心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法一

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

鑒于此，為了讓所學(xué)知識(shí)能更好的聯(lián)系實(shí)際，學(xué)校安排了這次試驗(yàn)。在這次試驗(yàn)中，共有三個(gè)軟件供我們練習(xí)：一個(gè)是基礎(chǔ)會(huì)計(jì)單項(xiàng)，第二個(gè)是會(huì)計(jì)崗位分工，最后一個(gè)則是電子報(bào)稅。通過(guò)這三個(gè)軟件的練習(xí)，能讓我們了解掌握會(huì)計(jì)工作的基本流程，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

xx年6月17日至xx年6月25日

河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房

首先，是關(guān)于會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的內(nèi)容，基本程序是：填制原始憑證，原始憑證的審核，填制記賬憑證，記賬憑證的審核，科目匯總表的填寫(xiě)，登日記賬、明細(xì)賬、總賬，編寫(xiě)銀行存款余額調(diào)節(jié)表，編制相關(guān)的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表，還有財(cái)產(chǎn)的清查，相關(guān)單據(jù)填制的演示。

原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)取得或填制的，用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的

書(shū)面證明，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的不同，可分為外來(lái)原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時(shí)應(yīng)注意以下幾方面：原始憑證的填寫(xiě)是否真實(shí)可靠，內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚，順序使用等。

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法二

這兩天專家系統(tǒng)的東西終于有點(diǎn)眉目了，心情不錯(cuò)，希望能一直順利的進(jìn)展下去。感謝下那位東南大學(xué)的朋友，感謝跟他的交流。接下來(lái)先好好讀文獻(xiàn)，準(zhǔn)備6號(hào)的讀書(shū)報(bào)告，希望這次能做好。這兩天狀態(tài)真的不錯(cuò)，很滿足，希望一直這樣下去，希望把專家系統(tǒng)做好，把九度做好。

一個(gè)學(xué)期過(guò)的真快啊，不知不覺(jué)又到暑假了。暑假，要把實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目做好，希望開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我的程序有很大的進(jìn)展了，甚至于爭(zhēng)取能有篇小論文出來(lái)。因?yàn)轫?xiàng)目的需要，都拒絕了劉老師的幫助請(qǐng)求了，因此一定要把項(xiàng)目做好，要不然就太過(guò)意不去了。今年這個(gè)暑假除了做好實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目外，一定要好好來(lái)武裝自己，很重要的一個(gè)暑假。好多的書(shū)想好好看一遍，php、算法導(dǎo)論、cprimer、stl源碼解析、大話設(shè)計(jì)模式、高級(jí)程序設(shè)計(jì)，呵呵，似乎我很貪婪，因此也經(jīng)常是啥都沒(méi)深入的學(xué)好。現(xiàn)在計(jì)劃下暑假兩個(gè)月的學(xué)習(xí)打算。

早上：7點(diǎn)起床

上午：8點(diǎn)-9點(diǎn)，英語(yǔ)單詞，英語(yǔ)是不能放下的。

9點(diǎn)-11點(diǎn)，專家系統(tǒng)

中午：11點(diǎn)-13點(diǎn)，午飯、午休等。

下午：13點(diǎn)-17點(diǎn)，專家系統(tǒng)。

晚上：17點(diǎn)-19點(diǎn)，晚飯等，在九度灌灌水。

19點(diǎn)-23點(diǎn)，php學(xué)習(xí)、算法導(dǎo)論學(xué)習(xí)（暑假就學(xué)這兩個(gè)吧，做人不能太貪心啊）

除此之外，看點(diǎn)文學(xué)書(shū)，提高下自己的人文素養(yǎng)，呵呵。

以上這些，寫(xiě)給自己，暑假是一道分水嶺，希望過(guò)完暑假，看到一個(gè)不一樣的自己，加油！

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法三

1、實(shí)習(xí)目的：理論與實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)實(shí)習(xí)全面了xx物流生產(chǎn)組織、作業(yè)過(guò)程，了解現(xiàn)代物流技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)，為后續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀和實(shí)地操作，熟悉物流設(shè)施、設(shè)備的基本組成和運(yùn)行狀況，學(xué)習(xí)工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀念和工作能力。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月26日——20xx年xx月18日

3、實(shí)習(xí)單位：xx速遞物流xx分公司

4、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

4。1xx速遞物流分公司概括

xx速遞物流公司是中國(guó)xx為適應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展需求，做大做強(qiáng)民族速遞物流業(yè)，整合原有xx物流等相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源而成立的現(xiàn)代物流企業(yè)。

由于xx速遞服務(wù)范圍日趨擴(kuò)大及服務(wù)能力的日趨提升，為電子商務(wù)“網(wǎng)購(gòu)”（包括電視購(gòu)物、電話購(gòu)物）提供了廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)了“網(wǎng)購(gòu)”交易量高速增長(zhǎng)。

4。2實(shí)習(xí)過(guò)程簡(jiǎn)述

進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，我被分配進(jìn)了xx市公司市場(chǎng)部速遞物流快貨中心，快貨中心是一個(gè)包括快活中心主任，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)票員，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員，倉(cāng)儲(chǔ)管理，快貨中心駕駛員的團(tuán)體。實(shí)習(xí)過(guò)程大致可以分為兩個(gè)階段：

第一階段，主要是協(xié)助部門(mén)人員處理一些日常的事務(wù)性工作，通過(guò)對(duì)部門(mén)業(yè)務(wù)骨干的學(xué)習(xí)觀察以及與同事之間的交流溝通中，我比較詳細(xì)的了解了xx速遞物流的運(yùn)作流程及工作方式，對(duì)xx速遞物流有了一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。

第二階段，在熟悉了基本的業(yè)務(wù)流程之后，我投入實(shí)戰(zhàn)工作當(dāng)中。

我的工作較為全面，首先負(fù)責(zé)受理速遞物流專業(yè)客戶服務(wù)問(wèn)題，處理客戶攬收、咨詢、深度查詢及客戶投訴工作，承擔(dān)派攬派投調(diào)度，攬投工單處理質(zhì)量督辦工作；其次負(fù)責(zé)路單封發(fā)、路單交接，重點(diǎn)客戶維護(hù)以及呼入客戶資源的采集、維護(hù)、分析及反饋等工作；最后負(fù)責(zé)提供相關(guān)話務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控、客戶信息、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)行質(zhì)量等各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、客戶用郵服務(wù)監(jiān)督、客戶回訪及評(píng)價(jià)意見(jiàn)征集工作。

5、實(shí)習(xí)體會(huì)

1細(xì)節(jié)決定一個(gè)人的發(fā)展。心思縝密似乎是作為一名工作者必須的品質(zhì)，無(wú)論是從事何種職業(yè)。而就物流這類工作流程較多，程序稍稍繁瑣的工作而言，尤為重要。一個(gè)粗心大意，一個(gè)不留神很有可能造成工作上的失誤，且給客戶帶來(lái)不便。

2勤勞是成功的伙伴。對(duì)于客戶提出的一些關(guān)于速遞的問(wèn)題而我們有沒(méi)有進(jìn)行過(guò)相關(guān)培訓(xùn)的情況總會(huì)時(shí)有發(fā)生，這時(shí)我們又會(huì)浪費(fèi)很多的時(shí)間去咨詢“師傅”，給客戶帶來(lái)不好的服務(wù)體驗(yàn)，所以很多東西不能是沒(méi)有培訓(xùn)就可以不用把握，這種懶惰的意識(shí)是不可取的，我們應(yīng)當(dāng)在最好的年紀(jì)去主動(dòng)地提升自己，在最適合學(xué)習(xí)的時(shí)候丟掉懶惰的情緒擴(kuò)充自己的知識(shí)面，否則最后吃虧的還是自己。

3學(xué)習(xí)因該是我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。學(xué)到的東西越來(lái)越多，遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多，不論是在實(shí)習(xí)中還是以后正式的工作，我都要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。學(xué)習(xí)并不是一勞永逸的事，像快貨中心，每天都會(huì)有新?tīng)顩r，讓我們靈活把握，以備不時(shí)之需。人生也是一樣，總要為自己留條后路才不會(huì)走上絕路，學(xué)習(xí)是一條路，更是一種生活態(tài)度，是需要我們?yōu)橹畩^斗一生的事業(yè)。

最后，謝謝xx速遞物流給了我，這個(gè)還身在大學(xué)校園毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的青澀學(xué)子實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝xx速遞物流快貨中心的各個(gè)工作伙伴在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)中對(duì)我的指導(dǎo)與關(guān)懷。此次實(shí)習(xí)，于我而言，尤為珍貴。

短短20多個(gè)日子，我成長(zhǎng)了。我懷著無(wú)限的感激與不舍結(jié)束了此次xx速遞之旅。謝謝，真的謝謝！

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法四

本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我清楚了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)，下面，我向大家提交的我實(shí)習(xí)工作總結(jié)，也算是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，在此，感謝所有領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)愛(ài)。

一、實(shí)習(xí)單位：xx人民出版社

xx人民出版社建立于1951年，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書(shū)譯文和工具書(shū)。xx人民出版社建社以來(lái)，始終致力于優(yōu)化選題，出版了一批層次高、品位高、質(zhì)量高的圖書(shū)，并具有一定的時(shí)代特征和地方特色，贏得了社會(huì)各界、尤其是學(xué)術(shù)界的好評(píng)。有600余種圖書(shū)分別獲全國(guó)及省以上優(yōu)秀圖書(shū)獎(jiǎng)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：校對(duì)

本人這次在xx人民出版社進(jìn)行為期三周的企業(yè)實(shí)訓(xùn)。xx人民出版社,1954年成立于xx，是一個(gè)實(shí)力雄厚的綜合性出版社。前身是1951年1月成立的xx人民出版社。主要出版政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化、青年讀物、詞書(shū)譯文和工具書(shū)。出版有《中共黨史人物傳》、《秦漢史研究》、《唐代文學(xué)》、《魯迅研究》、《當(dāng)代史學(xué)》、《中國(guó)風(fēng)俗》等。

這次實(shí)訓(xùn)我被按排在校對(duì)部，工作主要是協(xié)作社里的校對(duì)，準(zhǔn)確使用校對(duì)符號(hào)，消滅錯(cuò)字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯(cuò)誤，嚴(yán)格執(zhí)行三校加點(diǎn)校制度，保證期刊質(zhì)量

在實(shí)習(xí)中的第一周，因?yàn)閷?duì)一些情況還不熟悉，開(kāi)始大部分時(shí)間我都是在看各位同事的操作，他們校對(duì)的熟練程度和經(jīng)驗(yàn)設(shè)置不是我一時(shí)能乞及的。所以在學(xué)習(xí)時(shí)必須全神貫注的去看，有時(shí)候稍不留神就會(huì)錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)，還得請(qǐng)教讓他們?cè)僦匦卵菔窘o我看，多思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后去尋找答案，這樣我每天也是有收獲的。偶爾有很簡(jiǎn)單的東西他們也讓我試慢慢著做，但我的表現(xiàn)還不甚讓人滿意。顯然，最重要的還是自己動(dòng)手練習(xí)，否則你以為掌握了其實(shí)并沒(méi)有，不動(dòng)手一切只是紙上談兵，。比如在校對(duì)一份作者的投稿時(shí)，你都能看到同事輕而易舉的幾步完成，可是自己操作時(shí)不僅速度慢而且也不準(zhǔn)確，中間還出現(xiàn)將對(duì)的改錯(cuò)了。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在是有深刻體會(huì)了。

接下來(lái)的二周，由于掌握了各種校對(duì)符號(hào)，和校對(duì)的一些基本程序和技巧，所以在后面的一次又一次校對(duì)中，開(kāi)始速度提高了很多！但與同事們還是差距很大。比如，再對(duì)原稿中的錯(cuò)字別字要一一羅列出來(lái)，并在錯(cuò)誤的地方要用校對(duì)符號(hào)標(biāo)示出，但我還是太馬虎了，遺漏別字，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有些地方忘了標(biāo)記。并要堅(jiān)持做到保持頁(yè)面整潔，美觀。在交校樣時(shí)，我還請(qǐng)同事們?cè)傩?duì)一遍，并提出意見(jiàn)。之后慢慢琢磨，改進(jìn)方法！后面遇到新的問(wèn)題，不僅是能力上的，更重要的是知識(shí)上的欠缺。比如在核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式等，自己有很多不太了解或記得不清楚，但校對(duì)要求的就是真實(shí)，準(zhǔn)確，正確。所以我不得不利用閑時(shí)查閱觀閱這些知識(shí)，以充實(shí)自己的知識(shí)籌備。進(jìn)而達(dá)到更高的級(jí)別。

很快進(jìn)入到第三周，在校對(duì)精確度和速度提高的情況下，我起初開(kāi)始獨(dú)自校對(duì)一些報(bào)紙，稿件，并逐漸做二校、三校點(diǎn)校，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，再由復(fù)雜到簡(jiǎn)單。最后快結(jié)束實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時(shí)協(xié)助編輯接觸一些報(bào)紙和書(shū)籍的校對(duì)，這個(gè)校對(duì)要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是更嚴(yán)格的。但對(duì)我的能力也是一個(gè)極大的提高。不僅要

1.檢查多、漏、錯(cuò)文字及標(biāo)點(diǎn)、符號(hào)錯(cuò)誤；核對(duì)標(biāo)題、署名，文中人名、地名、數(shù)字、公式。

2．檢查版面、格式，圖表位置及表題、圖題，字體、字號(hào)、字距和行距。

3．檢查標(biāo)題位置、層次及轉(zhuǎn)行，注釋、參考文獻(xiàn)及序號(hào)，核對(duì)中英文目錄及頁(yè)碼與文章的一致。

4．檢查目錄及對(duì)應(yīng)的頁(yè)碼、刊眉、頁(yè)碼順序、版權(quán)，封面、封二、封三、封底的文字、刊號(hào)、年月期號(hào)。綜合處理，這個(gè)任務(wù)是相當(dāng)艱巨的！但在實(shí)習(xí)老師的鼓勵(lì)和協(xié)助下，我門(mén)也完成的不錯(cuò)，通過(guò)這個(gè)高層次的鍛煉，讓我更是連貫的接觸了由校對(duì)，到排版，美編，校對(duì)處理到印刷出版的整個(gè)流程，達(dá)到對(duì)我的專業(yè)印刷圖文信息處理的更進(jìn)一步學(xué)習(xí)！

堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動(dòng)手能力提高很多，也使自己的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求！

三、收獲與感想

三周的時(shí)間彈指一揮就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開(kāi)大學(xué)的圍城生活,現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應(yīng)該是一種慶幸,或許更應(yīng)該是一種嘆息三周的磨刀練陣。

“從每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)查起，從每一個(gè)錯(cuò)字、別字校對(duì)，細(xì)心對(duì)待每一個(gè)微不足道的地方，那可能就是你突破勝利的起點(diǎn)！”這是我實(shí)習(xí)以來(lái)感受最深，也是堅(jiān)信的一句話！

就校對(duì)而言，一次實(shí)踐讓我遇到課堂上從未遇到的問(wèn)題，從而促使自己去學(xué)習(xí)校對(duì)符號(hào)的運(yùn)用，文字排版技術(shù)等一系列有關(guān)知識(shí)。達(dá)到了知識(shí)的綜合運(yùn)用能力！在此期間，由于學(xué)習(xí)的必要，我接觸學(xué)習(xí) photoshop,illustrator,cad lt和coreldraw這些平面軟件，雖然不太熟練，但也進(jìn)步不少！

實(shí)習(xí)期間，老師帶領(lǐng)我們參觀了社里其他部門(mén)，針對(duì)我們的印刷圖文信息處理專業(yè)，了解學(xué)習(xí)到制圖→輸出菲林→開(kāi)料→印刷→裝訂→切成品→全檢→入庫(kù)流程！對(duì)以后在我們的專業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)！

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法五

在座的各位：

你們好!

近年來(lái)大學(xué)校園里的安全狀況不能盡如人意，大學(xué)生中時(shí)有發(fā)生的安全事件牽動(dòng)著政府、學(xué)校、家庭和社會(huì)各界的神經(jīng)，一次次沉痛的教訓(xùn)警醒著我們必須強(qiáng)化大學(xué)生安全教育，樹(shù)立安全第—的觀念，努力打造平安校園。(大學(xué)生尤其是新入學(xué)的大學(xué)生，面臨著一系列與中學(xué)階段的學(xué)習(xí)方法、人際關(guān)系、社會(huì)環(huán)境和生活安排不同的新情況和新特點(diǎn)。比如大學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)、內(nèi)容、方法、目的發(fā)生的新變化，同學(xué)之間人際關(guān)系的復(fù)雜化和社會(huì)交往的多樣化，遠(yuǎn)離父母形成獨(dú)立生活的新環(huán)境等等，所有這些都可能使大學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、社會(huì)交往等方面出現(xiàn)程度不同的不相適應(yīng)的情況，出現(xiàn)某些思想情緒的波動(dòng)，產(chǎn)生某些心理困惑，釀成某些安全隱憂)。

一、大學(xué)生面臨的安全形勢(shì)

大學(xué)生作為青年一代中思維活躍的群體，將面臨諸多的安全問(wèn)題，具體而言主要包括人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、交通安全、消防安全、心理安全、網(wǎng)絡(luò)安全、國(guó)家安全、公共事件和其他安全。

1、人身安全

隨著各種社會(huì)矛盾的出現(xiàn)和高校的不斷社會(huì)化，危害大學(xué)生人身安全的因素也隨之增多，高校大學(xué)生人身傷害事故和案件時(shí)有發(fā)生。常見(jiàn)的高校大學(xué)生人身傷害事件分為兩類，一類是高校大學(xué)生人身傷害事故，包括高校群體性活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)以及實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)中的大學(xué)生人身傷害事故;另一類是人為侵害造成的大學(xué)生人身傷害案件，包括故意傷害、搶劫、搶奪、滋擾及性侵害等形式。

2、財(cái)產(chǎn)安全

通常情況下，大學(xué)生在校園里財(cái)產(chǎn)被侵犯的主要形式是盜竊和詐騙，目前大學(xué)生陷入傳銷陷阱的也逐漸增多。

3、交通安全

交通出行是大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分。在我們享受便利交通的同時(shí)，也時(shí)時(shí)受到交通安全事故的威脅，交通事故幾乎每天都在發(fā)生。許多大學(xué)生并未意識(shí)到交通安全隱患乃至生命危機(jī)就潛伏在自己身旁。

4、消防安全

在我們周圍，處處都潛伏著火災(zāi)危機(jī)。高校發(fā)生火災(zāi)，客觀上存在著學(xué)生人數(shù)多、居住密度高、教學(xué)及實(shí)驗(yàn)存在一定的火災(zāi)危險(xiǎn)、電氣線路老化等因素;主觀上則是由于部分師生消防安全意識(shí)淡薄。由于違反學(xué)校管理規(guī)定及缺乏基本的消防安全常識(shí)。造成火災(zāi)的主要原因包括違章亂拉、亂接電線，引起線路短路;違章使用大功率電器使供電線路過(guò)載發(fā)熱，加速線路老化而引發(fā)火災(zāi);實(shí)驗(yàn)室用電設(shè)備引發(fā)火災(zāi);電器照明、取暖引燃可燃物發(fā)生火災(zāi);使用假冒偽劣電器引發(fā)火災(zāi)等。

5、心理安全

心理上的不安全往往是最大的安全隱患。近幾年，隨著高校自殺、他殺、傷害、出走等事件的頻繁發(fā)生，心理問(wèn)題以及由心理問(wèn)題引發(fā)的一系列不良后果嚴(yán)重影響大學(xué)生正常的學(xué)習(xí)生活，阻礙大學(xué)生順利成長(zhǎng)、成才。造成心理安全問(wèn)題的主要因素包括神經(jīng)衰弱、強(qiáng)迫癥、焦虛癥、恐怖癥、軀體形式障礙等引起的神經(jīng)官能癥和人格障礙等。

6、網(wǎng)絡(luò)安全

大學(xué)生作為接觸網(wǎng)絡(luò)最廣泛的群體，一方面，網(wǎng)絡(luò)世界以其豐富的知識(shí)資源、迅捷的傳播方式、實(shí)時(shí)參與性，成為大學(xué)生獲取各種信息的重要來(lái)源與加強(qiáng)溝通的渠道;另一方面，有相當(dāng)一部分大學(xué)生沉迷于虛幻的網(wǎng)絡(luò)中，自我保護(hù)意識(shí)淡薄。大學(xué)生涉世未深，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息缺乏必要的甄別能力，因此容易引發(fā)安全問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)安全犯罪主要指一些不法分子利用網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性和少數(shù)網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)絡(luò)的輕信，發(fā)布虛假信息，實(shí)施騙錢(qián)害人的違法犯罪行為。

謝謝大家!

我的演講完畢。

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法六

暑假期間我一直在工作，沒(méi)有回家，我工作的地方是一家復(fù)印社，這是我之前沒(méi)有接觸過(guò)的，我知道自己的能力需要提高，接觸以前沒(méi)有接觸過(guò)的東西也許會(huì)更加的鍛煉自己的能力。從連一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，我也沒(méi)有找到一份合適自己的工作，我想我應(yīng)該做的好一點(diǎn)，我會(huì)努力的。

我于放暑假一個(gè)月期間在復(fù)印社做兼職工作，主要是給人家?guī)蛶兔?，做一些?jiǎn)單的計(jì)算機(jī)操作。在這短暫而又漫長(zhǎng)的一個(gè)月時(shí)間覺(jué)得自己又成熟了許多，學(xué)到了許多，主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、在學(xué)校談戀愛(ài)不太現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然很多人都喜歡浪漫的愛(ài)情，學(xué)校的愛(ài)情更是純潔，愛(ài)情也不是只有兩個(gè)相愛(ài)的彼此相愛(ài)就可以走到一起了，通過(guò)認(rèn)識(shí)外面的人，聽(tīng)到的身邊的故事，再加自己新身感受到的，我認(rèn)為愛(ài)情不能缺少了物質(zhì)基礎(chǔ)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是金錢(qián)社會(huì)不是嗎？

2、 一分錢(qián)來(lái)之不易，不能浪費(fèi)了，花父母的錢(qián)沒(méi)覺(jué)得什么，買(mǎi)衣服等等大手大腳的就給花了，可是自己拿著自己掙的錢(qián)的卻一分錢(qián)也不舍得花，因?yàn)橛H身體會(huì)到了一分錢(qián)得來(lái)不易了，所以以后可不能再浪費(fèi)了。

3、感覺(jué)還是在學(xué)校好，在校的時(shí)候就總盼著放假，早點(diǎn)出去工作，可是工作就盼著早點(diǎn)回學(xué)校，哈哈感覺(jué)還是在學(xué)校好，因?yàn)橄肱c我朝夕相處的同學(xué)和老師們。

4、自己懂的太少，新學(xué)期必需好好學(xué)習(xí)就簡(jiǎn)單的中微本以為自己學(xué)的不錯(cuò)了，沒(méi)想到工作中，出了很多幼稚的問(wèn)題，當(dāng)然也有的是自己不會(huì)?，F(xiàn)在感覺(jué)畢業(yè)那天在慢慢的靠近，與此同時(shí)壓力也隨之而來(lái)。看到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也感覺(jué)到了自己的渺小，總之自己懂的太少，新學(xué)期必需要好好學(xué)習(xí)

5、珍惜在校時(shí)光，與同學(xué)們一起努力，共創(chuàng)美好明天！

6、找工作辛苦主要因?yàn)槲覀冏龅氖嵌唐诙矣譀](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以很多公司將我們拒之門(mén)外，有的就是工作合適了，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng) 人家只留一個(gè)人（可是我們?nèi)齻€(gè)是不能分開(kāi)的），還有就是關(guān)于計(jì)算機(jī)的工作不是很多，于是我們?yōu)榱斯ぷ髡芰艘惶?，總之一個(gè)字來(lái)形容那就是“苦”。

7、我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少，容易上當(dāng)受騙。偶然在報(bào)紙上看到一條關(guān)于鐘點(diǎn)工，大學(xué)生勤工儉學(xué)的的招聘信息，我們欣喜若狂，根據(jù)上面的地址，找到了那家公司，進(jìn)去才知道那所謂的公司原來(lái)是中介。中介的負(fù)責(zé)人給我們看了招聘一攬表中確實(shí)是一些鐘點(diǎn)工，宣傳員，抄寫(xiě)這類的工作。跑了一天沒(méi)找到工作，心里當(dāng)然著急，在這多呆一天就要多花一天的錢(qián)啊。她說(shuō)只要辦一張會(huì)員卡，當(dāng)天就會(huì)推薦工作，看到來(lái)的人這么多，辦了張會(huì)員卡，就去外面等著推薦工作去了。

負(fù)責(zé)推薦工作的人，給我們的只是幾個(gè)招聘單位的電話號(hào)碼，我們給那幾個(gè)單位打電話不是招滿了，就是手機(jī)停機(jī)了，哎！再想要回自己的的錢(qián)，門(mén)都沒(méi)有了，就當(dāng)是花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧！

8、辛苦中感受到親情的溫暖第二天我們?cè)谝倚^(qū)找到了一份復(fù)印社的兼職工作，管吃住。所以當(dāng)天就在那工作了，因?yàn)閯側(cè)キh(huán)境等不怎么熟悉，工作中難免會(huì)出錯(cuò)，所以沒(méi)少挨批評(píng)，心里也不是滋味，也為自己懂得太少的緣故吧！

沒(méi)想到我們住的地方比起學(xué)校的集體宿舍來(lái)都差遠(yuǎn)了，四面不透風(fēng)，還住上鋪，四大火爐之一——濟(jì)南的夏天從來(lái)都沒(méi)有感覺(jué)這和熱過(guò)。記得那天晚上熱的頭暈?zāi)X脹的，我們?nèi)齻€(gè)都熱感冒了，隨便找了張報(bào)紙扇著坐了一晚上。一天早剛一開(kāi)機(jī)爸爸就打來(lái)電話，很著急的問(wèn)我：“是不是出什么事了？怎么打電話總是關(guān)機(jī)？你在那還好吧？怎么也不給家里打電話呢？”聽(tīng)出我的聲音不對(duì)勁，爸爸問(wèn)我怎么了？不行就回來(lái)吧。我只能告訴爸爸我沒(méi)事，放心好了。掛了電話才看到爸爸的未接電話30多個(gè)，強(qiáng)忍住打轉(zhuǎn)的淚沒(méi)掉下來(lái)，嘿嘿心里還酸酸的。

9、人際關(guān)系太復(fù)雜，不懂得如何處理。那家公司有20多個(gè)人，但從工作中總感覺(jué)她們不是那么的容易靠近，好像隔著一堵墻似的，總是保持一定的距離，老板也難溝通，為了自己的利益也更是很自私，也許是自己不懂得溝通的技巧吧！

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法七

通過(guò)對(duì)蔬菜博覽會(huì)蔬菜的灌溉施肥，營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)狀況的實(shí)地考察，對(duì)農(nóng)資超市的參觀，在各肥料廠進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)以及通過(guò)影像資料的學(xué)習(xí)，更加深入的掌握植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)，提高對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的認(rèn)識(shí)。并與其他學(xué)科交叉比對(duì)，學(xué)會(huì)綜合利用，了解各種肥料的種類及制造大體工藝。

20xx年5月-6月

1、壽光第15屆菜博會(huì)

中國(guó)(壽光)國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱菜博會(huì))，是商務(wù)部批準(zhǔn)的年度例會(huì)，是集蔬菜品種展覽展示、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的成果和發(fā)展趨勢(shì)、高層學(xué)術(shù)論壇、項(xiàng)目招商、合作交流于一體的國(guó)內(nèi)最大規(guī)模、最具影響力的國(guó)際性蔬菜產(chǎn)業(yè)品牌展會(huì)。

第十五屆菜博會(huì)總展覽面積45萬(wàn)平方米，其中室內(nèi)15.6萬(wàn)平方米，設(shè)有招商展位區(qū)、精品展區(qū)、國(guó)外農(nóng)業(yè)展區(qū)、蔬菜園藝廳、蔬菜高科技無(wú)土栽培模式展廳、蔬菜產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)成果展廳、蔬菜前沿栽培技術(shù)展廳、蔬菜文化景觀展廳及采摘園、蔬菜博物館等。展會(huì)規(guī)模宏大、特色突出，靚點(diǎn)紛呈，示范功能強(qiáng)，為蔬菜科技推廣、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、經(jīng)貿(mào)洽談交流、農(nóng)業(yè)觀光旅游等搭建了廣闊平臺(tái)。

在博覽會(huì)上看到了幾種新式栽培技術(shù)：

(1)立體式栽培：立體栽培也叫垂直栽培是立體化的無(wú)土栽培，這種栽培是在不影響平面栽培的條件下，通過(guò)四周豎立起來(lái)的柱形栽培或者以搭架、吊掛形式按垂直梯度分層栽培，向空間發(fā)展，充分利用溫室空間和太陽(yáng)能，以提高土地利用率3～5培，可提高單位面積產(chǎn)量2～3倍。

(2)、氣霧栽培氣霧栽培是一種新型的栽培方式，它是利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需的水分和養(yǎng)分的一種無(wú)土栽培技術(shù)。

作物懸掛在一個(gè)密閉的栽培裝置(槽、箱或床)中，而根系裸露在栽培裝置內(nèi)部，營(yíng)養(yǎng)液通過(guò)噴霧裝置霧化后噴射到根系表面,減少栽培植物硝酸鹽含量。它能使作物產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，它是不用土壤或基質(zhì)來(lái)栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長(zhǎng)潛力，使植物生長(zhǎng)量、生物量得到大大提高。

(3)垂吊式氣霧栽培

垂吊式氣霧栽培是利用垂吊的淺液流栽培蔬菜配備營(yíng)養(yǎng)液霧化裝備為蔬菜正常生長(zhǎng)提供水肥的栽培模式。該種模式可實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)液循環(huán)利用，解決水氣矛盾，充分利用空間與光源，提高蔬菜品質(zhì)，該模式造型美觀、形式多樣，在現(xiàn)代陽(yáng)臺(tái)栽培方面有很好的推廣利用。

(4)、無(wú)土栽培

無(wú)土栽培是以草炭或森林腐葉土、蛭石等輕質(zhì)材料做育苗基質(zhì)固定植株，讓植物根系直接接觸營(yíng)養(yǎng)液，采用機(jī)械化精量播種一次成苗的現(xiàn)代化育苗技術(shù)。選用苗盤(pán)是分格室的，播種一格一粒，成苗一室一株，成苗的根系與基質(zhì)互相纏繞在一起，根坨呈上大下小的塞子形，一般叫穴盤(pán)無(wú)土育苗。

2、影視資料學(xué)習(xí)

在20xx年5月27日，與教室進(jìn)行植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)的影視視頻學(xué)習(xí)，在老師的帶領(lǐng)下，觀看了中國(guó)以及德國(guó)等先進(jìn)的國(guó)家的肥料生產(chǎn)方式以及施肥方式。

3、平度實(shí)習(xí)

(1)中天化工科技有限公司

平度第一站，我們來(lái)到中天化工，參觀脲甲醛、高塔等造粒工藝。并且參加了我校與該公司的實(shí)踐基地揭牌儀式。

青島中天化工科技有限公司坐落于美麗、富饒的膠東重地，擁有中國(guó)脲甲醛之都美譽(yù)的青島平度。是一家專門(mén)從事功能性肥料、新型環(huán)保生態(tài)肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。先后獲得“山東省化肥誠(chéng)信企業(yè)”、山東省消費(fèi)者滿意單位稱號(hào)。

青島中天117米高塔復(fù)合肥工藝，將尿素熔融置于塔頂，最大限度的縮短了高溫尿素融液在生產(chǎn)過(guò)程中的停留時(shí)間，創(chuàng)造性地解決了傳統(tǒng)高塔工藝產(chǎn)品縮二脲易超標(biāo)的問(wèn)題。肽能技術(shù)添加了聚天門(mén)冬氨酸等多肽類物質(zhì)和其它有

益于作物生長(zhǎng)的助劑，將金屬蛋白酶代替植物需要的內(nèi)源酶。磁能技術(shù)在磁場(chǎng)強(qiáng)磁作用下，將肥料中離子間距拉大，迫使正負(fù)電荷更容易分離，增強(qiáng)肥料離子活性。增加了產(chǎn)量，提升了品質(zhì)。

脲甲醛：

尿素與37%甲醛水溶液在酸或堿的催化下可縮聚得到線性脲醛低聚物，工業(yè)上以堿作催化劑，95℃左右反應(yīng)，甲醛/尿素之摩爾比為1.5～2.0，以保證樹(shù)脂能固化。反應(yīng)第一步生成一和二羥甲基脲，然后羥甲基與氨基進(jìn)一步縮合，得到可溶性樹(shù)脂，如果用酸催化，易導(dǎo)致凝膠。產(chǎn)物需在中性條件下才能貯存。

(2)永正機(jī)械化工

青島永正化工機(jī)械有限公司(青島新世紀(jì)干燥設(shè)備有限公司)是山東省肥料工程技術(shù)研究中心設(shè)備研發(fā)基地，中國(guó)專利山東明星企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名的肥料工程、環(huán)保工程等成套設(shè)備研發(fā)和制造的高新技術(shù)企業(yè)，公司設(shè)立生態(tài)環(huán)保研究所和cad設(shè)計(jì)中心并獲得iso9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，工藝裝備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，檢測(cè)手段嚴(yán)密，質(zhì)保體系完善，具備設(shè)計(jì)、制造和安裝大型設(shè)備的能力。

主要的技術(shù)工程：

大顆粒尿素造粒工程緩控釋肥涂膜工程有機(jī)肥發(fā)酵造粒工程復(fù)合肥造粒干燥工程bb肥配方肥摻混工程粉體物料干燥工程有機(jī)廢棄物處理工程。

并且參加我校與該公司實(shí)踐基地掛牌儀式。

(3)、肥美特農(nóng)資超市

中化肥美特平度農(nóng)資有限公司由世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)中化集團(tuán)于20xx年5月設(shè)立的全資子公司中化肥美特農(nóng)資連鎖有限公司負(fù)責(zé)投資和建設(shè)，是中國(guó)首家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市，它的開(kāi)業(yè)標(biāo)志著農(nóng)資流通行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。以大型賣場(chǎng)為平臺(tái)直接面向終端客戶提供產(chǎn)品銷售、農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)、配送服務(wù)和信息服務(wù)等，提倡“貨真價(jià)實(shí)、一站購(gòu)齊”，除了銷售化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)資，以及農(nóng)化書(shū)籍和dvd等多種類產(chǎn)品，還提供專家坐診、種植示范、農(nóng)技課堂、測(cè)土配方等多種農(nóng)化服務(wù)，超市內(nèi)現(xiàn)代化的培訓(xùn)教室，可用于舉辦大型的技術(shù)交流會(huì)。

作為中國(guó)第一家真正意義上的現(xiàn)代化農(nóng)資超市，肥美特農(nóng)資超市在營(yíng)銷模式上體現(xiàn)了諸多創(chuàng)新。一是其采用了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值、種植規(guī)模等新標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，二是首次在農(nóng)資零售領(lǐng)域引入了“商圈”的概念，三是為顧客提供更多零售價(jià)值鏈的內(nèi)容，如免費(fèi)停車場(chǎng)、信息服務(wù)、農(nóng)化服務(wù)等，四是建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系，引入信息化手段，在采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷等方面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

雖然沒(méi)有參觀到最后，但是，對(duì)于這樣大規(guī)模的農(nóng)資超市在中國(guó)的建立，無(wú)疑是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種重要表現(xiàn)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)，定然會(huì)成為科技的全面的。

這是大學(xué)期間最后一次集體實(shí)習(xí)，也是為期最長(zhǎng)的一次，從5月初，一直蔓延到6月末，如果現(xiàn)在問(wèn)我實(shí)習(xí)的感受，那么我會(huì)告訴他“我再也不想外出實(shí)習(xí)了”。是的，雖然大部分時(shí)間是在玩，但是，累。但是，這樣的`實(shí)習(xí)是收獲知識(shí)最好的途徑，也是最好的學(xué)習(xí)方法。

現(xiàn)在依然記得在壽光菜博會(huì)上受到的的震撼，原來(lái)，掛在架子上的紅薯、變成樹(shù)的西紅柿、直徑一米的南瓜??不再是只是書(shū)本上的描述和圖畫(huà)，我是真的看到了，并且深深的被震懾了。

我是農(nóng)村的孩子，從小和土地打交道，我知道光靠老天爺和那方土地是種不出來(lái)那些像樹(shù)的蔬菜的，震撼之余，我認(rèn)真地看了栽種它們的那片土地，那仿佛是一片閃著光的土壤，散發(fā)著豐收的光芒。是科技，是科學(xué)的施肥方法以及灌溉技術(shù)、配肥方案共同的結(jié)晶。植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)，是如何栽種出這些數(shù)量多，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的一種研究方法。爸爸經(jīng)常問(wèn)我畢業(yè)之后的工作問(wèn)題，我知道，他一直不想我再回到那片土地，在重復(fù)他們的生活，但是，我更相信的是上天再陰差陽(yáng)錯(cuò)間讓我選擇這個(gè)專業(yè)，學(xué)習(xí)這樣的知識(shí)，就是讓我重回那片土地，做

出更大的貢獻(xiàn)。隨著家庭農(nóng)場(chǎng)的成立，爸爸的臉上露出了明媚的笑，但是，我了解的是，沒(méi)有科學(xué)的指導(dǎo)，沒(méi)有更好的配肥方案，這樣的農(nóng)場(chǎng)與發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家相比，差的不止一大截，類似于菜博會(huì)上的展覽才是高科技農(nóng)業(yè)的發(fā)展結(jié)果。是最好的收益結(jié)果。

或許正是這樣一次實(shí)習(xí)，我會(huì)在我的未來(lái)加上一條路，我的家就是我夢(mèng)想的實(shí)踐基地，我的父母就是我最好的幫手，父母生養(yǎng)我，土地養(yǎng)育我，我的未來(lái)在父母那里，也在土地里。

在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，給我印象再一深刻的是農(nóng)資超市，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，種地不會(huì)離開(kāi)化肥農(nóng)藥，當(dāng)然也要去購(gòu)買(mǎi)，但是像這樣的農(nóng)資超市確實(shí)少見(jiàn)，不僅肥料齊全，更是“對(duì)癥下藥”。只有這樣的超市在農(nóng)民中間，才會(huì)有更好的產(chǎn)量以及品質(zhì)。

再來(lái)就是我就得實(shí)習(xí)這么多次最滿足的一件事，那就是在一個(gè)實(shí)習(xí)的公司吃飯，而且是免費(fèi)的午餐，這樣的人性化待遇才是實(shí)習(xí)中最特別的亮點(diǎn)。在今后的歲月中，或許這些記憶會(huì)慢慢退去，但是，當(dāng)時(shí)的震撼，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)留下的信念，永遠(yuǎn)不會(huì)退卻，永遠(yuǎn)會(huì)在腦海深處。

關(guān)于大學(xué)生農(nóng)間種地心得體會(huì)和方法八

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見(jiàn)識(shí)世面，增長(zhǎng)才干。

在今年奧運(yùn)會(huì)的特殊時(shí)期，我們更要完備自己，融入社會(huì)之中，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揚(yáng)運(yùn)動(dòng)員的拼搏精神，去感受這個(gè)社會(huì)所需，要為國(guó)家的強(qiáng)大而去做出自己的貢獻(xiàn)。

廣闊的社會(huì)，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們。找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對(duì)生活的熱情，是人生的精髓所在。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，以他們所擁有的理論知識(shí)和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采。

這次去暑期的個(gè)人社會(huì)實(shí)踐，去了超市，做了一個(gè)月的工作。一開(kāi)始什么都是陌生的，什么都不會(huì)。但是萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來(lái)很容易，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。

實(shí)習(xí)過(guò)程：

食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶！很重的！我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累！有時(shí)，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼，還全身沒(méi)勁！沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢？所以，不管有多累的活，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！

如果沒(méi)有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架不就空了嗎？還賣不賣東西了？這不行，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒(méi)有事做了嗎？就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛？當(dāng)然不是了！如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，在過(guò)道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做，在混時(shí)間！畢竟是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)造財(cái)富的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的，自然就不會(huì)買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)！這個(gè)很好，在超市是不可以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊？所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn)：

大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果。

實(shí)習(xí)感想：

①、到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷呢？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)??”。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)??，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去。”正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣如何。營(yíng)銷部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說(shuō)，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。

④在實(shí)踐中，我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意與挫折，把這當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一種成長(zhǎng)。我們要學(xué)會(huì)節(jié)約，學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每一次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，懷著一顆感恩的心，樂(lè)觀的心。初次到超市工作其實(shí)很開(kāi)心，學(xué)到的知識(shí)太多了。比如不能用筆抄價(jià)格！自己提前了解，對(duì)這種社會(huì)自然就提前認(rèn)識(shí)，以后的彎路自然減少一點(diǎn)。對(duì)于自己賺的見(jiàn)識(shí)，培養(yǎng)自己的能力。更為重要的則是檢驗(yàn)自己在校所學(xué)的是否被社會(huì)所用，能力是否被社會(huì)承認(rèn)，通過(guò)實(shí)踐找出自己的不足和差距。去實(shí)踐必須重視自己的修養(yǎng)。