生活是一場不斷學習的旅程，總結是我們不斷進步的重要途徑。組織和規(guī)劃是寫一篇完美總結的基礎，需要我們提前做好思維和素材準備。下面是一些成功案例，通過學習和借鑒，我們可以更好地改進自己。

服裝電商工作篇一

1、活動背景：

那是一個創(chuàng)意彌足寶貴的時代，那是一個沒有竭顛覆前者的時代，**正正正在努力擺脫她做為大眾生活用品的籠統(tǒng)。轉而去啟載更多藝術創(chuàng)作發(fā)明的內涵戰(zhàn)賦靈性的色彩戰(zhàn)看似沒有經意的各種拆配編制來烘托出不合場合中的穿著編制所修建出的效果。**正正在時尚的輪回中重拾范例的魅力、劣雅、高貴、性感、奧妙…那些時代烙印中沒有滅的永世。此刻隱得加倍充滿魅力，重新喚起我們對范例女人味的崇尚。

2、活動目的：

1、樹立***專賣店的公眾籠統(tǒng)，專得廣大顧客的關注度。

2、經過進程破產活動樹立迪賽僧斯品牌籠統(tǒng)，提升品牌有名度。

3、經過進程破產活動加強迪賽僧斯專賣店的影響力，為后期收賣挨下堅實的基礎。

4、經過進程奇異的活動形勢，接收公眾視家，晉升傳播效果。

3、目標對象：

1、深嗜時尚，遁供品味的都市新貴族。

2、對生活及時還有一定觀點的中上層人士。

3、年齡正正在28—45歲的都市女性。

4、活動內容。

1、凡破產時刻全場88開。

2、破產時刻凡進店夠物滿888元可獲贈****崇高vip卡一張。

3、購物滿400支100元代金劵一張，滿800支200元，以次類推。

4、憑邀請函顧客可獲得*****支出的紀念禮品一份。

5、破產當天dc超卓時裝秀。

5、履行策略：

1、正正在破產當日進行一場獨樹一幟的時裝秀，邀請*****總及經理為破產剪彩，給應邀下朋及目標消費群視角戰(zhàn)聽覺帶來的全新感想熏染，直接而籠統(tǒng)地揭露****品牌的魅力戰(zhàn)層次。

2、充分闡揚活動優(yōu)勢，邀請湖北分公司**總及**經理現(xiàn)場敗興，從而晉升品牌的有名度戰(zhàn)美譽。

3、品牌文化季刊戰(zhàn)籠統(tǒng)廣告帶(vcd碟片)的附帶宣傳履行：

4、經過進程往政府結構、大年夜型企業(yè)、事業(yè)單位有消費能力人支邀請函(500份)并標明破產當天憑邀請函正正在店鋪收取粗彩禮品一份。

6、操作細節(jié)。

dc時裝秀。

1、主題背景(工夫交叉的路途)尺寸待定。

2、舞臺拆建、燈光、音箱、模特6名、時刻安排等(由模特公司供應)。

3、走秀的五個小主題。

(1)工夫交叉的路途(大年夜主題)。

脫越工夫隧道，尋找往昔的能量，正正在靜待中開掘創(chuàng)意，正正在創(chuàng)意中重獲更生。世界紛紜改變，工夫正正在流轉中沉淀下范例的永世，如同聰明之河的寶藏，正正在工夫交叉的路途中，讓我們再次尋找。

如此寶貴的產業(yè)成為我們正正在創(chuàng)作發(fā)明的靈感源泉，經過花招變幻的創(chuàng)意游戲今后，歷史的范例正正在我的足中再次重獲更生，散發(fā)出減倍奪目的光芒。

(2)grunge風尚。

復古的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗為好的年代，便念grunge本意所指，如泥土取汽油同化的中不雅觀。厭倦了極度精巧劣雅的都市年輕人，開端挨破固有不雅觀念，尋找一種本初樸實以致粉碎的感觸感染，試圖建立一種沒有無缺的、殘缺的好，正正在沒有完美中支現(xiàn)完美，重新樹立新一代的審美好。

(3)奧妙花園。

為了目標，我們一路急促背前，有若干好多美好傳統(tǒng)被我們忘掉?正正在誰人時令，重拾傳統(tǒng)粗力成為新的時尚，便念英國那些新鮮的深宅大年夜院，那些豐茂的奧妙花園，埋藏了稀有的粗力寶藏等候我們去開掘。繼承實在沒有意味著復古，正正在時代的`步伐下，新的繼承是尊崇、學習著重組操作，以現(xiàn)代的角度連絡出全新的效果。

(4)都市部落。

自然是我們最大年夜的靈感寶庫，我們擁抱自然，便念波西米亞人一樣周圍搜聚寶藏，經過現(xiàn)代工藝的加工挨磨，讓本初的寶藏便念磚石一樣閃閃支光，我們對待自然的膜拜沒有再僅僅是對造型、圖案的簡單模仿，而是更進一步探索自然，我們獲得的將是一種更深切的外延粗力——一種無機遇，安閑的、多元的生活。

(5)新古典主義。

工夫倒轉，曾經的范例經歷時刻的考驗，傳啟下唯好的瞬間，劣雅的古典女性帥氣硬朗的宮廷氣勢成為靈感，古典主義的重現(xiàn)卻將其回納的減倍年輕英俊，展現(xiàn)出完美的時尚新貌。

(6)英俊天空。

將性感成生取反水完美交融，揭露80年代英俊氣勢的完美縮影。時至往日，正正在經濟低迷的天空下，讓完美重新把玩曾經的跋扈狂范例，體驗光芒時期的美好，以不顧十足的豁達取消極心態(tài)記懷煩惱，斗膽驅趕未來搬弄。

1、活動主題。

新店、新禮、新時尚。

新店減時尚、開上加開、禮中支禮。

時尚新店、好禮相睹。

新店破產，細面時尚。

2、活動時刻。

活動周期：破產之日起十天(閉鍵是前5天)。

遴選周六或周日、最好是節(jié)假日破產。

3、活動對象。

本次活動也會經過進程促銷禮品的遴選來接收一些男性消費。

4、活動內容(購物連環(huán)喜)。

1、一重喜、進門有喜：

2、兩重喜、買便支(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

(1)凡正正在活動時刻凡購物便支“價值28元純棉襪子”一單；

(2)凡正正在活動時刻凡買滿258元，支價值48元粗彩寶珠筆一支；

(3)凡正正在活動時刻凡買滿368元，支價值100元粗彩筆記本三組開一套；

(4)凡正正在活動時刻凡買滿488元，支價值138元的實皮皮帶一條；

3、三重喜、獲贈下朋卡，通常有發(fā)生采辦的顧客，前50名贈予下朋卡一張，注冊登記后成為永久會員。

5、物料整開。

1、店中主題海報：(主題任選其一)。

新店新禮新時尚。

新店減時尚開上加開禮中支禮企劃文案。

時尚新店好禮相睹。

新店破產細面時尚。

面細時尚三降欣喜。

2、吊旗：正面主題廣告詞，后背破產大年夜兇或新品上市。

3、易推寶或*展架統(tǒng)一活動主題，取海報統(tǒng)一。

4、略坐牌pop廣告分別置于所屬產品系列的鋪排地域。

5、橫幅：活動主題內容。

6、dm傳單內容同海報。

7、大年夜型充氣拱門(寫有活動主題)、降空氣球、刀旗、花籃等。

8、其他：名片、禮品、下朋卡、綬帶。

6、結尾狀況。

1、硬狀況：鋪排、講具及燈光聲響等，應符合特色龍品牌天性主題終端的懇求，取籠統(tǒng)宣傳的氣勢調性保持不合。

2、硬狀況：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、處事尺度等應取特色龍的品牌籠統(tǒng)交相輝映。

服裝電商工作篇二

xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon(馬龍)服裝設計公司引入的viven、davis、loren等系列品牌于20xx年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。

公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián)合經營，建立長久而穩(wěn)固的合作關系。

公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網絡。所有合作伙伴可以在規(guī)?；洜I下規(guī)避市場風險、低成本進貨和強大的管理技術咨訊(支援)服務，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低；同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益。

1、宏觀環(huán)境分析。

中國經濟經過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經濟和區(qū)域經濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調整國家總體經濟格局，將未來五年發(fā)展關注點傾向中、西部地區(qū)。一是通過產業(yè)轉移，以梯度形勢將經濟發(fā)展與增長向內地擴散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內地經濟，推動國內市場消費，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革，新三農政策的實施，都將間接提高內地居民可消費水平，給零售服務等第三產業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。

近一年多以來，雖然經過以美國次貸為導火索的世界經濟下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內雖然經歷了南方雪災；512地震；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件。但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控，經濟gdp依然以7%以上高增長，今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經濟形式正處在工業(yè)化中期，工農業(yè)投資機會較多，市場供給不足仍然嚴重，服務業(yè)在gdp中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經濟增長時期。

經濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術、管理。首先，在中國市場經濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場，對中國的經濟發(fā)展充滿信心。第二，中國產品價格低廉，有國際競爭力，中國的機電產品、紡織產品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入。居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道，一是進行固定資產投資(如06、07年瘋狂的房市)，但投資房地產業(yè)受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經濟積累，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大；再有，就是包括股票、基金及權證在內的其它投資，自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑。而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種。直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。

因此，未來五年中國內地投資機會將進一步增加，機會與風險并存的背后是高額利潤?？梢灶A料的是，將會有更多民間資本在內地尋找投資機會，內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段，關鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經濟發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經營。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢，在具體的經營模式上，通過對采購、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式，但無論以何種方式進行品牌經營，都必須將品牌開發(fā)、維護與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經營真正做好。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自己滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自己魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。

3、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年里經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。據(jù)2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國平均每人用于衣著消費支出達到901.78元。其中北京、山西、內蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內服裝銷售市場十分龐大。

休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近年來國內休閑服裝的生產規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項產品分別增長23.6%和22.7%，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計資料顯示國內的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在2000年已達到36%，兩者的差距預示著國內休閑服市場還有一倍以上的增長空間。

綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關行業(yè)的運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素，我們分析認為：在今后的三四年內，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達到25%-30%。

4、機遇。

(1)、國內服裝行業(yè)雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝、產品品質、款式等已基本雷同。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此，我們認為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優(yōu)勢。

(2)、國內服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系，經營成本一時難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘，將會導致大量庫存尾貨的產生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭，新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調整產業(yè)格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商itat，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如ppg、凡客等網絡服裝銷售企業(yè)也成功借用網絡將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網而取得快速發(fā)展和巨大成功。

(3)、在國內品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認為：以省級城市批發(fā)中心設置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網絡。

(4)、國內鎮(zhèn)、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經驗和當?shù)亓己玫娜嗣}關系，是我們在當?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經營模式下，都快速地復制擴張并取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。

(5)、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經進入新的品牌循環(huán)期。

1、歐尚創(chuàng)立背景。

歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗，在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機，抓住行業(yè)重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經營模式，以國內休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

2、公司優(yōu)勢。

先進的管理理念，獨特的聯(lián)合經營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經驗，以及覆蓋全國的人才網絡等。

1.公司發(fā)展戰(zhàn)略：

以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產廠家、原材料供應、服裝協(xié)會、服裝設計公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。

2.目標營銷戰(zhàn)略。

1)、三年目標規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達到30%(120家)，累計總銷售額8500　萬元。

家品牌形象店。

3)、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

1、公司定位。

公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位。

采用貿易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網絡。

公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業(yè)街設立獨立專賣店銷售。

根據(jù)產品類別不同區(qū)分市場，所經營的產品均注重品質，強調品味。

3.品牌定位：

4.目標顧客定位。

1.自主品牌經營。

品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

2.品牌經銷商經營。

依托國內外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負責市場運作。

3.品牌代理商經營。

以引進國外知名品牌為基礎，全面負責產品的設計、采購、加工、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經營權。

4).國外品牌聯(lián)合經營。

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

1、自營中心。

以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網點滲透市場擴張戰(zhàn)略。

2.二級分公司。

3.特許加盟。

有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。即有利于企業(yè)資金周轉，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設。

1.一級城市開設自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。

2.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。

一。重點營銷區(qū)域：

1.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。

2.二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。

3.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內蒙等。

二。拓展目標：

1.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。

2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。

1、一年內初步完成品牌建設，在全國重點區(qū)域開設不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作。

2、第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內二三級城市完成1/10(不低于40家)的網點滲透與建立。

3、三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元。

4、銷售額與國內外服裝設計室(或品牌公司)共享，成立利益共同體。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。

5、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到國內各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。

1.公司基本組織架構。

2.股權持有說明：

(1)、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：1、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系和社會活動能力；2、雄厚的資金儲備；3、有一定的營銷常識和管理經驗。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股rmb1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經營許可權及管理咨訊服務)。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權。

(2)、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關系，具有基本管理經驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股(每股rmb1000元)，以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股(每股rmb1000元)，總公司持有縣級店5股(經營許可權及管理咨訊服務)，二級分公司持有縣市級店5股(經營許可權及管理咨訊服務)?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權，二級分公司10股股權。

(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份，每股rmb500元。初期擬募集rmb300萬元，即6000股。

3.公司管理組織架構。

4.公司核心運作團隊：

(1)、營銷策劃營運總監(jiān)。

個人簡介及業(yè)績：

(2)、管理部總經理。

個人簡介及業(yè)績：

(3)、信息咨詢部總顧問：

(4)、品牌管理總顧問。

1.董事局：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

2.管理部：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門。

1)品牌市場調研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌。

3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。

3.市場部：

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。

3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場活動用品，pop，贈品等。

5)培訓。

6)市場信息收集和分析。

4.零售部：

1)市場的網絡開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補貨和調貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺。

7)導購管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

5.物流信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運送管理。

5)盤點管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運用。

6.財務部：

1)融資，投資和資產管理。

2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。

3)制作資產負責表、損益表和資金變動表。

7.人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調動崗位。

3)培訓管理。

4)目標管理方案的制定。

5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。

a.財務預算制度。

b.銷售預算制度。

4、推行目標管理。

a.使公司全體員工理解公司的總體目標。

b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。

c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟。

d.為人事考核和評估提供依據(jù)。

服裝電商工作篇三

一、公司簡介：

xx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲marlon（馬龍）服裝設計公司引入的viven、davis、loren等系列品牌于20xx年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。

公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián)合經營，建立長久而穩(wěn)固的合作關系。

公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網絡。所有合作伙伴可以在規(guī)?；洜I下規(guī)避市場風險、低成本進貨和強大的管理技術咨訊（支援）服務，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低；同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益。

二、綜合環(huán)境分析。

1、宏觀環(huán)境分析。

中國經濟經過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經濟和區(qū)域經濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調整國家總體經濟格局，將未來五年發(fā)展關注點傾向中、西部地區(qū)。一是通過產業(yè)轉移，以梯度形勢將經濟發(fā)展與增長向內地擴散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內地經濟，推動國內市場消費，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革，新三農政策的實施，都將間接提高內地居民可消費水平，給零售服務等第三產業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。

近一年多以來，雖然經過以美國次貸為導火索的世界經濟下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內雖然經歷了南方雪災；512地震；股市從xx下半年的6800點跌至xx年8月份的2400點；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件、但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控，經濟gdp依然以7%以上高增長，今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經濟形式正處在工業(yè)化中期，工農業(yè)投資機會較多，市場供給不足仍然嚴重，服務業(yè)在gdp中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經濟增長時期。

經濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術、管理。首先，在中國市場經濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當大的比重，外商看好中國市場，對中國的經濟發(fā)展充滿信心。第二，中國產品價格低廉，有國際競爭力，中國的機電產品、紡織產品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入、居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道，一是進行固定資產投資（如xx、xx年瘋狂的房市），但投資房地產業(yè)受到自20xx年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進行債券投資，這種投資方式需要長時間經濟積累，普通工薪階層往往因為不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大；再有，就是包括股票、基金及權證在內的其它投資，自20xx下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑、而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種、直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。

因此，未來五年中國內地投資機會將進一步增加，機會與風險并存的背后是高額利潤?？梢灶A料的是，將會有更多民間資本在內地尋找投資機會，內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段，關鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經濟發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經營。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢，在具體的經營模式上，通過對采購、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經營模式，但無論以何種方式進行品牌經營，都必須將品牌開發(fā)、維護與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點，將品牌經營真正做好。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自20xx年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。

3、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年里經濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8xx5元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。據(jù)20xx國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，20xx年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右，全國平均每人用于衣著消費支出達到9xx、78元。其中北京、山西、內蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內服裝銷售市場十分龐大。

休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

近年來國內休閑服裝的生產規(guī)模和市場需求快速成長，20xx年以來全國大型商場的夾克和t恤銷售一直保持20%以上的增長，20xx年兩項產品分別增長23.6%和22、7%，遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計資料顯示國內的休閑服消費僅占服裝消費的18%，而全球的休閑服消費比例在20xx年已達到36%，兩者的差距預示著國內休閑服市場還有一倍以上的增長空間。

綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關行業(yè)的運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素，我們分析認為：在今后的三四年內，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，20xx年休閑服裝市場規(guī)模將超過2000億人民幣，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達到25%-30%。

4、機遇。

（1）、國內服裝行業(yè)雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝、產品品質、款式等已基本雷同。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此，我們認為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優(yōu)勢。

（2）、國內服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系，經營成本一時難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘，將會導致大量庫存尾貨的產生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭，新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調整產業(yè)格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商itat，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如ppg、凡客等網絡服裝銷售企業(yè)也成功借用網絡將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網而取得快速發(fā)展和巨大成功。

（3）、在國內品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認為：以省級城市批發(fā)中心設置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網絡。

（4）、國內鎮(zhèn)、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經驗和當?shù)亓己玫娜嗣}關系，是我們在當?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經營模式下，都快速地復制擴張并取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。

（5）、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經進入新的品牌循環(huán)期。

三、公司背景。

1、歐尚創(chuàng)立背景。

歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗，在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機，抓住行業(yè)重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經營模式，以國內休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

2、公司優(yōu)勢。

先進的管理理念，獨特的聯(lián)合經營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經驗，以及覆蓋全國的人才網絡等。

四、戰(zhàn)略目標。

1、公司發(fā)展戰(zhàn)略：

以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產廠家、原材料供應、服裝協(xié)會、服裝設計公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。

2、目標營銷戰(zhàn)略。

1)、三年目標規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達到30%（120家），累計總銷售額8500萬元。

家品牌形象店。

3)、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

五、公司定位和品牌經營模式。

1、公司定位。

公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位。

采用貿易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網絡。

公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業(yè)街設立獨立專賣店銷售。

根據(jù)產品類別不同區(qū)分市場，所經營的產品均注重品質，強調品味。

3、品牌定位：

4、目標顧客定位。

六、品牌經營模式。

1、自主品牌經營。

品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

2、品牌經銷商經營。

依托國內外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負責市場運作。

3、品牌代理商經營。

以引進國外知名品牌為基礎，全面負責產品的設計、采購、加工、市場營銷等，向品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經營權。

4)、國外品牌聯(lián)合經營。

與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，公司則以網絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

七、銷售渠道策略。

1、自營中心。

以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網點滲透市場擴張戰(zhàn)略。

2、二級分公司。

3、特許加盟。

有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。即有利于企業(yè)資金周轉，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設。

八、網點營銷策略：

1、一級城市開設自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。

2、市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點。

一、重點營銷區(qū)域：

1、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。

2、二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。

3、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內蒙等。

二、拓展目標：

1、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。

2、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。

九、公司3年發(fā)展規(guī)劃。

1、一年內初步完成品牌建設，在全國重點區(qū)域開設不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作。

2、第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內二三級城市完成1/10（不低于40家）的網點滲透與建立。

3、三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元。

4、銷售額與國內外服裝設計室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。

5、多種品牌經營同時展開，網絡擴張到國內各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。

十、組織與架構。

1、公司基本組織架構。

2、股權持有說明：

（1）、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件：1、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系和社會活動能力；2、雄厚的資金儲備；3、有一定的營銷常識和管理經驗。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股（每股rmb1000元），總公司持有二級分公司股份20股（經營許可權及管理咨訊服務）。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產品返還二級分公司，同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權。

（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰腿嗣}關系，具有基本管理經驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股（每股rmb1000元），以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股（每股rmb1000元），總公司持有縣級店5股（經營許可權及管理咨訊服務），二級分公司持有縣市級店5股（經營許可權及管理咨訊服務）?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權，二級分公司10股股權。

（3）、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計算實際股份，每股rmb500元。初期擬募集rmb300萬元，即6000股。

3、公司管理組織架構。

4、公司核心運作團隊：

（1）、營銷策劃營運總監(jiān)。

個人簡介及業(yè)績：

（2）、管理部總經理。

個人簡介及業(yè)績：

（3）、信息咨詢部總顧問：

（4）、品牌管理總顧問。

十一、各崗位或部門的基本職能。

1、董事局：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

2、管理部：

對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門。

1)品牌市場調研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌。

3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。

3、市場部：

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。

3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場活動用品，pop，贈品等。

5)培訓。

6)市場信息收集和分析。

4、零售部：

1)市場的網絡開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補貨和調貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺。

7)導購管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

5、物流信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運送管理。

5)盤點管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運用。

6、財務部：

1)融資，投資和資產管理。

2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。

3)制作資產負責表、損益表和資金變動表。

7、人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調動崗位。

3)培訓管理。

4)目標管理方案的制定。

5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

十二、預算管理體系。

建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。

a、財務預算制度。

b、銷售預算制度。

4、推行目標管理。

a、使公司全體員工理解公司的總體目標。

b、更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。

c、幫助員工學習達成目標的方法和步驟。

d、為人事考核和評估提供依據(jù)。

服裝電商工作篇四

前言：

對于我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年，在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據(jù)專家分析，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人，隨著危機的進一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機的結束，我們的就業(yè)形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上，如果按每年大學生畢業(yè)人數(shù)來算，每年大學生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會給就業(yè)市場帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應寄予就業(yè)形勢會好轉的太多希望，而應更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。

(對于上面的預測，首先聲明的是：以上是在對于政府的就業(yè)政策和中國經濟結構轉型，所帶來的就業(yè)機會作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風口浪尖的，但這也并不代表我們就因此始終是被動的，并因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己，并發(fā)揮個人能力，努力將被動轉變?yōu)橹鲃?，這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個人能力外，更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認為自己創(chuàng)業(yè)的難度，將是自己無以承受的，而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學生裝擺正心態(tài)，我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng)業(yè)機會作一下分析。

首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在許多未被開發(fā)的領域，不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產生并興起于國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實，像這樣還未被開發(fā)的領域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機會。

其次，作為一個新興市場，第三產業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)，因此，這一塊領域將留給我們無窮的機會，我們要努力抓住機會，找到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點的至高點。其實，對于我國的服務行業(yè)方面，發(fā)展比較晚，其體現(xiàn)也就與發(fā)展時間較早的歐美發(fā)達國家有很在差距，如：汽車服務，保險服務，金融服務等都有還有較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創(chuàng)業(yè)機會。

第三，國家強國之路的進行，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要情況下，所產生的機遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計劃也是在新舊交替的空當期提出的，而也就在此計劃的推動下，推動了許多新興企業(yè)的產生：還有像芬蘭的諾基亞集團，開始只是做橡膠產業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機遇成功轉型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時期的機遇，找準目標努力出擊，其創(chuàng)業(yè)前景如何，將是我們可以想像的。

第四，中國擁有世界最龐大的消費群體。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件，因為這樣來看，市場對我們創(chuàng)業(yè)的準入度就有所下降。按常規(guī)來說，只要有的商品和服務夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費群體的存在，就能盡可能地將這部分商品所消費掉。這也是許多外國企業(yè)，千方百計地要進入中國市場的原因?？傊?，這樣優(yōu)越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態(tài)，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創(chuàng)業(yè)領域進行下去。發(fā)揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現(xiàn)實，向著自己的人生之路進發(fā)吧!

公司介紹。

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。

(一)、公司經營宗旨及目標。

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。

目標：將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。

(二)、公司簡介。

公司名稱：中晟服飾公司。

業(yè)務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

(三)、公司管理。

1.管理思想。

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2.管理隊伍。

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

3.管理決策。

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務。

將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。

市場及競爭分析。

(一)、市場介紹。

中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，品質得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

(二)市場機會及環(huán)境。

說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發(fā)覺許多時裝店衣服品質是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證品質，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和品質保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其商品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。

(三)市場競爭分析。

由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標市場。

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者;。

企業(yè)將來將主要針對消費者。

商品(服務)介紹。

服務內容。

基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。

每次供貨時商品中將夾帶一張商品成本報單。

增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

(二)商品及服務規(guī)劃。

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。

5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其商品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。

營銷策略。

(一)市場機構和營銷渠道選擇。

早期時，我會利用大學同學網絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。

(二)營銷隊伍和管理。

早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學;二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容,雙重優(yōu)勢,將會為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個人推銷的,并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會開辟自己的一個市場,并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

(三)客戶關系建立。

早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。

將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網絡。

資金需求及籌措方法。

早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔。

將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。

一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主;。

二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔;后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

文檔為doc格式。

服裝電商工作篇五

2丶行業(yè)數(shù)據(jù)分析。

3丶同行業(yè)競爭分析。

4丶目標客戶深訪。

b：市場定位。

1丶類目產品分析。

2丶市場需求分析。

3丶市場特殊性分析。

4丶渠道定位。

5丶品牌調性定位。

c：店鋪定位。

1丶客戶群體定位。

2丶發(fā)展路線定位。

3丶差異性定位。

4丶服務風格定位。

a：產品分類。

1：高價產品品牌形象。

2：主流產品交叉關聯(lián)生成業(yè)績。

3：低價特惠產品吸引流量，提升業(yè)績。

b：產品推廣。

爆款產品：

通過直通車精準流量打造店鋪“常青樹”

ps：20xx年將是一個新的運營模式，淘寶新的路線中也指出了爆款的搜索將會下降，所以新的爆款定義還需要大家共同商討，電商店鋪運營方案。

針對性的報活動，讓利留客。“客包括客戶和淘寶客”

活動產品。

通過促銷丶包郵丶買一送一等活動提升店鋪業(yè)績。

普通產品：

通過關聯(lián)營銷搭配銷售于自然流量。

ps：年度的運營，可能會因為店鋪的發(fā)展速度而改變，所以計劃只能當作整體的運營的把握，在執(zhí)行的過程要靈活的變化策略，規(guī)劃方案《電商店鋪運營方案》。

交互策略——首頁設計邏輯。

店招導航頂通二屏通欄促銷廣告產品列表。

交互策略——內頁設計邏輯。

1丶商品屬性。

2丶商品展示。

3丶使用說明。

4丶規(guī)則說明。

5丶發(fā)貨流程。

6丶品牌故事。

7丶購物須知。

ps：首頁和內頁的設計，每種產品的設計各有利弊，這里只是介紹了大眾化的設計，這種設計也是最能讓客戶產生購買欲望的邏輯。

這些內容也是結合運營多年的一些總監(jiān)總結出的思想，歡迎大家提意見，本人喜歡和別人一起探討，共同進步，電商就是一個全新的行業(yè)，只有你擁抱它的變化，才能更好的把控住發(fā)展的節(jié)奏。

服裝電商工作篇六

20xx年2月28日，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx―20xx年）》開始了為期一個月的意見征求工作，這是我國教育界的大事，更事關我國職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調動職教集團校企成員單位積極參與意見征求工作，集團將組織所有成員單位為《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx―20xx年）》積極建言獻策，并將這些意見收集、分類、整理歸納后上報國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國國情和時代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻。

集團網站是集團成員間信息交流的重要平臺，在長期準備和精心策劃下，集團網站已建立并正式運行，而且也初步建立了網站信息員網絡，信息定期更新，為集團成員間的信息交流提供了一個有效平臺。為了進一步提高網站的工作效率，要繼續(xù)做好集團網站的維護與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時、準確地提供本單位的相關信息，并及時報給秘書處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好督促工作，積極與秘書處聯(lián)系溝通，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實。信息員有變動者應及時報秘書處，秘書處在此基礎上繼續(xù)做好集團通訊錄的更新與分發(fā)工作。

秘書處是職教集團的日常管理與服務機構，秘書處工作效能的高低也直接影響著職教集團的工作效率的高低。為了進一步提高職教集團的工作效率，促進集團成員的深度合作，實現(xiàn)校企共享資源、共贏發(fā)展，要繼續(xù)加強集團秘書處的管理與服務職能，增加經費支持，提高服務意識與水平。

目前職教集團共三十多個校企成員單位，已初具規(guī)模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團的對外宣傳工作，加大對上級領導部門、社會媒體、其他兄弟職教集團、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充分發(fā)揮集團網站的平臺作用，讓上級領導部門聽到集團的聲音，讓社會各界了解集團的活動，擴大對成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進知名度高、發(fā)展良好的企業(yè)、院校和其他相關科研單位加盟，并及時聯(lián)系秘書處備案，做好集團入會手續(xù)，以增強集團的實力。

集團成立以來，積極發(fā)揮集體力量，推動集團內部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢，實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源共享，集團進一步完善集團內師資、技術、學術交流機制，繼續(xù)通過教師互聘、企業(yè)技術攻關研討會、科技發(fā)明成果展覽會、優(yōu)秀學術論文評選活動等方式加強校企、校際間的合作，建立集團資源共享機制。

目前集團下設三個工作委員會和秘書處，也制定了集團章程等管理規(guī)章，集團整體運行平穩(wěn)。但集團還存在一定的問題，如個別成員長單位時間不積極參加集團的活動，不履行相應義務。對此需進一步的健全與完善，加強集團的規(guī)章制度建設，制定成員退出機制，對長期不參加集團活動或不履行相應義務達一定程度的成員單位實施強制退出，完善集團運行機制，保證集團各項工作有章可循、有章必依。

江蘇紡織服裝職教集團下設教學管理工作委員會、產學研工作委員會和職業(yè)培訓與就業(yè)工作委員會等三個工作委員會，三個工作委員會負責集團三個不同領域的活動，肩負的職責不同。20xx年三個工作委員會結合自己的活動領域與職責開展了一系列的特色活動，并取得了不錯的成效。為了進一步推進集團各項工作，更好地發(fā)揮各自的職責，三個工作委員會應進一步加強自身責任意識，結合本年度工作計劃，繼續(xù)舉辦自身工作職責范圍內的各種特色活動。尤其要充分利用暑期有利時機，積極開展技能培訓、課程改革研討、項目合作等活動。

人才培養(yǎng)標準是職業(yè)院校人才培養(yǎng)的標尺，其標準科學與否，直接影響著職業(yè)院校人才培養(yǎng)質量的`高低。鑒于此，為了提高職教集團各院校成員人才培養(yǎng)的質量，集團將繼續(xù)適時舉辦紡織服裝類職業(yè)教育各專業(yè)人才培養(yǎng)標準研討會，邀請校企各成員單位的學者、專家及一線技術人員共商人才培養(yǎng)標準大計，制定科學可行的專業(yè)人才培養(yǎng)標準。

為了提高職教集團院校單位的人才培養(yǎng)水平，更好地服務于企業(yè)成員的人才需求，需要通過舉辦職業(yè)技能大賽的形式提高大學生的技術技能和心理素質，讓學生在大賽中發(fā)現(xiàn)不足、提高技術、磨練意志，使大學生動手能力強、技術水平高、心理素質好，能順利地走上工作崗位，更好地服務企業(yè)。為此，職教集團將繼續(xù)積極舉辦各種技能大賽，并做好宣傳動員工作，提高各成員單位的積極性與參與度。

輻射力是職教集團運行效率的一個重要指標，增強集團的輻射力既有利于發(fā)揮集團的社會價值，也有利于提高集團的社會影響力，將集團辦大辦好。為了擴大集團的輻射能力，采取“走出去，請進來”的辦法，組織集團成員單位走出江蘇，選派專家、學者及技術人員深入到中西部地區(qū)學習、考察、調研，與當?shù)丶徔椃b類職教集團和院校企業(yè)進行校企合作、課程開發(fā)等方面的交流活動，幫助當?shù)叵嚓P企業(yè)解決生產中遇到的技術難題等。同時，邀請中西部較有特色的紡織服裝類院校與知名企業(yè)加入集團，增強集團的力量與輻射力。

集團的正常運行離不開理事長、副理事長成員單位的大力支持，為了加強集團成員單位（尤其是理事長、副理事長成員）的信息溝通與協(xié)調，集團定期安排在年末召開一次理事長會議，會議主要內容為報告集團年度工作情況，總結集團一年來的工作成績和存在的問題，并商討提出改進措施，同時共同討論下一年度的工作計劃等。

組織集團內有關學校走進中小型企業(yè)，了解后金融危機時期企業(yè)的生產經營、用工及人才需求狀況，研討人才培養(yǎng)模式、規(guī)格標準、技術開發(fā)及校企深度合作等事宜。

服裝電商工作篇七

2、中午庫房發(fā)貨必須有人值班，發(fā)貨員進行合理安排；遇到上貨和臨時著急任務，必須進行加班工作，服從安排。

1、大量存儲區(qū)：日常出貨量大的產品整件存放。

2、分揀區(qū)：陳列貨架上的物品和以拆散物品放置在陳列架上，以便及時補貨、取貨。

3、促銷區(qū)域或暢銷區(qū)域：將短期內銷售數(shù)量大，因暢銷或者參加促銷活動的物品致使短期內銷售數(shù)量大的物品放置于該區(qū)域內，提高配貨、分揀效率。

4、退貨區(qū)：即將準備退貨的物品放置于專門的貨架上，便于二次檢驗，合格品進入上述三個區(qū)域，殘次品進入殘品區(qū)。

5、殘品區(qū)：存放因殘次導致無法銷售的物品，及時退回成品倉庫。

6、贈品附件區(qū)：按型號分類存放。

1、貨物入庫驗收后，按型號、顏色堆放整齊平穩(wěn)，分類清楚，做好標簽、物料卡，包裝外要保持清潔，合理按排貨位，登記好庫存表記錄。

2、貨物堆碼做到科學、標準，符合“安全第一、進出方便、節(jié)約倉容”的原則，合理規(guī)劃倉庫空間做到分區(qū)、分類、存放和管理。

3、每日發(fā)貨結束需要檢查貨物庫存，達到或是超過安全庫存（熱銷產品的準備5天的銷售存量）的及時聯(lián)系主管進行補貨。

4、退貨機器檢查登記，收到退回商品，由售后負責人統(tǒng)一處理。

5、根據(jù)日銷售統(tǒng)計表進行出庫及數(shù)量。并及時填寫物料卡。

6、倉庫內不得存放易燃易爆的危險品，并保持倉庫的環(huán)境衛(wèi)生。

1、倉庫人員要加強對倉庫日常防火、防盜、防潮工作，注意清潔衛(wèi)生，定期實施安全檢查，每天下班前在關閉各種電器電源后，必須關閉電源的總閘和門窗，以確保安全。

2、非倉庫人員未經同意不準入內，不得在倉庫內會客，任何進入倉庫的人員必須遵守倉庫管理制度。

3、對庫存產品安全、數(shù)量負責，如出現(xiàn)丟失或是損毀的，需要照價賠償。

服裝電商工作篇八

選擇到合適的電子商務erp軟件能夠大幅提高你的工作效率、降低成本、改善運營，并將客戶滿意度提升到一個新的臺階。 在選擇erp的決策流程中會有許多考慮因素，其中最主要的就是功能與價格，不過在電子商務erp上，還要將某些特有的因素也考慮在內：

1．要清楚自己的店鋪現(xiàn)在面臨什么樣的問題，你想erp能幫你解決什么問題，這樣你選擇網店erp的時候，可以有的放矢去咨詢軟件公司的erp是否能幫到你忙。

2．你一定要找專業(yè)的電子商務erp公司，選擇電子商務erp公司時要看該公司有沒有網店運營和管理的經驗，這樣他們才會知道我們在網店運營和管理中都會碰到哪些問題？軟件是如何幫我們規(guī)避掉的。

3．看服務和性價比，好的軟件更需要好的服務，特別是實施環(huán)節(jié)和售后服務環(huán)節(jié)，因為隨著你的店鋪運營越來越成熟，銷售額和品類越來越多，你對管理的要求就越高，這個軟件應該能持續(xù)成長，因你而變。根據(jù)你店鋪運營的不同階段，有不同等級不同價格的erp給你靈活選擇。最好是有小型店鋪的，中型店鋪的，到大型店鋪的。等公司發(fā)展到一個程度上升級到另一個版本只需要補齊差價就可以了。不需要重新購置。到最后規(guī)模非常大的時候可以量身個性化訂制。

5．客戶成功案例－相信每家公司都喜歡選擇有成功案例的產品與廠商，因為這能為自己的項目實施增加信心。在電子商務erp項目上，你可以咨詢廠商或合作伙伴，與他們的以往客戶進行交流，清楚了解該軟件或合作伙伴的強項與劣勢，做出更有把握的選擇。

6．我們相信百分之二十靠軟件管理，百分之八十靠服務。軟件再好，服務不行那也是白談。他都沒教你們如何去運用到現(xiàn)實應用中。所以你最好是選擇一家總部離自己所在地近一點的，這樣有問題他們是直接派總部的技術人員來解決，不會像很多公司他雖然大，在各大設立了分公司，給你來實施的就是幾個學校的實習生，你說有什么問題，他們就給你記錄，至于能不能解決，要多久就是總部的事情了。即使總部能給你解決也不是會很快的響應。因為大公司一般是要走流程的，你有什么問題，你寫一份申請單寫好后，蓋好公司的章，然后傳真至分公司，分公司的人再去和總部溝通，找到總部的技術人員后你還需要排除，因為技術人員會按提交問題先后去處理問題的。這樣雖然你的問題是解決了，但不是很及時的，所以你還是有損失的。選擇一家本地化的公司，他們離你公司近，實踐經驗足，可以經常上門來回訪，給你們作軟件或者非軟件的培訓。選擇了一家好的軟件公司，讓你得到的是超乎于軟件本身的價值。

一產品開發(fā)路標最好能公開在該廠商的官方主頁上，并開放給電子商務erp社區(qū)共同討論交流，而不是隱蔽或晦澀不明的。

服裝電商工作篇九

第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的.距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二，當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

服裝電商工作篇十

借助網紅經濟年，我國服裝網購滲透率進一步擴大，服裝網購滲透率將達36.9%，同比增長10%。12月26日，記者從第三方機構中國電子商務研究中心最新發(fā)布的《2015-20中國服裝電商行業(yè)報告》獲悉，傳統(tǒng)服裝行業(yè)有望通過電商和網紅品牌再造。

“相對于其他產品，服裝在網紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢?！敝袊娮由虅昭芯恐行姆治鰩熌非嘀赋?，在網紅經濟的新時代，電商通過與直播、網紅的深度融合，不僅能吸引到高忠誠度的粉絲用戶，也能通過社交化直播的方式，更能將品牌商的影響力擴散出去。

服裝穩(wěn)居網購第一大品類之位。

據(jù)報告介紹，服裝電商作為電商第一大細分品類，近年來發(fā)展呈上升趨勢。從至發(fā)展速度平穩(wěn)，進入“成熟期”。伴隨著服裝行業(yè)環(huán)境的進一步完善，企業(yè)圍繞品牌發(fā)展和效益提升開展電子商務的能力進一步加強。

來自中國電子商務研究中心()監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，，我國服裝網購市場交易規(guī)模達4349億元，20，我國服裝網購市場整體規(guī)模達到6153億元，同比增41.5%，占全國網購市場規(guī)模的22.1%。20，我國服裝網購市場交易規(guī)模達7457億元，同比增長21.2%。

中國電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，服裝飾品類是消費者最愛購買的商品品類。服裝穩(wěn)居網購第一大品類的.位置。服裝行業(yè)線上渠道滲透正在進一步加深，天貓、唯品會、京東等成為各大服裝品牌入駐的重點對象。

服裝企業(yè)獲利能力下滑。

不過，報告亦指出，電商正在轉型，作為線上發(fā)展最成熟的業(yè)務，服裝電商也正面臨改變的沖擊?？焖侔l(fā)展下服裝電商也暴露了一些問題。

其中問題之一是，同質化商品競爭嚴重，獲利能力下滑。服裝企業(yè)在產品設計、生產、銷售、品牌、營運等方面經過三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經相當成熟，因此品牌復制相當容易，同類品牌的企業(yè)同質化產品擠占市場，競爭由藍?？焖龠M入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴重下滑。如匯美集團20營收5.9億元，2014年營收9.5億元，2015年營收11.4億元，近三年的營業(yè)收入出現(xiàn)一定程度的增長，但2014年以及2015年同比增長60.73%、20.35%，增速出現(xiàn)明顯放緩。

問題二是，庫存積壓。近兩年，全球經濟持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內消費市場冷淡,導致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路-打折促銷、加大電子商務渠道投放、轉投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。

“服裝業(yè)的庫存的問題不僅僅局限在庫存本身，很大程度上是供應鏈運作不暢造成?！蹦非嘟ㄗh，服裝企業(yè)解決庫存的出路是，探索改變傳統(tǒng)的服裝業(yè)分工組織方式、業(yè)務流程關系,運用供應鏈管理技術手段，充分釋放存量資源效能,提高資源配置效率,努力開發(fā)、探索適應服裝市場多品種、小批量、短交期要求的新型業(yè)態(tài)。

部分企業(yè)加碼海外購。

另外報告還總結了服裝電商發(fā)展的一些趨勢，如傳統(tǒng)服裝品牌把線上渠道變重。

受益于電商業(yè)務快速發(fā)展的服裝企業(yè)在電商方面的動作，銷售線下同季同款期貨、推線上獨有產品、打造電商銷售平臺、轉為自營、新建電商物流基地，這些動作均顯示傳統(tǒng)服裝品牌正在把線上渠道變“重”，加強對線上渠道的控制權，使其成為和實體渠道并驅齊駕的新的“傳統(tǒng)”渠道。

個性化定制成服裝企業(yè)方向。原來企業(yè)很難與消費者溝通，個性需求不能被滿足?，F(xiàn)在互聯(lián)網讓溝通更容易實現(xiàn)，生產需求也可以高效化個性化。

隨著互聯(lián)網第一批用戶的年齡增長，網上零售也開啟了高品質高客單的機會窗口。服裝消費而言，高品質高度個性化是新中產的需求。

此外，為求謀變，部分企業(yè)加碼海外購。對于一心想要去產能、去庫存的上市服裝公司來說，電商成為了一條必經之路。包括森馬服飾、步森股份、金發(fā)拉比在內的超過80%的上市服裝企業(yè)都同時進行線上線下布局。為了謀變，上市服裝企業(yè)正在加速海外并購的步伐。山東如意集團近日13億歐元收購法國時尚集團smcp控股權，集團將繼續(xù)擴張歐洲、北美、中東市場，尤其是亞洲地區(qū)。在此之前，摩登大道、朗姿股份、森馬服飾、歌力思等公司已經布局海外市場。