人生就像一本書，每一個(gè)階段都需要總結(jié)和概括?？偨Y(jié)不僅要注重事實(shí)的陳述，還要分析原因和找到問題的根源。這些總結(jié)范文可以激發(fā)我們自己總結(jié)的思路和能力，引領(lǐng)我們寫出更好的總結(jié)。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇一

職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線，為了滿足員工現(xiàn)在和未來的成長和發(fā)展需求，為員工設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：

通道層次原則。

而通道設(shè)計(jì)的層次原則是指在設(shè)計(jì)員工職業(yè)發(fā)展通道時(shí)，既要考慮設(shè)計(jì)足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會和空間，又必須避免層次過多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵力度不足，從而無法達(dá)到設(shè)計(jì)的初衷。

通道寬度原則。

在設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道寬度時(shí)，過多過細(xì)的通道會導(dǎo)致管理工作量增加，很有可能出現(xiàn)一個(gè)通道只適合一兩個(gè)員工的情況;又不能設(shè)計(jì)太少的通道，使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。

不破壞直線職權(quán)原則。

員工的職業(yè)發(fā)展等級得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對企業(yè)可能的貢獻(xiàn)變大，但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇二

為了方便于乙方核對數(shù)字，雙方通過友好協(xié)商，就先取得“_________專用發(fā)票的發(fā)票聯(lián)”（以下簡稱“發(fā)票”）后付款的事項(xiàng)，達(dá)成以下協(xié)議：

第一條為了確保甲方開具給乙方的發(fā)票不被人冒領(lǐng)，乙方每次領(lǐng)取甲方的發(fā)票時(shí)，均需出具領(lǐng)取發(fā)票函（格式見附件一）并附有簽名式樣。領(lǐng)取發(fā)票函均要蓋乙方的公章，每張函自簽發(fā)之日起三天內(nèi)有效。

第二條乙方須在每月五日前至甲方簽領(lǐng)發(fā)票，不得以未簽領(lǐng)發(fā)票為由延遲或拒絕向甲方付款。

第三條甲方提供發(fā)票的匯總表是以通知單格式為準(zhǔn)。

第四條乙方所指定人在領(lǐng)取發(fā)票時(shí)，應(yīng)核對所領(lǐng)取的發(fā)票與通知單是否一致，若無異議，將在登記表上登記相關(guān)項(xiàng)目。

第五條乙方承擔(dān)自乙方指定人在登記表簽字領(lǐng)取發(fā)票后遺失的一切責(zé)任。乙方不得以遺失發(fā)票為由而拒絕向甲方付款。

第六條乙方應(yīng)自乙方指定人在登記表簽字后三天通過銀行轉(zhuǎn)賬將相關(guān)費(fèi)用如數(shù)的支付給甲方。

第七條乙方自乙方指定人在登記表簽字后對發(fā)票有異議須在二天內(nèi)提出，否則，甲方將按發(fā)票匯總表上所記錄的金額進(jìn)行結(jié)算。若發(fā)生異議，將對無異議部分的發(fā)票進(jìn)行先付款，后才對有異議部分的發(fā)票協(xié)商解決。

第八條乙方只有在結(jié)清上一次領(lǐng)取發(fā)票的款項(xiàng)后，才能領(lǐng)取新的發(fā)票。

第九條如果乙方不按本合同的操作規(guī)程領(lǐng)取發(fā)票，甲方有權(quán)隨時(shí)終止此協(xié)議而不負(fù)任何法律責(zé)任。

第十條本協(xié)議書為《費(fèi)用結(jié)算協(xié)議》的必需附件，具有同等的法律效力。

第十一條未盡事宜，雙方可共同協(xié)商解決。本協(xié)議是費(fèi)用結(jié)算協(xié)議的附件，其效力一樣。

第十二條本協(xié)議一式二份，雙方簽字蓋章后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________訂地點(diǎn)：_________。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇三

合同編號：

簽訂時(shí)間：

簽訂地點(diǎn)：

委托人：(以下簡稱甲方)。

受托人：(以下簡稱乙方)。

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)_________工程造價(jià)結(jié)算審計(jì)的有關(guān)事宜，達(dá)成協(xié)議如下：

一、工程造價(jià)結(jié)算審計(jì)業(yè)務(wù)范圍。

甲方委托的_________工程項(xiàng)目，具體項(xiàng)目以甲方委托的資料為準(zhǔn)。

二、乙方結(jié)算審計(jì)人員的資格條件。

(一)具有良好的職業(yè)道德，在以往執(zhí)業(yè)經(jīng)歷中無不良記錄。

(二)乙方結(jié)算審計(jì)人員必須為乙方在冊人員，不得臨時(shí)招聘人員。乙方結(jié)算審計(jì)人員應(yīng)具備注冊造價(jià)師或省級二級以上的造價(jià)員任職資格，精通造價(jià)知識，且從事本專業(yè)不少于3年。

乙方項(xiàng)目經(jīng)理：

乙方主要審計(jì)人員：

(三)乙方將企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)以及結(jié)算審計(jì)人員的資格證書復(fù)印件交甲方備案。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

(一)甲方的權(quán)利：

1、檢查乙方結(jié)算審計(jì)工作的進(jìn)度安排及落實(shí)情況。

2、對結(jié)算審計(jì)人員違反本規(guī)定及職業(yè)道德的'行為進(jìn)行監(jiān)督，并對乙方審計(jì)人員的工作情況向乙方通報(bào)，提出意見要求。

3、根據(jù)實(shí)際情況要求乙方增加或更換審計(jì)人員，無需支付任何費(fèi)用。

4、結(jié)算審計(jì)完成后，甲方對工程總造價(jià)或部分單項(xiàng)工程進(jìn)行復(fù)核，如復(fù)核審減金額超過乙方審定金額的5%，則甲方不予支付此部分工程結(jié)算審計(jì)費(fèi)用，且甲方有權(quán)另行委托其他造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行二次結(jié)算審計(jì)，乙方不得有任何異議并承擔(dān)甲方二次審計(jì)費(fèi)用。

5、乙方違反本合同第二條有關(guān)約定時(shí)，如甲方在結(jié)算審計(jì)前發(fā)現(xiàn)可單方解除合同;如甲方在結(jié)算審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)可單方解除合同;如甲方在結(jié)算審計(jì)結(jié)束后發(fā)現(xiàn)可全額拒付審計(jì)費(fèi)用，已支付部分費(fèi)用乙方應(yīng)在接到甲方書面通知起10日內(nèi)返還，否則按照同期銀行貸款利率支付甲方此部分的利息。

(二)甲方的義務(wù)：

3、為乙方派駐的審計(jì)人員提供食宿、交通、通訊等便利條件，但費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)。

(一)乙方的權(quán)利：

1、有權(quán)要求甲方進(jìn)行與結(jié)算審計(jì)工作相關(guān)的必要的配合和協(xié)調(diào)。

2、有權(quán)對甲方在工程管理工作中存在的問題提出意見或建議。

3、有權(quán)按合同規(guī)定收取審計(jì)費(fèi)用。

4、乙方在審核工程結(jié)算過程中，若發(fā)現(xiàn)竣工圖、圖紙會審紀(jì)要、工程變更、現(xiàn)場簽證以及認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)等資料不齊全(簽收資料清單以外)影響審計(jì)工作的，或施工方不前來配合核對的，乙方有權(quán)書面(需蓋公章)通知施工單位在5日之內(nèi)(自通知之日起計(jì)算)將缺失資料補(bǔ)齊或前來核對，所補(bǔ)資料必須是原始資料且必須為原件，并且簽章齊全。

(二)乙方的義務(wù)：

1、委派符合本合同第二條規(guī)定的，精通工程造價(jià)業(yè)務(wù)且有較高職業(yè)道德的審計(jì)人員對本工程進(jìn)行審計(jì)。

2、審計(jì)過程中堅(jiān)持科學(xué)、公正、實(shí)事求是的原則，按照國家有關(guān)規(guī)定實(shí)施審計(jì)工作。

3、自簽收委托人移交的結(jié)算資料之日起60天內(nèi)提供該部分結(jié)算審計(jì)報(bào)告。全部單項(xiàng)工程出具審計(jì)報(bào)告后_________天內(nèi)出具最終審計(jì)報(bào)告。時(shí)間每超一天，支付甲方500元違約金。由于非乙方原因?qū)е碌墓て谘诱`順延。

4、按照不同施工單位分別進(jìn)行審計(jì)的書面審計(jì)報(bào)告要求一式六份，且審計(jì)報(bào)告要求建設(shè)單位、施工單位、造價(jià)咨詢單位簽字蓋章后方為生效;按照各單項(xiàng)工程出具的書面審計(jì)報(bào)告要求符合甲方要求，審計(jì)報(bào)告要求建設(shè)單位、施工單位、造價(jià)咨詢單位簽字蓋章后方為生效。兩種形式的審計(jì)報(bào)告必須提供相應(yīng)書面報(bào)告同內(nèi)容電子版各1份。

5、乙方有隨時(shí)向甲方就審計(jì)報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行解釋的義務(wù)。

結(jié)算審計(jì)費(fèi)用=甲方送審額___________________‰+乙方審減額___________________%，若乙方審減額低于：甲方送審額___________________‰，則按照審減額支付審計(jì)費(fèi)用。

甲方送審額是指針對本項(xiàng)目甲方進(jìn)行初審后的額度，具體數(shù)據(jù)以甲方確認(rèn)為準(zhǔn)。

六、付款方式。

_____________________________________________。

七、其他約定事項(xiàng)。

(一)本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依法向合同簽訂地人民法院起訴。

(二)若甲方發(fā)現(xiàn)乙方造價(jià)人員有明顯違背職業(yè)道德的審計(jì)行為(如吃、拿、卡、要或與施工單位串通損害甲方利益等)，甲方有權(quán)終止合同，另行選定造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)。如給甲方造成損失，甲方有權(quán)向乙方索賠。

(三)本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)兩份。

(四)其他：合同履行過程中發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方自行解決。

八、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

委托人：

法定代表人：

委托代理人：

開戶行：

賬號：

稅號：

受托人：

法定代表人：

委托代理人：

開戶行：

賬號：

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇四

固定工資：我們根據(jù)員工崗位性質(zhì)以及所負(fù)責(zé)任為員工提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的固定工資，并且每年我們均會對績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行薪酬調(diào)整。

年度服務(wù)獎金：年度結(jié)束后，我們會為每一位在公司服務(wù)到年末的員工提供年度服務(wù)獎金。

績效獎金：年度結(jié)束后，我們會根據(jù)員工績效表現(xiàn)為員工提供年度績效獎金?？冃И劷鹬苯芋w現(xiàn)員工績效和貢獻(xiàn)，體現(xiàn)薪酬激勵的績效導(dǎo)向。

專項(xiàng)獎勵：對于在年度內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和工作團(tuán)隊(duì)，我們還提供“星級員工”、“星級團(tuán)隊(duì)”等公司級/系統(tǒng)級專項(xiàng)獎勵，以體現(xiàn)對優(yōu)秀員工/工作團(tuán)隊(duì)的即時(shí)認(rèn)可和獎勵。

股票期權(quán)：我們?yōu)橛兄居谠诠鹃L期發(fā)展、且績效表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀的骨干員工提供公司股票期權(quán)，旨在讓員工能分享公司業(yè)績增長，使員工個(gè)人利益與公司發(fā)展的長遠(yuǎn)利益緊密結(jié)合在一起。

員工保障計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供完善的保障計(jì)劃，包括國家規(guī)定的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，同時(shí)還提供最高保額10萬元的人身意外傷害保險(xiǎn)/壽險(xiǎn)，以及每年一度的健康體檢。

員工帶薪休假計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供除法律規(guī)定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等法定休假外，工作滿一年以上的員工，根據(jù)工作年限可享受7-15天的帶薪年假。

其它福利計(jì)劃：我們?yōu)閱T工提供更多的福利計(jì)劃旨在為員工創(chuàng)建舒適的工作環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)工作生活的平衡。這些福利計(jì)劃包括:各種員工俱樂部、年度旅游、免費(fèi)班車/夜宵、婚育禮金以及入職周年紀(jì)念q幣、員工救助計(jì)劃等，并可為員工解決深圳戶口。騰訊公司業(yè)務(wù)體系騰訊已形成了即時(shí)通訊業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)媒體、無線和固網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、互動娛樂業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、電子商務(wù)和廣告業(yè)務(wù)七大業(yè)務(wù)體系，并初步形成了“一站式”在線生活的戰(zhàn)略布局。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇五

甲 方：

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：

乙方姓名： 性別： 學(xué)歷：

證件號碼： (身份證/護(hù)照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。

第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。 第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤;

b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);

c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定;

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。

第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行;勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);

2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。

甲方： ? ? ? 乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇六

甲 方：

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：

乙方姓名：

性別：

學(xué)歷：

證件號碼：(身份證/護(hù)照/軍官證等)

鑒于甲乙雙方已簽訂勞動合同，建立勞動關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)

第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月；大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。

第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：

第壹項(xiàng)：人民幣 元/月；大寫： 元/月。

第貳項(xiàng)：其它貨幣 。

第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。

第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：

2、年終獎，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎以及最終發(fā)放數(shù)額：

a、公司利潤；

b、乙方的考核結(jié)果、工作表現(xiàn)；

c、甲方關(guān)于年終獎發(fā)放的規(guī)定或決定；

d、甲乙雙方關(guān)于年終獎的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。

乙方為甲方提供勞動服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎金，但雙方另有約定的除外。

第伍項(xiàng)：其他工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。

第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。

第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行；勞動合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。

第六條 本協(xié)議與勞動合同、勞動合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。

第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：

1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn)；

2、修改經(jīng)對方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。

甲方：

乙方(簽字)：

簽訂日期： 年 月 日

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇七

地址：_________。

受托銀行：_________。

地址：_________。

_________（委托人）為引進(jìn)_________（設(shè)備名稱）_________（數(shù)量），總價(jià)格_________，已向_________（開證行）申請開立信用證。為此，依照《中國人民建設(shè)銀行擔(dān)保暫行辦法》，向_________（受托銀行）申請出具該信用證項(xiàng)下的人民幣保函。雙方就有關(guān)事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議。

一、由受托銀行出具擔(dān)保金額度為_________元的有（或無）條件不可撤銷保函，受益人為_________。保函自受益人接受之日起生效，截止日期為_________年_________月_________日。

二、委托人在受托銀行開立“結(jié)算保證金存款戶”（帳號_________）在_________年_________月_________日受托銀行出具保函之前存入_________元保證金，并在保函有效期內(nèi)按結(jié)算進(jìn)度存入保證金，直至存足保函額度百分之百的保證金，即_________年_________月_________日存入_________元，_________年_________月_________日存入_________元。

如因固定資產(chǎn)年度投資計(jì)劃尚未下達(dá)，資金未撥付到委托人，委托人須在_________年_________月_________日前由其上級主管部門_________書面承諾，為委托人_________年_________月_________日之前存入不少于_________元的保證金，并在_________至_________期限內(nèi)按結(jié)算進(jìn)度存足_________元的保證金，如委托人不能按期存入保證金，則由建設(shè)銀行從其主管部門_________年度固定資產(chǎn)投資中扣抵。

三、“結(jié)算保證金存款戶”（帳號_________）的存款限于保函項(xiàng)下的支付，在保函有效期內(nèi)，受益人憑保函和證明其與委托人債務(wù)關(guān)系的文件，要求受托銀行劃付信用證項(xiàng)下的人民幣資金時(shí)，受托銀行應(yīng)通知委托人，并從其結(jié)算保證金存款戶劃付；結(jié)算保證金存款戶不足支付的，受托銀行可從委托人其他存款帳戶劃付。

四、委托人存款不足支付信用證項(xiàng)下的人民幣時(shí)，由受托銀行墊付。委托人應(yīng)在接到受托銀行通知后30日內(nèi)歸還墊款。受托銀行對墊付款項(xiàng)按建設(shè)銀行其他貸款計(jì)收利息。超過30日不還，按逾期貸款加收20％利息。

五、委托人按保函額度的_________‰按年向受托銀行支付保費(fèi)，共計(jì)_________元，于每年_________月_________日之前交清。

六、委托人提供受托銀行需要的文件和資料，為受托銀行審查與開立保函有關(guān)的事宜提供便利條件。

七、保函額度隨結(jié)算進(jìn)度自然減額，直至結(jié)清注銷。

八、保函格式由受托銀行決定。

九、本協(xié)議自_________年_________月_________日生效，雙方義務(wù)履行完畢后失效。

十、本協(xié)議未盡事宜按《中國人民建設(shè)銀行擔(dān)保業(yè)務(wù)暫行辦法》辦理。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇八

供水方：_________（以下簡稱甲方）

用水方：_________（以下簡稱乙方）

總表戶號：_________

為便于水費(fèi)結(jié)算，適應(yīng)銀行電子資金實(shí)時(shí)清算系統(tǒng)運(yùn)行要求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，通過銀行特種委托結(jié)算，特簽訂協(xié)議如下：

1、甲方應(yīng)每月按實(shí)抄見水表讀數(shù)（除水表發(fā)生故障或其他原因無法抄表計(jì)量的，按《_________市城市供水和節(jié)約用水管理?xiàng)l例》規(guī)定計(jì)算外），并正確計(jì)算水費(fèi)向乙方開戶銀行結(jié)算。

2、乙方對甲方委托銀行收取的水費(fèi)均應(yīng)無條件全部承付。乙方如對水表計(jì)量性能有異議時(shí)，按《_________市城市供水和節(jié)約用水管理?xiàng)l例實(shí)施具體規(guī)定》辦理；如對水表抄見有異議時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)會同乙方復(fù)驗(yàn)。

3、因乙方銀行無款、銷戶、帳戶凍結(jié)，或戶名、開戶銀行、帳號變更等原因，致使甲方無法通過銀行及時(shí)收款時(shí)，接到甲方通知后，乙方應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)到甲方所在地辦理有關(guān)手續(xù)。否則按《_________市城市供水和節(jié)約用水管理?xiàng)l例》辦理。

4、如要變更協(xié)議，須在_________個(gè)月前通知對方。

5、未盡事宜由雙方協(xié)商確定。

6、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方和雙方的開戶銀行各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）

代表（簽字）：_________

表（簽字）：_________

帳號：_________

號：_________

開戶銀行：_________

開戶銀行：_________

聯(lián)系人：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電話：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇九

福利院向社會各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：

一、甲方本著福利為社會獻(xiàn)愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動手的現(xiàn)象。

二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟病（老年癡呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。

三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時(shí)送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。

四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過_____小時(shí)沒有消息的，福利院將向_________派出所報(bào)警。

五、老人休養(yǎng)時(shí)間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級_________級。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計(jì)算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請假外出超過一個(gè)星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。

六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級，乙方按變動等級向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。

七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。

八、休養(yǎng)老要愛護(hù)公共財(cái)物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。

九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。

十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_______

_________年____月____日

乙方（簽字）：_________

_________年____月____日

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇十

甲方：

法定代表人：

乙方：

身份證號：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險(xiǎn)提示：

用人單位有權(quán)采取措施保護(hù)商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應(yīng)注意不能侵犯勞動者的合法權(quán)利勞動者有擇業(yè)的自由，但在行使權(quán)利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。

第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的'管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。

第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對。

第三條保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：

很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動合同生效起，一直有效。

第四條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：

根據(jù)勞動民法典規(guī)定，除了員工違反培訓(xùn)服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔(dān)違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應(yīng)當(dāng)支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。

1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。

2、在勞動合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。

第五條爭議解決因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

第六條其他本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：_______

________年____月____日

乙方：_______

________年____月____日

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇十一

甲方：（以下簡稱甲方）。

乙方：（以下簡稱乙方）。

經(jīng)雙方友好協(xié)商，就天通苑小區(qū)屋面防水維修工程施工的勞務(wù)費(fèi)結(jié)算等事項(xiàng)達(dá)成如下共識：

天通苑小區(qū)屋面防水工程。

天通苑小區(qū)東三區(qū)25#樓、26#樓、27#樓屋面防水工程。

本次結(jié)算勞務(wù)費(fèi)計(jì)：115330元(甲乙雙方共同認(rèn)可，所有勞務(wù)費(fèi)已全部結(jié)清）。

1、所有工程勞務(wù)費(fèi)共計(jì):76236元。

2、甲方補(bǔ)加金額：39094元。

1、由乙方負(fù)責(zé)上報(bào)所發(fā)放工人的工資表，并承諾其所上報(bào)的資料真實(shí)性，所有人員是本工程項(xiàng)目的施工人員，提供這些人員發(fā)放工資時(shí)所需的信息資料（身份證）。

2、所有資料核實(shí)完正確無誤后，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督乙方負(fù)責(zé)人發(fā)放工人工資，如乙方提供發(fā)放工資時(shí)所需的信息資料不真實(shí)，今后發(fā)生糾紛等事，與甲方無關(guān)，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

3、所有由甲方已發(fā)放乙方工人工資的部分由乙方簽字確認(rèn)。

4、乙方承諾按所提供工人工資數(shù)額由甲方發(fā)放后，其余所有工人工資已由乙方全部足額發(fā)放，如今后發(fā)生施工工人勞務(wù)費(fèi)未結(jié)清等事項(xiàng)，與甲方無關(guān)，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

5、甲方于20xx年xx月xx日已預(yù)支付乙方工人工資20xx元，扣除丟失機(jī)具費(fèi)228元，本次應(yīng)結(jié)乙方勞務(wù)費(fèi)計(jì)74008元，由于乙方管理不善，所有勞務(wù)費(fèi)無法足額發(fā)放工人工資，甲方在不扣質(zhì)量保證金的基礎(chǔ)上補(bǔ)加39094元做為乙方工人工資進(jìn)行足額發(fā)放。本次實(shí)際發(fā)放乙方工人工資壹拾壹萬叁仟壹佰零貳圓整（113102元）。

6、甲方支付壹拾壹萬叁仟壹佰零貳圓整（113102元）工人勞務(wù)費(fèi)后，雙方解除所有勞動關(guān)系，以前所簽訂的勞務(wù)合同自行作廢。

甲方：乙方：

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

年月日年月日。

薪酬結(jié)算協(xié)議書篇十二

甲方(企業(yè))：

乙方(員工)：

經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：

1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；

2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；

3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。

4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；

5、甲方同時(shí)限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。

6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。

8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動合同，甲乙雙方基于勞動關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動合同書》具有同等效力。

9、附則：甲方：乙方：

甲方代表簽字：身份證號碼：

年月日年月日。

營銷人員薪資合同。

甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動合同。

名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：

法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號：

住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號戶籍地址：

實(shí)際經(jīng)營地：

上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號現(xiàn)住地：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》（以下簡稱《勞動合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。

一、勞動合同期限。

（一）試用期及待遇。

乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。

二、工作事項(xiàng)。

1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。

2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對性。及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷售額，及時(shí)收回欠款。

3、每周一召開例會一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。

4、銷售人員在工作中必須服從上級主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。

5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。

三、薪資結(jié)構(gòu)。

四、提成核算辦法及發(fā)放形式。

1、提成核算。

（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎金。

（二）保底薪資：營銷人員元。

a、提成的核算不再以價(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售。

額為準(zhǔn)。

b、提成比例：

提成點(diǎn)數(shù)銷售額。

3%0≤銷售額﹤30000。

4%30000≤銷售額﹤50000。

5%50001≤銷售額﹤80000。

6%80001≤銷售額﹤120000。

2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。

3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。

5、由于市場價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請示，經(jīng)甲方同意可以出售。

6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。

五、獎勵制度。

（一）月銷售冠軍。

每月按照個(gè)人銷售額的最高者評比出月度銷售冠軍。

評選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評選周期：每月一次獎勵金額：人民幣300元名額只限一人。

（二）季度銷售冠軍。

每季度按照個(gè)人銷售額的最高者評比出季度銷售冠軍。

額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評選周期：每3個(gè)月一次獎勵金額：人民幣500元名額只限一人。

（三）年度銷售冠軍。

每年度按照個(gè)人銷售額的最高者評比出年度銷售冠軍。

評選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。

評選周期：每年一次獎勵金額：人民幣2000元名額只限一人。

（四）超額貢獻(xiàn)獎。

1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎勵人民幣300元。

評選周期：每月度一次名額不限。

六、勞動紀(jì)律及獎懲。

乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎懲。

七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動合同。

（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動合同。

（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對方。

（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。

（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；

乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；

乙方嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；

乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對甲方利益造成重大損害的；

乙方無故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；

乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；

（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。

八、勞動爭議。

（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對方而發(fā)生勞動爭議的，適用勞動爭議程序。

（二）勞動爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動部門申請仲裁。

九、其他。

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。

甲方：（公章）乙方：（簽字）。

法人代表：（簽字）。

年月日年月日。

本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。

銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)。

一、銷售員基本職責(zé)。

1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；

2、對潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會客戶表，并列出a、b、c類客戶；

3、對a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；

4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。

5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；

二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎金。

（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月。

轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼。

試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場情況，第三個(gè)月獨(dú)立開拓市場。

（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：

銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。

（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.

（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。

（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成。

（三）、獎金：

1、為激勵銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，

除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎勵銷售員人民幣10萬元。

三、銷售費(fèi)用規(guī)定。

公司對銷售員對銷售人員的市場費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：

短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。

四、提成發(fā)放。

合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。

每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。

月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。

五、相關(guān)操作制度。

1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照報(bào)價(jià)手冊，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。

2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。

3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。

4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。

5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。

6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。

7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。

本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。

銷售人員薪資管理方案。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎+全勤獎+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核。

2、銷售人員晉升等級表及工資待遇。

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

五、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成。

4、銷售提成比率：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

9、銷售人員享受月度績效獎。

績效獎金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎。

【激勵制度】。

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）。

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

銷售人員薪資、提成及獎勵制度。

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成。

四、銷售人員底薪設(shè)定：

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成。

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經(jīng)理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。

（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

（五）低價(jià)銷售：

（六）高價(jià)銷售提成：

為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎勵基金。

（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）。

4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎勵；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）。

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發(fā)放）。

6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；

八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：

1、交通費(fèi)：

長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：

二等：濟(jì)南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補(bǔ)貼元；

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。

（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；

（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；

（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；

3、住宿費(fèi)。

（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。

（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；

（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；

4、伙食費(fèi)。

（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；

（二）、公司人員外出參加會議，會務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：

2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。

（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；

（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；

（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：

（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。

3、固定電話和手機(jī)由公司提供。

十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。

十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日

銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)。

一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。

二、新入職員工薪資。

1.新入職銷售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。

三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)。

1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。

2.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。

3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。

四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績效工資+獎金+全勤獎-扣款。

2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。

3.績效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。

4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎金100元。

5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎金200元。

6.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎100元。

7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。

五、備注。

1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。

2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。