學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲 項(xiàng)目化教學(xué)心得體會 小學(xué)(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲一

2、老師覺得你最大的特點(diǎn)就是聰明老練，無論是下象棋，還是算二十四點(diǎn)，你都不輸任何人，其次就是調(diào)皮這個教訓(xùn)是大家有目共睹的，雖然是有多方面原因造成的，老師覺得你應(yīng)該多多努力，把精力放在學(xué)習(xí)上，多看些課外書，豐富自己的閱歷，為將來進(jìn)一步的進(jìn)升打好扎實(shí)的基矗

3、知道嗎，最近，你的進(jìn)步可真大啊!你的每一點(diǎn)進(jìn)步，老師都為你感到高興。每次老師表揚(yáng)時(shí)，總有你的名字。你的漂亮的字跡，你那高高舉起的小手，你那正確無誤的回答，都讓老師深切地體會到你在越變越好!繼續(xù)加油，你將會時(shí)最出色的!

4、你是個樸實(shí)懂事而又認(rèn)真的女孩，你充滿著一種上進(jìn)的朝氣，能克服各種困難，不斷戰(zhàn)勝自我，不斷取得進(jìn)步，你做事總是那么認(rèn)真，對待同學(xué)總是那么友好。愿你在緊張學(xué)習(xí)之余鍛煉自己的各項(xiàng)能力，做一個全面發(fā)展的好學(xué)生。

5、李斌給老師一個最深的印象是獨(dú)立自理懂事聽話，但作為班中的值日班干部，未能形成積極的.管理意識，李斌要相信自己，堅(jiān)信自己長大會領(lǐng)導(dǎo)別人，你有這個能力!請你積極地投入管理班集體的活動中，多想辦法，多作嘗試，過程雖然很有可能很累也很困難，但老師相信，這會讓你終生受益。

6、你是一個天真可愛的男孩。見到老師，你總是很有禮貌地向老師問好。你積極參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動。上課時(shí)，偶爾也能聽到你精彩的發(fā)言。只是你在學(xué)習(xí)上還缺少一點(diǎn)鉆勁，所以學(xué)習(xí)成績總不那么理想。如果你能和認(rèn)真細(xì)心交上朋友，你一定會非常出色。

7、尚賡可愛的時(shí)候讓老師很想擁抱一下你，可惡的時(shí)候讓老師很想一口吃掉你，唉，你什么時(shí)候才可以正正經(jīng)經(jīng)地做人，一絲不茍地做事?當(dāng)然，你學(xué)習(xí)較自覺，人也非常聰明，就是自控力太差，嘴太饞，你不小了，老師希望你能成熟一點(diǎn)，刻苦學(xué)習(xí)，長大成為一個大學(xué)生，以后做一番事業(yè)出來，你行的!

8、你是個討人喜歡的男孩子，你在各方面都比較積極，無論是學(xué)習(xí)還是娛樂，你的思維比較開闊，懂得比別人多，這是你多看書的緣故，你擅長及性表演，可見你反應(yīng)敏捷思維活躍，相信如果把所有的心思都放到學(xué)習(xí)中

9、很驚喜，這學(xué)期你有較大的進(jìn)步是你的字比以前好多了，至少大家知道你的算二十四“點(diǎn)”還不錯，你上課發(fā)言也積極多了……，所有這些都能證明一點(diǎn)，只要自己努力了，一定會有收獲的，繼續(xù)努力吧，相信功夫一定不負(fù)有心人。

10、你是一位綜合能力叫強(qiáng)自尊心極強(qiáng)的學(xué)生，不能否認(rèn)你在各方面都表現(xiàn)出色，但在團(tuán)隊(duì)意識受挫能力方面你還要多加鍛煉。老師希望你能真正領(lǐng)會《玄奘的故事》中樹與林之間的關(guān)系內(nèi)涵，真正成為一個出類拔萃的班干部。

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲二

1. 小公益的家人(項(xiàng)目背景)

垃圾分類收集作為“回收新勢力”小公益的家人，是此次項(xiàng)目的前身。如同我們在大街上看到的一樣，目前我國的垃圾分類還處于初級階段，大多數(shù)垃圾箱只是籠統(tǒng)地分成了“可回收”和“不可回收”兩種類型。由于識別度不高，很少有人能夠真正把垃圾分類到位，某種程度上來說對垃圾回收處理并無太大作用，通常是靠拾荒者進(jìn)行手動分類，并選取其中有回收價(jià)值的部分進(jìn)行回收。

由于垃圾產(chǎn)生的普遍性和分類回收的必要性，目前國際通行做法是在垃圾產(chǎn)生端便進(jìn)行較為詳細(xì)的分類，以方便后續(xù)處理過程中的回收和再利用，降低因分揀垃圾而產(chǎn)生的污染和成本。當(dāng)前，社會大眾普遍沒有意識到垃圾分類收集的重要性，如果想像日本民眾一樣做到在垃圾產(chǎn)生端進(jìn)行細(xì)致的垃圾分類，還需要經(jīng)過一個漫長的過程。在這漫長的過程之中，每一點(diǎn)進(jìn)步都可以為回收事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)，這也是本次“回收新勢力”公益項(xiàng)目的意義所在。

2. 小公益的出生(項(xiàng)目的概括)

炎炎夏日來到，瓶子數(shù)量指數(shù)上升。瓶子作為辨別度高且回收體系較為完善的的一種垃圾，一直受到拾荒者的青睞?！盎厥招聞萘Α惫骓?xiàng)目考慮到上述情況，決定把廢瓶和拾荒者聯(lián)系起來做一個簡單可行的小公益。此次小公益的實(shí)施方案是在人流密集的場所設(shè)置單獨(dú)的垃圾桶對瓶子做專門回收，與此同時(shí)對拾荒者進(jìn)行一系列幫助，在社會上對人群進(jìn)行環(huán)保宣傳，從而達(dá)到做公益的目的。

3. 小公益的成長(項(xiàng)目的涉及范圍)

瓶子回收箱可以遍布大街小巷，從白領(lǐng)工作場所，到學(xué)校再到重要商圈都可以成為小公

益發(fā)揮作用的地方，尤其在學(xué)校和辦公區(qū)，人們素質(zhì)普遍比較高，瓶子的單獨(dú)回收從這些地方開始普及是最好不過的。在回收途中會較高頻率地遇見拾荒者，他們生活在社會的最底層，干著大部分人都嫌棄、不理解的工作，長期的拾荒工作也會對他們的衛(wèi)生健康造成不利，他們作為社會關(guān)注的群體，很有必要給予他們一些幫助。

公益項(xiàng)目策劃書范文(三)

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲三

學(xué)校是我生活、學(xué)習(xí)的家園，我心目中的理想學(xué)校是：

校長就像我的爺爺、奶奶，老師就像我的爸爸、媽媽；他們是我可信、可親的親人，溫馨幫助，嚴(yán)格教育，使我在充滿愛心的陽光校園健康成長。

校園是綠色校園，像公園一樣四季充滿綠色。有一個綠色的長廊，春天，開滿了五顏六色的報(bào)春花；夏天，給我們遮蔭；秋天，能拾起美麗的落葉；冬天，給我們遮風(fēng)擋雨；課間，我們在那里嬉戲。

教室與餐廳是分開的，我不再擔(dān)心油污會污染了教室的空氣和干凈的課桌、書、書包和衣服，有一個寬敞明亮的大飯廳。

快樂勞動做清潔，今天我值日我作主，把教室打掃得干干凈凈、把桌椅排得整整齊齊、充分發(fā)揮我的能力把教室裝扮得漂漂亮亮是我的職責(zé)，是一次難得的快樂勞動。

同桌我不再只有唯一，全班許多同學(xué)都曾是我的同桌，每個同桌都給我留下了難忘的記憶。甚至我還可以與我要好的伙伴一起向老師提出同桌。

校服很有特色，突出三國文化內(nèi)涵，穿著別人就知道我是錦里小學(xué)的學(xué)生，且耐磨好洗，穿脫方便。

假期不再有統(tǒng)一的作業(yè)，我有更多的時(shí)間做我自己想做的事，讀我喜歡的書，補(bǔ)習(xí)我最差的功課，參加更多的社會實(shí)踐活動。

學(xué)校是我家，我愛我溫暖的家。

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲四

20_年，__學(xué)校兩所村小被達(dá)縣教育局確定為“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目學(xué)校。

學(xué)校高度重視，充分認(rèn)識實(shí)施項(xiàng)目的重要意義，成立項(xiàng)目工作組，確定以___校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)組，由___副校長具體負(fù)責(zé)，要像抓“農(nóng)遠(yuǎn)工程”工作一樣抓好“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目工作，共同努力，打好這場硬仗，確保了我校__、__村小教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

一、充分認(rèn)識實(shí)施項(xiàng)目的重要意義

“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目是教育部等九部門關(guān)于加強(qiáng)推進(jìn)教育信息化當(dāng)前幾項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。實(shí)施“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目是貫徹落實(shí)黨的十八大精神和全國教育信息化工作電視電話會議精神，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，幫助各教學(xué)點(diǎn)開好國家規(guī)定課程，為農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)適齡兒童就近接受良好教育的重大舉措；是推動基本公共服務(wù)均等化，提高農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量，縮小城鄉(xiāng)教育差距，辦人民滿意教育的具體行動。

二、明確目標(biāo)任務(wù)及進(jìn)度安排

（一）目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)我校實(shí)際情況，達(dá)縣電教館下達(dá)我校2個教學(xué)點(diǎn)的計(jì)劃任務(wù)。

（二）進(jìn)度安排

根據(jù)上級有關(guān)部門的要求與精神，我校20__年“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目啟動實(shí)施主要分為五個工作階段，每工作階段主要工作進(jìn)度安排詳見附件。

三、做好項(xiàng)目建設(shè)工作

按照達(dá)縣《“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目技術(shù)方案》，結(jié)合我校的實(shí)際，“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)選擇“基本方案”，為各教學(xué)點(diǎn)配備衛(wèi)星接收播放設(shè)備。按項(xiàng)目實(shí)施要求，主要做好以下工作：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1.合理選擇項(xiàng)目安裝位置，嚴(yán)格按照上級文件精神，使用布線安裝圖，安裝好強(qiáng)弱電的布線，規(guī)范安全用電設(shè)施。

2.各教學(xué)點(diǎn)選擇一間教室，作為數(shù)字資源接收室和教學(xué)應(yīng)用專用教室。

3.配套解決防盜設(shè)施。學(xué)校自籌經(jīng)費(fèi)，為實(shí)施項(xiàng)目的教學(xué)點(diǎn)配套統(tǒng)一解決防盜設(shè)施等。

4.組織培訓(xùn)。

（二）設(shè)備分發(fā)工作

由于__兩村小教學(xué)點(diǎn)地處位置分散，先期動員會議結(jié)束后，學(xué)校安排夏禮成副校長展開設(shè)備的發(fā)放工作，保質(zhì)保量的將設(shè)備下發(fā)到各個教學(xué)點(diǎn)，做好項(xiàng)目設(shè)備分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)工作，確保設(shè)備及時(shí)到位。

（三）安裝調(diào)試工作及教師培訓(xùn)工作

設(shè)施設(shè)備到位后，由__副校長監(jiān)督安裝調(diào)試和__老師具體開展設(shè)備安裝技術(shù)的教師培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按照有關(guān)技術(shù)要求，做好設(shè)備安裝調(diào)試工作，確保所有設(shè)施設(shè)備安裝后正常運(yùn)行。在接下來的半個月中，縣電教館及我校技術(shù)人員先后多次到各校點(diǎn)指導(dǎo)設(shè)備的安裝、調(diào)試，先后多次抵達(dá)__、__校點(diǎn)展開工作，確保所有設(shè)施設(shè)備安裝后正常運(yùn)行。

（四）項(xiàng)目縣級驗(yàn)收工作

11月26日，達(dá)縣“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目縣級驗(yàn)收組來到我校，深入教學(xué)點(diǎn)對__的“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)與應(yīng)用工作進(jìn)行全面細(xì)致的檢查驗(yàn)收。

驗(yàn)收組首先來到__小學(xué)，對“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋項(xiàng)目”的合理的布局、規(guī)范的施工、優(yōu)美的環(huán)境、認(rèn)真的實(shí)施、及時(shí)的應(yīng)用等給予充分肯定。驗(yàn)收組查看了設(shè)備的財(cái)產(chǎn)登記、使用培訓(xùn)、應(yīng)用記錄等資料。驗(yàn)收組對__小學(xué)完成驗(yàn)收后，又馬不停蹄來到__小學(xué)檢查了項(xiàng)目的建設(shè)和應(yīng)用情況。通過過對兩個教學(xué)點(diǎn)檢查組驗(yàn)收檢查，驗(yàn)收組充分肯定__兩所村小在教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備、工程實(shí)施、使用管理、教學(xué)應(yīng)用等方面所做得的工作。驗(yàn)收組還對教室的合理安排、方便教師查找資源等也提出建議，要求__兩所村小繼續(xù)做好管理、培訓(xùn)和應(yīng)用工作，提升教師的應(yīng)用能力，為迎接省級檢查做好準(zhǔn)備。

（五）項(xiàng)目縣級驗(yàn)收工作之后整改

1.學(xué)校認(rèn)真聽取縣級檢查組對我校工作的建議和意見。

2.結(jié)合11月26日縣級檢查組的工作實(shí)際，確定整改方案。

3.對學(xué)校存在的不足要求整改。為迎接省級檢查做好充分準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)和教學(xué)應(yīng)用工作

教育部有關(guān)文件和會議一再強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目的實(shí)施，將給各教學(xué)點(diǎn)推送大量的數(shù)字教育資源，要高度重視教師應(yīng)用能力的培訓(xùn)工作，有力推進(jìn)教學(xué)點(diǎn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)備使用和資源運(yùn)用的培訓(xùn)工作

1.11月4日至6日，第一次開展校級指導(dǎo)各教學(xué)點(diǎn)開展教師應(yīng)用全員培訓(xùn)。

2.11月11日，第二次開展校級指導(dǎo)各教學(xué)點(diǎn)開展教師應(yīng)用全員培訓(xùn)。

3.督促、檢查、評估各教學(xué)點(diǎn)應(yīng)用情況。

（二）努力探索信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用

根據(jù)上級文件要求，要把信息技術(shù)作為教育教學(xué)應(yīng)用的主戰(zhàn)場，特別要把信息技術(shù)應(yīng)用作為提高邊遠(yuǎn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的有力手段和途徑。學(xué)校為了讓優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源“面向?qū)W生，走進(jìn)課堂，用于教學(xué)”，要充分發(fā)揮中心校的作用，組織經(jīng)常性的教學(xué)研究活動，有針對性的提高教學(xué)點(diǎn)教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。積極探索在教學(xué)點(diǎn)與中心校開設(shè)同步課堂、開展網(wǎng)絡(luò)教研和網(wǎng)絡(luò)備課，切實(shí)提高各教學(xué)點(diǎn)教育教學(xué)質(zhì)量。具備網(wǎng)絡(luò)接入條件的項(xiàng)目教學(xué)點(diǎn)，要建立網(wǎng)絡(luò)親子熱線，增加留守兒童與外出務(wù)工父母的交流機(jī)會。

五、加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)備管理

項(xiàng)目設(shè)備屬于國有資產(chǎn)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》。學(xué)校建立完善項(xiàng)目設(shè)備購置、驗(yàn)收入庫、維護(hù)保管、資產(chǎn)處置等內(nèi)部管理制度并具體實(shí)施，做到帳、物相符。決不允許項(xiàng)目設(shè)備截留和挪作它用，更不允許任何人將項(xiàng)目設(shè)備搬回家用。同時(shí)，學(xué)校各教學(xué)點(diǎn)要妥善保管項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備，充分發(fā)揮中心校技術(shù)管理人員的作用，幫助項(xiàng)目教學(xué)點(diǎn)做好技術(shù)維護(hù)工作。

（二）加強(qiáng)督促檢查接受評估驗(yàn)收

該項(xiàng)目的實(shí)施將接受國家和省級的評估驗(yàn)收。省級驗(yàn)收工作將在今年完成。

在省級檢查之前，20__年3月，達(dá)縣“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目縣級驗(yàn)收組來到__，深入教學(xué)點(diǎn)對__兩所村小的“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)與應(yīng)用工作進(jìn)行全面細(xì)致的檢查驗(yàn)收。

驗(yàn)收組充分肯定__在教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備、工程實(shí)施、使用管理、教學(xué)應(yīng)用等方面所做得的工作。驗(yàn)收組還對教室的合理安排、方便教師查找資源等也提出建議，要求布朗山九年制學(xué)校繼續(xù)做好管理、培訓(xùn)和應(yīng)用

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲五

1、在暑假里，孩子首先完成了暑假作業(yè)，并閱讀了一些有益的課外書籍，在學(xué)習(xí)和品德方面有所進(jìn)步；另外孩子在假期里參加了大量戶外活動，身體長高了也長壯了，為新學(xué)期的開始準(zhǔn)備好了充足的精力和體力。希望孩子在新學(xué)期里，在爸媽的指導(dǎo)幫助下，取得更大進(jìn)步。

2、你活潑聰明，平時(shí)愛看書，興趣愛好廣泛，是個多才多藝的女孩、本學(xué)期你成熟了許多，愿你找到自信，掃清前進(jìn)路上的“馬虎”、“粗心”這兩大“絆腳石”，勇敢向前沖刺！

3、你是一個富有責(zé)任的可愛的小孩子，不過性情比較急躁，任性，在家做作業(yè)比較拖拉，希望在新的學(xué)年里在爸媽和同學(xué)的幫助下改變一些壞毛病，注意學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，進(jìn)一步完善自我！

4、孩子隨著時(shí)間不斷的長大，脾氣也有所改變，學(xué)習(xí)成績也有所提高，唯一語文略有些下降。生活上不夠自立，學(xué)習(xí)主動，希望爸媽您對他嚴(yán)格要求，多對他指點(diǎn)，在這里說聲謝謝，爸媽們辛苦了！

5、作為家長我很高興看到孩子的進(jìn)步，希望這個進(jìn)步只是一個開始，在新學(xué)期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負(fù)爸媽的期望。感謝孫爸媽的鼓勵！

6、希望孩子在學(xué)習(xí)和生活中，是積極的，健康向上的。要是非分明，做一個優(yōu)秀的好學(xué)生

7、新的學(xué)期開始了，這是你在小學(xué)階段的最后兩年，希望你能夠更加刻苦地學(xué)習(xí)，能夠取得更好的成績。同時(shí)也希望你能夠?qū)W會如何面對失敗，如何處理身邊所發(fā)生的各種事情，我相信你會是一個強(qiáng)者。

8、本學(xué)期無論學(xué)習(xí)，生活都有很大的進(jìn)步，但是學(xué)習(xí)的積極性和自覺性有待進(jìn)一步提高。雖然在英語比賽中失敗了，但我們看到了你的努力，而且吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望能在下學(xué)年中爭取更大的進(jìn)步。

9、五年級是小學(xué)學(xué)習(xí)期間最重要的階段，媽媽希望你能夠更主動地學(xué)習(xí)，找到自己學(xué)科上的不足，加以努力，成績代表過去，這學(xué)期繼續(xù)加油哦！

10、你是個可愛、文靜、多才多藝的小姑娘，學(xué)習(xí)自覺，成績優(yōu)秀。你的字也得非常棒，但膽子很小，上課要大膽回答，希望你在下學(xué)期的學(xué)習(xí)和以前一樣棒！

11、該同學(xué)是個善良、聰明的孩子，尊敬長輩，愛護(hù)幼小，非常富有同情心。學(xué)習(xí)比較粗心，不是很勤奮，書寫潦草，但作業(yè)能按時(shí)完成，在家里能幫父母干一些力所能及的事。

12、孩子在本學(xué)期中，能積極完成學(xué)校各科學(xué)習(xí)，性格乖巧內(nèi)向，對事物的認(rèn)識有了自己的初步的見解

13、在學(xué)習(xí)中，態(tài)度和習(xí)慣還需加強(qiáng)。希望孩子在以后的學(xué)習(xí)生活中成為一個積極向上，活潑開朗的孩子。

14、一個學(xué)期又要過去了，看著孩子成長的足跡，有歡笑，有淚水；有成功，有失??；有進(jìn)步，有不足；有收獲，有憾缺……

15、不論今后面對的是什么，你現(xiàn)在要做好的是：樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做一個品行優(yōu)秀的人，一步一個腳印地認(rèn)認(rèn)真真走路！

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲六

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉(zhuǎn)變。

3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度100

所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。

4. swto分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

o:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

三.管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.

4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 。

四.產(chǎn)品介紹

以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3. 美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1.品牌策略:

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以

營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

2. 價(jià)格策略：

(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳.

六、實(shí)施方案

1. 按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。

3.人員與制度

1) 店長

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.

工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.

2) 行政人事

主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)。

3) 廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。

4)服務(wù)員

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲七

通過全校師生的共同努力，本學(xué)年我校計(jì)劃實(shí)現(xiàn)以下工作目標(biāo)：、新教育實(shí)驗(yàn)初見成效，本學(xué)年師生共讀0本書，共寫隨筆00篇;逐步構(gòu)筑符合本校教情學(xué)情的理想課堂。、穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量，中招普高上線人數(shù)完成40人，力爭突破50人;職高招生完成下達(dá)的任務(wù);七八年級教學(xué)成績不落后于兄弟學(xué)校;教研室組織的學(xué)科抽測力爭全市中游。3、努力做好控輟保學(xué)工作，輟學(xué)率不高于.3%。4、加強(qiáng)書香校園建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)、教師讀書學(xué)習(xí)，聽課評課成為習(xí)慣，每天不少于500字，聽評課每周不少于5節(jié)。5、加強(qiáng)特色學(xué)校建設(shè)，以寫字教育為突破口，用一年的時(shí)間，逐步彰顯書法特色，師生硬筆寫字優(yōu)秀率達(dá)到60%。6、引領(lǐng)教師讀好十本教育專業(yè)書籍，打造教師專業(yè)成長共同體。圍繞以上工作目標(biāo)，我們主要開展以下工作：

一、常規(guī)管理抓落實(shí)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、繼續(xù)狠抓學(xué)生兩個習(xí)慣的養(yǎng)成，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣

政教處結(jié)合學(xué)生會，加強(qiáng)監(jiān)督，環(huán)境衛(wèi)生突出:靚、靜、美，每周繼續(xù)對各班衛(wèi)生紀(jì)律進(jìn)行檢查考評，頒發(fā)文明班級、文明寢室牌子，不斷激勵學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和文明意識。教導(dǎo)處加強(qiáng)學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間管理，尤其是課堂管理。突出學(xué)習(xí)的高效意識，逐步培養(yǎng)起學(xué)生的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、教學(xué)管理常規(guī)化，抓落實(shí)，抓實(shí)效

牢固樹立貴在堅(jiān)持、重在嚴(yán)格、功在養(yǎng)成的管理理念，深入開展三百活動，做實(shí)過程管理。按照市教體局《關(guān)于深入開展三百活動進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理工作的通知》和《中小學(xué)校管理常規(guī)》(修訂后和中心校的有關(guān)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，從計(jì)劃、課表排編、備課、上課、聽評課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)測試等環(huán)節(jié)上，從質(zhì)和量上對各項(xiàng)指標(biāo)都作出明確要求，形成常規(guī)檢查、常規(guī)管理制度，檢查要做好批注，做好記錄，檢查結(jié)果要納入年度考核。

二、德育工作講實(shí)效

強(qiáng)化德育工作的實(shí)效性，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有德育資源，開展形式多樣，效果顯著的德育活動，實(shí)現(xiàn)育人目的。

1、培養(yǎng)學(xué)校德育工作隊(duì)伍，辦好家長學(xué)校，使學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)結(jié)合起來。

深入貫徹市教體局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)班主任工作的意見》要求，進(jìn)一步完善班主任管理機(jī)制，加大對德育工作隊(duì)伍的培訓(xùn)，全面提高班主任隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)校家長學(xué)校建設(shè)，本學(xué)年要加強(qiáng)與不同類型學(xué)生家長的聯(lián)系，發(fā)揮家長學(xué)校的應(yīng)有作用，每月確定一類家長進(jìn)行一次培訓(xùn)，把家長學(xué)校當(dāng)成學(xué)校德育工作有力的抓手。

2、繼續(xù)開展月主題活動，明確各個階段德育教育的目的，讓德育貫穿始終。

九月，利用教師節(jié)開展感謝師恩主題活動，舉行全校學(xué)生參與的演講比賽，強(qiáng)化學(xué)生的感恩教育。

十月，舉行我為祖國唱只歌合唱比賽，強(qiáng)化學(xué)生愛國主義教育。

十一月，舉行我與老師同學(xué)共讀書讀書報(bào)告會，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

十二月，開展我與名人同行主題活動，向?qū)W生推薦一批名人成長故事的圖書，月底舉行故事會，交流讀書感受，進(jìn)行勵志教育。

元月舉行迎新師生書畫比賽，鞏固寫字教育成果，并激勵學(xué)生追求個性發(fā)展。

三月份，借助學(xué)雷鋒和文明禮貌月，從身邊小事做起，開展為他人為集體做好事主題教育活動，加強(qiáng)學(xué)生知榮明恥教育和文明習(xí)慣的養(yǎng)成，倡導(dǎo)人人做好事，構(gòu)建和諧校園。利用植樹節(jié)，綠化美化校園，加強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保教育。

四月份，利用清明節(jié)祭掃烈士陵墓，開展憶先烈，愛祖國為主題的愛國主義教育活動，舉辦愛國主義征文比賽。

五月份，利用五一勞動節(jié)和五四青年節(jié)，開展熱愛勞動，做合格青年主題教育活動。利用五一假期倡導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行勞動實(shí)踐，強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成。

六月份，打造理想人生主題教育活動。借助九年級中招和七八年級升級考試的機(jī)會，教育學(xué)生學(xué)會規(guī)劃人生，從而加強(qiáng)理想教育，并結(jié)合學(xué)生家長，讓學(xué)生體驗(yàn)父母勞動的不易，學(xué)會感恩。

3.課堂滲透德育教育，奠定德育教育基礎(chǔ)

認(rèn)真研究、制定新課改形式下課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn);在備課環(huán)節(jié)上下功夫，將德育目標(biāo)作為教學(xué)活動的一個必備目標(biāo);營造充滿尊重、關(guān)懷、民主、和諧的課堂氣氛，構(gòu)建和諧師生、生生關(guān)系。

4、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動，進(jìn)一步提高學(xué)生思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。

學(xué)校繼續(xù)投入資金充實(shí)圖書室、閱覽室，各個班級在原有的基礎(chǔ)上積極發(fā)動學(xué)生，進(jìn)一步擴(kuò)大班級圖書角的規(guī)模和使用率。語文教師結(jié)合班主任，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生讀書的指導(dǎo)，在學(xué)校舉行各種讀書競賽活動的基礎(chǔ)上，可以以班級和年級為單位組織各種形式的讀書競賽活動。不斷豐厚學(xué)生的文化素養(yǎng)和思想道德素質(zhì)。

三、完善制度，明確責(zé)任，做好控輟保學(xué)工作

大力宣傳《義務(wù)教育法》，形成全社會共同關(guān)注控輟保學(xué)的良好氛圍，加強(qiáng)責(zé)任意識，層層簽訂責(zé)任書，將控輟保學(xué)與教師考評結(jié)合起來。嚴(yán)格落實(shí)中心校的有關(guān)控輟保學(xué)工作的五個落實(shí)，即落實(shí)依法控輟;落實(shí)勸學(xué)控輟;落實(shí)助學(xué)控輟;落實(shí)愛生控輟;落實(shí)制度控輟。實(shí)行控輟保學(xué)工作一票否決制，對于流失率超過學(xué)校規(guī)定的.3%以上的班級，班主任及任課教師取消當(dāng)年的評優(yōu)、評先、晉級資格;流失率超過5%的班級，班主任及任課教師將不得再從事原有崗位工作。積極引導(dǎo)廣大教師強(qiáng)化師德建設(shè)，學(xué)會關(guān)愛全體學(xué)生，不歧視后進(jìn)生，通過自身的努力工作，構(gòu)建起和諧的師生關(guān)系，從思想上解決學(xué)生輟學(xué)的問題。學(xué)校工作總結(jié)學(xué)校黨支部學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀心得體會學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀心得體會：學(xué)校教育要走科學(xué)發(fā)展之路小學(xué)安全工作計(jì)劃--學(xué)校考察報(bào)告

緊緊圍繞新教育實(shí)驗(yàn)，開展師生共讀共寫、構(gòu)建理想課堂、聆聽窗外聲音等實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，將德育工作、教師培訓(xùn)、教研、教科研等工作有機(jī)融入新教育實(shí)驗(yàn)之中。通過師生同讀書、共寫隨筆等進(jìn)一步營造書香校園，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)生的自主成長;以深入開展校本教研為突破口，以促進(jìn)師生發(fā)展為主線，以加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)、閱讀和電化教育教學(xué)工作管理為重點(diǎn)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷深化課堂教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)校常規(guī)管理，全面推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的長足發(fā)展。

在接下來一年的工作中，我們將會繼續(xù)不斷的努力，其實(shí)很多的事情都是在不斷的發(fā)展中得到了鍛煉，這些都是我們不斷努力后得到的結(jié)果，在不斷的發(fā)展中，我們都會得到巨大的進(jìn)步，相信我們能夠做好，我也知道目前的工作時(shí)最重要的，但是相信我們會做好，相信!

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲八

影響一個人一生的場所，就是學(xué)校。只有好的學(xué)校才會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才。

——題記

我是一所普通中學(xué)的學(xué)生，所在的中學(xué)有寬闊的運(yùn)動場地，有高聳的教學(xué)樓，有優(yōu)美的環(huán)境，是一個培養(yǎng)人才的好地方?？晌覅s向往著另一種學(xué)校的另一番風(fēng)景……

校園環(huán)境優(yōu)美

初晨到來，校園里一片生機(jī)勃勃的景象：鳥兒站在樹尖上不停地唱出婉轉(zhuǎn)的曲子，與初晨大霧相融合，使人會有“歌中有霧，霧中帶歌”的美好感受。寬敞筆直的大道一直通往那充滿學(xué)習(xí)風(fēng)氣的地方——教學(xué)樓。路旁不時(shí)會有花蝴蝶飛過，空氣中帶來一陣清新怡人的花香。路旁一排排大樹高高聳立，就像保護(hù)學(xué)校的衛(wèi)兵一般，是那樣威武，是那樣忠誠。再往遠(yuǎn)看，操場，食堂，宿舍等景觀活躍于眼前，這一切使我倍感親切，不由得說上一句：“真是理想中的好學(xué)校！”

學(xué)校學(xué)風(fēng)濃厚

隨著一陣歡快的鈴聲，該上早操了。瞧！那一排排整齊的隊(duì)伍，那一個個充滿朝氣的面孔，隨著廣播的節(jié)奏，正精神抖擻地鍛煉身體，這些就是我理想學(xué)校中的學(xué)生們。從早操上就不難看出，他們的氣勢多么昂揚(yáng)！他們對未來充滿了信心。聽！瑯瑯的讀書聲由遠(yuǎn)到近，傳入人們的耳根，打破了婉轉(zhuǎn)的鳥啼聲，卻進(jìn)一步說明了學(xué)風(fēng)的濃厚。站在教室外，可以聽見“唰唰”的翻書聲和“沙沙”的寫字聲?？梢钥匆娊淌依镄淞职愕氖指吒叩嘏e起和一雙雙渴求知識的目光?？吹竭@里，我的腦海里閃過一句話：書山路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟！真是有這樣濃厚的學(xué)風(fēng)，才會出現(xiàn)了一批又一批的優(yōu)秀人才??！

學(xué)校紀(jì)風(fēng)嚴(yán)明

我理想中的學(xué)校秩序是嚴(yán)格的，不論是從學(xué)習(xí)方面還是從生活方面都必須嚴(yán)格要求學(xué)生。俗話說：嚴(yán)師出高徒。嚴(yán)格地去維持學(xué)校秩序也是一樣的道理，只有對自身嚴(yán)格，才會使自己更完美。嚴(yán)格的維持學(xué)校秩序是塑造完美學(xué)生最好的措施。

理想的學(xué)校越是理想，你就越想走近它，你的成績越理想，理想學(xué)校就越想讓你投入它的懷抱。來吧，不要再向往了，從現(xiàn)在開始，就努力拼搏，讓成績更理想，讓理想學(xué)校的錄取通知書傳到你我手里吧！

最新學(xué)校項(xiàng)目化學(xué)習(xí)心得體會及收獲九

一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機(jī)會巨大。

1、中國超市發(fā)展迅速。

超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機(jī)理對經(jīng)營過程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。

中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，超市的增長速度仍達(dá)68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。

超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

2、超市，理想的投資機(jī)會。

需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。

體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。

b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財(cái)務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點(diǎn)不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。

這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機(jī)會。

如何抓住這一機(jī)會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備;實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運(yùn)用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想

1、總體構(gòu)想

華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。

我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進(jìn)一步跨省運(yùn)作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市;長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。

我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：

a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能;

b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;

c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的。

在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場者的地位;

2、近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想

(1)、廈門市

a、市場情況：

總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費(fèi)品方面的人均消費(fèi)支出約500元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴(kuò)展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補(bǔ)充性交通工具存在。

b、競爭情況：

全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

區(qū)域性競爭者(b類競爭者)為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。

具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。

(2)漳州市

漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。

漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)(二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū))、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。

現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。

薌城區(qū)：

a、市場情況：

薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費(fèi)支出約480元/月。

商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。

交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達(dá)。

b、競爭情況：

同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。

b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。

ab類對手的商品價(jià)位普遍低于廈門。

另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計(jì)劃在10月份達(dá)到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。

此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。

c、經(jīng)營理念：

漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。

針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴(kuò)展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。

龍海市

a、市場情況：

龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計(jì)10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約300元/月。

商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面;而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。

龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。

b、競爭情況：

有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。

另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數(shù)為294人)顯示該市場空間很大。

c、經(jīng)營構(gòu)想：

以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場者。

這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。

(3)、泉州市

泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。

泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。

在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。

(4)其它地區(qū)

計(jì)劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。

3、初步計(jì)劃。

在這一分階段，我們的基本理念如下：

目標(biāo)顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)(或5-10分鐘行程內(nèi))年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;

學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生;

云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。

貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清潔用品;

個人衛(wèi)生美容用品;

煙酒類;

襪子內(nèi)衣類;

低價(jià)日用品;

小五金;

報(bào)刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、

經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店;

毛利：爭取18—25%的毛利;

管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：

簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù);

制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;

專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職;

標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。

根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計(jì)劃：

第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計(jì)劃達(dá)到6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：

一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家;

集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家;

二、漳州市區(qū)：一類店1家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家;

三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家;

經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家;

第2—3年，可根據(jù)實(shí)際市場情況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。