總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決方案。在總結(jié)中，我們可以根據(jù)具體情況分析問題的原因和解決方案。以下是一些經(jīng)典總結(jié)的范例，希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感和寫作潛力。

架子鼓招生篇一

雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠，但是作為專業(yè)的輔導學校的`招生人，應(yīng)該對于全年的招生宣傳活動做一系列詳細的策劃，下面633英語單詞速記濟南中心專門給大家設(shè)計了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！

12月全月招生季；1月1日9：00—12：00。

學校所有在讀學生（初中階段，高中階段）；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向?qū)W員。

活動形式：師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡。

濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多，可以分班進行！

場地要求：

最大教室。

人員要求：

所有任課老師和教務(wù)老師。

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）。

2、圣誕帽10個（50元）。

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡；二等獎，獎品文具禮盒套裝；三等獎，獎品筆袋；四等獎，獎品彩色橡皮；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）。

4、活動宣傳單3000張（500元）。

5、抽獎用乒乓球100個（100元）。

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預計1000元。

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生。

二、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字，參與抽獎即可100%中獎。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。

四、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達到招生的目的！

五、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設(shè)置介紹ppt，633宣傳片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘），由校長對節(jié)目進行打分！

3、集體英文游戲，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎。

5、校長講話，頒發(fā)獎品，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機構(gòu)可以根據(jù)自己機構(gòu)的不同情況進行細節(jié)的調(diào)整，同時也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！

架子鼓招生篇二

5月25日下午，?？谑薪逃终匍_20xx年秋季中小學招生工作會議，會上公布了《20xx年秋季?？谑兄械葘W校招生工作方案》。今年中考將于6月25日-27日舉行，?？谌圆捎每己蠊婪痔顖笾驹傅姆绞健？忌粝雸罂己Ｄ现袑W、海南華僑中學等省一級學校，中考各科需均達到c等以上，綜合素質(zhì)達到b等以上。

1.具有?？谑谐Ｗ艏膽?yīng)、往屆初中畢業(yè)生和具有同等學力的社會青年，均可在?？谑袌竺麉⒓訉W業(yè)水平考試。

2.在?？谑芯妥x的海南省其他市縣戶籍應(yīng)屆初中畢業(yè)生，在?？谑袑W籍所在學校報名并參加學業(yè)水平考試。

3.戶籍不在海口市，但在海口市應(yīng)屆初中畢業(yè)的駐瓊部隊現(xiàn)役軍人子女、歸僑、歸僑子女(不含僑眷子女)及持有一年以上居住證的華僑學生、港澳臺籍學生、外國籍學生，可以報名參加學業(yè)水平考試。

4.戶籍不在海南省而在?？谑谐跞昙壘妥x滿一年的應(yīng)屆畢業(yè)生，其法定監(jiān)護人為在海口市就業(yè)的常住人員，且具有?？谑泄膊块T出具的居住證件，可以在海口市學籍所在學校報名并參加學業(yè)水平考試。

5.已在各類高級中等學校(中等職業(yè)學校、普通高中)和高等學校(五年一貫制學生)注冊并建立學籍的學生不得報名。

據(jù)悉，3月1日前，省中招辦從全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)中將全省初三年級學生信息統(tǒng)一導入省中招系統(tǒng)，并自動生成考生準考證號。4月11日-15日，具有?？谑谐Ｗ艏耐馐∈谢丨偵龑W考生、往屆初中畢業(yè)生、具有同等學力的社會青年等到市中招辦(海口市考試中心)報名，市中招辦(海口市考試中心)應(yīng)當場向考生反饋準考證號等報名信息。3月8日-4月30日采集考生電子相片。

單報生4月15日在報名點(海口市考試中心)進行拍照確認身份,4月18日到?？谑械诙袑W(海甸島一東路)參加理化實驗操作技能考查，4月19日上午在海南僑中初中部參加體育考試。

20xx年?？谥锌脊婪謭笾驹阜峙武浫√顖髸r間：6月27日-7月6日中午。

據(jù)了解，今年?？谌詫嵭锌己蠊婪志W(wǎng)上填報志愿，填報志愿時間：6月27日-7月6日中午12:00為考生填報志愿時間;7月7日-10日中午12:00為市中招辦和學校核查考生志愿信息，完善考生紙質(zhì)檔案和電子檔案時間。

20xx年海口高中階段學校招生志愿設(shè)提前批、第一批、第二批和第三批。考生可根據(jù)自己的志向、愛好和家庭經(jīng)濟狀況，依據(jù)錄取批次，自主填報各類學校志愿。

1.提前批：中職與普通本科3+4分段培養(yǎng)試點班、瓊臺師范高等?？茖W校公辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園定向免培生班、海南中學少數(shù)民族特招班、國興中學少數(shù)民族特招班、海南中學中英高中課程實驗班、海南華僑中學中美和中英合作實驗班、北京師范大學萬寧附屬中學實驗班、中央民族大學附屬中學陵水分校皓泰圓夢創(chuàng)新實驗班、華東師范大學第二附屬中學樂東黃流中學實驗班、中央民族大學附屬中學。符合報考條件的考生只能選擇一個學校志愿。

2.第一批：省一級學校(詳情見附表)。考生只能選報一所學校。

3.第二批：經(jīng)申請獲批部分計劃在本批次錄取的省一級學校、市縣(單位)重點普通高中學校、省農(nóng)墾中學、農(nóng)墾加來高級中學以及參照市縣(單位)重點普通高中學校進行錄取的其他普通高中學校。設(shè)2個志愿，每名考生只能選報2所學校。

4.第三批：有五年一貫制招生的高等學校、中高職3+2連讀及中高職3+2分段培養(yǎng)試點班、一般普通高中學校。設(shè)3個志愿，每名考生只能選報3所學校。

5.志愿錄取順序是：先錄取第一志愿，如第一志愿未錄滿再錄取第二志愿，依此類推。

6.第一批錄取學校的統(tǒng)招計劃分兩段進行錄取(?？谑械谒闹袑W等申請部分計劃在第二批次錄取的學校除外)，第一段錄取的計劃數(shù)為該校統(tǒng)招計劃減去該校招生總計劃5%所得部分;第二段錄取統(tǒng)招計劃的預留部分。海南中學統(tǒng)招計劃的預留部分面向全省招生，不再分配到各市縣(單位)。第一段錄取后，7月29日30日上午12:00前，未被錄取的考生可以修改本批次志愿?？忌氃谝?guī)定時間內(nèi)憑準考證號和密碼，上網(wǎng)自主修改或由學校指定專人負責修改。第二段錄取時以修改后的志愿為準。未修改志愿的考生，原來所報志愿繼續(xù)有效。本批次學校指標到校生的錄取工作在第二段統(tǒng)招計劃完成后進行，但申請部分計劃在第二批次錄取的學校，在該校統(tǒng)招計劃全部完成后進行。

今年中考6月25日-27日舉行。

據(jù)了解，今年海南中考全省統(tǒng)一考試時間：6月25日-27日。全省統(tǒng)一考試科目為語文、數(shù)學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學和體育8科?？荚嚳颇砍煽円詫W科等級和各考試學科原始分總分呈現(xiàn)并公布，不公布單科原始分。語文、數(shù)學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學、生物、地理科目均采取實分制評卷，體育學科采取實分制換算，物理、化學實驗操作技能考查直接采用等級呈現(xiàn)成績。語文、數(shù)學、英語每科卷面滿分120分;思想品德、歷史、物理、化學每科卷面滿分100分;體育科滿分50分。考試科目8科滿分共計810分。生物、地理的考查成績每科滿分為100分。

各學科成績等級劃分辦法：語文、數(shù)學、英語、思想品德、歷史、物理、化學、體育、生物、地理的考試、考查成績均以a、b、c、d、e、f六個等級劃分，其中：語文、數(shù)學、英語、思想品德、歷史、物理、化學各學科成績等級根據(jù)考試成績從高到低以全省當年考生人數(shù)按a等級10%、b等級20%、c等級30%、d等級20%、e等級15%、f等級5%依次確定;生物、地理各學科成績等級根據(jù)考查成績從高到低以考生所在市縣(單位)當年考生人數(shù)按比例依次確定，各等級人數(shù)占本市縣(單位)考生總?cè)藬?shù)的比例與上述比例相同;體育考試成績各等級按考試成績從高到低依次確定，其中：a等45-50分，b等40-44分，c等35-39分，d等30-34分，e等20-29分，f等0-19分。物理、化學實驗操作技能考查成績按a、b、c、d四個等級劃分，各等級人數(shù)比例不限。

省一級學校錄取條件：各科均考c等以上綜合素質(zhì)b等以上。

按《20xx年秋季?？谑兄械葘W校招生工作方案》要求，海南的省一級學校和面向全省招生的其他普通高中學校只錄取各考試學科成績均達到c等及以上、綜合素質(zhì)評價總等級達到b等及以上的應(yīng)屆初中畢業(yè)生。?？谑泄k一般普通高中學校錄取時，要求綜合素質(zhì)評定等級要達到c等及以上，對考試學科等級不做限定。

普通高中學校錄取時，設(shè)立最低錄取控制分數(shù)線，按以下順序錄?。旱谝唬_定各考試學科等級和綜合素質(zhì)評價總等級門檻;第二，比較語文、數(shù)學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、體育8科的原始分總分;第三，比較綜合素質(zhì)各方面評價結(jié)果;第四，如前3款不能區(qū)分，則三僑生、港澳臺生優(yōu)先。以上程序仍不能區(qū)分時，由招生學校根據(jù)考生的《初中學生綜合素質(zhì)評價報告單》和《成長記錄袋》提供的材料，自主擇優(yōu)錄取。

廳直屬中學、有關(guān)高校和科研機構(gòu)附屬中學、海南華僑中學繼續(xù)全部或部分面向全省招生;其余公辦普通高中學校只在本市縣(單位)范圍內(nèi)招生。

有?？谑谐踔袑W籍且初三年級就讀滿一年的非本市戶籍應(yīng)屆畢業(yè)生,報考?？谑泄k普通高中學校的，可報考?？谑泄k省一級普通高中學校招生總計劃5%的公費生和一般公辦普通高中學校招生總計劃8%的公費生。實行單獨劃線，錄取分數(shù)不低于本市戶籍考生的錄取分數(shù)線。

架子鼓招生篇三

甲方：

電話：

乙方：_________。

地址：_________。

電話：_________。

甲方委托乙方在_x省_x(區(qū)、縣、市)為甲方招收20_年秋季新生，經(jīng)雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、甲方對乙方在本協(xié)議生效期間開展招生工作給予支持和幫助。

(1)由甲方向乙方提供合法辦學證明，簽訂招生代理協(xié)議書。

(2)積極配合乙方招生工作，提供相關(guān)宣傳資料樣本。

(3)在同等條件下，優(yōu)先錄用乙方輸送的新生。

(4)提供相關(guān)形象廣告標識和策劃方案及協(xié)助指導。

(5)甲方將根據(jù)乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的新生。

(6)如果乙方帶來學生及家長需要參觀學校，甲方承擔所有往返路費、住宿費、伙食費。

二、甲方的權(quán)利。

(1)甲方有權(quán)對乙方輸送的學員依照規(guī)定進行驗收。

(2)甲方有權(quán)在乙方違反協(xié)議的情況下解除合同。

三、甲方的義務(wù)。

(1)積極吸納乙方輸送的新生。

(2)確保教學質(zhì)量，保證學生學有所得，成為有用之材。

(3)與新生簽訂就業(yè)保障合同，確保新生未來畢業(yè)的工作安排。

(4)積極推廣自身知名品牌，將學院做成國內(nèi)第一品牌。

(5)甲方承諾所有宣傳均為真實有效，如果宣傳虛假內(nèi)容乙方可自行解除合同。

四、乙方的權(quán)利。

(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的期間內(nèi)使用“陜西航空技師學院”的名義進行招生廣告宣傳。

(2)有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定的比例獲得業(yè)績回報。

五、乙方的義務(wù)。

(1)不得使用陜西航空技師學院的名稱從事與招生工作無關(guān)的事項。

(2)不得泄露本校的商業(yè)機密。

(3)招生期間安全問題自負。

六、利益分配。

(1)乙方幫助甲方進行招生宣傳，甲方按照乙方所招學生1000元/每人給予招生宣傳費。

(2)乙方一年內(nèi)招收新生超過5人(包含5人)，甲方額外付乙方每月300元生活費，如超過10人(包含10人)，甲方額外付給乙方每月700元生活費，期限為12個月。

(3)乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方(學校)處交納，未經(jīng)許可，乙方不得擅自收取任何費用;乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現(xiàn)任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔。

(4)在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發(fā)揮和承諾甲方做不到的事情。

(5)每生1000元招生宣傳費的發(fā)放方法：新生學籍注冊成功后三個工作日內(nèi)以銀行轉(zhuǎn)賬形式打入乙方銀行卡內(nèi)。

七、合同的期限、終止、變更。

(1)合同的有效期為一年，續(xù)約者，提前二個月續(xù)簽合同。

(2)乙方在招生活動中如出現(xiàn)嚴重違法亂紀行為，合同終止，后果一切由乙方自負。

(3)合同變更，雙方協(xié)商解決。

八、其它未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

架子鼓招生篇四

xx紀念中學座落在廣東省xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)，由xxx集團公司董事局主席楊xx先生于xxxx年捐資2.6億元創(chuàng)辦的一所面向全國招生的純慈善、全免費高級中學。學校每年投入超過4000萬，計劃每年面向全國招收200名應(yīng)屆初中畢業(yè)生。如果你符合條件，請報考我校，也希望社會各界單位或個人介紹符合條件的學生來報考。中華民族復興需要很多優(yōu)秀的人才!創(chuàng)辦人希望能幫助那些很優(yōu)秀卻因貧窮不能繼續(xù)學業(yè)的學子成為未來精英人才。

1.學校承擔學生在校學習期間的一切生活、學習費用和回鄉(xiāng)探親的車費。一切生活用品均由學校提供，包括鞋襪、內(nèi)衣等。

2.對考上本科大學的學生，每年還發(fā)給11000—15000元的獎學金，資助在大學期間的學習和生活費用。對在大學期間成績優(yōu)異，獲得大學各種獎勵的學生，再給予特別獎勵。

3.對個別家庭特別困難的學生，經(jīng)過學生申請，學校管理委員會批準，還可以為其家庭每年提供一定數(shù)額的經(jīng)濟資助。

4.每月發(fā)給每位男生40元，女生60元的零用錢。

(一)成績非常優(yōu)秀。

1.報考我校的學生必須為本年度應(yīng)屆初三畢業(yè)生，其初中升高中的成績要達到縣一中或地市級重點高中的錄取分數(shù)線。

2.報考我校的學生，原則上要參加當年初中升高中考試。如因故未參加初中升高中考試的特別優(yōu)秀的學生要書面說明情況。

(二)家庭非常貧困。

有下列情況之一的即視為符合貧困條件：

1.城市或農(nóng)村的低保家庭;。

2.城市下崗貧民或農(nóng)村貧困的純農(nóng)戶家庭;。

3.貧困孤兒;。

4.發(fā)生特大變故致貧的家庭;。

5.因公犧牲或負傷的軍警人員的子弟。

歡迎各類貧困家庭子女報考我校，并提供相關(guān)證明家庭貧困的材料。

(三)身體健康、相貌端正。

(一)推薦、報名(報名時間：當年4月1日至6月20日)。

我校已在全國多個省市設(shè)立招生報名點，已設(shè)立報名點的省份有：安徽、北京、福建、廣西、甘肅、貴州、河南、湖南、黑龍江、湖北、海南、江蘇、江西、內(nèi)蒙古、寧夏、四川、山西、山東、云南。請以上省市的同學將報考材料以快遞方式郵寄至當?shù)貓竺c，報名點的聯(lián)系方式可撥打我校校辦電話(0757-26637111)咨詢。xx紀念中學只接收廣東省及未設(shè)立報名點省份的招生材料，郵寄地址在本頁最下方。

報名時須提交以下材料：

1.學生報名表——下載地址見本頁面上方表格下載。

2.學生全身彩照一張;。

3.學生戶口復印件，要求有地址頁和本人頁;。

4.由鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上政府出具的貧困證、下崗證或最低生活保障證等證書復印件;。

5.學生親手書寫的個人和家庭情況簡要介紹;。

6.要求提供中考成績，當時不能提供的，中考成績出來后請補上。實在無法提供的，需學校提供的成績優(yōu)秀書面證明(包括各種獎狀復印件)。

招生結(jié)束后，未被錄取的考生報名材料將在每年9月份全部銷毀，保證考生信息不外漏，因此報名材料中請勿提交重要證件的原件，提交復印件即可。

(二)考核程序。

新生入?？荚嚪譃閮蓚€部分，由文化科考試和綜合素質(zhì)測試組成，考核分別在當?shù)睾蛒x夏令營中進行。

1.即時起由各省市推薦單位根據(jù)我校招生標準進行初選，六月底前自行確定符合參加我校文化科考試的考生名單，在保證所有推薦材料真實、詳實的前提下，將推薦名單發(fā)至我校招生辦公室。每個省、市、自治區(qū)推薦的學生原則上不超過50人，地級市不超過20人。

2.7月中旬，由我校派招生老師到各省市推薦單位共同組織文化科考試?？忌鷧⒓游幕瓶荚嚨?一切費用，包括來往車費、住宿費、餐飲費等均由我校承擔。報名及考試全過程中，招生單位不會收取考生任何費用，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)，請撥打我校校辦電話投訴。

3.我校根據(jù)文化科考試成績，決定參加xx夏令營復試的學生名單，通知各地推薦單位或考生本人。

4.復試地點定于xx區(qū)xx紀念中學，由我校組織“xx夏令營”活動;復試時間為一周，初定為7月28日--8月2日，復試報到時間7月26～27日。

5.8月8日以前，決定錄取名單，向社會公布，并通知考生本人。

(三)考核內(nèi)容。

我校采取多種考核形式并存，對學生的能力素質(zhì)進行全面檢測。

1.文化科筆試。

考生筆試的科目及時間為：考生筆試的科目及時間為：語文150分120分鐘;數(shù)學120分90分鐘;英語120分90分鐘(含聽力);理化100分60分鐘(物理60分，化學40分)。

2.綜合素質(zhì)復試。

復試內(nèi)容：身體素質(zhì)、思想素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)。

(四)擇優(yōu)錄取。

1.堅持寧缺毋濫的招生原則，嚴格按照各項標準進行初試、復試和錄取工作。

2.我校將根據(jù)綜合考核的結(jié)果，擇優(yōu)錄取。8月8日前公布錄取名單。

(招生期間，電話繁忙，煩請您先仔細閱讀招生簡章，如有疑問，再撥打電話咨詢，希望通話盡量簡短，以便他人順利打進電話，謝謝!)。

架子鼓招生篇五

自主招生是深化普通高等學校招生考試制度改革的重要舉措，根據(jù)滬教委學〔20xx〕16號文件，我院繼續(xù)被批準為上海市部分普通高等學校?？茖哟螌嵭幸婪ㄗ灾髡猩母镌圏c方案的院校，學校招生工作方案。

自主招生改革試點工作有利于高校探索多種形式選拔學生的機制，有利于促進高中階段學校全面實施素質(zhì)教育，有利于推動高校依法行使辦學自主權(quán)，有利于體現(xiàn)考生與高校依法自主雙向選擇的平等權(quán)利。為切實落實教育部、市教委有關(guān)文件、會議精神，貫徹公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，特對我院自主招生監(jiān)察工作做出如下規(guī)定：

1．加強組織領(lǐng)導、落實工作責任制、嚴格執(zhí)行操作程序，確保依法自主招生改革試點的有關(guān)政策和規(guī)定落到實處。

2．健全和落實監(jiān)察部門全程參與、全面監(jiān)督的工作機制；成立以紀委書記為負責人的院招生監(jiān)察小組。招生政策的研究、錄取方案的確定、考場考點的設(shè)置等應(yīng)聽取監(jiān)察小組的意見。

3．招生監(jiān)察小組要認真做好自主招生招生簡章、確認、收費、試卷保管、考試、錄娶公示等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)察工作并做好監(jiān)察記錄。

4．凡屬考試、錄取中的重大問題，一律經(jīng)院招生工作領(lǐng)導小組集體研究決定。凡未經(jīng)招生監(jiān)察小組簽署意見的擬錄取名單一律不得上報教育考試院高招辦、不得進入錄取程序。

5、積極防范，確保招生平安進行；加強對招生中信訪、投訴的的查處。

6．凡當年有直系親屬報考本院者不得參與招生考試工作。

7．嚴格執(zhí)行《教育部關(guān)于印發(fā)教育部關(guān)于實行高等學校招生工作責任制及責任追究暫行辦法的通知》（教監(jiān)〔20xx〕4號）有關(guān)規(guī)定，嚴肅查處招生考試違規(guī)違紀行為。

8．嚴格執(zhí)行招生工作“八不準、六公開、三監(jiān)督”制度，做好招生工作人員的上崗教育培訓工作，加強紀律觀念、熟悉工作業(yè)務(wù)。凡未經(jīng)培訓者一律不得上崗。

9．監(jiān)察小組要加強對自主招生重要環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，建立應(yīng)急反應(yīng)機制，遇突發(fā)事件即啟動應(yīng)急工作預案及時處理存在的問題。

附件：1．上海震旦職業(yè)學院自主招生領(lǐng)導小組名單。

2．上海震旦職業(yè)學院自主招生監(jiān)察小組名單。

架子鼓招生篇六

分校招生最有效的“三個絕招”--電話招生活動招生關(guān)系招生使用“三個絕招”的前提是，必需有一支業(yè)務(wù)過硬的員工團隊（人員數(shù)量要足），必需有一支與分校同心同德的老師團隊（關(guān)系要近要熟），否則分校長只能是“心有余而力不足”，“望‘招’興嘆”。第一招，在辦公室往外打電話也能招生（叫做電話招生）：

打電話的人員必需有一定電話營銷的經(jīng)驗和話術(shù)，分校要有一定量學生的電話（從學校想法搞到），坐在屋里憑一條電話線也能招來學生。

第二招，搞公益活動開體驗課也能招生（叫做活動招生）：

找機會找噱頭，無論能來多少人，頻繁做活動，校長講員工講，人人都是出色的講師；開課后，讓學生來免費體驗，感受教師的實力。

第三招，通過學校領(lǐng)導老師家長及學生介紹（轉(zhuǎn)介紹）也能招生（叫做關(guān)系招生）：

給合作者（給我們介紹或轉(zhuǎn)介紹學生的人）以足夠的經(jīng)濟利益，讓對方發(fā)自內(nèi)心愿意為我們推介學生，成為我們的“招生代理”。

傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式要保留，但不能作為招生的主要依靠，只是輔助手段。發(fā)傳單主要是與學生家長老師學?；靷€臉熟，證明我們“還活著，活的很好”。

暑假是招生留生的“黃金季節(jié)”。抓住暑假，輕松一年。各分校要把這“三招”同時一起用起來，生源定會源源不斷?。?！

祝各分校2011暑假秋季招生成功！

架子鼓招生篇七

教育部要求，在有條件的地區(qū)和高校，探索舉辦臨床醫(yī)學（兒科方向）、臨床醫(yī)學（精神醫(yī)學方向）等專業(yè)，加強兒科、精神科等急需緊缺人才培養(yǎng)力度。

現(xiàn)代快報檢索發(fā)現(xiàn)，南醫(yī)大在20xx年曾招收臨床醫(yī)學（兒科醫(yī)學）本碩連讀七年制學生60人，20xx年在此基礎(chǔ)上新增臨床醫(yī)學（兒科醫(yī)學）的本科招生56人。

該校教務(wù)處副處長喻榮彬表示，近年來，國內(nèi)招收兒科專業(yè)的高校不多，所以兒科醫(yī)生一直緊缺，而兒科醫(yī)生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比并不高，所以專業(yè)缺乏吸引力。新規(guī)出臺后，學校會考慮增加兒科專業(yè)的招生量。

相比兒科，臨床醫(yī)學（精神醫(yī)學）的現(xiàn)狀更慘淡，“社會對精神病學有偏見，國家對精神科的投入也不高，所以精神科的醫(yī)生收入也不高，缺乏吸引力。”喻榮彬說，南醫(yī)大也曾招收過精神醫(yī)學方向的本科生，但最近兩年已經(jīng)沒有了。

八年制碩士畢業(yè)可多拿兩種證書

目前，國內(nèi)高校的醫(yī)學生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規(guī)，20xx年起，所有新招收的臨床醫(yī)學的專碩，同時也是參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓（以下簡稱“規(guī)培”）的住院醫(yī)師。

喻榮彬表示，“以往的研究生教育重視理論，臨床技能提高不大，新政將促進學生將專業(yè)學習和規(guī)培結(jié)合，特別是對于專業(yè)學位的研究生來說，臨床技能更重要，以后除了上課，要有更多時間在醫(yī)院輪轉(zhuǎn)了。”

喻榮彬說，以往，七年制碩士研究生畢業(yè)后才能考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，還不能“規(guī)培”，改為八年制意味著，碩士畢業(yè)后，將有4個證書在手，分別為《執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證》《住院醫(yī)師規(guī)范化培訓合格證書》《碩士研究生畢業(yè)證》和《碩士學位證》。

雖然學制增加了一年，但在讀期間可以完成規(guī)范化培訓，還能多拿兩個證書，學生的報考熱情應(yīng)該會更高，“反正本科畢業(yè)也要有三年的輪轉(zhuǎn)，這三年如果還能讀研，對將來的發(fā)展會更好?！?/p>

上午，夫子廟小學一年級371名孩子在入學第100天的日子里，戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾，在家長們的見證下，莊嚴地舉起右手，完成了他們?nèi)松牡谝淮梧嵵匦?

剛剛佩戴上紅領(lǐng)巾的孩子們，稚氣的臉龐流露出莊重而自豪的神情，而親歷孩子們的入隊儀式，則讓家長們的內(nèi)心無比激動而欣慰。

南京市20xx年直屬學校和四城區(qū)中小學計劃招聘730名新教師，比去年增加261人，創(chuàng)下近10年來招聘教師人數(shù)新紀錄。為什么明年要新增大批新教師？采訪了南京中小學一線校長和老師，據(jù)大家分析，主要有三大原因。

入學孩子增多學校擴班老師不夠用

“我們學校今年的一年級新生就特別多，金豬寶寶、奧運寶寶入學，從有關(guān)方面給我們的資料看，接下來幾年都是入學高峰，孩子多了，老師肯定會吃緊?！币晃恍W校長向分析，南京市20xx年新招聘教師明顯增加，估計很大一部分原因是為即將到來的人口出生高峰和入學高峰儲備師資?！拔铱催^計生委的一個數(shù)據(jù)，20xx年-20xx年南京市各年度的嬰兒出生人數(shù)大約是：5.7萬、5.9萬、6.6萬、7.2萬，20xx年-20xx年全市嬰兒出生人數(shù)仍持續(xù)上升，從去年起，我們就感受到了一年級新生的入學壓力，今年更加明顯?！焙游饕凰W校長告訴，學校剛開辦的時候一年級是4個班，現(xiàn)在一年級已經(jīng)擴到了8個班?！皵U出來的班級每門學科都要有老師，所以生源壓力帶來的直接影響是師資壓力?！?/p>

雙獨二孩變多幼兒園壓力已現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)，此次新教師招聘中，學前教育專業(yè)比去年多了45人的名額?！敖衲杲K的單獨二孩政策放開，緊接著到來的就是幼兒園入園高峰?！币凰變簣@的園長告訴，事實上這些年，隨著雙獨家庭生二胎變多，人口出生高峰，幼兒園入園壓力已經(jīng)顯現(xiàn)。南京市教育部門有關(guān)負責人告訴，校舍等硬件設(shè)施的配備在各級政府的部署下可在規(guī)劃期內(nèi)完成，但教師的選聘和培訓很難在短期內(nèi)完成，因此教育部門需要針對人口出生率的波動，及時調(diào)整教育資源的供給和質(zhì)量，儲備師資。了解到，南京現(xiàn)在各個區(qū)都在新建學校，為學齡兒童在家門口上學提前做好規(guī)劃，而這些新建的學校也都需要師資補充。

體育課時增加不少學校缺專業(yè)老師

架子鼓招生篇八

我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

2、確保各小學服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

3、確保各小學服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

3、確保在校學生的鞏固率為100%。

組長：z。

副組長：z。

組員：zz。

1、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負責督辦，z校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、z小學畢業(yè)生分別由z校長、z主任負責協(xié)助，z小學由z校長負責協(xié)助。

（2）z初中七年級招生由z同志負責督辦，z初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由z、z校長負責協(xié)助。

2、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、z小學16名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長、z主任負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入z初中。

（2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

（3）時陽小學74名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

3、一年級新生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

（2）趙家灣小學由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

4、學前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務(wù)范圍內(nèi)的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。

（2）趙家灣小學服務(wù)范圍內(nèi)的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。

（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務(wù)范圍內(nèi)的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務(wù)范圍內(nèi)的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。

5、在校學生：

在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

4、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

5、學前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學校50元。

6、學校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學校傾斜。

7、完成招生任務(wù)的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。

架子鼓招生篇九

中國有大約2.2億兒童，早教是一個巨大的市場，然后，近萬家早教機構(gòu)在瓜分著份額，怎樣在激烈的早教市場中勝出，這是每個早教機構(gòu)都要考慮的問題，針對早教機構(gòu)招生，我們專門寫下了以下幾點，以提高早教機構(gòu)班的招生率。

首先要鎖定目標用戶，進行有的放矢。不同的目標客戶有不同的生活方式，不同的需求。鎖定目標客戶是營銷的起點。具體的包括客戶的性別、年齡、地址、教育程度、家庭狀況、孩子年齡、信息來源等，根據(jù)這幾點就可以鎖定目標用戶。

采用免費試聽等方式抓住潛在用戶。

教育孩子的最大障礙。

對孩子的愿景規(guī)劃。

如何定向培養(yǎng)。

培養(yǎng)孩子的困惑。

客戶說：我看看。

回答：沒關(guān)系，幫助孩子選擇課程要多看看！不過，我真心向您推薦一下我們這款系列課程，在全世界都開展的特別好，受廣大父母的認可和喜愛，您可以了解下。

客戶說：我覺得一般。

回答：您好！看來您對教育有自己獨到的了解，您看您還有哪方面不滿意呢？我們可以交換一下看法，幫您選擇最合適您孩子教育的方案。

客戶說：我想回家看看。

競爭優(yōu)勢(s)。

競爭劣勢（w）。

潛在機會(o)。

外部威脅(t)。

以蒙特梭利早教機構(gòu)為例，它在企業(yè)師資、教學環(huán)境、課程特色方面有優(yōu)勢，但在二三線城市人質(zhì)低；二三線城市有潛在巨大的客戶群體，但是早教機構(gòu)太多，會有價格方面的比拼，客戶較理性，要求試聽的情況普遍。

因此，它在宣傳上要突出它的師資、教學環(huán)境、課程特色，面向大量人群進行地推，用試聽課來吸引家長。

在小區(qū)、超市、商場、幼兒園等主要人群聚集區(qū)進行地毯式宣傳。

具體方案：填聯(lián)系方式獲取試聽課機會。

宣傳當天：所有人員統(tǒng)一著裝，身穿帶早教中心logo的服裝；

每人手上帶簽到單和宣傳表，讓家長寫下聯(lián)系方式以便以后聯(lián)系試聽；

如果集中的幼兒多，可即興組織小游戲；

通過微信推廣1元試聽課程。

設(shè)置一個一元試聽課程，但需要邀請20個家長推薦才能獲得；

前期準備：寫一個手工親子課程方案，通過微信推廣。

活動當天：設(shè)置拼團報名活動，3人團1500，五人團1200,八人團1000元。

前期準備：事先散發(fā)親子活動邀請函，設(shè)計好活動海報；

活動開始：袋鼠跳跳（6月-3歲）。

報紙對對碰（1歲到3歲）。

推大球（1.5歲-2歲）。

障礙運球（3歲以上）。

前期準備：在人群多的地方發(fā)邀請函；

活動開始：憑孩子的出生證明參加，保存信息以方便以后留用。

架子鼓招生篇十

甲方：____________招生辦(以下簡稱甲方)。

乙方：____________(以下簡稱乙方)。

甲方為了加強____________年招生的宣傳力度，特委托乙方在遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下，按甲方規(guī)定的宣傳內(nèi)容、辦法及雙方約定的招生宣傳地點如實對外宣傳招生。雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“誠實守信，互惠互利”的原則，就乙方代理甲方招生事宜達成如下協(xié)議：

一.甲方權(quán)利及義務(wù)：

1.甲方提供給乙方相關(guān)區(qū)域的招生市場指導，按照乙方完成的招生業(yè)績給予提成。

2.甲方有對本校招生宣傳、咨詢、錄取的最終解釋權(quán)。

3.甲方提供招生簡章，報名表、名片以及招生工作證及相關(guān)宣傳品等，方便乙方開展招生工作。

給乙方結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，甲方應(yīng)該提前告知乙方。

5.甲方根據(jù)乙方招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給乙方一定的勞務(wù)費標準具體如下：

1——50人每人700元50人以上每人800元。

每月完成10人報到，區(qū)域代理可獲1000元工資。

6.甲方應(yīng)在乙方所招學生報名的40天內(nèi)結(jié)算招生費的四分之一，剩余費用按照協(xié)議第四條執(zhí)行。(學費未繳清的學生除外)。

7.甲方負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，乙方只負責所發(fā)通知書費用。

8.甲方需保障乙方的付出能得到該得的回報，甲方不得以任何借口克扣乙方的招生款。

二.乙方權(quán)利義務(wù)。

1.乙方執(zhí)行甲方的招生政策，遵從甲方的招生規(guī)定，按招生簡章如實宣傳，在招生期間不得有任何損害甲方名譽的行為。

2.乙方外出招生的差旅費用自理。

3.及時向甲方提供新生報名登記表，及時提供新生入學通知書的郵寄詳細地址和聯(lián)系方式。

4.乙方在招生期間不得欺騙學生，或者誘導學生就讀本校，需如實告知學生學院的辦學情況和辦學性質(zhì)。

5.為了避免其他招生團隊的不正當競爭，乙方在與甲方簽訂本協(xié)議后，承諾不再與他人簽訂招生協(xié)議，參與其他團隊的招生工作，如有發(fā)生，甲方有權(quán)解除協(xié)議，上報學院招生辦處理，乙方將承擔相應(yīng)的法律責任和違約金。(違約金：)。

三.甲乙雙方的電子郵件、傳真、手機、網(wǎng)絡(luò)通訊工具(qq、msn)上的相互通訊信息，為工作往來有效依據(jù)。

四.協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商解決。本協(xié)議有效期一年，一式兩份，雙方各持一份，自簽訂之日起生效，如有任何一方違約將承擔守約方的相關(guān)經(jīng)濟損失。

甲方簽字：____________聯(lián)系電話：____________。

乙方簽字：____________聯(lián)系電話：____________。

____________年____________月____________日。

架子鼓招生篇十一

家長同志們：

你們好!

第四小學一年級招生工作現(xiàn)以開始，我校是沾河林業(yè)局唯一一所省極標準化小學。我校具有先進的教學設(shè)備，和諧寬松的學習環(huán)境，多年來深受上級教育主管部門和社會各界的好評。我校還根據(jù)學生的興趣愛好開展特長團隊培養(yǎng)(有舞蹈，電子琴，乒乓球，繪畫，手工，演講、田徑)等，力求使更多的學生綜合素質(zhì)得到全面的培養(yǎng)，使學生的身心得到最佳調(diào)節(jié)和愉悅，讓學生感受到四小不僅是他們成長的搖籃，而且也是他們幸福開心的樂園。

我校還高度重視對孩子智力的培養(yǎng)和開發(fā)，重視學生成績的穩(wěn)步提升，今年我校特安排教學經(jīng)驗豐富，工作責任心強的優(yōu)秀教師擔任一年級班主任工作。所以第四小學將是您孩子成長的最佳學府，將一個多姿多彩的兒童樂園，將是一個家長和孩子都向往的地方。竭誠歡迎各位家長把您的孩子送到我校。

報名時間：x年4月2日——x年8月26日。

報名地點：教導處(一樓西側(cè))。

聯(lián)系電話：

第四小學。

架子鼓招生篇十二

甲方：

電話：

乙方：_________。

地址：_________。

電話：_________。

甲方委托乙方在x省(區(qū)、縣、市)為甲方招收20xx年秋季新生，經(jīng)雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、甲方對乙方在本協(xié)議生效期間開展招生工作給予支持和幫助。

(1)由甲方向乙方提供合法辦學證明，簽訂招生代理協(xié)議書。

(2)積極配合乙方招生工作，提供相關(guān)宣傳資料樣本。

(3)在同等條件下，優(yōu)先錄用乙方輸送的新生。

(4)提供相關(guān)形象廣告標識和策劃方案及協(xié)助指導。

(5)甲方將根據(jù)乙方交寄的報名表錄用乙方輸送的新生。

(6)如果乙方帶來學生及家長需要參觀學校，甲方承擔所有往返路費、住宿費、伙食費。

二、甲方的權(quán)利。

(1)甲方有權(quán)對乙方輸送的學員依照規(guī)定進行驗收。

(2)甲方有權(quán)在乙方違反協(xié)議的情況下解除合同。

三、甲方的義務(wù)。

(1)積極吸納乙方輸送的新生。

(2)確保教學質(zhì)量，保證學生學有所得，成為有用之材。

(3)與新生簽訂就業(yè)保障合同，確保新生未來畢業(yè)的工作安排。

(4)積極推廣自身知名品牌，將學院做成國內(nèi)第一品牌。

(5)甲方承諾所有宣傳均為真實有效，如果宣傳虛假內(nèi)容乙方可自行解除合同。

四、乙方的權(quán)利。

(1)有權(quán)在協(xié)議規(guī)定的期間內(nèi)使用“陜西航空技師學院”的名義進行招生廣告宣傳。

(2)有權(quán)按照協(xié)議規(guī)定的比例獲得業(yè)績回報。

五、乙方的義務(wù)。

(1)不得使用陜西航空技師學院的名稱從事與招生工作無關(guān)的事項。

(2)不得泄露本校的商業(yè)機密。

(3)招生期間安全問題自負。

六、利益分配。

(1)乙方幫助甲方進行招生宣傳，甲方按照乙方所招學生1000元/每人給予招生宣傳費。

(2)乙方一年內(nèi)招收新生超過5人(包含5人)，甲方額外付乙方每月300元生活費，如超過10人(包含10人)，甲方額外付給乙方每月700元生活費，期限為12個月。

(3)乙方所招學生，學生交學費等一切費用必須到甲方(學校)處交納，未經(jīng)許可，乙方不得擅自收取任何費用;乙方如擅自收取學生學費等一切費用，則出現(xiàn)任何民事責任和刑事責任全部由乙方承擔。

(4)在進行招生宣傳和解答時，須按甲方提供宣傳材料進行，不得過分發(fā)揮和承諾甲方做不到的事情。

(5)每生1000元招生宣傳費的發(fā)放方法：新生學籍注冊成功后三個工作日內(nèi)以銀行轉(zhuǎn)賬形式打入乙方銀行卡內(nèi)。

七、合同的期限、終止、變更。

(1)合同的有效期為一年，續(xù)約者，提前二個月續(xù)簽合同。

(2)乙方在招生活動中如出現(xiàn)嚴重違法亂紀行為，合同終止，后果一切由乙方自負。

(3)合同變更，雙方協(xié)商解決。

八、其它未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，本協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

架子鼓招生篇十三

（3）為學生提供社會實踐機會。

2、活動主辦部門。

本活動由招生工作辦公室主辦。

我校在校本科生及研究生。

（1）各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至。

（2）培訓時間及地點：另行通知。

（3）活動時間：寒假期間。

（4）學生上交活動總結(jié)時間：20xx年3月15日前。

（1）活動方式。

招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料（《20xx年報考指南》），回到所在畢業(yè)中學，向?qū)W校領(lǐng)導、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學生，特別是畢業(yè)生分享大學生活的心得體會；解答學生提出的一般性問題，如學?；厩闆r、招生計劃、專業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動員優(yōu)秀學生報考我校。

（2）考核辦法。

活動過程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調(diào)查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入學生社會實踐活動之列；對學生提交的調(diào)查報告認定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關(guān)規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質(zhì)獎勵等。

架子鼓招生篇十四

隨著國民生活及人們對教育程度的`提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構(gòu)和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下，計劃中制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續(xù)增長。

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

1、對招生點情況進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析，然后根據(jù)自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應(yīng)有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導、學校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當?shù)馗鲗W校學生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關(guān)事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn)。

架子鼓招生篇十五

二、活動地點：美術(shù)活動室（大教室）。

三、物品準備及人員分工：

1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。

2、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點，30日上午10：00——12：00點。

3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

4、主持人：郭老師。

5、獎項設(shè)置及獎品：

2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”，獎品：筆記本（加蓋公章）；

（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）。

7、計時、攝影人員：趙老師。

8、會場秩序維持人員：全體老師。

9、音響師：陳老師。

10、道具上下場：孫老師。

1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）。

2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。

3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）。

（一）、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）。

（二）、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

（三）、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）。

1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區(qū)，“鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。

2、室內(nèi)設(shè)2個賽區(qū)，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時1分鐘。

3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。

（四）、三人抱成團進行3次，第次10人。規(guī)則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）。

1、兩隊一組，每隊兩人上場。

2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。

（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。

xxxx學校20xx年12月23日。