總結(jié)是一個(gè)自我認(rèn)知的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地了解自己。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們可以適當(dāng)加入自己的感悟和思考，增加文章的個(gè)人色彩。以下是小編為大家整理的一些寫(xiě)作總結(jié)的范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

大家好!

今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，熱烈祝賀“上海青浦教師培訓(xùn)中心”奠基儀式順利舉行。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表~~~縣委、縣政府，向?yàn)槲覀兲峁o(wú)償捐助的上海市青浦區(qū)表示最誠(chéng)摯的敬意!其次，向給予這項(xiàng)工程廣泛關(guān)注和大力支持的社會(huì)各界人士表示最衷心的感謝!

自黨的xx大以來(lái)，黨中央先后提出了樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀等一系列戰(zhàn)略思想和安排部署。眼下，從全國(guó)范圍來(lái)看，全黨全國(guó)各族人民正在銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，為全面開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而不懈努力;從整個(gè)自治區(qū)來(lái)看，我區(qū)正步入一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展、大力加快新型工業(yè)化建設(shè)、力爭(zhēng)與全國(guó)其他地區(qū)同步進(jìn)入小康社會(huì)的新的發(fā)展機(jī)遇期;從我縣實(shí)際情況來(lái)看，各族群眾正在為努力完成我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展而竭盡全力。

要順利完成上述一系列目標(biāo)和任務(wù)，培養(yǎng)一大批“高、精、尖”人才是關(guān)鍵;要建設(shè)一支適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人才隊(duì)伍，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵;要培養(yǎng)一支基礎(chǔ)知識(shí)牢、專業(yè)水平高、技能素質(zhì)強(qiáng)的教師隊(duì)伍，建設(shè)一所能夠整合現(xiàn)有資源的教師培訓(xùn)基地是關(guān)鍵。上海市青浦區(qū)　此次為我們捐資100萬(wàn)元，用于建設(shè)“上海青浦教師培訓(xùn)中心”，無(wú)疑是抓住了“發(fā)展教育，必須先加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)”這一根本，抓住了“培養(yǎng)教師，必須先保障硬件設(shè)施到位”這一關(guān)鍵。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”這一項(xiàng)目，是自1998年上海市各區(qū)為我們提供各種援助以來(lái)，首次為我們?cè)ㄡ槍?duì)教師培訓(xùn)的基地。上海市青浦區(qū)　的此種義舉，最好地體現(xiàn)了他們踐行“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的決心和以團(tuán)結(jié)互助為榮的社會(huì)主義榮辱觀，有力地證明了他們共建社會(huì)主義和諧社會(huì)的信心和推動(dòng)我縣新農(nóng)村建設(shè)的氣魄。同時(shí)，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”的破土動(dòng)工，也激勵(lì)著我們更有信心地加快我縣教師隊(duì)伍建設(shè)步伐，標(biāo)志著我們?cè)跔?zhēng)創(chuàng)“自治區(qū)教育強(qiáng)縣”的遠(yuǎn)大目標(biāo)指引下又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

百年大計(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本。今天，我們很榮幸地又一次目睹了上海市青浦區(qū)　對(duì)西部教師成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心支持，再一次見(jiàn)證了上海市青浦區(qū)　對(duì)~~~人民的深情厚誼。在此，我代表~~~縣委、縣政府向建設(shè)此項(xiàng)工程的有關(guān)人員、有關(guān)部門提出幾點(diǎn)要求和希望：

第一，希望項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)履行職責(zé)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)管理，建立和完善相應(yīng)的管理制度，加強(qiáng)對(duì)施工、監(jiān)理單位的管理，還要管好、用好、用實(shí)建設(shè)資金，保證建設(shè)資金規(guī)范、安全運(yùn)行。

第二，質(zhì)量是建設(shè)成敗的關(guān)鍵。希望施工單位要牢固樹(shù)立“責(zé)任重于泰山”的思想，建立健全工程質(zhì)量責(zé)任制，以求實(shí)的態(tài)度、科學(xué)的精神，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格程序，精心組織、文明施工、安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全，努力把該項(xiàng)目建設(shè)成為優(yōu)良工程。

第三，希望工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、施工單位、監(jiān)理單位精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作，確保工程施工順利進(jìn)行。

謝謝大家!

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xx鞋服有限公司為大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的xx秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓xx即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷售量蒸蒸日上。

陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷。”不管是大自然還是人類世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛?！敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們xx集團(tuán)希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

我的經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表x鞋服有限公司為大家的到來(lái)飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的x秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓x即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷售量蒸蒸日上。

陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢?機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛?！敝灰锌臻g就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們x集團(tuán)希望靠大家的'力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來(lái)賓：

大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的`同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?

能再一次被評(píng)為三星級(jí)經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!

回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：

一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!

2：了解更多的經(jīng)建產(chǎn)品，拓寬銷售思路：

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：

我們?cè)瓉?lái)的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了!二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話經(jīng)建公司就得來(lái)人解決!三是：你來(lái)買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強(qiáng)客戶和經(jīng)建公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同經(jīng)建公司技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于經(jīng)建公司維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷售業(yè)績(jī)，為四星級(jí)特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗!

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇五

各位同事,全體同仁:。

第一、貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。

較之20x年同期相比，20x年海運(yùn)出口業(yè)務(wù)有了較大的突破，1-11月份，海運(yùn)出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367teu，同比增長(zhǎng)1.48倍，海運(yùn)代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。

從8月份起，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，代理箱量明顯減少，整個(gè)口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來(lái)的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10-11月份加強(qiáng)攬貨及營(yíng)銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長(zhǎng)期收益，初期利潤(rùn)不高。

空運(yùn)業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長(zhǎng)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，空運(yùn)業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營(yíng)銷局面已成格局，專兼職營(yíng)銷5人，專職營(yíng)銷13人，并于今年5月，與浙江樂(lè)港通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司達(dá)成協(xié)議，全面代理溫州x業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)展樂(lè)清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù)，并掛牌成立溫州x駐樂(lè)清辦，公司于四月份開(kāi)始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。7月份掛牌營(yíng)業(yè)，截至11月底，共有代理進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)14票，出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)11票。

第二、船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。

溫州x代理集海的內(nèi)支線船舶來(lái)溫港業(yè)務(wù)，自3月份以來(lái)，溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國(guó)家轉(zhuǎn)移，即使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進(jìn)口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進(jìn)口貨源減少，加之法國(guó)達(dá)飛(cma)決定取消溫州港x掛靠，除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外，今年沒(méi)有代理任何國(guó)際班輪業(yè)務(wù)，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。

第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。

公司20x年底開(kāi)始開(kāi)展內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，20x年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，20x年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計(jì)代理543標(biāo)箱，源于當(dāng)時(shí)受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過(guò)裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運(yùn)往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無(wú)法進(jìn)行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖車單箱成本上?00至1000元;加之6月份國(guó)內(nèi)油價(jià)上漲，海運(yùn)費(fèi)也隨之上漲，海運(yùn)單箱運(yùn)費(fèi)成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無(wú)法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運(yùn)輸方式，改海運(yùn)為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\(yùn)，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來(lái)的幾個(gè)月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。

第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。

根據(jù)一屆三次董事會(huì)要求，公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財(cái)務(wù)部門，接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理的直接管理;同時(shí)，公司對(duì)員工的勞動(dòng)關(guān)系進(jìn)行了理順，現(xiàn)在分為三類，一為與公司鑒定勞動(dòng)合同，享受公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)的一類，一共為25人成立市場(chǎng)部與營(yíng)銷部，將辦公室與財(cái)務(wù)部進(jìn)行了整合，組建財(cái)務(wù)綜合部，撤銷了空運(yùn)部，經(jīng)過(guò)調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，提高了管理效率。

公司內(nèi)骨干員工流動(dòng)人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長(zhǎng)較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊，責(zé)任到人，崗位不變，職能變，工資不變責(zé)任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設(shè)立了麗水分公司，在麗水海關(guān)屬地開(kāi)展內(nèi)地報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù)，目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當(dāng)?shù)豠類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。

第五、公司財(cái)務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。

公司財(cái)務(wù)管理較去年有明顯改觀，尤其財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行上，在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定，并把關(guān)執(zhí)行，財(cái)務(wù)控制較為嚴(yán)格。

為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司加強(qiáng)了如商務(wù)放單制度、營(yíng)銷管理辦法、營(yíng)銷員規(guī)范、公司海運(yùn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法等，從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定，不該接的業(yè)務(wù)不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將超過(guò)三個(gè)月付款的華僑客戶砍掉，嚴(yán)格控制客戶的到款時(shí)間，并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款，將營(yíng)銷員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時(shí)間直接掛鉤，公司鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)付款及時(shí)、利潤(rùn)較高的客戶，7月份以來(lái)的業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個(gè)別欠款客戶，公司也在多方努力催要運(yùn)費(fèi)，必要時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備起司法程序催要運(yùn)費(fèi)。

6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運(yùn)費(fèi)，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動(dòng)，通過(guò)訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制，目前案件待判決中。

經(jīng)過(guò)各項(xiàng)努力，我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%，應(yīng)收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時(shí)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度大等特征過(guò)度。

第六、建立公司的核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。

通過(guò)與客戶簽訂協(xié)議，加強(qiáng)公司對(duì)客戶的管理，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)中國(guó)臺(tái)灣-溫州航線的直通契機(jī)，進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時(shí)公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過(guò)30家。公司開(kāi)展溫州至中國(guó)臺(tái)灣航線的大型調(diào)研共計(jì)三次,調(diào)研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù).

第七、公司安全管理制度也得到落實(shí)和執(zhí)行，各項(xiàng)成本也得到較好的控制。

公司安全管理得到落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制得到明顯改善，公司通訊費(fèi)用較高，公司于六月份使用uucall網(wǎng)絡(luò)電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用，目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。

公司自3月份開(kāi)始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運(yùn)出口、空運(yùn)、內(nèi)貿(mào)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù)，以及開(kāi)通集卡信息即時(shí)查詢系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開(kāi)展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時(shí)也提高了操作效率，減少了差錯(cuò)率。

第八、應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，抱團(tuán)取暖，開(kāi)源節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化給公司帶來(lái)了警示和思考，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何從自身做起為公司開(kāi)源節(jié)流，控制各種風(fēng)險(xiǎn)，公司在11月份號(hào)召全體員工進(jìn)行討論，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為公司出謀劃策，公司應(yīng)對(duì)危機(jī)主要有四項(xiàng)措施，一是開(kāi)源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤(rùn)高的客戶，控制最低毛利;二是理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)收控制程序，把握節(jié)點(diǎn)，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費(fèi)收時(shí)間，7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);四是壓縮成本，辦公場(chǎng)所合并，撤銷物華營(yíng)銷中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合，將市場(chǎng)部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具備營(yíng)銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售,增加開(kāi)源力度.

1.金融危機(jī)的影響是有限的。

2.溫州市場(chǎng)仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。

3.通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的努力，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

4.公司會(huì)全力支持大家完成目標(biāo)，會(huì)始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過(guò)難關(guān)。

我們20x年工作計(jì)劃如下：

第一、加強(qiáng)各辦事處的管理，加強(qiáng)各辦事處的攬貨力度，由班子專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營(yíng)銷人員，多開(kāi)發(fā)公司層面(非業(yè)務(wù)員)客戶，保持海運(yùn)出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控制。力爭(zhēng)完成貨代收入150萬(wàn)元.

第三、借助中國(guó)臺(tái)灣-溫州直航契機(jī)，深入中國(guó)臺(tái)灣航線調(diào)研，帶動(dòng)其他航線的攬貨，加強(qiáng)和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，努力在中國(guó)臺(tái)灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。

第四、開(kāi)展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)麗水進(jìn)口報(bào)關(guān)客戶，以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。

第五、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作開(kāi)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

第五、努力壓縮成本費(fèi)用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點(diǎn)，號(hào)召全體員工從自身做起，開(kāi)源節(jié)流，與公司一起應(yīng)對(duì)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

各位同事，20x年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們要開(kāi)拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20x年這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，謝謝在大家。

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們：

今天，我們來(lái)到美麗富饒的開(kāi)放城市紹興，在金海灣大酒店舉行’20__山東（紹興）經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。首先，請(qǐng)讓我代表代表團(tuán)一行，對(duì)各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！對(duì)關(guān)心、支持發(fā)展的各位朋友表示誠(chéng)摯的謝意！應(yīng)邀參加今天招商引資會(huì)的嘉賓，既有長(zhǎng)期合作、在投資興業(yè)的老朋友，也有相識(shí)不久的新朋友；既有不遠(yuǎn)萬(wàn)里、遠(yuǎn)涉重洋的海外嘉賓，又有國(guó)內(nèi)企業(yè)精英、商界巨賈，可謂群英薈萃、高朋滿座。

下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)縣委書(shū)記、縣人大主任同志致辭；

會(huì)議第二項(xiàng)，縣委副書(shū)記、副縣長(zhǎng)同志介紹莒南投資環(huán)境；

會(huì)議第三項(xiàng)，請(qǐng)紹興縣同志講話；

會(huì)議第四項(xiàng)，請(qǐng)紹興縣縣委副書(shū)記同志講話；

會(huì)議第五項(xiàng)，請(qǐng)浙江寶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)先生上臺(tái)講話，

請(qǐng)浙江新星集團(tuán)董事長(zhǎng)先生上臺(tái)講話；

會(huì)議第六項(xiàng)，項(xiàng)目洽談；

會(huì)議第七項(xiàng)，舉行投資項(xiàng)目簽約儀式，請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)、招商局局長(zhǎng)同志上臺(tái)主持。

各位嘉賓，21世紀(jì)的新，正以開(kāi)放的胸懷、積極的姿態(tài)、超常的`氣魄接納所有企業(yè)家的加盟。我們將信守自己的諾言：你投資，我服務(wù)；你發(fā)展，我開(kāi)路；你困難，我?guī)椭?；你發(fā)財(cái)，我保護(hù)；急事急辦、特事特辦、難事巧辦、事事快辦。我們還將繼續(xù)采取更加靈活的方式，以更加優(yōu)惠的政策、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更加優(yōu)美的環(huán)境，吸引海內(nèi)外賓朋好友和四面八方的有識(shí)之士，到來(lái)投資、興業(yè)，共同創(chuàng)造輝煌的未來(lái)。

女士們、先生們、朋友們，我們對(duì)新世紀(jì)的大發(fā)展信心百倍，開(kāi)放的也呼喚所有有戰(zhàn)略眼光的投資者，期待著與你們攜手合作，共謀發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，在“雙贏”中共享成功。

本次招商引資會(huì)主要議程到此結(jié)束，會(huì)后敬備薄酌，略表敬意！最后祝各位來(lái)賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達(dá)、家庭幸福、生活愉快、身體健康！

謝謝大家！

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇七

各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到來(lái)飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的xxx秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓xxx即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷售量蒸蒸日上。

陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。

百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷。不管是大自然還是人類世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們xxxx集團(tuán)希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

我的經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇八

前不久x公司xx年度工作會(huì)議和x公司xx年工作總結(jié)會(huì)成功召開(kāi)?？偨?jīng)理在x公司xx年度工作會(huì)議上代表x公司做了題為的報(bào)告，總經(jīng)理在x公司xx年工作總結(jié)會(huì)上代表x公司做了題為的報(bào)告。通過(guò)對(duì)兩位領(lǐng)導(dǎo)工作報(bào)告的學(xué)習(xí)，作為新員工，我倍受鼓舞，對(duì)公司xx年取得的成績(jī)感到欣喜，對(duì)積極熱情投身工作充滿信心。結(jié)合自身實(shí)際，我談下學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

總經(jīng)理的工作報(bào)告共分為三個(gè)部分。

第一部分是xx年度的工作回顧，xx年面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，砥礪奮進(jìn)，緊緊圍繞“繼往開(kāi)來(lái)，深化整合促發(fā)展;內(nèi)外兼修，加強(qiáng)營(yíng)銷謀創(chuàng)新;從善如流，不拘一格降人才”的工作主題，深入貫徹落實(shí)xx年工作會(huì)議精神，持續(xù)深化“五線三面”資源整合，不斷強(qiáng)化“能力建設(shè)”，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷，更加注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更加注重隊(duì)伍建設(shè)，更加注重綜合管控，在經(jīng)營(yíng)管理各方面都取得了顯著成績(jī)。

第二部分是分析當(dāng)前的形勢(shì)。xx年，總體形勢(shì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是宏觀經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)向好，總體形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。世界經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)基本確立，但總體表現(xiàn)疲弱難有明顯改觀。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，宏觀環(huán)境總體穩(wěn)定，隨著上海自貿(mào)區(qū)全面運(yùn)營(yíng)、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路戰(zhàn)略陸續(xù)實(shí)施，特別是中央深化改革的決心和未來(lái)一系列的政策舉措，將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間，注入新的更大活力。二是物流行業(yè)發(fā)展機(jī)遇增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐不斷加快，全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)和全球銷售的物流發(fā)展模式正在日益形成，物流企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。三是集團(tuán)和股份公司改革調(diào)整深入推進(jìn)，發(fā)展使命艱巨。四是山東公司戰(zhàn)略整合初步完成，改革任務(wù)緊迫。

第三部分是xx年的主要工作任務(wù)。一是強(qiáng)化戰(zhàn)略指引。xx年是國(guó)家“”規(guī)劃的收官之年，也是集團(tuán)和股份公司“十三五”規(guī)劃的啟動(dòng)之年。在這種形勢(shì)下，山東公司需要在既定的“五線三面”戰(zhàn)略框架下，進(jìn)一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃的制定工作，為今后的發(fā)展把好方向、確定目標(biāo)、明確措施、提供保障;不斷完善“五線三面”子戰(zhàn)略規(guī)劃。抓緊出臺(tái)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃。持續(xù)深化本部職能部室的重新定位與改革。二是繼續(xù)深化整合。省公司要盡快完成“五線三面”戰(zhàn)略整合的收尾工作;各事業(yè)部、各區(qū)域要加速做好內(nèi)部資源整合工作。三是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，打造山東公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即解決方案的能力、全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的能力、決策支持的能力和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。要勇于創(chuàng)新，敢于跨界，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。四是持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新管理機(jī)制，強(qiáng)化全員培訓(xùn)，激發(fā)人才潛力，發(fā)揮人才效能。五是切實(shí)抓好安全生產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防控工作。六是不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在集團(tuán)企業(yè)文化框架的指導(dǎo)下，我們要著力打造“求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新進(jìn)取、開(kāi)放包容”的企業(yè)文化核心理念，廣泛凝聚共識(shí)，形成發(fā)展合力，為公司發(fā)展提供軟實(shí)力，積聚正能量。

總的工作報(bào)告分為三個(gè)部分。

第一部分是xx年工作總結(jié)。xx年x公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成果的雙豐收、齊發(fā)展。尤其是利潤(rùn)總額完成7351萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.73%，是省內(nèi)系統(tǒng)首個(gè)突破7000萬(wàn)大關(guān)的經(jīng)營(yíng)單位，居“五線三面”貢獻(xiàn)度之首，在股份系統(tǒng)三級(jí)單位中也首屈一指，公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成果的雙豐收、齊發(fā)展。公司明確目標(biāo)、攻堅(jiān)克難，營(yíng)銷亮點(diǎn)頻現(xiàn)。船公司航線營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)歷史性新突破;全力推進(jìn)改革調(diào)整，貨源營(yíng)銷成績(jī)斐然;調(diào)整思路、提升規(guī)模，航運(yùn)板塊增速明顯。同時(shí)，管理上也有顯著提升。一是深入市場(chǎng)創(chuàng)新模式，綜合服務(wù)能力持續(xù)提升：提升服務(wù)內(nèi)涵,維護(hù)營(yíng)銷成果;是信息化建設(shè)加大投入，推進(jìn)速效明顯加快;實(shí)施架構(gòu)、流程改革，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是推陳出新，構(gòu)建公司職能、管理新體系：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部工作成效顯著;職能部門工作質(zhì)量、效率提升明顯;防微杜漸，風(fēng)險(xiǎn)管理長(zhǎng)抓不懈。三是人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)充，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)切實(shí)提升。四是注重企業(yè)文化建設(shè)，打造集海文化品牌。五是薪酬改革穩(wěn)步推進(jìn)，投入力度持續(xù)加大。六是扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，著力維護(hù)員工利益。

第二部分是對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的分析。一是現(xiàn)狀分析，全面地做了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和物流產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析和口岸實(shí)際情況分析、青島口岸的班輪船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。從資源和能力兩方面，分別分析了集海公司的人力資源、信息資源和市場(chǎng)營(yíng)銷能力、業(yè)務(wù)操作能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、創(chuàng)新改革能力。

第三部分是xx年重點(diǎn)工作規(guī)劃。一是落實(shí)省公司總戰(zhàn)略規(guī)劃，做好公司子規(guī)劃的實(shí)施。二是鞏固營(yíng)銷成果，加強(qiáng)市場(chǎng)“防守”。三是創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。四是提升貨源組織能力，建立精英銷售團(tuán)隊(duì)。五是推廣信息技術(shù)應(yīng)用，增加it多面投入。六是布局內(nèi)支線網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)宋總和崔總的工作報(bào)告，使我思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，我也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，一定能為實(shí)現(xiàn)我公司新的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，我公司一定會(huì)更強(qiáng)大、更和諧!

結(jié)合工作實(shí)際，我要努力做到以下三點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。作為一名新員工，需要學(xué)習(xí)的地方很多，既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷學(xué)習(xí)本職工作所必須的知識(shí)，以及其他相關(guān)的知識(shí)，做到學(xué)以致用，善于運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。

2、強(qiáng)化工作能力。工作上與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新。我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，不斷反思，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開(kāi)展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。

3、加強(qiáng)自我教育。在工作和生活中，樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念，不斷努力改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)遵守廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事。

總之，我將以學(xué)習(xí)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)講話為契機(jī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)落實(shí)講話精神，扎實(shí)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力，提升素質(zhì)，為公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：

大家下午好!

今天，“20xx*昌·*州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)”在我市隆重舉辦，這是推進(jìn)*州和*昌農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關(guān)心和重視。在此，我謹(jǐn)代表*州市政府，對(duì)會(huì)議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎!

*州作為國(guó)務(wù)院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點(diǎn)、民族民間文化保護(hù)工程綜合性試點(diǎn)城市和繼溫州、珠三角之后的第三個(gè)國(guó)家級(jí)金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開(kāi)放以來(lái)，*州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與*州實(shí)際結(jié)合起來(lái)，愛(ài)拼敢贏，開(kāi)拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來(lái)，我市各地充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，大力推廣“市場(chǎng)+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍眼之鄉(xiāng)”、“中國(guó)蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國(guó)早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽(yù)稱號(hào);安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國(guó)著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記3個(gè)產(chǎn)品、涉農(nóng)中國(guó)馳名商標(biāo)10件。

*州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的條件、時(shí)機(jī)和特殊優(yōu)勢(shì)。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂(lè)休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等種模式。農(nóng)業(yè)休閑點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積共計(jì)萬(wàn)畝，年接待游客多萬(wàn)人次，年?duì)I業(yè)收入億元，年利潤(rùn)總額億元;從業(yè)人員**人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)**人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點(diǎn)。

幾年來(lái)，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開(kāi)發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了**個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，**個(gè)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有家獲得省級(jí)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級(jí)以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次*昌·*州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)在*州舉辦，是對(duì)*州的信任、鼓勵(lì)和鞭策，也為我們提供了一次良好的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。我們將以此為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運(yùn)作，努力推動(dòng)*州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十

各位來(lái)賓、朋友們：

大家好，首先我代表夏普賽爾公司對(duì)大家經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)發(fā)言稿的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位多年來(lái)對(duì)夏普賽爾大力的支持，表示真誠(chéng)的感謝。

今天，夏普賽爾公司在此召開(kāi)訂貨會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來(lái)離不開(kāi)大家的鼎力支持，同時(shí)夏普賽爾也給大家?guī)?lái)了可觀的利潤(rùn)，是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

眾所周知，金融危機(jī)，市場(chǎng)低迷，但大家在過(guò)去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓，做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。

在新的一年里，夏普賽爾將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，在終端精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅(jiān)信通過(guò)我們大家一致的努力，網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家開(kāi)心的.賺錢，掙到更多的賺錢。

最后，我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿的支持與厚愛(ài)，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。

洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來(lái)賓：

大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣鳎?/p>

能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)！

回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：

一個(gè)賣電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次！

每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的`敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。

我們?cè)瓉?lái)的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了！二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決！三是：你來(lái)買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗！

我的飲料訂貨會(huì)發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！