從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新心理課有關(guān)戀愛(ài)的心得體會(huì)范文一

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購(gòu)成本一般在60%左右。而我國(guó)大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本中，物料成本往往占有相當(dāng)大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，降低采購(gòu)成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過(guò)程，第一階段是準(zhǔn)備階段，在分析信息的時(shí)候，要設(shè)定目標(biāo)。制定戰(zhàn)略。第二是會(huì)議階段，是討論、進(jìn)一步收集并分析信息、在各方之間達(dá)成一致的過(guò)程。最后階段是實(shí)施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達(dá)成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學(xué)、涉交學(xué)等幾方面理論，就如何運(yùn)用各種技技巧方法可以在采購(gòu)談判中取得主動(dòng)，有效達(dá)成采購(gòu)最高目標(biāo)。

一、在談判前要形成采購(gòu)方心理優(yōu)勢(shì)，有目的性

1、談判前的準(zhǔn)備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購(gòu)人員必須了解商品的知識(shí)、品類(lèi)市場(chǎng)及價(jià)格、品類(lèi)供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價(jià)格底線(xiàn)與上限，以及其他談判的目標(biāo)，所購(gòu)產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的連續(xù)進(jìn)行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點(diǎn)簡(jiǎn)短地寫(xiě)在紙上，在談判時(shí)隨時(shí)參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價(jià)是采購(gòu)談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)，以做到有的放矢。再次，做好采購(gòu)相關(guān)的財(cái)務(wù)成本分析包括直接物料的采購(gòu)成本分析和間接采購(gòu)成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人交易行為之外，最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢(shì)地位。

對(duì)等原則：不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)采購(gòu)方極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方提出集體談判，先拒絕，再研究對(duì)策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購(gòu)人員應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購(gòu)人員要以開(kāi)誠(chéng)布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對(duì)方面前。運(yùn)用中性話(huà)題，加強(qiáng)溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對(duì)方的關(guān)注和取得對(duì)方的信任。與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過(guò)程會(huì)使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當(dāng)達(dá)到一定程度上以影響對(duì)方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來(lái)的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽(tīng)

盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認(rèn)為自己能言善辨，因此比較喜歡講話(huà)。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購(gòu)人員可聽(tīng)出他們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，也可以了解他們談判的立場(chǎng)。

3、合適的表達(dá)方式

盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話(huà)。在談判的中盤(pán)，對(duì)于對(duì)方有建設(shè)性的或自認(rèn)為聰明的意見(jiàn)和發(fā)言，如果采取否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方。

4、盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話(huà)

很多人誤以為在談判時(shí)。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。因?yàn)閷?duì)方更會(huì)感覺(jué)到：達(dá)成交易的前提是雙方都能獲得預(yù)期的利益。

三、在談判中對(duì)供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣。交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“相差太懸殊了!”或者“其他廠(chǎng)商不是這么對(duì)我說(shuō)的!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

2、有效發(fā)問(wèn)

同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)不同的人，可以加強(qiáng)信息收集，多方了解求證差異，進(jìn)行比較;不同時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題，問(wèn)同一個(gè)人，可以讓銷(xiāo)售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對(duì)方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷(xiāo)售人員一般害怕僵局，希望主動(dòng)緩和僵局。談判過(guò)程中若無(wú)法接受供應(yīng)商的要求，采購(gòu)可以短時(shí)保持沉默，然后對(duì)其要求進(jìn)行質(zhì)疑并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行反駁，表明自己的立場(chǎng)與目標(biāo)。

談判過(guò)程中供應(yīng)商突然保持沉默時(shí)，不要以為是在認(rèn)真聆聽(tīng)，其實(shí)目的是促使采購(gòu)不斷說(shuō)話(huà)，希望能獲取更多有用信息，采購(gòu)不要心里感覺(jué)不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動(dòng)向其發(fā)起提問(wèn)，比如說(shuō)：“你的沉默是否意味著我們還有什么問(wèn)題沒(méi)有解決?”

陷入僵局時(shí)，暫時(shí)擱置重要議題。當(dāng)重要議題的談判陷入僵局時(shí)，暫時(shí)把它擱置一邊，先就較小的議題達(dá)成協(xié)議以推動(dòng)談判繼續(xù)進(jìn)行。

4、分化瓦解

很多人在談判時(shí)大方向是知道的.但好的采購(gòu)人員是把整個(gè)談判內(nèi)容化整為零，談完了一點(diǎn)耗得你筋疲力盡時(shí)，他又突然跳到另一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)繞回剛才那一點(diǎn)。這時(shí)，廠(chǎng)家就不一定在每個(gè)環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線(xiàn)是什么了。其次，對(duì)于廠(chǎng)商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺(jué)到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時(shí)終止談判，不要害怕主動(dòng)終止會(huì)帶來(lái)什么負(fù)面效應(yīng)。

5、既成事實(shí)施壓

談判一達(dá)成協(xié)議在沒(méi)有簽訂合同之前，采購(gòu)人員仍可以做條件附加，如：預(yù)付款天數(shù)，保修時(shí)間等。為公司爭(zhēng)取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時(shí)交談集中在我方強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)(銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、成長(zhǎng)等)上

告訴對(duì)方我公司目前及未來(lái)的發(fā)展及目標(biāo)，讓供應(yīng)商對(duì)我公司有熱忱、有興趣。引起對(duì)方的關(guān)注，不要過(guò)多談及我方弱勢(shì)點(diǎn)，一個(gè)供應(yīng)商的談判高手會(huì)攻擊你的弱點(diǎn)，以削減你的強(qiáng)項(xiàng)。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時(shí)，指出供應(yīng)商存在的弱點(diǎn)，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復(fù)這個(gè)說(shuō)法，知道供應(yīng)商開(kāi)始調(diào)整對(duì)他自己的評(píng)價(jià)為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購(gòu)過(guò)程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購(gòu)施加壓力，比如說(shuō)：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購(gòu)最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話(huà)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)新的問(wèn)題點(diǎn)上，也許會(huì)有峰回路轉(zhuǎn)的時(shí)候。若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談判，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話(huà)題.或暫停討論喝個(gè)茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點(diǎn)或更合適的談判時(shí)機(jī)。

談判時(shí)要避免談判破裂，同時(shí)不要草率決定。有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會(huì)給對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。但另一方面，采購(gòu)人員須說(shuō)明：沒(méi)有達(dá)成協(xié)議總比達(dá)成協(xié)議的要好，因?yàn)槊銖?qiáng)達(dá)成的協(xié)議可能后患無(wú)窮。

3、以退為進(jìn)

有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過(guò)急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時(shí)不妨以退為進(jìn)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)或與同事研究弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲。草率倉(cāng)促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時(shí)，你就聲稱(chēng)須由上級(jí)經(jīng)理決定，為自己爭(zhēng)取到更多的時(shí)間來(lái)考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語(yǔ)言溝通技巧

1、控制談判時(shí)間

預(yù)計(jì)的談判時(shí)間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開(kāi)，讓對(duì)方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?huà)，把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也同時(shí)約談過(guò)來(lái)，讓你的助理故意進(jìn)來(lái)告訴你下一個(gè)約談的對(duì)象(即他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話(huà)，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任

無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。這里說(shuō)的事實(shí)主要是指充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如銷(xiāo)售額分析、市場(chǎng)份額分析、品類(lèi)表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。

3、用事實(shí)說(shuō)話(huà)

首先，作為零售商的采購(gòu)人員，在談判前，你要明確自己的目標(biāo)是什么。你一定要堅(jiān)持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠(yuǎn)保持職業(yè)化的風(fēng)格，讓對(duì)手在無(wú)形中加深“他說(shuō)的是對(duì)的，因?yàn)樗麑?duì)這方面很內(nèi)行”的感覺(jué)。

談判是一個(gè)復(fù)雜的、吸引人的話(huà)題，因?yàn)樗婕暗饺耄ê芏嗟淖兞?。談判時(shí)要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運(yùn)用和談判小組成員的互相配合。一個(gè)成功的采購(gòu)談判者耍能充分地計(jì)劃;很好地理解別人;有很強(qiáng)的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對(duì)曾經(jīng)建立起來(lái)的條款承擔(dān)義務(wù);擅長(zhǎng)提問(wèn);能有效地運(yùn)用時(shí)間談判可能包括處理單一問(wèn)題，也可能涉及處理多個(gè)問(wèn)題。但所有這些都需要經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)人員的互相補(bǔ)充。

最新心理課有關(guān)戀愛(ài)的心得體會(huì)范文二

a：敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!紅領(lǐng)巾廣播站又和大家見(jiàn)面了。我是播音員xx ，

b：我是播音員徐才雅，

a：恩格斯曾把人的心理活動(dòng)譽(yù)為“地球上最美的花朵”，可見(jiàn)心里健康是多么的重要。同學(xué)們，本周一是5月25日，“525”你知道這是什么日子嗎?對(duì)，“525，諧音‘我愛(ài)我’”，今天是中國(guó)國(guó)家大學(xué)生心里健康日，也是許多中小學(xué)校宣傳、開(kāi)展心理健康活動(dòng)的日子。我們學(xué)校也在本周開(kāi)展了首屆心理健康宣傳活動(dòng)。

b：為什么選擇5月25日作為心理健康宣傳日呢?因?yàn)椤?25我愛(ài)我”，愛(ài)自己才能更好地愛(ài)他人。心理健康的第一條標(biāo)準(zhǔn)就是認(rèn)識(shí)自我，接納自我，能體驗(yàn)到自己存在的價(jià)值，樂(lè)觀自信，這樣的人才能用信任、友愛(ài)、寬容、尊重的態(tài)度與人相處，能分享、接受、給予愛(ài)和友誼，能與他人同心協(xié)力。

a：世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的概念最新提出：所謂健康就是在身體上、精神上、社會(huì)適應(yīng)上處于很好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。

b：它涉及四個(gè)方面：生理健康、心理健康、道德健康、社會(huì)適應(yīng)健康。

a：聯(lián)合國(guó)預(yù)言家預(yù)言：21世紀(jì)沒(méi)有任何一種災(zāi)難能像心理危機(jī)那樣給人們持續(xù)而深刻的痛苦。

b：心理健康有八大特征：

a：1、具有良好的認(rèn)識(shí)自己、接納自己的心態(tài)與意識(shí);

2、能調(diào)節(jié)控制自己的情緒，使之保持愉悅、平靜;

b：3、能承受挫折;

4、能較正確的認(rèn)識(shí)周?chē)沫h(huán)境，適應(yīng)環(huán)境并能改造環(huán)境;

a：5、人際關(guān)系協(xié)調(diào)，具有合群、同情、愛(ài)心助人的精神;

6、具有健康的生活方式與生活習(xí)慣;

b：7、思維發(fā)展正常，并能激發(fā)創(chuàng)造力;

8、有積極的人生態(tài)度，道德觀、價(jià)值觀和良好的行為規(guī)范。

a：我們每個(gè)人在生活或?qū)W習(xí)中都會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的煩腦，面對(duì)煩惱應(yīng)該有良好的心態(tài)。一件事到底是好事，還是壞事，是我們的煩惱，還是我們的收益，有時(shí)取決于我們的想法。

b：取決于我們的想法?難道想法不同了，壞事還能變成好事?

a：不信?是的，你們也許不信，請(qǐng)聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)故事：

(故事一：)一位考試沒(méi)考好的年輕人來(lái)到一座寺廟前，坐了下來(lái)長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣。廟里的主持見(jiàn)了，指著地上斑斑駁駁的樹(shù)蔭問(wèn)：“年輕人，這是什么?”他回答：“陰影。”主持大笑：“哈哈，錯(cuò)了，年輕人，這是陽(yáng)光啊!”年輕人似乎明白了什么，露出了微笑。

(b)：哦，有陰影說(shuō)明有陽(yáng)光，年輕人注意到了陰影，卻沒(méi)想到陽(yáng)光。

a：是呀，再給你們講個(gè)故事。

b：哈哈，真有趣，這倒使我也想起一個(gè)故事：

(故事二：)有一對(duì)雙胞胎，哥哥整天愁眉不展，口頭禪是“太糟 啦!”，弟弟每天都笑容滿(mǎn)面，他的口頭禪是：“太好啦!”。父親看在眼里，想試著改變一下，想讓哥哥能露出笑臉，弟弟也生一次氣。一天，父親趁兄弟二人不在家，在哥哥的房間里，放上一盒玩具，在弟弟的房間里放上一堆小狗的糞便。不一會(huì)兒，兄弟倆回來(lái)了。父親坐在客廳里，等待他們的反應(yīng)，猜，結(jié)果怎樣?

(a)：怎么樣?

(b)：只見(jiàn)哥哥哭喪著臉跑了出來(lái)，對(duì)著父親嚷嚷起來(lái)：“太糟了!是誰(shuí)進(jìn)了我的房間?!”接著弟弟也急匆匆地跑出來(lái)了，興奮地問(wèn)爸爸：“太好了，爸爸!我們家是不是添小動(dòng)物啦?是小狗還是一匹小馬?我怎么找不到呢?在哪兒呢?”

(a)：同學(xué)們，聽(tīng)了這二個(gè)故事，你們是不是受到了一點(diǎn)啟發(fā)呢?樂(lè)觀是使我們生活幸福的法寶。煩惱時(shí)不妨換個(gè)角度看問(wèn)題，說(shuō)不定從煩惱中我們還能得到意外的收獲呢!

(b)：我還補(bǔ)充一點(diǎn)，如果有了煩惱別空煩惱，只在那兒發(fā)愁、沮喪甚至傷心、流淚是沒(méi)用的，不如主動(dòng)去解決煩惱。就像一個(gè)結(jié)在那兒，不管再難解開(kāi)，我們動(dòng)手去解，都有解開(kāi)的希望，如果只看著結(jié)嘆氣那結(jié)就永遠(yuǎn)在那兒。

(a)：是呀，有學(xué)習(xí)方面煩惱的同學(xué)，你可以通過(guò)老師、家長(zhǎng)幫助，了解自己的問(wèn)題出在哪兒，是學(xué)習(xí)技巧不足，還是學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定。找準(zhǔn)病因?qū)ΠY下藥，才能解決問(wèn)題。

(b)：有交往方面煩惱的同學(xué)，不妨學(xué)習(xí)三個(gè)詞：尊重、理解、寬容。要做到這三點(diǎn)可不容易，但也只有做到了才能擁有友誼的甜蜜，共同進(jìn)步的喜悅。

(a)：有親子關(guān)系方面煩惱的同學(xué)一定要加強(qiáng)與家人的溝通。你為大人們的有些做法、說(shuō)法感到煩惱時(shí)，而他們可能根本沒(méi)意識(shí)到，要把自己的`想法及時(shí)、主動(dòng)地與家長(zhǎng)交流。對(duì)于有些大人們之間我們個(gè)人力量無(wú)法改變的事不妨不去過(guò)問(wèn)。人人都希望擁有幸福、溫暖的家庭，如果不幸你的家庭不夠幸福，請(qǐng)不要難過(guò)，這是給你的一個(gè)小小考驗(yàn)。生活要求你更加自力、自信、自強(qiáng)，不妨換個(gè)想法，戰(zhàn)勝困難，也許你可以練就比別的同學(xué)更強(qiáng)壯的翅膀，比他們飛得更高、更遠(yuǎn)。

(b)：為自我形象煩惱的同學(xué)，我們送上一個(gè)詞：自信;送上一句話(huà)：天生我材必有用。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也都有一定的不足，千萬(wàn)別為自己一方面的不足把自己全部否定掉。

(a)：同學(xué)們，每個(gè)人成長(zhǎng)的道路都不可能一帆風(fēng)順，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的你一定不會(huì)輕易地被小小的煩惱壓倒。不是有這么一句歌詞嗎，“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”，相信戰(zhàn)勝了困難我們可以看到更加美好的明天。下面就為大家?guī)?lái)這首歌《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》：

(b)：請(qǐng)相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后!愿全校同學(xué)活潑快樂(lè)，幸福成長(zhǎng)!

(a)：好了，今天的紅領(lǐng)巾廣播到這要和大家說(shuō)再見(jiàn)了，感謝大家的收聽(tīng)，我們下期再見(jiàn)!

最新心理課有關(guān)戀愛(ài)的心得體會(huì)范文三

雖然說(shuō)我有時(shí)候喜歡寫(xiě)一點(diǎn)小文字來(lái)記錄自己成長(zhǎng)經(jīng)歷的習(xí)慣，也早就想寫(xiě)一篇關(guān)于自己上大學(xué)以來(lái)在思想上心理上的轉(zhuǎn)變的文章，但囿于沒(méi)有一個(gè)好的契機(jī)來(lái)動(dòng)筆，所以就遲遲未寫(xiě)。現(xiàn)在，既然老師要求我們寫(xiě)一篇關(guān)于心理課后的感想的文章，那么我就利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)寫(xiě)一下。

我本人對(duì)心理學(xué)哲學(xué)一類(lèi)一直有著濃厚的興趣，是因?yàn)槲矣X(jué)得應(yīng)用好心理學(xué)對(duì)我們的成長(zhǎng)以及人生會(huì)有很大的幫助。我對(duì)心理學(xué)的認(rèn)識(shí)是比較客觀的，懷著對(duì)心理學(xué)的熱愛(ài)，每次上課我都盡量去早點(diǎn)坐前面一點(diǎn)，盡管每次上課前兩排坐的人很少。每次上課我都很認(rèn)真地在聽(tīng)，認(rèn)真思考，這也是我的一種上課習(xí)慣，在課堂上，我發(fā)現(xiàn)老師講的很多觀點(diǎn)我都有很深刻的體會(huì)，往往我的觀點(diǎn)和老師的不謀而合時(shí)，我心里就樂(lè)呵。

我是湖北人，20歲差兩個(gè)月(不知為什么很關(guān)注自己的精確年齡)，經(jīng)歷過(guò)兩次高考。第一次高考，一本線(xiàn)沒(méi)過(guò)，只能上好的二本?？己竽嵌螘r(shí)間我一直在上與不上二本之間糾結(jié)，最后還是家長(zhǎng)親戚的說(shuō)服下選擇了復(fù)讀。我一直認(rèn)為自己是有實(shí)力考上好的學(xué)校，只是自己給自己的壓力太大。因?yàn)榫妥x的學(xué)校是全市最好的學(xué)校——仙桃中學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，本身壓力就已經(jīng)很大了，再加上高考前一段時(shí)間患上了蕁麻疹影響了復(fù)習(xí)進(jìn)度和考試心態(tài)，所以考得很糟。

我想復(fù)讀那一年是我高中階段最為輕松的一年。復(fù)讀那年我想明白了很多事，思想也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，學(xué)會(huì)了淡然面對(duì)一切。那個(gè)時(shí)候我腦中只有一個(gè)想法：既然來(lái)復(fù)讀了，那就沒(méi)辦法，除了復(fù)讀我還能做什么，只能隨遇而安，這個(gè)階段總會(huì)過(guò)去的，所以就認(rèn)真學(xué)習(xí)吧?？梢赃@么說(shuō)我現(xiàn)在的人生方式就是隨遇而安。因?yàn)橛羞^(guò)了高三，覺(jué)得一切都不是那么難了，而且我不相信自己再學(xué)一年還考不上理想的學(xué)校，所以自己給自己的壓力很小。在課后我從不強(qiáng)迫自己花時(shí)間學(xué)習(xí)，更多的是和同寢室的人一起玩樂(lè)，除此我做的僅僅是上課認(rèn)真聽(tīng)講，晚自習(xí)認(rèn)真自習(xí)。說(shuō)真的，那時(shí)候不再覺(jué)得學(xué)習(xí)是件多么痛苦的事，反而覺(jué)得是件很輕松愉快的事。我想這跟我的思想轉(zhuǎn)變有關(guān)吧。

由于有個(gè)平和心態(tài)，二次高考前一點(diǎn)都不慌張，倒是有點(diǎn)生活就繼續(xù)這樣下去的想法，整個(gè)人也淡定得要命，完全沒(méi)有因?yàn)楦呖级兴煌?。我原本的目?biāo)是武大，不過(guò)可惜，沒(méi)考上，來(lái)了地大較好的專(zhuān)業(yè)。

在第一次高考之前，我也曾憧憬過(guò)：只要進(jìn)了大學(xué)就會(huì)很輕松了。但是，在復(fù)讀的時(shí)候我就不這樣想了，而是認(rèn)為人的一生不會(huì)有絕對(duì)輕松時(shí)候，每個(gè)階段都有每個(gè)階段的任務(wù)和壓力，人要善于從壓力中尋找快樂(lè)，而心理學(xué)就是幫助人們解決這些問(wèn)題的吧。所以我不會(huì)跟其他同學(xué)一樣，在高考之后放縱自己，做些諸如熬夜泡網(wǎng)吧、k歌之類(lèi)的事，而是表現(xiàn)得不過(guò)分的高興和悲哀。

以上就是我大學(xué)之前的簡(jiǎn)短經(jīng)歷和思想變化。

在來(lái)到地大這個(gè)全新的環(huán)境后，我發(fā)現(xiàn)我發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，幾乎是360度大翻轉(zhuǎn)，一改以前幼稚、惡搞的風(fēng)格，變得沉穩(wěn)、深沉、少言、理性與感性兼具。連穿衣風(fēng)格也變了，喜歡穿黑色的衣服，除了一雙從家里帶過(guò)來(lái)的一雙黃藍(lán)相間的鞋。這些變化連我自己都嚇了一跳，我想這才是真正的我吧?？赡芤郧暗奈覂?nèi)外不統(tǒng)一，總是扮演小朋友式的角色，但內(nèi)心渴望成熟，而且太善于偽裝自己，把自己的想法都藏在心里，很少表露自己內(nèi)心的想法，所以性格完全是壓抑的，得不到舒展?，F(xiàn)在到了大學(xué)，沒(méi)人知道以前的我是什么樣，這樣我完全可以丟掉以前的狀態(tài)，重新按照自己的期望來(lái)塑造自己?？傊?，這些變化讓我很快適應(yīng)了大學(xué)生活，認(rèn)識(shí)了自己更進(jìn)了一步。

記得在課堂上，老師讓我們思考的問(wèn)題：我是誰(shuí)?我是什么樣的人?我想要什么?我也一直在思考這些問(wèn)題。我想弄清這些問(wèn)題主要是幫助我們認(rèn)識(shí)自己，知道自己內(nèi)心深處究竟想要什么，找準(zhǔn)自己的方向而不至于在大學(xué)生活中迷茫。我清楚地知道我是一個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生就應(yīng)該有大學(xué)生的特點(diǎn)，我們的天職就是學(xué)習(xí)。從上學(xué)開(kāi)始我就告誡自己，我來(lái)大學(xué)是來(lái)學(xué)習(xí)的，學(xué)真本領(lǐng)的，為自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，不是來(lái)混文憑的。我想給自己一個(gè)充實(shí)的美好的大學(xué)，在學(xué)校里我常把自己當(dāng)作大二或大三的學(xué)生來(lái)要求自己，學(xué)著他們的做事風(fēng)格，有時(shí)候還真的覺(jué)得自己不是大一的學(xué)生了。有一次，我在學(xué)校西區(qū)的復(fù)印室淘資料，那老板問(wèn)我是大幾的，我說(shuō)是大一的，她很驚訝，說(shuō)我看起來(lái)不像是大一的。我又問(wèn)她說(shuō)，我看起來(lái)像大幾的，他說(shuō)我看起來(lái)像大三的?？赡苁俏倚钇饋?lái)的胡須給人一種錯(cuò)覺(jué)吧。因?yàn)橛辛讼Ｍ?，所以我每一天都充滿(mǎn)干勁，去做一些有意義的事。以前都不知道充滿(mǎn)干勁是多么讓人舒服。

我發(fā)現(xiàn)，人認(rèn)識(shí)自己的能力是非常有限的，除非是對(duì)心理學(xué)有深入研究的。人認(rèn)識(shí)自己往往要借助外物，比如心理咨詢(xún)師，或者書(shū)籍。最近我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)心理咨詢(xún)網(wǎng)站，叫心理成長(zhǎng)。據(jù)我的判斷，這個(gè)網(wǎng)站是非常正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的。我在這個(gè)網(wǎng)站上做了一系列的心理問(wèn)卷，看到結(jié)果后發(fā)現(xiàn)自己更了解自己了，清楚地知道了自己是istj性格、第三型人格的人，知道了自己的心理年齡、情商值。以前自己太關(guān)注于比我人，經(jīng)常在心里拿自己跟別人比，比著比著就把自己給否定了。知道了自己有哪些優(yōu)勢(shì)哪些劣勢(shì)，哪些是擅長(zhǎng)的哪些是不擅長(zhǎng)的，這樣自己就更有目標(biāo)去塑造自己，打造自己的性格，而不至于迷失了自己的性格。

記得老師讓我們寫(xiě)下自己對(duì)將來(lái)的愿景，我當(dāng)時(shí)很認(rèn)真地寫(xiě)了。其實(shí)我生活愿景的核心是自由，由自己來(lái)支配自己的生活，將自己的生活完全由自己來(lái)打造。我覺(jué)得我還是個(gè)喜歡親近大自然的人，喜歡聽(tīng)班得瑞輕音樂(lè)，喜歡看《中國(guó)國(guó)家地理》雜志。還記得老師講的一個(gè)故事，一個(gè)喜歡唱歌卻從事其他工作的人想實(shí)現(xiàn)自己唱歌夢(mèng)想的故事。這個(gè)故事對(duì)我啟發(fā)很大。雖然夢(mèng)想離自己很遠(yuǎn)，但只要你堅(jiān)定地朝它走下去，你就一步一步接近它。舉個(gè)例子，以前剛上高中時(shí)，第一次將高考試題拿來(lái)做時(shí)，感覺(jué)實(shí)在是太難了，說(shuō)句不好聽(tīng)的就是真他媽不是人做的，但是經(jīng)過(guò)了三年的學(xué)習(xí)再做高考試題時(shí)，就不覺(jué)得那么難了。同樣的，現(xiàn)在很多同學(xué)說(shuō)高數(shù)好難都不會(huì)做，但是我不會(huì)喊難，因?yàn)槲蚁嘈?，既然高?shù)作為大一的一門(mén)課程，那么肯定是符合我們學(xué)習(xí)能力的。我敢肯定，如果把高數(shù)作為一門(mén)必學(xué)課給高二的學(xué)生來(lái)學(xué)絕對(duì)會(huì)比大學(xué)生學(xué)的好。這是因?yàn)樗麄冊(cè)敢舛嗷〞r(shí)間來(lái)做。所以目標(biāo)或夢(mèng)想可以很難很遠(yuǎn)，但只要功夫足夠還是可以達(dá)到。所以我一直在向自己的愿景靠近。我想這個(gè)東西就叫做信念吧。

有一節(jié)課的話(huà)題叫時(shí)間管理，這節(jié)課同樣給了我很多啟發(fā)。比如學(xué)會(huì)說(shuō)no，分清界線(xiàn)。一旦確定了哪些事情是重要的，對(duì)那些不重要的事情就應(yīng)當(dāng)說(shuō)"不"。根據(jù)我的觀察，很多同學(xué)花大量的時(shí)間花在qq之類(lèi)的無(wú)義的事上面。其實(shí)我認(rèn)為我們可以在一天之中劃分出固定的一點(diǎn)時(shí)間用來(lái)和同學(xué)交流，而不是聊qq。對(duì)于不是自己必須要做的事不要搶著做，除非是順帶可以完成的。

目前我發(fā)現(xiàn)，我很喜歡聽(tīng)輕音樂(lè)。以前很不喜歡聽(tīng)，現(xiàn)在卻很享受這類(lèi)音樂(lè)，可能我的本性就是追求自然吧。聽(tīng)到這類(lèi)音樂(lè)，心里就感覺(jué)非常放松，心情非常開(kāi)闊，感覺(jué)回到自然的狀態(tài)。我真的很慶幸自己的專(zhuān)業(yè)以后能接近大自然去實(shí)習(xí)，這樣我可以欣賞自然風(fēng)光。

至于人際關(guān)系，老師說(shuō)過(guò)，要將自己的交際圈分層，最里是最親密的，最外的是熟人。我的體會(huì)，這個(gè)方法不是坐下來(lái)把每個(gè)認(rèn)識(shí)的人分個(gè)類(lèi)，然后采取不同的交往方式，而是在實(shí)際交往過(guò)程中自然而然地處理。我的處理人際關(guān)系核心就是尊重、平等、友善。而且我跟年齡大的人談話(huà)毫無(wú)壓力，也喜歡和年齡大的人聊天。每次遇見(jiàn)熟人都會(huì)打招呼，我對(duì)同學(xué)也不會(huì)疏遠(yuǎn)，雖然說(shuō)我是喜歡單獨(dú)行動(dòng)的人。我發(fā)現(xiàn)我對(duì)人的外貌印象特別精準(zhǔn)，有時(shí)侯，只要見(jiàn)過(guò)一次面，下次在碰上能認(rèn)出來(lái)，雖然說(shuō)我視力不好，但眼力很行。往往只需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見(jiàn)某個(gè)人的背影，就可以判定是哪一個(gè)人。有兩次晚上，我從圖書(shū)館急急回宿舍，在路上碰到我們班的一個(gè)女生，當(dāng)時(shí)天已黑，我憑她的身影就認(rèn)出她來(lái)了。

戀愛(ài)心理這節(jié)課是您的助手幫我們上的，可能是因?yàn)槟挲g差距不大吧，我對(duì)于他講的有很多認(rèn)同點(diǎn)，也很能接受。我記得她說(shuō)大學(xué)戀愛(ài)真的是很美妙的事，大學(xué)不戀愛(ài)很可惜，我當(dāng)時(shí)笑了。前天吧，我在食堂吃飯，遇見(jiàn)兩個(gè)在地大讀了七年的學(xué)姐，我們坐在一起吃飯就來(lái)聊起來(lái)了。她們給了我一些大學(xué)的建議，其中提到了戀愛(ài)這一話(huà)題。她們說(shuō)我趕緊找一個(gè)對(duì)象吧，先看好一個(gè)也可以，我當(dāng)時(shí)也笑著回應(yīng)的說(shuō)先專(zhuān)于學(xué)習(xí)，以后在考慮。其實(shí)我之前也考慮過(guò)談朋友這件事。最初想法就是大一先注重學(xué)習(xí)和改變自己，談朋友這件事以后再考慮。我在那個(gè)心理成長(zhǎng)網(wǎng)站測(cè)試過(guò)，我是屬于istj的戀愛(ài)類(lèi)型，很注重承諾，對(duì)感情認(rèn)真。一般我對(duì)于女生很體貼，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是個(gè)男人強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)，男人應(yīng)該向英國(guó)紳士一樣具有紳士風(fēng)度，對(duì)女人照顧一點(diǎn)。這能這些思想是受曹雪芹《紅樓夢(mèng)》的影響吧，對(duì)于那些不幸的女性很憐惜。在戀愛(ài)方面我是很謹(jǐn)慎的，考慮問(wèn)題也喜歡長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。真的很想一次就成功，這樣就避免很多麻煩。有時(shí)候我在想，直接找一個(gè)適合的人結(jié)婚過(guò)日子算了，這樣豈不是更省事，但顯然這是不可能的，首先是經(jīng)濟(jì)沒(méi)獨(dú)立，再就是學(xué)業(yè)沒(méi)完成。我發(fā)現(xiàn)年齡比我大的女生更能吸引，比如，我在圖書(shū)管經(jīng)?？吹酱蠖笕呐?，拿著考研資料很認(rèn)真地復(fù)習(xí)，這樣的人更能引起我的關(guān)注。而對(duì)于那些可愛(ài)的年齡小一點(diǎn)的女生只是一種喜歡。記得助手老師向我們推薦了一本書(shū)叫《愛(ài)的教育》，我也打算嘗試去看一下，反正我也喜歡看書(shū)，或許這本書(shū)對(duì)我會(huì)有很的大的幫助。

真的很喜歡上老師的課。最后一節(jié)課沒(méi)有去上，對(duì)此很抱歉。再次感謝老師給我們上這些課。