心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)一

整個(gè)拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程就是對(duì)之前學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐，當(dāng)然中間也遇到許多的問(wèn)題。凸顯的就是客戶(hù)對(duì)工委工作的一個(gè)質(zhì)疑，質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織，因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個(gè)名，讓企業(yè)家對(duì)這些組織，協(xié)會(huì)，俱樂(lè)部之類(lèi)的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽(tīng)，讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會(huì)感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機(jī)會(huì)與他做更深入的交流，更細(xì)致的了解到企業(yè)需求，為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值。

對(duì)于這周我們這一小組主要拜訪(fǎng)的三個(gè)客戶(hù)，一個(gè)是傳媒公司老總，一個(gè)是商貿(mào)公司老總，還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪(fǎng)經(jīng)歷看來(lái)，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊(duì)友一塊拜訪(fǎng)的，這兩者就有很大不同，前者在交流時(shí)他不會(huì)主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問(wèn)題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的難題。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更需要的客戶(hù)群是前者，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶(hù)主動(dòng)說(shuō)出困難問(wèn)題的信任，這個(gè)和我們現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達(dá)不到那個(gè)水平，我覺(jué)得我們需要改變一個(gè)方式，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn)，得有自己的一個(gè)路子。就是因?yàn)槲夷贻p，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來(lái)的就是一個(gè)很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度，感染企業(yè)主。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積累是目前的重中之重，如果一個(gè)人只有信心激情而沒(méi)有內(nèi)容也是沒(méi)有前途的。

再講講第一位拜訪(fǎng)的客戶(hù)，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪(fǎng)的，一個(gè)傳媒公司老板。這個(gè)老板可以代表一類(lèi)客戶(hù)，希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會(huì)的企業(yè)。這次拜訪(fǎng)我和隊(duì)友主要聽(tīng)崔老師和客戶(hù)的一個(gè)交流，其中真的學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視，和客戶(hù)的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說(shuō)出來(lái)實(shí)質(zhì)的東西，我們這一批都是剛出社會(huì)的大學(xué)生，社會(huì)閱歷很匱乏，目前看來(lái)途徑就是多看新聞多看書(shū)積累這社會(huì)底蘊(yùn)。另一點(diǎn)，整個(gè)交談的過(guò)程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶(hù)是隨著我們的思路在走，整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了，他的疑問(wèn)也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來(lái)這個(gè)圈的話(huà)是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶(hù)選擇，讓他自己衡量。我們也對(duì)比自己之前上門(mén)拜訪(fǎng)出現(xiàn)的一些狀況，有時(shí)遇到強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)主會(huì)被他牽著走，這次的學(xué)習(xí)對(duì)我們今后遇到這些問(wèn)題有很大的幫助。

20xx年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì)議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來(lái)收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀。

整個(gè)會(huì)議是由群象島企業(yè)家俱樂(lè)部主辦的，流程主要分為三個(gè)部分：主題分享+尖峰對(duì)話(huà)+銀企共贏幫扶對(duì)接。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系，與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問(wèn)題展開(kāi)探討的同時(shí)，也針對(duì)自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問(wèn)題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。

說(shuō)到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂(lè)部，這是一個(gè)完全的民間組織，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間，但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì)他的發(fā)展速度是很迅速的，他們做的好不是沒(méi)有原因的，從這次的會(huì)議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對(duì)話(huà)的部分，針對(duì)中小企業(yè)比較有普遍性的問(wèn)題，直接與各大銀行行長(zhǎng)對(duì)話(huà)。

從我對(duì)這個(gè)會(huì)議的整體了解看來(lái)，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢(qián)貸不到，銀行有錢(qián)貸不出，整個(gè)出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的影響，中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)門(mén)檻過(guò)高很難從資本市場(chǎng)直接融資，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對(duì)接障礙，信息不對(duì)稱(chēng)卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模大小、市場(chǎng)穩(wěn)定性、資信等級(jí)等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件。一旦信息不對(duì)稱(chēng)，原本緊張的供需很可能會(huì)形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺(tái)的重要性，與廣闊的發(fā)展空間，中間銀企對(duì)接這個(gè)環(huán)節(jié)很需要一個(gè)平臺(tái)，來(lái)填補(bǔ)信息不對(duì)稱(chēng)的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場(chǎng)各位銀行專(zhuān)家的近距離交流分享，不僅僅是針對(duì)企業(yè)家們的供需對(duì)接，同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習(xí)，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對(duì)比中，中小企業(yè)從中各取所需，銀行間從中取長(zhǎng)補(bǔ)短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問(wèn)題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話(huà)，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去，今后我們組織論壇等邀請(qǐng)到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達(dá)到一個(gè)提高自己工作效益的效果。

這也對(duì)于我們的工作開(kāi)展是一個(gè)很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們做的這個(gè)平臺(tái)關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，除了幫助中小企業(yè)了解國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)政策性資金的申請(qǐng)，還要發(fā)揮紐帶作用，為銀企牽線(xiàn)搭橋，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，真正做到服務(wù)于中小企業(yè)，為中小企業(yè)解決難題。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)二

【讀音】：[bài fǎng]

【釋義】：訪(fǎng)問(wèn)他人的敬詞。

【近義詞】：會(huì)見(jiàn)

netmeeting 可用于“拜訪(fǎng)”其他人。

他有時(shí)候路過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)我們。

有兩位董事長(zhǎng)去拜訪(fǎng)過(guò)您。

在5月8日，我去拜訪(fǎng)他。

我們將高興地去拜訪(fǎng)你。

我怕打擾你而沒(méi)有來(lái)拜訪(fǎng)你。

我感到拜訪(fǎng)瓊斯家沒(méi)有害處。

他是專(zhuān)程來(lái)這里拜訪(fǎng)她們的。

他們分明是剛拜訪(fǎng)教區(qū)長(zhǎng)來(lái)著。

我們將高興地去拜訪(fǎng)。

我們?nèi)グ菰L(fǎng)時(shí)，他們正在吃飯。

他們之間的。會(huì)見(jiàn)毫無(wú)結(jié)果。

她把會(huì)見(jiàn)拖長(zhǎng)了一個(gè)小時(shí)。

我們第一次會(huì)見(jiàn)很不太平。

這么說(shuō)，你愿意會(huì)見(jiàn)基夫了？

什么時(shí)候可以會(huì)見(jiàn)他呢？

我沒(méi)有會(huì)見(jiàn)他的必要。

我已約好六點(diǎn)鐘在旅館同他會(huì)見(jiàn)。

一個(gè)雅典人從來(lái)不會(huì)見(jiàn)難不救的。

會(huì)見(jiàn)的調(diào)子是令人愉快和坦率的。

她不會(huì)見(jiàn)任何來(lái)客。

會(huì)見(jiàn)后舉行宴會(huì)。

會(huì)見(jiàn)是以參觀當(dāng)?shù)氐乃屦^開(kāi)始的。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)三

拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的是為續(xù)工作的開(kāi)展，所以不一定要說(shuō)多少東西，表達(dá)清楚你的名主做什么產(chǎn)品和方案，目前在那些行業(yè)里有優(yōu)勢(shì)，你在公司的角色是什么就可以了。

1、電話(huà)預(yù)約：良好的習(xí)慣是成功開(kāi)始的第一步：無(wú)論是初次拜訪(fǎng)客戶(hù)或是是在后續(xù)的拜訪(fǎng)客戶(hù)，提前電話(huà)預(yù)約一下是非常好的習(xí)慣，便于你安排你的拜訪(fǎng)行程，同時(shí)也了解客戶(hù)方的時(shí)間安排，不做無(wú)用功，免得到時(shí)候客戶(hù)沒(méi)時(shí)間安排會(huì)談或者用很少的會(huì)談時(shí)間來(lái)應(yīng)付你。

2、見(jiàn)面之初：敲門(mén)的技巧，一般拜訪(fǎng)客戶(hù)敲門(mén)時(shí)宜用食指彎曲輕輕扣擊，連續(xù)兩下，如果沒(méi)有應(yīng)答，稍等片刻在連續(xù)兩下，太少不一定能聽(tīng)到，連續(xù)扣擊次數(shù)太多聽(tīng)來(lái)不舒服，有種催促的感覺(jué)；開(kāi)門(mén)后介紹方式：“某某經(jīng)理你好，我是某某公司的某某，什么時(shí)間給您打過(guò)電話(huà)，特地過(guò)來(lái)拜訪(fǎng)您。

”握手時(shí)身體稍微前屈，根據(jù)個(gè)人習(xí)慣，用一只手或者雙手都成，面帶微笑，形態(tài)要自然些；一般這時(shí)客戶(hù)會(huì)請(qǐng)你到辦公室內(nèi)落座，把包放下，遞上自己的名片，遞名片時(shí)要把名片的正方面對(duì)客戶(hù)，雙手拇指和食指夾著名片遞上；然后根據(jù)客戶(hù)的示意坐下，坐姿要自然大方，不可放的太開(kāi)，也不可太拘謹(jǐn)；一般這時(shí)不要直接談?wù)摦a(chǎn)品或者業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題，先環(huán)顧四周，帶著欣賞的眼光看一下客戶(hù)的辦公室，一般能看出客戶(hù)的個(gè)人喜好或者品位，試著找出客戶(hù)對(duì)自己辦公室裝飾最得意的一點(diǎn)或者幾點(diǎn)來(lái)，夸贊幾句，同時(shí)也根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)了解客戶(hù)的喜好，為下一步業(yè)務(wù)的進(jìn)行做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。

適度夸張，不過(guò)分虛偽。

這需要平時(shí)個(gè)人積極的修練，呵呵。

有時(shí)初次打拜訪(fǎng)客戶(hù)就能談及客戶(hù)最得意的地方，從而贏得客戶(hù)的好感。

一般此種話(huà)題因人而異，時(shí)間長(zhǎng)短不同。

時(shí)間長(zhǎng)的話(huà)就順著這話(huà)題一直侃下去，時(shí)間短的話(huà)三五分鐘，自然而然的轉(zhuǎn)移到你來(lái)的目的上，表達(dá)清楚你公司的名稱(chēng)，主做什么產(chǎn)品和方案，目前在那些行業(yè)里有優(yōu)勢(shì)，你在公司的角色是什么，順便解答一下客戶(hù)的疑問(wèn)。

交談時(shí)目光凝視對(duì)方印堂位置，根據(jù)情況，做眼神的適當(dāng)交流。

3、初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間長(zhǎng)度：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間長(zhǎng)度一般在十分鐘左右就可以了，這個(gè)需要靈活掌握，最后留下相關(guān)資料：產(chǎn)品彩頁(yè)，公司介紹等等；在交談過(guò)程中注意客戶(hù)的需求，不一定非要一次把產(chǎn)品或者方案講清楚；4、辭別前適當(dāng)了解客戶(hù)的手機(jī)號(hào)碼，鄭重記在筆記本上或者手機(jī)上，感謝客戶(hù)百忙之中的接見(jiàn)，約定下次拜訪(fǎng)的時(shí)間。

其實(shí)銷(xiāo)售人員各有各的銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售策略，在我而言，先做好人際關(guān)系是最重要的，這應(yīng)該是第一位的東西；當(dāng)然，好的銷(xiāo)售人員同時(shí)也應(yīng)該具有良好的技術(shù)水平和職業(yè)道德，應(yīng)該把最適合客戶(hù)的產(chǎn)品和方案介紹給客戶(hù)使用，同時(shí)，如果此產(chǎn)品和方案是利潤(rùn)最大話(huà)的就更是一件美好的事情了。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)四

銷(xiāo)售員在拜訪(fǎng)顧客的時(shí)候，總是找不到合適的理由。如果銷(xiāo)售員想要達(dá)到高效率的拜訪(fǎng)，那就得在拜訪(fǎng)顧客的借口上多下功夫，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

（1）很多銷(xiāo)售員在見(jiàn)顧客第一面的時(shí)候，就向顧客遞自己的名片，這也是讓顧客快速知道自己的身份。當(dāng)然你也可以這樣，不給顧客名片，等一兩天后，利用給顧客送名片的機(jī)會(huì)，再去拜訪(fǎng)顧客。第一次沒(méi)有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面還沒(méi)有給顧客講清楚，再好好利用第二次拜訪(fǎng)機(jī)會(huì)。

（2）銷(xiāo)售員可以準(zhǔn)備一兩種職稱(chēng)不一樣的名片，比如一個(gè)是經(jīng)理、一個(gè)是顧問(wèn)，這里要注意一個(gè)問(wèn)題，在拜訪(fǎng)完顧客后，整理一個(gè)表格，一定要弄清楚，哪位顧客使用的是哪種名片，千萬(wàn)別搞錯(cuò)了。

（3）銷(xiāo)售員可以利用各種于產(chǎn)品有利的信息，比如一份報(bào)紙、一份雜志等。比如你是推銷(xiāo)環(huán)保產(chǎn)品的，就可以利用報(bào)紙上關(guān)于環(huán)保的有利信息，這足以引起顧客的興趣，并請(qǐng)教顧客他的看法。

（4）銷(xiāo)售員留一份資料給顧客，要跟顧客說(shuō)明這份資料的重要性，這樣的話(huà)顧客也不會(huì)看完就扔。還有一點(diǎn)就是要跟顧客約好下次要將資料收回，可以把時(shí)間定在兩天左右。

（5）借口路過(guò)此地，特意登門(mén)拜訪(fǎng)，一定不能說(shuō)是順道來(lái)看顧客，這樣顧客就會(huì)覺(jué)得你特別的不尊重他。

（6）銷(xiāo)售員可以找顧客請(qǐng)教一些問(wèn)題，問(wèn)題當(dāng)然不能太簡(jiǎn)單也不能太復(fù)雜，當(dāng)然問(wèn)題是以顧客為中心的，問(wèn)什么問(wèn)題，這里不多講了，之前說(shuō)過(guò)。

（7）如果銷(xiāo)售員有上司的陪同一起去拜訪(fǎng)顧客的話(huà)，這樣的成交幾率更高。

（8）遇到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候。可以利用給顧客送小禮物這個(gè)機(jī)會(huì)去拜訪(fǎng)，送禮物的大小要根據(jù)這個(gè)顧客成交幾率大小而定。

（9）以顧客生日為借口送花或者生日賀卡都可以，因?yàn)轭櫩托枰木褪沁@種被關(guān)懷的感覺(jué)。

（10）公司舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)或者講座時(shí)可以邀請(qǐng)顧客，加強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解。

（11）銷(xiāo)售員可以讓顧客填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，比如我們的產(chǎn)品在用的過(guò)程中有沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)銷(xiāo)售員的服務(wù)態(tài)度是否滿(mǎn)意等。

（12）如果銷(xiāo)售員實(shí)在找不到借口的話(huà)，可以直接拜訪(fǎng)顧客，有想借口的那點(diǎn)時(shí)間真不如直截了當(dāng)?shù)娜サ情T(mén)拜訪(fǎng)，雖然這種方式對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)有些唐突，但是這卻能鍛煉你的膽量。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)五

中文發(fā)音：拜訪(fǎng)［bài fǎng］

詞語(yǔ)解釋?zhuān)壕丛~，看望并談話(huà)。

近義詞：造訪(fǎng)、訪(fǎng)問(wèn)、拜謁

1、天剛交黑時(shí)去拜訪(fǎng)了幾位朋友。

2、新年到了，家家戶(hù)戶(hù)都去拜訪(fǎng)親朋好友。

3、昨天我拜訪(fǎng)了叔叔。

4、星期天的時(shí)候，我和小明去拜訪(fǎng)老師。

5、周末我將去拜訪(fǎng)一個(gè)朋友。

6、周日我們一起去拜訪(fǎng)了一位老藝術(shù)家。

7、我剛剛拜訪(fǎng)了一位老人。

造訪(fǎng)：你深夜造訪(fǎng)，是有什么重要的事情嗎？

訪(fǎng)問(wèn)：我國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常去國(guó)外訪(fǎng)問(wèn)交流，增進(jìn)了我國(guó)人民與各國(guó)人民的友誼。

有關(guān)拜訪(fǎng)一位老黨員心得體會(huì)總結(jié)六

尊敬的王部長(zhǎng)：

我們是新浪網(wǎng)技術(shù)(中國(guó))有限公司。新浪網(wǎng)是中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一，是中國(guó)最主流的網(wǎng)絡(luò)媒體，新浪微博是中國(guó)最大的微博服務(wù)提供商，微博是一種新興的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。截至20xx年2月份，新浪微博用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破了3億。

截止到20xx年11月初，新浪微博共有超過(guò)30萬(wàn)v認(rèn)證用戶(hù)，其中，政府部門(mén)官方微博超過(guò)10000，政府官員的個(gè)人微博近9000，大陸地區(qū)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市平均認(rèn)證用戶(hù)數(shù)近1萬(wàn)個(gè)、政府微博認(rèn)證用戶(hù)數(shù)700個(gè)。

我公司副總編輯周曉鵬誠(chéng)盼前往貴單位拜訪(fǎng)學(xué)習(xí)，希望通過(guò)深入的交流，能為貴單位提供更好的微博以及其他方面的服務(wù)。懇請(qǐng)王部長(zhǎng)不吝提供機(jī)會(huì)。

如蒙應(yīng)允，榮幸之至。

頌

祺

新浪網(wǎng)技術(shù)(中國(guó))有限公司

二oxx年三月二十日