總結是一個自我認知的過程，通過總結我們可以更好地了解自己。寫總結時，我們可以適當加入自己的感悟和思考，增加文章的個人色彩。以下是小編為大家整理的一些寫作總結的范文，希望能夠對大家有所幫助。

洽談會領導發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：

大家好!

今天，我們在這里歡聚一堂，熱烈祝賀“上海青浦教師培訓中心”奠基儀式順利舉行。首先，請允許我代表~~~縣委、縣政府，向為我們提供無償捐助的上海市青浦區(qū)表示最誠摯的敬意!其次，向給予這項工程廣泛關注和大力支持的社會各界人士表示最衷心的感謝!

自黨的xx大以來，黨中央先后提出了樹立和落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、建設社會主義新農村、樹立社會主義榮辱觀等一系列戰(zhàn)略思想和安排部署。眼下，從全國范圍來看，全黨全國各族人民正在銳意進取、開拓創(chuàng)新，為全面開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而不懈努力;從整個自治區(qū)來看，我區(qū)正步入一個經濟社會持續(xù)健康發(fā)展、大力加快新型工業(yè)化建設、力爭與全國其他地區(qū)同步進入小康社會的新的發(fā)展機遇期;從我縣實際情況來看，各族群眾正在為努力完成我縣經濟和社會發(fā)展規(guī)劃、推動我縣經濟社會又快又好發(fā)展而竭盡全力。

要順利完成上述一系列目標和任務，培養(yǎng)一大批“高、精、尖”人才是關鍵;要建設一支適應現代經濟社會發(fā)展的人才隊伍，加強教師隊伍建設是關鍵;要培養(yǎng)一支基礎知識牢、專業(yè)水平高、技能素質強的教師隊伍，建設一所能夠整合現有資源的教師培訓基地是關鍵。上海市青浦區(qū)　此次為我們捐資100萬元，用于建設“上海青浦教師培訓中心”，無疑是抓住了“發(fā)展教育，必須先加強教師隊伍建設”這一根本，抓住了“培養(yǎng)教師，必須先保障硬件設施到位”這一關鍵。需要特別強調的是，“上海青浦教師培訓中心”這一項目，是自1998年上海市各區(qū)為我們提供各種援助以來，首次為我們援建針對教師培訓的基地。上海市青浦區(qū)　的此種義舉，最好地體現了他們踐行“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的決心和以團結互助為榮的社會主義榮辱觀，有力地證明了他們共建社會主義和諧社會的信心和推動我縣新農村建設的氣魄。同時，“上海青浦教師培訓中心”的破土動工，也激勵著我們更有信心地加快我縣教師隊伍建設步伐，標志著我們在爭創(chuàng)“自治區(qū)教育強縣”的遠大目標指引下又邁出了堅實的一步。

百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。今天，我們很榮幸地又一次目睹了上海市青浦區(qū)　對西部教師成長進步的關心支持，再一次見證了上海市青浦區(qū)　對~~~人民的深情厚誼。在此，我代表~~~縣委、縣政府向建設此項工程的有關人員、有關部門提出幾點要求和希望：

第一，希望項目建設領導小組切實履行職責，強化對整個工程建設的組織領導和協調管理，建立和完善相應的管理制度，加強對施工、監(jiān)理單位的管理，還要管好、用好、用實建設資金，保證建設資金規(guī)范、安全運行。

第二，質量是建設成敗的關鍵。希望施工單位要牢固樹立“責任重于泰山”的思想，建立健全工程質量責任制，以求實的態(tài)度、科學的精神，嚴格標準、嚴格程序，精心組織、文明施工、安全生產，確保工程質量、進度和安全，努力把該項目建設成為優(yōu)良工程。

第三，希望工程建設領導小組、施工單位、監(jiān)理單位精誠團結，通力合作，確保工程施工順利進行。

謝謝大家!

洽談會領導發(fā)言稿篇二

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xx鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的xx秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xx即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xx集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

我的經銷商訂貨洽談會發(fā)言結束了，謝謝大家！

洽談會領導發(fā)言稿篇三

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好!首先我代表x鞋服有限公司為大家的到來飲料訂貨會發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的x秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓x即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢?因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢?機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們x集團希望靠大家的'力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!

洽談會領導發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：

大家下午好!

我們懷著非常喜悅的心情來參加西安經建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經銷商的`同行們在一起暢談交流!

能再一次被評為三星級經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷經建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵!

回顧20xx，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到經建公司高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦經建品牌油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行經建油漆知識搶答競賽，設若干獎項、設若干名次!

2：了解更多的經建產品，拓寬銷售思路：

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：經建公司的產品豐富多彩!我們只有掌握經建更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

3：對客戶的產品及工藝流程的了解：

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：經建品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話經建公司就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!

4：加強客戶和經建公司相關部門的直接溝通與合作：

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同經建公司技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于經建公司維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大經建品牌的影響力和覆蓋面，提高經建油漆的銷售業(yè)績，為四星級特約經銷商的目標而努力奮斗!

洽談會領導發(fā)言稿篇五

各位同事,全體同仁:。

第一、貨代出口攬貨業(yè)務量增幅較大。

較之20x年同期相比，20x年海運出口業(yè)務有了較大的突破，1-11月份，海運出口業(yè)務總量達到3367teu，同比增長1.48倍，海運代理業(yè)務收入比去年同比有所增加。

從8月份起，受國際國內經濟形勢影響，代理箱量明顯減少，整個口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉內銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10-11月份加強攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長期收益，初期利潤不高。

空運業(yè)務每月較去年同期有所增長，受經濟危機影響，空運業(yè)務貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，并于今年5月，與浙江樂港通國際貨運代理有限公司達成協議，全面代理溫州x業(yè)務產品，開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務，并掛牌成立溫州x駐樂清辦，公司于四月份開始著手準備麗水地區(qū)的業(yè)務開展工作。7月份掛牌營業(yè)，截至11月底，共有代理進口報關業(yè)務14票，出口報關業(yè)務11票。

第二、船舶代理業(yè)務降幅明顯。

溫州x代理集海的內支線船舶來溫港業(yè)務，自3月份以來，溫州牛皮類產品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉移，即使國內的生產基地，也向張家港等欠發(fā)達內地地區(qū)轉移，溫州港進口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進口貨源減少，加之法國達飛(cma)決定取消溫州港x掛靠，除我司代理一條大型橋吊設備外，今年沒有代理任何國際班輪業(yè)務，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務的拓展。

第三、內貿集裝箱代理業(yè)務發(fā)展受限。

公司20x年底開始開展內貿集裝箱運輸代理業(yè)務，20x年度內貿業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定，20x年上半年內貿業(yè)務未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計代理543標箱，源于當時受空箱限制，內貿業(yè)務在客戶的選擇上側重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當時內貿出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內貿貨的重箱運往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內陸無法進行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖車單箱成本上?00至1000元;加之6月份國內油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當地小型江船出運，由此，公司內貿業(yè)務面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現，以至于接下來的幾個月，內貿業(yè)務基本處于停滯不前狀態(tài)。

第四、理順了崗位結構，員工隊伍趨于穩(wěn)定。

根據一屆三次董事會要求，公司商務崗職責歸到財務部門，接受財務部經理的直接管理;同時，公司對員工的勞動關系進行了理順，現在分為三類，一為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務部進行了整合，組建財務綜合部，撤銷了空運部，經過調整，公司的組織架構更加趨向合理，加強了對營銷團隊的管理，提高了管理效率。

公司內骨干員工流動人數較去年同期有明顯好轉，骨干員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應業(yè)務模塊，責任到人，崗位不變，職能變，工資不變責任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設立了麗水分公司，在麗水海關屬地開展內地報關業(yè)務，以及當地進出口攬貨業(yè)務，目前已有業(yè)務產生，客戶目前有三家，并有四家當地a類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務跟進工作仍在繼續(xù)努力中。

第五、公司財務制度得到了很好的執(zhí)行，同時加強了業(yè)務風險的防范與控制。

公司財務管理較去年有明顯改觀，尤其財務制度的執(zhí)行上，在業(yè)務應收、應付、數據更改上都做有相關流程及規(guī)定，并把關執(zhí)行，財務控制較為嚴格。

為把控公司業(yè)務風險，公司加強了如商務放單制度、營銷管理辦法、營銷員規(guī)范、公司海運業(yè)務風險控制管理辦法等，從業(yè)務承接環(huán)節(jié)，報價環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應規(guī)定，不該接的業(yè)務不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務風險，公司將超過三個月付款的華僑客戶砍掉，嚴格控制客戶的到款時間，并從業(yè)務提成上引導應收賬款，將營銷員的提成比例與應收賬款到帳時間直接掛鉤，公司鼓勵開發(fā)付款及時、利潤較高的客戶，7月份以來的業(yè)務，應收賬款回收基本控制在了60天以內。之前的個別欠款客戶，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準備起司法程序催要運費。

6月份，內貿客戶因各種原因故意拖欠運費，經多次催收協商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、籌備證據、起訴等程序對貨主進行了控制，目前案件待判決中。

經過各項努力，我司應收賬款較去年同比下降30%，應收款賬齡也明顯縮短，客人資質已向付款及時、利潤貢獻度大等特征過度。

第六、建立公司的核心營銷團隊，加強了整個營銷隊伍的管理，增強團隊凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。

通過與客戶簽訂協議，加強公司對客戶的管理，規(guī)避操作風險以及費收風險;通過中國臺灣-溫州航線的直通契機，進行深入的客戶走訪調研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經超過30家。公司開展溫州至中國臺灣航線的大型調研共計三次,調研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調研數據.

第七、公司安全管理制度也得到落實和執(zhí)行，各項成本也得到較好的控制。

公司安全管理得到落實，風險控制得到明顯改善，公司通訊費用較高，公司于六月份使用uucall網絡電話，使通訊成本控制在每月5300以內，另公司網絡傳真也得到較好的應用，目前其已成為我司業(yè)務辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。

公司自3月份開始使用新的業(yè)務系統(tǒng)，新的業(yè)務系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進口、船代、海運出口、空運、內貿、報關系統(tǒng)以及財務系統(tǒng)，此業(yè)務系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務系統(tǒng)開展網上查詢、網上訂艙、網上改單業(yè)務，以及開通集卡信息即時查詢系統(tǒng)，此業(yè)務系統(tǒng)在開展業(yè)務以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時也提高了操作效率，減少了差錯率。

第八、應對金融風暴，抱團取暖，開源節(jié)流，規(guī)避風險。

經濟形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應對經濟危機，如何從自身做起為公司開源節(jié)流，控制各種風險，公司在11月份號召全體員工進行討論，加強員工風險意識，為公司出謀劃策，公司應對危機主要有四項措施，一是開源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利;二是理順各項業(yè)務的費收控制程序，把握節(jié)點，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費收時間，7月份以后的業(yè)務賬齡基本壓縮在了60天內，但在經濟危機的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費收風險;四是壓縮成本，辦公場所合并，撤銷物華營銷中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構調整后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具備營銷素質的人員轉為公司銷售,增加開源力度.

1.金融危機的影響是有限的。

2.溫州市場仍然存在巨大的機會。

3.通過我們堅持不懈的努力，目標是可以實現的。

4.公司會全力支持大家完成目標，會始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過難關。

我們20x年工作計劃如下：

第一、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負責，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發(fā)公司層面(非業(yè)務員)客戶，保持海運出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務風險防控制。力爭完成貨代收入150萬元.

第三、借助中國臺灣-溫州直航契機，深入中國臺灣航線調研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經濟形勢下，努力在中國臺灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經濟危機的影響。

第四、開展進口貨代攬貨業(yè)務，開發(fā)麗水進口報關客戶，以及溫州港進口貨代業(yè)務。

第五、加強內貿業(yè)務的團隊協作開展業(yè)務，強化營銷團隊的內貿業(yè)務知識，共同促進內貿業(yè)務的開展。

第五、努力壓縮成本費用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點，號召全體員工從自身做起，開源節(jié)流，與公司一起應對這場經濟危機。

各位同事，20x年是我司發(fā)展的關鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團結奮戰(zhàn)，努力完成20x年這場攻堅戰(zhàn)，謝謝在大家。

洽談會領導發(fā)言稿篇六

尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

今天，我們來到美麗富饒的開放城市紹興，在金海灣大酒店舉行’20__山東（紹興）經貿洽談會。首先，請讓我代表代表團一行，對各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！對關心、支持發(fā)展的各位朋友表示誠摯的謝意！應邀參加今天招商引資會的嘉賓，既有長期合作、在投資興業(yè)的老朋友，也有相識不久的新朋友；既有不遠萬里、遠涉重洋的海外嘉賓，又有國內企業(yè)精英、商界巨賈，可謂群英薈萃、高朋滿座。

下面進行第一項：請縣委書記、縣人大主任同志致辭；

會議第二項，縣委副書記、副縣長同志介紹莒南投資環(huán)境；

會議第三項，請紹興縣同志講話；

會議第四項，請紹興縣縣委副書記同志講話；

會議第五項，請浙江寶業(yè)集團董事長先生上臺講話，

請浙江新星集團董事長先生上臺講話；

會議第六項，項目洽談；

會議第七項，舉行投資項目簽約儀式，請外經貿局局長、招商局局長同志上臺主持。

各位嘉賓，21世紀的新，正以開放的胸懷、積極的姿態(tài)、超常的`氣魄接納所有企業(yè)家的加盟。我們將信守自己的諾言：你投資，我服務；你發(fā)展，我開路；你困難，我?guī)椭荒惆l(fā)財，我保護；急事急辦、特事特辦、難事巧辦、事事快辦。我們還將繼續(xù)采取更加靈活的方式，以更加優(yōu)惠的政策、更加優(yōu)質的服務、更加優(yōu)美的環(huán)境，吸引海內外賓朋好友和四面八方的有識之士，到來投資、興業(yè)，共同創(chuàng)造輝煌的未來。

女士們、先生們、朋友們，我們對新世紀的大發(fā)展信心百倍，開放的也呼喚所有有戰(zhàn)略眼光的投資者，期待著與你們攜手合作，共謀發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，在“雙贏”中共享成功。

本次招商引資會主要議程到此結束，會后敬備薄酌，略表敬意！最后祝各位來賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達、家庭幸福、生活愉快、身體健康！

謝謝大家！

洽談會領導發(fā)言稿篇七

各位經銷商、代理商朋友們：

大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到來飲料訂貨會發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。

一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的xxx秋冬產品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xxx即將推出的新產品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。

陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。

百鳥爭鳴，群芳爭艷。不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂海闊憑魚躍，天高任鳥飛。只要有空間就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。

在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xxxx集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！

我的經銷商訂貨洽談會發(fā)言稿結束了，謝謝大家！

洽談會領導發(fā)言稿篇八

前不久x公司xx年度工作會議和x公司xx年工作總結會成功召開?？偨浝碓趚公司xx年度工作會議上代表x公司做了題為的報告，總經理在x公司xx年工作總結會上代表x公司做了題為的報告。通過對兩位領導工作報告的學習，作為新員工，我倍受鼓舞，對公司xx年取得的成績感到欣喜，對積極熱情投身工作充滿信心。結合自身實際，我談下學習的心得體會。

總經理的工作報告共分為三個部分。

第一部分是xx年度的工作回顧，xx年面對復雜多變的經濟形勢和異常激烈的市場競爭，公司上下精誠團結，砥礪奮進，緊緊圍繞“繼往開來，深化整合促發(fā)展;內外兼修，加強營銷謀創(chuàng)新;從善如流，不拘一格降人才”的工作主題，深入貫徹落實xx年工作會議精神，持續(xù)深化“五線三面”資源整合，不斷強化“能力建設”，更加注重市場營銷，更加注重業(yè)務創(chuàng)新，更加注重隊伍建設，更加注重綜合管控，在經營管理各方面都取得了顯著成績。

第二部分是分析當前的形勢。xx年，總體形勢主要有以下幾個特點：一是宏觀經濟趨穩(wěn)向好，總體形勢依然不容樂觀。世界經濟溫和復蘇的態(tài)勢基本確立，但總體表現疲弱難有明顯改觀。中國經濟已經進入新常態(tài)，長期向好的基本面沒有改變，宏觀環(huán)境總體穩(wěn)定，隨著上海自貿區(qū)全面運營、絲綢之路經濟帶和海上絲綢之路戰(zhàn)略陸續(xù)實施，特別是中央深化改革的決心和未來一系列的政策舉措，將為中國經濟發(fā)展創(chuàng)造新的增長空間，注入新的更大活力。二是物流行業(yè)發(fā)展機遇增加，競爭日益激烈。隨著國際產業(yè)轉移步伐不斷加快，全球采購、全球生產和全球銷售的物流發(fā)展模式正在日益形成，物流企業(yè)全球化競爭將日益激烈。三是集團和股份公司改革調整深入推進，發(fā)展使命艱巨。四是山東公司戰(zhàn)略整合初步完成，改革任務緊迫。

第三部分是xx年的主要工作任務。一是強化戰(zhàn)略指引。xx年是國家“”規(guī)劃的收官之年，也是集團和股份公司“十三五”規(guī)劃的啟動之年。在這種形勢下，山東公司需要在既定的“五線三面”戰(zhàn)略框架下，進一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃的制定工作，為今后的發(fā)展把好方向、確定目標、明確措施、提供保障;不斷完善“五線三面”子戰(zhàn)略規(guī)劃。抓緊出臺公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃。持續(xù)深化本部職能部室的重新定位與改革。二是繼續(xù)深化整合。省公司要盡快完成“五線三面”戰(zhàn)略整合的收尾工作;各事業(yè)部、各區(qū)域要加速做好內部資源整合工作。三是堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造山東公司的核心競爭力。即解決方案的能力、全網運營的能力、決策支持的能力和產品創(chuàng)新的能力。要勇于創(chuàng)新，敢于跨界，實現區(qū)域內的全網運營。四是持續(xù)加強人才隊伍建設。持續(xù)加強人才隊伍建設，堅持以人為本，創(chuàng)新管理機制，強化全員培訓，激發(fā)人才潛力，發(fā)揮人才效能。五是切實抓好安全生產與風險防控工作。六是不斷加強企業(yè)文化建設。在集團企業(yè)文化框架的指導下，我們要著力打造“求真務實、誠信擔當、創(chuàng)新進取、開放包容”的企業(yè)文化核心理念，廣泛凝聚共識，形成發(fā)展合力，為公司發(fā)展提供軟實力，積聚正能量。

總的工作報告分為三個部分。

第一部分是xx年工作總結。xx年x公司實現了業(yè)務規(guī)模和經營成果的雙豐收、齊發(fā)展。尤其是利潤總額完成7351萬元，同比增長21.73%，是省內系統(tǒng)首個突破7000萬大關的經營單位，居“五線三面”貢獻度之首，在股份系統(tǒng)三級單位中也首屈一指，公司實現了業(yè)務規(guī)模和經營成果的雙豐收、齊發(fā)展。公司明確目標、攻堅克難，營銷亮點頻現。船公司航線營銷實現歷史性新突破;全力推進改革調整，貨源營銷成績斐然;調整思路、提升規(guī)模，航運板塊增速明顯。同時，管理上也有顯著提升。一是深入市場創(chuàng)新模式，綜合服務能力持續(xù)提升：提升服務內涵,維護營銷成果;是信息化建設加大投入，推進速效明顯加快;實施架構、流程改革，增強市場競爭力。二是推陳出新，構建公司職能、管理新體系：市場運營部工作成效顯著;職能部門工作質量、效率提升明顯;防微杜漸，風險管理長抓不懈。三是人才隊伍不斷擴充，團隊素質切實提升。四是注重企業(yè)文化建設，打造集海文化品牌。五是薪酬改革穩(wěn)步推進，投入力度持續(xù)加大。六是扎實推進黨建工作，著力維護員工利益。

第二部分是對當前形勢的分析。一是現狀分析，全面地做了經濟形勢和物流產業(yè)分析、行業(yè)分析和口岸實際情況分析、青島口岸的班輪船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。從資源和能力兩方面，分別分析了集海公司的人力資源、信息資源和市場營銷能力、業(yè)務操作能力、風險控制能力、創(chuàng)新改革能力。

第三部分是xx年重點工作規(guī)劃。一是落實省公司總戰(zhàn)略規(guī)劃，做好公司子規(guī)劃的實施。二是鞏固營銷成果，加強市場“防守”。三是創(chuàng)新服務內涵，提高服務標準。四是提升貨源組織能力，建立精英銷售團隊。五是推廣信息技術應用，增加it多面投入。六是布局內支線網絡。

通過認真學習宋總和崔總的工作報告，使我思路更加清晰，目標更加明確，我也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，一定能為實現我公司新的發(fā)展打下堅實的基礎。將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，我公司一定會更強大、更和諧!

結合工作實際，我要努力做到以下三點：

1、加強學習能力。作為一名新員工，需要學習的地方很多，既要學習業(yè)務知識。不斷學習本職工作所必須的知識，以及其他相關的知識，做到學以致用，善于運用理論指導實踐。

2、強化工作能力。工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。我將嚴格按照領導提出的要求，不斷反思，加強學習，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質量，切實做好每項工作，不斷提高工作質量和效率。

3、加強自我教育。在工作和生活中，樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏踏實實做人，干干凈凈做事。

總之，我將以學習貫徹公司領導講話為契機，重點學習落實講話精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質，為公司科學發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。

洽談會領導發(fā)言稿篇九

尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家下午好!

今天，“20xx*昌·*州農業(yè)項目合作洽談會”在我市隆重舉辦，這是推進*州和*昌農業(yè)項目合作的一項重要舉措，也是對我市現代農業(yè)工作的關心和重視。在此，我謹代表*州市政府，對會議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會議的各位領導、來賓表示誠摯的歡迎!

*州作為國務院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點、民族民間文化保護工程綜合性試點城市和繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開放以來，*州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與*州實際結合起來，愛拼敢贏，開拓創(chuàng)新，現代農業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來，我市各地充分發(fā)揮當地資源和環(huán)境優(yōu)勢，大力推廣“市場+龍頭企業(yè)+基地+農戶”的農業(yè)產業(yè)化經營模式，加快發(fā)展特色農產品產業(yè)化，開發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場競爭力的農產品。擁有“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國龍眼之鄉(xiāng)”、“中國蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽稱號;安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國著名農產品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農業(yè)部農產品地理標志登記3個產品、涉農中國馳名商標10件。

*州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農業(yè)產業(yè)得天獨厚的條件、時機和特殊優(yōu)勢。目前，我市休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農園、森林公園、休閑漁村、休閑農莊、度假山莊、農家樂休閑村、古村聚落、現代農業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等種模式。農業(yè)休閑點經營面積共計萬畝，年接待游客多萬人次，年營業(yè)收入億元，年利潤總額億元;從業(yè)人員**人，其中農民就業(yè)人數**人。休閑農業(yè)已逐步成為我市農民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點。

幾年來，我市把農產品加工業(yè)列為一個重要支柱產業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產品等優(yōu)勢，以特色農產品的資源轉化、加工增值、縱深開發(fā)為主，經歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了**個國家級農業(yè)標準化示范區(qū)，**個全國農產品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有等2家企業(yè)成功在香港聯交所上市。有家獲得省級農牧業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。省級以上龍頭企業(yè)數量位居全省首位。

各位領導、各位來賓，此次*昌·*州農業(yè)項目合作洽談會在*州舉辦，是對*州的信任、鼓勵和鞭策，也為我們提供了一次良好的學習和交流的機會。我們將以此為契機，開拓創(chuàng)新，銳意進取，注重農業(yè)生產高產高效、優(yōu)質生態(tài)、休閑提效的整體運作，努力推動*州現代農業(yè)發(fā)展。

最后預祝本次會議取得圓滿成功!祝各位領導、各位來賓、同志們身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

洽談會領導發(fā)言稿篇十

各位來賓、朋友們：

大家好，首先我代表夏普賽爾公司對大家經銷商訂貨洽談會發(fā)言稿的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。

今天，夏普賽爾公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現雙贏，夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。

眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。

在新的一年里，夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端精耕細作，持續(xù)做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。

我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，網絡不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的.賺錢，掙到更多的賺錢。

最后，我代表夏普賽爾公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對公司訂貨會上的發(fā)言稿的支持與厚愛，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

洽談會領導發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：

大家下午好！

我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流！

能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經銷“經建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商帶來了精神、物質的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘涗N商提供的各種幫助和鼓勵！

回顧20xx，展望20xx，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：

一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的！我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！

每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的`敏感性！剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩！我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。

我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！

光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！

在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗！

我的飲料訂貨會發(fā)言結束了，謝謝大家！