心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫一

感謝貴單位多年來在畢業(yè)生就業(yè)工作中給予我校的大力支持和幫助，衷心地希望在新的一年里，我們繼續(xù)深入合作，并誠摯地祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，再續(xù)輝煌。

沈陽建筑大學(xué)是以建筑、土木、機械等學(xué)科為特色，以工為主，工、管、理、文、農(nóng)、法、藝術(shù)等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的省部共建高等學(xué)校，20__年，遼寧省政府與國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部在北京簽署了共建沈陽建筑大學(xué)協(xié)議。20__年，學(xué)校為教育部批準的聯(lián)合培養(yǎng)博士學(xué)位研究生工作單位，20__年，學(xué)校被國務(wù)院學(xué)位委員會批準為新增博士學(xué)位授予立項建設(shè)單位，現(xiàn)有5個博士學(xué)位授權(quán)立項建設(shè)一級學(xué)科，涵蓋20個二級學(xué)科立項建設(shè)博士點，有1個聯(lián)合培養(yǎng)博士點，15個一級碩士學(xué)位授權(quán)學(xué)科，60余個二級碩士學(xué)科點，涵蓋工、管、理、農(nóng)、法、藝術(shù)等6個學(xué)科門類。20__年學(xué)校被教育部批準為推薦優(yōu)秀應(yīng)屆本科畢業(yè)生免試攻讀碩士學(xué)位研究生工作單位。學(xué)校本科教育包括6個門類下19個二級類，共42種專業(yè)，學(xué)校目前有全日制在校生16000人，其中博士、碩士研究生20__余人。其中20__屆畢業(yè)生近3500人。學(xué)校建校以來為國家培養(yǎng)了6萬余名建設(shè)行業(yè)人才，他們在各自的工作崗位上為國家和社會做出了突出貢獻，絕大多數(shù)畢業(yè)生以政治素質(zhì)好、專業(yè)知識扎實、實踐能力強的突出特點受到用人單位的普遍歡迎。

為了切實做好我校20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作，更好地為用人單位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成功搭建用人單位和畢業(yè)生之間充分了解和深入溝通的雙向選擇平臺，學(xué)校決定從10月初至11月末，組織開展20__屆畢業(yè)生“啟航”校園招聘月活動?；顒釉缕陂g，學(xué)校將以專業(yè)性突出的中小型雙選會和高密度的專場招聘會取代以往的大型雙選會，并同時開通校園視頻招聘網(wǎng)絡(luò)平臺，為用人單位和畢業(yè)生提供更加便捷的遠程視頻招聘網(wǎng)絡(luò)通道。

●具體安排

參加專場招聘會的單位請?zhí)崆?天與我處聯(lián)系，提供單位營業(yè)執(zhí)照副本、單位簡介、需求信息等相關(guān)材料，以便安排招聘時間及地點，校園招聘活動不收取任何費用。如貴單位不方便參加招聘會，請將單位營業(yè)執(zhí)照副本、單位簡介、需求信息等相關(guān)材料發(fā)傳真或郵件給我處，我處代為發(fā)布。需要視頻招聘畢業(yè)生的用人單位，請?zhí)崆芭c我處聯(lián)系。

●聯(lián)系方式

主辦單位：__建筑大學(xué)招生就業(yè)處

聯(lián)系人： 李檀

聯(lián)系電話及傳真：024-2__92695

電子郵箱：

通信地址：沈陽市渾南新區(qū)渾南東路9號沈陽建筑大學(xué)招生就業(yè)處( 郵編：11__68 )

__建筑大學(xué)

____年__月__日

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫二

親愛的同學(xué)們：

我很高興在溫暖的工作中遇見我的同學(xué)。我感覺時間過得真快。在我感受到高中的緊張和忙碌之前，我在這里遇到了每個人。這可能就是所謂的“緣分”。現(xiàn)在回想高三，才知道過去那么遙遠，黑色的六月離我們很遠。帶著一個小小的夢想來到這里。漫步校園，感覺很安靜，很有書香。夜幕降臨，燈亮了，自習(xí)室就亮了，可能是夢的榮耀吧。

大學(xué)應(yīng)該是自由和知識的殿堂，是夢想開始的地方。這里有無數(shù)的書籍，知識的交融，思想的碰撞。在這里，你可以在夢里高飛！有人說夢就像五顏六色的泡泡，飛得高了就消失了。而我說，夢想就在種子的心里等著，承諾一個無法馬上證實的生命奇跡！

步入大學(xué)似乎是一條平坦的道路。大量的閑暇讓人感到不知所措。沒有一個明確的方向，在教室，食堂，宿舍里迷茫，迷茫。但是，我們要知道，在浩瀚的大海和蔚藍的天空里，沒有一絲痕跡，卻是魚兒歡樂飛翔，鳥兒歌唱的天堂。大學(xué)也是一樣，因為她毫無節(jié)制，讓我們可以飛得更遠。有夢想就要堅定信念，明確方向，不要在路上迷失，在奮斗中實現(xiàn)自我價值。我不止一次告訴自己，這座山只是那些看不見它的人絕望的姿態(tài)。從古至今，從愚昧到文明，幾千年的滄桑，幾千年的風(fēng)風(fēng)雨雨，幾千年的夢想追求。夢想是人類社會發(fā)展的動力。歷史的車輪一直隨著人類的夢想滾動。從前，我們不出家門就知道世界大事；不斷追逐夢想，我們穿越了地球和月球之間38萬公里的距離。在難以衡量和把握的漫長時間里，夢是一條隧道，拉近了此時與未來的距離。

總覺得人生總有一個夢想，總有一件事讓你一直去追求。生活應(yīng)該是奔跑，而不是停止。真正的目的不是達到一個有限的目標，而是完成對無限的追求。蘇格拉底曾經(jīng)說過，做人要知足，做事要知足，學(xué)習(xí)不要知足。學(xué)無止境，大學(xué)是新的起點。今天我超越了昨天，明天我將超越今天！

除非水足夠深，否則很難看到水的藍色；夢想很難實現(xiàn)，除非深到足以說服你。夢想是用一生去追求的。在前進的路上，可以流浪，但不要流浪太久；你可以休息一下，但不要讓它成為你停下來的理由。在大學(xué)里，我們可能偶爾會成功，甚至想放棄，但沒關(guān)系。因為這一切都會過去。生活每天都是新的。所以我們要接受現(xiàn)實，過好每一天。

眾所周知，人生最大的挑戰(zhàn)是高考。于是我很努力的去參加高考，但是失敗了。我來到文志，進入了一個沒人來的專業(yè)，但我沒有放棄。我慢慢喜歡上了這個可愛的專業(yè)。后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，高考、工作、生死并不是人生最大的挑戰(zhàn)。那只是一個結(jié)果。生活中真正的挑戰(zhàn)是什么？那就是追求更高的境界。我想我的大學(xué)夢就是這樣開始的。

過去的已經(jīng)成為歷史。關(guān)于快樂和痛苦有什么值得記住的？最重要的是讓今天的生活有意義。在這里，我想給你兩句話。第一句話是一個信念，就是我今天一定要成功。記住，是今天，不是明天，更不是以后。因為人生所有的成功都只能在今天實現(xiàn)，而人生的成功是有可能實現(xiàn)的。我送你第二句話：存在是合理的。如果不合理，那么就沒有意義。

我在追求夢想的過程中必然會失敗。誰都知道失敗是暫時的失敗。但是失敗為未來的成功鋪平了道路。人生沒有失敗，只有兩個字：放棄。的確，失敗是人生難得的財富。抓住生活給你的荊棘，你會透過淚水看到最美的彩虹！我覺得只要生活繼續(xù)，你會找到一條適合自己的成長之路。大家都知道鬧鐘的鐘擺，從左到右，來回擺動。請問鐘擺向左擺，向右擺是不是在積蓄能量？表面向左，能量向右。這就是生活。有得有失。失敗同時也是成功的開始。希爾頓說：當(dāng)一扇門對你關(guān)閉時，另一扇門一定會向你敞開。

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫三

包括活動的主題、意義、國內(nèi)外高校開展現(xiàn)狀、理論和實踐上的科學(xué)價值和推廣應(yīng)用前景

本屆朗誦大賽是由新聞與傳播系“xx”朗誦藝術(shù)團（以下簡稱朗藝團）舉辦的，是在立足于新聞系特色的基礎(chǔ)之上，并在團委的大力支持下開展的一項的活動，旨在更好的活躍校園文化，服務(wù)學(xué)生生活，給廣大熱愛朗誦藝術(shù)的同學(xué)一個更好的展示平臺，一個實現(xiàn)自己夢想的機會。

本活動將采取：

參加本次活動的同學(xué)以個人或組為單位，進行朗誦。

前期面向全學(xué)校選拔優(yōu)秀的朗誦藝術(shù)愛好者。

中期對晉級選手進行專業(yè)朗誦技巧的培訓(xùn)及節(jié)目彩排。

后期舉辦本次詩詞朗誦會的匯演。

優(yōu)秀朗誦者的朗誦表演需要對朗誦有較高的熱情和較強的聲音控制能力，更需要有高尚的職業(yè)道德，如果朗誦者缺乏這方面的相關(guān)知識，那么朗誦者就無法達到傳神的宗旨，他的聲音就無法感動聽眾，震撼心靈，朗誦者意喻傳達的主題思想便也不能表達得淋漓盡致。本次活動將邀請在職老師和資深主持人對成員進行培訓(xùn)，這就極大的提高了我們活動的質(zhì)量，保證我們的活動更好的達到預(yù)期目的。

通過本次詩詞朗誦會，我們將為為喜愛朗誦藝術(shù)的同學(xué)搭建一個展示自我風(fēng)采以及結(jié)交同好者的平臺，培養(yǎng)他們接觸朗誦藝術(shù)、學(xué)習(xí)實踐，提高朗誦技巧和能力，積極引導(dǎo)他們以正確的價值觀詮釋、演繹他們朗誦的作品，培養(yǎng)他們積極參與社會實踐，提高朗誦氣質(zhì)，培養(yǎng)他們的社會責(zé)任感，促進自身綜合素質(zhì)的全面提高。

活動內(nèi)容、方式及預(yù)期效果

本次詩詞朗誦會以選拔、培訓(xùn)的形式展開?；顒臃譃槌跗谶x拔、選手培訓(xùn)、彩排、匯演四個階段，所有的環(huán)節(jié)和過程均和朗誦者的相關(guān)素質(zhì)和能力相聯(lián)系。此次活動本著“培養(yǎng)更多朗誦藝術(shù)人才，為工大校園文化活動錦上添花”的宗旨。通過舉辦這樣的活動，一方面可以豐富工大的校園活動，另一方面又可培養(yǎng)以及激發(fā)朗誦藝術(shù)愛好者的演繹技能，為工大的騰飛做好人才儲備。

活動進展計劃（包括起止時間及各階段內(nèi)容）

大賽共分為初癬選手培訓(xùn)、彩排、匯演四個階段

初賽：時間：四月下旬

征集范圍：有此愛好的全體在校學(xué)生

作品要求：內(nèi)容健康，題材新穎，具有教育啟迪作用

參賽者要求：熱愛朗誦，敬業(yè)，能持之以恒的全體在校學(xué)生

培訓(xùn)：時間：四月下旬

指導(dǎo)內(nèi)容：對參加活動的同學(xué)進行專業(yè)的朗誦藝術(shù)表演培訓(xùn)

排練：時間：四月二十五日

地點：xx

形式：按活動流程排練

決賽：時間：四月二十六日

地點：xx

具體內(nèi)容：朗誦藝術(shù)表演

活動名稱：紀念五四六十周年詩詞朗誦會

內(nèi)容：比賽共分為初癬培訓(xùn)、彩排、匯報演出四部分

初選：

時間：四月下旬

具體內(nèi)容：參加本次活動的同學(xué)以個人或組為單位，本次活動的形式主要以朗誦藝術(shù)表演為主。（要求：鼓勵原創(chuàng)，要有完整的文字稿作品，思想艦積極、活潑向上。形式多樣，要充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。表現(xiàn)形式不限，展示手法自擬。另注明：每個參賽節(jié)目限制15分鐘以內(nèi)。）

培訓(xùn)：

時間：四月二十二日

地點：xx

形式：結(jié)合各位同學(xué)的特點和實際情況，對參加活動的同學(xué)進行專業(yè)的朗誦藝術(shù)表演培訓(xùn)

彩排：

時間：四月二十四日

地點：xx

決賽：

時間：四月二十六日

地點：xx

活動內(nèi)容：

朗誦藝術(shù)表演：鼓勵作品原創(chuàng)，朗誦表演大方得體、自然生動、細膩、有感情、充分把握作品特征，在語言表達方面要吐字清晰、語音標準。要求朗誦者反映的思想感情積極向上，符合當(dāng)代大學(xué)生的思想特質(zhì)，朗誦作品有新意，創(chuàng)造力和感染力。服裝要符合作品主題、合體、大方，背景音樂要能準確反映朗誦作品表達的內(nèi)容及情感?？疾爝x手臨場應(yīng)變、語言組織與觀眾交流與互動能力。

1.《沁園春·長沙》

第一章：五四時期的代表作品

《爐中煤》

《太陽吟》

《冰心的故事》

《向曾經(jīng)的勇敢致意》

第二章：現(xiàn)代的愛國詩篇

《我驕傲，我是中國人》

《孩子，快抓緊媽媽的手》

《向五四青年敬禮》

第三章：青年人的詩篇

《我為少男少女們歌唱》

《冬天的雪》

《春天花會開》

12.合：《祖國，用青春的名義為你歌唱》

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫四

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學(xué)之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學(xué)習(xí)成績倒是不錯。對于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料。看書，學(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂趣。當(dāng)然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學(xué)會自己爭取和創(chuàng)造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學(xué)生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對人際關(guān)系的思考。它說不上復(fù)雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實的問題考慮進去，現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因為在當(dāng)今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有能力應(yīng)對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現(xiàn)在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關(guān)注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學(xué)習(xí)舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應(yīng)該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認為要成為一個好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?

2 當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。

3 轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來當(dāng)做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關(guān)系拿不起進大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨立在目標醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，獨立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進、及時的醫(yī)藥學(xué)動態(tài)及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、積極進取的心態(tài)。

積極進取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、 認同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應(yīng)其營銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。

(六)結(jié)束語

這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫五

20xx年新入學(xué)的同學(xué)們：

歡迎你們，歡迎你們來到xx大學(xué)，歡迎你們加入xx學(xué)這個大家庭！我們知道，同學(xué)們，特別是第一次進入北師大珠海分校的同學(xué)們，心情一定非常激動。是的，因為你們即將踏入的是一個繁花似錦的校園，一個令人眷念的故地，一片生生不息、蓬勃向上的熱土。在這里，我們向你們表示由衷的祝賀和熱烈的歡迎！

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當(dāng)這個激動期過去之后，你會發(fā)現(xiàn)，即使大學(xué)的生活也不像想象得那么令人激動。也許公寓宿舍有種種不便；也許食堂的飯菜不合自己的口味；也許有些課程、甚至一些原來很看好的課程也很乏味；也許發(fā)現(xiàn)原來大名鼎鼎的教授也很平常；也許滿懷熱情提出的某些建議久久沒有回復(fù)；也許考試成績不很理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了……。

我們這么說是因為我們也曾這么走過。生活注定會溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著”。

剛剛跨入大學(xué)校園，我想你們都會問自己這樣兩個問題，“我來這兒做什么？”“我將成為一個怎樣的人？”是的，人生猶如夜航船，一個個始終警省自己的問題就是一座座塔基，而你的回答，就是點亮自己的燈塔。當(dāng)思索這兩個問題時，你們正是在為大學(xué)四年或者更加長遠的未來樹一座燈塔，盡管前路漫漫，航燈迷爍，但一步步走來的你們將不斷地修正航向，向著那個人生的坐標原點進發(fā)。

興趣是學(xué)習(xí)的動力。我們希望同學(xué)們能夠發(fā)現(xiàn)自己的興趣，興趣才是主動學(xué)習(xí)和知識創(chuàng)新的真正來源。其實，刻苦學(xué)習(xí)的。人并不是因為他懂得了要刻苦，最主要是因為他從來沒有感到學(xué)習(xí)的苦，“刻苦”從來都是局外人對行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你們在北師大珠海分校的幾年間能夠找到這種感覺，那么，你的內(nèi)心、你心目中的世界每一天都會是鮮亮的。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?。同學(xué)們，讓我們攬萬卷文采，汲百代精華，踏實的走好每一步，共同攜手，在新世紀的偉大征程中譜寫壯麗的青春之歌！

祝大家在xx大學(xué)的四年里快樂、幸福！

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫六

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長?？墒?，一個青年在大學(xué)中的這段時光，卻不可說短。一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎能夠說是一生的基礎(chǔ)。任務(wù)十分艱巨，也十分光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，關(guān)系到未來的人生是否精彩。

大學(xué)生活2年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不一樣，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用十分大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每一天2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)十分的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自我學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自我，這也是在鍛煉我的生存本事，我會把自我的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自我的生活習(xí)慣，鍛煉自我的生活意志，提高自我的生活自理本事。

大學(xué)學(xué)校是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)教師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自我的缺點，用最短的時間與同學(xué)和教師們相處好，處理好自我的人際關(guān)系，要在寂寞之時耐得住寂寞，活力之時把握住分寸。

新學(xué)期，我不僅僅我努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，同時也好學(xué)好文化課，學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。專業(yè)課又是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強與教師同學(xué)的交流，平日里認真研究練習(xí)，從各個渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會尋找工作增加自我的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動和看課外書而放松。

這學(xué)期，我將在專業(yè)上更加強學(xué)習(xí)，因為還有2年我也將走上職業(yè)道路!所以專業(yè)知識在這方面顯的更為重要!不能再浪費時間于玩耍，要為了自我的未來著想。對于12月的四級考試可能沒有把握過，那就更要加緊英語的學(xué)習(xí)，爭取在6月份把四級考出來!多去學(xué)校文圖看些書，以更好的充電，填補自我各方面的知識空缺，增加知識面，增加個人修養(yǎng)。

也期望能在這一學(xué)期的課余時間多出去找些與自我專業(yè)掛鉤的工作，實踐出自我不會的地方，到課堂上補空缺，讓自我以后的工作更加得心應(yīng)手!

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫七

軍訓(xùn)，心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓(xùn)生活。

還記得在第一次大學(xué)軍訓(xùn)會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰應(yīng)對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，可是估計在落地的那一剎那就已經(jīng)蒸發(fā)干了，我不能低下頭!平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強大，把它的能量發(fā)揮得淋漓盡致，風(fēng)姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現(xiàn)實，心中不禁發(fā)出這樣的感慨。時光一秒一秒地過去，整個身子已經(jīng)麻木了，僅有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里立刻出現(xiàn)一種向前倒的意識。

在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，立刻又下了要堅持到底的決心。

雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊里的正規(guī)、嚴格，但從中足能夠讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。

燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上，經(jīng)過半個小時的漫長等待，第二次大學(xué)軍訓(xùn)會操比賽結(jié)束。我們得了第一名，喜悅涌上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海里不時地浮現(xiàn)出教官教我們唱《團結(jié)就是力量》的情景。雖然教官唱的嗓子都啞了，雖然我們唱得還有些走調(diào)，可是這歌聲清晰地留在我的記憶里，因為團結(jié)就是力量!團結(jié)讓我們這40幾個陌生的人擰成了一股繩;團結(jié)讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進;團結(jié)讓我們這二天流盡的汗水轉(zhuǎn)變?yōu)榭上驳氖斋@。不積滴水，無以成江海。

沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，歡樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與歡樂。

軍訓(xùn)累不累累!軍訓(xùn)苦不苦苦!軍訓(xùn)甜不甜甜!因為軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓(xùn)練，這就是軍訓(xùn)生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。

透過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去應(yīng)對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出自我的陽光大道，開創(chuàng)一片自我的天空來。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。了很多，同學(xué)之間的團結(jié)友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!

對于大學(xué)課活動心得體會如何寫八

一、活動名稱：

未來企業(yè)家協(xié)會換屆

二、活動主題：

新的主人，新的開始

三、活動背景

一年的時間過去了，協(xié)會面臨換屆。一年下來，干事在工作中不斷得到鍛煉，積累了不少的經(jīng)驗，以此同時，協(xié)會外的很多人通過參與協(xié)會活動，也對協(xié)會有了一定的了解。在協(xié)會換屆時候，我們需要補充新的能源，注入新的活力。

四、活動目的與意義

為了更好地落實協(xié)會換屆工作，挑選出優(yōu)秀的接班人出任協(xié)會理事會及各職能部門的位置，不斷為協(xié)會補充新生力量，使協(xié)會繼續(xù)向前大步前進。現(xiàn)制訂此換屆策劃書，以求換屆工作能夠依規(guī)順利完成。

五、參與對象

華中農(nóng)業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

六、活動時間

__年5月8日 ——__年5月29日

七、活動地點

八、前期準備

(一)前期宣傳

ⅰ、時間：

__年5月9日至5月16日

ⅱ、責(zé)任部門：

宣傳部

ⅲ、內(nèi)容：

1、在5月7號之前做好宣傳需要的海報，以及報名表格。

2、在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布換屆消息。

3、安排好擺點宣傳報名事宜。

(二)活動準備

ⅰ、時間：

__年5月8日前準備完畢。

ⅲ、內(nèi)容

1、面試官的選出，由原部長級以上人員擔(dān)任

2、場地申請準備：由活動部負責(zé)申請教室、活動室

3、人員通知：由秘書處負責(zé)通知所有的面試報名人員

4、根據(jù)交報名表順序給參加面試人員編號(倪麗蘭負責(zé))

ⅳ、注意事項

1、確保地點可以準時正常使用

2、面試時間的現(xiàn)場控制

九、活動流程

(一)現(xiàn)場面試環(huán)節(jié)

ⅰ、時間

5月18日8：00—22：00

ⅱ、地點

社聯(lián)活動室一、二

ⅲ、注意事項：

1、時間控制，每個面試者不超過10分鐘

2、我們提的問題最起碼自己要有答案，而且是好的答案

3、不要搶問

4、提問循序漸進，不要零散地想到什么問什么

5、人手一份評分表，每一個面試者到位后，記下他的名字，經(jīng)過第一輪問答后用簡短的語句寫下對他的評價(如文靜、活潑等等)

6、面試時間通知拉開梯度，避免等太久

(二)無領(lǐng)導(dǎo)小組環(huán)節(jié)

ⅰ、時間

5月21日8：00—17：00

ⅱ、地點

社聯(lián)活動室一、二

ⅲ、面試流程

1、 分組方式：4~6名一組，男女組合(根據(jù)第一輪面試后對面試者的觀察來分組，每組由各種性格的人組成)

2、 共4組，每組分別由2~3個委員觀察，委員之間可以輪流換組

3、 5分鐘審題思考+2n分鐘立場陳述+15分鐘討論+5分鐘小組觀點陳訴(可根據(jù)人數(shù)微調(diào)時間)

4、 觀察可以從以下幾個方面進行：

——每個人提出了哪些觀點?

——當(dāng)別人的觀點與自己的觀點不符時是怎樣處理的?

——被評價者是怎樣說服別人接受自己的觀點的?

——被評價者是怎樣處理與他人的關(guān)系的?是否善于贏得他人的支持?

——是否善于傾聽別人的意見，是否一味只顧自己講或常常打斷別人的講話?

——每個人在陳述自己的觀點時語言組織得如何?語調(diào)、語速及手勢是否得體?

綜合分析20分：

思路清晰;善于抓住問題的關(guān)鍵;分析問題深入全面;能有效、準確地把握和綜合別人的觀點。

組織協(xié)調(diào)20分：

在討論中能夠求同存異;能夠引導(dǎo)小組討論方向、把握小組討論進程、恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)小組做好任務(wù)之間銜接以及各個程序之間的轉(zhuǎn)換;能夠設(shè)法平息成員間的爭議，推動小組形成一致的意見。

人際溝通20分：

能夠耐心傾聽;理解他人的情緒和觀點;有策略地與他人溝通;態(tài)度和方式得體。

情緒穩(wěn)定性20分：

面對壓力和沖突時，能夠沉著冷靜、自我控制、積極應(yīng)對。

言語表達15分：

能夠清晰地表達自己的觀點和思想;語言生動流暢，能夠有效影響他人。

舉止儀表5分：

穿著自然得體，言談舉止表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)。

(三)情景面試

ⅰ、時間

5月28日8：00—17：00

ⅱ、地點

三教某教室

ⅲ、流程

1、5月15日向晉級人員分派題目，一周時間準備，面試人員于5月27日晚10點前向倪麗蘭匯報題目完成情況，倪麗蘭向其他部門反饋。

2、所有題目均為開放性的，面試人員可以通過各種途徑學(xué)習(xí)，但面試官需注意辨別是否為抄襲。參加面試人員可以向現(xiàn)任部長索要相關(guān)協(xié)會資料，若部長處沒有，請部長向其他部門索取并交給面試人員，請勿推卸。所有索要情況，請如實登記，并于5月27日交給倪麗蘭匯總。

3、面試同一部門的為一組，抽簽決定順序。