每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

婚紗策劃書概要篇一

看了電影《婚紗》，本以為這是部愛情片子，看了一段之后才知道我的猜測是不對的，是一部親情催淚劇，講述了一個小姑娘和她媽媽的故事。

一開始小姑娘和班里的同學(xué)關(guān)系搞得不好，也不認(rèn)真學(xué)芭蕾舞，但小姑娘當(dāng)知媽媽得病，剩下的時間已經(jīng)不多了，她知道她已經(jīng)開始想媽媽了。小姑娘問媽媽有什么愿望，媽媽說：“我的愿望就是可你看到我的寶貝有很多關(guān)系融洽的好同學(xué)，看你表演一次芭蕾舞?！?/p>

小姑娘為了滿足媽媽的愿望主動找鬧過別扭的同學(xué)道歉，努力學(xué)習(xí)芭蕾舞，實現(xiàn)了媽媽的愿望，就在當(dāng)天晚上，媽媽永遠(yuǎn)的離開了她。小姑娘每次放學(xué)遇到雨總是有媽媽的出現(xiàn)，為她遮風(fēng)擋雨，媽媽也總會嫌她為什么出門不帶傘。但這部電影的最后一幕小姑娘帶了傘，媽媽已經(jīng)遠(yuǎn)去，永遠(yuǎn)的離開了她，但小姑娘也學(xué)會了堅強(qiáng)，最后她那自信的微笑讓我明白這才叫堅強(qiáng)，這才叫愛。

我們總是在失去了一些東西后才會覺得后悔當(dāng)初為什么不好好珍惜，不知道這是不是人的宿命。一次感動，一次成長，我們的生活百般離奇，說不定什么時候就會發(fā)生一些想不到的事情。我們要做的就是好好對待這些事情，讓我們的生活里少留一些遺憾。在我們的生命里總會遇見那么幾個可歌可泣人，有時候讓我們笑的合不上嘴，有時候也讓我們哭的沒有了聲音。

今天一女同學(xué)主動請我吃飯，給我買了份炒面，做好后端到我的座位上，心里有一些默默的感動，大學(xué)四年了，女同學(xué)請我吃過飯的我真記不起有誰，我好想好久沒有這么受過誰的關(guān)心，在她把炒面端在我桌面上的那一剎那，我的心是感動的，原來有那么一個人關(guān)系你是多么的幸福。媽媽是最疼我們的，把最好的留給我們，不論我們犯多大的錯誤，在她那里都能被原諒，好好愛我們的媽媽。

成長的感動不在于生命的長短，在于生命的堅強(qiáng)與美麗。人最美和最丑的地方是心靈。

婚紗策劃書概要篇二

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間。

20xx年x月xx日——x月xx日。

三、宣傳檔期。

20xx年x月xx日——x月xx日。

四、促銷主題。

1.示愛有道降價有理。

2.備足禮物讓愛情公告全世界。

五、商品促銷。

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價。

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月16日——8月20日。

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品xx元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過xx元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷。

1、情人氣球?qū)ε觥?/p>

費(fèi)用0.155元/套。

2、會員卡贈送。

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳。

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等。

九、店內(nèi)布置。

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）。

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”。

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營。

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量如購買xx元鮮花，贈由xx提供的飾品一份或會員卡在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

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婚紗策劃書概要篇三

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3、價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

1、同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。

2、消費(fèi)者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當(dāng)受騙。

1、新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2、該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

占領(lǐng)九江市場。

策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃。

讓消費(fèi)者盡快了解活動。

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量。

讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者。

提高銷售量。

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

新婚夫妻及20——30人群。

希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及品牌服務(wù)。

時間目標(biāo)策略活動備注。

宣傳期：xx/05/01—05/03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：xx/05/01—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

成熟期：xx/05/06—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

九江市地區(qū)。

在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮。

婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動”，限定名額。

婚紗策劃書概要篇四

婚紗影樓攝影年終慶活動策劃方案：520的n次方，萬元“娶我吧”特購專場，全場勁減。

活動方案：

本次活動期間，全部套系勁減520元，最高可同時勁減5次！

只要交付定金，就可5項好禮相送！

拍攝內(nèi)容：

1、無限景點(diǎn)暢想拍（本店所選8大景點(diǎn)，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）。

2、飄浮婚紗照拍攝（擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個性婚紗照拍攝方法）。

3、豪華游艇泊位拍攝。

4、全程5對1服務(wù)（專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設(shè)計師，專屬客服）。

5、完美禮服不分區(qū)任選（全場全新的豪華婚紗禮服任意選擇）。

婚紗策劃書概要篇五

根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止20xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，并且人氣極旺。

主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。

新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

a.優(yōu)勢：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

b.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。

c.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

略

例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，所以時折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

例如：開業(yè)驚喜價xx元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。

自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額xx萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算xx萬元，利潤目標(biāo)xx萬元。

夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情景良好的情景下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競爭激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷：

第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。

第二，了解市場正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。

第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。

婚紗策劃書概要篇六

背景及主要道具：

具體流程：

一。宣布開始動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機(jī)釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當(dāng)了老師，當(dāng)初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）。

背景及主要道具：

具體流程：

一。宣布開始動感音樂響起，舞臺燈光變幻，追光掃射人群，（30秒）煙霧機(jī)釋放煙霧后音樂漸小，舒緩鋼琴曲響起，主持人緩緩登上舞臺，邊走邊講述故事（新人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)晚會后兩人一起月光下漫步…后來兩人一同進(jìn)入一所中學(xué)當(dāng)了老師，當(dāng)初朦朧的好感迅速升溫，成了星與月的依戀。）。

二。入場追光打向拱門，六位天使身著天使服，手持熒光棒分列兩旁，新人入場，走至每對天使面前時，天使點(diǎn)燃手持焰火。

三。新郎向新娘送禮物禮儀用托盤送上（用粉紗蓋著的魔球）當(dāng)新郎掀開紗的同時，禮儀開啟電源，魔球發(fā)光，最后顯示“我愛你”三個字，新郎深情地望著新娘：雖然我不能為你摘下天上的星星，但是我可以把我的心送給你，。。我愛你！然后，新人走向?qū)Ψ?，四手相握，深情相望。主持人：你們是否愿意…如果愿意，就請深情地?fù)肀Ψ桨桑。▋扇讼鄵?，冷焰火起）?/p>

五。交杯酒伴著舞曲，新人一邊旋轉(zhuǎn)一邊喝下甜美的愛情之酒。

七。共鎖連心鎖放飛鑰匙新人鎖上連心鎖之后高高舉起，禮儀送上氫氣球（最下邊一層用裝了發(fā)光泡的普通氣球），新人將鑰匙系上，放飛。發(fā)光的氣球帶著鑰匙升上夜空，讓群星和圓月一起見證新人愛情的忠貞！

三、熒光香檳儀式（高山流水s型水晶系列）。

新人在轉(zhuǎn)場音樂及主持人旁白引領(lǐng)下完成熒光香檳儀式；主持人引領(lǐng)新人返離前臺，步入家長貴賓席前并準(zhǔn)備感恩儀式；（新郎拿麥）。

四、西式感恩儀式。

主持人陪同新人步入家長貴賓席前分別與對方父母行禮/獻(xiàn)花（雙色康乃馨）（伴娘手持鮮花）/相擁（c組焰火支持）/感言；雙方家長致詞；（新郎遞麥）。

五、證婚儀式。

全場啟燈；請上證婚人莊嚴(yán)證婚；

六、中式交杯酒儀式。

婚紗策劃書概要篇七

青春是一場傷痛，來不及了！

青春是一種浪漫，不后悔了！

那么你準(zhǔn)備好了么？xx婚紗攝影五月驚喜神秘大禮開始啦！帶上你的ta快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡！

愛在五月，xx婚紗攝影五大豪禮與你相遇！

一重禮：參與就送“量身定購價值1888元精致婚紗一件”為您的幸?；槎Y錦上添花。

二重禮：分享禮。

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與網(wǎng)站和店內(nèi)，就可以享受全場任拍，全場任穿！

三重禮：感恩禮。

即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，xx婚紗攝特別為新人準(zhǔn)備價值888元獨(dú)家婚禮個性電子請?zhí)騻€人寫真電子雜志冊。

四重禮：定就送價值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報名參與。

五重禮：全款禮。

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶訂單全款再送攝影總監(jiān)親臨預(yù)約拍攝劵一張（價值1000元）。

優(yōu)惠近在眼前！您還在等什么？?

快快網(wǎng)絡(luò)咨詢我們吧！

溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間！

活動參與時間：

活動參與熱線：

婚紗策劃書概要篇八

2013年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實習(xí)工作。本次實習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的基本理論知識體驗銷售的基本技能。豐富個人的社會閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力與經(jīng)驗。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。

對于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好?？墒窃谡夜ぷ鞯臅r候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個很偶然的機(jī)會來到了唯一視覺，并下定決心要好好干。

公司介紹：

唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來，公司經(jīng)營項目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。

我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌，我們的獎罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。

實習(xí)內(nèi)容：

我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成?？此坪芎唵?，但實際操作的學(xué)問很大。最為重要的是在講單時與顧客溝通時說話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過程中要時時揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個環(huán)節(jié)里，每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。

在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會討論價格，在達(dá)成訂單時最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。

實習(xí)體會：

真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。

做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤。而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求，可以說我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你，我們時常會利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管長相、衣服還是鞋子小到指甲。每個人都喜歡別人說自己的好，在與不熟的人聊天隨時介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略，無論是否得到訂單，你都要給你“誠招天下客、譽(yù)從信中來”、“有誠才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對你留下長久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。

在實際的實習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。

實習(xí)建議：

隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個必須堅持的原則——領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶發(fā)展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。

實習(xí)心得：

在實習(xí)最艱難的時候我也想過放棄，但最終還是堅持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程；這是一段充滿快樂與幸福的過程；這也是一段充滿挫折與思考的過程。這是一件我們用心所換來的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財富。

不管是工作還是生活要學(xué)會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話：不該說的不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。

有時候公司會更看重你的經(jīng)驗而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經(jīng)驗很重要只有自己認(rèn)真踏實的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實踐機(jī)會。

最后感謝我的母校------陜西財經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。

婚紗策劃書概要篇九

預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的`拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對。

影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)。

參觀禮：鑰匙扣一枚。

定單禮：剃須刀一只。

拍攝禮：精致手鏈一只。

選樣禮：情侶對杯。

以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈送由客服部負(fù)責(zé)。

黃金級(xx元以下)：名牌開水壺一個。

紅寶石級(xx元—xx元)：千年紫砂精品湯煲一個。

藍(lán)寶石級(xx元—xx元)：名牌電磁爐一個。

翡翠級(xx元以上)：名牌吸塵器一個。

拍攝套系價格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。

加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元。

加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值xx元。

指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元。

指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元。

指定金牌設(shè)計師：指定費(fèi)xx元。

7寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)。

10寸蝶戀花相架：xx元(送完即止)。

意大利琉璃工藝框24寸：價值xx元(送完即止)。

xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值xx元(送完即止)。

婚紗策劃書概要篇十

生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時尚個性的追求，我們會推薦非常個性時尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會討論價格，在達(dá)成訂單時最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險。之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金。在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。

實習(xí)體會：

真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時才想起老師當(dāng)時講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會的味道澀澀的，拿到工資的時候又是甘甜的。也深深的體會到對待自己的工作必須有堅定的信心，永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。

訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時間久了就會積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場調(diào)研與預(yù)測，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。

在實際的實習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時學(xué)習(xí)的時候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。

實習(xí)建議：

隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說，這個行業(yè)還是有很長久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個必須堅持的原則——領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求是更細(xì)致化。大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單，現(xiàn)在是要享受這種過程。他們的見識廣，對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識，禮儀知識。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，與客戶發(fā)展長期的的友好合作。相信他們會推介很多新得客戶，這個行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。

也通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實踐機(jī)會也是很不利于學(xué)生發(fā)展的。我們只會紙上談兵，沒有一點(diǎn)實際操作的經(jīng)驗。像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實踐的機(jī)會,讓大家更多的把理論與實際相結(jié)合，學(xué)以致用。[不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去，你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會生存呢。剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時間久了一切都習(xí)慣了。

有時候公司會更看重你的經(jīng)驗而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價值，所以實際操作過程的經(jīng)驗很重要只有自己認(rèn)真踏實的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快。每個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實踐機(jī)會。

最后感謝我的母校陜西財經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。

第一。