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有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)一

乙方(受贈(zèng)人)：×××(寫明姓名、住址)

甲乙雙方就贈(zèng)送×××汽車(應(yīng)寫明該汽車的具體信息、在什么位置)事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲方將其所有的×××汽車贈(zèng)送給乙方，其所有權(quán)證明為：(寫明證明甲方擁有所有權(quán)的證據(jù)名稱，購買該汽車時(shí)的發(fā)票等)

二、贈(zèng)與物的交割(寫明交割的條件，在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)交割，辦理什么手續(xù)等等)。

三、乙方應(yīng)在×××期限內(nèi)辦理所有權(quán)轉(zhuǎn)移的手續(xù)逾期不辦的，視為拒絕贈(zèng)與(也可以約定其他條件)。

四、本合同自××日起生效(可以寫自公證之日起生效)。

五、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：×××(簽字、蓋章) 乙方：×××(簽字、蓋章)

××××年×月×日

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)二

甲方：昆山偉建汽車銷售服務(wù)有限公司

乙方:

甲乙雙方本著平等、友好、互利的意愿，特簽訂汽車定點(diǎn)維修合同如下：

一、乙方擬將本公司( _________________ ________)車輛委托給甲方定點(diǎn)維修，甲方根據(jù)乙方開具的“車輛維修聯(lián)系單”所要求的維修項(xiàng)目進(jìn)行維修。如發(fā)生增加修理項(xiàng)目，經(jīng)聯(lián)系確認(rèn)后再進(jìn)行維修。

二、 維修服務(wù)范圍：甲方對(duì)乙方本合同標(biāo)的范圍內(nèi)的車輛，進(jìn)行包括大修、二級(jí)維護(hù)等維

修服務(wù)，并代為車輛年檢、二級(jí)維護(hù)驗(yàn)車、代辦車輛保險(xiǎn)及出險(xiǎn)理賠手續(xù)等服務(wù)。

三、 車輛資料：乙方應(yīng)提供給甲方本公司車輛行駛證復(fù)印件等資料。

四、 維修服務(wù):

a) 每次維修保養(yǎng)時(shí),甲方需對(duì)維修車輛之零部件報(bào)價(jià),待乙方確認(rèn)后方可維修. b) 每次維修清單需由乙方駕駛員簽字認(rèn)可,并由其帶回乙方存檔備查.

c) 甲方在結(jié)算維修費(fèi)用時(shí),須按實(shí)結(jié)算.不能私自宴請(qǐng)乙方相關(guān)人員,若經(jīng)查實(shí),將扣除甲方當(dāng)月維修費(fèi)用之20%.

d) 乙方車輛進(jìn)入甲方廠區(qū),甲方須對(duì)車輛里程,油料等進(jìn)行登記,除試車年檢業(yè)務(wù)外,甲方不得私用甲方車輛,如有違反,乙方可對(duì)甲方進(jìn)行rmb300/次處罰(維修費(fèi)用中扣除),甲方并需作書面檢討.

五、 服務(wù)方式：甲方提供預(yù)約、24小時(shí)救援等服務(wù)，方便乙方車輛維修和使用。

六、 服務(wù)優(yōu)惠：簽訂合同即可享受保養(yǎng)工時(shí)________ 折優(yōu)惠；免費(fèi)市區(qū)24時(shí)救援；

七、 服務(wù)質(zhì)量

a) 甲方對(duì)維修車輛設(shè)有質(zhì)量擔(dān)保期規(guī)定。在質(zhì)量擔(dān)保期內(nèi)發(fā)生維修質(zhì)量問題，由甲方免費(fèi)返修。質(zhì)量擔(dān)保期規(guī)定如下：總成大修擔(dān)保期為10000公里或三個(gè)月，二級(jí)維護(hù)擔(dān)保期為1500公里或10天。時(shí)間數(shù)與里程數(shù)兩者以先到達(dá)者為準(zhǔn)。

b) 甲方承諾使用純正零配件，以保證質(zhì)量。

八、乙方的義務(wù)：

a) 在車輛交付甲方時(shí)，應(yīng)如實(shí)告知車輛狀況和已往維修記錄；

b) 對(duì)大修車輛嚴(yán)格執(zhí)行1500公里內(nèi)限時(shí)速80公里的走合期制度；

c) 經(jīng)由甲方維修的車輛出現(xiàn)異常時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方，有利于正確判斷故障。 d) 如發(fā)生車輛事故，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知甲方；

e) 不得人為破壞或故意使用不當(dāng)經(jīng)由甲方維修的車輛；

f) 對(duì)甲方的服務(wù)項(xiàng)目積極配合、提供有關(guān)資料，并承擔(dān)必要費(fèi)用。

九、違約責(zé)任：

a）、如甲方的維修質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)及有違其他約定，視為違約，違約滿兩次的，乙方有權(quán)解除合同。

b）、如乙方不履行合同規(guī)定的結(jié)算時(shí)間，延緩或無故拒付維修費(fèi)用，視為違約，違約滿兩次的，甲方有權(quán)解除合同。

十、爭議解決：

在本合同執(zhí)行時(shí)如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可由司法調(diào)解或訴訟解決。

十一、 合同期限：本合同有效期為壹年。如合同期滿前十日內(nèi)雙方均不提終

止合同的，視為合同期再延續(xù)壹年。

十二、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方蓋章簽字后生效。

甲方：昆山偉建汽車銷售服務(wù)有限公司 乙方：

地址：昆山市339省道479號(hào) 地址：

電話：0512—57066885 電話：

公司代表： 公司代表：

日期： 年 月 日 日期： 年月 日

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)三

1、大鵬汽車裝飾店

2、安久汽車裝飾店

3、爵印汽車裝飾店超市

4、鴻志車品

5、飚風(fēng)車飾

6、凱奇頓

7、艾莉森車飾

8、車飾美

9、潔馨兒車飾

10、偉少汽車裝飾店

11、思可斯

12、龍威汽車裝飾用品

13、光速汽車裝飾店商城

14、東盈汽車裝飾店

15、銘惠汽車裝飾店超市

16、遠(yuǎn)航

17、菲科達(dá)

18、圣諾威

19、豪吉斯特

20、錦源汽車裝飾店商城

21、小資車一族

22、宏通

23、千彩汽車裝飾店批發(fā)

24、德利

25、尚琪

26、雷神汽車裝飾店

27、卡維慕

28、柏誠汽車裝飾店

29、車美飾汽車裝飾店

30、凱斯

31、愛飾車

32、卡盈

33、渤雅汽車裝飾店批發(fā)

34、博爾汽車裝飾店

35、翔龍車飾用品商城

36、億力

37、酷車城

38、恒新車品

39、紅辣椒車飾

40、寶卡金

41、前進(jìn)汽車裝飾店

42、卡慕維

43、車輝達(dá)汽車裝飾店

44、卡逸斯

45、天一汽車裝飾店商行

46、卡梵斯

47、寶萊德

48、維麗達(dá)

49、捷立美

50、拓美達(dá)

51、愛座之家汽車裝飾店

52、恒正

53、奧麗斯

54、愛馬車飾品

55、一諾汽車裝飾店

56、藍(lán)泰

57、車飾界

58、酷卡爾

59、千佰度

60、億車飾

61、雷奧諾

62、車之舞汽車裝飾店

63、酷卡車品館

64、鴻泰

65、歐盛汽車裝飾店

66、威斯萊

67、沁軒汽車裝飾店

68、加菲貓汽車裝飾店

69、圣美伽思

70、馳百麗

71、紫風(fēng)車飾品

72、車主義

73、停車坐愛汽車裝飾店

74、亦陽車飾

75、創(chuàng)信

76、車通汽車裝飾店

77、車麗茲

78、尚美汽車裝飾店經(jīng)營部

79、康達(dá)汽車裝飾店城

80、車世界

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)四

甲方（出賣人）__________________

乙方（買受人）__________________

甲、乙雙方依據(jù)《_____》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標(biāo)的

汽車品牌：______；型號(hào)：______；首選顏色：______；次選顏色：______.

第二條數(shù)量與價(jià)款

_____單價(jià)：______萬元，數(shù)量：______臺(tái)，總價(jià)：______萬元（大寫______）。_____交付后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另簽委托服務(wù)備忘錄，乙方需另行交付有關(guān)費(fèi)用和支付勞務(wù)報(bào)酬。

第三條付款方式

乙方選擇下述第______種方式付款，并按該方式所定時(shí)間如期足額將車款支付給甲方。

1、一次性付款方式：簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬元，大寫______.

2、_____抵押貸款方式：

（1）簽署本合同時(shí)，支付全部車價(jià)款的______%，計(jì)人民幣_(tái)_____萬元，大寫______.

（2）______年______月______日前，辦妥抵押貸款手續(xù)后支付余款，計(jì)人民幣_(tái)_____萬元，大寫______.

3、其他付款方式：______.

4、_____交付時(shí)，定金可以抵作車價(jià)款。

第四條質(zhì)量

甲方向乙方出售的_____，其質(zhì)量必須符合國家有關(guān)規(guī)定，必須能通過落籍地公安交通管理部門的檢測(cè)，可以上牌行駛的汽車。

第五條交車時(shí)間與地點(diǎn)、交付及驗(yàn)收方式

1、交車時(shí)間：______年______月______日前。

2、提車方式：乙方自提甲方送車上門。

3、交車地點(diǎn)：______.

4、_____交接時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，乙方應(yīng)對(duì)所購_____外觀和基本使用功能等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。如對(duì)外觀有異議，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)向甲方提出。

5、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署_____交接書，即為該_____正式交付。

6、_____正式交付之時(shí)起，該_____的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

第六條定金

1、雙方約定：本合同簽訂時(shí)，乙方應(yīng)向甲方支付定金______萬元，大寫______.

2、乙方不能按約支付車款的，無權(quán)要求返還定金。甲方不能按約交付約定_____的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。

第七條違約責(zé)任

1、乙方未按合同約定的時(shí)間付款，按逾期時(shí)間分別處理（不作累加）。

（1）逾期在______天之內(nèi)，乙方向甲方支付逾期應(yīng)付款的萬分之______違約金。

（2）逾期超過______天后，甲方有權(quán)單方面通知乙方終止本合同，乙方應(yīng)按相當(dāng)于全部車款的______%，向甲方支付違約金。

2、甲方未按本合同約定的期限交付約定的_____，按逾期期限分別處理（不作累加）

（1）逾期在______天之內(nèi)，甲方按日向乙方支付已付車價(jià)款的萬分之______違約金。

（2）逾期超過______天后，乙方有權(quán)單方面通知甲方終止本合同，甲方應(yīng)按相當(dāng)于全部車價(jià)款的______%向乙方支付違約金。

4、甲、乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，并應(yīng)在10日內(nèi)提供證明，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

5、乙方所購汽車的整車質(zhì)量保證期限為______年______萬公里，兩者以先到者為限，除非不屬于保證范圍內(nèi)。在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)?shù)郊追交蛏a(chǎn)廠指定的特約維修站進(jìn)行維修、保養(yǎng)。

第八條解決爭議的方法

甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，也可請(qǐng)求______市汽車經(jīng)營行業(yè)協(xié)會(huì)或甲方所在地消消費(fèi)者協(xié)會(huì)主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第______種方式解決：

1、向___________委員會(huì)申請(qǐng)_____。

2、依法向人民法院起訴。

第九條其他

1、雙方前列地址、電話若有改變，必須及時(shí)書面通知對(duì)方。

2、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需變更的事宜，雙方應(yīng)通過訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。本合同的補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

3、本合同及其補(bǔ)充條款、補(bǔ)充協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時(shí)，以手寫文字為準(zhǔn)。

第十條生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式貳份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方（蓋章）__________________

乙方（蓋章）__________________

日期：______年______月______日

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)五

編號(hào)：

托運(yùn)方： (以下簡稱甲方)

承運(yùn)方： (以下簡稱乙方)

根據(jù)《根據(jù)中華人民共和國民法典》、交通部《汽車貨物運(yùn)輸規(guī)則》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，以便雙方共同遵守。

一、發(fā)貨單位名稱：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

收貨單位名稱：

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

二、運(yùn)送貨物及運(yùn)價(jià)情況

貨物名稱

數(shù)量(噸)

規(guī)格

車牌號(hào)

運(yùn)費(fèi)單價(jià)

(元/噸)

預(yù)算總運(yùn)費(fèi)

三、貨物價(jià)值：

貨物保價(jià)、保險(xiǎn)：

四、包裝要求：

1、托運(yùn)貨物的包裝由甲方負(fù)責(zé)，應(yīng)足以保證運(yùn)輸、搬運(yùn)裝卸作業(yè)安全和貨物完好的原則。

2、托運(yùn)需冷藏保溫的貨物，托運(yùn)人應(yīng)在運(yùn)單中注明運(yùn)輸貨物的冷藏溫度和在一定時(shí)間內(nèi)的保持溫度要求。

五、裝卸地點(diǎn)：裝貨地點(diǎn)： ;運(yùn)達(dá)地點(diǎn)：

。

六、付款結(jié)算方式：本合同簽訂后，托運(yùn)方付給承運(yùn)方定金 元。貨物運(yùn)輸后，按月結(jié)算一次，同時(shí)憑開具的運(yùn)輸發(fā)票給付運(yùn)費(fèi);以現(xiàn)金或銀行匯票結(jié)算。如遇油費(fèi)調(diào)整增減 %，運(yùn)費(fèi)單價(jià)雙方協(xié)商增減。

七、運(yùn)輸時(shí)間要求：以簽訂合同之日到二0 年 月 日止完成本合同的運(yùn)輸任務(wù)。每次運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸數(shù)量按托運(yùn)方書面(電話)通知和運(yùn)單要求。

八、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、 甲方的權(quán)利：①要求承運(yùn)人按照合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)及運(yùn)輸方式將貨物運(yùn)送至目的地，交付給收貨人;②貨物交付托運(yùn)后，到達(dá)約定地點(diǎn)之前，可以變更到貨地點(diǎn)和收貨人，或解除合同，但應(yīng)支付因此給承運(yùn)人增加的費(fèi)用和造成的損失。

2、甲方的義務(wù)：①按合同約定憑貨物運(yùn)輸發(fā)票向承運(yùn)方交付運(yùn)雜費(fèi);②如實(shí)告知承運(yùn)人所托運(yùn)的貨物的名稱、性質(zhì)、重量、數(shù)量等;③按約定的時(shí)間、地點(diǎn)向承運(yùn)人交付貨物。④貨物運(yùn)輸需要辦理審批、檢驗(yàn)等手續(xù)的，甲方應(yīng)當(dāng)將辦理完有關(guān)手續(xù)的文件提交乙方。

(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、 乙方的權(quán)利：①要求托運(yùn)人按約定的時(shí)間、地點(diǎn)交付貨物;②憑貨物運(yùn)輸發(fā)票向托運(yùn)方或收貨方收取運(yùn)雜費(fèi)用。

2、 乙方的義務(wù)：①在約定期限內(nèi)將貨物運(yùn)送至指定地點(diǎn);②及時(shí)向收貨人發(fā)出貨物到達(dá)的通知(a、電話;b、書面;c、其它 );③對(duì)托運(yùn)的貨物要負(fù)責(zé)安全，保證貨物無短缺、無損壞;④承運(yùn)人應(yīng)根據(jù)承運(yùn)貨物的需要,按貨物的不同特性,提供技術(shù)狀況良好、經(jīng)濟(jì)適用的車輛,并能滿足所運(yùn)貨物重量的要求。使用的車輛、容器應(yīng)做到外觀整潔,車體、容器內(nèi)干凈無污染物、殘留物。對(duì)于承運(yùn)特種貨物的車輛和集裝箱運(yùn)輸車輛,需配備符合運(yùn)輸要求的特殊裝置或?qū)Ｓ迷O(shè)備;⑤辦理交接手續(xù)時(shí)，應(yīng)根據(jù)合同記載貨物名稱、數(shù)量、包裝方式等，核對(duì)貨物;⑥對(duì)運(yùn)輸貨物特別是貴重物品，提示托運(yùn)人保險(xiǎn)或者保價(jià)。

九、貨物安全及賠償

貨物運(yùn)輸?shù)竭_(dá)后，承運(yùn)人知道收貨人的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知收貨人，收貨人應(yīng)當(dāng)及時(shí)提貨。收貨人逾期提貨的，應(yīng)當(dāng)向承運(yùn)人支付保管費(fèi)等費(fèi)用。

乙方在運(yùn)輸甲方貨物時(shí)，應(yīng)保證貨物的安全。凡發(fā)生在運(yùn)輸途中的貨物滅失、損壞按下列方式處理：

1、收貨人在收貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)即對(duì)貨物數(shù)量按照甲方的《發(fā)貨單》或《提貨單》上數(shù)量、規(guī)格進(jìn)行驗(yàn)收，如果發(fā)現(xiàn)貨物滅失、短少或損壞，乙方應(yīng)按照《貨運(yùn)規(guī)則》填寫《貨運(yùn)事故記錄》(一式叁份)，由收貨人簽字，并交給收貨人一份。

2、貨物滅失、短少，按甲方在《發(fā)貨單》或《提貨單》所記明的價(jià)值，并減出滅失、短少部份的運(yùn)輸進(jìn)行賠償;貨物損壞，按損失的程度和可利用的情況，由雙方協(xié)商賠償，協(xié)商不成，通過訴訟方式解決。

3、貨物滅失、損壞之索償權(quán)，一般由收貨人行使。在收貨人不行使的情況下，由甲方行使。乙方在接到索賠人的《賠償請(qǐng)求書》后的十日內(nèi)，應(yīng)提出賠償方案。乙方未提出賠償方案，視為同意索賠人提出的賠償請(qǐng)求，并應(yīng)在二十天內(nèi)作出賠償，

十、違約責(zé)任

(一)托運(yùn)人責(zé)任

1、未按合同約定的時(shí)間和要求提供托運(yùn)的貨物，托運(yùn)方應(yīng)支付給承運(yùn)方違約金______。

2、在托運(yùn)的貨物中夾帶、匿報(bào)危險(xiǎn)貨物和禁運(yùn)物品，造成車輛毀損或被相關(guān)執(zhí)法部門查封、扣押或貨物滅失，給承運(yùn)人造成損失的，托運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、因貨物包裝原因，致使其它貨物或運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、損壞，造成人身傷亡的，托運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

(二)承運(yùn)人責(zé)任

1、由于承運(yùn)人過錯(cuò)，造成未按約定的期限將貨物運(yùn)達(dá)，承運(yùn)人應(yīng)支付給托運(yùn)人違約金______。

2、因承運(yùn)人責(zé)任將貨物錯(cuò)送或錯(cuò)交，應(yīng)將貨物無償運(yùn)至合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)，交給指定收貨人。由此造成的貨物逾期到達(dá)，承運(yùn)人應(yīng)按______承擔(dān)違約責(zé)任。

3、運(yùn)輸過程中貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，承運(yùn)人按

a、有保價(jià)的，按保價(jià)聲明價(jià)格賠償;

b、保險(xiǎn)運(yùn)輸按投保人與保險(xiǎn)公司商定的協(xié)議辦理;

c、按______承擔(dān)賠償責(zé)任;

d、按貨物的實(shí)際損失

承擔(dān)賠償責(zé)任。

4、在符合法律和合同規(guī)定條件下的運(yùn)輸，由于下列原因造成貨物滅失、短少、變質(zhì)、污染、損壞的，經(jīng)舉證后承運(yùn)人不承擔(dān)違約責(zé)任：

(1)不可抗力;

(2)貨物本身的自然性質(zhì)變化;

(3)貨物的合理損耗;

(4)托運(yùn)方或收貨人本身的過錯(cuò);

(5)包裝完整無損，而內(nèi)裝貨物短缺、變質(zhì)。

十一、爭議解決方式

本合同在履行中如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向有關(guān)行政管理部門申請(qǐng)調(diào)解或依法按第 種方式解決：1、提交 仲裁委員會(huì)仲裁;2、向人民法院起訴。

十二、其他事項(xiàng)

1、合同為甲方和乙方的長期合同，每次運(yùn)輸業(yè)務(wù)不再另行簽訂合同。

2、本合同一式兩份。雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字生效，其他未盡事宜，雙方以后再共同協(xié)商。

甲方單位名稱： 乙方單位名稱：

地址： 地址：

甲方法定代表人(或委托人)： 乙方法定代表人(或委托人)：

電話： 電話：

二0 年 月 日

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)六

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查

(一)、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。

(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭激烈的中國汽車市場(chǎng)占有一席之地。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2 采用goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競(jìng)爭對(duì)手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。

(一)、豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素: 20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

(二)、凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭中處于不利地位。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。

(三)、一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)七

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹?s店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生，公司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的，無論計(jì)劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來：

①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過多在再三的議論別人。

②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流；

④上司沒有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事；

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；

⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩；

⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折；

⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav—4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡單的維修工具，能夠完成簡單的維修任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)八

1、心動(dòng)不如行動(dòng)，五菱十日大降價(jià)。

2、五菱興旺——載著你的夢(mèng)想奔小康。

3、三伏氣溫上升，五菱價(jià)格降溫。

4、五菱興旺，十天大降，助您財(cái)旺家旺運(yùn)道旺。

5、五菱興旺面包車，十天促銷大家樂！

6、“五菱”驚傳絕密快報(bào)，十天喜降興旺面包。

7、五菱讓利大促銷，興旺你我千萬家。

8、五菱十天放暑“價(jià)”，興旺相伴一輩子。

9、兩手捧回——人旺財(cái)旺。

10、限量降價(jià)僅10天，五菱興旺好運(yùn)添！

11、五菱興旺彰顯魅力，品質(zhì)之選傾情演繹！

12、10天限量大降價(jià)，五菱興旺開搶了。

13、五菱興旺，用心之選！

14、五菱興旺盡顯魅力，品質(zhì)之選傾心演繹！

15、搶“戰(zhàn)”致富先機(jī)，加快小康步伐。

16、10天限量降價(jià)，買五菱就是要興旺。

17、五菱馭動(dòng)精彩，興旺簽約未來！

18、物美價(jià)優(yōu)，五菱何求。

19、五菱興旺十天促銷了，買輛車開吧！

20、輸了，是么？沒五菱，不會(huì)贏，十日特價(jià)，把輸?shù)内A回來。

21、五菱汽車大酬賓，“興旺”發(fā)達(dá)報(bào)恩情！

22、五菱興旺降價(jià)十天，錯(cuò)過機(jī)會(huì)后悔十年。

23、10天，搶！搶！搶！五菱興旺限量降價(jià)促銷。

24、“五菱興旺，財(cái)富之路”五菱系列面包車讓利大促銷，僅限10天！

25、10天限量讓利大酬賓，五菱興旺購您省心！

26、五菱車，兩萬六，興旺伴您發(fā)財(cái)路。

27、五菱興旺十天狂降，物超所值購買限量。

28、五菱十天大酬賓，興旺家鄉(xiāng)千萬人。

29、五菱大惠，限期十日。各路豪杰，等你將興旺開回家！

30、十天促銷大降價(jià)，五菱興旺惠（開）萬家！

31、五菱興旺，酬賓限量。機(jī)不可失，別再觀望。

32、不吃虧，不上當(dāng)，五菱十天價(jià)格降！

33、五菱興旺輻射魅力，品質(zhì)之選用心演繹！

34、五菱興旺出行，神馬都是浮云。

35、五菱興旺，放“價(jià)”有禮，十日巨獻(xiàn)，真情回饋。

36、都去五菱看一看，老板十天不吃飯！

37、五菱大惠，把興旺開回家！

38、五菱興旺面包車，惠民10天后不打折。

39、該出手時(shí)就出手，五菱興旺限量促銷，只有十天，趕快行動(dòng)吧！

40、10天降價(jià)促銷，只做十天！

41、五菱興旺——就讓你旺。

42、五菱系列面包車限量降價(jià)促銷，搶“戰(zhàn)”致富先機(jī)，加快小康步伐！

43、五菱降價(jià)哦，親；10天限量哦，親；買即開走哦，親！

44、武陵興旺，價(jià)格狂降，10天限量，別再觀望！

45、瘋狂地降價(jià)，為期十天，千年難得好機(jī)會(huì)，趕快把五菱帶回家。

46、五菱——10天成就興旺生活！

47、五菱興旺盡顯魅力，品質(zhì)之選傾情演繹！

48、五菱興旺輻射魅力，品質(zhì)之選多彩演繹！

49、五菱面包，10天讓利，讓你尖叫。

50、限量促銷十天，五菱興旺天天。

51、物價(jià)在飛漲？五菱面包降降降！

52、買面包的錢也可以買面包車了，猶豫什么，降價(jià)只有10天！

53、五菱謝車友，降價(jià)十日售。

54、誰說致富難，五菱興旺幫你忙！

55、五菱車，白菜價(jià)，興旺紅火開回家。

56、沒五菱就不會(huì)贏，降價(jià)十日買五菱，贏咯優(yōu)惠贏五菱，有五菱我才會(huì)贏。

57、這時(shí)的五菱，你咋還沒領(lǐng)！

58、五菱興旺汽車，十日破冰回饋，這個(gè)，你真的可以有

59、五菱優(yōu)惠十天，打架搶購中。

60、五菱興旺限量降價(jià)，快讓幸福跟您回家！

61、興旺五菱大降價(jià)，限量低價(jià)帶回家。

62、五菱興旺彰顯魅力，品質(zhì)之選傾心演繹！

63、五菱興旺，十日促銷，傾城而來！

有關(guān)汽車救援網(wǎng)站協(xié)議書(精)九

未來的汽車是神奇的，是各式各樣的。那么究竟怎樣呢？我給你介紹以下三種。

1：章魚型

這中汽車十分適于上班的白領(lǐng)們。被看它跟平常的汽車沒什么兩樣，其實(shí)它可以變成巨型章魚，長出腳來。在塞車的時(shí)候，它就可以在車群中隨意行走，在也不用因?yàn)槿嚩习噙t到了。

2：地鼠型

這種汽車可是地下工人的寶貝。他采用了宇宙間最重的金屬——鋨，是預(yù)防地礦爆炸的，幾十顆核導(dǎo)彈一齊炸它，它也毫發(fā)無損。它前面有個(gè)大鉆子，很方便挖土采礦。

3：超時(shí)空飛車

這種汽車可以帶你穿越時(shí)空，不管是石器時(shí)代，還是世界末日；不管是十八層地獄，還是九重天天堂；它都可以帶你去。不過至今也沒人敢用它，因?yàn)樗植环€(wěn)定。上次有位老哥想乘它去月球跟嫦娥約會(huì)iu，可是他被載到恐龍時(shí)代，再也回不來了，過著提心吊膽的生活。（注：超時(shí)空飛車得20年才能用一次?。?/p>