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有關(guān)公司更名外管局申請書(推薦)一

（以下簡稱甲方）

被兼并方：

（以下簡稱乙方）?

根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著優(yōu)化資源配置、增強企業(yè)競爭能力的原則，經(jīng)平等協(xié)商，就__________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司兼并_________建筑工程有限公司事宜，達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方董事（會）、股東會已就兼并事宜充分論證、反復(fù)會商，并作出決議，一致同意由甲方兼并乙方，并恪守由此達成的相關(guān)協(xié)議。

二、鑒于乙方目前資產(chǎn)與債務(wù)基本等價的實際情況，甲方將以承擔債務(wù)方式兼并乙方。甲方以承擔乙方債務(wù)為條件接收其全部資產(chǎn)，不再另行支付任何對價。（資產(chǎn)評估書附后）

三、甲方兼并乙方后，原乙方所有的債務(wù)由甲方承擔，債權(quán)由甲方享有。相關(guān)告知義務(wù)按《公司法》第一百八十四條執(zhí)行。

四、甲方兼并乙方后，原乙方工作人員由乙方另行安置，安置費用由乙方自行承擔。

五、本協(xié)議簽訂后，雙方憑該協(xié)議辦理乙方資產(chǎn)的變更登記、過戶等接收手續(xù)，相關(guān)費用、稅收由甲方承擔。

六、本協(xié)議生效后，甲、乙雙方持該協(xié)議到工商部門辦理乙方注銷登記和甲方變更登記手續(xù)，并提請登記機關(guān)予以公告。

七、乙方聲明在協(xié)議簽訂過程中，不存在未列債務(wù)的情況，如果出現(xiàn)未列債務(wù)或或有債務(wù)，保證負責作相應(yīng)補償。

八、本協(xié)議經(jīng)雙方簽署后，報相關(guān)部門同意后開始生效。雙方均應(yīng)據(jù)以履行，不得擅自違約。

九、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，所訂立的協(xié)議為本協(xié)議的補充，具有相同的法律效力。

十、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)壹份，報相關(guān)機關(guān)備案貳份。....?

有關(guān)公司更名外管局申請書(推薦)二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

由于我的一些個人原因，經(jīng)過一段時間的慎重考慮后，我決定向公司提出辭職。

在短短一年的時間里，公司給予了我多次機會，使我在這個工作崗位上積累了一定的技術(shù)技能和工程經(jīng)驗。我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，同時在公司里也學(xué)會了許多工作以外的處世為人等做人的道理。所有的這些我很珍惜合肥婚慶公司也很感謝公司，因為這些都為我在將來的工作和生活中帶來幫助和方便。另外，在和各位同事的朝夕相處的時間里，也使我對過去的、現(xiàn)在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內(nèi)心希望這份友誼，這份感情能繼續(xù)并永久保持下去。

今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠感激公司對我的培養(yǎng)，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的支持和幫助。在我困難的時候，犯錯的時候給我的幫助和寬容。公司是一棵參天大樹，而我，只不過是樹上的一片葉子。每當風(fēng)起時，都有些樹葉會掉落，但是，大樹總是那么挺拔和偉岸。

離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

對于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時也希望公司能體恤我的個人實際，批準我的申請。

再次感謝公司，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏、蒸蒸日上!

此致

敬禮

離職人：xxx

有關(guān)公司更名外管局申請書(推薦)三

第一章 總則

中國__________公司和____________國(或地區(qū))__________公司，根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中華人民共和國__________省_________市，共同舉辦合作經(jīng)營企業(yè)，特訂立本合同。

第二章 合作各方

第一條 本合同的各方為：

中國____________公司(以下簡稱甲方)，在中國_______省________市登記注冊，其法定地址在________省________市________區(qū)________路________號。法定代表：姓名________職務(wù)________國籍________。

____________國(或地區(qū))____________公司(以下簡稱乙方)在____________國(或地區(qū))登記注冊，其法定地址在_________。法定代表：姓名________職務(wù)________國籍________。

(注：若有兩個以上合作者，依次稱丙、丁……方)

第三章 成立合作經(jīng)營公司

第二條 甲、乙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，同意在____________省________市建立合作經(jīng)營的______有限責任公司(以下簡稱合作公司)。

第三條 合作公司的名稱為________________合作有限責任公司。

外文名稱為________________________。

合作公司的法定地址為________省________市________區(qū)________路________號。

第四條 合作公司的一切活動必須遵守中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。

第五條 合作公司是由甲方提供土地使用權(quán)、資源開發(fā)權(quán)、建筑物等合作條件;乙方提供資金、設(shè)備、技術(shù)等合作條件。各方不折算投資比例，按各自向公司提供的合作條件，確定利潤分享辦法，并各自承擔風(fēng)險。合作公司實行統(tǒng)一管理，獨立經(jīng)營，統(tǒng)一核算。合作期限屆滿，公司的財產(chǎn)不作價歸甲方所有。

(注：應(yīng)根據(jù)雙方的約定具體寫明)

第四章 生產(chǎn)經(jīng)營目的、范圍和規(guī)模

第六條 甲、乙方合作經(jīng)營的目的是：本著加強經(jīng)濟合作和技術(shù)交流的愿望，采用先進而適用的技術(shù)和科學(xué)的經(jīng)營管理方法，提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展新產(chǎn)品，并在質(zhì)量、價格等方面具有國際市場的競爭能力，提高經(jīng)濟效益，使合作各方獲得滿意的經(jīng)濟利益。(注：在具體合同中要根據(jù)具體情況寫)

第七條 合作公司生產(chǎn)經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)和銷售____________產(chǎn)品;對銷售后的產(chǎn)品進行維修服務(wù);研究和發(fā)展新產(chǎn)品。(注：要根據(jù)具體情況寫)

第八條 生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模如下：

(一)合作公司投產(chǎn)后的生產(chǎn)能力為：______________________。

(二)隨著生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模可增加到年產(chǎn)__________。產(chǎn)品品種將發(fā)展________。

(注：要根據(jù)具體情況寫)

第五章 投資總額和注冊資本

第九條 合作公司投資總額為人民幣________元。(或雙方商定的一種貨幣)

第十條 合作公司的注冊資本為人民幣__________元。(注：甲方所提供的土地使用權(quán)或資源開發(fā)權(quán)和建筑物不計入注冊資本)

第十一條 甲、乙方分別提供如下合作條件：

甲方：提供總面積為______平方米的土地使用權(quán)，負責征用土地費和繳納土地使用費。(注：土地開發(fā)費的負擔方法，根據(jù)雙方約定寫)其中：

廠房(上蓋)面積______平方米;

商場(上蓋)面積______平方米;

維修部(上蓋)面積______平方米。

乙方：投資總額為______元，其中：現(xiàn)金__________元;機器設(shè)備和交通運輸工具__________元(詳見附表);工業(yè)產(chǎn)權(quán)_______元;其他__________元。

第十二條 甲方提供的土地使用權(quán)，應(yīng)在合同批準之日起____天內(nèi)辦完征撥手續(xù)，交付合作公司使用;廠房和商場(上蓋)應(yīng)在合同批準之日起____天內(nèi)交付合作公司裝修;維修部(上蓋)的交付時間，由合作公司董事會另行決定。

乙方提供的現(xiàn)金投資分兩期匯入合作公司在特區(qū)內(nèi)銀行開立的帳戶內(nèi)。第一期應(yīng)匯入__________元，須在合同批準之日起____天內(nèi)匯出，作為首期生產(chǎn)、生活設(shè)施的建筑費和流動資金等;第二期必須匯足投資總額減去第一期匯出后的差額，匯出的時間為________，用途由公司董事會胡定。(注：應(yīng)根據(jù)具體情況寫)。

第十三條 乙方作為投資的機器設(shè)備，必須符合合作公司的生產(chǎn)需要，并在廠房裝修完工前____天內(nèi)運至中國港口。

(注：乙方以工業(yè)產(chǎn)權(quán)作為投資時，甲、乙方必須另訂立合同，作為本合同的組成部分)。

第六章 合作各方應(yīng)負責完成的事項

第十四條 甲方應(yīng)負責完成的事項：

(一)辦理為設(shè)立合作公司向中國有關(guān)主管部門申請批準、登記注冊、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照等事宜;

(二)依照本合同第十一條第一款規(guī)定，向土地主管部門辦理申請取得土地使用權(quán)的手續(xù);

(三)協(xié)助辦理乙方作為出資而提供的機械設(shè)備、物資的進口報關(guān)手續(xù)和在特區(qū)內(nèi)的運輸;

(四)協(xié)助合作公司在中國境內(nèi)購置設(shè)備、材料、原料、辦公用品、交通工具、通訊設(shè)備等;

(五)協(xié)助合作公司落實水、電、交通等基礎(chǔ)設(shè)施;

(六)協(xié)助合作公司對廠房和其他工程設(shè)施的設(shè)計和施工;

(七)協(xié)助合作公司在當?shù)卣衅钢袊慕?jīng)營管理人員、技術(shù)人員、工人和其他人員;

(八)協(xié)助合作公司為外籍工作人員辦理所需的入境簽證手續(xù)等;

(九)辦理合作公司委托的其他事宜。

第十五條 乙方應(yīng)負責完成的事項：

(一)依照本合同第十一條第二款、第十三條的規(guī)定，提供現(xiàn)金、機器設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、_________并負責將其作為出資的機械設(shè)備等運至中國港口;

(二)辦理合作公司委托在中國境外選購的機器設(shè)備、材料等有關(guān)事宜;

(三)提供需要的設(shè)備安裝、調(diào)試以及試產(chǎn)的技術(shù)人員、生產(chǎn)和檢驗技術(shù)人員;

(四)培訓(xùn)公司的技術(shù)人員和工人;

(五)如乙方同時是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方，則應(yīng)負責合作公司在規(guī)定的期限內(nèi)按設(shè)計能力穩(wěn)定地生產(chǎn)合格產(chǎn)品;

(六)負責辦理合作公司委托的其他事宜。

(注：要根據(jù)具體情況寫)

第七章 合作經(jīng)營期限

第十六條 合作公司的經(jīng)營期限為________年，公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日，為該合作公司的成立日期。

合作公司在經(jīng)營過程中，如有一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長合作期限。但必須在合作期滿六個月前，向中華人民共和國對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機構(gòu))提出申請批準。

第八章 利潤分配和償還乙方投資

第十七條 合作公司繳納所得稅后的利潤，按下列順序使用和分配：

(一)提取____%作為合作公司的儲備基金、職工獎勵及福利基金、發(fā)展基金;

(二)以____%償還乙方的投資，預(yù)計____年還清乙方的全部投資;(注：根據(jù)雙方的約定具體寫)

(三)其余部分按甲方____%，乙方____%分配。

第九章 產(chǎn)品的銷售

第十八條 合作公司的產(chǎn)品，大部分在中國境外市場銷售(或全部外銷)。其中：

(一)向外銷售____%;

(二)經(jīng)向主管部門申請批準內(nèi)銷____%。

(注：銷售辦法可靈活多樣，可由公司或乙方負責向外銷售;也可由公司與外貿(mào)公司訂立銷售合同，委托代銷;對內(nèi)銷部分也可由公司或甲方經(jīng)銷。)

第十章 董事會

第十九條 合作公司設(shè)董事會。公司注冊登記之日，為董事會正式成立之日。

第二十條 董事會是合作公司的最高權(quán)力機構(gòu)，決定合作公司章程的制訂和修改;決定公司轉(zhuǎn)讓、合并、停業(yè)和解散;決定公司經(jīng)營決策、財務(wù)預(yù)算和決算;決定公司利潤分配和虧損彌補辦法;聘請總經(jīng)理、副總經(jīng)理和高級管理人員;決定公司職工工資和制定職工獎懲辦法等一切重大事宜。

第二十一條 董事會由董事____名組成，其中甲方委派____名，乙方委派____名。董事長由甲方委派，副董事長____名，由乙方委派。

董事長、副董事長和董事任期_____年，經(jīng)各方繼續(xù)委派可以連任。

第二十二條 董事會會議每年至少召開一次，由董事長召集并主持。董事長因故不能召集董事會議時，可委托副董事長或其他董事召集并主持。經(jīng)三分之一以上的董事提議，董事長可召開董事會臨時會議。會議記錄應(yīng)歸檔保存。

第二十三條 召開董事會須有三分之二以上的董事出席方有效。董事不能出席時，可以出具委托書委托他人代為出席和舉行表決。

第二十四條 董事長是合作公司的決定代表。董事長因故不能履行其職責時，可臨時授權(quán)副董事長或其他董事代理。

第十一章 經(jīng)營管理機構(gòu)

第二十五條 合作公司設(shè)經(jīng)理部，負責公司的日常經(jīng)營管理。

經(jīng)理部設(shè)總經(jīng)理一人，副總經(jīng)理____人?？偨?jīng)理由____方推薦;副總經(jīng)理由____方推薦____人，另一方推薦____人，均由董事會聘請，任期________年。

第二十六條 總經(jīng)理的職責是執(zhí)行董事會會議的決議，組織領(lǐng)導(dǎo)合作公司的日常經(jīng)營管理工作。副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。

第二十七條 總經(jīng)理必須每季度向董事會報告公司的經(jīng)營情況，半年向董事會作一次財務(wù)結(jié)算報告。

第二十八條 總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他管理人員有營私舞弊或嚴重失職行為時;經(jīng)董事會會議作出決議，給予應(yīng)得的處分直至解聘，對公司造成的經(jīng)濟損失;應(yīng)負賠償責任。

第十二章 勞動管理

第二十九條 合作公司員工的招聘、解雇或辭職一律實行合同制。員工的聘請由公司做出計劃，報當?shù)貏趧硬块T核準后，由公司自行招聘，經(jīng)考核擇優(yōu)錄用。

第三十條 合作公司員工的勞動工資、勞動保險、生活福利和獎懲等事項，依照《中華人民共和國中外合作經(jīng)營企業(yè)法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)董事會制訂施行方案，由公司、公司工會與員工集體或個人訂立勞動合同，按合同的規(guī)定執(zhí)行。

第十三章 財務(wù)會計和審計

第三十一條 合作公司設(shè)總會計師和總出納員各一人，負責公司總的會計工作;廠部、商場和維修服務(wù)部分別建立帳目，每個部門分別設(shè)會計師和出納員各一人，負責各個部門的財務(wù)會計工作。

前款所列會計和出納員的人選，均由甲、乙方協(xié)商推薦，董事會聘請。

第三十二條 合作公司的財務(wù)會計制度，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本合作公司的實際情況制定。并報當?shù)刎斦块T和稅務(wù)部門備案。

第三十三條 合作公司設(shè)審計師一人，由甲方推薦，董事會聘請。

審計師負責審查、稽核公司的財務(wù)收支和會計帳目，并向董事會報告。

第十四章 納稅與保險

第三十四條 合作公司應(yīng)按中華人民共和國有關(guān)稅法繳納各種稅款。

第三十五條 合作公司的各項保險均應(yīng)向設(shè)在___________特區(qū)的保險公司投保。投保辦法、投保險別、保險價值、保期等均按中國人民保險公司的規(guī)定由合作公司董事會決定。

第十五章 合同的修改、補充、變更與解除

第三十六條 本合同及其附件修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，簽署書面協(xié)議，并報經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機構(gòu))批準方能生效。

第三十七條 在合同有效期內(nèi)由于本合同第四十二條規(guī)定的不可抗力，造成公司嚴重損失，或因公司連續(xù)虧損，致使合同不能繼續(xù)履行，經(jīng)合作公司董事會特別決議，并報原審批機關(guān)批準，可以提前終止合同或解除合同。

第十六章 違約責任

第三十八條 由于一方不履行合同、章程規(guī)定的義務(wù)，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成合作公司無法經(jīng)營或無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟損失。

第三十九條 甲、乙任何一方如未按本合同第十一條、第十二條以及第十三條的規(guī)定提供合作條件時，以逾期的第一個月算起，每逾期一個月，違約方應(yīng)繳付____________元違約金給守約的一方。(注：或按出資額的百分比計算)如逾期______個月仍未提供，除累計繳付違約金外，守約一方有權(quán)按照本合同第三十八條規(guī)定終止合同，并要求違約方賠償損失。

第四十條 由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任;如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應(yīng)負的違約責任。

第四十一條 為保證本合同及其附件的履行，甲、乙方在合同生效后____天內(nèi)相互提供履約的銀行擔保書。

第十七章 不可抗力

第四十二條 在合作期間，由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或其他不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報通知對方，并應(yīng)在15天內(nèi)提供事故的詳細情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項證明文件應(yīng)由事故發(fā)生地區(qū)的公證機構(gòu)出具。按照事故對履行合同影響的程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同，或者部分免除履行合同的責任，或者延期履行合同。

第十八章 爭議的解決

第四十三條 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。

第四十四條 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第十九章 文字

第四十五條 本合同用中文和______文寫成，兩種文字具有同等效力。上述兩種文本如解釋有矛盾，以中文本為準。

第二十章 合同生效及其他

第四十六條 按照本合同規(guī)定的各項原則所訂立的合作公司章程、工程協(xié)議、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議、銷售協(xié)議等，均為本合同的附屬文件。

第四十七條 本合同及其附屬文件，均須經(jīng)中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部(或其委托的審批機關(guān))批準，并自批準之日起生效。

第四十八條 合作公司對甲、乙雙方或甲、乙雙方互送通知的方法，如果采用電報或電傳時，凡涉及各方權(quán)利、義務(wù)的，應(yīng)隨之發(fā)出書面信件通知。合同中所列的甲、乙雙方的法定地址，即為甲、乙方的收件地址。

第四十九條 本合同正本一式____份，甲、乙方各____份，合作公司1份，報中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部____份，具有同等效力;影印本____份;分報有關(guān)機關(guān)。

第五十條 本合同于____年____月____日由甲、乙雙方的授權(quán)代表在中國_____省________市簽字。

甲方：____________________公司(加蓋公章)乙方：____________________公司(加蓋公章)

法人代表(簽字)：________________________法人代表(簽字)：________________________

有關(guān)公司更名外管局申請書(推薦)四

關(guān)于公司轉(zhuǎn)型及鶴峰支公司20__年工作部署20__年2月25日，由鶴峰機構(gòu)負責人曹友海主持召開了人保壽險鶴峰縣支公司關(guān)于深入開展20__年公司轉(zhuǎn)型工作及20__年各渠道發(fā)展部署工作的會議，個險部經(jīng)理、銀保部經(jīng)理、團險部經(jīng)理、收展部、公司內(nèi)勤、督導(dǎo)、個險城區(qū)主管和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人、銀?？蛻艚?jīng)理都參與了此次會議，會議為期半天。

會上曹經(jīng)理首先在會上深入講解了公司為何要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的目標及轉(zhuǎn)型的意義。人保壽險作為發(fā)展最快的壽險公司，我們不能滿足于現(xiàn)在的小成績，不能原地慶幸，如果不進步我們就會被遺留在社會的發(fā)展的腳印中，被高速發(fā)展的壽險行業(yè)淘汰。我們在保證規(guī)模保費持續(xù)增長的同時，需要我們具有多元性、結(jié)構(gòu)性、持續(xù)性的戰(zhàn)略目標，符合公司規(guī)模效益化發(fā)展的思想。我們公司現(xiàn)在還算是一家新公司，還在初始創(chuàng)業(yè)階段，由于在我們創(chuàng)業(yè)階段的不懈努力得到了社會及行業(yè)好評和認可，但是我們現(xiàn)在的銷售隊伍還是很脆弱，雖然鶴峰營銷員已上號近百人，但是實際營銷員質(zhì)量還是不高，產(chǎn)出小。我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)還是很薄弱，客戶量不大，渠道關(guān)系不廣，不足以給我們生存發(fā)展提供一個良好的平臺。鶴峰處于偏遠山區(qū)，保險業(yè)很難實現(xiàn)專職營銷，沒有職業(yè)化隊伍，兼職代理，這就導(dǎo)致我們現(xiàn)在的服務(wù)水平不高，服務(wù)質(zhì)量不理想?？梢哉f我們現(xiàn)在還僅僅是一只剛剛獲得生命的雛鳥，我們還需要繼續(xù)努力汲取更多的“營養(yǎng)”，才能在保險業(yè)中自由飛翔，創(chuàng)業(yè)尚未成功，同志任需努力。

在20__年的轉(zhuǎn)型中我們的任務(wù)還是相當艱巨的，根據(jù)省公司總結(jié)20__年經(jīng)營目標必須符合六個方面的精神。落實到我們四級機構(gòu)需要注意的是1、規(guī)模保費要累計起來。2、提高短險量的同時提高新單期交量。3、加強隊伍建設(shè)，增強隊伍活力。4、加強業(yè)務(wù)水平，無違規(guī)案件，滿期給付平穩(wěn)，二次開發(fā)有效。

在20__年我們需要充分的認識到個險“三改”，銀?！叭唷保瑘F險“三建”的指導(dǎo)思想。

隨后由個險部經(jīng)理劉群芝解讀個險“三改”的定義。三改的核心就是建立職業(yè)化的經(jīng)理人隊伍，鶴峰現(xiàn)在的銷售人員基本都是兼職，沒有非常全面的保險業(yè)務(wù)知識，那在這種狀態(tài)下就無法為客戶提供更高水平的保險服務(wù)，無法將客戶的利益與公司的利益合理的聯(lián)系起來。所以我們需要：

一、改革現(xiàn)行的營銷制度。以后的營銷模式就是職業(yè)經(jīng)理人+

營銷員的模式，職業(yè)客戶經(jīng)理實行的是代理制+派遣制+員工制的合同管理方式，實行考試晉級制度，這樣能更好的調(diào)動營銷員的銷售積極性。

二、改造現(xiàn)有的營銷隊伍。銷售隊伍就是職業(yè)經(jīng)理人+營銷員

相結(jié)合的模式，實行職業(yè)經(jīng)理人的動態(tài)考核，加強對職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)，那作為個險渠道就需要我們加大職業(yè)客戶經(jīng)理的挖掘和培養(yǎng)工作，才能提高營銷員的收入水平，提升個險銷售團隊的展業(yè)能力。

三、改良管理方式和工作模式。那就需要我們個險部根據(jù)上級

公司推動方案，及時有效的將方案在營銷員中推廣，并在推動方案空白期制定縣公司推動方案，或在推動期追加方案。積極的了解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的發(fā)展情況。

總的一點，個險“三改”的最基本目的就是要對營銷員提其收入水平，對公司提高公司效益，為二次創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，對保險行業(yè)可以規(guī)范保險市場，為保險業(yè)的發(fā)展起到積極作用。

銀保部經(jīng)理王文珍發(fā)表講話。20__年銀保渠道的建設(shè)步伐就是“三多”，為公司規(guī)模效益化的發(fā)展做出新的貢獻。從今年開門紅就可以看得出，今年銀保渠道的產(chǎn)品保底收益高，費用高，競爭壓力越來越大。20__年各金融體系的現(xiàn)金壓力大，所以打規(guī)模的市場格局依然存在。截止到20__年的9月，由省公司統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出我們合作渠道的的發(fā)展大部分出現(xiàn)負增長，作為鶴峰來說，主打的渠道郵政在20__年也會更難。在20__年銀保渠道的滿期給付壓力也非常大，其中存在較多問題給我要我們客戶經(jīng)理帶來了極大的工作挑戰(zhàn)，這就需要我們有過硬的業(yè)務(wù)水平和飽滿的服務(wù)熱情，合力度過銀保渠道的滿期給付高峰期。所謂銀?！叭唷?，即：

一、多渠道發(fā)展：目前我們鶴峰合作的銀行有郵政、建行、工行及農(nóng)行，就需要我們四家銀行渠道并重，實現(xiàn)與公司發(fā)展相適應(yīng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、多元經(jīng)營：我們銀?？蛻艚?jīng)理要深挖客戶資源，不能只堅守在銀行大廳，要實現(xiàn)躉交、期交及產(chǎn)險等產(chǎn)品共同發(fā)展，平時下班了可以再在外面走訪挖掘客戶資源，尋找期交客戶或產(chǎn)險客戶，增加我們的收入水平。

三、多線作戰(zhàn)：作為銀保管理層工作人員要會渠道和個人的營銷，要會郵政和銀行的營銷，要會個人和團體的營銷。20__年是新的一年，有新的挑戰(zhàn)，也有新的機遇，希望大家一起努力，為20__年銀保渠道發(fā)展增光添彩。

團險部由曹經(jīng)理發(fā)表講話。由于我縣公司團險部一直沒有選定一位合適的團險部經(jīng)理，暫由我代替，作為團險部經(jīng)理，大家都清楚壓力會更大，渠道開拓，客戶開拓都是面對政府單位及法人客戶，所以團險部經(jīng)理的位置一直空缺。在20__年也將著重物色人選，將這個位置填補起來，那在這同時，我們依然要做好上級公司對團險業(yè)務(wù)發(fā)展的工作部署，認真學(xué)習(xí)“三建”工作來解決核心問題。

一、建設(shè)精英業(yè)務(wù)員隊伍：不管是哪個渠道，都需要有一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員隊伍，那團險渠道更為重要，作為鶴峰團險隊伍發(fā)展現(xiàn)狀壓力較大，但是難也只要我們著手去解決，有困難一步步解決，終究還是能將困難擊敗，組建一只優(yōu)秀的團險隊伍。

二、建筑團險業(yè)務(wù)員發(fā)展渠道：鶴峰團險業(yè)務(wù)發(fā)展渠道現(xiàn)在基本就非煤礦山，教育局的事情一直也還沒有落實，也在積極溝通中，渠道比較單一，市場還是很大的，特別是修房子的，還有很多單位，這些市場值得我們深挖。

三、建立客戶關(guān)系群：團險業(yè)務(wù)中有很多法人客戶，而團險的發(fā)展也就是關(guān)系的發(fā)展，這些法人客戶都是非常有實力的客戶，一個客戶服務(wù)好了，就能給我們帶來持續(xù)的商機，所以我們一定要建立一個客戶關(guān)系維護體系，做好后續(xù)的服務(wù)工作，帶動團險業(yè)務(wù)量的發(fā)展。

隨后由曹經(jīng)理講到收展渠道及互動渠道的工作安排，20__年收展工作依然是重點，滿期給付后的二次開發(fā)，應(yīng)收未收的續(xù)期保費對公司保費規(guī)模都有很大影響，同樣收展渠道有13個月保費持續(xù)率等考核項目，需要收展部門認真清理續(xù)期保單。產(chǎn)壽共建是今后保險業(yè)發(fā)展的一個方向，人?，F(xiàn)在也著力發(fā)展兩家公司的互動業(yè)務(wù)，同時對我們業(yè)務(wù)員來說，也提供給給我們一個很好的提高收入水平的業(yè)務(wù)平臺。

最后由曹經(jīng)理發(fā)表總結(jié)發(fā)言，20__年擁有新的挑戰(zhàn)，新的困難，但是也有新的機遇，能否成功就看我們是否會抓機遇會搶機遇，在20__年我們公司轉(zhuǎn)型的過程中，希望各部門認真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識，領(lǐng)悟公司轉(zhuǎn)型精神，為轉(zhuǎn)型做好推動工作，也希望各部門會后認真做好20__年的工作部署計劃及近期的推動方案。

有關(guān)公司更名外管局申請書(推薦)五

致：__________有限公司

由于會司發(fā)展需要，“北京__________公司”名稱從20xx年xx月xx日變更登記為“北京__________有限公司”，屆時原公司“北京__________公司”的____業(yè)務(wù)由北京_________有限公司統(tǒng)一經(jīng)營，原公司鑒訂的合同繼續(xù)有效。即日起，公司所有對內(nèi)及對外文件、資料、開據(jù)發(fā)票，賬號，稅號等全部使用新公司名稱。

公司更名后，業(yè)務(wù)主體和法律關(guān)系不變，原簽訂的合同繼續(xù)有效，原有的業(yè)務(wù)關(guān)系和服務(wù)承諾保持不變。

因公司名稱變更給您帶來的不便，我們深表獻意!

衷心感謝您一貫的支持和關(guān)懷，我們將一如既往地和您保持愉快的合作關(guān)系，并希望繼續(xù)得到您的關(guān)心和支持!

特此通知!

公司名稱：北京_________有限公司

日期：20xx年xx月xx日