計劃是規(guī)劃未來行動的一種方式，我們需要有一個清晰的計劃來指導(dǎo)我們的工作和生活。確定計劃的具體步驟和時間節(jié)點，要有一定的彈性和適應(yīng)性，以應(yīng)對突發(fā)情況。接下來，小編將為大家介紹一些常見的計劃制定的方法和技巧，希望能夠幫助到大家。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇一

說明：計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。計劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，填寫時要一目了然，以便評委或投資者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

公司介紹。

說明:介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

戰(zhàn)略規(guī)劃。

說明：介紹公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

說明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

產(chǎn)品服務(wù)。

說明：詳細介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

市場預(yù)測。

說明：詳細介紹市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場區(qū)格和特征等。當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

營銷計劃。

說明：介紹市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時要分析消費者的特點、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營銷陳本和營銷效益等影響營銷策略的主要因素。

生產(chǎn)計劃。

說明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務(wù)規(guī)劃。

說明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的條件假設(shè)、預(yù)計的資產(chǎn)負債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

輸入標題。

說明：介紹企業(yè)經(jīng)營面臨的風(fēng)險、應(yīng)對措施以及資本退出機制。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來臨時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇二

互聯(lián)網(wǎng)公司挑戰(zhàn)和機遇同時存在，2018年即將到來，下面是計劃網(wǎng)為您整理的關(guān)于“2018年互聯(lián)網(wǎng)公司個人工作計劃”，希望對您有所幫助。更多精彩請鎖定計劃網(wǎng)工作計劃欄目。

互聯(lián)網(wǎng)公司挑戰(zhàn)和機遇同時存在，2018年即將到來，懷著各種各樣的憧憬，我為自已制定了一個2018年的發(fā)展計劃。

一、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

2.負責(zé)策劃、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題;。

4.負責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;。

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目;。

6.每月制定發(fā)展計劃;做好總結(jié)工作。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。

二、建設(shè)友好的人際關(guān)系。

結(jié)實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的`。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

三、實現(xiàn)自己的愿望。

工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧。我需要安穩(wěn)，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得贊揚的，鼓勵的，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進。

四、業(yè)余時間的安排。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心，緩沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇三

新學(xué)期的.到來，我們帶來新的希望，作為一年級班主任，我懷著激動的心情，積極開展班級各項工作，愛心+耐心的面對學(xué)生，幫助更多的學(xué)生健康的成長!工作計劃如下：

一、班級狀況分析。

本班共有學(xué)生45人，其中男生30人，女生15人。男生比女生多，這就意味著調(diào)皮學(xué)生的比例會比較大，而且大部分學(xué)生年齡偏小，理解和接受能力都會弱一些。思想單純，天真活潑。經(jīng)過上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，同學(xué)們熟悉了學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)，對各項常規(guī)已經(jīng)不再陌生，大體上已經(jīng)跟上了小學(xué)的步驟，老師的要求同學(xué)們也能夠理解和執(zhí)行。他們也學(xué)會了漢語拼音，會認會寫要求掌握的生字。但有幾位后進生學(xué)習(xí)極其困難，需要本學(xué)期給予更多關(guān)注。

根據(jù)上面的總結(jié)，這個學(xué)期將進一步了解學(xué)生，了解學(xué)生的性格特點，教育上要努力做到因人而異。多和家長溝通，鼓勵家長和孩子通過班級空間表達孩子的想法和展示孩子的才藝，使每個孩子都能感受到班集體的溫暖。

二、具體的對策。

1、常規(guī)教育方面。

充分利用班隊會及早讀的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。每天中午或者下午時間進行總結(jié)，請一些同學(xué)發(fā)言說說今天哪些同學(xué)做的事情讓大家高興，老師及時的給予表揚，用強化優(yōu)點忽略缺點的方式讓大家進步，要鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，如果有同學(xué)發(fā)現(xiàn)了特別調(diào)皮的學(xué)生的優(yōu)點，就要給予非常高的贊賞。

這學(xué)期將利用利用每周的升旗儀式，清明節(jié)，端午節(jié)，勞動節(jié)，兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的活動，使學(xué)生從活動中了解傳統(tǒng)，懂得珍惜，培養(yǎng)他們熱愛班集體和學(xué)校，熱愛勞動的情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

2、班級紀律方面。

一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:。

課堂紀律。

首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

通過表揚認真聽老師上課，認真聽同學(xué)發(fā)言做為重點，鼓勵學(xué)生聽，及時提問，對聽的好的學(xué)生多多表揚。讓孩子學(xué)會傾聽，上課不說話，不玩弄東西，發(fā)言要舉手。對待不認真聽的孩子要經(jīng)常提問。其次是發(fā)言，要求孩子只要會就發(fā)言，哪怕答案不對也要鼓勵，對什么也說不出來的孩子要了解他在想什么，課后進行談話。

課間紀律。

課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩，做游戲，拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

路隊紀律。

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設(shè)立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

3、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(1)個人衛(wèi)生:要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

(2)班級衛(wèi)生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

4、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

5、安全方面。

繼續(xù)抓好校內(nèi)外安全，進校離校注意排隊整齊、安靜。在教學(xué)樓里安靜，不喧嘩。不打不鬧，上下樓梯靠右走。

6、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。

上課聽講認真，能積極思考，踴躍發(fā)言。課堂作業(yè)與家庭作業(yè)要認真、自覺的完成，養(yǎng)成獨立完成作業(yè)的習(xí)慣。

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互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇四

通過20xx年的學(xué)習(xí)，我個人最大的收獲是，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的團結(jié)合作關(guān)心幫助下，完成了各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想治方面都有了進一步的提高，對新時期我黨的路線、方針、策有了進一步的認識，“與時俱進”理念更加強化，對自己也有了更加深刻的了解，進一步發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題和不足，具體表現(xiàn)如下：

1.提高素質(zhì)與思想認識。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下，了解到想要干好工作，就要有良好的工作作風(fēng)，做到學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，努力從頭干起，堅持不懈搞好服務(wù)。通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)教育和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想等方面都有了進一步的提高。

2.加強學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平。領(lǐng)導(dǎo)告訴我們要勤學(xué)習(xí)、精本質(zhì)、樂奉獻、誠待人、實處事、嚴于律己，要有吃苦耐勞精神，所以我努力學(xué)習(xí)基本知識、各項法律、法規(guī)、條例，及時了解、掌握旅游發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗，努力向領(lǐng)導(dǎo)同志學(xué)習(xí)，樹立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致。一是我們積極為《鄉(xiāng)村旅游手冊》進行了各景區(qū)、旅游線路、農(nóng)家樂及重點村的深度考察，在月底拿出了初步成果。二是在質(zhì)監(jiān)所積極做好各項工作，與旅游經(jīng)營者簽訂“旅游安全目標責(zé)任書”；積極參加“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢?nèi)栈顒硬⒃O(shè)置咨詢臺；做到認真及時受理投訴案件，做好記錄；做好了各季節(jié)的安全工作，及時下發(fā)安全文件；旅游項目方面，做到了每月及時與項目負責(zé)人進行溝通。

1、在日常生活中，在保持和發(fā)揮先進性方面，時時處處保持先進性這根“弦”繃得還不夠緊，降低了對自己的要求和標準。

2、在學(xué)與做、知與行的關(guān)系上處理得不好。有時忙于工作而忽略了學(xué)習(xí)，有時忙于學(xué)習(xí)而忽略了工作，雖想全面協(xié)調(diào)，但無行之有效的計劃，雖想平衡兼顧，卻常顧此失彼。工作任務(wù)重后，新知識長進不大，已學(xué)知識卻在滑坡。

3.在20xx年的學(xué)習(xí)工作中，雖然有了一點進步，但仍然還有很多的不足之處，專業(yè)知識和自身的綜合素質(zhì)有待提高。

4.工作統(tǒng)籌計劃和科學(xué)安排不夠全面，工作程序不夠規(guī)范。

1、牢固樹立“與時俱進”思想，不斷提高學(xué)習(xí)和工作的自覺性，用先進的理念和方法引導(dǎo)具體的工作，努力做到“做則有效、效且從優(yōu)”。

2、牢固樹立人的人生觀、價值觀，努力做到辦實事、辦好事。

3、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身的綜合素質(zhì)，科學(xué)安排工作計劃，規(guī)范工作程序。

在今后的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我要進一步明確“為什么做、怎么做”這一根本性問題，提高認識、修正錯誤、檢討不足，在今后的工作中，我會積極努力做好各項工作，努力學(xué)習(xí)，鍛煉自己，擴大自己的知識面，加大工作力度，克服不足，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身綜合素質(zhì)，規(guī)范工作程序，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇五

經(jīng)過第一學(xué)期的相處磨合，宣傳部各成員之間有了良好的相互理解與信任，能夠相互良好地配合，借助宣傳部多樣的宣傳*臺與宣傳手段，圍繞宣傳部宣傳我校積極向上的學(xué)生風(fēng)貌以及學(xué)校團委的思想引領(lǐng)這兩點中心思想，積極開展宣傳部的各項工作，以下就是校學(xué)生會宣傳部對2014—2015學(xué)年第二學(xué)期的初步工作計劃。

1、積極開發(fā)宣傳部的宣傳引領(lǐng)作用，為我校學(xué)生提供積極向上的精神食量，打造良好的校園文化。

2、發(fā)揮宣傳部的紐帶作用，積極配合校學(xué)生會各個部門的工作，以及加強校會同其它學(xué)生團體的聯(lián)系工作。

3、努力完成好宣傳部的本職工作，完成好各種宣傳展板，宣傳海報，宣傳條幅的審批工作，對各種校園活動起到良好的監(jiān)督檢查作用。

為加強宣傳部各成員之間的交流溝通，及時分享大家對于部內(nèi)工作的意見與建議，以及及時改進大家在工作中存在的問題，本學(xué)期部內(nèi)安排進行兩周一次的例會，例會時間在協(xié)調(diào)大家的空閑時間后再行決定。大家在例會上可以暢所欲言，發(fā)表自己的看法，建議，分享好的點子及工作經(jīng)驗，讓宣傳部能夠更好的發(fā)展。

（一）日常工作。

1、負責(zé)校園宣傳工作的審批、檢查、監(jiān)督。

3、負責(zé)活動通知、海報、橫幅、標語等的制作4、成員按值班表進行值班。

5、負責(zé)校會宣傳*臺和設(shè)施的維護、檢查6、負責(zé)微信、人人等*臺的消息更新。

（二）主要工作初步安排。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇六

你清楚怎么寫關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)教育班主任計劃嗎？現(xiàn)今作為班主任需要承擔的責(zé)任越來越大，他們不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，更加要管理好他們的日常班級活動和身心發(fā)育問題。你是否在找正準備撰寫“互聯(lián)網(wǎng)教育班主任工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

本學(xué)期我擔任五年級班主任工作。本班是中層生少下層生多，多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定、缺乏正確的是非觀念，沒有良好的養(yǎng)成習(xí)慣，大部分學(xué)生個倔犟，有必須的逆反心理，給本班的班務(wù)開展帶來了不少麻煩。所以，本學(xué)期本班班務(wù)工作的開展在遵循學(xué)校的工作計劃的前提下，結(jié)合本班實際，本人做了以下幾方面的工作。

一、抓好紀律教育。

一個班級能否正常的發(fā)展，紀律的好壞起著很大的影響，所以一開始本人結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生行為規(guī)范》和校規(guī)，制定出適合本班實際的班級公約，使學(xué)生有規(guī)可循。為良好班風(fēng)的構(gòu)成奠下基礎(chǔ)。本學(xué)期來本班學(xué)生都能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，如本學(xué)期學(xué)生已很少出現(xiàn)隨意曠課，遲到的現(xiàn)象;課堂上隨意發(fā)脾氣，懷著抵觸情緒不愿上課等事件也已極少出現(xiàn)。

二、抓好知識質(zhì)量。

由于本班學(xué)生特點是中上層生少下層生多，大多數(shù)的學(xué)生學(xué)習(xí)進取性差。所以如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，提高學(xué)習(xí)成績呢本人經(jīng)過教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，并隨時表彰先進，及時鼓勵學(xué)習(xí)上取得提高的學(xué)生，更讓學(xué)習(xí)上取得成績的學(xué)生帶動后進生，使學(xué)生構(gòu)成你追我趕的熱潮，從而使學(xué)風(fēng)構(gòu)成。如在學(xué)期中，班上同學(xué)在一些學(xué)習(xí)成績較好的同學(xué)的帶領(lǐng)下自發(fā)組成一幫一互助學(xué)習(xí)小組;在平時的學(xué)習(xí)中對個別違反紀律、不自覺學(xué)習(xí)的同學(xué)，大部分學(xué)生能夠都能自覺地進行抵制，學(xué)生逐步養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)成績有所提高。

三、發(fā)揮班干部的帶頭作用。

班委會是全班學(xué)習(xí)與活動的核心，起到龍頭帶領(lǐng)作用。從較多的教師的反映看，如果班委會建設(shè)的成功，整個班級管理十分方便，教師也會很省心。于是，本人著重加強班委會的建設(shè)工作。開學(xué)初便著手培訓(xùn)班干，使班干真正成為教師的助手，放手給班干部抓好班級的常規(guī)工作，對于班中出現(xiàn)的問題及時反映，將不良之風(fēng)消滅在萌芽狀態(tài)，促使良好班風(fēng)構(gòu)成。如我班的衛(wèi)生值日長期以來處于個別學(xué)生勞動，大部分學(xué)生坐享其成的狀態(tài)。在本學(xué)期伊始，我就著建立新的衛(wèi)生值日制度，首先由學(xué)生選舉他們信任的同學(xué)做勞動委員及各小組的勞動組長，再把每一天的值日大權(quán)下放到勞動委員手上，由勞動委員負責(zé)安排值日，由各勞動組長分配各小組成員的具體工作，做得好就將獲獎勵，做不好的，層層追究職責(zé)，誰的職責(zé)誰負責(zé)。在這一學(xué)期中，我班的衛(wèi)生值日情景有了很大的改善，學(xué)生的職責(zé)心也增強了。

四、密切課任教師間的關(guān)系、共同做好學(xué)生的思想工作。

為了做好學(xué)生的思想工作，我經(jīng)常主動地與任課教師進行交流，了解學(xué)生課堂表現(xiàn)，異常注意了解學(xué)生的提高情景，以便課后及時地做好學(xué)生的思想工作。為了增強做學(xué)生思想工作的實效性，我經(jīng)常與課任教師一齊探討教育學(xué)生的方法，并邀請課任教師共同完成教育學(xué)生的重任。如配合任思想品德科的教師一同治理學(xué)生聽課紀律;多次與英語教師交流，整頓英語課上個別學(xué)生不聽課，紀律較差的狀況;與副班主任多次合作，采取多種形式、手段，從學(xué)生的活動、學(xué)習(xí)等多方面入手，不斷提高班級的凝聚力。

五、進取抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導(dǎo)，幫忙他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自我的價值，提高學(xué)習(xí)的信心。如我班學(xué)生陶某某學(xué)習(xí)及日常的一些行為習(xí)慣等各方面情景都較差。在家父母較為溺愛，多次以學(xué)生天生腦子不夠用，學(xué)不好就轉(zhuǎn)學(xué)等為孩子學(xué)習(xí)較差找理由。而該生對學(xué)習(xí)缺乏足夠的信心和耐心，遇到問題就采用躲避的方式，個性內(nèi)向，有較強的逆反心理，好面子，不能理解批評。所以在班上每次單元測驗，我都盡量避免讓他與其他同學(xué)互比，而是要求他與自我比較，看是否提高還是退步;課后單獨為他補課;在他出現(xiàn)問題時，以朋友的態(tài)度與其談話，共同分析原因和解新問題的方法。使該生不斷地端正學(xué)習(xí)態(tài)度，開始學(xué)會主動地要學(xué)習(xí)，但由于該生基礎(chǔ)較弱，雖然較自我已有不小的提高，但與全班同學(xué)還需不斷地努力。

總之，在這一個學(xué)期里，我經(jīng)過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)也有所提高。下學(xué)期將是學(xué)生們小學(xué)生涯的最終一個學(xué)期，將面臨著畢業(yè)及升學(xué)等實際問題，下學(xué)期擔子會更重，工作還將更復(fù)雜，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，班主任的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。

二、班級現(xiàn)狀分析：

本班本學(xué)期共有36人，其中男生20人，女生16人。經(jīng)過一學(xué)期的接觸，對學(xué)生的特點以及各方面情況有較深的了解，絕大多數(shù)的學(xué)生在守紀方面的習(xí)慣較好，但也存在一些不足的方面。衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還有待于提高，大多數(shù)學(xué)生不敢大膽發(fā)言，班干部不敢大膽負責(zé)，管理方法有待提高，所有這些都是本學(xué)期班級工作的重點。

三、一年級下學(xué)期工作目標。

1、形成團結(jié)向上的良好班風(fēng)。評選班級優(yōu)秀干部、模范班級小老師，提高學(xué)生的管理能力。

2、繼續(xù)對學(xué)生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育、學(xué)生在校一日常規(guī)教育，有效提高學(xué)生的思想道德教育。

3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學(xué)生。

四、一年級下學(xué)期工作具體措施。

(一)、常規(guī)教育方面。

1、充分利用班會的時間進行安全教育，在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級設(shè)立評比欄目,專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進行點撥,指導(dǎo),加強教育.

2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學(xué)生的德育教育,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活.

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:比笑臉多少評比活動,對學(xué)生進行思想教育.

(二)、班級紀律方面。

一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:。

1、課堂紀律。

首先制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于孩子們還小，自制力較差，所以，無論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習(xí)慣。

課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學(xué)生喧嘩，會使整個學(xué)校不得安靜，影響到師生的學(xué)習(xí)和工作。因此，我把課間紀律作為重點，課上提醒，課下督促，獎懲分明。我隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.

(三)、衛(wèi)生方面。

講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌堂勤清,柜子物品勤擺，手臉勤洗。

2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進行笑臉獎勵.并在班級內(nèi)提出表揚。

(四)、班干部的培養(yǎng)方面。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),每周評選模范小老師，使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。

(五)、學(xué)習(xí)方面。

為了讓每個孩子都學(xué)有所長，取得優(yōu)異的成績。在教學(xué)方面我決定從以下幾個方面來做：

1、態(tài)度習(xí)慣。

找個別學(xué)生談心，嘵之以理，動之以情。與部分家長聯(lián)系(包括優(yōu)生與后進生)，主要從更上一層樓的角度，與家長進行溝通。

2、知識能力。

利用下午課外活動時間進行必要的輔導(dǎo)，(為不增加學(xué)生負擔，輔導(dǎo)的同時適當減少書面作業(yè))發(fā)動優(yōu)生進行互幫互助，采取先學(xué)生自愿結(jié)對，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進生找到自己的幫助人，為達到互相提高的目的。

3、檢查習(xí)慣的培養(yǎng)。利用上課時間，進行一步一步的指導(dǎo)，從培養(yǎng)學(xué)生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學(xué)生的作業(yè)力爭面批。

五、一年級下學(xué)期具體工作安排。

1、開學(xué)初提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2、對寒假作業(yè)總結(jié)、評比、展覽活動。

3、對學(xué)生進行：“學(xué)雷鋒，做好人好事”的教育活動。

1、以“緬懷革命先烈，繼承優(yōu)良傳統(tǒng)”為主題的清明節(jié)主題班會。

2、強化學(xué)生在校一日常規(guī)的管理。

1、“五一勞動節(jié)”主題班會，對學(xué)生進行勞動方面教育。

2、運用評比、獎勵機制強化“一日常規(guī)”訓(xùn)練。

3、針對母親節(jié)、父親節(jié)開展“感恩的心”主題班會活動。

1、進行慶“六一”歌詠比賽文體活動。

2、對《學(xué)生思想品德評價》和《學(xué)生素質(zhì)評價》的總結(jié)和公式。

3、認真學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，準備期末復(fù)習(xí)。

1、“七一”黨的生日，對學(xué)生進行“熱愛祖國”方面的教育主題班會。

2、做好期末復(fù)習(xí)工作，迎接期末考試。

3、做好班級各項總結(jié)工作。

4、做好假前的安全教育工作。

本站小編總結(jié)：行動勝于語言，讓我們用行動來證明一切。以上是本學(xué)期的班主任工作計劃，如有不足之處，歡迎批評指正!

一、工作目標。

1、班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2、及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。

3、營造和諧健康的班級文化的藝術(shù)。

4、班級風(fēng)貌：做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學(xué)習(xí)要勤奮。

5、班級形成一種日日讀書,日日練字的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析。

五年(1)班共有65名學(xué)生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。在上一學(xué)期的帶班教育之下，本班學(xué)生的各方面都有所好轉(zhuǎn)。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力;班中尖子生比較小，在學(xué)校的各項競賽都處于劣勢;在紀律方面本班學(xué)生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他(她)上臺面來說點東西又鴉雀無聲;以及本班學(xué)生的兩極分化比較嚴重，學(xué)困生德困生占了班級的三分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學(xué)期如下幾個工作要點。

三、采取的措施。

1、班集體建設(shè)：

現(xiàn)在班級是五年級。學(xué)生在經(jīng)歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學(xué)期，我在此基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生為集體服務(wù)的意識和集體利益高于個人的意識。學(xué)生知道自己身處在集體之中，應(yīng)該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現(xiàn)比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學(xué)生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應(yīng)該注意這方面的培養(yǎng)，以利形成凝聚的班集體。

2、注重班干部培養(yǎng)：

班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學(xué)生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學(xué)期，我在班干部產(chǎn)生上采用了任命和競選相結(jié)合的辦法。讓出五個名額由班級學(xué)生通過競選產(chǎn)生，自薦和推薦相結(jié)合。通過競選，不但選出了班級學(xué)生喜愛的小干部，更主要地培養(yǎng)了學(xué)生積極競爭，為班級、為同學(xué)服務(wù)的意識。我想后者是更為積極重要的。

3、抓班級常規(guī)及少先隊活動：

班級常規(guī)始終緊抓不放。學(xué)生在校學(xué)習(xí)，需要有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，常規(guī)習(xí)慣的保障。在學(xué)習(xí)習(xí)慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學(xué)生就不可能很好地把課堂學(xué)習(xí)到的知識接受進去。抓學(xué)生的作業(yè)書寫，養(yǎng)成認真、整潔的書寫習(xí)慣和愛惜書本的習(xí)慣。抓學(xué)生學(xué)會聽話，養(yǎng)成專心、專注地聽別人說話的習(xí)慣。在常規(guī)習(xí)慣中，抓勞動常規(guī)，抓衛(wèi)生常規(guī)，抓學(xué)生兩操，教育學(xué)生懂文明、講禮貌。結(jié)合學(xué)校評比常規(guī)四顆星，培養(yǎng)學(xué)生的班集體意識和集體榮譽感。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校校慶，對學(xué)生進行愛校教育。引導(dǎo)學(xué)生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責(zé)任。本學(xué)期按照大隊部要求，組織學(xué)生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學(xué)生得到了能力的鍛煉，培養(yǎng)了集體觀念。

另外，要從學(xué)生的實際出發(fā)，通過學(xué)生的學(xué)習(xí)、勞動、游戲、生活等各方面，系統(tǒng)地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應(yīng)對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

4、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作：

轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。

5、創(chuàng)設(shè)良好的班級氛圍：

充分發(fā)揮班干部的作用，合理分工各負其責(zé)，給他們充分的權(quán)利，讓他們根據(jù)自己的管理計劃管理班級，并及時總結(jié)，找出不足，以利再戰(zhàn)。平等的對待每一位學(xué)生，努力發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯(lián)播》節(jié)目，關(guān)心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節(jié)目和各大報社投稿，來提高學(xué)生的各種素質(zhì)和能力。鼓勵學(xué)生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創(chuàng)新能力和實踐能力。指導(dǎo)學(xué)生多幫家長干一些力所能及的家務(wù)活，提高自立能力。尊重學(xué)生家長，積極主動的與家長聯(lián)系，認真聽取意見和建議，共同探討科學(xué)的教育方法。

6、努力培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識：

根據(jù)各個學(xué)科計劃，組織學(xué)生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導(dǎo)，賽后認真總結(jié)，通過比賽，鍛煉學(xué)生的意志，提高學(xué)生競爭意識，發(fā)展學(xué)生的各種能力，以適應(yīng)未來的社會競爭。在班級，多多的設(shè)置各種競賽，讓孩子們在這種環(huán)境下不斷的進步。

四、各月安排。

1、班級日常規(guī)范教育，開學(xué)報到工作。

2、第一次小干部會議，競選班委，明確分工，提出要求。

3、收舊利廢活動，假期作業(yè)評比。

4、中隊會：3月8日——《獻給母親的禮物》。

5、辦慶“三八”小報、黑板報。

6、班級作文，班級寫字比賽。

1、年級寫字比賽。

2、第二次小干部會議。

3、中隊會：《學(xué)習(xí)雷鋒》。

1、作文比賽。

2、第三次小干部會議。

3、組織參加大隊部“學(xué)習(xí)先烈”活動。

4、做好期中分項測試工作。

1、熱愛勞動的教育。

2、中隊會：《民族大團結(jié)》。

2、讀書交流會。

3、“迎六一”活動。

4、期末分項測試工作。

1、期末復(fù)習(xí)考試。

2、期末評優(yōu)及各項總結(jié)活動。

3、期末家長會。

一、指導(dǎo)思想。

以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實際情景，經(jīng)過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的本事，進取探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有"勤學(xué)、守紀、團結(jié)、向上"的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

我班共有46名學(xué)生，24名女生，22名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和團體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分理解本事偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制本事差，時常不能控制自我，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。

三、工作思路。

1。以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

2。教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。

3。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。

4。關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。

5。上好每一節(jié)課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，進取，向上，永爭第一!

四、工作重點。

德育。

(1)、經(jīng)過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;。

(2)、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進;。

(3)、關(guān)鍵抓好班級的紀律，重點做好轉(zhuǎn)化后進生的教育工作;。

(4)、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理本事;。

教學(xué)方面：

1、重點抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時指出存在的問題，要持之以恒，不能時緊時松，對學(xué)生的提高要及時給予肯定。

2、注意抓好學(xué)生的輔導(dǎo)，經(jīng)過多種渠道調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，樹立必勝的信心，經(jīng)過"一幫一"活動，使學(xué)生共同提高，以到達差生不差、優(yōu)生更優(yōu)，中游變上游的目的。具體方案：全班展開小組之間的競爭;同學(xué)之間也找好自我的對手進行競爭。

3、參加校本活動，發(fā)展學(xué)生的特長，并給予學(xué)生必要的幫忙。

安全紀律方面：

1、教育學(xué)生團結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講禮貌，講禮貌，爭做禮貌的小學(xué)生。

2、課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到"明、細、嚴"，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學(xué)效率。

3、課間紀律，對學(xué)生提出明確的要求，既要玩好，又要不發(fā)生任何意外。

4、路隊紀律。教育學(xué)生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路。

衛(wèi)生方面：

1、環(huán)境衛(wèi)生：值日生每一天按時清掃衛(wèi)生，要求學(xué)生堅持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

2、個人衛(wèi)生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，桌面的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。

家校溝通方面：

教育學(xué)生，即時與家長的溝通是很重要的，要爭取多和家長溝通，在溝通、交流中提高。

五、工作措施：

1。重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長提高是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。所以，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情景，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不一樣的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步構(gòu)成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和進取的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個學(xué)生掉隊。

2。加強后進生管理：班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，有目標。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情景。

3、及時了解學(xué)情：開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常堅持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班構(gòu)成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班團體。

5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自我的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的本事。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

一、指導(dǎo)思想。

堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，在學(xué)校政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹執(zhí)行素質(zhì)教育，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)、特長，為學(xué)生的發(fā)展和健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境氛圍。

二、班上基本情況。

本學(xué)期全班共有學(xué)生72人，其中男生46人，女生26人,通過高一兩個學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生在、紀律、衛(wèi)生上都有不少的進步，班級凝聚力增強。不過也有部分學(xué)生相對比較調(diào)皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

(一)建立班委會。

學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實行班干部負責(zé)制加強班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，讓人人有事做，事事有人做的工作得到落實。這樣，使學(xué)生的實踐能力、社會責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。

(二)思想教育。

本學(xué)期對學(xué)生要加強思想教育。加強學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進行誠信教育、利用班會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處.教育學(xué)生不賭博，遠離毒品。在學(xué)期初段，結(jié)合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。在學(xué)期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀。提高同學(xué)們的思想覺悟，增強責(zé)任感和進取心。把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學(xué)生。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

(三)安全教育。

加強對學(xué)生的安全教育，增強學(xué)生的法律意識和安全意識，提高學(xué)生的自我保護能力和在危險的環(huán)境中的應(yīng)變能力。

(四)培優(yōu)轉(zhuǎn)差。

加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，笨鳥先飛。對每考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習(xí)情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹立學(xué)習(xí)榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學(xué)進入優(yōu)秀行列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

(五)做好常規(guī)管理工作。

經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、晚自習(xí)講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及區(qū)域衛(wèi)生。

(六)組織有益的活動，豐富學(xué)生的生活。

班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學(xué)生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷"導(dǎo)向"，"形成"和"鞏固"的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)?；?。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成"團結(jié)向上，心理健康，學(xué)習(xí)勤奮，全面發(fā)展"的班集體。

一、高效管理，培養(yǎng)擔當和責(zé)任意識。

學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)了班級管理模式，所以本學(xué)期針對學(xué)生出現(xiàn)的紀律方面的問題，當時就解決，不拖拉。這樣能夠進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣，使學(xué)生知道對錯榮辱。不斷強化學(xué)生的擔當和責(zé)任意識，自己的事情自己做，自己的錯誤自己扛。學(xué)生的紀律好，行動敏捷，思想統(tǒng)一，學(xué)習(xí)意識強烈，班集體就會高效運行。

二、充分發(fā)揮學(xué)生干部、學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生的榜樣示范作用。

本學(xué)期一評選學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部為契機，加強這些學(xué)生的榜樣示范作用，通過展板和班會課加大對他們的宣傳力度。使這些榜樣心中樹立自己的責(zé)任意識，這樣在他們心里就會形成無形約束力。其他學(xué)生有目標可尋，知道怎樣做是對的，這樣他們就會更加腳踏實地的學(xué)習(xí)，而不是好高騖遠和空想。在教育的過程中使大多數(shù)學(xué)生站在學(xué)習(xí)這條路上，形成強強聯(lián)手，互相“比、學(xué)、趕、幫、超”的班級風(fēng)氣。

三、明確班級干部的責(zé)任，班級管理正常化。

開學(xué)初進一步規(guī)范班級干部的職責(zé)，規(guī)范他們的管理權(quán)限。定期召開班級干部會議，指導(dǎo)他們的工作。實行班級干部述職制度，使干部和學(xué)生互相監(jiān)督互相制約，班級正常運行。

四、改變觀念，使學(xué)生有正確的價值觀。

在這樣一個多元的社會價值體系中，很多事情很難說對與錯。我要在學(xué)生的心中形成這樣的觀念——在學(xué)校的環(huán)境中就要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，學(xué)校的制度是為了保證大多數(shù)學(xué)生的利益而建立的，不僅僅是為了管理。例如：旅游時要遵守當?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，要尊重環(huán)境等等。

五、開放活動課堂，提高學(xué)生的表達能力。

本學(xué)期，我把班會課變成學(xué)生的自選課。開學(xué)初把德育部門規(guī)定的活動課下發(fā)給學(xué)生，每個人選一個班會主題，制作ppt，每周一活動課講解時間20分鐘，傳遞正能量。這樣做目的拓展學(xué)生思維能力，感悟為師的辛苦，同時也能鍛煉學(xué)生能力，給學(xué)生展現(xiàn)自我的機會。

六、繼續(xù)心理疏導(dǎo)工作，幫助學(xué)生成長。

由于現(xiàn)在學(xué)生成長環(huán)境的優(yōu)越，大部分學(xué)生的心理承受力較差。就像溫室里的花草抵御風(fēng)雪的能力差一樣。他們遇到問題極容易采用不適當?shù)姆绞?、方法處理，容易產(chǎn)生矛盾和極端的后果。所以利用班會課和學(xué)生交流為人處世的技巧，交友的方法，解決生生矛盾、師生矛盾的方法，遇到問題的處理方式，怎樣對待不公平的事件等等。使學(xué)生學(xué)會心理調(diào)節(jié)，自我解壓，從而健康成長。

七、家校合作，共育和諧班集體。

與學(xué)生家長保持聯(lián)系，明確我們共同的教育目標——學(xué)生健康成長。是家長理解和支持學(xué)校的管理，形成和諧班級。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇七

今年來，在縣委縣政府堅強領(lǐng)導(dǎo)下，xx鎮(zhèn)堅持把鄉(xiāng)村振興作為新時代xx“三農(nóng)”工作總抓手，立足鎮(zhèn)情，精準發(fā)力，力打造全省在鄉(xiāng)村振興示范高地。

一是以“特色小鎮(zhèn)”為產(chǎn)業(yè)支撐。

完成特色小鎮(zhèn)綜合服務(wù)區(qū)建設(shè)，新增餐飲、零售、住宿等服務(wù)業(yè)崗位300個；

充分結(jié)合岱崮地貌峰頂平坦如原、峰巔峭壁如削的景觀特色，建設(shè)懸崖觀光電梯、垂直攀巖等項目，打造“一山一道一幅畫，一步一景一重天”的精品旅游勝地。與南京野生植物研究院深度合作，加快薰衣草品種培育和系列產(chǎn)品研發(fā)，積極推廣“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，帶動周邊村民自發(fā)種植薰衣草，年內(nèi)發(fā)動群眾自發(fā)種植3000畝以上，拓寬農(nóng)民增收渠道。致力打造媲美法國普羅旺斯、日本北海道富良野的世界知名薰衣草小鎮(zhèn)，不斷推動新舊動能轉(zhuǎn)換，領(lǐng)航鄉(xiāng)村振興。

二是以“有機果品”為致富之路。

三是以“美麗鄉(xiāng)村”為顏值擔當。

扎實開展美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，深入推進農(nóng)村人居環(huán)境提升工程，不斷推動美麗鄉(xiāng)村建設(shè)由抓點連線向全域覆蓋的縱深發(fā)展，高標準打造出牛寨、青楊峪、大花龍?zhí)兜葒壹壝利愐司哟迩f1個、省級美麗宜居村莊2個，參與建設(shè)村莊比例達到86%，實現(xiàn)了魯中山鄉(xiāng)的美麗“蝶變”。

成立督查組，定期對已建成的美麗鄉(xiāng)村日常環(huán)衛(wèi)、設(shè)施維護情況檢查評比；

制定村民“門前三包”制度，構(gòu)筑鎮(zhèn)、村、戶三級管理體系；

用環(huán)境的大改變倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和農(nóng)民思想觀念的大提升，鞏固建設(shè)成果。

四是以“文明新風(fēng)”為鄉(xiāng)風(fēng)內(nèi)涵。

深挖xx歷史文化資源，將紅色文化、農(nóng)耕文化等融入鄉(xiāng)村建設(shè)，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)、良好家風(fēng)、淳樸民風(fēng)，改善農(nóng)民精神面貌，不斷提高鄉(xiāng)村社會文明程度，煥發(fā)鄉(xiāng)村文明新氣象。一、挖掘xx紅色文化。深入提煉響水崖縣政府舊址革命內(nèi)涵，不斷拓展淌水崖水庫黨性教育基地紅色外延，6月底前完成縣政府舊址陳列布展和節(jié)點打造，年底前完成淌水崖水庫紀念館新館建設(shè)，發(fā)揮黨性教育基地陣地作用，提升廣大農(nóng)村黨員干部群眾思想境界。二、加強公共文化服務(wù)。創(chuàng)新文化服務(wù)方式，提出以獎代補、政府購買公共服務(wù)的工作思路，組建淌水崖水庫建設(shè)兵藝術(shù)團到各村巡演，豐富群文化生活，傳播正能量。繼續(xù)開展孝老愛親典型、xx好人典型評選，用身邊榜樣凝聚向善力量，傳遞文明新風(fēng)。三、挖掘選樹身邊典型。采取民主推選，自下而上、層層推選的方式，公開評選出孝老愛親十大典型人物，匯聚起向善向美的強大力量，在全社會形成尊老、愛老、敬老的良好風(fēng)氣。對評選出的先進典型，將在電視、報紙、微信集中報道，倡樹起“學(xué)模范、比孝行、揚孝道、促孝德”的良好風(fēng)氣，在社會上營造崇尚孝道、敬老愛親的濃厚氛圍，為xx鎮(zhèn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)增添了濃墨重彩的一筆。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇八

大學(xué)生村官要結(jié)合自身優(yōu)勢，積極做好理論政策宣傳，通過不斷自我充電的方式，在學(xué)習(xí)領(lǐng)悟鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略理論的基礎(chǔ)上，把鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總體要求、具體內(nèi)容、重要意義結(jié)合本村實際運用各種渠道進行宣傳?？沙浞诌\用宣傳欄、文化墻、宣傳標語等宣傳方式，把鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略分段解讀，將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的精神宣傳到位。同時大學(xué)生村官必須要結(jié)合本村貧困實際，把脫貧政策與鄉(xiāng)村振興政策相結(jié)合，將產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、異地搬遷扶貧和生態(tài)環(huán)境保護脫貧政策宣傳到位，讓貧困村民們充分了解產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明的美好生活，讓貧困村民們有信心早日脫貧。

做農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)新的探索人。

做鄉(xiāng)村治理法治化的引導(dǎo)人。

治理有效，是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一個重要組成部分。實現(xiàn)這一目標，就要在鄉(xiāng)村治理法治化上狠下功夫。在平時的工作中，經(jīng)常會遇到因村民不懂法而引起的矛盾糾紛，比如鄰里間因為一點點口角就發(fā)生打人事件，他們沒有意識到打人是犯法的，只會意氣用事，這樣很可能會達到無法挽回的地步。作為大學(xué)生村官首先要探索鄉(xiāng)村治理新模式，發(fā)揮基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極配合完善村民自治制度，推進村務(wù)公開，發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合社會各類人才、新鄉(xiāng)賢等群體在鄉(xiāng)村治理中的作用。其次，要多走村入戶，利用村民活動場所開展座談會，組織生活會加強農(nóng)村法治思想建設(shè)，提高村民法治認識水平，特別要提高村民的法律保護意識，教育村民牢固樹立學(xué)法、懂法、愛法、護法、用法的思想觀念，增強個體法治意識，厚植法治文化，奠定堅實的農(nóng)民法律保護基礎(chǔ)。

做鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)的帶頭人。

鄉(xiāng)村文明，是中華民族文明史的主體，也是鄉(xiāng)村振興的重要保證和體現(xiàn)。必須加強鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，用文明之風(fēng)滋養(yǎng)美麗鄉(xiāng)村。文明鄉(xiāng)風(fēng)的形成離不開良好的氛圍，必須在營造文明鄉(xiāng)風(fēng)的濃厚氛圍上下大力氣。大學(xué)生村官要利用現(xiàn)有平臺廣泛調(diào)動起村民積極向上的熱情，凝聚起村民全面建設(shè)現(xiàn)代化新農(nóng)村的強大力量，可向鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛鉤領(lǐng)導(dǎo)、村領(lǐng)導(dǎo)班子成員提議舉辦“文明家風(fēng)、大手牽小手脫貧路上一起走”等村級活動，繼承和發(fā)揚中國農(nóng)民吃苦耐勞、勤勞善良等優(yōu)良傳統(tǒng)，進而增強村民們的文化自信，為鄉(xiāng)村振興提供源源不斷的力量源泉。

作為一名大學(xué)生村官，要在國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，積極奉獻，雖然服務(wù)基層工作平凡，但是也要全力以赴、一絲不茍、始終不忘黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。堅定自身的信念，即使工作平凡但卻意義不凡。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇九

服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

二、關(guān)于服裝店。

服裝店名稱：__(即品牌名)。

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三、服裝店的成立與運營計劃。

1.實體服裝店成立前期計劃。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實體服裝店的運營。

(1)開業(yè)準備階段。

服裝店選址：__市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“__”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段。

資金運作：

房租(一年)60000。

裝潢15000~20000。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費用(每年)10000。

流動資金(水電費，進貨資金)10000。

固定資金10000。

(3)關(guān)于員工。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“__”會在我和員工的努力下成長壯大!

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇十

成就一番偉業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)，不斷地反思和總結(jié)自己的工作，摸索出成功之路。今天我給大家為您整理了***銷售工作總結(jié)與計劃，希望對大家有所幫助。

又到年底了，今年是接觸***銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下2010年、2009年、2008年***客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了將近5倍。09年寄樣次數(shù)比起08年增加了63%;10年寄樣次數(shù)比09年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)。

即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用***推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使2012年***銷售的成績再上一個新臺階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認為***上的客戶促使成交的更大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著***化的發(fā)展、***信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到***詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

之一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

_年的5月份，通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現(xiàn)將5月份個人工作總結(jié)報告如下：

5月信息情況如下：

2.銷量個人零售：10個。

這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq2011版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。

這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買后的機子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)***的回復(fù),其中是有一些問題我是不會回答的。對于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識,以致客人打進***來，經(jīng)常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不愿意看到的。我希望在***上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務(wù)得對現(xiàn)承諾。成功的機會已接近一大步。

跟進客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對于在挖掘“新”的客戶。要人是采勸發(fā)貼子”、“***跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“******”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有***打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在里面的。后來經(jīng)過調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項工作當中，都是***相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目標，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。

小結(jié)：

5月的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線***等。爭取在下一個月達到15個目標量。

光陰似箭，時光荏苒。不知不覺我來到__已經(jīng)兩個月了，回想起兩個月前，我還是一個剛邁出大學(xué)校門的懵懂青年。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇十一

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

2、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇十二

農(nóng)村公路建設(shè)及城鄉(xiāng)客運一體化改造是一項重大的民生工程，目的是讓農(nóng)村廣大人民群眾享受到和城市一樣的舒適便捷的交通服務(wù)，現(xiàn)階段還存在以下困難和問題：

1、淘汰和回收現(xiàn)有農(nóng)村客運班線的經(jīng)營權(quán)資金缺口較大。目前我市農(nóng)村客運班線主要是海陽出租公司和蘭天公司，均為承包經(jīng)營，回收原有農(nóng)村客運班線的經(jīng)營權(quán)，必然會給出租公司和蘭天公司帶來巨大的經(jīng)濟壓力。隨著當前客運行業(yè)的逐年下滑，企業(yè)負擔加重，此時推行城鄉(xiāng)一體化工作，還要確?！案牡昧?、留得住、有效益”，沒有一定的資金補貼，客運企業(yè)難以為繼。

2、原承包經(jīng)營者的社會穩(wěn)定是一個不確定的因素?；厥赵修r(nóng)村客運班線的經(jīng)營權(quán)，可能會出現(xiàn)原承包經(jīng)營者抵觸，稍有不慎，易引發(fā)群體性事件。

3、企業(yè)購置公交車費用負擔較重。目前6米純電動公交車購置約20萬左右，8米純電動公交車購置約30萬左右，地方財政補貼暫沒有。購置純電動公交車的費用大大高于燃油公交車。

4、城鄉(xiāng)公交票價過高。目前我市試運營海陽至郭城的城鄉(xiāng)公交一體化公交線路，實行的票價比原來線路班車優(yōu)惠10%（9元），仍大大高于城市公交車票價，給老百姓讓利較少。

5、農(nóng)村公路存在大量寬4米左右的窄路面，且破損率較高，農(nóng)村交通的安全性及舒適性有待進一步提高。鄉(xiāng)、村兩級的養(yǎng)護管理機構(gòu)尚未建立健全。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇十三

嘉賓介紹：

畢業(yè)，獲得某實體公司認可，投資三百萬進行電商實體化探索，創(chuàng)造聯(lián)惠模式，

企業(yè)改組后，來到北京進入某ngo組織任副秘書長，歷練zheng.府關(guān)系。

進入投資圈，先后擔任兩家投資公司的戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。

九月開始建立博客來分享自己對行業(yè)的感悟和認知，短期內(nèi)就因為深刻的觀點和鮮明的思路引起一定的關(guān)注，應(yīng)邀成為易觀觀察家，并在艾瑞等多個網(wǎng)站建立自己的專欄，在《新領(lǐng)軍》等媒體上發(fā)表相關(guān)的作品，同時還被聘為教育臺《企業(yè)風(fēng)云路》欄目的點評嘉賓。

從創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，到項目包裝運營，到投資，都有著豐富的操作經(jīng)驗，希望通過自己的積累和資源，能夠幫助更多的創(chuàng)業(yè)者和項目方走的更遠，也希望在這個過程中，獲得自己的價值實現(xiàn)。

采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)。

林夕閣主持：宗寧老師，您好，非常歡迎您做客林夕閣，首先自我介紹一下吧。

宗寧：我叫宗寧，網(wǎng)名有兩個，一個叫萬能的大熊座，一個叫替身一笑，都是不同時期的產(chǎn)物了。自己的工作一直傾向于戰(zhàn)略策劃類，比較喜歡研究商業(yè)模式這方面的工作。希望通過在戰(zhàn)略上的高度和準確可以有效的保障戰(zhàn)術(shù)的實施。性格呢比較隨和，從九型人格來分析屬于典型的給予者，希望通過幫助別人，來獲得自己的成功。

宗寧：其實我現(xiàn)在的定位方向還比較多，第一個是投資，第二個是地產(chǎn)，第三個是it評論，第四個是創(chuàng)業(yè)幫助。投資是我現(xiàn)在所在的行業(yè)，而地產(chǎn)是我們主要的投資方向，所以這兩個定位算是我的主業(yè)。it評論是很多it界的朋友大力支持下進入的，因為覺得自己的一些經(jīng)驗和觀點，可能確實會有一些不一樣的角度，對大家有一些啟發(fā)和幫助，目前看來，確實有一些價值，我也會繼續(xù)努力。最后一個是在投資工作的過程中，認識了很多創(chuàng)業(yè)的人士，因為我自己也創(chuàng)過業(yè)，所以很有共鳴，而且我在投資和互聯(lián)網(wǎng)等方面的經(jīng)驗，也確實可以給大家一點幫助，所以這個方面，可能也是我以后會比較努力的方面。

林夕閣主持：那您是喜歡互聯(lián)網(wǎng)多一點呢還是喜歡投資這塊多一點呢?

宗寧：互聯(lián)網(wǎng)是需要想象的，而投資來說，則比較嚴謹，我是希望可以通過我自身的努力，把幾個領(lǐng)域的資源可以有效的結(jié)合，從而發(fā)揮更大的價值和力量。

宗寧：最早的專業(yè)是在一個金融學(xué)校學(xué)習(xí)的計算機，后來又在一個建筑學(xué)校讀了法律，所以總體而言，是比較雜家的。在學(xué)校的學(xué)習(xí)狀況不是很好，但是社會工作從事的比較多。比如社團的組織，一些活動的組織和參加，拿過河北省大學(xué)生辯論賽的冠軍和全系列最佳辯手，做過幾個還算成功的社團。在校期間也做了一些策劃和企業(yè)制度的建設(shè)，比較關(guān)注這方面的學(xué)習(xí)，也為今天，打下了一些基礎(chǔ)。我覺得很多時候，知識還是需要沉淀才能領(lǐng)悟，所以接觸的早，一定會更深刻一些的。

宗寧：這是我畢業(yè)后的第一個公司，當時我擔任總助這個職務(wù)，策劃了一些營銷活動，效果非常好。老板覺得我是可造之材，那時候又正好是電子商務(wù)的第一次浪潮，就投了一些錢、辦公場所和產(chǎn)品，進行了我的第一次創(chuàng)業(yè)。我的聯(lián)惠模式主要是針對當時電子商務(wù)支付和配送的困難，而且有沒有大規(guī)模投資能力的情況下，提出的電子商務(wù)實體化的一個營銷模式，中間讓連鎖店鋪實現(xiàn)了配送和結(jié)算，并通過積分與電子貨幣的形式，使消費者在購買之外，還能建立客戶粘度。

宗寧：這個模式目前看來，從今天的角度也是還算不錯的，缺點就是略顯復(fù)雜，而且是直接的b2c，市場還很不成熟。最后因為第一次房地產(chǎn)調(diào)控，導(dǎo)致投資人的資金鏈緊張，所以沒有堅持下去，不過卻是我人生中非常重要的一次經(jīng)驗，這個過程中對自己的認知，是很深刻的。

宗寧：這個問題其實是個相對復(fù)雜的問題。從工作而言，首先，你一定要具備一定的實力，但這肯定是不夠的，第二，就是你要有途徑，換句話說，就是有人帶你入行。運氣這種東西是基于努力基數(shù)的，換句話說，你做了一百次的努力，大概會有幾個成功的信息，最終你的實力抓住了一個。而你基數(shù)不足的情況下，就只能拼爹了。

宗寧：因為那個時候，在學(xué)校里面就做了一些鋪墊，畢業(yè)之后第一次嘗試又獲得了成功，但是很快就遭遇到創(chuàng)業(yè)失敗的打擊。現(xiàn)在重新選擇領(lǐng)域，實際上算是2次創(chuàng)業(yè)。這里面之所以可以走的相對順利一點，主要原因用現(xiàn)在的話說，就是你制造了足夠多的有價值內(nèi)容被老板和同行認知，而不是讓別人去感受你的個性或者人格。就好像現(xiàn)在，我在寫一些博客，當你內(nèi)容有價值的時候，就會被認可，然后在這個平臺上就會認識更多的朋友資源，在我認識了上百個圈內(nèi)的知名人士的時候，里面大概又會有三五人給我提供一些合作機會，就好像這次的訪談。所以，這個事情，我覺得運氣的成分只是決定了一些結(jié)果的成敗。

宗寧：在過程中，是需要實力和運營的。所以，我覺得，如果你想要更順利一點，就必須更付出一點，因為現(xiàn)在的年紀不是計較收獲和收入的時候，而是打造平臺和高度的時候，這個時候，你多付出一點有價值的東西，對別人有幫助，自己就會收獲更多的機會，而機會多了，你獲得成功的可能就大了許多。這算是我的一點個人感悟。

宗寧：其實這句話，你是有一定的誤解的。這個問題的答案其實和上個問題有關(guān)聯(lián)性，這句話的意思是，只要你有求于我，我就肯定幫你做一些方案出來，主要表達的意思是全力以赴和低成本，大多數(shù)時間我也不收錢，請吃飯都不用。這就和電商一樣，起初一定是靠物美價廉取勝的，建立了品牌之后，才可能追求品牌的溢價。

宗寧：不過從個人能力而言，我基本上也還是可以對大家的一些要求有幫助，很多需要投資的朋友，可能不太符合投資的條件，但我會轉(zhuǎn)介紹一些其他的合作資源，來推進他們的宣傳和業(yè)務(wù)，有時候，比投資的幫助更大。

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的門檻比較低，空間也比較大，大家都喜歡來做，但也不能說是紅海。因為做的非常偉大或者很棒的企業(yè)是很少很少的，互聯(lián)網(wǎng)的根本問題不是參加的人多，而是發(fā)展方向不是特別準確，被資本綁架了，所以非常的急功近利，缺乏實際價值，現(xiàn)在所謂的價值，大部分都是資本補貼價值。比如說，視頻網(wǎng)站所提供的價值，表面上看，是視頻內(nèi)容，實際上，是資本補貼的內(nèi)容免費提供給用戶。包括電商，很多產(chǎn)品的優(yōu)惠并不源于渠道的扁平，而是源于投資人的補貼。這都是不健康的。

宗寧：從目前的角度來看，整個投資的大環(huán)境是趨向于不好的。無論是歐洲美國還是中國經(jīng)濟，都存在很大的危機。在這種危機中，虛擬經(jīng)濟一定是泡沫擠出最快的。目前納斯達克中概股上市的困難很多，比較一致的觀點就是，美國高朋將是互聯(lián)網(wǎng)本輪的最后一個泡沫。從這個角度而言，在未來一兩年中，資本對互聯(lián)網(wǎng)的干涉可能會變小，而趨于價值的，可以吸引客戶并且能盈利的網(wǎng)站，有可能是未來的一個總體趨勢。

宗寧：在這個趨勢中，某一兩家品牌電商，以線下實體收入或者活動收入為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及文化游戲類的互聯(lián)網(wǎng)可能會有一些機會。而現(xiàn)在比較大熱的移動互聯(lián)網(wǎng)，反而看不到明顯的、持續(xù)的盈利模式和發(fā)展預(yù)期，有可能成為投資陷阱。而基于sns的各種細分交友，可能在小范圍內(nèi)會起到一定作用，但從投資角度去考慮，互聯(lián)網(wǎng)的價值隨著納斯達克方面的問題，實際上是在縮小的。什么時候，互聯(lián)網(wǎng)可以不被資本綁架了，提供真正有價值的產(chǎn)品了，那才會有一個更穩(wěn)定的發(fā)展，這里不免俗的提一下蘋果。額外提及的還有退出資本市場完全私有化的盛大，能走這個路線的，才有未來。不然，大多都是一時的英雄，難以持久。

宗寧：我手頭有一個初創(chuàng)項目，是基于垂直領(lǐng)域的美發(fā)行業(yè)的app應(yīng)用，也結(jié)合了一些網(wǎng)站功能，我是比較看好的。因為確實給消費者提供了價值，而且其盈利主要基于實際的商戶活動，以及一些美容美發(fā)的產(chǎn)品推薦。是個很小很精也很容易盈利的項目，尤其是創(chuàng)業(yè)者一點都不浮躁，踏實的做用戶體驗和商戶體驗。

宗寧：這樣的企業(yè)就顯得比較有價值，其發(fā)展的瓶頸主要是戰(zhàn)略問題和資金流，而其核心競爭力和占有率則非常穩(wěn)定，一旦成熟，外人很難再切入。當然，其局限也比較明顯，就是地域性較強、爆發(fā)性較弱，但是從團購的經(jīng)驗來看，爆發(fā)并不是一件好事。所以，好項目可能會很多，但有一個共同特點是，以價值提供而不是以融資為目的。

宗寧：線上培訓(xùn)的熱潮實際上是和線下教育行業(yè)一直發(fā)展的不錯有很大關(guān)聯(lián)。教育培訓(xùn)是一個很低成本高收益的行業(yè)，其困難在于品牌和權(quán)威性的樹立。而互聯(lián)網(wǎng)抓住這個領(lǐng)域，也只是一個傳統(tǒng)行業(yè)的延伸。從低價和效率而言，這個領(lǐng)域是有價值可挖的。問題還是在于門檻低和良莠不齊，所以，這個還是要看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的核心競爭力以及培訓(xùn)戰(zhàn)略。應(yīng)該是比較容易盈利的一個領(lǐng)域，而品牌的建立則重在堅持和口碑傳播。

林夕閣主持：如果做培訓(xùn)，您覺得在互聯(lián)網(wǎng)中目前可以嘗試進行的項目有哪一些?

宗寧：我自身其實是想做一個小站，做創(chuàng)業(yè)類的指導(dǎo)的，而從行業(yè)來說，針對家長和孩子的教育是最容易實現(xiàn)現(xiàn)金流的，因為這方面的錢，家長比較舍得花。而其他職業(yè)類的培訓(xùn)，則可能更多人希望是免費的，比較難以實現(xiàn)盈利。所以這個就要依靠老師的品牌來實行推廣，在什么行業(yè)進行培訓(xùn)并不算特別重要，因為都會有需求，只是你創(chuàng)造的價值可以收費，這一點比較難做。當然，你要是一直免費普及，然后開進階班，也是一條路子。培訓(xùn)的核心是內(nèi)容，這一點，依舊需要重視。

宗寧：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)我個人并不提倡，我很反感馬云提倡的那種全民創(chuàng)業(yè)理念，是一種不負責(zé)任。因為我自己創(chuàng)過業(yè)，也拿到了錢，但個中艱辛可以說明一個問題，那就是大多數(shù)人是不適合創(chuàng)業(yè)的，只能是炮灰。尤其是那種抱著過老板癮、融到錢一夜成名的態(tài)度的，就更加不可能。如果你志在向大眾提供一種獨特價值，創(chuàng)業(yè)也是完全可以的。

宗寧：那么你在創(chuàng)業(yè)之初，就要考慮清楚幾個問題，你大概的投入是多少，能堅持的時間是多久，什么時候可以實現(xiàn)現(xiàn)金流，如何持續(xù)的完善提供更多的價值。這里面有幾個難點，一個是啟動資金，這個找投資人是幾乎完全不靠譜的，只能你自己投入或者用父母的錢投入。第二個難點是團隊，招聘渠道是無法找到好的合作伙伴的，創(chuàng)業(yè)就要有創(chuàng)業(yè)團隊，人人都是合伙人，更有凝聚力，但這里面你一定要有領(lǐng)袖主導(dǎo)的風(fēng)范，不能民主，必須專政。

宗寧：第三，財務(wù)方面的能力，財務(wù)和人力是企業(yè)的核心，財務(wù)方面的控制是你實現(xiàn)周期目標的保障，因為很多時候，成功的原因都是因為堅持的足夠久。所以，我建議，大家想創(chuàng)業(yè)，就先到類似的公司去工作，去尋找志同道合的人?；◣啄甑臅r間，去積累人脈、資金，想清楚自己要做什么，準備的更充分一些，再進入，可以更好的提高效率，降低成本。

宗寧：最后我想說，現(xiàn)在是信息時代，很多事情比過去有了更好的方式解決。比如宣傳自己，樹立形象，在微博上找到合作伙伴或者資源渠道，這和十幾年前是完全不同的。這就改變了原來信息不對稱的社會的一些做事方式，很多資源人脈并不是那么的難找到了，以前最大的困難沒渠道現(xiàn)在可能變了很多。

宗寧：但信息對稱后的競爭就是純粹的實力競爭了，靠一招鮮吃遍天的年代已經(jīng)過去了。你只有努力再努力的提高自己的能力和格局，才能贏得更多人的認可，最終更容易接近和實現(xiàn)你的目標。沒有干貨，是很難糊弄人的。

林夕閣主持：恩，感謝宗寧老師做客林夕閣。

本文字采訪源于林夕閣，錄音下載及。

互聯(lián)網(wǎng)工作計劃及目標篇十四

x年開年以來，我鄉(xiāng)嚴格按照脫貧攻堅“四個切實”的要求，把握時間節(jié)點，走實規(guī)定步驟，創(chuàng)新工作方法，扎實推進精準扶貧工作?，F(xiàn)就我鄉(xiāng)x年上半年脫貧攻堅工作開展情況報告如下：

一、西河口鄉(xiāng)基本情況。

西河口鄉(xiāng)位于裕安區(qū)西南部，東望淠河，南于霍山縣接壤，西于金寨縣相連，北靠獨山鎮(zhèn)。全鄉(xiāng)總面積141平方公里，總?cè)丝谌f人，下轄12個行政村和1個街道居委會?，F(xiàn)有落地崗、紅石巖、鍋棚店、潘岔、石湖五個貧困村，全鄉(xiāng)建檔立卡貧困戶1860戶5266人，其中五保戶367戶406人，低保戶164戶346人，低保貧困戶446戶1534人，一般貧困戶883戶2980人。截止20xx年底，共脫貧341戶1093人，貧困發(fā)生率為%。x年預(yù)脫貧401戶1376人，x年預(yù)脫貧356戶1234人，20xx年預(yù)脫貧274戶911人，社會兜底488戶652人，貧困發(fā)生率控制在2%以下。

(1)、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳動員。

鄉(xiāng)黨委政府高度重視脫貧攻堅工作，認真貫徹落實省市區(qū)關(guān)于精準扶貧、精準脫貧的重要會議精神，主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉(xiāng)精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉(xiāng)長為組長，分管副鄉(xiāng)長為副組長，其它黨委班子成員和各辦、站、所負責(zé)人為成員的鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)組，同時設(shè)置鄉(xiāng)扶貧工作站，由分管副鄉(xiāng)長任站長，鄉(xiāng)黨委委員任副站長，配備兩名專職扶貧專干，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責(zé)和任務(wù)分工，落實了專項工作經(jīng)費，做到了機構(gòu)、人員、經(jīng)費、責(zé)任“四個到位”，為順利開展精準扶貧工作提供了堅強的組織保障。二是利用各種會議、培訓(xùn)、led顯示屏、公開欄、宣傳標語、墻體廣告等形式積極開展扶貧政策宣傳，營造全社會參與扶貧、關(guān)注扶貧、支持扶貧的良好氛圍，并通過駐村干部走村串戶，發(fā)放致全鄉(xiāng)貧困戶朋友的一封信、到戶項目明白紙，與廣大貧困群眾進行面對面的政策講解，極大調(diào)動了廣大干部工作積極性和主動性，激發(fā)了貧困群眾脫貧致富的熱情和愿望。

(2)、明確工作職責(zé)，組織駐村幫扶。

按照“雙聯(lián)”和干部駐村幫扶工作要求，全鄉(xiāng)5個建檔立卡貧困村，市委老干部局、國家^v^六安調(diào)查隊、農(nóng)行六安分行聯(lián)系西河口鄉(xiāng)落地崗村，區(qū)人武部、區(qū)風(fēng)景區(qū)管委會聯(lián)系西河口鄉(xiāng)紅石巖村，區(qū)供銷社聯(lián)系西河口鄉(xiāng)鍋棚店村，區(qū)交通局聯(lián)系西河口鄉(xiāng)石湖村，區(qū)市場監(jiān)督管理局聯(lián)系西河口鄉(xiāng)潘岔村。鄉(xiāng)印發(fā)了《關(guān)于西河口鄉(xiāng)行政村、貧困戶包保責(zé)任分工的通知》(西政〔x〕18號)文件，在市、區(qū)相關(guān)單位幫扶我鄉(xiāng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合全鄉(xiāng)及各村具體情況，從鄉(xiāng)直各單位、各村選派鄉(xiāng)干部、村組干部、黨員、致富帶頭人等一批幫扶人員，分村建立了由駐村工作隊長為組長，村書記為副組長，駐村干部、村“兩委”、村里黨員、致富能人為成員的駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶責(zé)任人，實現(xiàn)“一村一組、幫扶到戶”的精準扶貧。

按照“戶不脫貧，人不離崗”的工作要求進行幫扶，認真摸清幫扶貧困戶基本情況，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計劃。駐村工作組在鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一安排下結(jié)對幫扶貧困戶，充分尊重貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展意愿并結(jié)合貧困戶客觀實際選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，為幫扶戶量身定制脫貧計劃，采取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格按照因村定人、進退有條件，督查計分、按分獎懲的原則，嚴格考核、明確獎懲，確保責(zé)任到人、幫扶到戶。

(3)、加強項目管理，開展精準扶貧。

結(jié)對幫扶干部在主動做好扶貧戶摸底調(diào)查的同時，深入分析貧困戶的致貧原因，結(jié)合扶貧戶實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促村“兩委”落實好各項惠民惠農(nóng)政策，主動協(xié)調(diào)幫助貧困村、貧困戶爭取項目資金，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。20xx年建成落地崗村1座村集體電站和30戶戶用電站，x年籌建兩個貧困村石湖村、潘岔村各建設(shè)一座30戶90kw(每戶3kw)的集中式光伏電站、60kw的集中式光伏電站。20xx年，通過實施“五個一批”精準扶貧工作，全鄉(xiāng)共脫貧341戶，1093人。x年重點實施產(chǎn)業(yè)扶貧、危房改造工作，以市場為導(dǎo)向，打造“一村一品、一戶一策”的農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)，預(yù)計能實現(xiàn)401戶1376人脫貧致富，能夠全面完成年度貧困戶和貧困人口脫貧任務(wù)。

(4)、查找存在問題、明確工作難點。

一是基本公共工程相對薄弱。我鄉(xiāng)地處偏僻山區(qū)，貧困人群的生產(chǎn)生活水平相對較差，如交通不便、水利設(shè)施老化失修，抵御自然災(zāi)害能力較弱。近年來，雖然通過扶貧項目建設(shè)，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今后的發(fā)展需要。

二是貧困對象缺乏自我發(fā)展后勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧對象的素質(zhì)、能力培養(yǎng)不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的項目較少，村級議事、決策、干事的長效機制亟待健全完善。

三是扶貧經(jīng)費不足，推動工作較難。精準扶貧工作程序多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經(jīng)費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困戶工作實行動態(tài)管理，在基層操作非常困難，扶貧干部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧不過來，推動工作較難。

(1)、穩(wěn)定實現(xiàn)貧困戶“兩不愁、三保障”。全面摸底全鄉(xiāng)危房戶，鄉(xiāng)預(yù)備整合部分資金結(jié)合危房改造項目進行分類指導(dǎo)，集中實施，穩(wěn)定實現(xiàn)全鄉(xiāng)人民不愁吃、不愁穿，義務(wù)教育、基本醫(yī)療和住房安全有保障。

(2)、全面實施貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目。在充分調(diào)查核實的基礎(chǔ)上，集合貧困戶家庭實際，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，確保全鄉(xiāng)x年401戶預(yù)脫貧貧困戶戶戶有項目，做好貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)培訓(xùn)工作，做好跟蹤服務(wù)，確保一戶不落。按照《裕安區(qū)專項扶貧資金到戶項目補貼管理辦法》文件要求，做好貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金補貼工作。

(3)、做好就業(yè)幫扶培訓(xùn)工作。通過開展種植、養(yǎng)殖、加工、營銷等農(nóng)民實用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民種養(yǎng)技術(shù)、整體素質(zhì)和脫貧致富技能。大規(guī)模開展農(nóng)村勞動力就業(yè)技能培訓(xùn)、崗位技能提升培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，幫助貧困戶轉(zhuǎn)移就業(yè)，介紹就業(yè)崗位，拓寬就業(yè)渠道，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增收，穩(wěn)定脫貧。

(4)、開展“一戶一檔、一戶一包”資料整合工作。學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)新的扶貧工作方式方法，進一步完善脫貧攻堅檔案資料，注意收集建檔立卡貧困的扶貧資料，一戶一檔、一戶一包，規(guī)范整理，規(guī)范存放。

(5)、繼續(xù)實施“雨露計劃”、光伏發(fā)電等常規(guī)扶貧工作?！坝曷队媱潯薄⒐夥l(fā)電等項目的脫貧成效已經(jīng)過實踐的檢驗，效果明顯，下一步，我鄉(xiāng)將加大摸底和申報力度，讓扶貧政策惠及更多的貧困群眾。

(6)、繼續(xù)推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧。20xx年，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的深入推進，全鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施得到了明顯改善，群眾生活水平得到了極大提高，社會發(fā)展速度明顯加快。目前，農(nóng)村道路暢通工程正在如火如荼開展。下一步，我鄉(xiāng)將繼續(xù)加大貧困村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，讓貧困群眾切實體會到發(fā)展帶來的變化。

(7)、整合社會扶貧資源，實施社會扶貧工程。樹立“大扶貧”觀念，多方動員爭取，暢通互幫互助渠道，形成全社會關(guān)注扶貧、參與扶貧、支持扶貧的濃厚氛圍。