演講稿是進行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。演講的直觀性使其與聽眾直接交流，極易感染和打動聽眾。那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

工作總結演講稿篇一

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家晚上好。

青春飛揚，與時俱進。歡迎大家來到“20xx化院班團活動總結交流會”的活動現(xiàn)場。

轉(zhuǎn)眼間，大學四年的又一個八分之一已漸漸步入尾聲。在座的各位帶領自己的班級一起學習，一起玩鬧，一起奮斗，一起快樂?，F(xiàn)在就讓我們一起來看看每一個班級，度過了怎樣的繽紛時光。

知識的海洋總是無窮無盡，知識的山脈總是綿延不斷，知識的天空總是無邊無際，讓我們來看看我們化院學子的在知識賽場的風采。下面讓我們掌聲有請上臺展示，展示時間為3分鐘。

看他說的慷慨激昂，你有沒有嗅到知識賽場上緊張的氣味呢？我們大家來評一評他們的活動吧。

下面進行投票，究竟知識競賽活動哪家強？

彩虹的美是由于每滴水滴都在努力詮釋著陽光，我們化院的小水滴們努力起來也能成為一道彩虹，為別人的天空送去色彩。下面讓我們掌聲有請上臺展示，展示時間為3分鐘。

看了這么多小伙伴都在服務他人，你們是不是也按捺不住想品評一番呢？

志愿服務活動的第一名將會花落誰家？下面進行投票。

當你說累的時候，或許是心累了，或許是人累了。佛家說，凈化心靈，貴在自我。找一塊安靜的凈土，讓我們來靜靜地聆聽一次凈化心靈的旅途。下面讓我們掌聲有請上臺展示，展示時間為3分鐘。

一個個腦洞大開玩出創(chuàng)意，無所拘束，只是向著快樂奔跑。下面讓我們掌聲有請xx上臺展示，展示時間為3分鐘。

同學們的活動果真是豐富多彩呀！老樣子，在座的元芳們，你們怎么看？

最后一個類別的投票開始，大家可要仔細想清楚，珍惜最后一次投票機會哦。

這場交流會，大家的演講都繪聲繪色，引人入勝，讓我們掌聲有請xx老師點評一下。

再次掌聲感謝老師的寶貴意見。

究竟哪個活動俘獲了大家的心呢？

下面我們揭曉

知識競賽類的第一名是有請為他們頒獎

志愿服務類的第一名是有請為他們頒獎

心理健康類的第一名是有請為他們頒獎

人文社科類的第一名是有請為他們頒獎

活動的最后，我們要感謝每一位老師的到場，也要感謝在座的每一位的精彩展示。我宣布，本次“20xx化院班團活動總結交流會”圓滿結束。

工作總結演講稿篇二

大家好！今天安排我在這次會議上發(fā)言，實在愧不敢當。因為我在班主任工作中，沒有轟轟烈烈的先進事跡，也沒有催人淚下的感人故事。我只是一名平凡的、普通的班主任老師，所以今天在這兒只能向各位領導、老師匯報我班主任工作中的點點滴滴，以及我當班主任的一些心得和體會，以便我們大家共同探討、交流、提高。

首先要注重學生的養(yǎng)成教育。大家都知道班主任工作細碎而繁瑣。學生每天的學習、班級的紀律、班級的衛(wèi)生等等，因此，我們平時注重學生的養(yǎng)成教育，班級的管理就會變得簡單得多。

“嚴格的紀律約束是為了讓學生達到更好的自律”，良好的紀律習慣是一個班級的核心。如何使學生養(yǎng)成良好的紀律習慣，結合本班的實際情況，制定了詳細的班級量化管理細則。包括紀律、衛(wèi)生、學習、以及扣分、獎分等等，讓班干部擔任值日監(jiān)督員工作，并做好情況記錄。每周一班會課進行小結，發(fā)現(xiàn)問題及時教育、及時引導、及時補救，取得了良好的效果。班內(nèi)自由散漫的現(xiàn)象少了，主動學習的多了；原來一天一打掃的教室還是紙片亂飛，現(xiàn)在天天干干凈凈；各項工作有條不紊，井然有序，學生一旦養(yǎng)成了良好的習慣，班主任的班級管理就會取得事半功倍的效果。

其次，注重學生的思想教育。思想道德教育對于一個班集體來講至關重要，所以我經(jīng)常教育學生做一個有愛心的人，一個沒有愛心的人即使有高深的學識，他也只會成為一個自私的人，一個對他人無益的人，一個對社會無用的人。所以真正的教育應該培養(yǎng)對社會、對他人、對家人真正有用的人。為培養(yǎng)學生的愛心，我經(jīng)常利用課外時間給學生講許多真實生動的愛心故事，并引導學生在家多看一些弘揚愛心的電視節(jié)目，并讓愛心的培養(yǎng)從愛父母、愛老師、愛同學、愛身邊的人開始。

最后，注重學生的激勵教育。在課堂上你的一個微笑，你的一個關愛的眼神，一句信任的鼓勵，都能贏得學生的信賴，會使他們的潛能發(fā)揮出來。在教育中少一些批評，多一些賞識，對每一位學生都充滿愛心，發(fā)現(xiàn)每一位學生的閃光點。班主任老師一定要相信每一位學生都有無窮的潛力，只要你耐心去開發(fā)，他就是一塊無價之寶。班主任要真正走進每位學生的心靈，去發(fā)現(xiàn)他們每位身上的閃光點和不足。

同努力下，整個班級養(yǎng)成了良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣。

我首先對每個學生進行全面了解，經(jīng)常同他們談心，從學習、心理、愛好、家庭等各方面了解學生。通過打電話、家訪等方式經(jīng)常和家長溝通。作為一名班主任要做到大愛當頭，愛自己的事業(yè)。不辜負領導的栽培與信任，要大愛鑄心，愛所有的學生，不辜負家長的選擇與期盼。我們要本著一顆愛自己孩子的慈愛之心，不僅愛他的優(yōu)點，還要耐心的幫助他們改正缺點；不僅關注他們的學習成績，更要關注學生心靈的成長和未來的發(fā)展；不僅關愛成績優(yōu)異的學生，更要本著不拋棄，不放棄的原則，通過各種行之有效的措施和方法，幫助學習成績暫時落后的學生。只要你用心去抓，去管，去疼，去愛學生，學生的心弦就會與老師的心靈發(fā)生共振，正所謂親其師，方能信其道！培養(yǎng)出一個好學生，轉(zhuǎn)化好一名后進生，不僅幸福了一個家庭，更體現(xiàn)出班主任的人生價值。班里有一位學生，剛來時流里流氣的，遲到、逃課、打架、鬧事、頂撞老師、欺負同學等等，多次教育都沒什么效果。我改變了一貫的做法。不再光批評，而是通過課余時間和他交朋友，和他的所謂“哥們”了解他的思想動向，根據(jù)他的心里特點選擇適當?shù)姆椒◣椭?、教育他?，F(xiàn)在他基本上能自覺遵守紀律，不在犯渾了。

我們面對的是未成年人，是身心還不成熟的孩子，他們的身心特

點決定了他們的舉止行為往往是幼稚的，甚至是“可氣”的，為此我們不要在感情沖動的時候處置學生。不經(jīng)意的一句話也許會讓我們的教育前功盡棄，冷靜的處理問題才不會被情緒所左右。此外一個成熟的班主任，要有敏銳的洞察力，能依據(jù)學生的行為表現(xiàn)出來的一些蛛絲馬跡，發(fā)現(xiàn)學生內(nèi)心深處的波瀾，從而將隱患消滅于萌芽之中?？梢哉f，寧靜和沉穩(wěn)是當好班主任的基本功。

只要我們每一名班主任對工作有熱心，對學生有愛心，發(fā)現(xiàn)問題細心，處理問題精心，思想工作耐心，做事情用心，那么，我們就真的能成為學生的朋友；那么，我們就能真正地把班級管理工作干得出色，富有成效；相信我們在座的一批批新、老班主任，定能肩負起以楊校長為首的領導班子對我們的殷殷期盼與重托，共同攜手，互相砥礪，精誠團結，和諧共進，為了能讓每一名學生健康茁壯的成長，為了能讓礦區(qū)中學的發(fā)展前景更加輝煌而奉獻我們的全部心力吧！

工作總結演講稿篇三

匆忙之中，一學期的教學工作已經(jīng)接近尾聲。本學期我們語文教研組的工作，在全體語文教師的全力配合下，每周一次的教研活動順利開展。我們教研組的每一位教師立足崗位，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，團結協(xié)作，求真求實，教書育人。我們語文教研組堅持以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標，以提高教學質(zhì)量為根本，以培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新能力為主導，以新課程標準的基本理念為指導，轉(zhuǎn)變教學觀念。積極推進課堂教學改革，向40分鐘要質(zhì)量。老師們在日常的教學中努力實現(xiàn)著：課標提出的“三維目標”。下面就將本學期工作開展情況進行一下小結：

本學期，一如既往關注我們老師們常態(tài)教學。在教研活動中強調(diào)教學常規(guī)，做到：認真鉆研教材，精心備課，精心設計教學過程，精心選擇教學方法，規(guī)范備課，每課都要有教學目標、教學重、難點、教學準備、課時安排、教學過程、板書設計、教學反思等。教案要突出精講、實用的特點，做到既備知識，又備教法、學法。認真上課，做到：教師為主導，學生為主體，訓練為主線，全面育人為主旨。突出啟發(fā)式教學，突出因材施教，突出興趣激發(fā)，突出教書育人。認真布置及批改作業(yè)，減輕學生負擔，認真取舍，因人而異，不搞機械重復。做好提優(yōu)補差工作，既注重學生的整體發(fā)展，又注重學生的個體發(fā)展，因材施教，使不同學生的不同個性得到充分的展示。

工作中，無論平日的教學，還是獻課活動中，作為語文教研組長，按時查簽備課本和學生作業(yè)。發(fā)現(xiàn)問題及時與老師們溝通。并努力做到多方位地為老師們服務。盡我所能，做到知無不言，言無不盡。積極給予老師們更多的幫助，從查找課件、教學設計、教學方法、學法、課堂生成的預設等與老師們主動探討交流，相互學習，以求共同提高。

學期初根據(jù)學校的教學工作計劃，組織老師們進行了試卷分析，與以往不同的是：老師們開始重視從自身查找失分的原因。剖析自己在教學中存在的問題。盡管有的問題確實是屬于學生本身，但老師們還是查尋自身的問題，目的是應學生的需求改變自己，而不是強迫學生因己而變。從中我們看到了老師們服務意識的提升。 認識到：語文是一門綜合性很強的學科，涉及的層面和內(nèi)容很多，知識點也分布到方方面面。涵蓋了課內(nèi)閱讀和課外閱讀，有積累（課內(nèi)短文、諺語，課外的詞語、古詩）。有理解（詞語的理解，短文的理解，重點句的理解），有運用（仿寫）。既有知識的檢測，又涉及到能力的評估，如概括主要內(nèi)容的能力、理解詞語和短文的能力、表達能力等。要減少失分，就要在平日的教學、指導學生學習上下功夫，要把方方面面的訓練落到實處。如：關于積累：學生大都抱著完成任務的態(tài)度讀讀、抄抄了事。即便按類摘抄，也是沒有用心記憶，用時就不能及時提取所需信息，這就需要我們建立檢查措施。還要在提高學生閱讀積累的興趣上多動腦筋。沒有興趣的學習也就沒有質(zhì)量可言。如果把閱讀轉(zhuǎn)變成學生一種內(nèi)在的需要，而不是被動地完成老師布置給的任務，使積累變成學生平時自覺行為。才會從根本上改變現(xiàn)狀。

從學生普遍存在的問題——審題的能力、組織語言的能力和學習習慣較差。我們老師們意識到：要加強審題能力、組織語言的能力訓練和良好學習習慣培養(yǎng)。重視閱讀方法的指導，對學生進行系統(tǒng)的閱讀方法的訓練。爭取盡快提高學生的閱讀水平。探討交流這方面成為我們教研活動重點內(nèi)容。雖然我們老師們所教年級不同，但學生隨年級的上升都將遇到相關問題，通過交流，吸取他人所長，提早涉及這方面的滲透，為學生今后的學習奠定基礎。因為閱讀能力的提高可不是一蹴而就的。

語文的世界是廣闊的，提高學生的語文素養(yǎng)也是勢在必行的，問題雖然存在，可喜的是我們已經(jīng)思考并努力地實踐、摸索著提高學生閱讀能力和閱讀興趣的方法，結合試卷上反映出的問題，及時調(diào)整教學策略，千方百計地使學生愛上閱讀，從讀中提高語文綜合素養(yǎng)。

本學期，我們繼續(xù)開展青年教師獻課活動。9位老師報語文課，上報后老師們就投入了準備狀態(tài)，由于時間安排很緊，說課時間被沖，老師們就抓緊課間或下班時間積極、主動地與我交流，有的老師對教案、課件進行了反復的修改。在備課授課中老師們都努力實現(xiàn)課標中提出的“三維目標”。重視知識與能力的的訓練，過程與方法的指導和情感的滲透，正確價值觀的引領。做到了教書不忘育人。

獻課后，及時與老師們進行溝通，并利用教研時間組織老師們個人反思，客觀地自評互評。本次獻課活動，我們驚喜看到老師們較之以往的授課都有所不同程度的進步。最為突出表現(xiàn)為：

2、課上老師們提出問題后，注意學生反饋了，關注學生的理解及學生在回答時語言表述。并及時糾正學生回答問題時的語病。像劉欣老師、郝錄芝老師這方面做得很好，并給予學生正確的引導。幫助學生學習組織語言。以往我們老師提出問題后就考慮下一步要干什么了，無暇顧及學生如何回答的正確與否，而此次獻課活動老師們自顧不暇的狀況有所改觀。

3、在授課過程中，遵從學生意愿也有所體現(xiàn)，課標中提出：根據(jù)學生的需求而導，老師們不再為學生畫好圈圈，讓學生按照自己的事先安排好的強迫學生學習。這樣無疑給我們老師授課增加了難度，因為課堂上有些生成是不可測的，無論怎樣我們的預設都不可能“百發(fā)百中”的。從中我們看到程嵐老師、董勇明老師、閔毅老師駕馭課堂能力的提升。

4、在閱讀教學中，老師們注意圍繞課后訓練重點進行引導，突出了重點，也降低了學生作業(yè)時的難度。閔毅老師《翠鳥》，授課中注意引導學生有序觀察是有序描寫的基礎。為學生完成仿寫1自然段做好鋪墊。像狄紅宇老師的《探索者1號》2自然段中表示時間先后詞語運用指導?；舴f實老師的《美麗的小興安嶺》課上表格課件的出示，便于學生認清小興安嶺一年四季的變化。

5、老師們授課思路清晰，拓展適時適當，恰到好處地進行情感態(tài)度價值觀的引領?！墩Z文課程標準》指出：“語文是實踐性很強的課程，應著重培養(yǎng)學生的語文實踐能力，而培養(yǎng)這種能力的主要途徑也應是語文實踐?！遍喿x教學是干什么的？憑借文本的語言，著重培養(yǎng)感受語言、理解語言、積累語言、運用語言的能力，同時受到情感的熏陶，思想的啟迪，享受審美樂趣，豐富精神世界，從而在學習語文的同時學習做人。郝老師、張艷平老師授課中調(diào)動學生觀察興趣，及滲透認真仔細觀察的良好習慣養(yǎng)成。郝老師趁熱打鐵鼓勵學生仔細觀察黃瓜、西紅柿，比較異同。閔毅老師《翠鳥》一課也涉及有序觀察習慣引領和愛鳥護鳥思想教育。劉欣《幸運的小海豹》和張艷平老師《小松鼠看錯了》不失時機地對學生進行善待動物的情感滲透。換位思考，動物通人性——知恩圖報的感人故事打動了我們的學生。喚醒了孩子們熱愛動物的善良天性。很好地滲透了“動物是我們?nèi)祟惖呐笥选备呱星楦??；舴f實老師的《美麗的小興安嶺》，董勇明老師《我愛三峽》，程嵐老師《索溪峪的“野”》通過朗讀喚起學生對祖國大好山河熱愛之情。

老師們在授課過程中，對學生進行思想教育是很自然引領滲透而不牽強。

6、多媒體課件的展示，直觀、生動的畫面調(diào)動了學生好奇心，增強了學生學習的興趣，更好地學生準確地理解課文的內(nèi)容提供了幫助。拓展了孩子們的視野和知識的延伸。

存在的問題：

1、讀的不夠充分，還要注意朗讀指導。為避免唱讀，我們指導學生朗讀時注意強調(diào)詞連讀。

2、時間分配上還欠合理，出現(xiàn)前緊后松的現(xiàn)象是難免的，但盡量避免。

3、低年級還要注意組織教學，以提升學生聽課質(zhì)量。

4、關于詞語運用范圍指導有時還不夠到位。

5、關于閱讀教學我們要注意文章寫作順序和文章結構特點的滲透，為學生按照一定順序?qū)懞米魑淖龊娩亯|。

課堂教學總不是真實的課堂的復制。我想這也是課堂之所以美麗的真正原因吧。學生是生動活潑的，課堂也應是生動活潑的。教學設計只有不斷地改進、不斷地優(yōu)化，加之老師本身的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)智慧，才可能使教學不斷逼進完善，但是，永遠也達不到完美，只要是面對生動活潑的孩子，就永遠只是“遺憾的藝術”。正因為“遺憾”才值得去追求、去實踐，假若生動的課堂是“完美的”，那么，就只能去演繹和模仿了，那創(chuàng)造也停止了。

工作中我盡心盡力，但仍存在不足：由于調(diào)課或進修原因，活動中人員總是不齊，個別教師對教研組活動重視不夠，認識不夠端正，參與積極性不高。其實，也怪我缺乏創(chuàng)意的組織能力。

改進措施：

1、加強自身的文學修養(yǎng)和教育理論學習，深入研讀并落實新課程標準理念，創(chuàng)造交流機會，更好地消化理解。

2、引導我們語文教師積極主動地開展國學誦讀活動，“營造書香校園，經(jīng)典樹人，夯實學生文化底蘊”，同時也提高自身的文學修養(yǎng)。

3、努力提高語文教研的實效性。真正地對教師們的教學行為和教學效果產(chǎn)生影響，提高教學質(zhì)量。

4、教研活動的內(nèi)容和形式還應豐富多彩，除了試卷分析、說課、評課、上課以外，針對教學中的問題多開展討論，多征求大家的意見。

下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，沿著“學無止境、教無止境、研無止境”的方向努力。把教研活動開展得有聲有色有實效。翻開新的一頁，面對嶄新的篇章，我們將繼續(xù)在語文教學這一塊園地里辛勤耕耘，幸福收獲。

最后我感謝校領導的信任和老師們對我工作的支持。還要感謝一、二年級的老師們，他們在小學部開放日準備活動中，每次我在組織一、二年級學生排練國學誦讀演練時，自始至終都非常配合我的工作，為國學誦讀成功展示打下良好的基礎。那段時間由于部分老師外出河南學習，自己因為代課，只好利用數(shù)學老師上課的時候分別組織一、二年級的學生排練，老師們沒有怨言，積極配合。并協(xié)助我訓練高年級學生擺放道具。看到開放日孩子們出色的表現(xiàn)，很好地展示出我校“雅言傳文明，經(jīng)典潤人生”特色風貌，為學校樹立了良好的形象。我內(nèi)心無比振奮與自豪。再苦再累也值得。

以上總結不妥之處請校領導批評指正。

工作總結演講稿篇四

你上臺發(fā)言的時候會不會緊張?一份優(yōu)秀的演講稿可以給你帶來自信哦。

下面小編為大家整理了幾篇工作總結優(yōu)秀發(fā)言稿，歡迎大家閱讀。

尊敬的公司領導及同事們:

您們好!

在春節(jié)即將到來之際,首先我向公司的各位領導及同事們拜年,祝各位領導同事們春節(jié)愉快,來年事業(yè)有成,,萬事順意,祝公司事業(yè)蒸蒸日上,更上一層樓!

我一個進廠還不到兩年的新員工,在過去的一年里深得領導的信任和厚愛,有幸被評為公司的質(zhì)量標兵,我感到無比的光榮和自豪,同時覺得自己離質(zhì)量標兵這一稱號還有一定的距離,需自己在今后的工作中作更大的努力,同時吸取教訓,總結經(jīng)驗,以育后人.

總結幾點:

(1):首先我們加工人員應先明白自己在質(zhì)量上的職責.即生產(chǎn)前檢查工藝文件,核對產(chǎn)品,確認狀態(tài),檢查工裝,檢具,設備，是否齊全,正常,然后認真做好首件,排除生產(chǎn)異常因數(shù),在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品進行百分之百自檢自分,最后發(fā)現(xiàn)不合格品,按公司質(zhì)量管理體系中的不合格品處置流程進行處理.

(2):在生產(chǎn)過程中堅持三個三原則(不生產(chǎn)不合格品,不傳遞不合格品,不接受不合格品).

(3):刻苦鉆研,總結生產(chǎn)經(jīng)驗,不斷提高自身的技能水平,在能充分保證質(zhì)量的前提下通過持續(xù)改進,縮短生產(chǎn)周期,提高生產(chǎn)進度.

總而言之,公司的質(zhì)量體系是完善的,無論在什么情況下,只要我們按要求做好了,產(chǎn)品質(zhì)量也就上來了.

20**年公司又有了更偉大的目標,為了適應公司的高速發(fā)展,我們需要不斷地挑戰(zhàn)自己,以更高的標準來要求自己.在新的一年里,我也一定不辜負公司領導及同事們對我的厚愛，一定做好自己的本職工作，為湘泵事業(yè)的發(fā)展壯大盡職盡責，與全體湘泵人一道，為公司的未來而努力奮斗!

此至!

敬禮!

2xx-x年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。

雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。

在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領導的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。

雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚，領導會更加認可你，同事也會贊揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現(xiàn)出來。

在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。

積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。

多干點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。

每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關系是不可估計的財富!

隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。

領導告訴我:好好干吧，積累經(jīng)驗，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。

切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。

要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學歷。

但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養(yǎng)我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。

作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。

有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。

面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。

我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。

通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。

充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。

作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。

由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。

我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。

先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。

就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。

認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。

配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。

及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。

體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。

辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。

切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。

董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。

落實好各種會議的'會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。

經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。

努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。

加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。

遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

各位老師：

因為我覺得這些老師在擔任班主任或者曾經(jīng)擔任班主任其間都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，那么我就借這幾位老師的花獻給在座的各位佛，我們中國有句古話叫做“他山之石，可以攻玉”。

第一個問題：如何對待和處分違紀的學生?

學生違反紀律一定要受到紀律處分，這一點可以說是天經(jīng)地義，所謂國有國法、校有校紀、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。

我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節(jié)比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，請大家注意心理報告書不是保證書更加不是檢討書。

經(jīng)過一段時間的實踐后，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。

第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。

工作總結演講稿篇五

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下:一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。

作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。

有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。

面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。

公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。

我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。

通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)xxxx產(chǎn)權證產(chǎn)等。

充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時了解xxxxx情況，為領導決策提供依據(jù)。

作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。

由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。

我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。

根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。

先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。

就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。

草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。

認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。

配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。

及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。

組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。

體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。

辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。

切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。

董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。

落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。

經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在:第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。

我想我應努力做到:第一，加強學習，拓寬知識面。

努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。

加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。

遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

各位領導、各位同事:

大家好!

很高興與大家相聚在這一年一度的年終大會，我在此向大家致以最真誠的問候，祝:大家元旦愉快!身體健康!萬事如意!新年大發(fā)!

回顧到公司以來的'日子，風風雨雨與公司經(jīng)歷了短短幾月的路程，在這些日子里，不管老元帥還是新同事，我們共同領略了洋溢在這里的盛大喜樂，也共同披風頂雪覆過那些隱藏在這里的憂患，與公司共榮發(fā)展。

首先，我從這幾個月對公司行政工作的細心觀察，只能粗略的給大家做一次不怎么詳盡的總結。

如果總結得不好，還望大家見諒!

行政部在最近幾個月結合工作實際，認真履行工作職責，加強與其它部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎治理工作實現(xiàn)了規(guī)范化，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。

一是建立了員工人事檔案、業(yè)績考評檔案、培訓計劃、培訓流程和培訓檔案等，出臺了《員工手冊》、《新員工培訓方案》、《各崗位人員職責》、《員工花名冊》、《消防安全緊急預案》等各種大小方案和制度，日常工作基本能落到實處，但在某些方面還是沒能做到為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

這幾個月以來收發(fā)文件20幾件，并對領導批示的公文做到及時處理，從不拖拉;及時完成各類報表及總結;辦公用品領用與辦公用品采購堅持精打細算的原則，辦公用品領用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支;組織和協(xié)助組織召開各種會議20多場，做到會前有準備，會中有記錄，會后有總結;組織全體員工戶外活動1次，做到活動前有方案，活動后有總結。

二是健全了人事資料，各類報表及總結。

三是完善了部門組織職能，入職、請假、離職、領料等一系列工作程序以及報表等工作。

對南北方分公司返貨管理、對賬也進行了規(guī)范;對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。

當然，之所以取得這些好的成績，主要得益于孫總和劉總的有力領導和大家對我工作的支持。

在此，我以無限的真誠向大家說聲:“謝謝!”謝謝大家對我工作的支持與鼓勵!

在行政工作取得一定成績的同時，行政工作還存在著諸多問題:一是在公司原有的企業(yè)文化中，工作開展得不是很順暢，工作開展難度是時出不窮，甚至在某些時候沒法主動性去開展工作。

二是深層次的企業(yè)文化尚未取得顯著成效。

三是各職能部門未執(zhí)行到位，不能發(fā)揮各部門職能作用，導致工作起來沒有層次感，沒有執(zhí)行力度，沒有工作效率。

工作難開展、問題難解決、工作效率難提高。

針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強與各部門領導溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決“三難”問題。

把行政部職能工作發(fā)揮到更大、更強!

最后祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉!

謝謝大家!

2xx-x年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。

雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。

在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領導的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。

雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚，領導會更加認可你，同事也會贊揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現(xiàn)出來。

在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。

積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。

多干點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。

每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關系是不可估計的財富!

隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。

領導告訴我:好好干吧，積累經(jīng)驗，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。

切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。

要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學歷。

但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養(yǎng)我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

工作總結演講稿篇六

四月一眨眼就過去了，這個月的生意不溫不火，不是很好，但也不是很差。這段時間看房的人基本都在正常水平，成交量一般。這個月一共賣了三套房子，其中一套直接全款，另外兩套分期付款。我這個月的表現(xiàn)還可以，其實比上個月高了一點。但是我個人感覺是需要加強的，不僅僅是銷量方面，還有我的銷售技巧和工作方面。

這個月初，我跟著部門里一些年齡比較大的員工學習經(jīng)驗，這是我入職以來一直在做的事情。我做房地產(chǎn)銷售的時間才幾個月，還是新人，需要在很多方面加強。和前輩學習一些工作中應該注意的，學習一些銷售技巧，練好口才。前輩的經(jīng)驗對于我這樣的菜鳥來說是非常珍貴的。整個銷售部的成員都可以算是我的半個“師傅”。

這個月賣出的三套房子中，我一個人辦理了全款，從購買到付款的全程花了一個多小時。我賣的房產(chǎn)是房產(chǎn)下的歐式住宅項目。樓盤里的房子以別墅為主，價格也高達500萬。這個別墅建在我們整個小區(qū)最大的湖邊，就在幾步之外，我們也在湖里養(yǎng)殖魚苗。魚苗長大了，就可以支持客戶釣魚了。魚塘的維護和魚苗的養(yǎng)殖都是物業(yè)公司專門送的。離湖最近的別墅可以算是我們樓盤里最貴的了。這個客戶買房的時候，幾乎一眼就看中了這個別墅。他問了我這件事后，就不說話了。當時我以為我只是問問。畢竟這房子雖然環(huán)境很好，但是價格確實比其他房子貴了點。之前有很多人來問我這個房子，但是都被價格嚇到了。這位顧客說要全款買，嚇了我一跳，但我很快就保持了冷靜。作為銷售人員，這是應有的素質(zhì)。當我熟練的為這位客戶辦理各種業(yè)務，最后把鑰匙交給他的時候，我不禁松了一口氣。

不得不說，銷售業(yè)務確實是在培養(yǎng)人，需要和各種各樣的人打交道。我的工作只是開始，我需要繼續(xù)努力。

工作總結演講稿篇七

演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在當今社會生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，那么一般演講稿是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的2020年終工作總結演講稿，歡迎閱讀與收藏。

尊敬的各位領導、同事們：

大家上午好！

很榮幸能夠在年終終結會上發(fā)言，感謝各位領導的厚愛，感謝所有同事對我的信任與幫助，感謝合約部全體同仁對我個人工作的鼎力支持。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，奮斗的道路上布滿了荊棘，但努力的匯集必將積淀出耀眼的光芒。在當前不容樂觀的經(jīng)濟形勢下，經(jīng)過趙總的英明決策及公司各位同事的共同努力，我們基本完成了年初既定目標，在這過程中我深刻體會到了公司賦予我們無限大的發(fā)展空間和舞臺，也深刻的感受到“眾人拾柴火焰高”的團隊合作力量。20xx年是不平凡的一年，是xx在高速發(fā)展過程中的`關鍵一年，在今年我們又成功獲得中國工商銀行、中國銀行、招商銀行、興業(yè)銀行等銀行的入圍資格，在前兩天我們又進行了農(nóng)村信用社的入圍工作，這些振奮人心的消息，作為xx家庭一員的我感到無比的自豪。

俗話說：有工作就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有超越！在過去一年的工作中，我在西藏銀行昌都分行裝修項目工作中，多次進藏深入施工現(xiàn)場。在昌都項目部楊剛、母金國兩位同事的協(xié)助下前期簽證工作已基本順利完成，并取得了一定的成績，個人其他工作及部門工作在部門同事的共同努力下，得以穩(wěn)步推進，截止目前，已基本完成完工項目的結算及審計工作。

當今，是一個競爭激烈的經(jīng)濟社會，我們必須要意識到，提高個人綜合素質(zhì)既是公司領導對每位員工寄予的厚望，也是我們每個員工應該具備的基本修養(yǎng)。只有你專業(yè)了，你才能成為這個行業(yè)的專家；只有你專業(yè)了，你才能得到別人的認可和肯定；才可能體現(xiàn)你自身的價值，展示你自身的才智，發(fā)揮你自身的能量。其實，不管你曾經(jīng)學的是什么專業(yè)，現(xiàn)在從事的是哪個崗位的工作，如果你不愛你的工作，不愛你現(xiàn)在手上的工作，那么你就做不好你的工作。唯有熱愛你自己的工作、努力的工作、才能激發(fā)你的斗志，燃燒你對工作的激情，才能真正做好現(xiàn)在的工作。

昨天帶著回憶默默地逝去了，今天攜著希望悄悄地來臨，而明天又閃爍著光輝等待著我們。作為xx人，我對公司的未來充滿了信心，花有重開日，人無再少年，五年時間里我與xx共同成長，從當初的幾人發(fā)展到今天七八十人的家庭，面對如今嚴峻的經(jīng)濟形勢，公司能夠迎難而上，在眾多的競爭者中脫穎而出，也使我對公司、對自己有了更足的信心，相信我能與公司共同發(fā)展壯大。

回顧這一年來的工作，也取得了一些成績，同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。如今新的一年已然到來，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我會更加嚴格要求自己，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為xx的發(fā)展貢獻自己的一份力量，為自己美好的明天而努力奮斗。

值此新春佳節(jié)來臨之際，送上我新春的祝福，祝各位的領導、同事及其家人在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意，合家歡樂。

工作總結演講稿篇八

在這短暫的一年中，由于各位領導和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務，我將本年度工作情況總結如下：

一、努力提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)。

作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現(xiàn)象預見其本質(zhì)和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)。

為了提高政治素質(zhì)，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨中央保持一致，堅持社會主義方向，我認為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學習。

記者心理素質(zhì)包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質(zhì)是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質(zhì)。

作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質(zhì)還遠遠不夠，更要有過硬的業(yè)務素質(zhì)。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業(yè)務有關的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業(yè)書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。

在提高自身素質(zhì)的同時，我還不斷加強自身修養(yǎng)，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理;報道內(nèi)容健康，有益社會進步;講究文德，反對以稿謀私;自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕;處理好與同事間的關系等。

二、敢于吃苦，勇于實踐。

新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優(yōu)秀的新聞人的，記者必須深入實際、、深入群眾、深入生活。同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入實際、深入生活、深入群眾?！皩嵺`出真知”、“涉淺水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理，一些影響面大、具有深遠歷史意義的新聞作品，都是作者投身于火熱的社會生活實踐中，積累了豐富的新聞素材，進行了艱苦的調(diào)查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。對得到的新聞素材去粗取精、去偽存真，直到捕捉到有價值的新聞內(nèi)容為止。

三、一分耕耘、一分收獲。

春天，是我們臺管理機制改善的春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創(chuàng)造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮(zhèn)婦聯(lián)參加了市婦聯(lián)、市建設局聯(lián)合舉辦的“建設杯學長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮(zhèn)和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質(zhì)和應變能力。通過學任長霞，我認識到只有樹立優(yōu)良的職業(yè)道德和職業(yè)精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以也是我收獲最多的一年。

工作總結演講稿篇九

各位領導、各位老師：

你們好！

很高興今天能在這里與大家一起學習、交流。我參加工作的時間不算長，經(jīng)驗不夠豐富，只談談自己的一點工作心得。有不當、欠缺的地方還請各位老師不吝指正。

班主任在班級管理過程中扮演著多重角色，在校領導眼中，班主任是班級工作管理的執(zhí)行者；在學生眼中，班主任是班級工作的領導者；在家長眼中，班主任是班級工作的教導者，是孩子的第二家長?？梢姲嘀魅嗡幍奶厥馕恢?，那么如何做好班主任工作呢？我在工作中得到以下點滴認識和體會。

一、與學生做朋友，建立良好的師生關系

師生關系是班主任工作的首要問題。蘇霍姆林斯基認為：“世間有兩種愛最博大無私而令人尊敬：一者是父母對子女的愛，一者是老師對學生的愛。”學生都喜歡平易近人、和藹可親的教師。作為班主任要經(jīng)常主動地接近學生，與學生談心交流，真心實意地熱愛學生、尊重和理解學生。在上課時，老師“傳道、授業(yè)、解惑”，學生全神慣注地聆聽，老師為人師表，“誨人不卷”，學生遵守紀律，“學而不厭”，師生共同探討，教學相長，共同進步；下課時，老師平等地與學生忘乎所以地一起游戲，一起追逐，一起歡笑，讓孩子可以盡情地釋放天真。學生感覺到老師是他們的朋友，對話是平等坦誠的，也愿意主動地親近老師，向老師打開心扉，在矛盾和困難中，主動向老師尋求幫助。這種亦師亦友的師生關系是一種真正的人與人的心靈溝通，為班主任工作順利開展提供了基礎。

二、真誠地關愛每一位學生

關愛每一位學生是我們做班主任的重要責任和核心任務。這就包括關愛學優(yōu)生、學困生和住宿生?？吹剿麄兊某砷L是多么愉快的一件事?。?/p>

1、沒有真正的“后進生”，相信你能行

2、做更優(yōu)秀的你，關愛學優(yōu)生的健康成長

“學優(yōu)生”是在班級中學習成績優(yōu)秀的學生，不論是在同學眼中還是他們自己的心目中，他們都是出類拔萃的“白天鵝”?？v使他們很優(yōu)秀，但畢竟是成長中的學生，在他們的身上仍然存在許多問題，諸如驕傲自滿、情感脆弱、情感莫視等，要我們給予最嚴厲的“心靈懲罰”，喚醒危機意識，同時給予鼓勵和關愛，讓“白天鵝”不僅美麗，而且能飛得更高更遠。

3、做好住宿生的管理

在寄宿學校，班級中還有住宿生，這也是班主任工作的一部分?？吹剿麄冃⌒∧挲g離開父母，來到學校獨立生活很堅強，但他們的生活能力還很差，這就要教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理，愛護公物，堅持做好內(nèi)務和衛(wèi)生，隨時接受檢查。逐漸培養(yǎng)學生學會生活的能力和良好的生活習慣。

三、建立優(yōu)秀的班干部團隊，班級各項管理合理有序

建立一支精干、和諧、富有創(chuàng)見和戰(zhàn)斗力的班干部團隊是做好班主任，管理好班級，開展班級活動的保障。

在配備班干部時，采用剛?cè)嵯酀⒛信钆涞姆绞?。比如，班長選用工作熱情高、組織能力強、有主見和號召力、辦事果斷、心胸開朗的男生，負責班級管理中的各項工作；學習委員選用嚴謹細致、有創(chuàng)見，善于收集反饋教學信息的女生，負責協(xié)助老師監(jiān)督管理學生學習，在老師不在時留作業(yè)，指導學生學習；體育委員選用活潑開朗、果斷干練、有指揮才能的男生，負責組織開展有意義的體育活動；衛(wèi)生委員選用責任心強、認真細致、不講情面的女生，負責監(jiān)督搞好班級各項衛(wèi)生，并在下課時做好物品的擺放等……這樣做可以優(yōu)勢互補，各司其職，才能形成團結協(xié)作的班干部團隊，組織帶領全班學生積極有效地開展學習與活動，使班級工作更加有序、合理。

四、借鑒他人經(jīng)驗，活學活用

要搞好班主任工作,就得多學習借鑒別人的`經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善。比如，在與前輩聊天時，他們傳授的管理班級和轉(zhuǎn)化后進生等經(jīng)驗令我獲益匪淺，之后，根據(jù)我班實際情況付諸實踐，有明顯變化。除了學習同事的經(jīng)驗，另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從名家的講座、各種書籍和報刊雜志中獲取豐富的理論知識，比如聽任小艾、魏書生等講座，看《當代班主任》等雜志，讓我都大有所獲。工作中遇到的問題，往往在聽到看到的有關知識時迎刃而解。我深感活學活用班主任工作的經(jīng)驗，能使我們的工作更輕松而高效。

五、師長溝通，給孩子雙重教育

學校是教育的主陣地，班主任是學生在學校的主要的教育者，雖然在學校接受到陽光教育，但還不夠，學生的有些行為還要學生家長和班主任老師一同教育、糾正。建立學生家長通訊錄，家長和老師隨時溝通、交流，及時了解學生的情況，讓學生接受家校雙重溫暖教育，健康成長。

總之，在過去的一年里，我的工作和其他班主任一樣瑣碎繁雜，我得到了學校領導和其他老師的支持和幫助，在此說一聲謝謝。都說當班主任累身累心，但我要說，當班主任我累并快樂著。

最后我以小詩《假如我能使一顆心》來結束我的演講，以此來共勉。假如我能使一顆心免于憂傷，我就沒有虛度此生；假如我能使痛苦的生命有所慰藉，在酸辛中獲得溫情，或是讓一只昏厥的知更鳥，重新回到窗中，我就沒有虛度此生。

謝謝大家！

工作總結演講稿篇十

1、深入開展專題學習教育活動，接受區(qū)督查組對我局開展學習教育情況的督查。局黨組成員集體觀看《鏡鑒》警示教育錄像片，全體黨員開展新農(nóng)村建設紀實采風活動，拍攝黨員“全家?！?。做好臺帳資料。

2、配合區(qū)委第二巡查對我局開展全面從嚴治黨、遵守中央“八項規(guī)定”情況的巡查工作，整理完成局黨風廉政建設工作臺帳資料。

3、加強與教育局的工作聯(lián)系，推進中小學檔案教育社會實踐基地創(chuàng)建工作。舉辦第二期假日學校學生暑期檔案教育社會實踐活動。

4、走訪調(diào)研指導區(qū)市場監(jiān)督局、環(huán)保局、教育局等單位的檔案工作情況，繼續(xù)做好檔案目標管理達標單位的檔案指導工作，開展重點工程建設項目檔案登記工作。完成檔案專業(yè)崗位培訓，58名檔案員參加上崗培訓和考試。

5、舉辦消防安全知識培訓，開展庫房消防設施安全檢測，落實維保措施。完成庫房新購恒溫恒濕空調(diào)的安裝調(diào)試。

6、做好檔案查閱利用服務工作，接待查檔群眾98人次，利用檔案146卷次。完成原區(qū)衛(wèi)生局進館檔案的清點核查和消毒工作，開展對滿三十年館藏檔案開放鑒定工作，并加蓋檔案開放章。

7、開展“三項半權力”星級服務上報，上報行政確認三星級，行政許可事項四星級。

8、開展檔案資料征集工作，對小港街道衙前村沈氏家譜進行數(shù)字化拍照復制，共完成復制16卷3606頁。整理完成今年征集的數(shù)碼照片385組，3387張。

10、開展保密工作自查自糾和臺帳資料整理完善工作。完成局20xx年度文書檔案的整理歸檔。

11、完成數(shù)字檔案館建設項目硬件設備采購，金額46.6萬元，xx市滬東信息工程有限公司中標。

12、開展20xx年預算編制申報工作。完成新標準工資變動表補充和干部晉升工資變動審批工作。

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工作總結演講稿篇十一

各位員工:

大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!

律回春暉漸、萬象始更新。

我們告別了成績斐然的2010年，迎來了充滿希望的2011年。

我謹代表公司領導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

2010年，是不平凡的一年。

南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。

年初歷經(jīng)了一場風波，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進。

總公司也抽調(diào)了一批技術骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。

我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。

通過提前做好生產(chǎn)計劃，提前落實產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。

我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預計十二條線差一點),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。

2010年全年產(chǎn)量86萬件，超過了09年的84萬件。

通過把生產(chǎn)目標和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點。

總之，通過強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治、當?shù)厝瞬乓M、文化建設等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。

員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。

公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。

此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。

我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰?，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。

我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。

在此，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。

在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。

在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。

今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據(jù)。

在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。

2011年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。

2011年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標為16條生產(chǎn)線，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標146萬件;經(jīng)營模式目標為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。

在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。

但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展:

首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。

其次，就是要完善公司體制。

以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。

第三，實現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。

第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。

第五，加強培訓，對員工進行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。

培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。

第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。

還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。

最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標。

我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。

潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的`心血和汗水。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。

不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。

要實現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲 130%，2015年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。

我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。

只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質(zhì)變的升華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!

謝謝大家!

工作總結演講稿篇十二

在上月底的工作小結會議中,黃主任依舊提到了工作紀律問題,嚴格遵守各項制度,謹記領導的指示和批評并付諸于實際,不遲到,不早退,不曠工；嚴肅辦公室紀律,工作不懈怠,做事要謹慎認真,向領導匯報的材料要仔細檢查,日常工作要記錄并及時上報.我能做到以嚴格標準要求自己,努力使自己從學生向工作者轉(zhuǎn)變,也積極學習領導為人處事的方法.

小結會上,黃主任把九月份起的大事記工作任務交由我搜集、整理.這是一個實踐的學習機會,我能夠按時完成每天的大事記工作,強化了理論知識,而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習慣,除了可以增進語文能力之外,讓我更了解社會,更了解佛山.我國古代思想家、教育家荀子在《勸學》中說道:“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海.”詮釋了做事要從一點一滴中做起,才可能有所成就,讀書看報是一個積累知識的過程,佛山的經(jīng)濟、政治、文化各方面的知識都需要我學習,要求有一定的認識,通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力,為更好完成本職工作打下堅實的基礎.

《佛山陶瓷縱覽》的初稿出爐了,校對工作相對于文筆遜色的我,還是有相當?shù)碾y度,突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語法修辭上遺留的差錯和毛病,只能通過反復閱讀語句的方法學習修改,力求精益求精.對于消滅錯字,補齊遺漏,糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好,抱著認真細致,樹立嚴謹周密,一絲不茍的作風來對待校對工作.

工作總結演講稿篇十三

2xx-x年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。

在公司，領導的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚，領導會更加認可你，同事也會贊揚你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實的充分的體現(xiàn)出來。

在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的`工作氛圍。積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。多干點活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。每參加一項工作活動你就會融入一個新的小團體中，得到同事對你的認同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實的基礎，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關系是不可估計的財富!

隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實的看到集團公司的光明大道。領導告訴我：好好干吧，積累經(jīng)驗，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。要清楚的知道你自認為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻給公司的。

我不聰明，也沒有傲人的學歷。但是我知道努力，知道在學習，我要感謝培養(yǎng)我的領導們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。

20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。

導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下技巧。

導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買的興趣，在推薦服裝時，我們可以運用以下幾點：

1.推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。

3.配合手勢向顧客推薦。

4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，要注意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有下列環(huán)節(jié)：

1.從4w上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4.導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會及時做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。