方案的實(shí)施需要全體成員的共同努力，我們需要鼓勵(lì)大家積極參與。方案的開展需要合理安排時(shí)間和合理分配任務(wù)。制定方案時(shí)，要注重可持續(xù)性，考慮到長期發(fā)展和效益。

水果促銷策劃方案篇一

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題。

2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

水果促銷策劃方案篇二

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動(dòng)期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

1、 在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、 領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、 抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

水果促銷策劃方案篇三

為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作，并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩，所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷活動(dòng)。具體方案如下：

活動(dòng)一：風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周，國產(chǎn)水果周。

促銷品種：我們把生鮮組的水果分成了倆大部分，分別是國產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為：龍眼，芒果，山竹，榴蓮，菠蘿，菠蘿蜜，香蕉，火龍果，木瓜。國產(chǎn)水果有：香蕉，西瓜，榴蓮，山竹，蘋果，菠蘿，富硒蘋果，甜瓜系列。

促銷場(chǎng)地：超市生鮮商場(chǎng)生鮮組。

促銷陳列方式：堆頭陳列。

其中我們?cè)趪a(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié)，這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜，如麒麟西瓜，黑美人西瓜，無籽西瓜等。

活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣。

促銷陳列方式：特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)。

水果促銷策劃方案篇四

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求。

2.禮品者需求。

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

3.團(tuán)體消費(fèi)者需求。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。

訂購方式：

1.網(wǎng)上訂購。

2.電話訂購。

3.短信訂購等等。

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

配送方式：

1、招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。

2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送。

支付方式：

1、網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬。

2、最好是開通支付寶。

3、另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。

品牌策略：

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告。

2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。

活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開張儀式。

活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日。

活動(dòng)地點(diǎn)：__。

(1)節(jié)日活動(dòng)。

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。

(2)店里活動(dòng)。

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果促銷策劃方案篇五

水果打折沒效果?這些更“高級(jí)”的促銷方法能夠事半功倍!

錯(cuò)覺折扣，就是一種讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式。

1.低價(jià)高購。

比如說菠蘿100元，直接說“該商品打8折優(yōu)惠”，不如說“只需花80元就可以買到店里價(jià)值100元的商品，或只用80元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購”打折做法。

2.充值免單。

充值免單，就是充值多少錢，就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如前面的“充1000元，今天200元可以免單”例子，就是充值免單的做法。

需注意的是，這種“錯(cuò)覺折扣”的隱形打折技巧，最好結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折，這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感。

單品特價(jià)引流。

在活動(dòng)期間，把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店，為其他產(chǎn)品引流。

有很多水果電商也可以用該技巧。比如“一元購物”等活動(dòng)，用一塊錢就可以隨便購買店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好，也會(huì)為店中的其他產(chǎn)品帶來有效的流量。因?yàn)檫@個(gè)誘惑人的打折活動(dòng)被吸引進(jìn)來店鋪的消費(fèi)者，看到店里其他的產(chǎn)品，可能會(huì)順便買了不只一元的東西。

贈(zèng)而不折。

贈(zèng)而不折，是指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者，但不打折(雖然和打x折是同樣的優(yōu)惠)。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感，同時(shí)又讓消費(fèi)者感覺得到了優(yōu)惠。

例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券，美團(tuán)外賣的紅包，滴滴打車現(xiàn)金抵扣券等。

概率型打折。

概率型打折指的是用概率的大小來決定打折的多少，主要有以下兩種：

1.隨機(jī)式打折。

隨機(jī)式的打折，較為常見的方式就是抽獎(jiǎng)。比如在消費(fèi)者購買水果后，可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)方式。

另外，春節(jié)期間，微信支付推出的消費(fèi)支付后微信搖一搖免單活動(dòng)，也是同樣的做法。

雖然沒有每次都能得到免單的機(jī)會(huì)，但還是吸引了很多用戶的興趣。就像知道買彩票中獎(jiǎng)的概率幾乎等于0，但依然會(huì)買一張彩票。因?yàn)樗昧巳说膬e幸心理——“夢(mèng)想還是要有的，萬一中獎(jiǎng)了呢”。

2.確定式打折。

這種打折做法是100%確定可以享受打折的，但為了控制成本，需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。

例如，之前看到有家餐飲店，成為該店的會(huì)員后，立即送元到用戶的會(huì)員卡里，然后每次消費(fèi)可抵扣消費(fèi)金額的30%，僅限當(dāng)月使用。如，消費(fèi)者今天在該店吃餐飯，消費(fèi)了200元，用該卡就可免掉了200元的30%，即優(yōu)惠了60元。

正當(dāng)理由打折。

如果實(shí)在想不出那么多的高級(jí)打折方式，就可以嘗試一下這種較為簡單的隱形打折技巧——正當(dāng)理由打折，即打折時(shí)，找一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙泶蛘邸?/p>

有下面幾種常見且有效的做法：

1.數(shù)量滿減。

因?yàn)檫_(dá)到一定購買數(shù)量才打折。如，奶茶第二杯半價(jià)、衣服第二件8折、第三件6.5折等。

2.金額滿減。

達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折。如，滿100元可以送一張價(jià)值20元的現(xiàn)金券，或者給一個(gè)小禮品等。送現(xiàn)金券既可以綁定消費(fèi)者，又可以拓展客戶群。

3.完成任務(wù)。

完成某個(gè)任務(wù)的消費(fèi)者才可以打n折。如，集夠n個(gè)贊、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù)。

4.其他特殊理由。

例如，身份證末位數(shù)是1或今天是生日、o血型、頭發(fā)蓋過肩、你是學(xué)生、婦女節(jié)的女性等，這些理由都可以打折。營銷人可以根據(jù)實(shí)際情況去使用。

總結(jié)。

水果打折不是降價(jià)求售，而是當(dāng)?shù)陜?nèi)水果品質(zhì)出現(xiàn)差異時(shí)，為了保持商品的新鮮程度及售賣情況，根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。目的是更好地保持店內(nèi)品質(zhì)量，降低商品的損耗，從而更快地使現(xiàn)有的商品流通起來。

如何有效打折就成了一門學(xué)門，如果過于直接粗暴地打折，如8折不買又降到6折——這種打折方式用得多了，對(duì)品牌和產(chǎn)品很容易產(chǎn)生副作用，貶低了用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值感。這個(gè)時(shí)候就可以采用更“高級(jí)”的打折促銷方式——“隱形打折”。

水果促銷策劃方案篇六

活動(dòng)主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店。

活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工。

活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。

世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動(dòng)不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào)，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（更多游戲項(xiàng)目待定）。

3、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

如果選擇供應(yīng)商快到期的`啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方案。

提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)x展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等。

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

水果促銷策劃方案篇七

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：國展天虹超市。

（四）商品組織：本次水果節(jié)以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)。

（五）直接促銷：

1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據(jù)時(shí)間和促銷力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷，其余為輔助促銷。

2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。

3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。

（六）文化促銷：利用顧客互動(dòng)營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，

活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28。

活動(dòng)內(nèi)容：1、看誰吃得快。

2、“非常了得”猜猜猜。

（七）氛圍布置：

1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區(qū)。

2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）。

3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí)，宣傳商品的口感和特性。

4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容。

（一）主題特價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：7.15-7.28。

活動(dòng)內(nèi)容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價(jià)促銷。

活動(dòng)安排：

1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷。

2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷售。

二．文化促銷。

（一）看誰吃得快。

活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)。

活動(dòng)安排：每組參賽人數(shù)5人，分成三組進(jìn)行，比賽速度最快者勝出。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。

報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)。

活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：

a、參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備，19:00比賽開始，現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜，裁判喊開始即開始。

（二）“非常了得”猜猜猜。

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：超市生鮮區(qū)。

報(bào)名地點(diǎn)：超市存包臺(tái)。

（四）活動(dòng)安排：以哈密瓜為對(duì)象，開展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。

活動(dòng)形式：組織三組，每組5個(gè)人，拿出一個(gè)哈密瓜，每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜，形式相同。

活動(dòng)規(guī)則：

1、報(bào)名規(guī)則：7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止，選取報(bào)名前15者參賽名額，額滿為止。

2、游戲規(guī)則：參加活動(dòng)的選手，每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片，一支筆?，F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜，每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫在紙片上面，數(shù)值保留兩位小數(shù)，不得重復(fù)。選手寫完后不得再更改，現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱稱量，數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。

第三部分：各分部分工及執(zhí)行細(xì)則四分部：

1、7月8日完成活動(dòng)方案，7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成；

2、7月8日15：00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì)；

3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織，保證文化活動(dòng)順利展開；

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng)，跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展，確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行；

6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。

7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。

8、與供應(yīng)商、采購溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格。

9、活動(dòng)人員安排：報(bào)名接待人員1名（存包臺(tái)協(xié)助），

現(xiàn)場(chǎng)主持1人（生鮮區(qū)確定），物品發(fā)放和電子秤稱量1人（生鮮區(qū)管理員）防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。

采購部：

1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判，提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。

綜合部美工：

1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁的設(shè)計(jì)工作，海報(bào)定稿。

2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位。

3、所需物料：異形水果kt板吊飾、水果節(jié)吊旗（30張）、x展架兩個(gè)、水果趣味宣傳（打印即可）。

4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節(jié)t恤衫10件（供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購買）。

水果促銷策劃方案篇八

2.上班族。

3.寫字樓的白領(lǐng)。

4.酒店餐飲以及小區(qū)。

5.其他消費(fèi)群體。

追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，。

水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。

1;網(wǎng)上訂購2：電話訂購3：短信訂購等等。

建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間。

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分。

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送。

1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬。

2：最好是開通支付寶。

3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)。

1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣。

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告。

(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告。

2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣。

水果網(wǎng)店開張儀式。

xx年xx月xx日。

(1)節(jié)日活動(dòng)。

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)。

(2)店里活動(dòng)。

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果促銷策劃方案篇九

對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的用戶，只要用戶數(shù)量足夠多，在你做營銷的時(shí)候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時(shí)，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加，加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的，仔細(xì)往下面讀。

2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字，你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶怎么聯(lián)系你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然后制作出你微信的二維碼，二維碼其實(shí)就是把用戶倒到線上讓用戶再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網(wǎng)名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè)，最好是和你買的產(chǎn)品相關(guān)的名字，因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!

3、加粉絲的渠道和手段。

之前我們知道要讓粉絲足夠多，那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先，有目的的通過手機(jī)號(hào)碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人，大多數(shù)是親戚好友，難道你也好只把產(chǎn)品賣給他們嗎?當(dāng)然不是，只是想通過他們的宣傳能達(dá)到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去添加，這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶群體，為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過雷達(dá)搜索，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖添加，這是微信最經(jīng)典的添加方法，但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶召集起來，讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里，一起搖一搖，把他們形成一個(gè)群圈起來，如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品，這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷產(chǎn)品了。最后一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個(gè)名片用來干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置，通過一定優(yōu)惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎么維護(hù)老客戶。

4、營在前，銷在后，推廣(宣傳)在中間。

做了那么多準(zhǔn)備，終于圈來了那么多的準(zhǔn)客戶。這么多的客戶我們要對(duì)他們做什么?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣什么啦，要買就來找我啊，什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)。

5、朋友圈發(fā)什么?

什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容，而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子，下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí)，早上可以曬曬心情?？傊芽鄲捞嵘先ィ尶蛻羧パb大師。像蘋果這種產(chǎn)品，你可以嘗試這么發(fā)：昨天一個(gè)客人來買蘋果，一定要跟我講價(jià)，其實(shí)蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價(jià)，我看他就住在對(duì)面的家樂福超市，于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶。

分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，昨天，告訴客戶時(shí)間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價(jià)，想討價(jià)還價(jià)?門兒都沒有。對(duì)面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對(duì)不起客戶，老板性格好，容易說話。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果，第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬千萬不要發(fā)那種硬生生的廣告!

6、你的核心競(jìng)爭力在哪里?

如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣水果，怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣點(diǎn)，提升你的服務(wù)!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢免費(fèi)送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái)，然后他幫別人送貨上門，從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了，可以怎么增加幾塊錢，看情況來定!

7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?

當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候，就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送，你去到人家小區(qū)內(nèi)，去加附近的人，加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群，如果他們一個(gè)人買水果達(dá)不到，你的配送要求，你可以讓他在群里喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數(shù)，就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù)，你的口碑就起來了。

8、維護(hù)老客戶。

生意有了，老客戶也有了，那么怎么樣去維護(hù)老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費(fèi)送她們一些禮品，或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶)，收集多少個(gè)贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶互動(dòng)交流!

水果促銷策劃方案篇十

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二、限時(shí)限量法。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票;。

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

四、對(duì)比法:。

1、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;。

2、美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。

六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

七、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;。

2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒。

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

八、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

十、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值錢的禮包：

送一個(gè)大禮包包括：產(chǎn)品價(jià)值148元。沐浴露價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。

水果促銷策劃方案篇十一

一、活動(dòng)時(shí)間：七月份，持續(xù)時(shí)間為一周。

二、活動(dòng)主題：某某某某某夏季水果節(jié)。

三、策劃重點(diǎn)說明：

夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果也會(huì)迎來銷售高峰。對(duì)于顧客來說，購買水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，因?yàn)榭梢酝ㄟ^大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。另外，既然是水果節(jié)，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點(diǎn)宣傳新引進(jìn)的一些熱帶水果、臺(tái)灣水果、國外水果等。

(一)開設(shè)水果專場(chǎng)。

引進(jìn)國內(nèi)各地各種水果,包括臺(tái)灣以及國外的水果,有熱帶水果,當(dāng)令水果以及一些反季銷售水果.

操作說明:。

1.采用多種方式陳列,造型美觀,配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。

2.對(duì)于一些不常見的熱帶水果、臺(tái)灣水果以及國外引進(jìn)的水果，可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說明卡，包括產(chǎn)地、特性、營養(yǎng)功能、價(jià)格等等。這起到了商品說明作用，對(duì)顧客來說，也是增長見識(shí)。

3.在銷售現(xiàn)場(chǎng)通過海報(bào)、圖片等渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購買欲。

4.在專場(chǎng)內(nèi)可陳列相關(guān)商品，如水果盤,水果清洗劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷售,另一方面也是方便顧客一次性購買。

(二)水果套餐。

設(shè)計(jì)各種水果套餐組合，盛放在水果藍(lán)里，造型美觀，在價(jià)格上可以相對(duì)優(yōu)惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。

操作說明：

2.水果藍(lán)制作必須精美，這也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。水果籃要有大小之分，有針對(duì)單身消費(fèi)者的，也有針對(duì)三口之家的。

(三)一元西瓜大搶購。

西瓜是人們夏季消費(fèi)最多的水果，可以通過“一元”西瓜這一特價(jià)商品來帶動(dòng)其他水果和更多其他商品的銷售。也可以選擇其他水果。

搶購時(shí)間：每日晚上7：00-9：00，每日限量供應(yīng)500只。

注：可以跟某地方品牌西瓜合作銷售，大批量訂購，降低進(jìn)貨成本。

五、特別企劃。

(一)水果美容講座。

對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來說，越來越講究美容了，而許多水果確實(shí)具有美容的功效，因此通過講座一方面是促進(jìn)相關(guān)水果的銷售，另一方面也是一種美容知識(shí)教育。

邀請(qǐng)有關(guān)醫(yī)學(xué)健康專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座，包括比如夏季該適宜吃什么水果，各種水果的不同營養(yǎng)功能，在什么時(shí)候吃水果為最佳時(shí)間等等。

同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可開展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動(dòng)，這些品牌化妝品可以作為該活動(dòng)費(fèi)用的贊助單位。

時(shí)間為一天。

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口或中央大廳。

(二)水果工藝品制作大賽。

以水果為材料，制作各種工藝品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜燈，把葡萄當(dāng)成卡通動(dòng)物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場(chǎng)企劃部，將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)作品將在商場(chǎng)展出。

操作說明。

1.商場(chǎng)提前一星期發(fā)布活動(dòng)通告，作品截至?xí)r間為活動(dòng)前一日。參展作品將不再退回。

3.在很多地方本來就會(huì)有各種地方水果節(jié)以及各種水果工藝品展出，可以聯(lián)系地方部門將水果工藝品移至或借用至商場(chǎng)展出。

目前正是夏季暑假，可以面向中小學(xué)生，征集水果畫。

主題：熱愛水果，描繪水果。

內(nèi)容：以水果未為主題，創(chuàng)作各種類型的水果畫(油畫、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等)，時(shí)間為一周。

獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)，一名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名，價(jià)值某某某元消費(fèi)券。參與者送飲料。

水果促銷策劃方案篇十二

目的包裝：有人肯定會(huì)說促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利？沒錯(cuò)，是這樣子！不過作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭！

1、活動(dòng)主題（廣告語）：

這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

2、活動(dòng)背景：

基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

3、活動(dòng)時(shí)間：

促銷活動(dòng)開展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的`心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。

5、活動(dòng)流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

6、優(yōu)惠方案：

促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

1、促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

2、活動(dòng)的階段：

促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與；

促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期；

促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期；

不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

3、在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

4、活動(dòng)應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動(dòng)。

運(yùn)營計(jì)劃：

活動(dòng)預(yù)算：

1、活動(dòng)優(yōu)秀之處：

2、活動(dòng)不足之處：

3、活動(dòng)總結(jié)：

水果促銷策劃方案篇十三

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動(dòng)對(duì)象。

此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

三、活動(dòng)主題。

蒙牛送健康，周末總動(dòng)員！

四、活動(dòng)方式。

1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。

就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。

五、游戲。

1.游戲主題。

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)！

2.游戲規(guī)則。

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

c．每組有十對(duì)母子或母女，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。

純牛奶一箱。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

時(shí)間。

地點(diǎn)。

各大超市前。

七、前期準(zhǔn)備。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳，以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員。

3名活動(dòng)安排員。

3名維護(hù)次序員。

3名搬運(yùn)工。

3.物資準(zhǔn)備。

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品，避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。