在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告一

大家下午好：很榮幸能參加道德講堂活動(dòng)，在這里和大家分享身邊的民族團(tuán)結(jié)故事。我演講的題目是《大愛(ài)不分民族感天動(dòng)地》。

新疆自古以來(lái)就是一個(gè)多民族聚居地區(qū)。各民族榮辱與共、唇齒相依。同樣的歷不分史、相同的信念，將新疆各民族融合成一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步事業(yè)取得了輝煌的成就。鞏固民族團(tuán)結(jié)，共同繁榮發(fā)展，符合全國(guó)各族人民的根本利益，是全國(guó)各族人民的共同心聲。正如歌聲所唱的：家是一個(gè)家，國(guó)是大中國(guó)，都是一家人，不分你和我。下面我要講述的，就是發(fā)生在我們身邊的各民族之間團(tuán)結(jié)互助、親如一家的故事。

地東南緣，居住著漢族、回族、哈薩克和維吾爾族等32個(gè)民族。在這個(gè)地方，你隨處能聽(tīng)到不同的語(yǔ)言交流;在這個(gè)地方，你隨時(shí)能看見(jiàn)不同民族生活的其樂(lè)融融景象，這里就是昌吉，一個(gè)與眾不同的城市。

20xx年9月，我懷著激動(dòng)而又忐忑的心情來(lái)到了我今后要工作和生活的地方——某某中學(xué)。陌生的工作環(huán)境、不甚熟悉的同事和耳目一新的教學(xué)方式，讓我覺(jué)得既充滿挑戰(zhàn)又茫然無(wú)措。那一天，我第一次踏進(jìn)那個(gè)辦公室，遇到了我在這個(gè)學(xué)校的第一位良師益友——xx老師。她是維吾爾族，有著洋娃娃一般的卷發(fā)，臉上永遠(yuǎn)洋溢著甜美的笑容，她的陽(yáng)光感染著身邊每一個(gè)人。她坐在我的對(duì)面，似乎

是看到了我的拘謹(jǐn)，笑著問(wèn)了問(wèn)我的情況，然后說(shuō)了句“沒(méi)關(guān)系，面對(duì)新環(huán)境都有這樣的問(wèn)題，有什么不懂得盡管來(lái)問(wèn)我”。說(shuō)出來(lái)不怕大家笑話，我把這句話當(dāng)成了救命稻草，以后的那段時(shí)間，每一天、每個(gè)事件，甚至每一節(jié)課，我都有無(wú)數(shù)的問(wèn)題問(wèn)她，而她總是耐心細(xì)致的講解。讓我這個(gè)剛走上工作崗位的年輕人學(xué)到了很多。生活上，她總能記起我是獨(dú)自一人在外，時(shí)常在家里做好吃的叫我去，我不好意思去，她就干脆帶到學(xué)校來(lái)，我遇到困難時(shí)，她第一時(shí)間幫助我，雪中送炭的永遠(yuǎn)是她。

是她，讓我對(duì)這個(gè)學(xué)校有了深層次的了解;是她，讓我感受到了二中老師的魅力所在;xx老師，你可能不知道，你的一點(diǎn)一滴的關(guān)心給我這個(gè)初入社會(huì)的小丫頭帶來(lái)的是多大的一片陽(yáng)光。請(qǐng)?jiān)试S我在這里向您真誠(chéng)的說(shuō)一身謝謝，謝謝你在我成長(zhǎng)路上的指點(diǎn)和幫助。

送走畢業(yè)班，我加入了初一年級(jí)組這個(gè)集體，換了新辦公室，有了新的工作搭檔，認(rèn)識(shí)了新的教師，可是帶給我的感動(dòng)一如既往的存在，深深的震撼著我的心靈，是初一年級(jí)組的歷史老師，也是我的師父，是在我教學(xué)路上為我排憂解難的師父，是在生活上給我無(wú)微不至的關(guān)心的師父。一節(jié)公開(kāi)課，能不厭其煩的為我指出不足，不斷地修正。一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，能耐心細(xì)致的為我講解，直到我完全理解。總能在我想家時(shí)給我?guī)?lái)屬于家的味道。我不知道應(yīng)該用什么華麗的辭藻來(lái)形容我的每一次感動(dòng)?？此莆⒉蛔愕赖男∈聟s襯托著那顆美麗的心靈。x老師，我感謝您，為曾經(jīng)的一點(diǎn)一滴。

也借著這個(gè)機(jī)會(huì)向所有曾近幫助過(guò)我、指點(diǎn)過(guò)我的老師們說(shuō)聲感謝，沒(méi)有你們，就不會(huì)有今天的我們。無(wú)論是民族老師還是漢族老師，他們都張開(kāi)雙臂歡迎我們，盡己所能的幫助我們，讓我們把xx學(xué)校真正當(dāng)做自己的家，把他們當(dāng)做家人。

其實(shí)，x老師只是xx學(xué)校幾百名老師的一個(gè)縮影，xx學(xué)校是一所民漢合校，隨處隨時(shí)都可以看到民族團(tuán)結(jié)之花的盛開(kāi)。逢年過(guò)節(jié)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)去少數(shù)民族家慰問(wèn)和看望;隨時(shí)都能夠聽(tīng)到各民族教職工相互幫助的感人事跡;教學(xué)上，民漢教師雙語(yǔ)結(jié)對(duì)子，快速提高雙語(yǔ)教師漢語(yǔ)授課的水平，為促進(jìn)教育教學(xué)進(jìn)步共同努力;教育上，民族教師主動(dòng)幫助漢族教師和民族教師進(jìn)行溝通，使得老師和民族孩子的關(guān)系更為親密。

數(shù)不清的感人事跡，說(shuō)不完的感人故事。其實(shí)，無(wú)論是誰(shuí)，都愿意為學(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量，都希望xx學(xué)校常盛開(kāi)民族團(tuán)結(jié)之花，更希望學(xué)校早日成為學(xué)生喜歡、教師幸福、家長(zhǎng)滿意的學(xué)校。在這里，請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)出很多老師的心聲：在xx學(xué)校，無(wú)論什么時(shí)候、無(wú)論任何事情，漢族離不開(kāi)少數(shù)民族、少數(shù)民族離不開(kāi)漢族、各少數(shù)民族之間也相互離不開(kāi)，因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛(ài)的一家人。我們用實(shí)際行動(dòng)證明了大愛(ài)不分民族感天動(dòng)地。

我的演講完了，謝謝大家。

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告二

感謝海水的清澈，

給大海穿上了湛藍(lán)的大衣;

感謝云朵的純凈，

給天空鋪上了雪白的地毯。

感謝風(fēng)兒吹綠了大地，

感謝雨水灌溉了萬(wàn)物，

感謝有你的日子里，

為我?guī)?lái)的微笑。

關(guān)閉已久的窗簾被拉開(kāi)，

光線刺激著我的眼球，

我用手順勢(shì)遮擋，

指間小小的縫隙里，

有你仰望窗臺(tái)的身影。

無(wú)聊的時(shí)光開(kāi)始變得匆匆，

寂寞開(kāi)始歌唱，

孤獨(dú)的身影也被驅(qū)逐，

生活里處處是你的身影，

有你的地方，就會(huì)有微笑。

有你的地方，就會(huì)有希望。

當(dāng)生活不再沉悶，

當(dāng)生命重新找到了方向，

你又匆匆地離我遠(yuǎn)去，

告訴我要自立自強(qiáng)，

叫我不要輕易感傷，

人生的路還很漫長(zhǎng)。

于是，我知道了感恩，

感謝有你的日子，

感謝生命的每一天。

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告三

隨著國(guó)家體育場(chǎng)奧運(yùn)火炬的漸漸熄滅，北京20__年冬季奧運(yùn)會(huì)在人們的不舍目光中正式落下帷幕。17天前，北京冬奧會(huì)在“二十四節(jié)氣倒計(jì)時(shí)”和“黃河之水天上來(lái)”的圖景中徐徐展開(kāi)。昨晚，人們會(huì)聚在“世界大同，天下一家”的主題下，向北京冬奧會(huì)告別，也向參與了這場(chǎng)體育盛會(huì)的每一個(gè)個(gè)體告別，并表達(dá)期待與善意。

在這17天里，我們看到了一位位老將的優(yōu)雅謝幕，也見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)冰雪新星的崛起。他們?cè)诮o普通觀眾帶來(lái)激情與尖叫的同時(shí)，也讓人們更深刻地理解了何謂“更快、更高、更強(qiáng)、更團(tuán)結(jié)”。

在這17天里，冬奧健兒和他們身后的保障人員，共同組成了北京冬奧會(huì)的完整圖景，也為全世界的人們呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩、卓越的冰雪盛會(huì)?，F(xiàn)在，這場(chǎng)萬(wàn)眾矚目的體育盛事的帷幕已緩緩落下，此時(shí)此刻，要向所有人道一聲“辛苦了”。

以?shī)W林匹克之名，致敬和感謝每一位“參與者”。正是因?yàn)橛辛怂麄兊男燎诟冻觯抛尡本┒瑠W會(huì)變得獨(dú)一無(wú)二。也因此，不僅要感謝那些全力以赴的運(yùn)動(dòng)員，也應(yīng)該感謝每個(gè)認(rèn)真參與其中的人，感謝每個(gè)關(guān)注這場(chǎng)體育盛事的人。感謝他們的無(wú)私奉獻(xiàn)，也感謝他們所展現(xiàn)出的開(kāi)闊胸襟和氣度。某種程度上說(shuō)，正是因?yàn)橛辛嗣總€(gè)人的支持與助威，北京冬奧會(huì)才得以呈現(xiàn)得如此成功。

賽場(chǎng)之內(nèi)，運(yùn)動(dòng)員、教練、藝術(shù)家、科學(xué)家、工程師以及志愿者們會(huì)聚在一起，共同為世界奉上了一場(chǎng)場(chǎng)值得歡呼的比賽。

賽場(chǎng)之外，普通民眾被一幕幕細(xì)節(jié)所打動(dòng)：他們?yōu)樗母岸瑠W終奪冠的齊廣璞感到欣慰，對(duì)“一人代表一國(guó)”的海地選手理查森·維亞諾肅然起敬，為8次參加冬奧會(huì)的49歲老將、德國(guó)選手克勞迪婭·佩希施泰因送上熱烈的掌聲，更為阿什莉·考德威爾與徐夢(mèng)桃的擁抱而熱淚盈眶……他們，也在以各種各樣的方式支持和保障著冬奧會(huì)的順利進(jìn)行。

就在北京冬奧會(huì)閉幕的前幾天，不少冬奧會(huì)的“參與者”在社交平臺(tái)上分享了他們的經(jīng)歷。從運(yùn)動(dòng)員到志愿者，從每一位服務(wù)冬奧會(huì)的工作人員到每一位普通國(guó)民，人們手持各種冰雪元素，并沉浸其中，回味著這場(chǎng)體育盛事給這個(gè)國(guó)家、給這片土地上生活著的人民帶來(lái)的喜悅與感動(dòng)、勇氣和力量。而當(dāng)人們回味以及為那些美好的瞬間喝彩之時(shí)，也在思索這些美好為自身所帶來(lái)的一些細(xì)微變化。

以志愿者為例，從選拔到培訓(xùn)，從正式服務(wù)賽事到冬奧結(jié)束，一幕幕動(dòng)人的場(chǎng)景打動(dòng)著每一個(gè)人。而當(dāng)他們終于完成保障任務(wù)、攜手從滑雪大跳臺(tái)上肆意地滑下之時(shí)，我們能感受到冰雪運(yùn)動(dòng)帶給他們的雀躍，以及完成賽事保障工作后的“如釋重負(fù)”。

他們?cè)诙瑠W賽場(chǎng)內(nèi)默默付出的同時(shí)，也在“世界大同，天下一家”的氛圍中收獲了友誼，這是一段寶貴的人生經(jīng)歷：人們團(tuán)結(jié)在“五環(huán)旗”下，為奧林匹克運(yùn)動(dòng)所消弭的偏見(jiàn)而喝彩，也期待著一個(gè)“團(tuán)結(jié)友愛(ài)、公平競(jìng)爭(zhēng)、相互理解”的世界。

當(dāng)然，我們也要感謝那些為冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員們畫(huà)上一幅畫(huà)的小朋友們。他們用自己纖細(xì)的筆尖，描繪出了一幅幅看似稚嫩、實(shí)則動(dòng)人的場(chǎng)景，為來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)動(dòng)員帶去了一份最為真摯的友誼，傳遞著獨(dú)屬于中國(guó)人的浪漫，向世人展現(xiàn)了一個(gè)朝氣蓬勃的中國(guó)樣貌。

在這場(chǎng)安全、綠色、簡(jiǎn)約的冬奧會(huì)中，中國(guó)人民的熱情好客與全世界冰雪健兒的全力以赴相得益彰。誠(chéng)如國(guó)際奧委會(huì)主席巴赫所言，“我們能清晰地感受到各行各業(yè)、各個(gè)年齡段的中國(guó)人民給我們的溫暖、能量、好客與支持?！毕嘈胚@也是每一位參加北京冬奧會(huì)冰雪健兒的感受。

冬奧會(huì)完美閉幕，我們感謝每個(gè)參與其中的人員，感謝每一位普通國(guó)民。感謝他們的密切配合，也感謝他們的喝彩與歡呼。正是因?yàn)橛辛怂麄?，才給予了這個(gè)國(guó)家更大的勇氣和力量。

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告四

各位游客：

大家好，歡迎各位來(lái)到大足石刻，我是陪同你們的小溫導(dǎo)游。首先我，我對(duì)各位來(lái)到這兒表示歡迎，并預(yù)祝各位旅途愉快。

大足石刻是我們重慶唯一的世界文化遺產(chǎn)，現(xiàn)存唐宋摩巖造像6萬(wàn)余尊，與敦煌、云崗、龍門(mén)、麥積山四大著名石刻不公保存冠好，藝術(shù)精湛，而且達(dá)到了中國(guó)石刻藝術(shù)的巔峰。

我們正在往著名的寶頂山走去，讓我們?nèi)ヒ欢糜^寶頂山的風(fēng)采。大家快看，前面就是有名的——千手觀音。千手觀音的1007只手屈伸離合，參差錯(cuò)落，有如流光閃爍的孔雀開(kāi)屏。千手觀音還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，大家想聽(tīng)嗎?

古時(shí)妙莊玉有三們漂亮的色主，長(zhǎng)女妙金，二女妙銀，最小的叫妙善，她從小虔誠(chéng)信佛，出家當(dāng)尼姑，妙莊王一怒之下，拆廟宇，趕和尚。驚動(dòng)了天神?長(zhǎng)了五個(gè)大膿瘡，醫(yī)生說(shuō)要治此病需親生骨肉的一手一眼配藥才能治好，妙善知后，毅然獻(xiàn)出一手一眼，治好了妙莊王的病，如來(lái)佛深為感動(dòng)，賜她千手千眼。

下面，我們?cè)倏纯戳硗庖唤M。這些石刻合起來(lái)叫《父母恩重經(jīng)變相》。它把父母養(yǎng)育兒女的過(guò)程，從懷孕、臨產(chǎn)、哺乳到兒女長(zhǎng)大成人、婚嫁、離別……分別用十一組雕像來(lái)表現(xiàn)，每一組表示一個(gè)主題，石刻把人物形象和思想感情都刻畫(huà)得十分生動(dòng)、形象、具體、細(xì)膩，并都有文字說(shuō)明，仿佛在欣賞一幅幅古連環(huán)圖畫(huà)，大家有這樣的感覺(jué)嗎?哈哈。

此外，里面還有的故事很有教育，如：《牧牛道場(chǎng)》、《九龍?jiān)√印贰銈兛春笠欢帐芤娣藴\!

我?guī)ьI(lǐng)大家的參觀到此結(jié)束，請(qǐng)大家自由參觀，注意保護(hù)文物和保持環(huán)境衛(wèi)生喲!

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告五

活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: xx級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此容易!

活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租 等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):

1 輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

三大具體情況

1 市場(chǎng)潛力

xx級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě)

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門(mén)的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣(mài)的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣(mài)店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題。

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打

基礎(chǔ).從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得，去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤(rùn)中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤(rùn)中提 15%

c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)-----凈利潤(rùn)中提25%

d 活動(dòng)主管人員-----35%

主題每一場(chǎng)足球比賽心得體會(huì)報(bào)告六

各位游客：

大家好，歡迎各位來(lái)到大足石刻，今天將有我?guī)ьI(lǐng)大家游覽大足石刻。首先做一個(gè)自我介紹，我姓溫，大家可以叫我溫導(dǎo)，也可以親切一點(diǎn)二直接叫我小溫，其次女人，我對(duì)各位來(lái)到這兒表示歡迎，并預(yù)祝各位旅途愉快。

大足石刻是我們重慶唯一的世界文化遺產(chǎn)，現(xiàn)存唐宋摩巖造像6萬(wàn)余尊，與敦煌、云崗、龍門(mén)、麥積山四大著名石刻不公保存冠好，藝術(shù)精湛，而且達(dá)到了中國(guó)石刻藝術(shù)的巔峰。

我們正在往著名的寶頂山走去，讓我們?nèi)ヒ欢糜^寶頂山的風(fēng)采。大家快看，前面就是有名的——千手觀音。千手觀音的1007只手屈伸離合，參差錯(cuò)落，有如流光閃爍的孔雀開(kāi)屏。千手觀音還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，大家想聽(tīng)嗎?

古時(shí)妙莊玉有三們漂亮的色主，長(zhǎng)女妙金，二女妙銀，最小的叫妙善，她從小虔誠(chéng)信佛，出家當(dāng)尼姑，妙莊王一怒之下，拆廟宇，趕和尚。驚動(dòng)了天神?長(zhǎng)了五個(gè)大膿瘡，醫(yī)生說(shuō)要治此病需親生骨肉的一手一眼配藥才能治好，妙善知后，毅然獻(xiàn)出一手一眼，治好了妙莊王的病，如來(lái)佛深為感動(dòng)，賜她千手千眼。

下面，我們?cè)倏纯戳硗庖唤M。這些石刻合起來(lái)叫《父母恩重經(jīng)變相》。它把父母養(yǎng)育兒女的過(guò)程，從懷孕、臨產(chǎn)、哺乳到兒女長(zhǎng)大成人、婚嫁、離別……分別用十一組雕像來(lái)表現(xiàn)，每一組表示一個(gè)主題，石刻把人物形象和思想感情都刻畫(huà)得十分生動(dòng)、形象、具體、細(xì)膩，并都有文字說(shuō)明，仿佛在欣賞一幅幅古連環(huán)圖畫(huà)，大家有這樣的感覺(jué)嗎?哈哈。

此外，里面還有的故事很有教育，如：《牧牛道場(chǎng)》、《九龍?jiān)√印贰銈兛春笠欢帐芤娣藴\!

我?guī)ьI(lǐng)大家的參觀到此結(jié)束，請(qǐng)大家自由參觀，注意保護(hù)文物和保持環(huán)境衛(wèi)生喲!