人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)一

在這里，我們每天都以“我微笑，我快樂，我工作，我努力”的口號(hào)開始一天的工作。在每天的晨會(huì)上，我對(duì)團(tuán)隊(duì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要有明確的目標(biāo)，每個(gè)員工都要為這個(gè)目標(biāo)而奮斗。其次要有優(yōu)秀的管理，管理的好壞直接影響企業(yè)莫的生存和發(fā)展。對(duì)于員工來說，在團(tuán)隊(duì)中要以飽滿的激情迎接每天的工作，各個(gè)成員直間應(yīng)形成一種良好的配合關(guān)系。

作為一名導(dǎo)購(gòu)員，賣得不僅僅是商品，更重要的是服務(wù)和信譽(yù)，因而會(huì)有良好的口碑，也就不愁登門客。當(dāng)我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)過程中，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

一，要熟悉商品信息，拿賣鞋來說，要熟悉鞋的質(zhì)地，價(jià)格，質(zhì)量，了解商品庫存等信息，根據(jù)自己掌握的信息為顧客挑選一雙適合自己的鞋子。

二，堅(jiān)信顧客就是上帝。這就要求我們有良好的服務(wù)，顧客與導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)形成一種良好的信用關(guān)系，并在心中常記“我利客不利，則客不存，我利大客利小，則客不久，客我利相當(dāng)，則客可久存我可久利”。

三，能夠?qū)Ρ姸嗟南M(fèi)者進(jìn)行分析。不同年齡，性別，階級(jí)，職業(yè)，心里的顧客對(duì)商品的需求是不同的，作為一名導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)平等的對(duì)待每一位顧客，了解他們的需求，并幫助他們了解對(duì)應(yīng)商品，滿足其需求。

四，有良好的職業(yè)道德。在導(dǎo)購(gòu)過程中要遵守規(guī)定，使用普通話和禮貌用語，微笑服務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的為顧客推薦商品。

簡(jiǎn)單的是每天做好就是不簡(jiǎn)單。雖然導(dǎo)購(gòu)員只是一個(gè)小小的工作，但要做好也有許多學(xué)問，不僅要求對(duì)商品信息必須全面熟悉的了解，也要有高質(zhì)量的服務(wù)。在社會(huì)中每個(gè)工作崗位都是不簡(jiǎn)單的，要想做好有一定的難度。在今后中，我要更加努力的學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，也會(huì)參加更多的社會(huì)實(shí)踐。

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)二

大學(xué)以前我都十分渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是職責(zé)的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選取了用實(shí)踐來證明我的實(shí)力，首次的打工生活拉開了帷幕。

剛開始我以為憑自我的潛力找一份就應(yīng)是不成問題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，仿佛并不是我的風(fēng)格!我最終決定在試試，沒想到卻意外的成功了!在荊門聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然應(yīng)對(duì)的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我實(shí)踐的一次機(jī)會(huì)，心里告訴自我即使虧本也要好好把握!真有點(diǎn)喜出望的感覺!我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費(fèi)，而我們賣出一張僅5元的提成，這仿佛并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本!

找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點(diǎn)“日出而作，日落而息”的感覺!第一天6點(diǎn)就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個(gè)真正的推銷人員，很有那點(diǎn)感覺!由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠(yuǎn)的感覺，告訴自我只許成功，不許失敗!-

到了目的地，工作正式開始。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了!“您好，我們聯(lián)通公司此刻推出新的優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)問您此刻需要一張聯(lián)通的電話卡嗎還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)時(shí)一聽，我簡(jiǎn)直是瞢了，連忙說了一句對(duì)不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感!-

靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個(gè)客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

告訴自我，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個(gè)話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對(duì)我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個(gè)安穩(wěn)覺!可是……最終明白了“人在江湖身不由己”這個(gè)道理，人有時(shí)真是身不由己、迫于無奈!

中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡(jiǎn)單，要?jiǎng)e人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，可是如果我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了理智告訴我務(wù)必堅(jiān)持，我別無選取!

每一天的下鄉(xiāng)活動(dòng)，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自我做斗爭(zhēng)，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點(diǎn)點(diǎn)而已，只是萬事開頭難，過了那個(gè)磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了!工作了20天后，由于市場(chǎng)對(duì)電話卡已到達(dá)了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最終一個(gè)暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績(jī)不算驕人，但也不差，最終的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自我養(yǎng)活了我自我，這說明我已有樣活我自我的潛力了，這也算可喜可賀!

1、一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書走出學(xué)校，踏上社會(huì)，我們書寫了一份滿意的答卷……-

2、素質(zhì)教育的這天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以，對(duì)于大學(xué)生來說，參加社會(huì)實(shí)踐是十分有必要的!

3、大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，透過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中能夠?qū)W到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，僅有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研潛力與水平，所以我們用心地參與了進(jìn)去。-

4、在實(shí)踐中我深刻體會(huì)到：社會(huì)上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實(shí)事之人。

1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!

2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!

3、做人要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，選取捷徑必將付出相應(yīng)的代價(jià)!

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)三

銷售實(shí)踐

通過銷售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

xxxx年8月1—16日

xxxx有限公司

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這半個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？

最后衷心感謝xxxx房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)四

系部名稱：xxxx

專業(yè)：xxxx

年級(jí)班級(jí)：xxxxx

姓名：xxx

學(xué)號(hào)：xxxxx

實(shí)踐地點(diǎn)：青海省互助土族自治縣

實(shí)踐時(shí)間：20xx年03月02日至20xx年03月04日共3天

我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì)，但是沒能找到，朋友找到了一個(gè)辦法，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià)，本人覺得不錯(cuò)，我總是很新奇，街頭賣東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷他的商品。我?guī)е?50元的車費(fèi)前往互助縣，見到了朋友，并且陪著朋友真正地摸了一下市場(chǎng)的經(jīng)脈。我們一共賣了三天，但是不是整天都賣，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線吸引買家，在天黑以后才宜出門，但是又不能太晚，因?yàn)槿绻焯頃?huì)沒有行人，效率也就會(huì)大打折扣了。從20xx年3月0日到20xx年3月4日之中，預(yù)購(gòu)40只燈籠，賣出去41只，每只進(jìn)價(jià)大概8元，我們分段出售，第一天晚上20/每只出售，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了，于是就是10/每只出。最后一天還有9只沒賣完，就將9只處理，獲得40元。

我們是第一次嘗試社會(huì)實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題。第一，進(jìn)貨的時(shí)候沒有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售；第二，沒有和批發(fā)商商量退貨和返貨的事情，導(dǎo)致賣不出去的東西最后只能降價(jià)處理；第三，我們因?yàn)闆]有資金而沒有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天，如果計(jì)劃推遲，銷量應(yīng)該會(huì)更加可觀。第四，我們熱情不足，由于第一次嘗試，會(huì)羞赧于叫喚，但是對(duì)于小物品的零賣，叫賣是必須的，大聲是必須的；第四，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方，我們的住宿費(fèi)用和車費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，所以會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的情況。

此處解決辦法與上“存在問題”一一對(duì)應(yīng)。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式，這樣可以避免因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存，提高出售效率，便于管理，解除后顧之憂。

第二，針對(duì)銷量不好，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買一批賣一批的措施，很顯然，后者更明智一點(diǎn)，因?yàn)椴粫?huì)因價(jià)格過高而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區(qū)間市場(chǎng)和空間區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說，對(duì)于時(shí)間區(qū)間的選擇，我們?cè)诙虝r(shí)間的控制還算有所效果，但是沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)。對(duì)于此，我們可以提前做規(guī)劃，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益。

第四，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)擺動(dòng)控制在最小范圍之內(nèi)，找辦法解決住宿問題以及伙食問題。

不去賣小物品，選擇大物品出售，有兩個(gè)好處，一，可以不用出門，不受時(shí)空約束，找買家定時(shí)約地交貨掙差價(jià)；二，大物品可以簽訂發(fā)票，賣不出也可以退貨，因?yàn)闆]有在外，不用害怕有虧本的境況。

市場(chǎng)就像戀愛一樣，不親身接觸就不會(huì)知道冷熱酸甜！

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)五

時(shí)光荏苒，一個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。在20xx年07月15日至08月25日40余天的日子里，我度過了我在興業(yè)銀行分行的實(shí)習(xí)時(shí)光。第一天實(shí)習(xí)的情景任然歷歷在目，從走進(jìn)興業(yè)銀行大廳開始第一天的實(shí)習(xí)生生活時(shí)的新奇、緊張一切都仿佛就在昨天。

在這段實(shí)習(xí)的日子里，我從一個(gè)未出校園但即將離校的大學(xué)生到已具備基本職業(yè)素養(yǎng)的銀行實(shí)習(xí)生，在此期間我經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多。同時(shí)對(duì)興業(yè)銀行有了進(jìn)一步的了解，以下便是自己對(duì)實(shí)習(xí)階段進(jìn)行的總結(jié)：

實(shí)習(xí)單位：興業(yè)銀行分行

興業(yè)銀行(industrial bank)，原名福建興業(yè)銀行，是總部位于中國(guó)福建省福州市的一間全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。

開業(yè)20年來，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持與客戶 同發(fā)展、共成長(zhǎng) 和 服務(wù)源自真誠(chéng) 的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。

1、各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康發(fā)展

截至20xx年6月末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為9169.64億元，股東權(quán)益為438.82億元，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)65.44億元。根據(jù)英國(guó)《銀行家》雜志20xx年7月發(fā)布的全球銀行1000強(qiáng)的最新排名，興業(yè)銀行按總資產(chǎn)排名列第124位，比20xx年提升21位，按一級(jí)資本排名147位，比20xx年提升113位。

2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全

興業(yè)銀行已在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、天津、沈陽、鄭州、濟(jì)南、重慶、武漢、成都、西安、福州、廈門、太原、昆明、長(zhǎng)沙、寧波、溫州、義烏、臺(tái)州、東莞、佛山、無錫、南昌、合肥、烏魯木齊、大連、青島、南寧、哈爾濱等全國(guó)主要城市設(shè)立了40家分行、400多家分支機(jī)構(gòu)，在上海、北京設(shè)立了資金營(yíng)運(yùn)中心、信用卡中心、零售銀行管理總部、資產(chǎn)托管部、大型客戶業(yè)務(wù)部和投資銀行部等總行經(jīng)營(yíng)性機(jī)構(gòu)，建立了網(wǎng)上銀行 在線興業(yè) 、電話銀行95561和手機(jī)銀行 無線興業(yè) ，與全球近1000家銀行建立了代理行關(guān)系。目前，興業(yè)銀行已在全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)中心城市設(shè)立了 260多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，推出了面向全國(guó)的網(wǎng)上銀行 在線興業(yè) ，開通了全國(guó)統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線 95561 ，并與全球550多家銀行建立了代理行關(guān)系，基本形成了虛實(shí)結(jié)合、輻射全國(guó)、接境內(nèi)外的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

3、業(yè)務(wù)創(chuàng)新積極推進(jìn)

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)變化，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下積極推進(jìn)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

4、科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國(guó)內(nèi)銀行中率先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)取得重大突破。人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過十多年的改革發(fā)展，興業(yè)銀行初步集聚并培養(yǎng)起一支精干高效、專業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。截止 20xx年末，全行員工總數(shù)6250人，其中擁有大專以上學(xué)歷的占84%。

興業(yè)銀行從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，一直在用自己的奮斗在書寫著傳奇。截至20xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額為10209億元，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)113.85億元，不良貸款率0.83%。

企業(yè)文化

興業(yè)使命：真誠(chéng)服務(wù) 共同興業(yè) 興業(yè)愿景：一流銀行 百年興業(yè)

核心價(jià)值觀：理性 創(chuàng)新 人本 共享 興業(yè)精神： 務(wù)實(shí) 敬業(yè) 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì)

實(shí)習(xí)目的：

1、通過實(shí)習(xí)增加工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自我增值;

2、了解儲(chǔ)蓄和會(huì)計(jì)崗位的有效運(yùn)作的過程，以及管理的各個(gè)職能部門是分工協(xié)作地開展工作的過程;

3、通過在興業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行的實(shí)習(xí)，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等;

4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)和精神。

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：

我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并綜合了解了儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)以及其他需要我完成的力所能及的業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)占用了大部分時(shí)間，而其他業(yè)務(wù)也初步涉及。

1、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟：記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來，收付雙方都是本行開戶單位的)都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開戶，在會(huì)計(jì)賬上就反映在 存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng) 科目，而與央

行直接接觸的省級(jí)分行才使用 存放中央銀行款項(xiàng) 科目。而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如 內(nèi)部往來 ，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資; 存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng) ，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是 存放中央銀行款項(xiàng) ，則是與中央銀行直接往來的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬元)要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取。

一天之際在于晨 ，會(huì)計(jì)部門也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋 收妥抵用 章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印 流水軋差 ，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。

下面是綜合了解的其他業(yè)務(wù)情況，實(shí)習(xí)前幾天讓我了解的業(yè)務(wù)：

2、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行 事后稽核 。

3、信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。

4、信貸業(yè)務(wù)

由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買的標(biāo)的物作為抵押，最常見的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

目前，世界上實(shí)行儲(chǔ)蓄實(shí)名制的國(guó)家和地區(qū)很多。例如在香港分兩種情況：一種叫單名制，也就是儲(chǔ)蓄者本人帶有效證件去儲(chǔ)蓄;另一種叫聯(lián)名制，即儲(chǔ)蓄者可委托他人為自己代辦存款業(yè)務(wù)，但需要有一份授權(quán)委托書，寫明受權(quán)人的權(quán)限范圍等，并要有雙方證件證明。這樣，如果本人不方便也可請(qǐng)他人代勞。

在美國(guó)，每個(gè)有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人都有一個(gè)社會(huì)保障號(hào)碼。人們申請(qǐng)工作、支取工資、租房、賦稅等，都要出示和登記這個(gè)號(hào)碼。每個(gè)人都有一個(gè)帳戶，戶主的每一筆收入、納稅、借貸、還款等情況都記錄在案，包括業(yè)余兼職的報(bào)酬。國(guó)家設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)用電腦統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)人的信用記錄無論好壞都可以在銀行查到。

實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

通過這兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我覺得很充實(shí)，收獲頗豐。不但使我對(duì)于銀行業(yè)務(wù)上有了詳盡而深刻的認(rèn)識(shí)和了解，也是對(duì)我大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)的鞏固和運(yùn)用，也使我積累了許多在學(xué)校無法學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，真正體會(huì)到了 書到用時(shí)方恨少 。但是俗話說 千里之行始于足下 ，一些最基本的實(shí)物和技能是不能在書本上徹底理解的，需要更多的是我們?nèi)?shí)踐去進(jìn)行實(shí)際的訓(xùn)練和操作。另外，在實(shí)習(xí)中的另外個(gè)體會(huì)就是在工作中，我們都要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，不僅要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，也要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。辦理的業(yè)務(wù)要作到細(xì)心周全，不能馬馬虎虎，丟三落四。使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。

這段時(shí)間里，我把自己當(dāng)成是一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的了解，這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：

(一)是通過參與銀行業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

(二)是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

(三)前輩們的教誨使我的人生增加了一筆財(cái)富。

同時(shí)在這期間的空閑時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)銀行有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況，銀行實(shí)際工作中的各種有用知識(shí)。通過這次實(shí)習(xí)中，我也認(rèn)識(shí)到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和不足：優(yōu)點(diǎn)是(1)發(fā)現(xiàn)自己在與人溝通方面有待加強(qiáng);(2)認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂趣。

不足之處有：(1)與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);(2)自信心不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次的實(shí)習(xí)使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的。我們?cè)趯?shí)踐中

了解社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

這次實(shí)習(xí)，讓我擁有了寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我想這將是我即將踏入社會(huì)走向工作崗位的一筆不可估量的財(cái)富，這對(duì)我的人生都是一段珍貴的經(jīng)歷。它讓我懂得了作為一個(gè)學(xué)生，想要更好的在社會(huì)上生存，想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，那么就必須理論與實(shí)際相結(jié)合。在返校后的這段大學(xué)生活里，我一定會(huì)努力加強(qiáng)自己的基本業(yè)務(wù)能力以及系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取以自己最好的一面步入社會(huì)。

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)六

不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身潛力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也用心鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面能夠把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的潛力；另一方面能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知。

在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自我的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”，透過兼職能夠?qū)W到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自我的需求。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就能夠去試一試，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，此刻都成為了大學(xué)生們能夠理解的工作。

該公司主營(yíng)茶品，并且兼售煙酒，未來我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，并且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人理解、喜愛和追求。從國(guó)際需求來看，中國(guó)茶出口一向持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)——晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)——晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎樣跟客人攀談，可是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我，我想真誠(chéng)的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法，第二個(gè)問題就是‘站不住’，每一天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿仿佛粗了，可是認(rèn)為一切都是值得的。并且我此刻也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都就應(yīng)仔細(xì)，把錢花在刀刃上。

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉的常識(shí)，茶葉的選購(gòu)不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握超多的知識(shí)，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別，可是對(duì)于普通飲茶之人，購(gòu)買茶葉時(shí)，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得決定茶葉的品質(zhì)更加不易。那里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個(gè)方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒有人選取反對(duì)大學(xué)生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)橐院蟮墓ぷ鞔蚧A(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就僅有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢所以大家認(rèn)為大學(xué)生務(wù)必投身學(xué)校內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì)，提高潛力。

可見其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐潛力，尤其在注重素質(zhì)教育的這天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐潛力，尤其在注重素質(zhì)教育的這天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

透過這次社會(huì)實(shí)踐，我提高了社會(huì)適應(yīng)潛力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的潛力，增強(qiáng)了社會(huì)職責(zé)感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自我有了清醒的定位，不僅僅發(fā)現(xiàn)了自我知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的差距，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

我以“善用專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐潛力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有好處的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。

如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地理解。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自我的潛力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但之后是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

在社會(huì)中要克服自我膽怯的心態(tài)。自我覺得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種。種原因往往使自我覺得自我很渺小，自我懦弱就這樣表露出來。所以就應(yīng)嘗試著克服自我內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要簡(jiǎn)單應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，僅有征服自我才能征服世界。

在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自我還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤，經(jīng)過這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提醒自我，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用的人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的。我透過用心參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，明確了自我的歷史使命，激發(fā)了自我的學(xué)習(xí)熱情，真正到達(dá)了受教育，長(zhǎng)才干，作貢獻(xiàn)的目的。

推薦社會(huì)代辦機(jī)構(gòu)服務(wù)協(xié)議書(精)七

在生活中，使用報(bào)告已經(jīng)成為日常生活中的常態(tài)，所以我們應(yīng)該注意書面報(bào)告的格式。我相信許多朋友對(duì)寫報(bào)告感到非常不安。以下是邊肖精心整理的四份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1今天是5月5日，我結(jié)束了在中國(guó)人壽中山分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)去分公司蓋章實(shí)習(xí)鑒定，然后回公司宿舍。畢竟這可能是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期間唯一一次六點(diǎn)前下班。想到這里，實(shí)習(xí)的場(chǎng)景重新出現(xiàn)在我面前，我的心轉(zhuǎn)向了五味瓶。不知道為什么會(huì)感動(dòng)，也不知道為什么會(huì)有感覺，只是眼眶濕潤(rùn)了。

3月5日到中山市，當(dāng)天到分公司報(bào)到，休息了一晚，被分配到市第二商業(yè)區(qū)工作。中山國(guó)手有七個(gè)商業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在市區(qū)，五個(gè)在城鎮(zhèn)?！俺鞘?”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的詞。被分配到第二城市是我的榮幸。這是事實(shí)。

社會(huì)上都說現(xiàn)在的大學(xué)生“高人一等”。他們?cè)趯W(xué)校聽到這樣的評(píng)論，很不服氣，甚至很生氣。他們真正上班了，才真正意識(shí)到這句話是真的。剛到公司的時(shí)候，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解很少，對(duì)工作內(nèi)容一無所知，更不了解小組培訓(xùn)工作。我只是一張等待被涂的白紙。我期待的實(shí)習(xí)是這樣開始的。

產(chǎn)品說明

3月初，春節(jié)過后，第一季度最后一個(gè)月是保險(xiǎn)公司的“好的開始”期，也是第一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。保險(xiǎn)公司為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不僅采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷人員)的銷售方式，還采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道，也就是我們所說的產(chǎn)品展示。生產(chǎn)會(huì)談是邀請(qǐng)潛在客戶到指定的見面地點(diǎn)，營(yíng)造愉快的環(huán)境，邀請(qǐng)講師進(jìn)行專題講座，最后由銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推銷訂單的過程。

我參加的第一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是在第二天(星期六)，我在第二城市報(bào)到?！皹s耀中山，ceo峰會(huì)”在香格里拉酒店舉行，由中山分公司個(gè)人保險(xiǎn)銷售部主辦。也是利用分行的資源和實(shí)力對(duì)各商圈業(yè)績(jī)沖刺的一種支持。但很多時(shí)候，為了完成季度和月度的演出任務(wù)，每個(gè)商圈都要組織自己的制作講座，這就意味著每個(gè)商圈都要承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi)和酒水費(fèi)，同時(shí)也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)制作講座可能現(xiàn)場(chǎng)唱幾十萬張票，也可能沒有一張票，所以對(duì)于香格里拉這樣的高端市場(chǎng)，這意味著花4000元請(qǐng)顧客吃飯或喝早茶，但人們走著喝茶來降溫。

印象最深的是4月3日在永益商務(wù)會(huì)所舉行的晚間吹風(fēng)會(huì)，有50位顧客到場(chǎng)，并為9個(gè)攤位舉行了宴會(huì)。那一天，我做了禮儀，禮物展示，歌單報(bào)名。隨著演示，我的心跳越來越快，因?yàn)槭茄鐣?huì)結(jié)束的時(shí)候了，顧客紛紛離開，但沒有一個(gè)訂單。那一刻，我不知所措。不知道怎么寫短信向老板匯報(bào)業(yè)績(jī)，腦子一片空白。最后，印相工作場(chǎng)所在我們收拾好設(shè)備后交了兩張賬單，并在回來的路上打電話加了一張賬單。那是我經(jīng)歷過最慘的一次制作會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱了三張票，總保費(fèi)30630元。

創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人，“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著一個(gè)人的整個(gè)身體。但是，業(yè)績(jī)也是靠人力來實(shí)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的，所以說到底，保險(xiǎn)公司是在為“人力”而戰(zhàn)。套用毛主席的話在這里最貼切——人多辦事容易。所以三月份“開局不錯(cuò)”之后，“四五聯(lián)動(dòng)”下大力氣增員，在沖刺成績(jī)的同時(shí)，不斷尋求新的血液注入我們的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)創(chuàng)書會(huì)相當(dāng)于我們的校園宣傳會(huì)。有的人做專題，有的人分享，刺激你內(nèi)心隱藏的痛苦，用情感和理智打動(dòng)和勸導(dǎo)你，讓你期待加入保險(xiǎn)行業(yè)，讓你對(duì)未來充滿信心。其實(shí)我覺得每個(gè)人心里都渴望成功和高質(zhì)量的生活，但有時(shí)候真的需要有人喚醒你潛在的成功欲望，這就是‘研討會(huì)的作用’。通過研討會(huì)，一些對(duì)自己的生活和未來感到困惑和迷茫的準(zhǔn)員工會(huì)選擇保險(xiǎn)行業(yè)，選擇這種富有挑戰(zhàn)性、相對(duì)自由的職業(yè)。

大量海報(bào)

制作海報(bào)是我到了city 2后的第一份工作，我的第一張海報(bào)，至今還記得，是《各種工作場(chǎng)所零破跟蹤表》，因?yàn)檫@張海報(bào)也得到一位工作場(chǎng)所經(jīng)理的肯定“字跡不錯(cuò)，很有新意，第一次看到零破跟蹤表是這樣做的，很好，很辛苦”。而這位經(jīng)理就是李經(jīng)理，他教會(huì)了我很多，給了我很多鍛煉的機(jī)會(huì)。

3月份“開門紅”期間，隔天開生產(chǎn)會(huì)談，緊張又辛苦。晚上11點(diǎn)多才回到宿舍，周末也開專場(chǎng)。而且每次制作會(huì)第二天都會(huì)制作大量海報(bào)，炒作職場(chǎng)氛圍，提振士氣，所以當(dāng)時(shí)每天加班到九點(diǎn)或者十點(diǎn)?！八奈迓?lián)動(dòng)”期間，海報(bào)也是不可或缺的宣傳方式。就在昨天，我和幾個(gè)同事加班到10點(diǎn)做海報(bào)。事實(shí)上，制作海報(bào)有很多技巧，應(yīng)該很漂亮，但不要太花哨。最重要的是達(dá)到宣傳效果，激勵(lì)銷售人員。對(duì)于字體、配色、版面設(shè)計(jì)，一定要規(guī)劃好，安排好，這是我們自己在實(shí)踐中必須做到的

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告二寒假實(shí)習(xí)結(jié)束后，我不得不意識(shí)到金融危機(jī)下的就業(yè)壓力。我們一出校門，什么都不會(huì)發(fā)生。學(xué)校只是我們的避風(fēng)港。然而，總有一天，我們會(huì)沖出這個(gè)港灣，駛向大海。去過幾次杭州的人才市場(chǎng)，看到招聘廣告上的要求很難過:一是沒有經(jīng)驗(yàn)；二是沒有資格證；第三，沒有膽量。雖然上一次的實(shí)踐報(bào)告給了我們一個(gè)涉及社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，但就像一個(gè)孩子剛剛學(xué)會(huì)站立，還沒有學(xué)會(huì)行走，所以我們?cè)谶@個(gè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了行走。當(dāng)然，一路上我們會(huì)摔跤，會(huì)哭，但現(xiàn)在我們活下來了?；仡^看，一路上我們都留下了足跡。這種做法是相當(dāng)有意義和必要的。接到公司的培訓(xùn)電話后，我的心安定下來，終于站住了。當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，很開心，就去參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我講解了公司文化，公司制度，公司產(chǎn)品...不可否認(rèn)，我是在找電話營(yíng)銷，找一個(gè)服務(wù)行業(yè)，找一個(gè)和職業(yè)相對(duì)應(yīng)的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的交流工具。所以，電話銷售人員了解電話的一般要求是非常有用的。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要，避免羅嗦。它既不能突出問題，又占用別人的時(shí)間，從而引起別人的反感。

我受聯(lián)通委托去電話營(yíng)銷做客服經(jīng)理，辦理振鈴業(yè)務(wù)。雖然我之前有過電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，但這次我代表的是客服經(jīng)理，是運(yùn)營(yíng)商和營(yíng)銷人員的結(jié)合體，所以溝通是一種非常重要的溝通方式。在一個(gè)永無止境的事業(yè)前景中，如何溝通，如何做好溝通，應(yīng)該留給自己去思考，去體驗(yàn)，去應(yīng)用，慢慢去實(shí)踐，提高自己的工作效率！經(jīng)過幾天的訓(xùn)練和練習(xí)手稿，我在第三天投入戰(zhàn)斗與客戶溝通。我們主要為客戶處理振鈴業(yè)務(wù)。雖然我們之前有過電話營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，但這次是代表聯(lián)通，所以電話營(yíng)銷要特別注意語言溝通。應(yīng)該正確使用服務(wù)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說，語言技能和經(jīng)驗(yàn)一定要表達(dá)好:一是有正面的語言表達(dá)，而不是負(fù)面的語言；第二，能不需要你就不需要；第三，不能說“不”；第四，涉及企業(yè)形象，避而不談事；第五，減少口頭禪。

每次和客戶的溝通都不一樣，不能只按照稿子上的文字去溝通，需要針對(duì)不同的人采取不同的方法，一套政策也不能很好的營(yíng)銷。比如，每當(dāng)我說“我可以給你簡(jiǎn)單介紹一下振鈴業(yè)務(wù)……”有人問:“需要錢嗎？每個(gè)月多少錢？”這說明他很注重成本，會(huì)為這些人突出賣點(diǎn)，這個(gè)月不收月租。而且有些客戶可以耐心傾聽，所以我會(huì)仔細(xì)介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能幫到他們的一面。男女也有不同的方法。一般女人貪小便宜，男人神清氣爽。所以女人一開口就要說:“我們公司有優(yōu)惠活動(dòng)，可以介紹給你嗎？”這樣，他們就會(huì)耐心地聽。男人一般不會(huì)用這種方法。

電話營(yíng)銷要有耐心，尤其是你不知道一天要打多少電話，要和多少客戶溝通，也不用把產(chǎn)品介紹好?？蛻粜枰喾矫孀稍?，如如意郵箱、小秘書等。還有一些用戶會(huì)給出一些建議等等。我們都應(yīng)該及時(shí)回應(yīng)和回答。這讓我明白，我們進(jìn)入一家公司，不僅要專注于自己的產(chǎn)品，還要更多地了解公司的其他產(chǎn)品，這將有助于更好地營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。

請(qǐng)記住，我們每次撥號(hào)碼都不能顯示對(duì)方的性別和年齡，也不能判斷是外國(guó)人還是中國(guó)人。一個(gè)電話的性別很清楚，但是對(duì)于中國(guó)人或者外國(guó)人來說還是認(rèn)不出來。我連了幾次，太著急了。當(dāng)我介紹完回鈴服務(wù)并問他是否需要時(shí)，他說，“對(duì)不起，我不知道”。當(dāng)時(shí)不知道是生氣還是尷尬。我只能用我簡(jiǎn)陋的外語來來回回的說話，那一定很尷尬。因?yàn)槲乙徊殡娫捥?hào)碼，他只需要回答“是”或者“不是”，所以我就直接介紹我的產(chǎn)品。沒有良好的溝通，外國(guó)人還是能聽懂簡(jiǎn)單的中文。如果他們的外語更好，至少用英語介紹業(yè)務(wù)會(huì)方便得多。所以，學(xué)好一門外語很重要。即使是電話營(yíng)銷也需要外語水平，沒有外語參與我們是活不下去的。

作為客服經(jīng)理，你必須有良好的工作態(tài)度。你不僅可以通過電話傳達(dá)你的肢體語言和面部表情，還可以反映一個(gè)人的工作態(tài)度。作為一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不好，沒有人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為聯(lián)通的客服經(jīng)理，一旦語言不通，就會(huì)引來投訴和警告，所以我要非常注意營(yíng)銷中良好的工作態(tài)度。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3放假回家后，只在家睡了一晚，然后就搭上了開往北京的大巴。這一天是7月15日，大學(xué)生有暑期社會(huì)實(shí)踐。人多，車多，是我對(duì)北京的第一印象。時(shí)間好像比較緊，所以還沒了解周圍就開始暑期實(shí)習(xí)了！今天是7月16日。我們公司叫“北京和景人力資源有限公司”。在我工作的辦公室里，有一個(gè)從勞動(dòng)局退休的阿姨，一個(gè)剛從中國(guó)政法大學(xué)畢業(yè)兩年的哥哥，還有一個(gè)姐姐。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是勞務(wù)派遣、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金。

在接下來的幾天里，我對(duì)工作及其流程有了大致的了解，從7月16日到8月15日學(xué)習(xí)了一些代理業(yè)務(wù)流程和勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)。關(guān)于合同，以及什么時(shí)候需要人寫證明。很多地方不小心，可能會(huì)讓對(duì)方拿著什么東西。比如申請(qǐng)社會(huì)保險(xiǎn)，如果對(duì)方是外籍員工，沒有戶口本復(fù)印件，需要有意外事故證明證明自己是農(nóng)民戶口，因?yàn)檫@樣會(huì)影響保險(xiǎn)的險(xiǎn)種。《大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐》實(shí)習(xí)報(bào)告。等等，我們需要注意很多方面。最帥的時(shí)候是我們經(jīng)理因?yàn)橐恍┨厥馇闆r把合同補(bǔ)上的時(shí)候。最后寫的很緊很無縫，別人真的很想找個(gè)地方推卸責(zé)任，卻找不到我們。

通過這一個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)代理業(yè)務(wù)、社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、常見問題有了初步的了解。這些都和每個(gè)工人有關(guān)，當(dāng)然也是以后參加工作后首先要面對(duì)的問題。公司的業(yè)務(wù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，所以很多時(shí)候也是和自己的客戶溝通，這就提供了一個(gè)鍛煉溝通能力的機(jī)會(huì)。除了我，我們辦公室的所有人都是北京本地人，他們對(duì)這里的文化，尤其是北京的禮儀了解很多。前幾天我給他們倒水掃地。后來幫忙操作excel，打印了一些資料。后來我跟著他們學(xué)業(yè)務(wù)流程。在這個(gè)過程中，我一直以謙虛認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，給他們留下了初學(xué)者的良好印象。后來我跟他們熟了，發(fā)現(xiàn)同事跟室友一樣隨便，經(jīng)常拿我開玩笑。前幾天說想讓單位開證明。他們都開玩笑說我要在上面寫調(diào)皮破壞。突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)月和他們結(jié)下了深厚的友誼！

我們經(jīng)常去其他公司做生意。利用我的職位，我也在一些公司學(xué)到了一些東西，如cgogo公司(世界上最大的手機(jī)搜索公司)、vision中國(guó)公司、中美嘉倫、中國(guó)海洋石油有限公司、睿思科...并對(duì)他們的招聘情況、計(jì)算機(jī)專業(yè)的培養(yǎng)方向、工作和待遇做了一些了解。一個(gè)月就學(xué)會(huì)了很多內(nèi)心的東西。我發(fā)現(xiàn)北京人特別注重禮儀，從他們身上學(xué)到了很多東西，以至于他們最終發(fā)現(xiàn)自己愛上了這里的人文。

其實(shí)在工作中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的地方可能不會(huì)太多。更重要的是，要耐心細(xì)致，循序漸進(jìn)，實(shí)事求是。只有把基礎(chǔ)工作做得足夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信任，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。光憑專業(yè)知識(shí)是不可能在工作中坐以待斃、放松身心的，更多的是做一些小事，而判斷一個(gè)人的工作能力恰恰是從一些事情上看出來的，可以說:不掃房子為什么能掃世界？現(xiàn)實(shí)中，上學(xué)的時(shí)候，夢(mèng)想著工作。而當(dāng)你工作的時(shí)候，你就開始懷念上學(xué)的時(shí)光，無論是剛畢業(yè)的學(xué)生都是這樣。所以趁我們還有那么多空閑時(shí)間，趕緊做點(diǎn)自己想做的事吧。相信我們有一顆真誠(chéng)的心，一定會(huì)贏！

我很高興有這樣的社會(huì)實(shí)踐?？偟膩碚f，我可以說我真的學(xué)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信這種社會(huì)實(shí)踐會(huì)給我的生活留下深刻的印象，也會(huì)影響我的人生足跡。