商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想 案例分析大賽總結(5篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想一

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。

(一) 執(zhí)行總結

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

(二) 公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何?一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

(三) 產(chǎn)品或服務

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值?此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么?“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么?

(四) 市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務拓展方向和領域。

(五) 競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭?是否存在競爭對手，競爭對手是誰;此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘(如技術，法規(guī))，如何保護你的優(yōu)勢(例：申請專利或者知識產(chǎn)權保護)。

(六) 營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略(通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格(定價戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來吸引消費。

(七) 財務分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃?資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由?資金的具體用途?預計資金的盈利及虧損;財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

(八) 風險分析

風險系數(shù)如何?是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金?同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在?是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么?

(九) 附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

關于商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想二

甲方：

乙方：

為了保障甲、乙雙方的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及國家、地方有關法律、法規(guī)，本著平等、自愿、公平、誠信的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方為甲方制作宣傳片事宜，訂立本合同，以茲雙方共同遵守。

一、 委托之事項：

拍攝內(nèi)容：

拍攝類型：■畫冊攝影 □海報攝影 □廣告攝影 □網(wǎng)站攝影

拍攝形式：■數(shù)碼照片 □120正片 □4x5正片 □攝影包月

圖片數(shù)量：共款商品，每款

圖片像素：不低于1000萬象素

圖片格式：raw/jpg/psd格式

圖片效果：附件參考照片

二、拍攝時間安排：

20xx年 月 日 至 20xx年 月 日。

三、費用安排：

1.合同總費用(含稅價)：人民幣x元整(rmb￥.00)。

2.甲方負責乙方往返拍攝地的交通費、食宿費、保險費。如需乙方自行解決的需補償x元。

3.甲方以現(xiàn)金或銀行轉帳方式支付合同金額的50%(即)給乙方，乙方收到后正式開拍。

4.拍攝完成后，由乙方提供小樣供甲方確認。甲方需在三天內(nèi)確認樣稿，如無問題甲方即支付全部余款。

5.乙方收到余款后即將底片或數(shù)碼原圖交給給甲方，乙方承擔單程一次快遞付費，超出部分將實行“到付”。

6.“攝影包月”最低不少于三個月，甲方在簽訂合同時須一次性支付三個月訂金，完成服務每滿一個月支付包月費用。

7.后期制作完成后，甲方即向乙方支付后期制作費，即人民幣x元整(rmb￥.00)。

四、備注條款：

五、雙方權利和義務：

1、如乙方提供的攝影服務不能達到甲方的要求，這包括因技術和人為失誤造成“曝光不正確”或沖印出錯，甲方有權要求乙方進行補拍或重拍，乙方不再向甲方重復收取任何費用，直至客戶滿意為止。

2、甲方在收到底片或光碟后，即享有版權(除廣告攝影外)，乙方不得再用作商業(yè)出售。甲方收到最終圖片后，若不滿意，七個工作日可提出異議，雙方協(xié)商處理，超過時間要求重拍，將視為新的訂單。

3、乙方享有“廣告攝影”作品知識產(chǎn)權，甲方只有使用權。

4、乙方有義務對甲方提供的拍攝樣品和圖片資料進行保密，乙方不得將甲方的產(chǎn)品資料或最后影相圖片給任何第三方。

5、以上手寫文字同印刷文字具有同等效力。

6、以上合約甲乙雙方必須相互遵守，如有任何一方?jīng)]有遵守本合約的以上相關條款則另一方可以向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟仲裁。

7、本合同須加蓋公司公章，甲乙雙方簽約代表簽名，填寫簽訂日期和簽訂地點生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關于商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想三

甲方：_________________

乙方：_________________

甲方是位于市區(qū)路商業(yè)廣場座首層號鋪的產(chǎn)權所有人，擬將商鋪出租給乙方，乙方同意承租?，F(xiàn)甲、乙雙方就商鋪租賃有關事宜達成如下合同。

第一條

商鋪的位置、面積和用途

1.1商鋪的位置和面積

甲、乙雙方同意按照本合同的約定出租和承租位于市區(qū)路某某商業(yè)廣場座首層號鋪，且甲、乙雙方同意遵守某某商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司的統(tǒng)一經(jīng)營管理相關制度和物業(yè)管理規(guī)定。

商鋪的建筑面積為

平方米。前述建筑面積為本合同所述物業(yè)管理費的計算依據(jù)和為本合同所述租金的計算依據(jù)。如果交付時實測面積/產(chǎn)權登記面積與上述面積不一致的，以實測面積/產(chǎn)權登記面積為準。

1.2商鋪的用途

乙方承租商鋪只能用于經(jīng)營。

非經(jīng)甲方及某某商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司書面同意，乙方不得在本合同約定的租賃期內(nèi)將商鋪用于經(jīng)營其他任何種類的商品和用于其它任何目的。甲方或物業(yè)管理公司對乙方違反本條規(guī)定的行為未及時制止并不表示對乙方行為的默認。

第二條

租期

租期自________年____月____日起至年月

日止。租期開始前甲方允許乙方進場裝修，租期開始前的裝修期稱“免租期”，免收租金，免收物業(yè)管理費，但仍應繳納水、電等能源費。其他情況下，乙方裝修期間也應支付租金、物業(yè)管理費。具體裝修期自________年____月____日起至年____月日止。

本合同在商場確定的統(tǒng)一開業(yè)日前日簽訂本合同的，則乙方應在統(tǒng)一開業(yè)日前正式對外開業(yè)，否則每延遲一日，應向物業(yè)管理公司支付相當于本合同期租金總額1%的違約金。但是本協(xié)議簽訂日在商場開業(yè)日前的，如商場開業(yè)時間晚于上述租期開始日，以商場開業(yè)日為計租開始日，租期開始前甲方允許乙方進場裝修，租期開始前的裝修期稱“免租期”，免收租金和物業(yè)管理費，但應支付水電等費用。開業(yè)日指商場具備對外營業(yè)能力時。乙方應按照商場確定的開業(yè)日對外營業(yè)。

第三條

租金

3.1租金

乙方在前述租期內(nèi)租賃商鋪的租金為：

3.1.________年____月____日前租金標準為：每月每平方米元元，月租金合計為人民幣元元。年月租金按日計付，租金標準為每日每平方米人民幣元元。

3.1.________年

月日至________年____月____日租金標準為：每月每平方米人民幣元元，月租金合計為人民幣元元。

3.1.________年____月____日至年月

日租金標準為：每月每平方米人民幣元元，月租金合計為人民幣元元。

3.2支付期限和方式

3.2.1支付期限

首期租金在進場裝修前支付。除首期租金外，乙方須在月的____日前向甲方交付下月租金。

3.2.2支付方式

乙方可以現(xiàn)金、銀行轉帳支票或銀行匯款的方式向甲方支付租金，按該等方式支付的款項均以甲方或甲方銀行實際收到款項之日為付款日。所有因執(zhí)行本合同乙方付款發(fā)生的銀行手續(xù)費由乙方承擔。

甲方指定銀行帳戶如下：

開戶行：戶名：帳號：

乙方按照本合同應向甲方支付的所有款項均按照本條約定執(zhí)行。

第四條

物業(yè)管理費

4.1商鋪的物業(yè)管理費為每月每平方米人民幣29元，月物業(yè)管理費合計為人民幣元，元。前述物業(yè)管理費包含商場共用部位、共用設施設備的維修保養(yǎng)費，公共區(qū)域保安、保潔、綠化美化的水、電等能源費以及商場所有區(qū)域的中央空調(diào)費等。物業(yè)管理公司可能會根據(jù)推廣商場等經(jīng)營需要適當提高物業(yè)管理費。物業(yè)管理費應由甲方向物業(yè)管理公司交納，但在本租賃合同期間甲、乙雙方同意由乙方承擔，本合同終止后仍由甲方向物業(yè)管理公司交納。

4.2物業(yè)管理費支付方式

4.2.1物業(yè)管理費由乙方承擔。

4.2.2物業(yè)管理費按月支付。除首期物業(yè)管理費外，乙方須在每月的2二十五日前直接向物業(yè)管理公司萬達商業(yè)廣場物業(yè)管理有限公司交付下下月物業(yè)管理費。

物業(yè)管理費自租期開始之日由乙方承擔。

乙方需在租期開始日前進場裝修前向物業(yè)管理公司交付首期物業(yè)管理費

4.2.3支付方式

乙方可以現(xiàn)金、銀行轉帳支票或銀行匯款的方式向物業(yè)管理公司支付物業(yè)管理費，按該等方式支付的款項均以物業(yè)管理公司或其銀行實際收到款項之日為付款日。所有因執(zhí)行本合同乙方付款發(fā)生的銀行手續(xù)費由乙方承擔。

物業(yè)管理公司指定銀行帳戶如下：

開戶行：戶名：帳號：

乙方按照本合同應向物業(yè)管理公司支付的所有款項均按照本條約定執(zhí)行。

第五條

能源費

乙方進場裝修前應向物業(yè)管理公司繳納能源押金________元。商鋪的水、電等能源費采取分戶計量，乙方應當自行承擔，從進場裝修日開始計收。乙方應按物業(yè)管理公司書面通知直接向物業(yè)管理公司支付。水、電路損耗等能源損耗按照出租商鋪實際用電量占商場總用電量的比例分攤。租賃期內(nèi)前____日能源損耗的月平均損耗將作為計算剩余租期內(nèi)能源損耗數(shù)的標準。

第六條通訊設施租金及押金

6.1乙方租用商鋪自行申請通訊設施如下：電話/傳真__部，上網(wǎng)專線__條。

6.2乙方向相關部門支付前述通訊設施租金為電話/傳真每月人民幣____元/部，上網(wǎng)專線每月人民幣____元/條。

6.3乙方向物業(yè)管理公司支付前述通訊設施及押金為：每部電話/傳真人民幣____元，共計人民幣____元;每條上網(wǎng)專線人民幣____元/條，共計人民幣____元。

6.4乙方所租用的通訊設施自行到相關部門支付租金。

6.5電話費、上網(wǎng)費等通訊費用，由乙方自行向電信部門支付。

第七條

保證金

7.1為確保乙方按本合同約定的期限和方式支付租金，乙方須于簽訂合同同時向甲方一次性交付相當于兩個月租金的租金保證金，共計人民幣元元。

7.2為確保乙方按本合同約定的期限和方式支付物業(yè)管理費，乙方須于簽訂合同同時向物業(yè)管理公司一次性交付相當于兩個月物業(yè)管理費的物業(yè)費保證金共計人民幣元元。

7.3在本條中保證金指前述租金保證金和管理費保證金。

7.4保證金的扣除

7.4.1如乙方未能按照本合同約定向甲方支付租金或滯納金，甲方可以扣留全部或部分租金保證金沖抵，其沖抵金額相當于乙方前述欠費。該等沖抵并不能免除乙方仍須支付前述欠費的義務。

7.4.2如乙方未能按照本合同約定向物業(yè)管理公司支付物業(yè)管理費、能源費或滯納金，物業(yè)管理公司可以扣留全部或部分管理費保證金沖抵，其沖抵金額相當于乙方前述欠費。該等沖抵并不能免除乙方仍須支付前述欠費的義務。

7.4.3如乙方違反本合同約定任何條款，甲方或物業(yè)管理公司均可分別扣留全部或部分租金保證金或管理費保證金，以抵償由乙方違約行為造成的甲方或物業(yè)管理公司的直接和間接損失。乙方應在接到書面通知后七日內(nèi)將保證金補足。未及時補足的，按欠費處理。前述保證金不足以補償甲方或物業(yè)管理公司損失的，乙方仍應補足實際損失。

7.5本合同終止后，若乙方完全履行本合同項下義務，或在甲方、物業(yè)管理公司直接折抵乙方未付的租金、物業(yè)管理費、違約金等應付款項后，甲方和物業(yè)管理公司應在乙方歸還甲方商鋪后十日內(nèi)將保證金無息退還給乙方。

第八條

進場經(jīng)營質(zhì)量統(tǒng)一經(jīng)營管理保證金

乙方應向物業(yè)管理公司繳納統(tǒng)一經(jīng)營管理進場經(jīng)營質(zhì)量保證金人民幣小寫元，

作為在商場經(jīng)營期間遵守統(tǒng)一經(jīng)營管理相關制度商品質(zhì)量、服務質(zhì)量的保證金。前述保證金不足以補償甲方或物業(yè)管理公司損失的，乙方仍應補足實際損失。乙方違反統(tǒng)一經(jīng)營管理相關制度時，物業(yè)管理公司有權沒收全部或部分統(tǒng)一經(jīng)營管理保證金，乙方應在接到書面通知后七日內(nèi)將保證金補足。未及時補足的，按照欠費處理。該項保證金的補足方式與本合同第七條關于保證金補足方式的約定一致在乙方出售的商品質(zhì)量不符合國家規(guī)定或有降低商鋪所在廣場的聲譽時，物業(yè)管理公司有權直接從保證金中向消費者直接支付退貨款和賠償款。

本合同終止后，如果乙方完全履行本合同項下義務，物業(yè)管理公司在乙方歸還甲方商鋪且清繳全部欠款后____日內(nèi)將保證金無息退還給乙方。

第九條

滯納金

本合同項下付款時間遇節(jié)假日均不順延，所述“日”均指日歷天，雙方另有約定的除外。

乙方拖欠租金、物業(yè)管理費、能源費、通訊設施租金及押金、各項保證金等應當向甲方或物業(yè)管理公司支付的任何費用，每日應按照拖欠費用33‰向甲方或物業(yè)管理公司繳納滯納金，從應付日至實付全部清償之日止。

第十條

續(xù)租

10.1如果乙方愿意在租期屆滿后繼續(xù)承租商鋪，可向甲方提出書面續(xù)租申請，但此申請須于租期終止日____日前、____日內(nèi)提出。如果在本合同期限屆滿前____日未收到乙方的續(xù)約通知，視為乙方放棄續(xù)租，本合同自租期終止日自行終止。租期終止日前____日期間，甲方有權在不妨礙乙方正常使用的情況下帶客戶查看商鋪場地，乙方應予配合。

10.2如乙方續(xù)租，甲方有權根據(jù)市場情況調(diào)整租金的收費標準。

10.3在租期屆滿前，甲方與第三方確定租賃意向，且就租賃條件達成一致時，應及時通知乙方，乙方應在收到甲方通知后三日內(nèi)決定是否行使優(yōu)先承租權;如果乙方在前述期限內(nèi)沒有給予甲方答復，則視為乙方放棄優(yōu)先承租權。

第十一條

進場移交

11.1甲、乙雙方應在租期開始日前____日內(nèi)辦理商鋪移交手續(xù)。

11.2商鋪移交時狀態(tài)見附件二，甲、乙雙方在移交時應給予確認。

11.3乙方進場后，甲方和物業(yè)管理公司仍有權繼續(xù)進行大廈周邊環(huán)境的建設、公共區(qū)域或個別賣場區(qū)域的裝修、宣傳廣告工作及其他改造、修繕工程。甲方和物業(yè)管理公司無需為此而對乙方作出任何賠償，乙方同意不干涉。

11.4如由于甲方自身原因致使乙方延期進場，起租日期和租期均相應順延。延期超過____日的，乙方可以在前述____日屆滿后七日內(nèi)選擇解除本合同，乙方選擇解除合同的，甲方應在合同解除之日起七日內(nèi)無息退回乙方已付費用，但無須承擔其他任何責任。

第十二條

商鋪的使用

12.1裝修和改造

乙方自行承擔商鋪的裝修或改造費用和責任，裝修改造方案和施工公司必須經(jīng)過甲方和物業(yè)管理公司的審查書面認定，但甲方和物業(yè)管理公司并不因審查而承擔任何責任。

裝修或改造應當遵守商場裝修管理制度和規(guī)定。甲方和物業(yè)管理公司有權監(jiān)督乙方的裝修工程施工過程，并隨時對不符合裝修管理制度的行為加以制止并要求其改正。如果乙方拒絕改正，則甲方和物業(yè)管理公司有權自行加以糾正，由此產(chǎn)生的全部費用均由乙方承擔。

12.2乙方應嚴格遵守物業(yè)管理公司已經(jīng)和將要制定的商場各項經(jīng)營管理制度、各項物業(yè)管理公約和制度、以及甲方與物業(yè)管理公司簽署的統(tǒng)一經(jīng)營管理合同、物業(yè)管理合同以及其他合同。因違反相關制度、規(guī)定和約定所遭受的處罰和應當承擔的責任應由乙方自行承擔。

12.3乙方應在其經(jīng)營范圍內(nèi)合理使用并愛護房屋各項設施、設備，保持商鋪在租期內(nèi)處于良好的使用狀態(tài)。因乙方使用不當造成設施損壞或發(fā)生故障，乙方應承擔由此產(chǎn)生的全部費用。

12.4乙方應自行為商鋪內(nèi)部的裝修、設備和其他財產(chǎn)購買保險，否則應自行承擔上述財產(chǎn)的風險。

12.5未經(jīng)甲方及物業(yè)管理公司書面同意，乙方不得以任何形式全部或部分將商鋪轉租或分租給任何第三人。乙方擅自轉租或分租的行為無效，轉租或分租期間乙方所收租金或其他收益全部歸甲方所有。甲方及物業(yè)管理公司有權選擇立即解除本合同，并要求乙方按照16.2條款的約定承擔違約責任。

第十三條

離店

13.1因任何原因導致本合同終止后十日內(nèi)，乙方均應將商鋪交還給甲方。甲方有權要求乙方無條件保留店鋪內(nèi)所有裝修，或將商鋪恢復至接收商鋪時的狀態(tài)乙方未恢復原狀的，甲方可代為恢復，由此產(chǎn)生的費用由乙方承擔。

如果乙方未按前述約定期限交還商鋪，則視為乙方放棄商鋪內(nèi)一切財物所有權，由甲方自行騰空、收回商鋪，處理商鋪內(nèi)財物，由此產(chǎn)生的損失和費用由乙方自行承擔。乙方應賠償由此導致甲方的全部損失。

在甲方按照前述約定收回商鋪前，乙方除仍應承擔延遲期間物業(yè)管理費、能源費等各項費用外，還應再向甲方支付雙倍租金。

13.2乙方在本合同終止時應付清所有應付甲方或物業(yè)管理公司及其他應付款項

13.3如乙方在本合同終止時尚未付清所有應付甲方和物業(yè)管理公司相關款項及其他款項，甲方或物業(yè)管理公司有權扣押或阻止乙方轉移乙方在商場內(nèi)的財物，因此造成乙方任何損失由乙方承擔。

如乙方未付清應付甲方或物業(yè)管理公司款項及其他款項超過七日的，無論乙方是否自行離店均視為乙方自愿放棄其在商鋪商場內(nèi)的財物所有權，甲方或物業(yè)管理公司可拍賣、變賣乙方財物，以抵扣拍賣、變賣費用和抵扣所欠款項。甲方可委托物業(yè)管理公司扣押和阻止乙方轉移商鋪內(nèi)財物。因甲方或物業(yè)管理公司采取上述措施而導致乙方財物受損、價值下降等不利后果的，乙方特此放棄要求甲方或物業(yè)管理公司賠償?shù)臋嗬梢曳阶孕谐袚??！韭蓭熣J為業(yè)主或物業(yè)管理公司自行拍賣變賣租戶財物是違法的，該條規(guī)定的辦法只能是在情況緊急時采取，以犧牲較小利益為人民法院采取保全措施爭取時間】

第十四條

優(yōu)先購買權

甲方有權隨時向任何第三方轉讓商鋪，但應當事先書面通知乙方，乙方在同等條件下有權優(yōu)先購買該商鋪。乙方應當在收到該通知后三日內(nèi)做出答復;超過該期限乙方未答復的，視為乙方放棄該商鋪的優(yōu)先購買權。甲方轉讓商鋪后，乙方應與新的商鋪所有人按照本合同的內(nèi)容簽訂新的租賃合同。沒有簽訂新的租賃合同的，按照法律規(guī)定，甲方在本合同中的權利和義務由新的商鋪所有人享有和承擔，乙方依然負有按照本合同約定的租金標準和支付方式向甲方支付租金的義務。

第十五條

稅費

甲方負責房產(chǎn)稅、土地使用費及房屋租賃管理費。乙方負責經(jīng)營所引起的一切稅費。其他稅費甲、乙雙方按照中國法律各自承擔應承擔的部分。

第十六條

提前解除

16.1本合同生效后，除本合同另有規(guī)定外，不得提前解除。

16.2乙方單方面終止合同的，甲方有權不返還乙方全部已付款項。乙方除應補交免租期的租金外，還應承擔下述違約責任：【律師提醒，該規(guī)定實際上時給予乙方解除合同權利，只是其要負一定違約責任】

16.2.1如乙方在本合同生效后六個月內(nèi)終止本合同的，乙方應向甲方付足商鋪六個月的租金，補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%【律師建議，不要低于25%】的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。

16.2.2如乙方在本合同生效六個月后要求終止本合同的，乙方應補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%【律師建議，不要低于25%】的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。但乙方終止合同距合同期滿之日不足三個月的，違約金為剩余期間的租金。

16.3下述情況下，甲方有權解除本合同，本合同在甲方書面通知送達乙方之日起解除：

16.3.1乙方拖欠任何一項應付甲方和物業(yè)管理公司的費用超過

三十____日，因違反本款約定導致本合同解除的，乙方還應同時承擔逾期滯納金。

16.3.2乙方未經(jīng)甲方和物業(yè)管理公司同意對所租房間或大廈其他部位進行裝修、改建或其他破壞行為。

16.3.3乙方擅自經(jīng)營其他種類商品或變更租賃用途，經(jīng)甲方或物業(yè)管理公司通知后未在____日內(nèi)改正的。

16.3.4在經(jīng)營期間以任何借口擅自關門、停業(yè)、張貼非經(jīng)營性文字及其他任何不利于商場經(jīng)營、聲譽的行為，乙方應支付甲方違約金人民幣兩萬元，甲方或物業(yè)管理公司通知后未在三日內(nèi)改正的。

16.3.4乙方違反商場經(jīng)營或物業(yè)管理規(guī)定給甲方造成損失或其他嚴重違反本合同或商場經(jīng)營或物業(yè)管理規(guī)定的。

16.3.6本合同約定和法律、法規(guī)規(guī)定的其它情形。

16.4甲方依照上述約定解除合同發(fā)生在本合同簽訂后六個月內(nèi)的，乙方應向甲方付足商鋪六個月的租金，補繳免租期租金，并向甲方支付相當于本合同未到期租金總額10%的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。甲方依照上述約定解除合同發(fā)生在本合同簽訂后六個月后的，乙方應向甲方補繳免租期租金，并支付相當于本合同未到期租金總額10%的違約金或相當于三個月租金的違約金，以其中較高者為準。，但解除合同距合同期滿之日不足三個月的，違約金為剩余期間的租金。

16.5乙方單方面終止合同，或因乙方原因導致合同解除，甲方或物業(yè)管理公司可直接扣除乙方繳納的保證金折抵拖欠的租金、物業(yè)管理費、違約金等應付款項。

16.6因甲方違約致使本合同解除的，甲方在扣除乙方應付的租金、物業(yè)管理費、能源費等費用后，退還乙方已交付的保證金剩余部分甲方還應向乙方支付相當于三三個月租金的違約金。

16.7乙方在經(jīng)營過程中，不得以任何借口擅自關門，停業(yè)。如未經(jīng)物業(yè)管理公司同意擅自關門的，所造成的后果由乙方全部承擔，并處罰款貳萬元人民幣。

第十七條

不可抗力

如由于地震、臺風、水災、火災等自然災害或其他人力不能預見或不可避免的社會事件等不可抗力原因導致所租商鋪在租賃期間內(nèi)不能正常使用，租期相應順延，但如果商鋪已無法繼續(xù)使用，則本合同自動終止，甲、乙雙方互不承擔責任。

第十八條

適用法律和爭議解決

18.1本合同的簽訂、履行、解釋、爭議解決等均適用中華人民共和國法律。

18.2甲、乙雙方因本合同而產(chǎn)生的爭議應首先通過協(xié)商解決，不能協(xié)商解決的，任何一方均可按如下第____種方式解決：

18.2.1提請南寧仲裁委員會按該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均具有約束力。仲裁費用由敗訴方承擔。

18.2.2向商鋪所在地人民法院提起訴訟。

第十八條

通知

甲、乙雙方按照如下列明地址發(fā)送通知或其他文件：

甲方：

乙方：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

傳真：

傳真：

地址：

地址：

郵編：

郵編：

任何一方若指定用其他地址或地址變更，須及時以書面形式通知另一方。本合同項下任何通知、文件以傳真發(fā)出的+，發(fā)出日期視為收悉日;以專人手遞發(fā)出的，發(fā)至指定地址之日視為收悉日;以郵寄方式發(fā)出的，寄出后四日視為收悉日。

無論乙方指定地址是否為商鋪，甲方或物業(yè)管理公司將任何通知、文件送至商鋪后也視為送達。通知、文件送達后，乙方商鋪人員應當立即簽收并給予書面回執(zhí)，如果乙方商鋪人員拒絕簽收，則甲方或物業(yè)管理公司可采取留置的方式送達，相應的留置照片或錄像即可作為回執(zhí)。

第十九條

生效

本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力，且須符合物業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理的相關制度及物業(yè)管理規(guī)定，自甲、乙雙方授權代表簽字并蓋章之日起生效。

甲方：

乙方：

______年__月__日

關于商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想四

一.概述

1.、電子商務現(xiàn)狀以及發(fā)展

電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務乃是隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展而形成的一種全新的商務活動框架，其發(fā)展對與之相關的法律、政策、技術規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

20__年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20__年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示：截至20__年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20_年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20__年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20__年的930億到20__年淘寶交易總額達到20__億，而這個數(shù)據(jù)在20_年，將會達到4000億。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網(wǎng)絡營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。

艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20__-20_年中國的網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡購物交易規(guī)模(實物類商品為主)繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期?？紤]到虛擬及服務類商品的網(wǎng)絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

20__年中國的網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達到2630億元，超預期增長

艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預期。20__年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到2083億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關。

2電子商務模式

c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c toc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c，而c2c即 consumer to consumer。

b2c(business tocustomer)。b2c中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費者，所以b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標志。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前b2c電子商務的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如商業(yè)項目計劃書ack商業(yè)項目計劃書onese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

二.方案規(guī)劃

1.、設計目標與宗旨

目標：打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母。

商業(yè)模式 ：b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結合。

2、項目設計

桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡購物的電子商務平臺(以下簡稱平臺)。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

2.1賣什么?

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進行銷售。可以大大降低退換貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2 怎么賣?

商品流可以分為三種方式

a.完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存

優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

b.完全自建倉庫備貨

優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

c.部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存

優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式

a.獨立建站，建立網(wǎng)上的 商城

優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費用高。

b.利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店

優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低

c.開設淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道

優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

2.3 如何盈利?

就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務運作團隊即可。

目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務團隊(或公司)開設淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立b2c網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務的新渠道，打造一個網(wǎng)絡上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務門戶網(wǎng)站。

三.項目優(yōu)勢分析

桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的b2c平臺具有起自身優(yōu)勢：

a.倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b.是送貨時間太長的問題：由于b2c平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。

c.商品質(zhì)量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機制負責與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d.信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。

四..實施規(guī)劃

1.、.人力資源配備

商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃

網(wǎng)絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(seo)、競價排名指導(sem)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)網(wǎng)站技術團隊：網(wǎng)站開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理

2.軟件解決方案

使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shope_軟件建立獨立網(wǎng)站

3、.宣傳推廣

前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠;

懸掛網(wǎng)商標識;

搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息;

電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件;

網(wǎng)絡廣告推廣：購買廣告位或者google adwords或者百度關鍵字;

博客推廣：利用博客的web2.0效應;

軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文;

與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度;

3..資金預算

員工薪水：50萬

攝影設備：6萬

關于商業(yè)案例分析大賽心得體會和感想五

甲方：_________________(出租方)身份證號碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________手機：_________________

乙方：_________________(承租方)身份證號碼：_________________

聯(lián)系電話：_________________手機：_________________

甲方將位于_____________(房產(chǎn)證地址_____________)商業(yè)用房一套出租給乙房作營業(yè)使用，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特簽訂協(xié)議如下：_________________

1、本房租期為5年。________年____月____日至________年____月____日，租金如下：_________________

年度租金備注：

租金每年的付款時間是每年的月號前，超過30天不付租金，合同自動解約，甲方有權將房屋租給其他人

2、乙方租用甲方房屋用途為__________________________，若乙方需作其他用途或轉讓給他人，必須得到甲方認可，否則轉讓無效。

3、在承租期內(nèi)，乙方須愛護房屋內(nèi)現(xiàn)有設施，不得破壞房屋結構。如有破損按實際價格加倍賠償，如需添置設施，費用由乙方自理。

4、在租房過程中，乙方應遵守國家的法律、法規(guī)和樓宇物管的各項規(guī)章制度，合法經(jīng)營，否則產(chǎn)生的責任后果與甲方無關。

5、在承租期內(nèi)，水、電、物管等費用以及經(jīng)營中必須繳納的其他費用由乙方按時繳納，與甲方無關。如有拖欠，由乙方承擔責任。

6、乙方在租房過程中，甲方不得無故干涉乙方的經(jīng)營，但有權查看房屋使用情況。

7、租房期限從年月日---年月日。租房期滿，如雙方續(xù)約，則同等條件下優(yōu)先由乙方承租;如不再續(xù)約，則房屋和房屋固著物歸甲方，乙方不得予以損壞。其余歸乙方。

8、租房期滿前兩個月乙方須通知甲方，違者按實際租房天數(shù)參照當時房屋市場租金標準按天結算租金。

9、乙方在承租期內(nèi)不得影響鄰居正常生活、經(jīng)營，不得未經(jīng)甲方同意單方將房屋轉租給他人。否則，甲方有權與乙方解除本協(xié)議。

10、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份。小區(qū)物業(yè)備案一份。本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)調(diào)解決。

11、收取承租人水電保證金20__元，如承租人在承租結束結清水電，并將房屋恢復至原樣時，本出租人才退還保證金.

甲方(簽字)：_________________乙方(簽字)：_________________

見證人(簽字)：_________________聯(lián)系電話：_________________