光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇一

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經過10多年的發(fā)展，已經在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域）

根據公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7、5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業(yè)務人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區(qū)域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式決定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經理批準方可。

2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）

1、首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。

2、然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

3、其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。

4、最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。

4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）

區(qū)經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

5）第一次出差（5月23-6月5日）

營銷人員要做到以下幾點：

a、隨時與區(qū)域經理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經理了解的情況。

b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。

c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計劃做一個總結報告連同本月出差報銷發(fā)票一起提交給區(qū)經理。

d、隨時接受區(qū)域經理監(jiān)督和指導。

e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇二

本月總目標25萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇三

1、要認真落實中央《八項規(guī)定》精神，從嚴規(guī)范各級政府和黨員干部公務行為，黨員領導干部必須率先垂范，切實履行“一崗雙責”，尤其是在整治違規(guī)吃喝問題上，松懈不得、含糊不得。要認真開展專項整治“回頭看”，始終繃緊作風建設這根弦，重點圍繞“三公”經費異常增長單位的公務接待、清理違規(guī)吃喝隱蔽場所、查處違規(guī)吃喝等問題抓好自查自糾和案件查處。對20xx年1月1日以后發(fā)生違反中央八項規(guī)定受到黨政紀處分的，原則上都要點名道姓予以通報。

2、《_辦公廳關于促進開發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[20xx]7號）是我國第一個關于各類開發(fā)區(qū)的總體指導文件，涉及形態(tài)布局、轉型升級、體制改革、土地制度、管理制度等眾多方面，和20xx年《_辦公廳關于促進經濟技術開發(fā)區(qū)轉型升級創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）相比，層次更深，實際操作性更強。會議充分肯定了我市各類開發(fā)區(qū)在經濟發(fā)展、科技創(chuàng)新、改革開放等方面的作用，尤其是當前市經濟技術開發(fā)區(qū)發(fā)展勢頭強勁，實體經濟、招商引資等工作走在全市前列，但也要清醒地認識到各縣（市、區(qū)）開發(fā)區(qū)的作用尚未得到充分發(fā)揮。會議強調，要深刻領會新時期開發(fā)區(qū)“新型工業(yè)化發(fā)展的引領區(qū)、高水平營商環(huán)境的示范區(qū)、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的集聚區(qū)、開放型經濟和體制創(chuàng)新的先行區(qū)”的四個定位，總結我市開發(fā)區(qū)工作的經驗，以產業(yè)發(fā)展為主，將開發(fā)區(qū)打造成本地區(qū)制造業(yè)、高新技術產業(yè)、生產性服務業(yè)集聚發(fā)展的平臺。會議要求全市各地要認真學習《意見》精神，重新審視開發(fā)區(qū)工作，進一步查找差距，找準定位，再鑄輝煌。

市教育局局長周應華傳達了《省政府關于統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)義務教育一體化促進優(yōu)質均衡發(fā)展的若干意見》精神和貫徹《意見》的相關工作要求，并匯報了我市《實施意見》的起草情況和主要內容。會議原則同意《市政府關于統(tǒng)籌推進城鄉(xiāng)義務教育一體化促進優(yōu)質均衡發(fā)展的實施意見》。

1、近期召開全市義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展推進會，貫徹落實國家、省市文件精神要求，部署推進工作。

2、市、縣兩級分別建立“縣管校聘”工作聯(lián)席會議制度。市級聯(lián)席會議由陳揚常務副市長牽頭、余珽副市長參加，積極探索在全市范圍內統(tǒng)籌調劑教職工編制以解決教師結構性缺編問題。

3、同意修編揚州市區(qū)“十三五”義務教育學校布局規(guī)劃。市區(qū)的中小學布局規(guī)劃要著重針對市區(qū)義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展過程中面臨的新問題，認真調研，統(tǒng)籌考慮，精心規(guī)劃，穩(wěn)妥實施。

4、切實加大對薄弱學校的改造力度，把薄弱學校改造、質量提升作為全面促進義務教育優(yōu)質均衡發(fā)展的首要任務和重要前提，堅持“一校一策”，明確薄弱學校的改造內容、時序和進度表，以及內涵建設、師資配備、辦學質量提升等要求。

5、妥善處理尚城小區(qū)業(yè)主關于施教區(qū)劃分問題的信訪訴求。邗江區(qū)政府要認真落實義務教育屬地管理責任，妥善安排好所轄區(qū)域居民子女就學問題；市開發(fā)區(qū)管委會應按省義務教育現(xiàn)代化學校標準辦好振興花園學校，未經批準不得引進其它教育資源進行合作辦學，盡快劃定振興花園學校的施教區(qū)，做好振興花園學校今年秋學期開學的各項準備工作；市教育局要統(tǒng)籌做好市區(qū)及各縣（市）中小學布點規(guī)劃、招生入學和教師隊伍穩(wěn)定等各項工作，協(xié)調廣陵區(qū)、邗江區(qū)和開發(fā)區(qū)按優(yōu)質均衡發(fā)展的要求做好南部片區(qū)各義務教育學校的標準化建設、優(yōu)質資源配備和施教區(qū)劃分工作。

市城管局局長彭蘇寧匯報了《揚州市違法建設防控和查處條例（草案）》的起草情況和主要內容，市_主任蘇滿滿作了補充匯報。會議原則同意《揚州市違法建設防控和查處條例（草案）》，并報市人大審議。

會議要求：一是立法要有依據，不能有漏洞。二是對《條例》進一步深化研究、修改完善，特別是對《條例》第十二條的“聽證”、第二十四條的“違法建設在功能區(qū)”的執(zhí)法程序進行重點研究和完善。三是在今后的地方性法規(guī)研究制定工作中，要多聽取基層、專家意見，同步聽取人大、政協(xié)意見，確保地方性法規(guī)順利出臺并得到有效執(zhí)行。

市水利局局長康盛君匯報了《全面推行河長制的實施意見》的起草情況和主要內容。會議原則同意《全面推行河長制的實施意見》，報市委常委會研究。

會議要求：

1、各縣（市、區(qū)）在5月底前同步出臺各地河長制意見，全面建立市、縣、鄉(xiāng)、村四級河長體系，實現(xiàn)全市所有河道、湖泊、水庫河長制管理全覆蓋。

2、進一步對河長制辦公室的組織形式進行修改完善，有關編制、職數內容在文件中不作具體明確。

3、理順市相關涉水治水機構的職能分工，市“263”專項行動領導小組辦公室、“清水活水”綜合整治領導小組辦公室、河長制辦公室等要進一步明確工作內容和分工，各有側重，加強協(xié)調，對上各自負責，對下統(tǒng)一行動、綜合執(zhí)法，共同推進黑臭河道整治等重點工作。

4、強化考核問責，市河長制辦公室抓緊制定考核辦法，“一河一策”制定標準和考核內容。

市委副秘書長、研究室主任、優(yōu)化辦副主任徐宏宇匯報了市區(qū)企業(yè)“兩證”問題的辦理情況。會議原則同意5月6日企業(yè)“兩證”問題過堂會辦會提出的辦理意見。

會議強調，一是相關責任部門要樹立擔當意識，依法行政，實事求是處理歷史遺留問題；二是工作中要做到一企一策、分類施策，按期辦理。三是要更好地服務基層、服務企業(yè)，注重工作的規(guī)范性，防止類似問題再次發(fā)生。

市質監(jiān)局局長侯承海匯報了20xx年度市長質量獎評審工作情況，會議原則同意20xx年度市長質量獎獲獎建議名單。

市財政局局長張彤匯報了市政府投資基金管理機制相關情況，會議原則同意對《揚州市政府投資基金管理辦法（試行）》內容進行完善的三點建議。

市人社局局長范耘匯報了20xx年度市有突出貢獻中青年專家評審工作情況，會議原則同意20xx年xx市有突出貢獻的中青年專家名單。

市物價局局長吳順文匯報了揚州市區(qū)機動車安全技術檢驗收費的有關情況，會議原則同意對機動車安全技術檢驗收費參照周邊城市標準進行調價。會議強調，對機動車安全技術檢驗企業(yè)要科學布局，嚴格執(zhí)法，同時加強監(jiān)管和輿情應對。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇四

隨著學生的陸續(xù)返校，我們新的一學期又開始了。根據四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉化的特殊階段，在班級管理中要突出以下三個特色：養(yǎng)成教育有特色，書香活動出特色，班級管理要特色。

在本學期中，在學習上我要把工夫下在平時。通過平時的觀察與檢查學生的書面作業(yè)，了解學生的學習態(tài)度和進度，并積極與各任課教師溝通。當學生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚;當學生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調查原因，幫助他趕上去。盡最大努力的調動每一位學生的學習積極性，使班級形成良好的“你追我趕”的學習氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。

在日常生活中，我要多與學生交流，多關心一下學生，利用班會課與思想品德課與學生交談，通過召開中下生座談會、召開班干部會議等方式來了解學生情況，增加師生感情消除學生與教師之間的隔膜。而我在組織學生開展集體活動的同時，還要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學期我必須做好這些特殊學生的.教育工作。使每個學生都能深切的感受到我對他們的愛。

做為一名班主任，我還是一個新手，在工作中仍有許多的不足。但當我寫下這篇計劃時，我是下定了決心要好好干這一學期的班主任工作。最后寫給自己一句話：記住，工作是做給你自己的!加油!你是最棒的!

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇五

作為一名體育教師，我在課堂教學中，堅持做到認真鉆研大綱，仔細分析教材的編寫意圖，認真?zhèn)湔n，注意設計好每堂課的教學方法，研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，注重對學生各種能力的培養(yǎng)。在認真做好日常教學工作的同時，努力探索在課堂教學中落實素質教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會向優(yōu)秀教師認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水*及教學管理水*。在自己的教學中不斷實踐，不斷總結，不斷提高。*時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水*，努力形成自己的課堂教學風格。

在教育教學方面，以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關心每一位學生，這個學期，我所教的班在各項活動中都取得了較好的成績。我決心讓他們在一種“寬松、探求、競爭”的氛圍茁壯成長。從實抓起，用正確的輿論導向，用榜樣的力量，促使學生從被動到主動，從他律到自覺，養(yǎng)成良好自覺鍛煉的習慣。加強“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學生心中，使體育教學無傷害事故。

1、政策理論水評不夠高，理論學習不夠，政策水*不高。

2、先模意識不強。

對自己要求不嚴，標準不高，只求過得去，不求過得硬，不能用先進言行影響和帶動群眾。工作中缺乏爭先創(chuàng)優(yōu)意識和拼搏創(chuàng)新精神，學習和鉆研政治理論及專業(yè)知識沒有一定的高度。

3、創(chuàng)新意識不足，缺乏亮點。

1、加強政治理論學習，不斷提高自身的政治素質。自覺加強黨性鍛煉，以科學發(fā)展觀武裝自己的頭腦，向那些敬業(yè)、積極向上的同志學習，工作中多開動腦筋。

2、刻苦鉆研業(yè)務知識，多讀書，多學習，多思考。注意工作中的統(tǒng)籌兼顧，以高度的責任感、事業(yè)心，以勤奮、扎實、知難而進的勇氣完成各項工作任務。在教師專業(yè)化發(fā)展的進程中使自己更上一個臺階。

3、正確處理學習與工作的關系，作為一名教師，要為“師生成功，學校發(fā)展、社會滿意”做出自己應有的貢獻，就必須學習。不管*時的教學業(yè)務，多么的忙，都要靜下心來，擠出時間來學習、來提高。要樹立在學習中放松的思想，學習政治理論，學習先進的.教學理念，解讀學習課堂教學策略，正確處理工作與學習的關系，對于我們教師來說，終生學習是我們最好的發(fā)展形式之一。

4、要做到時刻關注細節(jié)。從“自我”做起，發(fā)揮黨員先鋒模范的作用，要做到不怕臟，不怕累、不怕苦。在校園里看到學生的不良行為，要及時地去糾正他們。

5、樹立創(chuàng)新精神。作為一名*員，我要時刻保持清醒的頭腦，緊跟時代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動性。要自覺地加強黨性鍛煉，在工作中學會善于總結和觀察，提高開拓創(chuàng)新意識，黨性是每個的黨員的立身之本，要堅持黨性，加大事業(yè)觀念，自律觀念，要做到經常自查、自省、自警、自勵。

6、我對預備黨員、入黨積極分子及聯(lián)系的學生關心不夠。在今后的學習、工作中多關心他們，*時多聊天了解思想動向。

7、作為第二黨小組長在組織黨小組活動上，要求個人學習多，集體學習較少。在今后的活動中，我要落實黨委的精神，把黨員集體學習落實到實處。

總之，作為一名黨員教師在工作中要起模范帶頭作用，要立足本職工作，努力做好本職工作，愛崗敬業(yè)，精鉆業(yè)務。在今后的學習與工作中，我將不斷的反思，在反思中不斷的前進。虛心接受周圍的同學對我提出建議和意見，努力地完善自己，使自己不斷進步，發(fā)揮帶頭模范作用，為黨員服好務，盡一個黨員應盡的義務，力爭做一名優(yōu)秀的*員。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇六

第一周：對20xx年工作進行總結，對于存在的護理質量問題，按整改措施進行整改，保持持續(xù)質量改進。做好春節(jié)期間的工作安排，合理排班，確保護理工作安全。

第二周：堅持以人為本、以病人為中心的服務理念，倡導親情服務，積極響應醫(yī)院號召，加強優(yōu)質護理病房管理，主動學習先進科室經驗，為我所用，提高科室業(yè)務水平。加強病房管理及基礎護理，在對全年病人滿意度調查總結的基礎上改進工作。

第三周：對科室內現(xiàn)有的搶救藥品器材進行逐項檢查，確保處于應急狀態(tài)。

第四周：組織科室護理人員用ppt課件形式學習腦出血病人的健康教育，以及消 毒隔離規(guī)范，暈針的應急預案及程序。

第一周：根據二甲評審標準及護理部20xx年工作計劃制定科室護理工作計劃， 并對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。

第二周：召開科室護理人員座談會，緩解護士心理壓力，提高護士工作積極性； 加強責任心，加強法律意識，進一步深化像對待自己的親人一樣對待每一位患者”確保每一位護士以輕松愉快的心情，嚴謹的工作態(tài)度，更好的服務每一位患者。

第三周：響應護理部號召將鼻飼管的滑脫作為持續(xù)質量改進項目，并正式實施調 查改進工作；同時將病人壓瘡評估及預報工作納入正軌工作程序，確保基礎護理工作的不斷改進。對科室內所有護理人員進行綜合能力的培訓，增強對患者發(fā)生病情變化時的觀察救治能力。

第四周：加強危重病人的護理，加強病房管理。發(fā)放滿意度調查表，評估本月工 作成效。對全體護士進行肌肉注射、生命體征技術的培訓考核。

第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據護理部的計劃培訓護理技術（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術），完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。

第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持 續(xù)質量改進。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據護理部的計劃培訓護理技術（口腔護理、鼻飼和心電檢測技術），完成科室考核。

第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。

第一周：對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。

第二周：根據護理部安排，準備迎接5.12護士節(jié)活動，評選優(yōu)秀護士長和優(yōu)秀 護士，學習護理理論知識、院內感染知識、心電圖，進行綜合能力培訓。

第三周：迎接各項考試。

第四周：發(fā)放滿意度調查表，召開全科護士會議，總結本月護理質量。

第一周：加強病房管理，對上一月存在的護理質量問題，提出整改方案，確保持續(xù)質量改進。

第二周：檢查護理核心制度的掌握與落實情況，晨會時提問。

第三周：加強護理三基理論和消毒隔離知識的學習，根據護理部的計劃培訓（1-2 年護士）護理技術（氧氣吸入、心電監(jiān)測技術及床上洗頭），考試時間：6月26-28日；培訓3-5的護士除顫技術，考試時間6月29日，提前完成科室考核；帶教護士考試時間6月5日；1-5年護士理論考試時間：6月15日，內容護士三基分冊（83-91）。

第四周：發(fā)放滿意度調查表，評估本月工作成效。

第一周：規(guī)范工作流程，強化細節(jié)管理，加強督導考核。

第二周：完善專項護理質量管理制度，加強對各類導管脫落、跌倒、墜床、壓瘡、 意外事件的管理。

第三周：根據護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（霧化吸入、輸液泵技 術考核），考試時間：7月24-26日，提前完成科內考試。根據科內計劃：業(yè)務學習：壓瘡護理規(guī)范和院內感染基本知識。

第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。

第一周：掌握護理核心制度和院感相關制度

第二周：細讀二甲評審細則，按照要求一一落實

第三周：根據護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（密閉式靜脈輸液、無 菌技術、床上溫水擦浴考核），考試時間：8月22-24日，提前完成科內考試。根據科內計劃：業(yè)務學習：神經內科常見病的并發(fā)癥的護理和醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范。

第四周：加強健康教育工作，拓寬溝通技巧。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改， 達到質量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。

第三周：根據護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（靜脈留置針、皮內注 射技術考核及晨晚間護理），考試時間：9月25-27日；3-5年護士：輸液泵技術操作考核，提前完成科內考試。理論考試內容：護士三基分冊p9-22，p56-63.院感內容：消毒隔離知識、職業(yè)暴露標準操作規(guī)程、傳染病相關知識。根據科內計劃：業(yè)務學習：神經內科常用藥物的作用、不良反應及注意事項；院感知識學習：醫(yī)院感染暴發(fā)報告及處置管理規(guī)范。

第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改， 達到質量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。

第三周：根據護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（導尿技術考核），考 試時間：10月24-26日，提前完成科內考試。新入院護士、護士、護師進行綜合能力考核。根據科內計劃：業(yè)務學習：顱腦解剖知識；院感知識學習：醫(yī)院隔離技術規(guī)范。

第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改， 達到質量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。

第三周：根據護理部的計劃培訓（1-2年護士）護理技術（經口鼻吸痰、經氣管 插管吸痰技術操作考核），考試時間：11月27-29日，提前完成科內考試。根據科內計劃：業(yè)務學習：氣管切開術后護理；院感知識學習：法定傳染病分類及報告程序。

第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查。

第一周：按照二甲辦工作計劃，自查自糾階段，對上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進行整改， 達到質量持續(xù)改進。

第二周：對照二甲評審細則，整理檔案材料，并按照要求一一落實。

第三周：根據護理部的計劃培訓考核（3-5年護士）：人工呼吸器使用技術考核， 考試時間：11月30日，提前完成科內考試。理論考試內容：護士三基分冊p92-136.時間：12月18日；院感考試內容：消毒隔離知識、手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物管理、傳染病相關知識。根據科內計劃：業(yè)務學習：腦卒中危重病人急性變化時的風險評估及并發(fā)癥預防和護理對策；院感知識學習：神經內科醫(yī)護人員的職業(yè)防護。

第四周：做好各項工作，準備迎接護理部的月末質量檢查和上級領導的年終檢查 工作。

周一：進行科室大交班，安排本周工作重點，檢查各種記錄本及危重、一級患者 護理措施執(zhí)行情況，督導總結上一周的工作。

周二：晨間提問；下午為親情服務日，查看病人三短六潔執(zhí)行情況，查缺補漏。

周三：質控組織活動，檢查科室環(huán)節(jié)質量。

周四：健康教育指導，完善督導質控檢查中存在的缺陷重點完善健康教育指導）。

周五：護士長隨同科主任查房，進行醫(yī)囑大查對。

周六：查看搶救車備足搶救藥品，保證各種儀器處于備用狀態(tài)。（備注：15—18號為公休座談會，護理查房，科會、業(yè)務學習以及護理考核時間。19號為科室操作考試時間，當與護理部時間相沖突時，提前兩天。）

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇七

本班共有中班幼兒32名，其中男孩19名，女孩13名，29名老生，3名新生。通過新生入園登記表我們對新中班幼兒有了一定的了解。他們入園狀態(tài)良好，哭鬧現(xiàn)象很少，能基本適應幼兒園生活。老生入園情況良好，個別中班幼兒有哭鬧現(xiàn)象，通過引導已能很好融入集體生活。本班中班幼兒常規(guī)習慣有待加強。

中班幼兒已基本適應幼兒園生活，對園內常規(guī)已有了基本意識，但中班幼兒習慣還是較松散，常規(guī)有待進一步加強引導。在進餐、飲水、入廁環(huán)節(jié)能夠獨立完成，存在玩?，F(xiàn)象，需加強指導。

大部分中班幼兒不能夠主動與人交談，不敢于當眾講話，清楚的表達自己的想法。

大部分中班幼兒在禮貌和安靜傾聽的問題上還需要加強引導。

中班幼兒能夠對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心能夠積極探究自己感興趣的事物和現(xiàn)象。部分中班幼兒能夠對生活和游戲中簡單的數學現(xiàn)象感。能夠懂得愛護動植物，并有初步的環(huán)保意識和行為。

中班幼兒能夠主動參與各項活動，樂意與人交往，能夠做力所能及的事情，不怕困難，有初步的責任感，大部分中班幼兒懂得尊重長輩、老師、同伴。

了解基本的社會常識，并有一定的規(guī)則意識。

中班幼兒能夠積極參加藝術活動，能夠用自己喜歡的方式進行藝術表現(xiàn)和創(chuàng)造。喜歡操作美術工具和材料，能夠掌握它們的用法，進行自我表現(xiàn)。大部分中班幼兒能夠用自然的聲音演唱歌曲。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇八

讓幼兒知道做每一件事情都有一個順序 。

幫助幼兒鞏固日常生活中建立的操作規(guī)則。

通過活動，繼續(xù)聯(lián)系手部小肌肉動作。

引導幼兒繼續(xù)認識日常生活中常見的蔬菜。

家長工作：

讓幼兒在家做事情要有順序

讓幼兒多吃生活中常見的蔬菜并認識這些蔬菜。

保育工作：

督促幼兒午餐時要保持桌面和地面的清潔

天氣熱了，幼兒戶外活動時及時幫幼兒脫外套。

5月12日 星期一 下午

活動一《媽媽的圍裙》

目標：把貼紙能貼在相應的位置上。

環(huán)境與準備：幼兒用書

過程：幼兒根據觀察，把幼兒用書后面的貼紙撕下來貼在圍裙的中間位置。

5月13日 星期二 下午

活動一：美術《蝴蝶》

5月14日 星期三 下午

活動一《揀菜》(詳)

目標：繼續(xù)學習使用剪刀，促進小肌肉運動。

學習挑菜，知道不同的菜處理的方法不一樣。能正確指認一些常見蔬菜。

環(huán)境與準備：

白米筧或紅米筧。

平頭小剪刀，籃筐。

過程：一認識米筧

——小朋友你們看，這是米筧。都有些什么顏色的?

——對了，有白色和紅色。

二一起學剪掉米筧的根

——小朋友，我們把米筧的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大籃筐里，剪掉的根放在小的籃筐里。

——這里有紅米筧和白米筧，小朋友把他們的根部都剪下來。

三：分開好的與壞的

——小朋友請把好的與不要的不要混放了。

教學反思：現(xiàn)場描述：教師出示米筧讓小朋友認識，并告訴幼兒如何剪米筧。

發(fā)現(xiàn)問題：在上課過程中，當教師出示米筧時幼兒剛開始都有很大的好奇心，可是等教師介紹完以后并告訴幼兒要如何去剪米筧時，一些幼兒表現(xiàn)出的興趣并不是很大。

解決問題：在看到這種情況以后，我先是看了小朋友自己剪的米筧，然后我把表現(xiàn)好的幼兒交到前面來表揚了他并且把她剪的米筧給小朋友看看，最后給他貼上紅蘋果。那些坐在地下的幼兒看到以后為了能得到好看的蘋果都開始很認真地剪了起來。

5月15日 星期四 下午

活動一：《玩面團》

目標：感知面粉的特性

在捏面團中促進動作的靈活性和協(xié)調性

環(huán)境與準備：

操做環(huán)境的背景墻貼有各種用面粉做的小點心弄得圖片

玩面團的工具：模具，小刀，搟面站，碗碟。

面粉團，少許干面粉

過程：用提供的工具和材料通過團，捏，壓等方法來玩，制作自己感興趣的東西。教師鼓勵幼兒想象。

5月16日 星期五 下午

活動一：《連線游戲》

目標：豐富幼兒的認識經驗。

練習畫直線

環(huán)境與準備：

從超市廣告紙上剪下一些物品的圖案，這些圖案之間是有關系的。

將選好的圖片隨意貼在底板上，數量不宜太多，5-10組。并將整個底板塑封便于擦凈。

水筆和抹布

過程：幼兒可把圖案的底板放在桌面上玩，也可以趴在地上玩。

幼兒用筆把兩樣可匹配的東西用線連起來，肥皂與皂缸，書與書包等。

玩好后可以用濕抹布擦干凈。

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇九

乙方：________

為了加強項目施工安全管理，堅持安全第一、預防為主的.方針，確實做到安全生產，人人有責，特簽定本協(xié)議書。

一、工程概況：

1、工程名稱：________________

2、工程范圍：甲方委托乙方對____________

3、工程地點：________________

二、乙方全體施工人員必須遵守國家規(guī)定的安全生產六大紀律，遵守甲方的安全管理制度和《工地文明施工規(guī)定》，熟知、掌握本工種的安全規(guī)程和操作規(guī)范。

三、乙方及其各班組要建立安全施工領導小組，設立專職安全員與甲方保持聯(lián)系，并定期對其職工進行安全教育，經常進行安全施工檢查(特別是班前教育檢查)，且和職工個人要簽定安全責任書，不簽者由此產生的一切后果均由乙方承擔。

四、為保證施工安全管理及安全責任，乙方必須明確現(xiàn)場管理人員：

五、乙方必須確保所有進場施工的人員，年滿十八周歲且身體健康。老、弱、病、殘、孕、家屬、小孩及童工不得進入現(xiàn)場，否則，產生一切后果均乙方自負，甲方不承擔任何責任。

六、乙方必須確保所有職工按規(guī)定正確使用防護措施，不得濫用或不用;保證進入施工現(xiàn)場帶好安全帽，嚴禁工人穿拖鞋、硬底易滑鞋、易透鞋及赤膊上班;特殊工種操作人員持證上崗，嚴禁使用無證、不懂機電、設備操作技術的人員。若有違反，全部責任均由乙方承擔。

七、乙方非現(xiàn)場施工人員禁止進入施工規(guī)劃區(qū)域內，否則造成的一切后果由乙方個人自負。

八、乙方在施工期內各班組及個人要增強安全意識，做好自身安全保護，出現(xiàn)大小事故均由乙方負責，甲方概不負責。

九、在施工期間，由于乙方管理不嚴而對第三方造成傷害的，由乙方承擔全部責任。

十、在施工期間，乙方人員與其他承包隊發(fā)生打架行為，各承包隊責任自負，并且甲方將按〈〈工地文明施工規(guī)定〉〉進行處罰。

十一、乙方施工人員外出發(fā)生走失或任何不安全事件，責任由乙方自負，甲方概不負責。

十二、本責任書一式四份，甲乙雙方各二份做為工程承包合同附件。

十三、若有新增內容條款，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

十四、本合同自雙方簽字之日起生效，承包施工結束后自行失效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

_________年____月____日

施工詳細工作計劃 銷售詳細工作計劃篇十

新學期，新氣象!高三第二學期，是高中時期的最后一個學期，面對迎面而來高考，緊張又激動。教學質量是學校的生命線，高考成績的優(yōu)劣對學校的發(fā)展具有重要意義，在全面深入學習滁州二中20--年工作計劃后，全組教師深感責任重、壓力大。在結合本屆生源的基礎上，經廣大老師討論，制定高三年級組工作計劃。

一、指導思想

在市局和學校的正確領導下，高三年級緊緊圍繞“以人為本，激發(fā)潛能”的教育理念，全面提高教育教學質量，樹立強烈的憂患意識，精雕細琢，努力營造“緊張、有序、科學、高效”的教學氛圍，盡最大努力完成高考既定目標，并力爭在此基礎上有所突破。

二、總體思路

形成一個團隊，抓好兩塊陣地，把握三個層次，嚴把四道關口。即形成一個精誠團結、通力合作、群策群力的戰(zhàn)斗團隊。抓好班風、學風、考風，抓好教師的教學、教研兩塊陣地。把握優(yōu)秀生，狠抓特長生，不棄學困生。嚴把集體備課關，嚴把課堂教學關，嚴把月考組織及分析關，嚴把高考信息整合關。

三、主要工作

(一)教育工作

1、強化三種意識——責任意識、目標意識和競爭意識

班主任要指導學生根據自己的學習現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標、高考奮斗目標及其計劃和措施。班主任和任教教師要引導學生在學習上開展良性競爭，加強考前知識和心理指導工作，不斷擴大優(yōu)秀學生隊伍，并切實關心希望生、學困生，幫助他們不斷克服思想和學習上的'困難，促使他們走向成功。

2、強化班集體常規(guī)管理

高三年級不是特殊年級，班主任應抓實常規(guī)，包括早讀、跑操、晚自習、午休等的出勤與紀律，以及教室、宿舍的衛(wèi)生狀況。班主任要堅持兩手抓，一手抓常規(guī)管理，一手抓復習備考，且兩手都要硬，并充分發(fā)揮班、團干部的模范作用，營造和諧、有序的學習氛圍，班班爭當“班風正，學風濃、環(huán)境優(yōu)”的先進班集體。班主任要發(fā)揚“以身作則，甘于奉獻，敢打敢拼”的工作作風，嚴格管理，狠抓落實。

3、重視協(xié)調三種關系

在年級組的統(tǒng)一協(xié)調下，班主任要處理好以下三種關系：第一，任課教師之間的關系。各科只有均衡發(fā)展，才有利于總分的提高。任課教師要克服本位主義傾向，確立全班、全校一盤棋意識、顧全大局，協(xié)調發(fā)展、全面提高。第二，師生之間的關系。班主任注重過程管理，廣泛聽取教師、學生的意見，搜集信息，以便及時了解情況，及時反饋，及時補救。第三，學校與家長的關系。班主任要加強與家長的溝通，使家長了解學校內外情況，配合學校及時，準確、動態(tài)地實施有效教育，特別是希望生、學困生、異常生，他們更需要同學的幫助、老師的關心;家長的理解和支持。

4、注重學生心理疏導。

高三學生心理壓力大，容易產生疲勞、焦慮、煩燥、自卑、過度興奮或過度緊張等心理狀況，班主任要與任課教師一起努力走進學生的心靈，特別是每次大考前后，要加強個體指導，關注弱勢群體，把握學生心理動向，適當組織課外活動，及時調整學生學習、生活的心態(tài)和興奮點，保持適度緊張，最大限度地提高教育教學效果。

5、重視優(yōu)秀生、學困生、特長生的管理

本年級有一批表現(xiàn)突出，成績優(yōu)秀的學生群體，主導著年級的良性穩(wěn)定發(fā)展。對于他們，班主任要高度關注，在平時學習和月考中一旦發(fā)現(xiàn)波動，要及時與之交流，查清原因，排除干擾，讓他們更加努力勤奮學習，為自己，為學校奮斗爭光。同時注意學困生的管理轉化工作，這部分學生是不穩(wěn)定因素，對他們要做到不歧視，不冷眼看待，尊重他們的人格與自尊，平時多加強交流，并保持與家長的溝通，樹立他們的信心，關注他們的發(fā)展，防止他們游離于班級群體之外，為全年級的穩(wěn)定，高考出成績打下基礎。另外就是對藝體生的管理，體育生應合理安排訓練、學習和休息的時間。專業(yè)課統(tǒng)一訓練，文化課隨班學習，做到專業(yè)課、文化課齊頭并進，共同提高。藝術生因為文化課成績落榜情況居多，針對這一情況，年級組計劃在今年2月中旬專門為藝術生開設一個班級，精選老師和班主任，集中對他們進行文化課復習、訓練，最大限度提高藝術生達線率，為完成既定的目標奠定基礎。

(二)教學工作

1、強化目標意識，精心制定教學計劃

認真研究、總結往屆高三的成功經驗和教訓，研究大綱、考綱、考試說明和近幾年的高考試題，不斷搜集高考信息，把握考試動向和對學生能力方面的要求，然后根據高考標準、教學內容、總課時數及生源實際，合理科學制定年度學科教學計劃、進度計劃、目標及措施。

2、強化群體意識，抓實集體備課工作

全體高三老師要把集體目標的達成作為自己的努力方向，發(fā)揚團結協(xié)作精神，優(yōu)化學科教學。切實加強集體備課，做到資源共享、集思廣益，每兩周各備課組安排一次集體備課并詳細記錄，必須做到“三定”(時間、地點、內容)，“五統(tǒng)一”(計劃、進度、練習、資料、月考批閱)。

3、深化課堂教學，提高課堂教學效益

高三階段的教學以復習、練習為主，加之學生學習負擔重，各教師課堂教學中應更新教學理念，廢除“滿堂灌”，用科學的、符合學生心理特點及知識特征的方法指導學生學習，使他們能積極主動的參與到學習過程中去，并能在和諧、愉快的氣氛中學習。堅決貫徹“教師為主導，學生為主體，訓練為主線，能力為主攻”的教學原則實施高三復習課教學。課堂上該講的要講到位，該讓學生自主構建、自主探究的要充分地讓學生自主構建、探究，使學生對每一個考點都能“記得住、說得清、寫得出、用得上”。實現(xiàn)課堂教學生動化、形象化，提高課堂教學效率和質量。課堂教學要做到“三不講”，即不考的不講，講不懂的不講，懂的不講。注意把握復習的高度、深度和效度。體現(xiàn)高度：充分備課，復習課的內容既要抓住每一個考點、知識點，又必須作精，要歸納且有高度的概括性，處理好“知識細節(jié)”與“整體把握”的關系，不將復習課演變成高中課本內容的新授;體現(xiàn)深度：認真研究考試大綱，高考考點了然于胸，教學內容始終把握高考脈搏;選題既要注重基礎性，又要具有綜合性，力求由淺入深，觸類旁通;體現(xiàn)效度：要把知識點的回顧與足量的鞏固練習結合起來，做到講練結合。高三備課組的教學要防止一輪復習偏深、偏難，堅決杜絕一輪松、二輪泛、三輪空的現(xiàn)象，要面向全體，注重基礎，循序漸進，教學中要提倡學生積極思維、深刻理解、大膽探索。

為了保證以上教學目標的進行，由年級組牽頭，備課組參與對全組老師采取推門聽課制度。對出現(xiàn)的問題，及時反饋、溝通交流。

4、注重學法指導、優(yōu)化習題、試題的質量

教師要根據學科特點及今年高考對學科知識、能力的要求，在教學中滲透學科思想，學法指導，力求事半功倍;另一方面，我們高三備課組要根據本學科特點和學生實際，精選練習，嚴格控制題目的數量，杜絕學科搶時間、爭空間、搞題海戰(zhàn)術。

5、注重教學反饋，強化教學的有效性

高三教學任務重、難度大，教學中要重視學情，一切從效果出發(fā)，各教師要從學生實情出發(fā)，及時批改作業(yè)不拖拉，各科練習考試集中批閱，批改不過夜，評講不隔天，集體補差與個別指導相結合，并不斷調整教學的思路和方式，不同類型班級的課型、模式不搞一刀切，教學要符合班級實況。

6、注重扶優(yōu)補差，做好希望生幫扶工作。

學生接受能力存在差異，教師應利用自習課等時間加強個體指導，消除潛能生的心理障礙，增強他們學習的信心，加強有針對性的輔導。對成績優(yōu)秀有望考取的學生加強目標激勵。實行科任教師重點學生負責制(班主任將優(yōu)秀生、希望生名單打印出來發(fā)給各科任教師，做到補差、盯人、談心有機結合)，對希望生、潛能生加強弱項學科的輔導;及時解決他們思想上和心理上的困惑及學習、生活上的困難。補差工作要體現(xiàn)立體化、全方位的特點。遵循“先查病，后治療，再進補”的原則，做到“三補五多”，即補態(tài)度、補方法、補知識，課堂多提問、課后多輔導、平時多談心、練習多面批、方法多指導。