方案是指為實現(xiàn)特定目標或解決問題而制定的詳細計劃或步驟。在制定方案之前，需要充分了解相關(guān)的背景資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。請大家仔細閱讀下面的方案，并結(jié)合自身情況進行實際操作。

水果促銷策劃方案篇一

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強，公司一些相關(guān)管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一、分部采銷系統(tǒng)根據(jù)與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應(yīng)通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關(guān)資料，到門店人事專員處填寫應(yīng)聘登記表。

三、門店人事培訓專員將促銷員資料準備好后，由門店各品類主任進行面試，面試合格者由相關(guān)授權(quán)領(lǐng)導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時，需到財務(wù)部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應(yīng)給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。

五、分部人資部應(yīng)于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內(nèi)容為公司相關(guān)規(guī)章制度，培訓結(jié)束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓人員應(yīng)為促銷人員安排一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可進行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。

八、未避免門店內(nèi)亂用工號的情況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。

九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應(yīng)做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號。

十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據(jù)工服的折舊情況給予相應(yīng)的退款。

十一、為避免門店內(nèi)其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應(yīng)及時將離職人員工號取消并做核查。

水果促銷策劃方案篇二

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

水果促銷策劃方案篇三

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因為你不是很大品牌你不和產(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內(nèi)吧!

3、加粉絲的渠道和手段。

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。

4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間。

做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)。

5、朋友圈發(fā)什么?

什么時間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點互動性強的內(nèi)容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當做了配送的服務(wù)的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。

8、維護老客戶。

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

水果促銷策劃方案篇四

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

選擇理由。

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持：20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8.龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù)：

1、水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,37.6%是由連鎖店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3、獨特的引導消費。

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手：

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

5、南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。

6、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

水果促銷策劃方案篇五

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要。

第二，朋友的選擇和添加技巧。

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。

第三，實際微信營銷案例。

水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。

水果促銷策劃方案篇六

2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

:2月6號―2月14號

愛你一世真愛相伴

凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包

1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮

凡在本店購買情侶對戒第二件半價

凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）

2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城

4.“情人節(jié)搶購會”

活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。

水果促銷策劃方案篇七

（三）活動地點：國展天虹超市。

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側(cè)重點。

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺。

（六）文化促銷：利用顧客互動營造現(xiàn)場氛圍，

活動時間：7.15-7.28。

活動內(nèi)容：1、看誰吃得快。

2、“非常了得”猜猜猜。

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）。

3、現(xiàn)場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動內(nèi)容。

（一）主題特價。

活動時間：7.15-7.28。

活動內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷。

活動安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

二．文化促銷。

（一）看誰吃得快。

活動地點：超市生鮮區(qū)。

活動安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

報名地點：超市存包臺。

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌，根據(jù)現(xiàn)場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現(xiàn)場工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

（二）“非常了得”猜猜猜。

（三）活動地點：超市生鮮區(qū)。

報名地點：超市存包臺。

（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

活動規(guī)則：

1、報名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動的選手，每人發(fā)一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現(xiàn)場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細則四分部：

1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數(shù)量要求商場美工設(shè)計；

3、活動當日進行文化活動現(xiàn)場的活動組織，保證文化活動順利展開；

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動現(xiàn)場所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺相關(guān)負責人溝通，安排活動現(xiàn)場的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格。

9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協(xié)助），

現(xiàn)場主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。

采購部：

1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計工作，海報定稿。

2、7月13日布場所需物料到位。

3、所需物料：異形水果kt板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、x展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）。

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)t恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請費用購買）。

水果促銷策劃方案篇八

每逢節(jié)假日水果也是一大賣點，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上(2016年收購價格行情，下同)，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市 場并因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果 品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準入制度以后，果品市 場對果品的質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局 面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶群體的定位

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關(guān)重要。

第二，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關(guān)重要。

第三，實際微信營銷案例

水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了n多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。

1、你的粉絲足夠多嗎?

對于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的`二維碼，二維碼其實就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因為你不是很大品牌你不和產(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內(nèi)吧!

3、加粉絲的渠道和手段

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們怎么樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來干什么呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護老客戶。

4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間

做了那么多準備，終于圈來了那么多的準客戶。這么多的客戶我們要對他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時間段(一般發(fā)朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)

5、朋友圈發(fā)什么?

什么時間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點互動性強的內(nèi)容，中午可以發(fā)點幽默的段子，下午可以發(fā)點養(yǎng)生的知識，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先?，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，于是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

分析一下里面的內(nèi)容你會發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎么辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當做了配送的服務(wù)的時候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個屬于哪個小區(qū)的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。

8、維護老客戶

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動態(tài)，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(要針對老客戶)，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!