教師的業(yè)務月度個人工作總結（精選22篇）

通過總結，我們可以找到改進的方向，做出更好的工作和學習計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？接下來，讓我們一起來看看下面這篇總結范文。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇一

教師是學校的主體,教師業(yè)務檔案是學校檔案的重要組成部分,是教學和科研生產(chǎn)活動的真實記錄,是促進教學交流、改進教研工作、提高教學質量的重要信息資源。今天本站小編給大家整理了教師個人業(yè)務工作總結，希望對大家有所幫助。

男漢族x年xx月出生x年參加工作于x年xx月取得中師學歷長期擔任小學語文教學及班主任等工作xx年來始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠山區(qū)學校勤勤懇懇、踏踏實實地干著自己的本職工作在各級領導的關懷、同志們的熱情幫助下加上個人勤奮刻苦努力在思想上、業(yè)務上和教育教學研究上逐步成熟起來取得了一定的成績?，F(xiàn)作如下總結：

一、政治思想表現(xiàn)。

1、從參加工作以來，首先樹立科學世界觀和自己的人生追求，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針和政策，積極而自覺地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，努力實踐科學發(fā)展觀并把他作為自己的行動指南，逐步形成了自己堅定的政治信仰和人生追求，隨時與黨中央保持高度一致，模范遵守和執(zhí)行學校各項決議和學校各項。

規(guī)章制度。

;工作上積極勇?lián)負?，服從組織安排，聽從學校指揮，校內校外均能做到為人師表，堪稱學校師生的楷模。

2、工作中傾注自己的滿腔熱情，工作勤奮，任勞任怨，能深刻理解教書育人的重要性，把“作為一名好教師”作為自己的教學生涯的人生理想，作為自己熱心工作的永恒動力，以身作則，作風民主，富有創(chuàng)新和積極進取的精神，不斷探索教育規(guī)律。

3、在工作中，我始終貫徹“以正確的輿論引導人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的情操感染人，以科學的方法指導人”的育人原則，憑著高度的責任感和使命感，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設社會主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng)，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操，因而養(yǎng)成了對待學生象慈母般地關心他們，對待同事真誠善良，對待學校大公無私的優(yōu)秀品質，言傳身教用兄弟之情來感化引導學生。

二、教育教學工作。

(一)努力提高思想認識，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮“。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展“的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

3、堅持參加校內外教學研討活動。新課程實驗搞得紅紅火火，為了保證新課程實驗能健康順利開展，重要的是教師要樹立的新課程理念，要以新課程的理念指導實踐，在實踐中進一步領悟新理念。為此，我非常重視學習，平時認真閱讀教學雜志上有關新課程改革的文章，學習教科研專著，認真聽講座，積極參加校本培訓，通過一系列的學習，自己的教學理念進一步更新，對新課程理念感悟也在一步步加深。除了學習理論文章外，我還學習文化知識方面的書籍。為了提高自己的課堂教學水平，我還虛心向同行們學習，積極參與教研組的，聽課，評課，觀摩，研討活動，不斷吸收新鮮血液，以適應現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學跟上時代發(fā)展的脈搏。

(二)熱愛學生尊重學生相信學生。

尊重學生是教學原則和教學本質的要求。我把學生看成是發(fā)展中的人，以人為本，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內在的潛力，相信學生在我的引導作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學氛圍，我深入學生之中，了解學生的思想動態(tài)，針對學生好動的心理特點，制定相應的教育教學措施，用我的愛心和熱情去感化和教育他們，真正成為他們心靈上的好朋友，尊重學生人格，關心學生的健康成長和發(fā)展，充分發(fā)揮學生主動探究新知識形成的過程。鼓勵每一位學生都要敢于發(fā)表自己的意見，并注意傾聽他們的看法，敢于失敗，敢于競爭，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手，在合作與交流過程中，我能主動做好事件的引導并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用，使每一小組的同學人人都有事干，取得了人人參與，人人都有收獲的喜人效果。

(三)規(guī)范自己的教學行為，提高教育教學效果。

在總結教學成績的同時，我也不斷反思教學，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸應用于日常教學實踐，努力把小學科學教學與學生日常生活實踐聯(lián)系起來，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生實驗探究和觀察能力，重視培養(yǎng)學生動手、動口、動腦意識和創(chuàng)新能力，常觀察、常動手、常研究、?？偨Y，促進學生的全面發(fā)展，努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

1.認真?zhèn)湔n。

不但備教材而且備學生，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序、時間和分組實驗安排，都做了詳細的準備，認真寫好實驗教學方案設計，每堂課都做到“有備而上”，每堂課都在課前做好充分準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出教學反思，寫好教學后記，促進自己的教學。

2.增強及完善好上課技能。

課堂教學中，我做到了講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，特別注意調動學生的積極性和主動性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。為提高每節(jié)課的教學效果，我還采用現(xiàn)代遠程教育手段，利用教學掛圖，自制的實驗教具和動、植物的標本等多種形式，避免了枯燥、機械的教學。注重精講精練，老師在課堂上盡量講得少，讓學生動口、動手、動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實驗，每一個層次的學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。

3.虛心與其他教師搞好協(xié)作，不斷完善教學方式。

在教學中，有疑必問，在各個章節(jié)教學上積極征求其他教師的意見，學習他們的方法，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的教學不足，并常常邀請其他教師來聽自己的課，征求他們的意見，從而改進自己的教學方法，形成自己獨特的教學方式。

4.認真批改學生的作業(yè)，布置作業(yè)做到精講精練。

學生的作業(yè)是學生在課堂上學習知識的信息反饋及自己教學效果的信息反映，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性，有層次。為了做到這一點，我常常到各大書店去收集資料，對各種教輔資料進行篩選，力求每一次練習都能收到最大的效果。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透徹分析并針對有關情況及時改進教學方法，做到了有的放矢。

5.做好課后輔導工作，注意分層教學。

學生的發(fā)展與提高不能只局限于課內，而課后的輔導工作也非常重要，在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，根據(jù)他們的個性特點去點撥引導，利用課間多次與他們傾談，解決他們的心結，鼓勵為他們確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣，從而自覺把身心投放到學習中去。這樣后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴，強制學習轉化到自覺地求知上來，使學習成為自己的自我意識力度的一部分，在此基礎上，再交給他們學習的方法，提高他們的學習技能。并認真細致的做好查漏補缺工作，他們在學習上存在著很多知識的斷層，為了轉化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣他們就會學得輕松，進步也很快，學習興趣與求知欲也會隨之增加，一批批后進生我就用這些方法被轉化了。

6、積極推進素質教育。

轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。我充分認識到小學語文是基礎教育中的基礎學科，擔負著為提高民族素質打基礎的重要任務;轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。在教學中，我重視學生個性發(fā)展的素質教育層次性，對學生進行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機地和知識教學過程相結合，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領會、理解、運用、掌握之中，根據(jù)學生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能，使他們的能力得到不斷提高教學中，不僅開發(fā)學生的智力，而且教學生會學;不僅教學生怎樣做人，還教學生怎樣生存。如我在教四年級課文《落花生》一文時，為使學生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義，我舉了現(xiàn)實生活中的事例來教育學生，把思想教育主線貫穿在語文知識教學中，充分發(fā)揮了語文學科的德育功能，既使學生掌握了這篇課文所要求掌握的知識，又使“人要做有用的人，不要做只講體面，而對別人沒有好處的人”這個道理轉化為學生的思想認識和信念，教會了學生求知，教會了學生做人。

從參加工作以來，我一直擔任班主任工作，把學生的思想教育放在首位，把搞好班級建設作為班務工作的核心，通過班會、晨會對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習等五愛教育。從而使學生養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是我的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容，他們能夠把班級的學習紀律管理好，并為他們確定好班委工作的近期目標和遠期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力，有提升了他們的素質。經(jīng)常定期召開班干部會，了解他們的工作情況，班上學生的思想狀況。鼓勵班干部大膽工作，做勞動、紀律、學習的楷模，成為同學學習的榜樣。

山區(qū)孩子上放學的路途離學校較遠，再加上山路崎嶇，水庫、塘、堰較多，為了學生在上放學路途中的安全，除了發(fā)揮班干部的作用外，我還經(jīng)常把學生護送到安全地帶，學生安全了，我也就安心了，我擔任班主任工作幾十年，不知為多少學生買過學習用品，墊支過生活費，也不知背過多少生病學生到醫(yī)院看病拿藥。

我深深體會到要管好一個班，需要社會、家庭、學校的大力配合，更是離不開家長的支持。我利用休息時間家訪，主動與家長通電話。校訪、家訪多種形式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的表現(xiàn)情況。爭取與家長的教育思想達成一致，形成了家庭教育與學校教育相結合的活力。

我經(jīng)常到學生中間去了解學生的思想心理動態(tài)，對調皮搗蛋的學生，我經(jīng)常找他們談心，有的放矢的教育，用自己的真誠去疏導他們，從而使他們能夠得以健康的成長，為他們的人生奠定了堅實的思想基礎，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”，各科成績居同年級榜首。

四、以研促教，教育教學水平不斷提高。

本人自參加工作以來，一直重視自己的業(yè)務能力和業(yè)務素質的提高，學習別人的先進教育方法，積極投身于教學研究行列，積極參加各級多種形式的研究活動，主動承擔教研任務。近年來，我在校內上公開課、示范課若干次，還分別在片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課，深受同行們的好評。

積極組織參加學校的教育科研工作。我校的縣級課題的研究，我擔任主研人員，該課題已于x年結題，受到了縣教育局的好評，這一科研成果獲得獎勵，并把該成果作為經(jīng)驗在全縣推廣;x年又申報了縣級課題，擔任主研工作，受到了課題組成員的一致好評。

x年至x1年擔任語文教研組長期間，我組織指導語文教師積極參加教研活動，從教學研究中明白掌握好教育教學理論，用于指導自己的教育教學實踐，結合課改確定了本組的實驗教師，以點帶面，制定了配套的激勵機制，課改工作初見成效，先后多人次參加縣市優(yōu)質課比賽并獲獎，指導x老師在xx縣x年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎;、x老師在xx縣x年、x年優(yōu)質課競賽中，分別獲得x、x等獎;所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組。

一份耕耘一份收獲，工作離不開勤勞，更離不開勤奮。但作為人民教師的我，扎根山區(qū)工作幾十年，勤奮工作是做人的本色，也是做好本職工作的先決條件，本人能始終如一不斷上進，取得了一定的成績：

xx年2月獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進步獎”

xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

……。

年度考核方面，x年、x年、x年均為“優(yōu)秀”。

總之，xx年來，我雖然在教育教學工作中取得了一定的成績，在教學管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗，然而學海無涯，專業(yè)知識專業(yè)技能的學習更是無限，作為一名農(nóng)村基礎教育工作者，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻、護校愛生作為工作的。

座右銘。

在今后的教學和教研中一定會不斷的開拓進取在講臺上奉獻自己的生命和才智扎根農(nóng)村山區(qū)忠于自己的事業(yè)熱愛自己的學生爭取做出更好的成績。

一個學期的工作已經(jīng)結束，下面對該學期的工作作總結。

一、思想認識。

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。去年下半年我向學區(qū)黨支部遞交了。

入黨申請書。

所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自己鞭策自己。對自己要求更為嚴格力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。在“七一”那天我還榮幸地成為了一名預備黨員。使自己的思想上了一個新的臺階同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。一學期來我還積極參加各類政治業(yè)務學習努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學數(shù)學教學》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任二年級兩個班的數(shù)學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。因為已經(jīng)接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁“，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心?！啊拔蚁嘈疟举Y料權屬文秘寫作網(wǎng)，放上鼠標按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料在我的輔導下，他一定有很大的進步?！啊拔蚁肴嗤瑢W的學習成績都是那么好?！庇谑?，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會，提出“老師“必須履行的職責，主要就是檢查“學生”的作業(yè)，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進?！袄蠋煛眰兇_實是非常盡責，而“學生”時刻有個“老師”在身旁指點，學起來也非常起勁。兩個班所定的9對“一幫一”小組，“學生”們全班都有進步，有的進步非?？臁?/p>

這學期我還承擔了數(shù)學優(yōu)質課比賽的任務。從接到任務的時候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質課是數(shù)學開放式的課，是一種新的嘗試性的教學模式。還有這次優(yōu)質課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質。再者本校的數(shù)學優(yōu)質課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對這樣的壓力，我和數(shù)學科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學習理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關數(shù)學開放式教學的資料。數(shù)學科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內容，一起出謀獻策想教案、課件的設計，共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像x老師幫我把課件做好，領導主動幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學優(yōu)質課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。

三、領班工作。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有13個，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象、等是最調皮的。特別是，這個小孩特別好奇、好動。上學期天天都要跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，今個學期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀律，并且非常積極回答問題，學習成績也優(yōu)秀。但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。經(jīng)過一個的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。

這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像x同學，她的家長因為望女成鳳心切，把女兒的學習管得特嚴。要她在完成老師布置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學，完成不了還用棍棒侍候。結果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結果這個同學在輕松的學習環(huán)境下成績進步很大，語文數(shù)學都達到了優(yōu)秀，數(shù)學還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與家務之間的關系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務活不是我干得最多，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學校分到的哪一項工作，我都配。

合同。

事盡自己的努力把工作做好。像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會，我負責訓練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定。

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教師的業(yè)務月度個人工作總結篇二

勤奮是業(yè)務之樹的根，誠實是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結出豐碩之果。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務月度。

希望對大家有所幫助。

伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高。現(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

通過實踐中的經(jīng)驗積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花。

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守。

規(guī)章制度。

能夠及時完成領導交給的各項任務積極主動地開展業(yè)務回顧這一年辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調我在小寨附近軍區(qū)服務社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務，這樣才能提高服務效率。手機業(yè)務員工作總結店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務能力。有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經(jīng)常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷。

自我總結。

這樣才能把生活與工作都改善得越來越好因為工作中總會接觸到新東西總結也很重要下班時間也會不斷充電思考與總結才能讓自己業(yè)務工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

20xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇三

xx學年秋季學期，本人堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識體系，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經(jīng)驗及教訓。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

備好課，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，想方設法創(chuàng)設教學情景，激發(fā)學生的興趣和情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

初一的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。現(xiàn)在我利用業(yè)余時間學習，不但提高了自己相關的業(yè)務技能，同時也為全體小語教師提供了很好的課件交流服務。

勇于從事語文教學的新嘗試，并成功的運用電腦多媒體課件上了一節(jié)語文公開課《翠鳥》，借以帶動現(xiàn)代語文教學工作的創(chuàng)新。

總之，在本學期的各科教學工作中，我都力爭嚴格要求自己，無任何有悖教學大綱和新課改要求的做法，并能做到為人師表，語言健康得體，舉止文明禮貌，以身作則，注重身教。在今后的教學工作中，我仍將一如既往的要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為母校的建設與發(fā)展奉獻自己的力量！

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇四

我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個春秋?；叵肫饋硭崽鹂嗬饼R涌上心頭。

任教期間也曾取得了不少成績。同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足?，F(xiàn)將我的.業(yè)務工作總結匯報如下：

熱愛祖國、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領導、團結同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對自己地選擇無愿無悔。

愛護每一個幼兒。在幼兒活動中以幼兒為主體。尊重幼兒的個別差異，因材施教，使每個幼兒在本身原有的基礎上得到最大限度的提高，認真遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，服從領導的一切安排。在工作中我善于取別人之長，補己之短。努力做好自己的本職工作。

認真學習幼教方面的知識，努力探索幼教經(jīng)驗，并認真針對《綱要》對每個幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實的評價。我制定了明確可行的保教工作計劃。在活動中我能圍繞目標進行，使教學過程生動而有趣，使幼兒開心。我在工作中堅持公平地對待每一位幼兒，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學，做到因地制宜，因時制宜，適時地對幼兒進行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己，時時做好教育筆記。在日常中注意積累總結有關的知識和經(jīng)驗，使自己在今后地工作中更上一層樓。

我時刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則，以身示范，促進幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福！

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇五

時間過得真快，轉眼我們的實習生活已經(jīng)進行了3個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下x月份個人工作總結報告：

首先在教學方面我們每個人都有了一定的提高，從剛來時登上講臺時的緊張，講話都有停頓，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學設計，靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進步，當然這與我們的指導老師的幫助和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，只有這樣我們才能促進彼此的進步。

另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試后，學校讓我獨立承擔初二年級3班的數(shù)學教學工作，和上半學期不同，不再和我的指導老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇，因為這已經(jīng)是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數(shù)學課，一周有12個課時，還有4個早自習，而且現(xiàn)在學生學習數(shù)學的積極性提高了，平時學習問題的人也增多了，自己班的學生再加上1班和2班的學生，學生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學生們學習還是很高興的，我想這也是當老師最大的心愿吧!軼鵬的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負責，除了上課外，會給學生們補習英語，學生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動，但是發(fā)現(xiàn)初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們馬上升初三就不用學生物了，從學校到學生大家都不重視，紀律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的。李丹最近忙于給學生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學生們還是很聽話的'，而且進步也很大，可以說給19中開辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽賞來了以后接替金閣先是輔導初三的美術特長生，現(xiàn)在在學校的大力支持下給初一初二的學生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學生們畫畫，學生們興趣很濃厚，現(xiàn)在大概有20多個人。

x月中旬，師大的教學指導老師再次來到我們這里聽課指導，并檢查了我們的教學工作計劃，結合課堂教學，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團小組會議并進行了教學反思，爭取在今后的教學過程中有更大的進步。

團活動方面，我們本月結合母親節(jié)開展了“濃情x月天，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團活動取得了圓滿成功。

目前來看，由于我們在工作上的認真負責和不懈努力，還是得到了19中校領導以及這里的老師和同學們的認可，離實習結束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機會，爭取上好自己的每一節(jié)課，認真對待這里的每一個學生，讓自己的這次頂崗實習不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎，最后感謝師大的教學指導老師對我們教學上的指導，感謝駐縣教師降老師對我們的關心照顧，感謝我們自己的指導老師給我們的幫助。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇六

xxx，男，漢族，xxx年xx月出生，xxx年參加工作，于xxx年xx月取得中師學歷，長期擔任小學語文教學及班主任等工作，xx年來，始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠山區(qū)學校，勤勤懇懇、踏踏實實地干著自己的本職工作，在各級領導的關懷、同志們的熱情幫助下，加上個人勤奮刻苦努力，在思想上、業(yè)務上和教育教學研究上逐步成熟起來，取得了一定的成績。現(xiàn)作如下總結：

一、政治思想表現(xiàn)。

1．從參加工作以來，首先樹立科學世界觀和自己的人生追求，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針和政策，積極而自覺地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，努力實踐科學發(fā)展觀并把他作為自己的行動指南，逐步形成了自己堅定的政治信仰和人生追求，隨時與黨中央保持高度一致，模范遵守和執(zhí)行學校各項決議和學校各項規(guī)章制度；工作上積極勇?lián)負?，服從組織安排，聽從學校指揮，校內校外均能做到為人師表，堪稱學校師生的楷模。

2．工作中傾注自己的滿腔熱情，工作勤奮，任勞任怨，能深刻理解教書育人的重要性，把“作為一名好教師”作為自己的教學生涯的人生理想，作為自己熱心工作的永恒動力，以身作則，作風民主，富有創(chuàng)新和積極進取的精神，不斷探索教育規(guī)律。

3．在工作中，我始終貫徹“以正確的輿論引導人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的情操感染人，以科學的方法指導人”的育人原則，憑著高度的責任感和使命感，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設社會主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng)，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操，因而養(yǎng)成了對待學生象慈母般地關心他們，對待同事真誠善良，對待學校大公無私的優(yōu)秀品質，言傳身教用兄弟之情來感化引導學生。

二、教育教學工作。

(一)努力提高思想認識，樹立新的理念。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮“。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展“的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

尊重學生。

相信學生。

尊重學生是教學原則和教學本質的要求。我把學生看成是發(fā)展中的人，以人為本，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內在的潛力，相信學生在我的引導作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學氛圍，我深入學生之中，了解學生的思想動態(tài)，針對學生好動的心理特點，制定相應的教育教學措施，用我的愛心和熱情去感化和教育他們，真正成為他們心靈上的好朋友，尊重學生人格，關心學生的健康成長和發(fā)展，充分發(fā)揮學生主動探究新知識形成的過程。鼓勵每一位學生都要敢于發(fā)表自己的意見，并注意傾聽他們的看法，敢于失敗，敢于競爭，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手，在合作與交流過程中，我能主動做好事件的引導并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用，使每一小組的同學人人都有事干，取得了人人參與，人人都有收獲的喜人效果。

(三)規(guī)范自己的教學行為，提高教育教學效果。

在總結教學成績的同時，我也不斷反思教學，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸應用于日常教學實踐，努力把小學科學教學與學生日常生活實踐聯(lián)系起來，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生實驗探究和觀察能力，重視培養(yǎng)學生動手、動口、動腦意識和創(chuàng)新能力，常觀察、常動手、常研究、?？偨Y，促進學生的全面發(fā)展，努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

1．認真?zhèn)湔n。

不但備教材而且備學生，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序、時間和分組實驗安排，都做了詳細的準備，認真寫好實驗教學方案設計，每堂課都做到“有備而上”，每堂課都在課前做好充分準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出教學反思，寫好教學后記，促進自己的教學。

2．增強及完善好上課技能。

課堂教學中，我做到了講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，特別注意調動學生的積極性和主動性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。為提高每節(jié)課的教學效果，我還采用現(xiàn)代遠程教育手段，利用教學掛圖，自制的實驗教具和動、植物的標本等多種形式，避免了枯燥、機械的教學。注重精講精練，老師在課堂上盡量講得少，讓學生動口、動手、動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實驗，每一個層次的學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。

3．虛心與其他教師搞好協(xié)作，不斷完善教學方式。

在教學中，有疑必問，在各個章節(jié)教學上積極征求其他教師的意見，學習他們的方法，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的教學不足，并常常邀請其他教師來聽自己的課，征求他們的意見，從而改進自己的教學方法，形成自己獨特的教學方式。

4．認真批改學生的作業(yè)，布置作業(yè)做到精講精練。

學生的作業(yè)是學生在課堂上學習知識的信息反饋及自己教學效果的信息反映，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性，有層次。為了做到這一點，我常常到各大書店去收集資料，對各種教輔資料進行篩選，力求每一次練習都能收到最大的效果。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透徹分析并針對有關情況及時改進教學方法，做到了有的放矢。

5．做好課后輔導工作，注意分層教學。

學生的發(fā)展與提高不能只局限于課內，而課后的輔導工作也非常重要，在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，根據(jù)他們的個性特點去點撥引導，利用課間多次與他們傾談，解決他們的心結，鼓勵為他們確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣，從而自覺把身心投放到學習中去。這樣后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴，強制學習轉化到自覺地求知上來，使學習成為自己的自我意識力度的一部分，在此基礎上，再交給他們學習的方法，提高他們的學習技能。并認真細致的做好查漏補缺工作，他們在學習上存在著很多知識的斷層，為了轉化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣他們就會學得輕松，進步也很快，學習興趣與求知欲也會隨之增加，一批批后進生我就用這些方法被轉化了。

6、積極推進素質教育。

轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。我充分認識到小學語文是基礎教育中的基礎學科，擔負著為提高民族素質打基礎的重要任務；轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。在教學中，我重視學生個性發(fā)展的素質教育層次性，對學生進行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機地和知識教學過程相結合，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領會、理解、運用、掌握之中，根據(jù)學生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能，使他們的能力得到不斷提高教學中，不僅開發(fā)學生的智力，而且教學生會學；不僅教學生怎樣做人，還教學生怎樣生存。如我在教四年級課文《落花生》一文時，為使學生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義，我舉了現(xiàn)實生活中的事例來教育學生，把思想教育主線貫穿在語文知識教學中，充分發(fā)揮了語文學科的德育功能，既使學生掌握了這篇課文所要求掌握的知識，又使“人要做有用的人，不要做只講體面，而對別人沒有好處的人”這個道理轉化為學生的思想認識和信念，教會了學生求知，教會了學生做人。

三、

從參加工作以來，我一直擔任班主任工作，把學生的思想教育放在首位，把搞好班級建設作為班務工作的核心，通過班會、晨會對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習等五愛教育。從而使學生養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是我的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容，他們能夠把班級的學習紀律管理好，并為他們確定好班委工作的近期目標和遠期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力，有提升了他們的素質。經(jīng)常定期召開班干部會，了解他們的工作情況，班上學生的思想狀況。鼓勵班干部大膽工作，做勞動、紀律、學習的楷模，成為同學學習的榜樣。

山區(qū)孩子上放學的路途離學校較遠，再加上山路崎嶇，水庫、塘、堰較多，為了學生在上放學路途中的安全，除了發(fā)揮班干部的作用外，我還經(jīng)常把學生護送到安全地帶，學生安全了，我也就安心了，我擔任班主任工作幾十年，不知為多少學生買過學習用品，墊支過生活費，也不知背過多少生病學生到醫(yī)院看病拿藥。

我深深體會到要管好一個班，需要社會、家庭、學校的大力配合，更是離不開家長的支持。我利用休息時間家訪，主動與家長通電話。校訪、家訪多種形式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的表現(xiàn)情況。爭取與家長的教育思想達成一致，形成了家庭教育與學校教育相結合的活力。

我經(jīng)常到學生中間去了解學生的思想心理動態(tài)，對調皮搗蛋的學生，我經(jīng)常找他們談心，有的放矢的教育，用自己的真誠去疏導他們，從而使他們能夠得以健康的成長，為他們的人生奠定了堅實的思想基礎，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”，各科成績居同年級榜首。

四、以研促教，教育教學水平不斷提高。

本人自參加工作以來，一直重視自己的業(yè)務能力和業(yè)務素質的提高，學習別人的先進教育方法，積極投身于教學研究行列，積極參加各級多種形式的研究活動，主動承擔教研任務。近年來，我在校內上公開課、示范課若干次，還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課，深受同行們的好評。

積極組織參加學校的教育科研工作。我校的縣級課題《xxx》的研究，我擔任主研人員，該課題已于xxx年結題，受到了縣教育局的好評，這一科研成果獲得獎勵，并把該成果作為經(jīng)驗在全縣推廣；xxx年又申報了縣級課題《xxx》，擔任主研工作，受到了課題組成員的一致好評。

xxx老師在xx縣xxx年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎；xxx、xxx、xxx老師在xx縣xxx年、xxx年優(yōu)質課競賽中，分別獲得x、x等獎；所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組。

一份耕耘一份收獲，工作離不開勤勞，更離不開勤奮。但作為人民教師的我，扎根山區(qū)工作幾十年，勤奮工作是做人的本色，也是做好本職工作的先決條件，本人能始終如一不斷上進，取得了一定的成績：

獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進步獎”

評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

x

x

x

x

x

年度考核方面，xxx年、xxx年、xxx年均為“優(yōu)秀”。

總之，xx年來，我雖然在教育教學工作中取得了一定的成績，在教學管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗，然而學海無涯，專業(yè)知識專業(yè)技能的學習更是無限，作為一名農(nóng)村基礎教育工作者，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻、護校愛生作為工作的座右銘，在今后的教學和教研中，一定會不斷的開拓進取，在講臺上奉獻自己的生命和才智，扎根農(nóng)村山區(qū)，忠于自己的事業(yè)，熱愛自己的學生，爭取做出更好的成績。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇七

我于xx年xx月取得中師學歷，長期擔任小學語文教學及班主任等工作，xx年來，始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠山區(qū)學校，勤勤懇懇、踏踏實實地干著自己的本職工作，在各級領導的關懷、同志們的熱情幫助下，加上個人勤奮刻苦努力，在思想上、業(yè)務上和教育教學研究上逐步成熟起來，取得了一定的成績。

1、從參加工作以來，首先樹立科學世界觀和自己的人生追求，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針和政策，逐步形成了自己堅定的政治信仰和人生追求，模范遵守和執(zhí)行學校各項決議和學校各項規(guī)章制度；工作上積極勇?lián)負?，服從組織安排，聽從學校指揮，校內校外均能做到為人師表，堪稱學校師生的楷模。

2、工作中傾注自己的滿腔熱情，工作勤奮，任勞任怨，能深刻理解教書育人的重要性，把“作為一名好教師”作為自己的教學生涯的人生理想，作為自己熱心工作的永恒動力，以身作則，作風民主，富有創(chuàng)新和積極進取的精神，不斷探索教育規(guī)律。

3、在工作中，我始終貫徹“以正確的輿論引導人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的情操感染人，以科學的方法指導人”的育人原則，憑著高度的責任感和使命感，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設社會主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng)，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操，因而養(yǎng)成了對待學生象慈母般地關心他們，對待同事真誠善良，對待學校大公無私的優(yōu)秀品質，言傳身教用兄弟之情來感化引導學生。

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到"一切為了人的發(fā)展"的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

3、堅持參加校內外教學研討活動。新課程實驗搞得紅紅火火，為了保證新課程實驗能健康順利開展，重要的是教師要樹立的新課程理念，要以新課程的理念指導實踐，在實踐中進一步領悟新理念。為此，我非常重視學習，認真閱讀教學雜志上有關新課程改革的文章，學習教科研專著，認真聽講座，積極參加校本培訓，通過一系列的學習，自己的教學理念進一步更新，對新課程理念感悟也在一步步加深。除了學習理論文章外，我還學習文化知識方面的書籍。為了提高自己的課堂教學水平，我還虛心向同行們學習，積極參與教研組的，聽課，評課，觀摩，研討活動，不斷吸收新鮮血液，以適應現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學跟上時代的發(fā)展脈搏。

尊重學生是教學原則和教學本質的要求。我把學生看成是發(fā)展中的人，以人為本，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內在的潛力，相信學生在我的引導作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學氛圍，我深入學生之中，了解學生的思想動態(tài)，針對學生好動的心理特點，制定相應的教育教學措施，用我的愛心和熱情去感化和教育他們，真正成為他們心靈上的好朋友，尊重學生人格，關心學生的健康成長和發(fā)展，充分發(fā)揮學生主動探究新知識形成的過程。鼓勵每一位學生都要敢于發(fā)表自己的意見，并注意傾聽他們的看法，敢于失敗，敢于競爭，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手，在合作與交流過程中，我能主動做好事件的引導并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用，使每一小組的同學人人都有事干，取得了人人參與，人人都有收獲的喜人效果。

在總結教學成績的同時，我也不斷反思教學，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸應用于日常教學實踐，努力把小學科學教學與學生日常生活實踐聯(lián)系起來，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生實驗探究和觀察能力，重視培養(yǎng)學生動手、動口、動腦意識和創(chuàng)新能力，常觀察、常動手、常研究、常總結，促進學生的全面發(fā)展，努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

1、認真?zhèn)湔n。

不但備教材而且備學生，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序、時間和分組實驗安排，都做了詳細的準備，認真寫好實驗教學方案設計，每堂課都做到“有備而上”，每堂課都在課前做好充分準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出教學反思，寫好教學后記，促進自己的教學。

2、增強及完善好上課技能。

課堂教學中，我做到了講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，特別注意調動學生的積極性和主動性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。為提高每節(jié)課的教學效果，我還采用現(xiàn)代遠程教育手段，利用教學掛圖，自制的實驗教具和動、植物的標本等多種形式，避免了枯燥、機械的教學。注重精講精練，老師在課堂上盡量講得少，讓學生動口、動手、動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實驗，每一個層次的學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。

3、虛心與其他教師搞好協(xié)作，不斷完善教學方式。

在教學中，有疑必問，在各個章節(jié)教學上積極征求其他教師的意見，學習他們的方法，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的教學不足，并常常邀請其他教師來聽自己的課，征求他們的意見，從而改進自己的教學方法，形成自己獨特的教學方式。

4、認真批改學生的作業(yè)，布置作業(yè)做到精講精練。

學生的作業(yè)是學生在課堂上學習知識的信息反饋及自己教學效果的信息反映，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性，有層次。為了做到這一點，我常常到各大書店去收集資料，對各種教輔資料進行篩選，力求每一次練習都能收到最大的效果。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透徹分析并針對有關情況及時改進教學方法，做到了有的放矢。

5、做好課后輔導工作，注意分層教學。

學生的發(fā)展與提高不能只局限于課內，而課后的輔導工作也非常重要，在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，根據(jù)他們的個性特點去點撥引導，利用課間多次與他們傾談，解決他們的心結，鼓勵為他們確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，讓他們意識到學習的`重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣，從而自覺把身心投放到學習中去。這樣后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴，強制學習轉化到自覺地求知上來，使學習成為自己的自我意識力度的一部分，在此基礎上，再交給他們學習的方法，提高他們的學習技能。并認真細致的做好查漏補缺工作，他們在學習上存在著很多知識的斷層，為了轉化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣他們就會學得輕松，進步也很快，學習興趣與求知欲也會隨之增加，一批批后進生我就用這些方法被轉化了。

6、積極推進素質教育。

轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。我充分認識到小學語文是基礎教育中的基礎學科，擔負著為提高民族素質打基礎的重要任務；轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。在教學中，我重視學生個性發(fā)展的素質教育層次性，對學生進行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機地和知識教學過程相結合，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領會、理解、運用、掌握之中，根據(jù)學生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能，使他們的能力得到不斷提高教學中，不僅開發(fā)學生的智力，而且教學生會學；不僅教學生怎樣做人，還教學生怎樣生存。如我在教四年級課文《落花生》一文時，為使學生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義，我舉了現(xiàn)實生活中的事例來教育學生，把思想教育主線貫穿在語文知識教學中，充分發(fā)揮了語文學科的德育功能，既使學生掌握了這篇課文所要求掌握的知識，又使“人要做有用的人，不要做只講體面，而對別人沒有好處的人”這個道理轉化為學生的思想認識和信念，教會了學生求知，教會了學生做人。

從參加工作以來，我一直擔任班主任工作，把學生的思想教育放在首位，把搞好班級建設作為班務工作的核心，通過班會、晨會對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習等五愛教育。從而使學生養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是我的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容，他們能夠把班級的學習紀律管理好，并為他們確定好班委工作的近期目標和遠期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力，有提升了他們的素質。經(jīng)常定期召開班干部會，了解他們的工作情況，班上學生的思想狀況。鼓勵班干部大膽工作，做勞動、紀律、學習的楷模，成為同學學習的榜樣。

山區(qū)孩子上放學的路途離學校較遠，再加上山路崎嶇，水庫、塘、堰較多，為了學生在上放學路途中的安全，除了發(fā)揮班干部的作用外，我還經(jīng)常把學生護送到安全地帶，學生安全了，我也就安心了，我擔任班主任工作幾十年，不知為多少學生買過學習用品，墊支過生活費，也不知背過多少生病學生到醫(yī)院看病拿藥。

我深深體會到要管好一個班，需要社會、家庭、學校的大力配合，更是離不開家長的支持。我利用休息時間家訪，主動與家長通電話。校訪、家訪多種形式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的表現(xiàn)情況。爭取與家長的教育思想達成一致，形成了家庭教育與學校教育相結合的活力。

我經(jīng)常到學生中間去了解學生的思想心理動態(tài)，對調皮搗蛋的學生，我經(jīng)常找他們談心，有的放矢的教育，用自己的真誠去疏導他們，從而使他們能夠得以健康的成長，為他們的人生奠定了堅實的思想基礎，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”，各科成績居同年級榜首。

本人自參加工作以來，一直重視自己的業(yè)務能力和業(yè)務素質的提高，學習別人的先進教育方法，積極投身于教學研究行列，積極參加各級多種形式的研究活動，主動承擔教研任務。近年來，我在校內上公開課、示范課若干次，還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課，深受同行們的好評。

積極組織參加學校的教育科研工作。我校的縣級課題《xx》的研究，我擔任主研人員，該課題已于xx年結題，受到了縣教育局的好評，這一科研成果獲得獎勵，并把該成果作為經(jīng)驗在全縣推廣；xx年又申報了縣級課題《xx》，擔任主研工作，受到了課題組成員的一致好評。

xx年至xx年擔任語文教研組長期間，我組織指導語文教師積極參加教研活動，從教學研究中明白掌握好教育教學理論，用于指導自己的教育教學實踐，結合課改確定了本組的實驗教師，以點帶面，制定了配套的激勵機制，課改工作初見成效，先后多人次參加縣市優(yōu)質課比賽并獲獎，指導xxx老師在xx縣xx年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎；xxx老師在xx縣xx年、xx年優(yōu)質課競賽中，分別獲得x、x等獎；所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組。

一份耕耘一份收獲，工作離不開勤勞，更離不開勤奮。但作為人民教師的我，扎根山區(qū)工作幾十年，勤奮工作是做人的本色，也是做好本職工作的先決條件，本人能始終如一不斷上進，取得了一定的成績：

xx年2月獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進步獎”xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”xx年6月評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”。

總之，xx年來，我雖然在教育教學工作中取得了一定的成績，在教學管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗，然而學海無涯，專業(yè)知識專業(yè)技能的學習更是無限，作為一名農(nóng)村基礎教育工作者，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻、護校愛生作為工作的座右銘，在今后的教學和教研中，一定會不斷的開拓進取，在講臺上奉獻自己的生命和才智，扎根農(nóng)村山區(qū)，忠于自己的事業(yè)，熱愛自己的學生，爭取做出更好的成績。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇八

營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

1.鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡。

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

20xx年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網(wǎng)絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。

希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇九

轉眼間已經(jīng)半學期過去了，本月份，我們繼續(xù)按照市教科局有關文件精神，將工作的重心轉移到了提高教育教學質量上，教學工作沿著學校教學總體思路順利進行，基本完成了前半學期的各項工作任務，現(xiàn)就20_-20_學年度第一學期10月份教育教學各項工作開展情況總結如下：

開展工作情況。

1、進行了第一次教學常規(guī)檢查。

2、對20__年新分進行師德師風培訓。

3、加強教學督導，掌握教師授課情況。

4、檢查教研組幫教開展情況，組織20__年新分教師上匯報課。

5、檢查了文科課題組、理科課題組的課題開展情況。

6、召開了畢業(yè)班任課教師專題會。

7、積極組織教師參加上級部門近期組織的各種論文評選和優(yōu)質課競賽活動。

8、召開七年級、八年級、九年級組教學專題聯(lián)席會。

9、繼續(xù)教育培訓工作。

不足之處：

1、部分教師的備課未嚴格按照教學“六認真”執(zhí)行，少數(shù)音體美教師沒有備課或備課未做到要素齊全。

2、在教學常規(guī)檢查中發(fā)現(xiàn)，一些學科的老師作業(yè)布置沒有針對性，沒有達到鞏固訓練的目的，有少數(shù)老師的作業(yè)沒有全批全改，有的只是打一個日期。

3、教研組長，年級組長工作缺乏主動性，不能及時完成學校交辦的事情，因此，沒有對教研組和年級組的老師起到引領作用。

4、由于學校沒有富余老師，導致督學工作開展面不廣、度不強，

5、全校教研氛圍不濃，老師們主動參與教研活動的熱情度不高。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十

本人一貫忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表，公而忘私，任勞任怨，一心撲在教育。

教學。

工作上，格盡職守，甘于奉獻，憑著對黨的教育事業(yè)的忠誠，憑著對學生無私的愛，在全校師生中具有較高的威信，曾多次受到上級的表彰。

本人自任教以來，一直堅持的就是吃苦在前，每天早去晚歸。另外，還以自身修養(yǎng)感召人，以自己的能力水平影響人，以工作實績帶動人，在這種情況下，全體教師都能嚴守組織紀律，服從領導的安排，不計個人得失，不計任何報酬的做好工作，全體教師都能勇挑重擔，并堅持站在第一線去做好工作。

在近年的課改中，我擔任的是五年級數(shù)學。身為老師，我還經(jīng)常擠時間深入班級聽課，深入研究組研究課題，深入教師辦公室討論課，多方采納教師建議，并將自己先進的教學理念轉化為師生的實際行動。我跟隨教研組確立了“教材在于用，學生在于動，課堂在于活”的指導原則，和老師們開展研究性學習和綜合實踐活動，讓學生走進課堂，走向社會。該同志為了切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，激發(fā)學生學習興趣，使學生主體作用、自我教育作用得以充分體現(xiàn)，在作業(yè)上采用因材施教，使學生身心得到和諧、健康發(fā)展。在充分掌握學情的基礎上，注重培養(yǎng)學生個性特長，積極開展綜合實踐活動，拓展了學生的知識面，提高了學生的實踐活動能力，使學生健康成長。

我還經(jīng)常提醒自己，要當一名黨和人民滿意的合格的人民教師，特別在專業(yè)知識方面，自己做到“教一知十，教十知百”，不斷給自己“充電”。自覺加強專業(yè)知識及理論知識的學習，提高自己的教學水平。

另外，我常常教育自己要做一名合格的人民教師，除了具有廣博扎實的專業(yè)知識，還必須具備高尚的師德，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅定的政治信仰和積極向上的人生觀感染學生，激勵學生，以“工作業(yè)務上的高標準，生活享受上的低標準”嚴格要求自己，吃苦在前，享受在后，忠實實踐著習近平新時代中國特色社會主義重要思想，為學生和同行樹立榜樣，在學生管理方面，堅持以人為本，以學生的發(fā)展為本，讓學生參與到教學管理中來，形成學生自我教育，自我管理的新機制，在班級管理中推行“班干部輪換制”，調動了學生參與管理的積極性，促進了學生自我管理，自我教育能力的提高，確保了教育教學秩序的穩(wěn)定。

經(jīng)過自己的不懈努力，今年在鎮(zhèn)質量檢測中榮獲鎮(zhèn)第二名，近二年連續(xù)考核優(yōu)秀。我堅信，只要撲下身子，一心為了學生，一心為了黨的教育事業(yè)，不斷學習，科學管理，不斷創(chuàng)新，就一定能取得更大的成績，并使自己的教學能力得到更高的提升。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十一

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的教師個人業(yè)務工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

xxx，男，漢族，xx年xx月出生，xx年參加工作，于xx年xx月取得中師學歷，長期擔任小學語文教學及班主任等工作，xx年來，始終扎根于xx縣農(nóng)村偏遠山區(qū)學校，勤勤懇懇、踏踏實實地干著自己的本職工作，在各級領導的關懷、同志們的熱情幫助下，加上個人勤奮刻苦努力，在思想上、業(yè)務上和教育教學研究上逐步成熟起來，取得了一定的成績?，F(xiàn)作如下總結：

1．從參加工作以來，首先樹立科學世界觀和自己的人生追求，堅持四項基本原則，擁護黨的路線、方針和政策，積極而自覺地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，努力實踐科學發(fā)展觀并把他作為自己的行動指南，逐步形成了自己堅定的政治信仰和人生追求，隨時與黨中央保持高度一致，模范遵守和執(zhí)行學校各項決議和學校各項規(guī)章制度；工作上積極勇?lián)負?，服從組織安排，聽從學校指揮，校內校外均能做到為人師表，堪稱學校師生的楷模。

2．工作中傾注自己的滿腔熱情，工作勤奮，任勞任怨，能深刻理解教書育人的重要性，把“作為一名好教師”作為自己的教學生涯的人生理想，作為自己熱心工作的永恒動力，以身作則，作風民主，富有創(chuàng)新和積極進取的精神，不斷探索教育規(guī)律。

3．在工作中，我始終貫徹“以正確的輿論引導人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的情操感染人，以科學的方法指導人”的育人原則，憑著高度的責任感和使命感，培養(yǎng)了一批又一批新型的建設社會主義接班人。十分注重自己的師德修養(yǎng)，善于從情感深處激發(fā)愛崗敬業(yè)的意識，從一言一行中來陶冶自己的高尚情操，因而養(yǎng)成了對待學生象慈母般地關心他們，對待同事真誠善良，對待學校大公無私的優(yōu)秀品質，言傳身教用兄弟之情來感化引導學生。

(一)努力提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到"一切為了人的發(fā)展"的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

3、堅持參加校內外教學研討活動。

新課程實驗搞得紅紅火火,為了保證新課程實驗能健康順利開展,重要的是教師要樹立的新課程理念,要以新課程的理念指導實踐,在實踐中進一步領悟新理念.為此,我非常重視學習,平時認真閱讀教學雜志上有關新課程改革的文章,學習教科研專著,認真聽講座,積極參加校本培訓,通過一系列的學習,自己的教學理念進一步更新,對新課程理念感悟也在一步步加深.除了學習理論文章外,我還學習文化知識方面的書籍.為了提高自己的課堂教學水平,我還虛心向同行們學習,積極參與教研組的',聽課,評課,觀摩,研討活動,不斷吸收新鮮血液,以適應現(xiàn)代化教育的需要,使自己的課堂教學跟上時代發(fā)展的脈搏.

（二）熱愛學生 尊重學生 相信學生

尊重學生是教學原則和教學本質的要求。我把學生看成是發(fā)展中的人，以人為本，創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們的無限創(chuàng)造力和內在的潛力，相信學生在我的引導作用下能管理好自己。創(chuàng)造和諧的教學氛圍，我深入學生之中，了解學生的思想動態(tài)，針對學生好動的心理特點，制定相應的教育教學措施，用我的愛心和熱情去感化和教育他們，真正成為他們心靈上的好朋友，尊重學生人格，關心學生的健康成長和發(fā)展，充分發(fā)揮學生主動探究新知識形成的過程。鼓勵每一位學生都要敢于發(fā)表自己的意見，并注意傾聽他們的看法，敢于失敗，敢于競爭，然后經(jīng)充分討論選出最佳探究觀察和想象能手，在合作與交流過程中，我能主動做好事件的引導并注意到小組各成員的分工與協(xié)同作用，使每一小組的同學人人都有事干，取得了人人參與，人人都有收獲的喜人效果。

(三)規(guī)范自己的教學行為，提高教育教學效果

在總結教學成績的同時，我也不斷反思教學，以科研促課改、以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸應用于日常教學實踐，努力把小學科學教學與學生日常生活實踐聯(lián)系起來，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，注重培養(yǎng)學生實驗探究和觀察能力，重視培養(yǎng)學生動手、動口、動腦意識和創(chuàng)新能力，常觀察、常動手、常研究、?？偨Y，促進學生的全面發(fā)展，努力實現(xiàn)教學高質量，課堂高效率。

1．認真?zhèn)湔n

不但備教材而且備學生，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序、時間和分組實驗安排，都做了詳細的準備，認真寫好實驗教學方案設計，每堂課都做到“有備而上”，每堂課都在課前做好充分準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出教學反思，寫好教學后記，促進自己的教學。

2．增強及完善好上課技能

課堂教學中，我做到了講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到了條理清晰、層次分明、言簡意賅、深入淺出，特別注意調動學生的積極性和主動性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。為提高每節(jié)課的教學效果，我還采用現(xiàn)代遠程教育手段，利用教學掛圖，自制的實驗教具和動、植物的標本等多種形式，避免了枯燥、機械的教學。注重精講精練，老師在課堂上盡量講得少，讓學生動口、動手、動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮到每一個實驗，每一個層次的學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高，每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在講臺上，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。

3．虛心與其他教師搞好協(xié)作，不斷完善教學方式

在教學中，有疑必問，在各個章節(jié)教學上積極征求其他教師的意見，學習他們的方法，同時多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的教學不足，并常常邀請其他教師來聽自己的課，征求他們的意見，從而改進自己的教學方法，形成自己獨特的教學方式。

4．認真批改學生的作業(yè)，布置作業(yè)做到精講精練

學生的作業(yè)是學生在課堂上學習知識的信息反饋及自己教學效果的信息反映，所以我在布置作業(yè)時做到有針對性，有層次。為了做到這一點，我常常到各大書店去收集資料，對各種教輔資料進行篩選，力求每一次練習都能收到最大的效果。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透徹分析并針對有關情況及時改進教學方法，做到了有的放矢。

5．做好課后輔導工作，注意分層教學

學生的發(fā)展與提高不能只局限于課內，而課后的輔導工作也非常重要，在課后為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度，根據(jù)他們的個性特點去點撥引導，利用課間多次與他們傾談，解決他們的心結，鼓勵為他們確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣，通過各種途徑激發(fā)他們求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣，從而自覺把身心投放到學習中去。

這樣后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴，強制學習轉化到自覺地求知上來，使學習成為自己的自我意識力度的一部分，在此基礎上，再交給他們學習的方法，提高他們的學習技能。并認真細致的做好查漏補缺工作，他們在學習上存在著很多知識的斷層，為了轉化他們我經(jīng)常給他們開“小灶”補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣他們就會學得輕松，進步也很快，學習興趣與求知欲也會隨之增加，一批批后進生我就用這些方法被轉化了。

6、積極推進素質教育

轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。我充分認識到小學語文是基礎教育中的基礎學科，擔負著為提高民族素質打基礎的重要任務；轉變教育思想，更新教育觀念是語文教學實施素質教育的關鍵。在教學中，我重視學生個性發(fā)展的素質教育層次性，對學生進行因材施教，注重把語文能力的培養(yǎng)有機地和知識教學過程相結合，將語文能力的培養(yǎng)寓于知識的領會、理解、運用、掌握之中，根據(jù)學生的不同層次，培養(yǎng)他們的不同個性技能，使他們的能力得到不斷提高教學中，不僅開發(fā)學生的智力，而且教學生會學；不僅教學生怎樣做人，還教學生怎樣生存。

如我在教四年級課文《落花生》一文時，為使學生充分而深刻地理解“父親”所說的話的深刻含義，我舉了現(xiàn)實生活中的事例來教育學生，把思想教育主線貫穿在語文知識教學中，充分發(fā)揮了語文學科的德育功能，既使學生掌握了這篇課文所要求掌握的知識，又使“人要做有用的人，不要做只講體面，而對別人沒有好處的人”這個道理轉化為學生的思想認識和信念，教會了學生求知，教會了學生做人。

從參加工作以來，我一直擔任班主任工作，把學生的思想教育放在首位，把搞好班級建設作為班務工作的核心，通過班會、晨會對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛勞動、愛學習等五愛教育。從而使學生養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是我的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容，他們能夠把班級的學習紀律管理好，并為他們確定好班委工作的近期目標和遠期規(guī)劃。既能鍛煉了他們的能力，有提升了他們的素質。經(jīng)常定期召開班干部會，了解他們的工作情況，班上學生的思想狀況。鼓勵班干部大膽工作，做勞動、紀律、學習的楷模，成為同學學習的榜樣。

山區(qū)孩子上放學的路途離學校較遠，再加上山路崎嶇，水庫、塘、堰較多，為了學生在上放學路途中的安全，除了發(fā)揮班干部的作用外，我還經(jīng)常把學生護送到安全地帶，學生安全了，我也就安心了，我擔任班主任工作幾十年，不知為多少學生買過學習用品，墊支過生活費，也不知背過多少生病學生到醫(yī)院看病拿藥。

我深深體會到要管好一個班，需要社會、家庭、學校的大力配合，更是離不開家長的支持。我利用休息時間家訪，主動與家長通電話。校訪、家訪多種形式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的表現(xiàn)情況。爭取與家長的教育思想達成一致，形成了家庭教育與學校教育相結合的活力。

我經(jīng)常到學生中間去了解學生的思想心理動態(tài)，對調皮搗蛋的學生，我經(jīng)常找他們談心，有的放矢的教育，用自己的真誠去疏導他們，從而使他們能夠得以健康的成長，為他們的人生奠定了堅實的思想基礎，自己所帶的班級曾多次被評為“優(yōu)秀班集體”，各科成績居同年級榜首。

本人自參加工作以來，一直重視自己的業(yè)務能力和業(yè)務素質的提高，學習別人的先進教育方法，積極投身于教學研究行列，積極參加各級多種形式的研究活動，主動承擔教研任務。近年來，我在校內上公開課、示范課若干次，還分別在xx片區(qū)、xx縣和xx市上公開課和示范課，深受同行們的好評。

積極組織參加學校的教育科研工作。我校的縣級課題《xxx》的研究，我擔任主研人員，該課題已于xx年結題，受到了縣教育局的好評，這一科研成果獲得獎勵，并把該成果作為經(jīng)驗在全縣推廣；xx年又申報了縣級課題《xxx》，擔任主研工作，受到了課題組成員的一致好評。

xx年至xx年擔任語文教研組長期間，我組織指導語文教師積極參加教研活動，從教學研究中明白掌握好教育教學理論，用于指導自己的教育教學實踐，結合課改確定了本組的實驗教師，以點帶面，制定了配套的激勵機制，課改工作初見成效，先后多人次參加縣市優(yōu)質課比賽并獲獎，指導xxx老師在xx縣xx年青年教師技能大賽中獲縣級x等獎；xxx、xxx、xxx老師在xx縣xx年、xx年優(yōu)質課競賽中，分別獲得x、x等獎；所帶的教研組每期被評為優(yōu)秀教研組。

一份耕耘一份收獲，工作離不開勤勞，更離不開勤奮。但作為人民教師的我，扎根山區(qū)工作幾十年，勤奮工作是做人的本色，也是做好本職工作的先決條件，本人能始終如一不斷上進，取得了一定的成績：

xx年2月 獲得鎮(zhèn)“畢業(yè)班語文科進步獎”

xx年6月 評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

xx年6月 評選為鎮(zhèn)“優(yōu)秀少先隊輔導員”

xx年度考核方面，xx年、xx年、xx年均為“優(yōu)秀”。

總之，xx年來，我雖然在教育教學工作中取得了一定的成績，在教學管理和班級管理中積累了一定的經(jīng)驗，然而學海無涯，專業(yè)知識專業(yè)技能的學習更是無限，作為一名農(nóng)村基礎教育工作者，我將時時刻刻都以敬業(yè)奉獻、護校愛生作為工作的座右銘，在今后的教學和教研中，一定會不斷的開拓進取，在講臺上奉獻自己的生命和才智，扎根農(nóng)村山區(qū)，忠于自己的事業(yè)，熱愛自己的學生，爭取做出更好的成績。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十二

忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十。

為自己在下階段工作找到方向認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。

1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清x公司發(fā)貨16噸，cc－2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。

2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而且行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、加強業(yè)務學習，提高工作能力，努力開展實施。

工作計劃。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時報銷，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、存在不足。

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、今后努力方向。

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十三

x月份是一個緊張忙碌且充實的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師的快樂和滿足.

本月的主題是《禮儀教育》，在進行這個課程單元中，"文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境、遵紀守法”為主要內容的社會公德。我們在教小朋友要講究文明禮儀時，我們也應該以身作則，從行動上去改變小朋友的行為，給予小朋友關愛，讓小朋友明白愛，分清什么是對的，什么是錯的，能夠辨別美與丑。在英語課程學習的進展來看，大多數(shù)幼兒能夠接受，但在數(shù)學方面中，發(fā)現(xiàn)部分新生基礎薄弱，所以在這方面還需加強。

通過我和副班(xx老師)共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強化這些，這個月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善.在這些常規(guī)方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣與表揚的語氣去使他們取得了不錯的成績，使一些在這些方面都有了很大的進步.但在喝水方面有時還是打撒水的問題出現(xiàn)，下個月繼續(xù)糾正。

天氣漸漸變熱，我們老師對這保健方面做得還是比較扎實的，每天給幼兒按時喝水。但本班帶藥來園的幼兒還是比較多，本月開始編排畢業(yè)的節(jié)目，對安全方面還需加強。

為了增進老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育管理中來，更好地實現(xiàn)家園同步教育孩子，我們召開了大班家長會。在家長會上，到場的家長為34人，有3人請假，這也從側面反映出每個家庭對孩子在園生活情況的關注。

為了能順利的.開好這次家長會，我們班內的兩位老師作好精心的準備，對家長會的內容、主講都作了分工，并對自己所要講述的內容作了理論和實例相結合，向家長詳細地介紹了本學期我班的保教工作重點，班級目前的情況，存在的問題等家長較為關注的內容，同時還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關心與配合表示了感謝，這次家長會開了接近一個小時，非常順利地完成了預期的內容，在家長會上我們向家長介紹了本學期目標，使他們了解了班內課程特點，并針對一些問題進行講解，爭取家長的理解與信任，就目前孩子的狀況進行了分析總結，并把本學期的活動安排和需要配合的事項向家長做了交待。還一起探討了關于教育孩子方面的問題，并把“家園共育”作為一個主題單獨列出來進行了討論。培養(yǎng)幼兒自我服務能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學習文具，養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。特別還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長了解孩子的生活情況。

越來越多的家長對幼兒教育的關注，幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的繁忙讓家長沒有更多的時間翻閱各種教育書籍。此時他們想到的是教師，希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，改變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力是我們該做的。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十四

一學年來，我在“三個代表”重要思想指導下，認真學習黨的路線、方針、政策，特別是教育教學工作政策，能夠在教育理論指導下從事英語教學。以下是小編整理的教師個人業(yè)務工作總結，歡迎大家參閱。

一學年來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學研究工作、饌寫論文、輔導英語。一學年來，我在“三個代表”重要思想指導下，認真學習黨的路線、方針、政策，特別是教育教學工作政策，能夠在教育理論指導下從事英語教學。能夠認真制定教學計劃，研究教學理論，新課程標準，理念。有針對性地應用于教學活動當中。同時在教學過程中，能夠根據(jù)學生的特點采取不同的教學方法，取得了一些的成績。下面就以下幾個方面進行總結，請予以批評指正，使我在今后的教育教學工作中取得更大的進步。

首先，根據(jù)我所任教班級的實際情況，優(yōu)生幾乎沒有，中差生卻俯視皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，那教育還有什么功能?又談什么基礎的素質教育呢?因而對占相對多數(shù)的中差生，我更應變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關注，變薄待為厚待。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應享有同其它學生同樣的平等和民主，也應享受到優(yōu)秀學生在老師那兒得到的愛。厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到"真誠"二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到"接受"，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論;最后做到"理解"二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好輔導課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以輕松、認真的形象去面對學生。按照小學英語教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學生良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從學生身心健康出發(fā)，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導。對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生;而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。在課堂把握上，課前做到認真?zhèn)湔n、制作。

課件。

多方面去搜集相關資料。為提高每節(jié)課的教學質量本人除注重研究教材把握好基礎、重點難點外還采用多媒體教學如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習英語的興趣調動學生學習的積極性、主動性提高課堂的教學質量按時完成教學任務。

最后，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，制定復習計劃并付諸于教學過程中。同時能夠認真布置和批改課后作業(yè)，爭取不讓作業(yè)成為學生的一種負擔。經(jīng)過全體師生的共同努力，班級學生取得了很大的進步。

當然，由于教學經(jīng)驗的不足，在教學過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處。我會在今后的教學過程中逐步改正和完善教育教學方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的中學教師。

“路漫漫其修遠兮”“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。讓我們團結起來師生共同完成黨繳給我們的教育任務。

今后。望領導、教導給予多多指教。

在工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

一、堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好。

教案。

每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

二、努力增強我的上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現(xiàn)在學生普遍反映喜歡上語文課，就連以前極討厭語文的學生都樂于上課了。

三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到學校領導的肯定，我會繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。

一、任職期間的工作任務。

本人在任職的近幾年里，一直擔任中高年級的班主任和教學工作。先后兩次從四年級接班帶到六年級畢業(yè)。兩個循環(huán)中，既任班主任工作又在四年級期間教語文數(shù)學雙科，五年級六年級教數(shù)學課。這六年時間里一直保持出全勤、勤奮工作、努力進取、成績出色，在校領導和老師們的大力支持下圓滿的完成了上述工作任務。

二、熱愛教育事業(yè)，自強不息，不斷提高自身素質。

1、世紀之交培養(yǎng)新時代高素質的新型人才是對我們小學教師的新的挑戰(zhàn)和考驗。為了適應素質教育、基礎教育的需要，我自中師畢業(yè)的同時先后進修北大心理學、教育學院英語?？?，目前還在進修中文本科學歷，充實全面豐富的文化知識，為教學工作奠定堅實的理論基礎。

2、在工作實踐中自己特別注重向身邊的老師學習經(jīng)驗，探討教書育人的道理和方法，同時又根據(jù)本班學生的客觀實際情況去探索、體驗，出于熱愛教育、熱愛學生的心理，大膽的應用兒童心理學的理論和素質教育的精神指導自己的工作，以執(zhí)著、熱情、無私奉獻和高度負責的工作態(tài)度贏得了領導和家長及老師們的認可，于xx年至xx年和xx年至xx年連續(xù)兩年榮獲區(qū)先進班集體和優(yōu)秀班主任獎勵稱號。

3、理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的認識能力和寫作水平。根據(jù)各階段教育教學中的任務和實踐情況，不斷的總結經(jīng)驗、發(fā)表論文，爭取得到各級領導、專家們的指導，從中提高自己的理論認識水平。如1999年12月寫《推進小學素質教育的關鍵在于教師素質的提高》被評為全國基礎教育研究優(yōu)秀論文，并收入《中國基礎教育改革論叢》中;xx年6月撰寫《淺談小學作業(yè)的強化管理》論文獲全國中小學教育論文三等獎;xx年2月寫《操行。

評語。

改革中怎樣評價學生》論文獲市小學素質綜合評價優(yōu)秀論文三等獎;xx年8月寫《淺談小學數(shù)學與素質教育》獲市“走進新課程”優(yōu)秀論文三等獎;xx年4月寫《素質教育必須將德育工作放在首位》論文獲中華教育科研論文二等獎。

三、注重德育工作，為學生的健康成長營造良好的學習環(huán)境。

小學基礎教育是培養(yǎng)人才的搖籃，它肩負著培養(yǎng)跨世紀人才的重任，人才的質量當然成為重中之重。全面落實素質教育迫在眉睫，我作為小學教師義不容辭的責任就是盡全力去拼搏，為完成這一艱巨任務而奮斗。

1、為人師表，突出身教重于言教。

班主任在學生心目中是一個舉足輕重的人物，他的一言一行都起到潛移默化的作用，對學生的道德認知、情感產(chǎn)生具有強烈持久的影響，這是我深有切身感受的體驗。不管在生活、學習、工作中，由于學生的認知能力和班主任施教地位這種特殊的關系，足以成為學生效仿的榜樣。教師就是一面鏡子，一本書。所以我深知要規(guī)范學生的行為，首先要規(guī)范自己的行為，提高學生的素質首先要提高自己的素質，要求學生做到的教師必須先做好。如按時到校、文明禮貌、尊重學生、認真寫作業(yè)、熱愛勞動、遵守紀律，以至日常行為規(guī)范等等，真正在學生的健康成長中發(fā)揮導師的作用。幾年的育人工作使我更加認識到教師的人格魅力具有極高的影響力，在塑造一代新人中發(fā)揮著不可替代的作用——學高為師，身正為范。

2、重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)愛國主義思想從小做起，樹立正確的人生觀。

基礎教育要奠定學生一生需要的基礎素質。素質教育必須從小抓養(yǎng)成教育，立足于做人教育。我充分利用每周的升旗、國旗下演講、少先隊主題班會、保護綠色家園、清理白色垃圾、校園之聲廣播、文明監(jiān)督崗、看電影等各項活動及時組織討論、演講、寫心得、辦墻報、口頭表揚等各種形式，進行生動、活潑的寓教育于豐富多彩的活動之中，把握這些教育的機會，教育學生愛集體、愛祖國的思想情感，從一點一滴地突出教育的基礎性、啟蒙性和實效性，表現(xiàn)在學生對團組織開展的向貧困地區(qū)學校捐款捐物的活動都積極主動參加，何杰同學揀到手表主動交公，李海路同學在校外拾金不昧受到失主對學校的表揚感激。在完成社會公開課上，學生表現(xiàn)熱情積極、熱愛生活、熱愛大自然的深厚情感受到各級領導老師們的贊賞;在參加全市各區(qū)縣開展的第一屆頭腦奧林匹克競賽中獲團體第一名等等。事實證明，突出養(yǎng)成教育小學階段是最佳時期，從小樹立愛祖國愛人民的人生觀。

3、強化日常行為規(guī)范，培養(yǎng)自律及責任感。

我的原則是以課堂為生活主體，以常規(guī)訓練為主線，加強對學生課堂紀律、常規(guī)禮貌、衛(wèi)生勞動、待人接物等幾個方面的行為準則教育，培養(yǎng)學生的責任感和自學、自理、自控能力，使課堂教學中師生和諧統(tǒng)一，完成各項教學任務。如在課上自控能力培養(yǎng)上，要求學生拿起書做到手到、眼到、口到、心到;只要寫作業(yè)，就及時提示姿勢正確;學會抓緊時間保證效果;發(fā)言時要求站姿端正、態(tài)度自然大方，聲音響亮，吐字清楚。過細的言行舉止養(yǎng)成自覺控制的能力和良好的行為規(guī)范，同時班里建立全班學生輪流值日制度，使每個學生都有表現(xiàn)和鍛煉的機會，每個學生對班集體都有一份責任感。在值日的一天里不管是紀律、衛(wèi)生、出勤、各項活動、值周檢查等都要管理到位，每個值日生都做到盡職盡責。久而久之，一個良好的班風將給全班學生營造出良好學習環(huán)境，而且使全體學生都具有獨立工作能力、自制自律能力，從而更加熱愛班集體。

4、重視輿論導向是德育教育的重要環(huán)節(jié)。

班主任為人師表，嚴格管理是重要導向。建立培養(yǎng)有利的班、隊委、抓好骨干隊伍也是重要的導向。我特別注重堅持民主作風自薦、考查、民主選舉的原則產(chǎn)生班干部，并嚴格要求培養(yǎng)他們的榜樣作用，放手讓他們大膽工作，適時指導，不斷總結經(jīng)驗教訓，使他們得到全班學生的信任，具有號召力和凝聚力。幾年來班里的文、體、少先隊等活動都由他們出面組織，取得良好的效果也鍛煉了學生。

對于校內外、班內外出現(xiàn)的正反兩方面典型事例及時做分析、講述利弊關系，進行是與非的教育，提高學生的辨別能力，學會做人的道理，保證學生健康的發(fā)展。如對打架、偷竊行為，假期里學生花錢顧人寫作業(yè)行為，校外偷自行車、偷鐵賣錢行為、進網(wǎng)吧不回家行為等等進行導向教育，使學生明確自身的價值、自身目標、自身的位置和存在的問題，從而改邪歸正，在正確輿論導向作用下，健康的發(fā)展。

5、重視與家長的溝通，是做好德育工作的重要組成部分。

我們面對的學生多是獨生子女。由于家庭生活條件優(yōu)越、家長對孩子期望值高，造成德育工作難度較大。如普遍學生都比較自私、花零錢、不愛勞動、學習不刻苦、集體觀念差、不禮貌等等。憑借教師的大量思想工作，五十多人的班集體遠遠做不到及時和深入，必須與家長保持及時的溝通，二者形成合力才能準確的了解掌握學生的心理、學習等各方面情況，有的放矢的開展德育工作。如薜宏亮同學經(jīng)常去網(wǎng)吧，開始家長不管還給錢，后來曠課2天到網(wǎng)吧沒有回家，在與家長聯(lián)系后控制了形勢的發(fā)展。幾年的教育工作證明德育工作必須得到家庭和社會的大力配合才能收到良好的效果，因為當今社會是復雜的，家庭條件也各不同，甚至我們還要為學生的健康成長做家長的工作，這一點我是深有體會的。

四、以高度的責任感，努力做好教學工作。

多年來的教育理論學習和教育實踐使我深刻的認識到，當今社會確實迫切需要提高全民族的素質，尤其是科學技術的發(fā)展突飛猛進，面向未來轉變教育觀念，明確教育的政治功能、經(jīng)濟功能、文化功能都集中在育人的基點上，百年大計教育為本突出了這個道理。作為教師必須具備高度的責任感、事業(yè)心、全面的科學知識才能勝任起教師的重任，所以我必須不斷的拼搏進取，從理論到實踐。

1、在教學實踐中盡職盡責。

六年來的帶班教課，我一直堅持以學生為主體，教育為主導的原則，根據(jù)不同階段的教學內容采取不同的教學方法，以課堂為主陣地，充分調動學生的主動性、學習的積極性;以激發(fā)鼓勵為主，培養(yǎng)學生學習興趣;以培養(yǎng)能力為重點，強化基本功訓練;以雙基訓練為中心，強化作業(yè)管理，突出針對性，保證整體效果，具體在(1)備課中做到認真?zhèn)浣滩牡耐瑫r充分的備學生，保證不同程度的學生得到良好的學習效果;(2)講課中做到表達準確，把握學生的聽課效果，講練結合;(3)對待學生作業(yè)一直堅持全批全改;(4)輔導與講評，針對性強，及時解決問題，尤其對后進生加強課外教練，不讓一人掉隊;(5)對待每次單元考試都做到認真批閱，嚴格要求，總結經(jīng)驗，盡職盡責。

2、關愛學生是我的享受，也是保證教學成功的必備條件。

常年的教學中，出于對事業(yè)的熱愛，總能保持和善可親的自然教態(tài)與學生相處，課上得到學生的大力支持與配合，一直保持良好效果，使學生從中體會到參與之樂，思維之趣，成功之悅，對后進生我傾注了的關愛，不厭其煩的教會為止，在多次考試中差生的成績并不差，使我由衷的感到欣慰。我的關愛、認真負責的工作態(tài)度、無私奉獻的精神，感染鼓勵鞭策著學生，久而久之，我們建立了深厚的情感，學生變得很自覺，彼此都很了解，都一樣的努力。在班級整體的教學效果上，近幾年來一直保持年級之首，多次考試達標率為100%，優(yōu)秀率為80—87%，直到畢業(yè)統(tǒng)考xx年平均分為93.6分，xx年為91.7分。

3、積極參加教研，努力提高教學質量和自身水平。

探索新形勢解決新問題是不斷提高教學質量的關鍵。在這一方面(1)本人積極參加各種形式的理論培訓，訂閱了有關教學的學習輔導資料如“小學數(shù)學參考”等接受再教育;(2)在平時教研活動中理論結合實際，針對自己教學中的問題在教學方法上靈活多樣，如果用多媒體技術教學，能集聲、光、動畫為一體，有效的化抽象為具體，變枯燥為有趣，化靜態(tài)為動態(tài)，大大提高學生學習興趣和效果，不僅生動形象，還能引導思維，啟示難點，開發(fā)智力，提高效率，充分調動學生求知欲望和積極性，我制作的《圓的周長》課件在xx年獲市優(yōu)秀cai課件二等獎，并寫論文《淺談電化教學在數(shù)學教學中的應用》獲市xx年度現(xiàn)代教育技術優(yōu)秀論文二等獎;(3)新課程呼喚新的學習方式，如何在教學中體現(xiàn)學習的主體，變“要我學”為“我要學”是教研的另一課題，對此我充分利用所學的兒童心理學理論結合我班學生實際、分析學生的心理特征、精心設計教學情境，收到良好的效果。如讓學生從“學數(shù)學”到“用數(shù)學”的方法：即在教“三角形和平行四邊形的認識”時，讓學生自己動手拼拉拽，去感受理解其特性及體驗生活中數(shù)學應用的樂趣，同樣達到認識的教學目的。

綜上所述，幾年來的努力工作、不斷開拓，教書育人工作中完成了學校交給的各項任務，取得了一定的成績，得到了領導和老師們的關心和鼓勵，這是對我的鞭策和期望，我還要更加努力，繼續(xù)為教育事業(yè)奮斗。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十五

轉眼間x月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，x月主題“嬌嬌交的新朋友”教學活動也畫一個圓滿的句號。我們全班孩子的在本月的活動中，很好的培養(yǎng)了的交往能力。

對于幼兒來說，朋友是和他一起學習、一起游戲的伙伴，與同伴的互動對他的學習有很大的影響。因為這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候，也正是他學習人際關系的開始。因此，借助“嬌嬌交的新朋友”這個主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，并進一步學習與他人相處的方法，既適應團體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度。另外，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當成我們的朋友，借以培養(yǎng)懂得珍惜所擁有的物品意識。

我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術教育，為了讓這些課程發(fā)揮的效果，我們在教學活動的設計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在藝術活動內容中，我們借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己與好朋友有什么不同，怎樣與人交往，如何表達自己對好朋友的愛意。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產(chǎn)生了極大的`興趣，積極參與活動。班里都能熟練的操作電腦進入。

幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只有幼兒有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應手。因此，和幼兒共同制定一些班級規(guī)則是幼兒行使權利的好辦法，我們和幼兒討論活動規(guī)則，如區(qū)域活動的規(guī)則，活動時搞亂材料，破壞他人創(chuàng)造好不好?不好，我們就應該認真選擇，學習與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人成果等;玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你高興嗎?那我們就應該互相謙讓，或合作玩。為完善常規(guī)管理，我們也注重團隊精神增強班級凝聚力，培養(yǎng)幼兒建立集體榮譽感，在我們的努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂;養(yǎng)成了良好的盥洗習慣，午餐時漏飯、掉飯現(xiàn)象明顯好轉;在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與;遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。

天氣越來越?jīng)隽耍覀儼嗟恼J真做到給帶藥的幼兒按時服藥，增加衣服、天氣干燥，要多給幼兒飲水，多鍛煉身體，增強的身體素質。

活動中來，共建家園合作一致的模式。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時帶到幼兒園來，積極配合老師的工作，除此之外，“成長紀念冊”也是我們和家長的一個溝通的橋梁，我們三位認真填寫，將幼兒在園情況準確及時的反饋給各位家長，讓了解幼兒在園情況，以便更好的跟老師溝通，將幼兒在家的一些情況及時告訴，家園互動幫助更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長!

我們還有一些方面需要改進：幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求;的禮貌有待加強，特別是對其他不夠大膽問好;區(qū)域活動時的常規(guī)需要不斷加強。

以上是我們小二班十月份的工作，今后我們將不斷努力，齊心協(xié)力將班級工作做得更好，我們會不斷進取，為更好的開展班級工作而努力!

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十六

x月，我們度過了開心的十一長假，一晃x月份就要過去了?；仡欉@一個月的工作，緊張而又忙碌?，F(xiàn)將本月總結如下：

我們開展了《快快慢慢》和《紅黃藍綠》兩大主題教學活動。通過《快快慢慢》主題中一系列教學活動的開展，幼兒不但了解了車輛、動物的快慢不同，還知道了在日?；顒又凶鍪裁词虑闀r動作要快，做什么事情時要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。

在迷人的秋天里，我們根據(jù)季節(jié)特征開展了《紅黃藍綠》主題活動，孩子們通過玩玩色彩游戲，做做七彩花，了解和感知了秋天是多彩多姿的，同時我們還通過樹葉貼畫、棉簽畫菊花等活動，使幼兒感知秋天的'景象是五彩繽紛的。我們還開展秋游活動，帶領幼兒到戶外，到大自然中去尋找了秋天花草樹木的變化，在大自然中孩子們更直觀、更生動地認知了秋天。結合主題活動《種蠶豆》，孩子們在我們的種植區(qū)親手種上了蠶豆，期待蠶豆能早日發(fā)芽開花結果。

本月我們繼續(xù)抓好了衛(wèi)生保健工作，每天定時做好了午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關，為做好幼兒疾病的預防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。另外對于長期生病請假的幼兒我們也打電話進行慰問，向家長了解幼兒的病情。

在家長工作方面，我們利用家校路路通、家訪、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系的力度，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備秋游的零食和水、蠶豆，收集樹葉等，家長們都能積極配合。本月我們需要豐富角色游戲材料，月底進行了角色游戲環(huán)境創(chuàng)設評比，感謝家長和孩子一起收集各種食品包裝盒、藥品盒，使我們的角色游戲活動有豐富的活動材料。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好了《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

回顧十月，它是多彩的，幼兒擁有許多精彩的活動;它是快樂的，幼兒體驗到了活動的愉快;它是忙碌的，教師的工作是比較繁忙的;它更是充實的，在這繁忙的工作中，我們也獲得了許多。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十七

三月份工作重點是促進教師之間的相互學習和學生良好習慣的培養(yǎng)。

一、教師活動。

1。堅持督促老師之間不定期推門聽課，目的一是提高教師備課質量，實現(xiàn)高效課堂，二是促進教師相互學習，不斷提升自己的課堂組織能力，有時她們還結伴而行，相互切磋。我仍堅持每周五檢查聽課筆記，最低要求是一節(jié)，侯潔、王貞、王瑩瑩等老師有時還高達3節(jié)。

2。開展主題研討課兩次：一次是包文利老師的“一人兩課”研討。包老師的古詩《春雨》教學在自己班級真是如同春雨一樣"隨風潛入夜，潤物細無聲"。而在我們班就顯得稍不從心，我們細致分析原因，最大的問題出在師生之間的了解為“零”，因此我們得出備課必須要備學生，因而集體備課也只是一個例子，要謀求適合自己班孩子的教學還需要我們自己個人的`努力。第二次是楊楠楠老師的“排列句子”練習課，練習課難上，排列句子又是我們二年級教學為寫話做鋪墊的一個重點也是難點練習，楠楠老師主動為大家以身試法，取得良好的教研效果。

3。為促進老師們主動寫隨筆，舉行三月份隨筆比賽，對表現(xiàn)優(yōu)秀的頒發(fā)獎品。

一等獎：侯潔《像丑小鴨一樣……》。

二等獎：許娜《為狐貍翻案》、劉玉芳《聰明的狐貍?狡猾的狐貍?》。

二、學生活動。

1?！叭宀椤被顒?。

為培養(yǎng)學生良好的生活學習習慣，對學生的位肚、書包、口袋進行排查，一查不留廢紙，二查不帶玩具尤其是危險玩具，第三主要查學生的書包，是否輕重合適，指導學生按課表和老師的要求帶書，如周二上室內傳統(tǒng)游戲課的，其它時間就不帶《那些年我們一起玩的游戲》這本書，如果周三背誦經(jīng)典，其他時間就不帶《新語文經(jīng)典誦讀》，因為這些書都比較重，再如品德等書可以直接放在桌肚里，盡量減輕孩子肩頭的負擔。

2。為培養(yǎng)孩子良好的文明禮儀，舉行《弟子規(guī)》前三段背誦比賽，比賽分為兩個部分，全班齊聲背誦和隨機抽取學號背誦，設立班級總分獎和個人優(yōu)秀獎，二(1)、二(4)、二(6)表現(xiàn)很好。

3。為學生牢固掌握漢字，并且達到復習漢語拼音的目的，我們舉行看拼音寫詞語比賽，表現(xiàn)特別好的是二(5)班、二(1)班還有二(8)班，并在門口墻壁上展示優(yōu)秀作品。數(shù)學學科針對優(yōu)秀學生學生舉行了“數(shù)學小能手”思維訓練，對目前有點落后的學生舉行“未來數(shù)學家”基礎知識競賽。

4。為幫助學生了解生活，走進自然，充分感受春天的美麗。雪白的玉蘭花開的時候，我們就去賞花，碧綠的柳樹長出柔美的枝條的時候，我們就去看柳，當紅艷艷的茶花怒放的`時候，我們就跟茶花來個約會。抓住植樹節(jié)，我們去植樹，借助東風，我們去放風箏。在活動中孩子們了解春意盎然，金枝玉葉，艷麗等課本上理解不透的詞語，讓語文變得生活化;利用活動培養(yǎng)孩子與家長、學生與老師、學生與學生之間的真摯情感，同時也充分讓學生體會生活的無窮快樂。

5。課堂常規(guī)表現(xiàn)評比：在沒有任何準備的情況下，利用語文集體備課后的一點時間，我們8位語文老師對各班聽課常規(guī)進行參觀，并根據(jù)情況打分。大家一致認為1、7、8班比較好，我們也對情況進行了分析，其實課堂常規(guī)不只是班主任的事情，更重要的是上課老師的責任意識和組織的能力。當時8班是英語課，朱平主任組織的非常好，除了后面幾個不明白我們怎么突然進入那么多人外，沒看到有開小差的，沒發(fā)現(xiàn)有玩東西的，也沒發(fā)現(xiàn)有東倒西歪的。

三、關于讀書節(jié)。

1。必讀書目推薦會，給孩子們揭開了閱讀書目的面紗，提高了孩子們的閱讀興趣。

2。根據(jù)必讀書目《三毛流浪記》，我們開展了“三毛故事會”。通過講述、討論，孩子們對三毛的認識很深刻。

3。對必讀書目《三毛流浪記》，我們還做了練習，因為擔心知識競賽對激發(fā)閱讀興趣起到負面作用，所以我們只是發(fā)給學生當練習來做一做。

四、加強家校聯(lián)系。

1。利用家長巡校的機會，請家長到班里聽課，為班級批改部分作業(yè)，并給學生做適當?shù)狞c評。

2。請家長參加監(jiān)考、閱卷，并交流孩子及我們老師教育教學的問題所在。他們提出孩子的答題習慣還要加強培養(yǎng)，有個別孩子考試還有玩的毛病。通過聽課發(fā)現(xiàn)有個別孩子習慣太差，一堂課幾乎沒有坐住的時候，通過批改作業(yè)，他們深深體會到老師的辛苦，同時深感家庭教育的重要性。

3。召開家長會。我們匯總家長的一些看法利用家長會告知家長，并教給他們適當?shù)妮o導方法。

總之，一切都是為了老師和學生的發(fā)展著想，希望能夠通過辛苦的努力達到期望的效果。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十八

九月份即將結束，月初既定的各項工作也已圓滿完成，收到了良好效果。現(xiàn)對九月份的各項工作做一簡單總結。

一、具體做法：

1..由于8月份提前完成了一年級新生招生工作，所以開學報到工作進展有序，各班按時開展入學教育及安全教育活動。

2..重新審理修訂了8月份所編制的教學計劃，健全了各種規(guī)章制度。

3..堅持經(jīng)常性的理論學習，教研組活動有序進行，學習期間要求每位教職工做好筆記。

4..組織教師經(jīng)常性開展聽評課活動，按計劃組織了教師的公開課并進行了公開課研討活動。

5..常規(guī)教學常抓不懈，對教師的教案、業(yè)務和學生作業(yè)進行檢查評比，找出存在的問題。

二、存在的問題。

為了充分準備各項活動開展，使得常規(guī)教學工作有所受到?jīng)_擊，日常檢查中發(fā)現(xiàn)個別學生學習的積極性不高。

三、改進措施。

針對以上出現(xiàn)的問題，下月要加強對教師和學生的嚴格要求。

一、本月我校按計劃進行了理論學習、并有效開展了教研活動，收到較好的成效。切實作好了老師們的業(yè)務學習工作。

三、組織教師進行了多媒體(電子白板)講課比賽，評選出張玉富、李妮妮、邢麗君、李丹丹等老師為優(yōu)勝者，并進行了大會表揚。

四、本月開展了聽推門課活動，組織教師觀看了優(yōu)秀教師教學錄像，促進了教師日常管理的嚴格性，提高了教師日常教學的規(guī)范性和積極性。

五、本月開展的業(yè)務檢查內容包括備課、作業(yè)、教研活動、理論學習及教師聽評課等，檢查效果良好，類目齊全、備課詳細、記錄及時。但也出現(xiàn)了一些問題，個別教師課后反思老套，作業(yè)批改不及時等。但經(jīng)過教研組長的督促已經(jīng)有了很大的改善。

針對以上情況，在今后的工作中我們將及時而有針對性加強檢查督促。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇十九

時光荏苒，轉眼一個年度的工作結束了，回顧本年度的工作，有辛勤過后的快樂，也有耕耘過后的收獲，現(xiàn)在做以下總結：

一、思想方面工作以來我在思想上積極要求進步，忠誠黨的教育事業(yè)，服從領導的分配，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志，教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦;為人師表，有奉獻精神。

二、教學工作工作中，我一直嚴格要求自己，努力鉆研業(yè)務。爭取上好每一節(jié)課是我一直以來奮斗的目標。所以，為了實現(xiàn)這個目標，我加大備課的容量，加強上課質量，落實反思的分量。

首先，我積極參加集體備課，把備課學來的理論知識與教學實踐相結合;努力學習理論知識，用新課程理念武裝自己，與時俱進，讓新課程也走進我的課堂;虛心向他人學習，跨學科聽課，學校有講課活動積極參加，生怕漏聽了任何一節(jié)課。認真反思自己的每一節(jié)課，當一節(jié)課上萬之后我總考慮一下，我這節(jié)課成功的地方在哪里，哪些地方學生不好接受，我以后怎么改進，這樣做好反思，再進行二次備課。

就這樣我不斷努力探索，建立了激趣導入——自主嘗試——歸納總結——練習實踐這樣的教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，使學生能夠主動學習自主探究，從而自主的接受信息技術課。通過我的努力，學生上微機課，不再是只想著玩游戲了，而是能夠主動的學習知識，有的甚至還能在所學的基礎上有所創(chuàng)新。我在辛勤努力之后得到了學生的理解和認同，這是我?guī)啄陙碜钕胍姷降?。雖然信息技術相對于語文數(shù)學來說顯得太微不足道了，最開始還被大家認為是連?？贫疾凰愕摹岸n”，但是隨著我們一代一代信息技術教師的努力，我們一定會讓信息技術學科也能成為教育花園里的一朵奇葩。

三、第二課堂、信息技術興趣組教學工作。

本學年認真開展了信息技術興趣小組活動。在學校中每班選出有信息技術特長的學生組建成一個信息技術興趣小組，利用學生活動時間對其進行信息技術特長培訓。通過這樣的訓練，我校學生參加全國兒童青少年計算機表演賽取得了不錯的成績。根據(jù)學校計算機設備和學生的實際情況，精心準備了教學內容，力求把學生教懂教會。一學年下來，學生的信息素養(yǎng)與信息技術能力有了明顯改善和提高。

四、多媒體教學課件設計與制作。

由于時間關系，目前大多數(shù)教師單獨制作多媒體課件還有一定難度，因此各學科活動所需的課件都需要我來幫忙制作。為了將教師的多媒體課件制作得有聲有色，經(jīng)常需要花大力氣查找或制作多媒體素材，需要不斷地與教師進行交流，才能制作出高質量高效率的多媒體教學課件。對于部分能獨立制作課件的教師我進行了細心的指導，幫助他們解決制作中的一些難題，幫他們修改自己的課件，使課件更符合教學規(guī)律及教師的教學習慣。

五、努力的方向。

反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于信息技術的教學由于有一定的思路，所以難免思考的少了一些，出現(xiàn)了一些倦怠。

3、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇二十

過去的一年，我能夠積極參加學校組織的政治學習，通過學習提高了自身對小學語文教研工作性質的認識，增強了工作的責任心和使命感。特別是通過參加吉林省教育學院組織的教研員培訓班，在思想上有了更深刻的認識，堅定了做好小學語文教研工作的決心和信心。通過學習和培訓，無論在思想上，還是在業(yè)務方面，對我都是一個提升的過程，為今后做好本職工作提供了強有力的保證。

過去的一年，我能夠團結部室的其他同志，在完成本職工作方面積極努力，取得了較好的工作效果，為我縣小學語文課程改革獻出了自己的一份力量。

1、六年級語文新教材輔導。

為了使六年級語文教師更好地理解新課程標準教材，按學校和小教部工作計劃，我利用開學初教師備課期間，為全縣小學六年級語文老師進行了為期一天的語文新教材輔導。在準備輔導材料的過程中，我能夠端正思想認識，認真?zhèn)湔n，精心準備講授的內容，同時注意理論聯(lián)系實際，注重了工作的實效性，使輔導工作真正發(fā)揮了作用，不流于形式，收到了實效。

2、開學初視導檢查。

為了充分發(fā)揮教研部門的職能作用，幾年來我們都能夠深入基層學校進行教學視導檢查。在今年的兩個學期開學初下鄉(xiāng)調研中，我們深入了十幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校和所轄的部分村小進行了視導檢查。按照下鄉(xiāng)前的工作計劃，我能夠對所查內容認真記錄，思考整理形成文字材料，為教育行政部門的決策提供服務，為今后工作積累了第一手的材料，也為所檢查的學校完善教育教學管理，提高辦學質量提供了幫助。

3、深入基層教研組織，積極協(xié)助開展語文教研活動。

為了深入進行課程改革，活躍教研氣氛，我縣小學相繼成立了幾個教研協(xié)作組織，開展了一系列相關的主題鮮明的學科教研活動。為了充分發(fā)揮教研的引領作用，在各個教研組織開展各種教研活動時，我都是積極參與，努力發(fā)揮著自己在活動中的作用，為指導活動的開展獻計獻策。一年來，我與其他相關同志，先后深入到了大興中心校、橫道河中心校、黃河中心校指導并觀摩教研活動，提高了教研活動的質量，促進了課改的健康發(fā)展。

4、深入薄弱校指導開展教學研究活動，提高語文教學質量。

隨著課改的深入發(fā)展，一些學校由于師資等各個方面的原因，在教學質量方面與很多學校產(chǎn)生了較大的差距。為了減小差距，促進教育教學的均衡發(fā)展，幾年來，我們將教研的重點和難點定位在農(nóng)村，定位在農(nóng)村的薄弱校。為了推動影壁山小學的教學質量能夠再上一個新的臺階，我們加大了對其教研扶持力度，連續(xù)幾天蹲點搞調研，并在其興隆小學召開了教學現(xiàn)場會，安排兩位老師上了二、三年級的語文課。通過與相對薄弱的學校領導教師座談、研究教學，促進了他們思想認識再上一個新的高度，研究能力也有了提高，對于帶動一個區(qū)域教學水平的提升產(chǎn)生了積極而深遠的影響。

5、加強了對骨干教師的培養(yǎng)。

多年來，我們一直將骨干教師的培養(yǎng)作為學科教研工作的一個重點。實踐證明，骨干教師對于推動學科教學、教研水平和學科教師隊伍的發(fā)展，起著非常重要的作用。幾年來，在骨干教師培養(yǎng)上，我們采取了分級培養(yǎng)的模式，即對不同層次的骨干教師提出不同的發(fā)展要求，實行跟蹤培養(yǎng)，工作針對性強，實效性也更大。橫道河中心校的李春紅，原本是一個村小的老師，但其本身思想素質好，有愛崗敬業(yè)的精神，教學基本功也比較扎實，我們先是將列為縣級骨干培養(yǎng)。近幾年，推選其參加市里的各種教研活動均取得了較好的成績。于是，我們將其確定為省級骨干培養(yǎng)目標。得到市教學學院的厚愛，今年的'10月8日至12日，李春紅代表遼源市參加了吉林省小學語文教學觀摩活動，執(zhí)教五年級《梅花魂》一課，效果較好，有希望被評選為省小語學科的“教學新秀”。

6、用科研帶動教研，加強了對小學語文學科教學模式的落實。

xx年上半年，我們在實驗小學召開了語文、數(shù)學兩個學科的教學模式研討會，分別總結了語文、數(shù)學兩學科的教學基本模式，供全縣小學老師學習并落實到教學中。之后不久，我們將這些教學模式申報為吉林省教育廳教研室“xx”重點教研課題“高效的課堂教學模式研究”。這一舉措，為進一步落實這些教學模式提供了契機。在整個xx年年，我們在深入基層學校調研時，都將落實教學模式作為重點工作來檢查和指導，取得了很好的實效。

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇二十一

今年伊始，旗建行審時度勢，認真分析研究當?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目標，抓住了有利時機，在剛剛結束的旺季營銷活動中，建行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績。截至3月末，信用卡發(fā)卡446張，完成了計劃任務的186%，完成全年任務的95%，賬戶金交易額達到4964萬元，位居全區(qū)第二。

——精心組織，提高執(zhí)行力。面對旺季營銷眾多的任務指標及繁雜而大量的業(yè)務，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目標，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務贈送精美禮品的措施，并制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。

——分解任務指標，調動全體員工的積極性。結合上級行分配的任務和信用卡的激勵政策，該行制定了目標任務，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡，支行領導走出去上門營銷，起到了表率作用，帶動了全體員工，使每個人都行動起來。為提高執(zhí)行力，加大了通報力度，利用每日晨會將任務的完成情況定期進行通報，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務的良好氛圍，調動了全體員工的積極性，活動中多數(shù)人都超額完成了目標任務，保證了支行總體任務的順利完成。

——做好宣傳，讓客戶認可產(chǎn)品。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點、功能缺乏足夠的了解，該行加大對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，將信用卡的功能、開通條件、收費標準等作了簡明扼要的介紹，方便了客戶的理解和閱讀。一對一地為客戶進行講解。通過宣傳使客戶對信用卡有了進一步的認識，轉變了觀念，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng)，做好預審批發(fā)卡。信用卡預審批系統(tǒng)上線，給了該行更多的營銷商機。該支行抓住這一商機，高度重視預審批系統(tǒng)的使用，指定一名客戶經(jīng)理專門負責此項工作，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責。并以激勵機制充分調動柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團隊的力量去組織營銷。活動期間三個月平均營銷成功率達到了較高的比率，扭轉了預審批營銷為零的局面。

據(jù)了解，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注重挖掘客戶，掌握客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住有利時機，開展單項產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)。經(jīng)過全行上下團結一致，共同努力，2月份賬戶金交易額就達到2306萬元。(做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

教師的業(yè)務月度個人工作總結篇二十二

轉眼間，從20年月份參加工作至今已近一年，全國公務員共同的天地!經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。

品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅持定期學習馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。無論在什么情況下，我都沒忘記“學為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向學校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。

這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。我們學校是九年一貫制學校，因此學生也有其特殊性，大學生與中學生在各個方面都存在著很大的差異。而我兼顧大學初中兩門完全不同的功課，在處理師生關系時就要注意區(qū)別對待了?，F(xiàn)在的中學生正處在一個特殊的學習階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學生很容易模仿成人的一些行為習慣，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關系。而這個時候老師是學生最直接最容易的學習對象，因此，我盡量的在中學生面前以高標準要求自己，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而面對大學生時則有所不同，課堂上我嚴格要求自己也嚴格要求學生，但在課外我努力與學生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學生健康成長。本站版權所有，全國公務員共同的天地!

而作為一名新老師，在如今信息技術日新月異，發(fā)展很快的年代，自身的學識相當重要，一天不學習，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學習，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學習成為我工作學習中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機會。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來大學英語相關的教學方法，學習先進的技術。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一年里，我努力擴展自身的知識面，自感收獲很多。當然，這一些是遠遠不夠的，學海無涯，在下一年里，還有更多的知識和經(jīng)驗是需要學習和借鑒的。

當了快一年的教師了，雖然教學方法還不是很成熟，但我已在教學中學到了很多。在這一年里，我擔任大學英語四年級和五年級的教學工作，同時擔任學校九年級的體育課任務，工作充實而不乏挑戰(zhàn)。盡管九年級的體育中考任務非常沉重，但大學英語的教學工作仍然是我的工作中心。我經(jīng)常思考大學英語的教學方法，學習教學設計，以及組織與我們農(nóng)村學校相符合的教學活動。我也明白自身的學識不代表教學的好壞，教學是一項細致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學當成一門藝術來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓和專家的指導，總結出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今后我將一直花比較多的時間在教學研究上，我相信那將使我受益良多。

經(jīng)過一年的工作與學習，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學設計能力還待高，其次，可能是年輕氣盛吧，在處理教學中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學習中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。