藝術是一種表達情感和思想的形式，它能夠觸動人心，讓人產(chǎn)生共鳴。在寫總結之前，先把過去一段時間的經(jīng)歷進行分類整理。接下來，我們將為大家分享一些寫總結的技巧和經(jīng)驗，希望能夠幫助大家寫出更好的總結。

業(yè)務審核流程圖篇一

2一、每日早上準時到公司，與業(yè)務部主管進行溝通，并說明當日去向，如果當日下午下班時無法準時回到公司，需向部門主管說明理由。

二、收集市場動態(tài)與信息，及時上報業(yè)務主管。通過相關的市場調查（如網(wǎng)絡、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括項目單位名稱、相關人員、電話、地點、面積、何時完工等，盡量做到客戶各種相關信息準確、詳細。

三、按要求建立客戶檔案，每周需將客戶信息資料填寫整理，在周工作會議上交由部門整體溝通討論協(xié)調，以便后期跟進及各項準備工作的布置。

四、每個星期要作出一份總結報告?？偨Y上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。

五、按計劃及要求拜訪客戶，與客戶進行先期接觸后，拿回平面圖紙（最好是電子版，方便設計部制作方案）。

五、設計部制作方案期間，將客戶的需求詳盡的描述，以便同設計師進行有效的信息溝通。

六、將方案送達客戶處后，要及時與客戶多溝通聯(lián)系，需修改的部分應盡早完成再送交客戶。

七、方案得到客戶認可后，要快速及時的做好方案報價，并與銷售總管進行有效的信息溝通，確認報價后及時送交客戶處。

八、方案報價均得到客戶認可后，同時將合同樣本送達客戶處，經(jīng)雙方協(xié)商后，確定正式合同文本并加蓋公章送交客戶，并通知客戶準時支付預付款。

九、運作部按合同要求通知業(yè)務員準確到貨時間，業(yè)務員應及時通知客戶，并向客戶詢問是否有適合安裝的環(huán)境（如裝修是否完工，是否有合適的電源）。

十、貨到工地業(yè)務員與甲方共同核對數(shù)量并簽收，安裝完工后，再次檢查家具是否有損壞情況?？蛻羧缧栝_具發(fā)票，應同時簽收發(fā)票驗收單。

十一、完成上級領導交辦的其他工作。

業(yè)務審核流程圖篇二

少兒醫(yī)保：

少兒醫(yī)療保險，是針對未成年少兒隱患有保險報章內的一些疾病，而產(chǎn)生出來的住院、治療、手術等醫(yī)療費用的保障。

申辦對象：

1、杭州市區(qū)戶籍，符合計劃生育政策，未滿18周歲的少年兒童或雖已滿18周歲但仍在杭州市區(qū)中小學校就讀的學生。

2、非杭州市區(qū)戶籍，符合計劃生育政策，在杭州市區(qū)就讀，且其父母一方已參加杭州市區(qū)社會保險的中小學生，以及在杭居住、其父母一方已參加杭州市區(qū)職工醫(yī)保并累計繳費滿5年的學齡前兒童。

辦理材料：

1.18周歲以下的主城區(qū)戶籍少年兒童，憑本人戶口簿（原件和復印件）以及一張一寸近照至規(guī)定地點辦理。

2.18周歲以上，仍在主城區(qū)中小學校就讀的主城區(qū)戶籍學生，憑學校的學籍證明、本人戶口簿（原件和復印件）以及一張一寸近照至規(guī)定地點辦理。

3.非主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)就讀，且其父母一方已參加主城區(qū)職工醫(yī)保的中小學生，憑學校的學籍證明、本人戶口簿（原件和復印件）、與在主城區(qū)參加職工醫(yī)保的父母一方的關系證明以及一張一寸近照至規(guī)定地點辦理。

4.非主城區(qū)戶籍，在主城區(qū)居住，且其父母一方已參加主城區(qū)職工醫(yī)保并累計繳費滿3年的學齡前兒童，憑本人戶口簿（原件和復印件）、與在主城區(qū)參加職工醫(yī)保的父母一方的關系證明以及一張一寸近照至規(guī)定地點辦理。

5.參保資格審核通過后，應在規(guī)定地點同時辦理少兒醫(yī)保繳費事宜。

業(yè)務審核流程圖篇三

審核條件：

1.職工參加我市養(yǎng)老保險市級統(tǒng)籌并參加我市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的;。

2.職工達到法定退休年齡并辦理了退休審批手續(xù)的。

所需材料：

(2)《濟南市城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老待遇核定表》。

(3)《濟南市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險在職轉退休繳費年限申報表》一式兩份。

2、行業(yè)退休人員、機關事業(yè)單位退休人員的審核需攜帶：

(1)《濟南市事業(yè)單位退休(職)審批表》。

(2)《企業(yè)職工退休核準表》。

(3)《濟南市城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險在職轉退休繳費年限申報表》一式兩份。

濟南各區(qū)勞動保障中心地址電話一覽。

2.行業(yè)退休人員、機關事業(yè)單位退休人員的醫(yī)保繳費年限審核工作由單位經(jīng)辦人負責辦理。

辦理時限：即時辦理。

咨詢電話：80698505。

業(yè)務審核流程圖篇四

2017年中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師現(xiàn)場審核時間2月24日-3月10日。你知道中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試現(xiàn)場審核需要什么材料嗎?你知道中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試現(xiàn)場審核的流程是怎樣的嗎?下面是小編為大家?guī)淼闹嗅t(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試現(xiàn)場審核所需材料及審核流程，歡迎閱讀。

(一)《醫(yī)師資格考試網(wǎng)上報名成功通知單》。

(二)本人有效身份證明原件及復印件。本人有效身份證件(須在報考有效期內)包括第二代居民身份證(第二代居民身份證過期的，可使用臨時身份證報名，但需盡快完成換證)、軍官證、警官證、文職干部、士兵(官)證、軍隊學員證;臺、港、澳居民往來大陸通行證和身份證(臺、港、澳考生)、護照(外籍考生)。

(三)畢業(yè)證書原件及復印件，非大陸學歷考生還須提交教育部留學認證中心出具的《國外學歷學位認證書》。

(四)考生試用(或實習)機構出具的《醫(yī)師資格考試試用期考核證明》，臺、港、澳和外籍考生還須提交《臺灣、香港、澳門居民參加國家醫(yī)師資格考試實習申請審核表》或《外籍人員參加中國醫(yī)師資格考試實習申請審核表》。

(五)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師申報執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的，還須提交執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師《醫(yī)師資格證書》、《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》原件及復印件，《執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師報考執(zhí)業(yè)醫(yī)師執(zhí)業(yè)期考核證明》(如在執(zhí)業(yè)注冊過程中有變更記錄，導致注冊時間不滿足報考年限的'，須提供首次執(zhí)業(yè)注冊證明)。

(六)工作單位是醫(yī)療機構的，還須提交該機構《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》副本復印件。

(七)報考傳統(tǒng)醫(yī)學師承或確有專長類別醫(yī)師資格考試的，還須提交《傳統(tǒng)醫(yī)學師承出師證書》或《傳統(tǒng)醫(yī)學醫(yī)術確有專長證書》。

(八)應屆畢業(yè)生還須填寫《應屆醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)生醫(yī)師資格考試報考承諾書》。

(九)軍隊現(xiàn)役考生須提供軍隊相關身份證明原件及復印件，同時出具團級以上政治部門審核同意報考的證明。

(十)考生近期(6個月內)小2寸白底證件照，文件小于40kb ，格式jpg.

(十一)考區(qū)、考點規(guī)定的其他報名材料。

八、通過現(xiàn)場資格審核的考生須認真核對《醫(yī)師資格考試報名暨授予醫(yī)師資格申請表》上個人信息并簽字確認，一經(jīng)簽字確認不得更改!該信息將用于醫(yī)師資格考試和醫(yī)師注冊管理，因考生個人原因導致信息錯誤的，不予修改!

九、偽造或提供虛假報名材料的考生，一經(jīng)核實，將按照《醫(yī)師資格考試違紀違規(guī)處理規(guī)定》有關規(guī)定處理。

十、如有其他疑問，請咨詢所在地考點。

網(wǎng)上報名之后，會生成一個報名成功的通知單，上面寫著自己填寫過的報名信息，這個通知單一定要打印出來，現(xiàn)場審核的時候會需要你提供這張通知單來證明自己已經(jīng)完成網(wǎng)上報名工作。

繳費問題各個地區(qū)要求并不相同，有的地區(qū)是要求網(wǎng)上繳費的，有的地區(qū)是現(xiàn)場審核的同時繳費，因此對于繳費時間一定要看仔細，如果是網(wǎng)上繳費但是不小心錯過了，當年就沒有資格參加考試了。

照片的問題就像繳費問題一樣，各個地區(qū)的要求并不相同。有的地區(qū)要求網(wǎng)上報名時上傳照片，并且有要求的規(guī)格，有的地區(qū)是在現(xiàn)場審核時現(xiàn)場采集照片，這個也要在報名時候看好，以免耽誤報名。

每年都有考生在審核時忘記帶各種材料而跑很多次，建議大家一定要一次都帶好，以免耽誤自己時間。需要攜帶的材料有：身份證和復印件，畢業(yè)證書的原件和復印件，考生試用(或實習)機構出具的試用(或實習)期滿一年并考核合格的證明。

現(xiàn)場審核時帶好材料給老師審查之后，會現(xiàn)場打印一張表格，叫做《醫(yī)師資格考試報名暨授予醫(yī)師資格申請表》。考生應認真核對打印表格內容及照片，無誤，在規(guī)定位置簽名，簽字后的報名信息一律不能更改。

1、已經(jīng)取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格的考生申報執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試時，應該提交執(zhí)業(yè)助理《醫(yī)師資格證書》、《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》原件和復印件，并提交執(zhí)業(yè)時間和考核合格證明。

2、有傳統(tǒng)醫(yī)學師承或確有專長的人員，需要交《傳統(tǒng)醫(yī)學師承出師證書》、《傳統(tǒng)醫(yī)學醫(yī)術確有專長證書》和《傳統(tǒng)醫(yī)學師承和確有專長人員醫(yī)師資格考核合格證書》。

3、參加鄉(xiāng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試的考生，報考考區(qū)必須為鄉(xiāng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試試點考區(qū)。參加短線醫(yī)學專業(yè)加試的考生須符合報考臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，并且在院前急救或兒科工作。單位隸屬為軍隊、武警、公安的現(xiàn)役軍人。

1、根據(jù)考生所在考點的具體通知，別忘了加蓋公章，注意公章的位置，有的考點提示公章不要蓋在照片上，注意簽字。

2、注意所在縣級會有地市考點的具體現(xiàn)場確認時間，這個一般是考生所在單位通知(部分地市考點的衛(wèi)生局網(wǎng)站上也有詳細通知。)

3、所有網(wǎng)上下載的材料和復印件必須為a4紙。

4、所有考生必須本人到審核資料現(xiàn)場確認身份。

業(yè)務審核流程圖篇五

一、目標和目的：

1、減少班主任說教時間，將更多的舞臺和時間留給學生。

2、活躍班級氣氛，讓學生起到相互競爭和相互教育的作用。

3、通過強化和潛移默化形成課堂規(guī)范，逐漸形成固化的流程和模式。

二、上課前的準備：

1、課件的準備：視頻、音頻、故事和歌曲（可以根據(jù)我們的建議和班級實際需要相應安排，相關資料我們會提供數(shù)據(jù)包）。

2、課件的熟悉和認知：課前班主任需要先觀看視頻和相關課件，在我們流程設計的基礎上，可以根據(jù)自身經(jīng)驗和班級實際情況進行調整。

3、班級硬件設施的檢查和落實，并進行相應的預告。

5、將相應的口號、訴求重點、相關互動問題形成簡單的ppt文件。

三、勵志課堂粗放式的標準化流程：（不同的課件，有一定的差異性）。

第一步：5--8分鐘課堂規(guī)范建設時間：（由小組長負責）。

目的：營造積極的班級氛圍，形成小組之間良性的競爭氛圍。

主要內容：

聽勵志歌曲。

課堂規(guī)范語言的互動。

小組的士氣展示。

第二步：導入正題并播放視頻課件（10分鐘左右）。

開場：班主任點出和課程主題相關的問題。

第三步：開展互動討論環(huán)節(jié)（具體實施流程和方式將提供專門的文檔。）。

第四步、組長總結。

第五步：班級士氣展示（我們將提供具體宣誓的內容、形式和實施流程）。

第五步：班主任點評和總結時間。

四、角色安排和職責：

1、班主任：

整體掌控(時間和進度)，對每個環(huán)節(jié)的進度和銜接性提出建議并指導組長開展工作。

負責開始和結尾部分，中間對每個小組的表現(xiàn)進行點評。

對小組長進行有效指導和培訓，幫助他們開展日常的勵志教育工作。

2、小組長：

負責小組團隊建設（激勵小組士氣和競爭意識），小組士氣展示，課堂規(guī)范語言的強化和建設。

小組討論的組織和總結，引領團隊喊勵志口號。

勵志班會課結束后，負責開展小組日常每天1-3次的短時間勵志教育活動。

備注：

具體的流程安排和時間配備，班主任可以根據(jù)實際情況進行。

林孫。

[勵志教育課堂標準化業(yè)務流程(高三上冊主題班會稿)]。

業(yè)務審核流程圖篇六

2.貨代向船公司詢價。

4.貨主傳真訂艙委托單，即貨主與貨代的委托契約。

二、貨代訂艙。

5.貨代審核訂單為貨主選擇合適的船公司。

6.貨代訂艙，繕制自己的訂艙委托單。

7.船公司給貨代定單號(適航提單)。

三、牽涉到的報關，商檢及拖車等環(huán)節(jié)。

8.貨代憑貨主的裝箱單發(fā)票向海關申請。

9.安排拖車去工廠裝箱并運到場地。

以上操作部分結束。

四、船公司按排上船。

1.確認提單內容，告訴貨主船況。

2.繕制提單過程，核對費用。

3.箱上船后，第二天可以向船公司索要提單(付款提單)。

4.船公司簽發(fā)海運提單，5.向貨主收取費用，發(fā)提單給貨主。

8.貨主在兩年內可調用單據(jù)查詢.(單據(jù)最低保存兩年.)。

9.60天為交貨期限。

a、接單審單。

出口客服人員接受貴司船開前開7到5天的訂艙、報關委托(同時接受貴司出具保函。

要求開船前3天的緊急加載委托)。委托應是書面形式的《報關委托書》、《海運出口貨物。

委托書》。內容應包括海關注冊登記編號、發(fā)貨人、代理事項、雙方責任、權限、收貨人、通知人、品名、嘜頭、件數(shù)、毛重、立方數(shù)、起運港、目的港、交貨地及其他提單要求。

b、訂艙回復。

物流接單人員在接到貴司《海運出口貨物委托書》后半個工作日內將船名、關單號、航次、以傳真形式通知貴司(如屬加載，先用電話形式即刻答復，然后用傳真形式進行書面認)。

c、門-門運輸服務。

物流接受貴司托單從上海口岸堆場提空集裝箱至國內各城鎮(zhèn)的裝箱，并將門點裝箱結束。

后重箱送進港口的全程運輸。

特色：

1物制作全套裝箱用裝箱單據(jù),以利工廠填制實際出貨數(shù)量等數(shù)據(jù)。

2.物流可提供預做箱或重箱退關不進港,進我司堆場堆存服務。

3.物流可提供隔夜提箱或任何客戶指定24小時之內任何時間裝箱服務。

內裝箱包干服務：物流接受貴司貨送我司指定倉庫，由我司負責裝箱進港的要求。

如系拼箱貨以及海空聯(lián)運貨，提供以下服務:。

1.貨物進倉后，馬上丈量尺碼與稱重，并書面通知貴司確認。

2.貨物貼嘜服務。

3.提供分貨，分p/o，分尺碼服務。

d、報關的資料審核。

有關各類報關單要求如下：

三資企業(yè)：一律為藍色報關單。

國內企業(yè)(有進出口經(jīng)營權)：

e、港區(qū)現(xiàn)場跟蹤。

f、提單確認及簽發(fā)。

g、退單服務。

業(yè)務審核流程圖篇七

1、海運詢價：

a.需掌握發(fā)貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，價格；

b.主要船公司船期信息；

c.需要時應向詢價貨主問明一些類別信息，如貨名，危險級別等。（水路危規(guī)）。

2、陸運詢價：（人民幣費用）。

a.需掌握各大主要城市公里數(shù)和拖箱價格；

b.各港區(qū)裝箱價格；

c.報關費、商檢、動植檢收費標準。

3、不能及時提供的，需請顧客留下電話、姓氏等聯(lián)系要素，以便在盡可能短的時間內回復貨主。

二、接單（接受貨主委托）。

接受貨主委托后（一般為傳真件）需明確的重點信息：

1、船期、件數(shù)。

2、箱型、箱量。

3、毛重。

4、體積。

各箱型最大體積為：(長*寬*高)。

可裝體積，可裝重量1×20’gp=31cbm。

6*2.38*2.38。

17mt1×40’gp=67cbm12*2.38*2.3855。

（注：gpgeneralpurpose普通箱；cbmcubicmetre立方米；mtmetricton公噸；hchighcubic高箱）。

5、付費條款、貨主聯(lián)系方法。

6、做箱情況，門到門還是內裝。

三、訂艙。

1、繕制委托書（十聯(lián)單）；

制單時應最大程度保證原始托單的數(shù)據(jù)正確、相符性，以減少后續(xù)過程的頻繁更改。

2、加蓋公司訂艙章訂艙：

需提供訂艙附件的（如船公司價格確認件），應一并備齊方能去訂艙。

3、取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號信息。

四、做箱。

1、門到門：

填妥裝箱計劃：做箱時間、船名、航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、門點、聯(lián)系人、電話等要素，先于截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。

2、內裝：

填妥裝箱計劃:船期、船名、航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數(shù)、體積、進艙編號等要素，先于截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。

3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單（clp）。

五、報關（有時同時、有時先于做箱）。

1、了解常用出口貨物報關所需資料。

a.需商檢。

b.需配額。

c.需許可證。

d.需產(chǎn)地證。

e.需提供***授權、***品名。

f.出口香港地區(qū)貨值超過$10萬，其他地區(qū)超過$50萬，核銷時需提供結匯水單（復印件）。

g.需提供商會核價章。

2、填妥船名、航次，提單號，對應裝箱單(packinglist)，發(fā)票，所顯示的毛重、凈重，件數(shù)，包裝種類，金額，體積，審核報關單的正確性（單證一致）。

3、顯示報關單所在貨物的“中文品名”，對照海關編碼大全，查閱商品編碼，審核兩者是否相符，按編碼確定計量單位，并根據(jù)海關所列之監(jiān)管條件查閱所缺乏報關要件。

4、備妥報關委托書，報關單，手冊，發(fā)票，裝箱單，核銷單，配艙回單（十聯(lián)單第五聯(lián)以后），更改單（需要的話）和其他所需資料，于截關前一天通關。

5、跟蹤場站收據(jù)，確保配載上船。

6、凡是退關改配的，若其中有下個航次，出運仍然需要，諸如許可證，配額，商檢，動植檢之類的文件資料，退關、改配通知應先于該配置船期一個星期到達，以便（報運部）順利抽回資料，重新利用。否則只會順延船期，造成麻煩。

六、提單確認和修改。

1、問明顧客“提單”的發(fā)放形式：

a.電放：需顧客提供正本“電放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司電放。

b.預借(如可行)：需顧客提供正本“預借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司預借。

c.倒簽(如可行)：需顧客提供正本“倒簽保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒簽。

*此種情況下，多半是簽發(fā)houseb/l.d.分單：應等船開以后3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將一票關單拆成多票關單。

e.并單：應等船開以后3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將多票關單合成一票關單。

f.異地放單：

須經(jīng)船公司同意，并取得貨主保函和異地接單之聯(lián)系人，電話，傳真，公司名，地址等資料方可放單。

2、依據(jù)原始資料，傳真于貨主確認，并根據(jù)回傳確立提單正確內容。

七、簽單。

1、查看每張正本提單是否都簽全了證章。

2、是否需要手簽。

八、航次費用結算。

1、海運費。

a.預付(freightprepaid)。

b.到付(freightcollect)。

2、陸運費。

a訂艙。

b.報關(包括返關之前己經(jīng)報關的費用)。

c.做箱(內裝/門到門)。

d.其他應考慮的費用：

沖港費/沖關費。

商檢、動植檢、提貨費、快遞費、電放、更改。

九、提單、發(fā)票發(fā)放（提單樣本）。

1、貨主自來取件的,需簽收。

十、應在一個月內督促航次費用的清算并及時返還貨主的“核銷退稅單”

a.經(jīng)預錄后的〈海關返還的〉報關單復印件；

b.場站收據(jù)復印件〈十聯(lián)單的第七聯(lián)即黃聯(lián)〉；

c.提單正本復印件兩張；

e.裝箱單(containerloadplan)復印件；

f.更正單（三聯(lián)、正本）。

2、短裝（多報少出）、溢裝（少報多出）。

a.船開5天（工作日）內沒能及時更正的：先交納罰款金3000-5000；貨主重新提供的發(fā)票、裝箱單（packinglist）；貨主重新提供報關單；提單副本復印件（加蓋“提單副本確認章”）。

b.船開5天（工作日）內更改的：提單副本復印件（加蓋“提單副本確認章”）；正本、正確的報關單；正本、正確的發(fā)票、裝箱單。

主要負責貨物運輸?shù)摹?/p>

業(yè)務，有內貿(mào)也有外貿(mào)，（一級國際貨運代理有限公司，還有二級。三級等），一級代理可以直接在空運或海運公司或鐵路公司訂艙，二級必須只能在一級訂艙，以此類推區(qū)別：

1，貨代是貨運代理人，不是船公司實際承運人。

2，貨代與物流（第三方）、貨運公司本質上是一樣的。

3，貨代又不同于船代，船代可以代表船公司處理有關訂艙，簽單，改單，放箱等工作。

4，貨代有一級與二級之分，一級貨代有美金發(fā)票，二級沒有而且必須要到國稅局開票。

5，一級貨代可直接向船公司訂艙，但不一定有資格訂艙，有許多船公司只指定了幾個少數(shù)的貨代做為訂艙口。所以并不是說一級就是怎么著了。。大部份的一級只能局限于幾個船公司有訂艙權。

6，有釘艙權一級貨代并不一定能拿得好的價格與服務，有許多情況，訂艙貨代反而要向通過他訂艙那家貨代（其他一級或二級）拿價格與艙位。

么樣了，一級也不一定是有能力的，但二級也不要以為自己有點關系了就怎么著怎么著了，呵呵，明白的貨主看重的是你是不是合適自己的貨代。

8，口岸（上海，寧波）的貨代不一定是一代，90%以上口岸貨代也是沒有訂艙權的貨代或者二代，所以不要以為口岸的貨代怎么著怎么著的好了。

9，貨代的主要工作是訂艙，報關，車運等工作，不是什么都能做的。

10，報關不一定是報關行（公司），貨代也可以報，有的貨代只做報關的事情，其他事情他不做！

12，拼箱訂艙不是向船公司訂的，而是通過貨代公司訂的，船公司一般不接受拼箱的，所以拼箱提單一般不是船公司提單。

13，無船承運人與一級貨代本質也是一樣的，前者是交通部核準的，后者是外經(jīng)貿(mào)核準的，前著可開海運發(fā)票票，后者只能用代理發(fā)票。二者口可以開美金發(fā)票。但要是都可以的話，那只能選其一。

15，選擇貨代主要看他的服務，服務是重點，價格當然也希望便宜，價廉物美嘛。所以一代也好，二代也好，無船也好，你要你覺的合適自己口位那是沒什么關系，希望大家能找到自己喜歡的貨代。

貨運代理基本概念。

1、國際貨運代理協(xié)會聯(lián)合會隊會運代理的定義是：根據(jù)客戶的指示，為客戶的利益而攬取貨物的人，其本人并非承運人。貨代也可以這些條件，從事與運送合同有關的活動，如儲貨、報關、驗收、收款。

2、我國國際貨運代理業(yè)管理規(guī)定實施細則的定義是：國際貨物運輸代理企業(yè)可以作為進出口貨物收貨人、發(fā)貨人的代理人，也可作為獨立經(jīng)營人從事國際貨代業(yè)務。

國際貨代企業(yè)作為代理人從事國際貨運代理業(yè)務，是指國際貨運代理企業(yè)接受進出貨物收貨人、發(fā)貨人或其代理人的委托，以委托人或自己的名義辦理有關業(yè)務，收取來代理費或傭金的行為。

國際貨運代理企業(yè)作為獨立經(jīng)營人從事國際貨運代理業(yè)務，指國際貨運代理企業(yè)接受進出貨物收貨人、發(fā)貨人或其代理人的委托,簽發(fā)運輸單證，履行運輸合同并收取運費和服務費的行為。

業(yè)務審核流程圖篇八

為規(guī)范業(yè)務人員行為，加強銷售管理，特制訂本業(yè)務操作流程。

一．業(yè)務銷售工作的基本定義。

是把公司的資源------產(chǎn)品，銷售給那些需要你的服務的顧客。

業(yè)務員在業(yè)務工作和生活中，應不違反國家法律和商業(yè)道德規(guī)范。提高自身對企業(yè)的忠誠度。

專業(yè)可以學習，最重要的還是銷售產(chǎn)品的技巧。

二．基本操作路程。

1．熟悉產(chǎn)品。

a.業(yè)務人員必須熟悉自己要經(jīng)營的產(chǎn)品的技術參數(shù)和技術指標。

業(yè)務人員應堅信自己銷售的產(chǎn)品的性價比是最好的，并能滿足用戶的實際需要。同時與客戶的技術人員充分交流，是我公司產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品正常對接。

b.明確認識銷售產(chǎn)品的用途，目標客戶的分類，以及客戶群體劃分。

業(yè)務人員必須了解自己產(chǎn)品能夠用在哪些客戶的產(chǎn)品上，有目標，有目的銷售?？砂炊喾N情況分類，找出重點，深入工作。

c.公司在行業(yè)的地位。

業(yè)務人員要了解你公司在行業(yè)競爭中的地位，行業(yè)競爭對手的分布以及行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢。定位自己公司銷售的產(chǎn)品的質量水品，技術水平，價格水平，服務水平等。

d.了解行業(yè)知識，對相關專業(yè)技術要有領先客戶的資料和知識儲備。

2．開發(fā)客戶。

業(yè)務人員開發(fā)客戶，應本著吃苦耐勞，巧動腦筋的精神，了解市場動態(tài)，順應市場要求，找出自己銷售產(chǎn)品的市場銷售規(guī)律。

要有目的的，合理的方法，找到有效的客戶。拜訪客戶時一定要找到直接相關人員，并與環(huán)境內的人員多多接觸，不卑不亢的交流。注意與人交往的文明和禮儀。銷售的目的是幫助客戶解決他的問題。（附：開發(fā)客戶的六個步驟）。

3．技術選型和技術試驗。

技術選型過程中原則為業(yè)務員自己獨立選型，最后由項目經(jīng)理核實確認，才可申請報價和樣品。業(yè)務員要認真跟蹤試驗進程和試驗結果，有條件的，可與客戶共同試驗，并得出正確試驗結果。若結果適用，可以和客戶指定進一步的技術協(xié)議，直至簽訂合同。

4．報價。

對于公司銷售的產(chǎn)品，原則由公司直接掌握統(tǒng)一報價。業(yè)務員按公司要求對外報價。有價格問題應直接請示項目經(jīng)理。業(yè)務員和項目經(jīng)理在自己的權限內調整報價。

5．簽訂合同。

在與客戶的技術選型和技術實驗成果之后，客戶有采購意向時，需簽訂正式訂貨合同，同時取得客戶的營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證等法律有效證件。合同格式如下：

工礦產(chǎn)品訂貨合同。

合同編號：

供方：

需方：

一．供貨產(chǎn)品清單：

序號產(chǎn)品名稱型號（商標）數(shù)量單價合計金額供貨時間。

最后有總計金額，人民幣大寫。

二．質量要求，技術標準，供方對質量責任的條件和期限。

三．交（提）貨地點，方式。

四．運輸方式及到達站，費用負擔。

五．方式及提出異議的期限。

六．包裝標準，包裝物的供應與回收，和費用負擔。

七．結算方式及期限。

八．違約責任。

九．解決合同糾紛的方式。

十．其他約定事項。技術協(xié)議附后。

（供需雙方的資料，包括司名，地址，開戶行，賬號，稅務登記號，電話，傳真等）。

供方蓋章需方蓋章。

簽字簽字。

年月日年月日。

注意：合同編號，供需雙方蓋章，簽字，簽訂日期必須有，否則合同是無效的。

合同簽訂后，原則上由自己保存，認真執(zhí)行。需復印一份交由訂貨員。

業(yè)務員的合同簽訂應由項目經(jīng)理簽字在公司內部生效。

6．訂貨發(fā)貨和收回貨款。

訂貨應有項目經(jīng)理簽字方可由訂貨員訂貨。到公司兩年以下員工的選型必須由項目經(jīng)理核實后指導實施辦理訂貨，兩年以上的員工的選型和訂貨，由項目經(jīng)理簽字之后辦理。（與供貨商訂貨一般在與客戶的訂單簽訂之后）訂貨員必須見項目經(jīng)理簽字方可訂貨。

貨到公司后由褲管人員核實貨品與訂單的品種、型號、數(shù)量等是否相符，并通過訂貨人員，同時在庫存表上注明。發(fā)貨必須有發(fā)貨單，送貨的須有對方與收獲有關的人員簽字，并與合同、技術文件等形成完整的銷售鏈條資料。

收回貨款是銷售的重要環(huán)節(jié)之一。

在簽訂合同之前和業(yè)務交往之中，就應對客戶的信譽度，有所了解，以便在簽訂合同的過程中，就貨款的回收做出有利與我方的約定。

原則上我司以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，對于有些業(yè)務出現(xiàn)賬期，應嚴格掌握，并與項目經(jīng)理仔細研究并征得同意后定制。

應收款在三個月從第四個月開始按比例沖銷個人業(yè)績，以后逐月核減直至追回。

如客戶提出質保金，在合同的價格上要提前體現(xiàn)，價格不可過低。

做好庫存管理，每季度定時盤點，做到賬物一致。

業(yè)務員及各級經(jīng)理，應將庫存管理視為現(xiàn)金管理。對存貨超過一年以上的庫存，相應扣除進貨責任人個人業(yè)績，明確經(jīng)濟責任，公司將根據(jù)部門意見提出處理方法。

對售出的積壓庫存，公司按規(guī)定的獎勵加入當年個人銷售業(yè)績中。

7．售后服務和繼續(xù)跟蹤。

業(yè)務人員要樹立服務觀念，特別是售前和售中服務，特別重要。

技術為先是我們公司做業(yè)務之本，一定要記住這個本。我們要為客戶設計適合客戶使用的產(chǎn)品，而不是單純?yōu)榱速u產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。還要讓客戶正確使用我們的產(chǎn)品。要有文字性的文件資料。同時每個業(yè)務員都應制定定期或不定期的對客戶的回訪。特別是長期客戶，更應有自己制定的客戶拜訪時間表。重要的是應繼續(xù)深挖客戶資源，使我司產(chǎn)品能持續(xù)和擴大在客戶的銷售。

8．客戶檔案和工作日記。

客戶檔案是公司財產(chǎn)，是公司生存的主要條件。業(yè)務員的每一個銷售過程都必須認真填寫客戶檔案，作為備案存檔?？蛻糍Y料對外保密，對內謹慎。項目經(jīng)理應隨時查看本部門員工的客戶資料，其他人員若要查看客戶檔案，須有公司經(jīng)理批準，由公司經(jīng)理或主管經(jīng)理陪同方可閱看。

工作日記是業(yè)務員日常工作的記錄，是客戶分析、研究的記錄，是自己工作總結的記錄，也是公司考核員工業(yè)績的記錄。每人必須認真做好工作日記。

業(yè)務員必須將以上兩項按時上交各級領導。

9．計劃。

計劃是業(yè)務員工作的主要內容之一，業(yè)務預估是企業(yè)生存的命脈。除年初制定業(yè)務計劃之外，業(yè)務員每季末25日前，報下季工作計劃。計劃的執(zhí)行浮動應盡量控制在20%以內。

10．權限。

公司每個人都有自己工作范圍內的權限。對客戶的服務，報價，承諾等都應在自己的權限內工作。公司經(jīng)理、項目經(jīng)理、業(yè)務員都有自己的權限范圍。業(yè)務員應謹記自己的權限，不得超權限操作。特殊權限細則由各部門經(jīng)理根據(jù)各部門特點制定，并報公司備案。

11．費用支出：

費用支出應有計劃的支出。費用控制是公司每個人的責任。任何指出都應預先提出申請并批準后方可執(zhí)行。

出差按標準執(zhí)行，出差報銷需附出差計劃和客戶訪問報告。

12．考勤。

業(yè)務員外出和私事，必須和項目經(jīng)理請假，經(jīng)批準后方可成行，同時向公司經(jīng)理報告，以掌握業(yè)務員去向。

（后有3個附件）。

附件1：開發(fā)客戶的六個步驟：

第一步：專業(yè)取信客戶，談客戶，讓客戶相信你，產(chǎn)生信任感。

1.2.拜訪前的調研：比如：客戶的實力，銷售情況，人際關系，性格等。拜訪前的準備：凡是預則立，不預則廢。

a.資料準備：企業(yè)簡介，產(chǎn)品手冊，樣品，價格政策等。

b.儀容準備：充滿自信，面帶微笑，注意禮儀。

c.心理準備：要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態(tài)。

3.要是可彰顯自己的專業(yè)水平。

公司的介紹，產(chǎn)品的性能和特點，與競爭對手的比較，行業(yè)分析，價格政策，品牌宣傳，供貨方式，結賬方式等自己要記熟，不能吞吞吐吐，正確應付客戶提問，自己解決不了的不當場給予回答，下次拜訪時解決掉。

第二步：利益打動客戶。

利益多種多樣，有產(chǎn)品的，有服務的，有價格的，等等很多種。

你自己要相信你的產(chǎn)品可以最少在一個方面，給客戶帶來利益。

第三步：態(tài)度感染客戶。

客戶可以拒絕你的產(chǎn)品，但不能拒絕你這個朋友。

我們不是乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏。

第四步：情感感動客戶。

客戶可能不光在比較你的產(chǎn)品，更是考察你的人品和你公司的信譽。

容易得到的客戶，也容易丟掉。要讓客戶感覺到你的真誠，友善的心。

第五步：行動說服客戶。

做業(yè)務要站在客戶的角度去考慮問題，要使對方感覺，不是賣產(chǎn)品，而是交朋友。

第六步：用心成就客戶。

用專心、真心、誠心、善心、細心（五心）服務客戶，成就客戶，最終成就我們自己。附件2：業(yè)務流程單：

雙方訂立合同（必要的技術附件和說明）-送貨（送貨單）-回款（三月以上應有對賬單）。

附件3：做好業(yè)務的六個條件：

企業(yè)是否能發(fā)展，取決于他有多少個終端客戶。

衡量一個業(yè)務員的業(yè)務能力和水平，有以下幾點：

業(yè)務審核流程圖篇九

2016年第一期《求是》雜志發(fā)表財政部部長樓繼偉的文章《中國經(jīng)濟最大潛力在于改革》。文章提出，要深化社保制度改革，改革醫(yī)療保險制度，建立合理分擔、可持續(xù)的醫(yī)?；I資機制，研究實行職工醫(yī)保退休人員繳費政策，建立與籌資水平相適應的醫(yī)保待遇調整機制，全面實施城鄉(xiāng)居民大病保險制度，改革醫(yī)保支付方式，整合基本醫(yī)療保險制度，推進公立醫(yī)院去行政化改革，結合新型城鎮(zhèn)化，辦好鄉(xiāng)、村醫(yī)院，真正建立有序分級診療格局。

據(jù)資料顯示，根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，退休人員參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，個人不繳納基本醫(yī)療保險費。制度的初衷，是社會醫(yī)療保險要體現(xiàn)互助共濟。

退休職工一般患病較多，而退休后收入低醫(yī)療負擔較重，考慮到退休人員在以前的工作期間，已經(jīng)為社會做出了貢獻因而不需繳費。同時，這一設計也可以均衡企業(yè)負擔，為企業(yè)提供公平競爭的機會。

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業(yè)務審核流程圖篇十

包括比較基礎的法律條文，只要是和大家的留學以及生活有聯(lián)系，就應該認真做功課，而且還需要注意專門為留學生制定的福利政策，如果自己符合要求，應該大膽的享受。

與生活聯(lián)系比較密切的，主要還是交通等方面的規(guī)則，因為大家基本上每天都要出門，要特別注意英國實行的是靠左行駛，而且這里的紅綠燈是需要自己按才會變色，不要傻傻等著。

本地人的性格是比較直來直往的，所以大家在交談的時候，不要太委婉，這樣可能會引發(fā)別人的不滿，認為你是在浪費時間；還要了解本地的幽默文化，在談話中也要注意捧場。

如果大家要出門，看病或者拜訪，一定要記得提前進行預約，這樣才會讓他們有所準備，而你的目的也能夠很快達到，不會耽誤其他的安排，能夠很好地提高辦事的效率。

想要融入本地的生活，需要將自己的態(tài)度擺正，既不要盲目地崇拜西方的文化，也不要以大國自居，需要將彼此放在一個比較平等的位置，在比較和諧的氛圍下進行交往。

針對文化中的差異和不同，大家作為外來者，應該提前做功課，多看看新聞和報紙，能夠很好地幫助大家進行了解，這樣在后學的社交中，也不會出現(xiàn)尷尬的場面。

雖然在英國有著齊全的法規(guī)法律保護，但是大家的警惕心依舊不能夠放下，對自己的人身尤其是財產(chǎn)的安全，一定要特別的上心，保證自己遠離有隱患的地方。

重要的證件，一定要妥善保管，并且要留下復印件進行備份；平時出門盡量帶卡少帶現(xiàn)金，也不要炫富；要檢查自己的證件有效期，不要等到過期之后再續(xù)期。

業(yè)務審核流程圖篇十一

――歡送張琴妹、張麗金同志光榮退休。

一、活動主旨：

一起回憶共同奮斗幸福時光，感受和-諧團結、協(xié)作向上的精神氛圍。在祝福與寄語中感受尊老愛幼的人文情懷，增強幼兒園的凝聚力。

二、活動流程：

1.主持點題。

尊敬的各位領導，各位同事，下午好！

冬去春來情意長，歡聲笑語送祝福。今天我們歡聚一堂，隆重舉行張琴妹、張麗金同志退休歡送會。首先，請允許我代表今天在座的所有老師、員工向光榮退休的兩位好姐妹表示熱烈的祝賀！向你們?yōu)橛變簣@所作的卓越貢獻表示衷心地感謝！

接下來掌聲有請繆園長致歡送詞。

2.園長致賀詞。

感激的話語遠遠不夠表達我們內心的謝意，我們這么多年的同甘共苦，心里一定有很多話想說，下面有請退休員工代表發(fā)言。

3.退休員工感言。

感謝的發(fā)言，相信這些肺腑之言所想表達的心情我們都了然于懷，再次送上掌聲，謝謝你們！

4.工會代表全體教職工向退休員工贈送紀念品。

5.團支部代表獻花，集體合影。

6.退休員工獻歌一曲。

7.小游戲。

《一塊五毛游戲》。

規(guī)則：男士是一塊錢，女士是五毛錢。以年級組（后勤組、分園組）為單位。

游戲開始，當主持人報出錢數(shù)，參與游戲的'小組在最短的時間內站出那個數(shù)的小團隊。打比方說3塊5毛，就要3個男生加一個女生，或者7個女生，或者1個男生5個女生。有男士的組必須有男士站出。動作要快！

《蛙跳水》。

規(guī)則：每組派6個代表參與游戲。

第一個人[一只青蛙]，第二個人[一張嘴]，第三個人[]兩只眼睛]，第四個人。

[四條腿]，第五個人[撲通]第六個人[跳下水]；

最后蛙跳水報數(shù)最多的那組獲勝。

業(yè)務審核流程圖篇十二

持有效證件如身份證、護照等證件去證券公司開立所需要的證券賬戶，深圳證券賬戶或上海證券賬戶。

（二）為客戶開立資金賬戶，建立委托―代理關系。

主要程序為預約開戶，到營業(yè)網(wǎng)點開立資金賬戶，辦理委托-代理關系，辦理第三方存管，并開通網(wǎng)上交易。客戶開戶時需閱讀風險提示，其次驗證手機號碼，填寫個人資料，最后提交注冊成功；完成開戶手續(xù)以后，客戶設定交易初始密碼、資金存取密碼，同時需簽訂一系列協(xié)議。

客戶在辦理第三方存管時，個人客戶持本人有效身份證件和欲對應的同名銀行卡或存折，去開戶營業(yè)網(wǎng)點簽訂第三方存管協(xié)議，然后客戶再至存管銀行辦理指定確認手續(xù)；機構客戶授權代理人本人需持有效身份證件并加蓋機構公章和預留印鑒的營業(yè)執(zhí)照副本復印、法人機構代碼證復印件、法人授權委托書以及法定代表人身份證復印件去證券公司營業(yè)網(wǎng)點填寫和簽訂《客戶交易結算資金第三方存管申請（變更）申請表》、《客戶交易結算資金第三方存管協(xié)議》，然后到證券公司協(xié)議存管銀行營業(yè)網(wǎng)點辦理存管銀行確認手續(xù)。

（三）受理委托并申報。

客戶根據(jù)柜臺委托、遠程自助委托等方式發(fā)布委托指令，工作人員根據(jù)客戶的申請，受理并申報委托，代理客戶進行證券的買進和賣出。

（四）清算交割。

證券公司工作人員在一個結算期內對成交的價款和數(shù)量進行清算，對證券和資金的應付和應收數(shù)額進行清理結算的處理過程。一般是先清算后交割，證券交割是指買賣雙方根據(jù)證券交易的結果，在事先約定的時間內履行合約，買方需交付款項獲得所購證券，賣方需交付證券獲得相應價款，在此錢貨兩清的過程中，資金的收付稱為交收，證券的收付稱為交割。對于記名債券還要辦理變更所有者的過戶手續(xù)。目前大多數(shù)證券交易所均采用電腦系統(tǒng)無紙化交易，過戶就在交割時一并完成了。

一、證券經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀。

近年來證券經(jīng)紀業(yè)務受到了各方的普遍重視，證券經(jīng)紀業(yè)務的競爭也越來越激烈。在我國證券市場中也能夠頻繁的看到各種傭金戰(zhàn)。這些現(xiàn)象不單單能夠在小型證券公司中看到，還讓很多具備較高名氣且規(guī)模較大的證券公司也參與其中。在這樣的市場環(huán)境之下，必然會讓競爭變得更具有功利性，同時也帶有很大的盲目性，導致的后果必然是傭金水平的持續(xù)降低。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展讓過去的證券交易模式產(chǎn)生了很大程度的變化，比如過去的證券營業(yè)部包含了大戶室、中戶室以及散戶室，人們常常在這些地點交易，但今天這些場景基本上已經(jīng)不存在了，證券交易可以在互聯(lián)網(wǎng)中進行。所以很多股民能夠在家中進行網(wǎng)絡交易。但互聯(lián)網(wǎng)交易也存在很多問題，例如說股民青睞于網(wǎng)絡交易而不重視和證券公司的溝通交流，導致很多突發(fā)問題與信息無法第一時間獲得而蒙受損失。與此同時，我國金融業(yè)飛速發(fā)展，各類金融產(chǎn)品不斷增多，更新速度越來越快，在一定程度上提高了投資者的入市難度。在競爭日益激烈的環(huán)境下，證券交易網(wǎng)點進一步擴充，這些都讓證券經(jīng)紀業(yè)務供給水平出現(xiàn)了較大變化。供給能力相對較強的經(jīng)紀商會占據(jù)更多的市場份額，常常會選擇打折降價等方式來吸引客戶，目前降傭與返傭逐漸成為吸引客戶的主要方式。如此一來證券公司的實際經(jīng)濟利益便會降低。但需要認識到，證券公司在之前擴張中所消耗的成本不會因為競爭而降低，所以除非證券公司自身已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，否則就很難從中獲利。所以這樣的競爭不能夠促進我國證券市場的發(fā)展，反而會影響到很多小型證券公司的發(fā)展。

證券公司新增客戶基本上是來自已經(jīng)入市后的老客戶，會按照各個公司的具體服務或產(chǎn)品而改變，對市場內潛在客戶沒有進行充分的開發(fā)；大客戶基本上屬于機構客戶，憑借公司研發(fā)等后臺資源來維系；投資量相對較小的個人客戶一般是借助于較低的傭金率與其他附贈禮品來吸引，同時提供專業(yè)理財服務。新客戶的增多往往還是憑借低傭金率，這也可能造成市場矛盾激化，從而減少證券經(jīng)紀業(yè)務收入。

二、證券經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展前景。

（一）證券經(jīng)紀業(yè)務走向營銷時代。

近年來證券行業(yè)壁壘逐漸被打破，傭金也有一定程度的下調，券商獲得高額利潤的時代逐漸遠去，市場轉型以及更為激烈的競爭已經(jīng)來臨。營銷是當前時代下證券公司的必然選擇，證券經(jīng)紀業(yè)務朝著專業(yè)化營銷的方向發(fā)展是必然趨勢。專業(yè)化營銷也慢慢成為證券公司的一種常用手段，是結合現(xiàn)代營銷理念的最新成果聯(lián)系證券產(chǎn)品的實際特征而構建的完善的營銷機制、營銷策略。券商營銷手段將表現(xiàn)出從過去粗放型到精細化的轉變，從被動化到主動出擊的轉變。它借助于全面的i銷分析與運行，依靠專業(yè)化團隊，必然會轉變券商在持續(xù)發(fā)展過程中對低層次價格競爭方式的依賴性，進而不斷增強證券公司的核心競爭力。

（二）證券經(jīng)紀業(yè)務的專業(yè)化發(fā)展。

證券行業(yè)屬于高度專業(yè)化行業(yè)，是否可以帶來專業(yè)服務屬于證券公司發(fā)展的核心。證券經(jīng)紀業(yè)務專業(yè)發(fā)展指的是具備專業(yè)水平和較高綜合素質的員工為載體，借助于市場細分來促進交易產(chǎn)品與服務的專業(yè)化發(fā)展，為廣大投資者帶來交易所需的信息。證券經(jīng)紀業(yè)務專業(yè)化必須是交易產(chǎn)品的專業(yè)化，交易產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模的增多，券商能夠對目前的交易品種和途徑予以進一步開發(fā)，確保其在產(chǎn)品市場中占據(jù)的優(yōu)勢；二是證券經(jīng)紀業(yè)務服務專業(yè)化，不單單需要符合客戶的交易要求，同時還應當滿足其資產(chǎn)增值要求，讓客戶能夠獲得適當?shù)耐顿Y回報。所以，專業(yè)化咨詢能力的高低逐漸成為決定證券經(jīng)紀業(yè)務市場競爭的重要條件。證券經(jīng)紀業(yè)務專業(yè)化會造成業(yè)務差別化與比較優(yōu)勢的產(chǎn)生，降低交易需求的價格彈性，進而促進業(yè)務利潤的最大化。

和證券經(jīng)紀業(yè)務職能轉變相同的是，證券經(jīng)紀業(yè)務自身管理方式也逐漸轉型，對過去的經(jīng)紀業(yè)務流程予以優(yōu)化調整，推進以客戶、市場為導向的管理模式成為了券商的必然選擇。詳細來說，業(yè)務流程再造包含了對客戶資源的開發(fā)、客戶關系維護、產(chǎn)品供應等各個環(huán)節(jié)。客戶資源開發(fā)的關鍵在于能夠盡可能的滿足客戶需求，對營銷理念予以創(chuàng)新，逐漸形成業(yè)務特色從而有效吸引更多客戶資源，增加客戶量?？蛻艟S系管理需要結合客戶交易行為的具體特點來對客戶群予以細分，對客戶資源實施分級維護，促進客戶滿意度的提升。產(chǎn)品供應環(huán)節(jié)主要是為目標客戶帶來更多能夠符合其實際需求的產(chǎn)品或高附加值服務。

（四）集中交易模式將取代分散交易模式。

過去的證券經(jīng)紀業(yè)務主要體現(xiàn)為基于營業(yè)部的分散交易方式，各個營業(yè)部之間處于獨立的狀態(tài)，不但無法充分利用公司資源，同時還可能導致風險的提高。實施集中交易模式把各個營業(yè)部的后臺系統(tǒng)予以集中管理，為證券公司提供整體化的交易平臺，轉變過去一直以來營業(yè)部相互獨立的狀態(tài)，各個營業(yè)部能夠共享資源，產(chǎn)生整體性優(yōu)勢。另外集中交易也可以讓營業(yè)部的功能得到一定程度的轉變，讓其從交易、清算、托管以及營銷為一體的定位朝著以營銷與客戶服務為核心轉變，同時進一步減少證券經(jīng)紀業(yè)務的管理成本，對風險予以合理控制。但因為集中交易投資技術要求高，證券公司也常常選擇循序漸進的方式，所以目前我們還需要加快其發(fā)展步伐。

（五）由現(xiàn)場交易向非現(xiàn)場交易轉變。

非現(xiàn)場交易尤其是互聯(lián)網(wǎng)交易的逐漸普及，在很大程度上轉變了傳統(tǒng)經(jīng)營過程中時間和地域的制約，可以在很大程度上縮減證券公司服務成本，促進服務效率的提升，讓證券經(jīng)紀業(yè)務之間的競爭進入新的起點。證券公司在對目前有形營業(yè)網(wǎng)點進行壓縮的基礎上，基本上都加大了互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展力度?，F(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)交易快速發(fā)展，在部分證券企業(yè)的經(jīng)紀業(yè)務總額中已經(jīng)超過35%，而柜面交易等現(xiàn)場交易量逐漸降低。非現(xiàn)場交易的方式也表現(xiàn)出更加多元化的局面，證券經(jīng)紀業(yè)務得以有效擴展。除開借助于自身資源的整合之后，證券企業(yè)還應當積極尋求和銀行、電信等擁有潛在投資客戶群體的企業(yè)進行合作，嘗試各種產(chǎn)品的交叉銷售，進一步擴展證券經(jīng)紀業(yè)務的服務范圍。