在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫一

單位：萬(wàn)元

二、主要做了以下幾方面工作：

1、規(guī)范了三個(gè)業(yè)務(wù)流程，即：商品配送流程、商品盤點(diǎn)流程、臨近過(guò)期商品管理流程。

2、規(guī)范了便利店機(jī)關(guān)管理人員的職責(zé)，明確的分工，確定了崗位。

3、豐富了商品進(jìn)貨渠道，尋找最佳供應(yīng)商，降低了采購(gòu)成本。由過(guò)去的僅僅6家供應(yīng)商發(fā)展到目前16家供應(yīng)商，每種商品都選取最優(yōu)價(jià)格和服務(wù)的供應(yīng)商，有效降低了采購(gòu)成本。

4、豐富了商品的品類與品種。在20xx年上半年，對(duì)部分重點(diǎn)加油站新增了商品近300種，拓寬了商品品種，增加了銷售收入。

5、對(duì)部分有潛力的加油站的商品貨架重新進(jìn)行了研究調(diào)整，使其陳列更加科學(xué)，大大刺激了銷售收入的提高。

6、大范圍的采取促銷手段，改變了過(guò)去銷售模式單一的局面。從20xx年之前的零促銷商品到目前參與促銷的商品已經(jīng)多達(dá)70多種，使其銷售方式更加靈活，有效提高了銷售收入。

7、加強(qiáng)了大客戶的開發(fā)力度，并成功開展了大客戶商品配送業(yè)務(wù)。

三 、存在問(wèn)題：

1、 便利店車輛運(yùn)力不足，嚴(yán)重阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2、 商品的進(jìn)貨渠道還有更大的拓展空間。

3、 商品品種還有待進(jìn)一步豐富。

4、 促銷方案還可以更加靈活多變。

5、 對(duì)加油站員工主動(dòng)銷售的刺激措施還需進(jìn)一步研究。

四、下半年工作打算

1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)流程的落實(shí)情況，規(guī)范管理。

2、繼續(xù)尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商以及適銷對(duì)路的商品，繼續(xù)開展各種不同的主題促銷活動(dòng)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。

3、繼續(xù)加強(qiáng)大客戶的開發(fā)力度，為預(yù)算任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)提高員工銷售積極性的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的研究，啟動(dòng)全員營(yíng)銷計(jì)劃。

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫二

一、銷量

1、本年銷量、與上年相比增減量、年度計(jì)劃完成率。（截至20xx年x月）7120xx年1-10月底截至共完成成品油634.68噸其中柴油224.099噸，汽油410.58噸，本年計(jì)劃完成960噸，還有11.12月銷售占時(shí)沒(méi)有，所以完成率只有66.11%，20xx年整年完成515.073噸其中柴油213.498噸。汽油301.575噸.

2、單站日均銷量。月度與最低銷量，原因分析。

平均每一天完成2.1噸，完成月7月份（柴油打桶），最底完成1月份（春節(jié)）

3、本年非油銷售狀況、與上年相比增減量、年度計(jì)劃完成率。（截至20xx年x月）

20xx完成39254.20元，主要是本年1-10月銷售，20xx年潤(rùn)滑油銷售完成8400元，20xx年度計(jì)劃420xx完成率93.46%，

二、客戶維護(hù)狀況

1、全國(guó)卡（或者是浙江ic卡）客戶數(shù)量

20xx年1-10全國(guó)卡5張

2、與去年客戶數(shù)量相比，增加或流失，請(qǐng)分析原因。

1、20xx年1-10月浙江ic卡全國(guó)卡客戶累計(jì)數(shù)5戶。與20xx年相比

下降了30戶左右。主要原因是周邊社會(huì)型加油站以降價(jià)為主要的促銷手段以及申嘉湖高速的慣通，造成部分客戶的流失。（全國(guó)卡無(wú)沖值機(jī)客戶認(rèn)為不方便）.10月以來(lái)，在公司開展的“大干三個(gè)月，苦戰(zhàn)到年底，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)銷售任務(wù)”的活動(dòng)以來(lái)，在加油站全體員工的共同努力下爭(zhēng)取完成各項(xiàng)銷售任務(wù)

三、本年度完成的工作（運(yùn)營(yíng)安全、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、計(jì)質(zhì)量、內(nèi)控執(zhí)行）

運(yùn)營(yíng)安全：執(zhí)行良好，沒(méi)有發(fā)生重大事件，以及其它設(shè)備事故，跑冒混油為零等等。

加油站始終貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針，每周進(jìn)行一次安全、生產(chǎn)工作會(huì)議，透過(guò)學(xué)習(xí)使每個(gè)員工都能夠了解公司的工作精神和各項(xiàng)制度，了解公司hse的各項(xiàng)目標(biāo)，進(jìn)一步使員工對(duì)公司的企業(yè)文化加深了解。根據(jù)本站實(shí)際狀況學(xué)習(xí)初期火災(zāi)的撲救，以及油罐.配電間.毗鄰單位著火的應(yīng)急預(yù)案演練，加油13步曲，設(shè)備保養(yǎng)，崗位職責(zé)，顧客投訴處理，防雷防臺(tái)演練，防搶防盜演練，加錯(cuò)油品演練等。使員工了解火災(zāi)的撲救方法，了解滅火器的使用方法，了解滅火預(yù)案的各個(gè)步驟和崗位劃分，使每個(gè)員工增加了對(duì)消防預(yù)案的了解

計(jì)質(zhì)量：

沒(méi)有發(fā)生顧客因?yàn)橛推焚|(zhì)量和數(shù)量投訴，一切計(jì)量設(shè)備屬于完好，并且使用正常。

完好，按照公司制度執(zhí)行

四、加油站存在的問(wèn)題及解決推薦

1.加油站員工生活條件比較艱苦，硬件設(shè)施比較差。

2.加油站場(chǎng)地下水溝堵塞比較嚴(yán)重需整改。

3.油罐操作井容易滲水需要整改。

五、下年度工作計(jì)劃（銷售任務(wù)、運(yùn)營(yíng)安全、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、計(jì)質(zhì)量、內(nèi)控執(zhí)行）

銷售任務(wù)：

爭(zhēng)取每月成品油80噸，便利店3500元，了解加油站周邊的顧客需求量

運(yùn)營(yíng)安全；

做到?jīng)]有發(fā)生人身傷亡事件，重大質(zhì)量，交通，火災(zāi)事故為零，沒(méi)有發(fā)生設(shè)備事故，跑冒混油，加錯(cuò)油事故。

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)；

提升加油規(guī)范化服務(wù)完善加油13步曲，，加強(qiáng)員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)及應(yīng)急預(yù)案的演練

計(jì)質(zhì)量；

油品按照公司制度執(zhí)行

按照公司制度執(zhí)行

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫三

一、負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)全站員工開展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)工作。

二、負(fù)責(zé)本站經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，組織好經(jīng)營(yíng)油品的進(jìn)、銷、調(diào)、存工件，了解市場(chǎng)，開拓經(jīng)營(yíng)，保障供應(yīng)，確保質(zhì)量，提高銷量。

三、落實(shí)加油站安全生產(chǎn)責(zé)任制，開展安全教育，完善安全措施，實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營(yíng)。

四、負(fù)責(zé)加油站內(nèi)思想政治教育工作，帶領(lǐng)全體員工遵守規(guī)章制度，保持良好的站風(fēng)和站容站貌。

五、管理好站內(nèi)設(shè)施，組織人員經(jīng)常維護(hù)、保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。

六、負(fù)責(zé)處理站內(nèi)外日常事務(wù)，發(fā)生事故及時(shí)處置，并上報(bào)主管部門。

2、加油員安全職責(zé)

一、在站長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，做好當(dāng)班加油工作。

二、主動(dòng)、熱情、規(guī)范地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足顧客合理需要。

三、了解經(jīng)營(yíng)油品的性能和應(yīng)用知識(shí)，掌握加油機(jī)的性能特點(diǎn)和操作技能，并能判斷和排除一般故障。

四、負(fù)責(zé)本工作場(chǎng)所的安全監(jiān)督管理，發(fā)現(xiàn)不安全因素和危及加油站安全的行為及時(shí)阻止和匯報(bào)。熟悉站內(nèi)消防器材恨性能，并會(huì)進(jìn)行火災(zāi)撲救的操作。

五、做好使用設(shè)備和工作環(huán)境的衛(wèi)生工作，保持加油機(jī)和工作環(huán)境清潔。

六、做好交接班工作，所收現(xiàn)金、支票、票證等如數(shù)交清并與加油機(jī)累計(jì)碼相符，做到手續(xù)完備，登記及時(shí)。

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫四

新的一年，新征程、新目標(biāo)、新挑戰(zhàn)，隨著沙灣縣第四批“訪惠聚”駐村工作隊(duì)到達(dá)駐地后，在上一批工作隊(duì)一個(gè)月的傳幫帶下，兩批工作隊(duì)形成無(wú)縫對(duì)接，工作有序開展。

連日來(lái)，沙灣縣第四批“訪惠聚”駐村工作隊(duì)骨干懷著十足的信心、高昂的斗志，積極參與到當(dāng)前的“訪惠聚”駐村工作中，走村入戶、傾聽民意，緊緊圍繞總目標(biāo)，為20xx年“訪惠聚”駐村工作開好局、起好步。

近日，在東灣鎮(zhèn)下東地村村委會(huì)，沙灣縣第二小學(xué)駐東灣鎮(zhèn)下東地村 “訪惠聚”工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)兼第一書記楊建秀，充分利用自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)，開展了一期以“努力學(xué)習(xí)是一種責(zé)任，美好的生活是靠自己勤勞創(chuàng)造”為主題的特殊的農(nóng)牧民夜校培訓(xùn)班，吸引了來(lái)自該村的20多名家長(zhǎng)和孩子們認(rèn)真聆聽。

培訓(xùn)中，針對(duì)孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等方面做了積極向上地激發(fā)和引導(dǎo)，就家長(zhǎng)如何做好對(duì)于孩子的教育進(jìn)行了深刻細(xì)致地闡述，并與家長(zhǎng)和孩子們積極互動(dòng)，親切交流，答疑解惑，受到了參加培訓(xùn)班的家長(zhǎng)和孩子們的一致好評(píng)。

為了豐富下東地村村民的精神文化生活，楊建秀還擔(dān)任了健身操老師的角色，現(xiàn)場(chǎng)授課，深受全村群眾尤其是婦女同志的喜愛。在楊建秀的帶領(lǐng)下，村民們學(xué)的津津有味、激情四射。

楊建秀說(shuō)：“現(xiàn)在是冬閑時(shí)節(jié)，村里的老少爺們來(lái)村文化室活動(dòng)活動(dòng)，既鍛煉了身體，又遠(yuǎn)離了一些不良場(chǎng)所，何樂(lè)而不為呢!和村民們做做健身操，這也是一種時(shí)代的進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)變。也豐富了大家的精神文化生活，推進(jìn)形成健康文明的生活方式。”

近日，商戶地鄉(xiāng)各“訪惠聚”駐村工作隊(duì)紛紛與返鄉(xiāng)大學(xué)生開展交流座談活動(dòng)，駐村干部們宣講了黨的各項(xiàng)惠民政策，深入了解大學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活情況，畢業(yè)后的打算等，大學(xué)生們踴躍發(fā)言，分享他們?cè)趯W(xué)校的所見所聞，說(shuō)家鄉(xiāng)的巨大變化，暢談今后的夢(mèng)想，駐村干部們鼓勵(lì)他們一定要努力學(xué)習(xí)，不忘家鄉(xiāng)，爭(zhēng)取畢業(yè)后能夠建功家鄉(xiāng)。

蒲秧溝村返鄉(xiāng)大學(xué)生李鵬說(shuō)：“去年暑假?zèng)]有回來(lái)，這次回來(lái)看到村里的變化真大，村里主干道鋪設(shè)了路沿石、新修了人行道，辦公室前的主路還新修了磚砌圍墻，有點(diǎn)小城鎮(zhèn)的味道?！?/p>

座談會(huì)的舉辦既豐富了返鄉(xiāng)大學(xué)生的假期生活，又進(jìn)一步提高了大學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展的關(guān)注度和參與度，引導(dǎo)他們今后為家鄉(xiāng)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)。學(xué)生們也紛紛表示，要為家鄉(xiāng)的社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安及各項(xiàng)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

沙灣縣第一中學(xué)駐西戈壁鎮(zhèn)白堿臺(tái)子村“訪惠聚”駐村工作隊(duì)得知村里有二十多名村民想考取駕駛證，但是由于路途較遠(yuǎn)，加之天冷路滑，每天往返駕校較為困難的情況，為幫助村民們解決這一問(wèn)題，駐村干部們積極主動(dòng)聯(lián)系沙灣縣六車隊(duì)駕校，希望能在村里為村民設(shè)學(xué)習(xí)考點(diǎn)，得到了駕校的大力支持。

由于此次報(bào)名的村民大部分是哈薩克族，駐村干部們還專門申請(qǐng)?jiān)诖遛k公室安置了6臺(tái)裝有哈語(yǔ)版練習(xí)軟件的學(xué)習(xí)科目一的電腦，另外，為方便村民，駐村干部們還為他們聯(lián)系了大巴車?yán)d學(xué)員統(tǒng)一到縣城體檢，并組織大家清理積雪，做好規(guī)整科目二練習(xí)場(chǎng)地的準(zhǔn)備工作。

為了進(jìn)一步改善村隊(duì)管理，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高工作效能，沙灣縣民政局駐東灣鎮(zhèn)寬溝村工作隊(duì)通過(guò)健全村隊(duì)管理制度，完善為民服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村服務(wù)管理的全覆蓋、全天候、零距離。

“訪惠聚”駐村工作隊(duì)與村“兩委”協(xié)同配合，進(jìn)行了規(guī)范合理的安排，張貼聯(lián)系單等，以便于村民及時(shí)聯(lián)系。

2月10日駐村干部在走訪入戶工作中，發(fā)現(xiàn)村民木拉西太家的線路老化，衛(wèi)星接收不正常，鍋爐水泵線已燒壞等問(wèn)題，工作人員立即對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了維修解決。木拉西太老人高興地豎起大拇指說(shuō)：“黨的干部亞克西!”

在第三批“訪惠聚”駐村工作隊(duì)的傳幫帶下，沙灣縣新一批“訪惠聚”工作隊(duì)接過(guò)接力棒，以最快的速度進(jìn)入工作角色，抓好各項(xiàng)駐村工作，積極借鑒上一批工作隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，擼起袖子加油干，爭(zhēng)取在20xx年的駐村工作中再創(chuàng)佳績(jī)。

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫五

省發(fā)展和改革委員會(huì)：

仙溪鎮(zhèn)是我市安化縣的重要工業(yè)基地，近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尤其是海螺水泥、二廣高速等重大項(xiàng)目的建設(shè)，成品油市場(chǎng)需求逐年增長(zhǎng)，供應(yīng)已不適應(yīng)發(fā)展的需要，給企業(yè)生產(chǎn)、群眾生活用油帶來(lái)了極大的不便。該鎮(zhèn)仙溪農(nóng)機(jī)加油站由于建造時(shí)間長(zhǎng)，規(guī)模較小，不符合《汽車加油加氣站設(shè)計(jì)施工規(guī)范》，存在較大安全隱患，為此，對(duì)該加油站進(jìn)行改擴(kuò)建迫在眉睫。目前，業(yè)主方已完成企業(yè)名稱變更、規(guī)劃選址、用地、環(huán)境影響評(píng)價(jià)等前期工作，委托益陽(yáng)市工程咨詢中心完成了項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，并獲得安監(jiān)、消防、商務(wù)等部門的批復(fù)，現(xiàn)隨文呈報(bào)，并將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：安化縣仙溪鎮(zhèn)仙溪社區(qū)村。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模：按二級(jí)加油站標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，用地總面積2688平方米，建設(shè)站房、加油棚及生產(chǎn)生活輔助用房等，總建筑面積為895平方米，其中罩棚600平方米，站房及附屬用房295平方米。

三、項(xiàng)目總投資及資金籌措：該項(xiàng)目估算總投資500萬(wàn)元，其中建設(shè)投資350萬(wàn)元，其他投資100萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。資金來(lái)源為全部由業(yè)主自籌。

四、建設(shè)工期：六個(gè)月，即20xx年7月至20xx年12月。

現(xiàn)隨文將項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及相關(guān)資料呈報(bào)，懇請(qǐng)省發(fā)改委予以核準(zhǔn)，以促成項(xiàng)目早日開工建設(shè)。

專此請(qǐng)示，懇請(qǐng)批準(zhǔn)。

x年xx月xx日

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年以來(lái)，面對(duì)需求下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境，作為經(jīng)理，我?guī)ьI(lǐng)xx片區(qū)13座加油站全體干部職工緊緊圍繞市公司“擴(kuò)銷增量”的工作目標(biāo)，積極開展零售全員銷售競(jìng)賽活動(dòng)，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，迎難而上，以xx公司20xx年內(nèi)控年為契機(jī)，努力化解經(jīng)濟(jì)蕭條帶來(lái)的負(fù)面影響，正確應(yīng)對(duì)需求減少帶來(lái)的成品油銷量下滑的困境，積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，經(jīng)受住了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。截止8月份，汽柴油銷量達(dá)噸，完成年度任務(wù)的，其中柴油噸，同比，汽油噸，同比。潤(rùn)滑油銷售噸，同比。在市場(chǎng)較為狹窄的隨南片區(qū)，卡加油比重。同比。非油品銷售額萬(wàn)元，開創(chuàng)了加油站非油品銷售創(chuàng)效新紀(jì)元。

現(xiàn)將前一階段的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)述職如下如下：

我利用片區(qū)座談會(huì)和平時(shí)巡站的機(jī)會(huì)，講形勢(shì)，擺困難，在廣大干部職工中牢固樹立市場(chǎng)意識(shí)，把滿足客戶需求作為永恒的追求，不斷開拓市場(chǎng)、占有市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)基礎(chǔ)。賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的大局已定，其次，xx片區(qū)內(nèi)國(guó)家無(wú)重點(diǎn)項(xiàng)目，大中型廠礦稀少，如xx加油站在去年有一個(gè)xx公司，生產(chǎn)汽車配件外銷，一天發(fā)貨平均三至五車，多的時(shí)候一天發(fā)十來(lái)個(gè)車，一輛車每次加油1-2000元，今年受世界性金融危機(jī)影響，產(chǎn)品基本賣不動(dòng)，xx加油站銷量因此銳減；xx有個(gè)磷礦，去年每天僅礦山車輛用油就有2-3000元，今年沒(méi)有了。而且該站因形象改造原因關(guān)門停業(yè)，一定程度上加大了本片區(qū)任務(wù)完成難度。形勢(shì)分析、思想動(dòng)員激起員工背水一戰(zhàn)的雄心，工作熱情和積極性大大提高。

今年，我從接手管理xx片區(qū)以來(lái)，切切實(shí)實(shí)拚棄當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就是指手畫腳、下死命令的壞毛病，做到真正為加油站、為員工解決實(shí)際問(wèn)題，排解后顧之憂。xx片區(qū)所屬加油站分布很不均勻，巡站一次一般得花一天到一天半時(shí)間，行程200余公里，我不怕路途遙遠(yuǎn)，每月堅(jiān)持巡站三至四次，每次巡站逐站確定工作側(cè)重點(diǎn)，例如員工手冊(cè)熟練掌握程度，加油“八步法”操作熟練程度，安全生產(chǎn)鐵律、十大禁令能不能記牢，站內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生是否干凈整齊，員工儀容儀表、精神狀態(tài)如何，員工情緒是否穩(wěn)定，做到心中有數(shù)，運(yùn)籌帷幄。每次巡站時(shí)我還不忘把下發(fā)的關(guān)于規(guī)范服務(wù)的文件、學(xué)習(xí)手冊(cè)發(fā)到每個(gè)員工手中，便于他們學(xué)習(xí)掌握，讓員工的服務(wù)水平和質(zhì)量在實(shí)踐中不斷提高，讓員工素質(zhì)在鍛煉中不斷提升，讓員工在崗位上茁壯成長(zhǎng)。

xx年，銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻，如何扭轉(zhuǎn)銷售下滑的勢(shì)頭一直困擾著我們xx片區(qū)的每一名干部職工，雖然我們有石化金字招牌，但是各種挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻地?cái)[在我們面前。通過(guò)對(duì)形勢(shì)的比對(duì)分析，我們著重抓了以下幾個(gè)重點(diǎn)工作：

一)狠抓規(guī)范化服務(wù)。

我們以片區(qū)形象站為龍頭，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)達(dá)標(biāo)站為中心，以其它小站為紐帶，在規(guī)范化服務(wù)上狠下功夫，從站長(zhǎng)到員工都要求熟練掌握加油“八步法”，把銷售“六”技巧作為上崗員工的必備武器，顧客進(jìn)站加油，員工嚴(yán)格執(zhí)行“跑、笑、迎、唱、送”五字訣，用優(yōu)質(zhì)、熱忱、周到的服務(wù)留住我們的回頭客，與個(gè)體站、中石油站展開競(jìng)爭(zhēng)，在同等價(jià)格下比質(zhì)量，在同等質(zhì)量上比服務(wù)，讓廣大顧客朋友感覺到在中石化加油站消費(fèi)放心、舒心。此外，我們還在片區(qū)教學(xué)基地組織了三期規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)，參訓(xùn)60人次。片區(qū)兼職教員用先進(jìn)的幻燈教學(xué)軟件較系統(tǒng)講授了油品知識(shí)、企業(yè)文化、hse基礎(chǔ)知識(shí)、規(guī)范化服務(wù)等課程，并現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)加油“八步法”基本要領(lǐng)。

二)想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。

今年我們面對(duì)嚴(yán)峻的銷售形式，積極在市場(chǎng)上尋找對(duì)策，把握機(jī)遇。我先后到每個(gè)站找站長(zhǎng)和職工座談，發(fā)動(dòng)職工想辦法出主意，增加銷量。在經(jīng)營(yíng)管理模式上，償試站內(nèi)由會(huì)計(jì)帶一部分人守住進(jìn)站車輛加油增量，另一班人由站長(zhǎng)帶隊(duì)負(fù)責(zé)尋找小額配送客戶。成效比較理想，先后抓住了xx房地產(chǎn)建設(shè)、加油站當(dāng)?shù)剞r(nóng)田水利建設(shè)等工程用油，發(fā)展新客戶80多家，小額配送油品噸，向外幅射油品噸，彌補(bǔ)了銷售總量的不足。與此同時(shí)，我們還與毗鄰縣市用油大戶建立長(zhǎng)期供油關(guān)系，加油站充分利用地理優(yōu)勢(shì)，與xx縣礦業(yè)大戶建立了穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系加強(qiáng)聯(lián)系，隨時(shí)掌握用油動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整油品配送時(shí)間。讓這些客戶感覺到我們的信譽(yù)和誠(chéng)意，牢固地把他們納入我們的銷售范圍。片區(qū)還有如xx站、xx站、xx站等競(jìng)爭(zhēng)激烈的站對(duì)忠誠(chéng)客戶都建立了定期走訪制度，該留住的客戶一個(gè)也不能少，在系統(tǒng)外彰顯我們xx片區(qū)的霸氣。

xx站以xx公司為主攻對(duì)象，大力宣傳長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售后服務(wù)、價(jià)格、質(zhì)量上找突破口，得到用戶認(rèn)可，元至八月份已銷售長(zhǎng)城潤(rùn)滑油噸。

三)做好非油品，相得宜彰，完善便民服務(wù)措施。

在非油品上，我們較早走出了“在加油站賣飲料、副食等商品對(duì)成品油銷售影響不是很大”的誤區(qū)，認(rèn)識(shí)到非油品業(yè)務(wù)的開展能極大地促進(jìn)我們的成品油銷售。顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)絕大部分都會(huì)加油，加油的同時(shí)又會(huì)購(gòu)買商品，兩者之間是互相促進(jìn)的。在某種程度上它也是一項(xiàng)項(xiàng)便民服務(wù)措施，而且非油品引來(lái)的客戶也為加油站聚集了人氣，實(shí)踐證明，決策是正確的，自打今年上非油品業(yè)務(wù)以來(lái)，xx片區(qū)已實(shí)現(xiàn)銷售額萬(wàn)元。聚集了人氣，員工得到了實(shí)惠。

今年，xx區(qū)以“我要安全”主題活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全管理制度，營(yíng)造了濃厚的活動(dòng)氛圍，員工圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問(wèn)題開展討論，通過(guò)大討論知道了“安全是對(duì)自己生命負(fù)責(zé)”、“我對(duì)安全有責(zé)任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發(fā)，自覺履行安全職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行安全禁令和紀(jì)律，規(guī)范了作業(yè)行為；同時(shí)，組織員工開展事故預(yù)想，查找挖掘未遂事件，增強(qiáng)了員工對(duì)身邊存在的安全危害及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除的能力。結(jié)合各加油站實(shí)際，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定，在加油站日查，周查，月查中仔細(xì)檢查，不走過(guò)場(chǎng)，不留死角。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，加大片區(qū)監(jiān)管力度，及時(shí)開展隱患治理，完善應(yīng)急預(yù)案，組織員工開展預(yù)案推演，提高了員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工生命安全。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

描寫加油站駐站幫扶心得體會(huì)如何寫七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

我叫××，現(xiàn)任××加油站站長(zhǎng)。今天，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)給我競(jìng)聘××加油站站長(zhǎng)一職的機(jī)會(huì)。我將珍惜這次機(jī)會(huì)，為××加油站今后的繁榮發(fā)展，做出自己的貢獻(xiàn)。在中石化工作這×年中，我把自己的青春奉獻(xiàn)給了咱們的石油行業(yè)，這×年來(lái)我辛苦工作，在歷盡坎坷的同時(shí)，也收獲了累累碩果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我從一個(gè)涉世未深的年輕人成長(zhǎng)為一個(gè)有責(zé)任心，有經(jīng)驗(yàn)，有上進(jìn)心的加油站員工。進(jìn)入中石化這個(gè)大家庭以來(lái)，我一直在一線工作，×年來(lái)，我從加油員到計(jì)量員，再做到加油站站長(zhǎng)，工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人能力都得到了全面的提升。今天，我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)職位，主要具有以下優(yōu)勢(shì)：××年×月，我參加省公司組織的計(jì)量員培訓(xùn)，合格并頒發(fā)證書;××年×月，我參加中國(guó)石化銷售企業(yè)區(qū)外公司數(shù)質(zhì)量管理崗培訓(xùn)班培訓(xùn)，完成課程學(xué)習(xí)，成績(jī)合格并頒發(fā)證書;××年×月，我有幸在××參加站長(zhǎng)培訓(xùn)，成績(jī)合格并頒發(fā)證書。

我的工作思路是：

找準(zhǔn)切入點(diǎn)，抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)。在銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻的韓城地區(qū)，如何扭轉(zhuǎn)銷售下滑的勢(shì)頭一直困擾著我。雖然我們有中石化這一金字招牌，但是各種挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻地?cái)[在我面前。通過(guò)對(duì)形勢(shì)的入微研判，我將在以后的工作中著重抓以下幾個(gè)重點(diǎn)：

1、狠抓規(guī)范化服務(wù)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，數(shù)質(zhì)量問(wèn)題已不再占主導(dǎo)地位。此時(shí)此刻，我們應(yīng)該把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)細(xì)節(jié)上。從站長(zhǎng)到員工都要求熟練掌握加油“八步法”，把銷售“六技巧”作為上崗員工的必備武器。顧客進(jìn)站加油，員工嚴(yán)格執(zhí)行“跑、笑、迎、唱、送”五字訣。用優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)留住我們的每一位顧客。與中石油及個(gè)體站展開競(jìng)爭(zhēng)。在同等價(jià)格下比質(zhì)量，在同等質(zhì)量上比服務(wù)，讓廣大顧客朋友切身感受到在中石化加油站消費(fèi)放心、舒心。

2、想方設(shè)法增銷量，鞏固大客戶，發(fā)展小額配送。面對(duì)銷售形勢(shì)嚴(yán)峻的20xx年，我將積極尋找對(duì)策，把握機(jī)遇。在經(jīng)營(yíng)管理模式上，嘗試全員動(dòng)員，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。站內(nèi)由出納帶當(dāng)班加油員穩(wěn)住進(jìn)站車輛，站長(zhǎng)負(fù)責(zé)攻關(guān)配送客戶。能請(qǐng)的客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，能拉的客戶拉過(guò)來(lái)。

3、做好非油品，相得宜彰。首先，完善各項(xiàng)便民服務(wù)措施，在做好日常經(jīng)營(yíng)工作的前提下，盡可能的解決顧客之急。在非油品上，我較早糾正了站內(nèi)員工“在加油站賣飲料、副食等商品對(duì)成品油銷售影響不是很大”的誤區(qū)，并動(dòng)員全體員工大力展開非

油品業(yè)務(wù)，此舉也可極大促進(jìn)我們的成品油銷售。顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)絕大部分都會(huì)加油，加油的同時(shí)又會(huì)購(gòu)買商品，兩者之間是互相促進(jìn)的。在某種程度上它也是一項(xiàng)便民服務(wù)措施，而且非油品引來(lái)的客戶也為加油站聚集了人氣。

4、對(duì)安全常抓不懈。我們要圍繞“為什么我要安全，”“我的安全責(zé)任是什么”，“我如何保安全”，“如何落實(shí)誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)安全責(zé)任制度”等問(wèn)題開展討論。同時(shí)，定期組織員工進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案實(shí)戰(zhàn)演練，并深度查找挖掘未遂事件，增強(qiáng)員工對(duì)身邊存在的安全隱患識(shí)別意識(shí)，并且練就隱患排除能力。結(jié)合加油站實(shí)際，細(xì)化加油站安全紀(jì)律和規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行資金油品管理制度，同時(shí)也希望片區(qū)對(duì)我們站指導(dǎo)力度加大，提高員工安全防范能力和處置突發(fā)事件的能力，確保企業(yè)財(cái)產(chǎn)和員工生命安全。

緊張而又充實(shí)的工作，是對(duì)我的一種鍛煉，更讓我從中學(xué)到了許多知識(shí)。在今后的工作中我會(huì)倍加努力，勤奮工作，處處以企業(yè)利益為重，時(shí)刻牢記領(lǐng)導(dǎo)的教誨，圍繞年初企業(yè)制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合本職工作，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，再接再厲，為了企業(yè)的美好明天而努力工作!

我的演講到此完畢，感謝領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委對(duì)我的評(píng)價(jià)。