衡量一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部是否稱職的基本標(biāo)準(zhǔn)。安全人生，重在過程。工作在帶給你豐厚的薪水和回報(bào)的同時(shí)，更重要的是為你提供了一個(gè)施展才華、發(fā)展和提升自己的平臺。在今后的工作中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要立足本職崗位，正確地看待手中的權(quán)力，切實(shí)把權(quán)力看成是一種責(zé)任和推動(dòng)公司發(fā)展的工具，時(shí)時(shí)刻刻自警自律、自重自醒，以平和之心對“名”，以知足之心對“利”，以淡泊之心對“位”，以敬畏之心對“權(quán)”，常思己得、常念己過，堅(jiān)決做到“不仁之事不做、不義之財(cái)不取、不正之風(fēng)不沾、不潔之事不干”，認(rèn)認(rèn)真真做事，干干凈凈做人，使自己的工作經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，經(jīng)得起發(fā)展的考驗(yàn)。在下一步的工作中，不管工齡多長、職務(wù)多高、貢獻(xiàn)多大，不管是誰，只要出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，都將一票否決。

(七)牢固樹立團(tuán)結(jié)意識，切實(shí)做到顧全大局、形成合力。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！巴纳匠捎?，協(xié)力土變金”，這句古話形象道出了團(tuán)結(jié)的強(qiáng)大威力和豐厚回報(bào)。一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識越強(qiáng)，它的生命力就越旺盛、越長久。士氣高昂、活力充沛可以更好地發(fā)揮整體的作戰(zhàn)能力。在今后的工作中，大家要牢固樹立團(tuán)隊(duì)意識、大局意識和“一盤棋”思想，心往一處想、勁往一處使，相互支持、密切協(xié)作，努力營造團(tuán)結(jié)融洽、親和友誼、心情舒暢、干事創(chuàng)業(yè)的良好發(fā)展環(huán)境。團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工在爭先創(chuàng)優(yōu)中追趕，在攻堅(jiān)克難中突破，在真抓快干中奮進(jìn)，努力形成“干事業(yè)一條心、抓工作一盤棋、謀發(fā)展一股勁”的生動(dòng)局面。

(八)牢固樹立開放意識，切實(shí)做到視野開闊、眼界高遠(yuǎn)。認(rèn)為自己做的什么都夠好了，恰恰說明還有很多不足的地方，這是自我封閉的表現(xiàn)，這是因?yàn)闆]有走出去。存在這種觀念，也就很難取得大的進(jìn)步?！白呱先ァ本褪且皶r(shí)、全面了解和掌握黨和國家及各級政府有關(guān)政策法律法規(guī)和利好信息，及時(shí)了解運(yùn)用國家有關(guān)政策、信息，把工作定位在縮短和第一的差距上，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供可操作性的方案、意見和建議，為公司發(fā)展?fàn)幦「嗟恼?、資金支持?！白叱鋈ァ本褪且叱隹?，以開放的眼光和胸懷，學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和典型做法，通過消化吸收、嫁接優(yōu)勢，形成推動(dòng)本單位工作的有效辦法和措施。要樹立更高的趕超目標(biāo)，和發(fā)展速度快的企業(yè)比，和發(fā)展質(zhì)量好的企業(yè)比，和綜合實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)比，比出差距、比出干勁、比出速度、比出效益。“走下去”就是要經(jīng)常深入生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)、市場營銷等一線進(jìn)行調(diào)研，掌握第一手資料，化被動(dòng)為主動(dòng)，不做外行的領(lǐng)導(dǎo)，不做空頭的指揮，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開展好各項(xiàng)工作，真正推動(dòng)公司不斷實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展。

我相信，有在座的各位和廣大干部員工的共同努力，有你們恪盡職守、扎實(shí)苦干的工作作風(fēng)，有你們與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的工作思路，必將譜寫出平穩(wěn)較快發(fā)展的新篇章，也必將鑄造出發(fā)展的新輝煌，相信明天必將更加美好!

謝謝大家。

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，同學(xué)們：

大家下午好，我是來自11級傳感網(wǎng)技術(shù)的朱秀木，現(xiàn)擔(dān)任11傳感網(wǎng)技術(shù)的學(xué)習(xí)委員，今天站在這里代表全體學(xué)生干部發(fā)言，我感到十分榮幸，首先讓我代表全體學(xué)生干部對領(lǐng)導(dǎo)和老師們的重視與培養(yǎng)表示衷心的感謝。三年時(shí)光如白駒過隙，我們付出過辛勤的汗水，也收獲了累累碩果。來到學(xué)校讓我學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)感恩，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的工作。同時(shí)也要感謝身邊的同學(xué)與朋友對我工作的支持與配合，給予我無私的幫助與關(guān)懷。

今天在這里我想和大家分享我作為學(xué)生干部的收獲與感想。首先，作為一名學(xué)生干部最重要的就是責(zé)任感。責(zé)任感體現(xiàn)在生活與學(xué)習(xí)的各個(gè)方面，作為一名學(xué)生干部，對于學(xué)校布置的工作或活動(dòng)，之前要仔細(xì)籌備與組織，活動(dòng)之后要認(rèn)真回顧總結(jié)，這都是責(zé)任感的具體體現(xiàn)，在做工作的過程中，我們不僅是注重活動(dòng)本身的質(zhì)量，這應(yīng)當(dāng)注意每一個(gè)成員在活動(dòng)過程中自身能力的培養(yǎng)與提高。

另外，我們的工作必須要做到大處著眼、小處著手、以身作則。一個(gè)真正優(yōu)秀的學(xué)生干部，僅僅在上層指揮，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有了解就沒有發(fā)言權(quán)，只有深入同學(xué)們之中，才能把學(xué)生干部工作做得更精，更好。其次，身為一名學(xué)生干部，在班級中時(shí)時(shí)刻刻起著學(xué)生榜樣的作用，所以我在學(xué)習(xí)上更加嚴(yán)格的要求自己，做到成績優(yōu)異，不斷進(jìn)步。對于學(xué)習(xí)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，能在同學(xué)們中起到一個(gè)表率作用。而要想做到這些，我覺得首先要在學(xué)習(xí)上一定要堅(jiān)持不懈，以身作則。我們要在實(shí)際學(xué)習(xí)中嚴(yán)格要求自己，努力完成一個(gè)又一個(gè)的既定目標(biāo)。同時(shí)作為班中的學(xué)習(xí)委員，就我自己而言，學(xué)習(xí)和工作并不矛盾，學(xué)生干部的工作可以說是為進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了更大的空間。也許我們并不能擁有太多大塊的學(xué)習(xí)時(shí)間，所以對時(shí)間的合理安排對我們來說是一個(gè)考驗(yàn)，我們要學(xué)會(huì)利用平時(shí)各種零散的時(shí)間來分配好學(xué)習(xí)和工作，在學(xué)習(xí)中凝神貫注心無旁騖，這樣才能更好的提高自己的學(xué)習(xí)效率。

除了學(xué)習(xí)方面，我擔(dān)任學(xué)生干部還取得了許多其他的收獲。第一，要學(xué)會(huì)感恩。感謝領(lǐng)導(dǎo)與老師為我們提供鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝身邊的同學(xué)為我們創(chuàng)造的良好的工作環(huán)境。二是要有擔(dān)當(dāng)。我從不敢忘記作為學(xué)生干部的義務(wù)與職責(zé)，每次會(huì)議、活動(dòng)我都會(huì)積極參與，做好本職工作的同時(shí)，主動(dòng)去幫助其他需要幫助的同學(xué);三要學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間。除了要使學(xué)習(xí)和工作盡量達(dá)到平衡之外，做為學(xué)生干部，每次活動(dòng)之前，要合理安排好每個(gè)程序，做到盡善盡美。四要處理好各種關(guān)系，要有團(tuán)結(jié)合作的精神，想要做好自己的工作關(guān)鍵是要協(xié)調(diào)好同學(xué)間的關(guān)系，我覺得不管是班級還是在學(xué)生組織，這都十分重要。

既然選擇了進(jìn)入大學(xué)的殿堂，我們就要時(shí)刻明確自己的位置，在心中點(diǎn)亮一盞明燈，讓它指引人生的方向;既然選擇成為一名學(xué)生干部為同學(xué)服務(wù)，我們就不要讓自己的汗水白流，縱使前進(jìn)的道路上荊棘無數(shù)，也要披荊斬棘，讓青春無悔。

以上就是我自己對學(xué)習(xí)和工作的一些體會(huì)，最后，希望我們所有學(xué)生干部都能全心全意為學(xué)院服務(wù)，繼續(xù)把樂于奉獻(xiàn)的精神發(fā)揚(yáng)光大。

謝謝大家!

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本六

尊敬的各位來賓：

大家好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我的升學(xué)宴，并預(yù)祝大家用餐愉快。

回想過去的12年，我感慨萬分。從小學(xué)里天真的孩子，到初中叛逆的少年，再到高中穩(wěn)重的青年，我將激情灑在了校園，用努力的學(xué)習(xí)迎接未來的挑戰(zhàn)。

繁忙12載，今天我終于考上大學(xué)成為一名準(zhǔn)大學(xué)生。這是一個(gè)收獲的季節(jié)，也是感恩的季節(jié)。

首先我要感謝我的父母，不僅因?yàn)槟銈兘o了我生命，更是由于你們無時(shí)無刻的將愛注如我的心田。誰能想到，在12年中，面對我的叛逆與學(xué)習(xí)上的挫折，你們沒有一句責(zé)罵，取而代之的是一句句鼓勵(lì)的話語。正是這種愛的教育，讓我信心十足地迎接著未來的挑戰(zhàn)。

我還要感謝我爺爺奶奶，謝謝你們對我的幫助，謝謝你們在我無助的時(shí)候伸出援手。爺爺，謝謝你的諄諄教導(dǎo)，你說的每一句話我都還記憶如新。奶奶，謝謝你默默的支持。是你們的鼓勵(lì)給了我一份乘風(fēng)破浪的勇氣。我在這里衷心的感謝你們。

我要感謝我的老師，你們是靈魂的傳遞者，不僅交給我知識，還教會(huì)我如何學(xué)習(xí)，而這是比單純的知識更加重要，因?yàn)槿说囊簧褪菍W(xué)習(xí)與探索的一生，只有自主的學(xué)習(xí)，才能使生命更加充實(shí)。

我要感謝我的同學(xué)和朋友，我與你們共同的學(xué)習(xí)，分享快樂，共擔(dān)痛苦。一個(gè)單獨(dú)的人是沒有意義的，在群體中才能找到自己的價(jià)值。所以要感謝你們用真誠的友誼讓我找到了價(jià)值，看到了未來的希望。

我還要感謝在座的所有支持我的叔叔阿姨們，謝謝你們多年來對我的關(guān)心和幫助。因?yàn)橛辛四銈儯抛屛翼樌刈咄旮咧?，走向大學(xué)。

12年的苦讀，有過煩惱，有過淚水，但我相信只要勇敢，只要足夠努力，一切都會(huì)變成慶祝的煙火，所以今天，站在這里，我倍感欣慰。今天不是我學(xué)習(xí)生活的終結(jié)，而是我人生新的征程的開始。馬上我就要成為一名大學(xué)生，一只腳已經(jīng)踏入社會(huì)。我想說，我是一只破繭的蝴蝶，在座的各位就是我飛越滄海的勇氣，我會(huì)繼續(xù)努力，在成長的天空中，越飛越高，越飛越遠(yuǎn)。

最后，恭祝各位來賓事業(yè)騰達(dá)、家庭和睦、心想事成、萬事如意!希望大家用餐愉快。

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本七

畢業(yè)臨近，實(shí)習(xí)是我們每一位大學(xué)生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學(xué)生到從業(yè)者實(shí)現(xiàn)完美過度。通過實(shí)習(xí)，讓我們把課堂學(xué)到的知識有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)然也讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識使我獲益匪淺，開闊視野;通過實(shí)習(xí)，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀的了解，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃判斷;通過實(shí)習(xí)，我也學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài)，積極樂觀、堅(jiān)持不懈力求達(dá)到最佳工作效果。我相信，只要我們懷揣著一顆有夢想的心，勤懇踏實(shí)的工作，就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所接納，只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，積極努力的調(diào)整自己，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為有用之才，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。

一、 實(shí)習(xí)目的

了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高自己理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達(dá)的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。

二、 實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年6月7日至20xx年8月21日

三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)

濟(jì)南市歷下區(qū)解放路30號國華經(jīng)典

四、 實(shí)習(xí)單位和部門

**知識產(chǎn)權(quán)濟(jì)南分公司

商務(wù)一部

五、 實(shí)習(xí)內(nèi)容。

(一)、公司

**知識產(chǎn)權(quán)公司是中國最具實(shí)力的知識產(chǎn)權(quán)注冊機(jī)構(gòu)之一，目前已發(fā)展有西安分公司、蘭州分公司、濟(jì)南分公司、成都分公司、長沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知識產(chǎn)權(quán)公司等機(jī)構(gòu)，為超過15萬家企業(yè)提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

主要業(yè)務(wù)是：專利申請、商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、iso9000認(rèn)證、qs認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊等。公司現(xiàn)有律師5人，商標(biāo)代理人80多人，專利代理人15人，專利代理人助理30人，員工總?cè)藬?shù)200多人。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè)、國家商標(biāo)局優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)等稱號，與國家商標(biāo)局、知識產(chǎn)權(quán)局、各地市知識產(chǎn)權(quán)局等政府部門保持著良好的合作關(guān)系。

公司的宗旨是：“客戶第一，誠信服務(wù)”。

公司經(jīng)營理念是“誠信、高效、創(chuàng)新、超越”。

**的優(yōu)勢1——速度

**的優(yōu)勢2——專業(yè)

遠(yuǎn)景目標(biāo)：做中國企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)首選品牌!

核心文化：速度文化、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在公司實(shí)習(xí)期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)專利申請、商標(biāo)注冊、版權(quán)登記、iso9000認(rèn)證、qs認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊等。

國外來說，公民的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來政府通過各種法律，政策來加大對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度，我們也就需要主動(dòng)去幫助那些沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的公司去建立保護(hù)系統(tǒng)。由于公司的員工多，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些基本信息。我們甚至在坐公交車的時(shí)候注意到某家店面或公司都會(huì)回來在網(wǎng)上詳細(xì)的查詢一下，看一下知識產(chǎn)權(quán)是否保護(hù)到位。

經(jīng)過簡單的查詢之后，如果這家企業(yè)或單位對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，我們會(huì)聯(lián)系這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，了解一下負(fù)責(zé)人的看法想法，幫助他們做一下分析，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出保護(hù)發(fā)展方案。

工作大體就是一個(gè)了解情況，解決問題的基本過程，但是看似簡單的事情我們做起來非常不容易，有時(shí)我們會(huì)為了一個(gè)logo做上十幾個(gè)，幾十個(gè)甚至上百個(gè)圖標(biāo)，為了一個(gè)產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。

(三)實(shí)習(xí)過程：

剛進(jìn)公司時(shí)，對知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)名詞都非常陌生，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)就是更遠(yuǎn)大的事情。后來在公司老師的帶領(lǐng)下，開始對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了解，并充分的學(xué)習(xí)關(guān)于商標(biāo)、專利、版權(quán)的一些知識，很快的了解了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些過程。由于公司是咨詢服務(wù)性的公司，對專業(yè)知識和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的?？瓷先セ蛟S很簡單，但是真正實(shí)施起來做好難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、企業(yè)信息的了解;2、專業(yè)知識的掌握程度;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與客戶的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加了解和學(xué)習(xí)。

以上業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)，通過自己的努力學(xué)習(xí)和公司老師的指導(dǎo)是很快就可以掌握的，但真正和客戶溝通起來還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會(huì)很排斥，但是你站在客戶的角度上為其其考慮，大多數(shù)客戶會(huì)理解的。

我覺得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍，老員工們特別耐心客氣，隨時(shí)會(huì)放下自己的工作為你解答每一個(gè)問題，經(jīng)常休息時(shí)間和你談話鼓勵(lì)支持你，我們受到特別的尊重，內(nèi)心常常充滿感動(dòng)。我們彼此尊重，彼此信任，在工作中極力配合，工作積極性非常高，工作效率自然也很高。經(jīng)過這次經(jīng)歷，我也體會(huì)到人性化管理的重要性，對公司業(yè)績的影響可以說是絕對性的。

六、 實(shí)習(xí)總結(jié)

(一) 實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的開始做好準(zhǔn)備，做到信息的詳細(xì)準(zhǔn)確，保證工作的的順利展開。二是與客戶溝通，讓其認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)中知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的漏洞，在溝通的過程中最重要的是誠懇，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能準(zhǔn)確把握客戶情況。

(二) 畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

1、 任何工作崗位都要求認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

2、 與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)非常重要。每一個(gè)完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。

3、 正確對待自己的人生觀和價(jià)值觀。

4、 相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端

有關(guān)站在學(xué)生角度反詐心得體會(huì)范本八

? ? ? 弘揚(yáng)偉大建黨精神把各項(xiàng)事業(yè)不斷推向前進(jìn)

——“七一”講話精神研討提綱

習(xí)近平總書記“七一”重要講話站在歷史和全局的高度，系統(tǒng)回答了中國共產(chǎn)黨和國家事業(yè)發(fā)展的一系列重大問題，是充滿著馬克思主義真理力量的光輝文獻(xiàn)，是中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民奮斗新時(shí)代、奮進(jìn)新征程的政治宣言，是學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行的最好教材。我們要切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到講話精神上來，立足新發(fā)展階段，樹立新發(fā)展理念，服務(wù)新發(fā)展格局，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）偉大建黨精神充分體現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨歷史發(fā)展的主題主線。就是爭取民族獨(dú)立、人民解放和實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、人民幸福。經(jīng)過新中國成立后70多年特別是改革開放以來40多年的持續(xù)奮斗，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興進(jìn)入了不可逆轉(zhuǎn)的歷史飛躍！

（二）偉大建黨精神充分展示了中國共產(chǎn)黨歷史的主流本質(zhì)。就是不懈奮斗史、不怕犧牲史、理論探索史、為民造福史、自身建設(shè)史。不懈奮斗史，就是100年來中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民為完成民族獨(dú)立、人民解放和實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、人民幸福而不懈奮斗的歷史。理論探索史，就是100年來中國共產(chǎn)黨把馬克思主義基本原理同中國具體實(shí)際相結(jié)合、同中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合，不斷推進(jìn)馬克思主義中國化，進(jìn)行理論探索的歷史。為民造福史，就是100年來中國共產(chǎn)黨堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終不渝為民造福的歷史。

（三）偉大建黨精神充分彰顯了中國共產(chǎn)黨的偉大歷史性貢獻(xiàn)。100年來，中國共產(chǎn)黨作出的偉大歷史性貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在對國家、對中國人民、對中華民族、對世界和平和人類發(fā)展進(jìn)步事業(yè)等方面。使中國特色社會(huì)主義成為振興世界社會(huì)主義的中流砥柱，為解決人類面臨的共同問題、為建設(shè)美好世界貢獻(xiàn)了中國智慧、中國方案、中國力量。

（一）堅(jiān)持真理、堅(jiān)守理想，是中國共產(chǎn)黨建精神的強(qiáng)大思想優(yōu)勢。100年來，中國共產(chǎn)黨堅(jiān)持推進(jìn)馬克思主義中國化，創(chuàng)立了毛澤東思想、鄧小平理論，形成了“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)立了習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想，為我們不斷從勝利走向勝利確立了思想旗幟和行動(dòng)指南。

（二）不怕犧牲、英勇斗爭，是建黨精神的強(qiáng)大精神優(yōu)勢。世界上沒有哪個(gè)黨像中國共產(chǎn)黨這樣，遭遇過如此多的艱難險(xiǎn)阻，經(jīng)歷過如此多的生死考驗(yàn)，付出過如此多的慘烈犧牲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從1921年至1949年，全國犧牲的有名可查的革命烈士就達(dá)370多萬人。在脫貧攻堅(jiān)斗爭中，1800多名中國共產(chǎn)黨黨員將生命定格在了脫貧攻堅(jiān)征程上。100年來，中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民以“為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天”的大無畏氣概，不怕犧牲、英勇斗爭，才取得抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭、抗美援朝戰(zhàn)爭等一系列勝利，抵御和打破了以美國為首的西方國家對我國進(jìn)行的政治孤立、經(jīng)濟(jì)封鎖、軍事威脅，我們才在應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)中贏得了優(yōu)勢、贏得了主動(dòng)、贏得了未來。

（一）弘揚(yáng)偉大建黨精神，必須開創(chuàng)努力各項(xiàng)工作新局面。行百里者半九十。當(dāng)前，我們已經(jīng)開啟了全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程，正在向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍。宏偉目標(biāo)催人奮進(jìn)，但要?jiǎng)倮麑?shí)現(xiàn)還需付出更為艱苦的努力。我們必須踐行偉大建黨精神，保持良好精神狀態(tài)，立足本職，盡職盡責(zé)，開創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營任務(wù)新目標(biāo)，推動(dòng)黨建工作取得新成效。

（二）弘揚(yáng)偉大建黨精神，必須有效應(yīng)對前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。我們要從落實(shí)總書記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要指示批示出發(fā)，深刻認(rèn)識安全思想弱化、安全基礎(chǔ)管理薄弱、經(jīng)營創(chuàng)效能力不足、專業(yè)人才培養(yǎng)滯后等方面的差距和不足，有效應(yīng)對生產(chǎn)經(jīng)營、深化改革、黨風(fēng)廉政等工作面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，把弘揚(yáng)偉大建黨精神轉(zhuǎn)化為奮進(jìn)新征程、建功新時(shí)代的實(shí)際行動(dòng)，為精細(xì)管理、經(jīng)營創(chuàng)效、打造x地區(qū)卓越的x運(yùn)營商提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

奮斗百年路，啟航新征程。我們要從學(xué)習(xí)“七一”講話中激發(fā)奮進(jìn)的力量，再展先行的風(fēng)采，牢牢把握“高標(biāo)定位、依法治企、眾智創(chuàng)新、實(shí)干強(qiáng)局”工作要求，真抓實(shí)干，擔(dān)當(dāng)作為，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面，以優(yōu)異的工作成績，為祖國和人民爭取更大光榮！