總結是鍛煉思維能力和表達能力的有效途徑。總結不僅要總結過去的經驗和教訓，還要著眼于未來的發(fā)展和目標。這些總結范文都來自于實際的工作和學習經驗，是非常有參考價值的。

店鋪分析范文通用篇一

市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查了解，將調查了解到的全部情況和材料進行分析研究，揭示出本質，尋找出規(guī)律，總結出經驗，最后以書面形式陳述出來。這就是調研報告?？系禄赇伒氖袌稣{研報告，我們來看看。

一、選題背景。

在中國有眾多的洋快餐品牌，諸如肯德基、麥當勞、必勝客、華萊士、派東等，但是肯德基的經營情況無論是其營業(yè)總收入、連鎖店的總數(shù)量與擴張速度乃至平均到每家單店的營業(yè)力與收益率，在中國市場上都遠遠優(yōu)于其他品牌。

而“麥當勞和肯德基都是于美國的快餐品牌。在美國，麥當勞的規(guī)模遠遠超過肯德基，麥當勞在全球擁有超過3萬家店，營業(yè)額超過400億美元；而肯德基在全世界擁有的店只有麥當勞的1/3,約為萬家。

但在中國,肯德基進入中國市場早于麥當勞，且規(guī)模也遠超過麥當勞的規(guī)模，經xx年的數(shù)據統(tǒng)計顯示，肯德基的餐廳總數(shù)是1500家，而麥當勞卻只有700家。”可以看出肯德基在中國市場的發(fā)展狀況已經遠遠勝過麥當勞。

在此背景下，我們小組調查研究肯德基為何在中國市場有如此出色的表現(xiàn)。分析其在中國的經營發(fā)展現(xiàn)狀。

通過市場調查，了解肯德基的發(fā)展優(yōu)勢所在。2、調查對象。

貴陽龍洞堡機場肯德基。

貴陽學院學生3、調查內容。

對產品的調查有：消費者對產品的偏好類型：食品組合形式，新產品推出；

對目標顧客購買行為調查：消費者為何購買、何時購買、如何購買；

三、調查方法1.觀察法：

根據觀察的情況，我們與門店主管以及在機場肯德基的一些工作人員進行面談，深入了解顧客的購買情況。了解顧客更傾向于什么種類的食品，以及平均消費價格。

合并信息：進行信息的合并，把所收集到的各種信息合并為一個綜合的調查描述，后確定問卷調查內容，對訪問觀察的結果進行補充。

2.問卷法：我們此次選擇訪問觀察與問卷調查相結合的調查方法，為的是使調查結果更具說服力。

店鋪分析范文通用篇二

一、人員確定及職責：

人員配備方面前階段需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前階段人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定階段進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

2、關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，qq群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后階段根據銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。商品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒与A段間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

二、引流工作五步走。

店鋪分析范文通用篇三

一、xx年店面工作總結：

20xx年是忙碌的一年，同時也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時也有過歡笑和愉悅。在忙碌中，我們都不同的感受到了工作的充實，當然，也有在別人的忙碌中，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時間。

20xx年，我們的任務由2011年的15萬上漲到了18萬，店還是相同的店，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了，有的伙伴進來了。我們總在進出、調整更新中緩步前行。

展。

20xx年，也是我們喜獲豐收的一年，我們完成了2598000元的一年銷售量，業(yè)績實現(xiàn)了xx0%的增長。當然在成績面前離不開大家的付出和努力，如果沒有同舟共濟我們完成的絕對沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子，我對大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以，20xx年，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年，因為我們在共同播種，共同收獲。

20xx年，我們在看到成績的同時，也必須審視這其中的得失，這時絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時間。20xx年嘉禾的店子一家沒少，依舊充滿競爭和挑戰(zhàn)，粥少了和尚依舊沒有餓死。由此可見，沒魚仍舊有蝦的存在，大家的競爭勢必仍將長期持續(xù)。因而，鼓起勇氣，打足精神這必須是我們每一位伙伴不能忽略和等閑視之的常態(tài)。我們要深入檢討自己的工作，自我尋找工作中的進退得失，總結經驗，發(fā)現(xiàn)方法，要對得起自己，對得起自己所度過的時間。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。

二、工作安排：

1.優(yōu)秀員工：

三、人事調整：

1.辦公區(qū)、體育區(qū)合并為一個區(qū)，由雷小沙代理柜長，曹玉嬌為導購員，任務為14萬。

2.學生區(qū)和生活用品柜，一樓展示柜臺作為一個區(qū)，由鐘露婷擔任。

柜長，周文靜任導購員，任務為6萬。

3.小店由李云、李海霞負責，任務2.2萬元。

4.曾艷調入一樓并兼任促銷員，負責引導、宣傳和顧客入門接待。

5.全紅兵、劉修兵共同負責一個業(yè)務群體，任務3.2萬；劉曉東任務。

3.2萬，侯清華2萬。

四、20xx年工作設想：

1.區(qū)域年終獎讓員工選擇是否與店面掛鉤，如果掛鉤，那么就必須服從工作以外的安排，比如應酬，如果不掛鉤，店面年終獎總獎金不變，分配獎勵給參與的員工。

2.嚴格實行三月未完成任務的獎懲制度，該降級就降級，給員工以緊迫感和責任感，讓大家均攤責任和壓力。

3.為提升業(yè)務積極性和整個店面對外的服務性，優(yōu)秀員工評選與工作外的付出掛鉤，鼓勵參與，獎勵付出。

4常年招聘，保持競爭，提高員工的緊迫感和責任感，讓流動成為有機。優(yōu)勝劣汰，把握規(guī)律法則。

5.加強促銷，多搞活動，讓下面的點帶動上面的面的銷售。

6.業(yè)務上公司加大對業(yè)務的扶持，不管是培訓還是經費，增強知識，加深底蘊。

7.加強對業(yè)務的監(jiān)管和巡查，促使業(yè)務員真正到位的送貨與回款及拜訪跟進。加強對店面管理，對于工作串崗，接待不經心，服務不到位，要堅決予以處理。

8.客服員要及時建立客戶檔案，一月一次，公司加強監(jiān)督。

五、培訓學習：

有兩個人在沙漠中行走，他們是很要好的朋友，在途中不知道什么原因，他們吵了一架，其中一個人打了另一個人一巴掌。那個人很傷心很傷心，于是他就在沙里寫到：“今天我朋友打了我一巴掌”，寫完后他們繼續(xù)行走。他們來到一塊沼澤地里，那個人不小心的踩到沼澤里面，另一個人不惜一切地拼了命的救他，最后那個人得救了。他很高興很高興，于是拿了一塊石頭，在上面寫到：“今天我朋友救了我一命。朋友一頭霧水，奇怪地問道：”為什么我打了你一巴掌，你把它寫在沙里？而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個人笑了笑，回答道：“當別人對我有誤會，或者對我有什么不好的事，就應該把它記在最容易被遺忘，最容易消失不見得地方，由風負責把它抹掉；而朋友對我有恩，或者對我好的話，就應該把它記在最不容易消失的地方，任憑風吹雨打也忘不掉?！?/p>

文檔為doc格式。

店鋪分析范文通用篇四

2011年10月23日，有幸參加我社對新華書店和圖書城的調研活動。通過一天的調研，本人感受到當前我社圖書既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又面臨激烈的競爭。由于本人對于我社大中專教材及商品類圖書種類繁多，難以一一總結，所以本次的調研有選擇性和有針對性地對教輔圖書市場中的部分圖書，進行了重點調研與分析，現(xiàn)將相關情況報告如下：

（一）教輔圖書品種繁多、魚目混雜。

隨著市場經濟的發(fā)展，教輔圖書也逐漸市場化，逐漸改變了過去以政府行政行為干預為主的局面，逐步轉變?yōu)橐允袌龈偁帪橹?、政府監(jiān)督為。市場經濟帶來了教輔圖書的繁榮，一批優(yōu)秀重點圖書如雨后春筍般出現(xiàn)在市場化大潮激蕩下的圖書市場，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學習法》系列；中國青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學出版社、龍門書局出版的《三點一測》升級版、《龍門新教案叢書——同步測控》等等。然而教輔圖書也存在過于粗制濫造、魚目混珠的情況，高質量教輔書還沒有大范圍地占領市場。市場上很多教輔書并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書一心趨利，為搶占先機并沒有經過嚴格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌?，質量多數(shù)不過關。事實上，很多家長站在五花八門的教輔書店往往會有無所適從之感。

（二）教輔圖書模仿現(xiàn)象嚴重。

在本次調研當中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書名相似、封面設計雷同，很多教輔圖書的名稱也只是差一兩個字，封面設計大同小異，這些山寨版圖書常常導致學生買錯書籍，誤人子弟；圖書內容方面的相互抄襲模仿更為嚴重，一些教輔圖書無論是圖書目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書如果市場效益較好，那么就會有n家圖書出版商跟風，有n種山寨版圖書充斥市場。

（三）教輔圖書“色彩斑斕”更具吸引力。

本次調研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書在封面設計方面多追求奢華、時尚和典雅。少兒類圖書多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質感良好，比較符合現(xiàn)代學生的需求。

（四）教輔圖書上市提前。

在調研中，發(fā)現(xiàn)目前市場上很多下學期開課的圖書已經開始上市，比如高中必修2，九年級下冊等。經詢問，了解到，現(xiàn)在很多初三上學期課程大部分已經學完，老師提前講授下學期課程，但由于目前下學期教材上市的很少，大多數(shù)學生只能購買那些講授較為全面的教輔圖書，以解決沒有教材的問題。

（一）比較。

表1：《學習指導》、《中學教材全解》與《教材完全解讀》。

書名《學習指導》政治必修1《中學教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修1。

店鋪分析范文通用篇五

建立一個有理想，重溝通，成員間緊密配合，工作積極主動，有責任心的的團隊。對客人要有熱情周到的服務。禮貌要好，回話要積極，談話內容要清楚，不能過多的用表情，不能因為客人對某件產品說了很久最后還是不滿意而煩躁，跟客人說一些不耐煩的話，而慢怠客人，說不定客人出去外面看看比較一下，轉頭就回來了。只要你誠信服務，自然就能感動客人，客人也記住了你的好。

（一）產品所屬行業(yè)介紹。

中國是十四億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展，20xx年紡織服裝的總產值約占全國總產值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。

（二）貨源供應商介紹。

（三）與供應商的合作模式。

以零售為主，有消費者向我提出訂單，然后由我給供應商發(fā)出訂單，供應商上把東西直接發(fā)給消費者。

（一）產品市場環(huán)境分析。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

（二）產品市場機會分析。

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說我的forever衣韻閣在市場上的機會是很不錯的。

（三）目標市場定位分析。

四、經營產品行業(yè)競爭分析。

（一）競爭對手分析。

2.優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短經營周期和產品上市時間，市場范圍廣闊，節(jié)約實際銷售成本，信息采集及時，物流管理快捷。

本店鋪由于剛剛步入正軌，在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業(yè)中有一席之地?，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。

店鋪分析范文通用篇六

分析app，其實方法和分析任何一款產品時做的競品分析是一樣的：【競品分析的目標】了解目標市場現(xiàn)狀了解競品產品定位和現(xiàn)狀分析競品的優(yōu)點（產品、設計、技術）分析競品的缺陷（產品、設計、技術）【競品分析模板】產品概況簡單介紹下產品，讓大家有初步的了解。

產品設計的緣由分析產品的設計的原因和背景，可以從商業(yè)模式、競品決策人、競品設計師等等多個方面來分析。產品定位與目標人群分析競品的定位，以及現(xiàn)狀，明確目標用戶群，有助于我們自身產品的快速定位。

使用場景分析分析競品的使用場景，從中可以挖掘出新的需求。競品.分析分析競品的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)。

也可以針對競品的現(xiàn)狀分析我們自己產品的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)。產品的優(yōu)點分析可從產品、設計、技術等方面來分析。

可結合當前項目設計的對應分析。甄別創(chuàng)新點，哪些可泛用拿來主意，哪些須精雕細琢差異取勝。

產品的缺陷分析可從產品、設計、技術等方面來分析。分析缺陷，避免走彎路。

通過分析找到彌補競品不足的方法?？偨Y總結分析出的結論，可結合競品分析的目標來總結。

【競品分析輸出件的要求】競品分析看重的是設計師的分析能力。競品分析能夠對相關設計項目有支持作用，因此要有清晰明確的分析結論。

模板只是一種形式，具體的競品分析可包括但不僅限于模板的內容。

店鋪分析范文通用篇七

【數(shù)據源：生意參謀/付費營銷后臺】四、產品結構層面。

【數(shù)據源：赤兔名品】。

3.溝通流程不便導致溝通時間過長上面主要是給大家羅列作為店鋪完整的分析報告需要有哪些內容，別說上面的數(shù)據不會做，作為一個運營人員，基本的數(shù)據整合已經算是基礎能力了。數(shù)據源都羅列，學會自己去找數(shù)據。

店鋪分析范文通用篇八

調查結果表明，的調查對象都去過廣泰超級市場。表明去過廣泰超市的71個對象中，會員僅占了不到十分之一的比例。無論調查對象的可自由支配的金額在哪個層次，的人每次去超市的消費額都在20—100元之間。

（二）消費者的購買力與購買水平。

在被調查的對象中，有的對象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費額以及消費結構表明，大部分調查對象的消費水平處于中等的消費水平。有27%的人到超市是去購買食品，而有消費者是為了購買日用品與個人護理品。

（三）消費者購物行為情況。

1、影響消費者選擇超市的因素。

在眾多的因素中，地理位置占，價格占，而環(huán)境衛(wèi)生占。說明當消費者選擇超市的時候，更注重的是地理位置和價格因素，交通方便，價格優(yōu)惠是消費者所希望的。其次超級市場的環(huán)境衛(wèi)生也是影響消費者對起選擇的重要因素。而在我們的對象當中，認為影響他們選擇在廣泰購物最重要的因素是地理位置，而認為商品價格低和超市環(huán)境好的就各占。例如廣泰相對與調查的對象而言，交通十分方便（廣泰的一間分店在城南市場附近，附近有學校2間，老師宿舍，住宅小區(qū)，還有好幾個村莊），價格和環(huán)境衛(wèi)生并不是影響調查對象選擇超市的最主要因素。2.資料顯示，促銷活動對于調查對象是比較有效的手段，的消費者會因促銷而去廣泰，有的消費者認為他們有時候會去，認為促銷活動對他們一點用也沒有。

3、有三分之二的消費者是通過朋友介紹認識廣泰的，而廣告對廣泰的推廣作用只是占很少的一部分。

的對象去廣泰主要購買的是糧油雜貨，購買個人護理類的占，說明商場更注重食品、個人護理產品的品牌、種類及數(shù)量。近的對象是會在超市購買熟食的，近70%的人認為廣泰的熟食存在品種少、不夠新鮮、味道不好等問題。

（四）購物狀況評價。

根據調查結果顯示，有的對象認為廣泰能滿足他們的主要購物要求，他們主要在商場購買的商品為食品以及日用品。

1、有的對象最偏好的超市是廣泰，而有39%的對象偏好的是信和，所以廣泰最大的競爭對手是信和，因為信和有著更先進的管理、悠久的企業(yè)文化，以及優(yōu)秀的服務，而且在商品價格上有著相對的優(yōu)勢。

2、在我們的抽查總體中，的人是廣泰的會員，而有的人不知道有會員制，的人對會員制度是不滿的，他們認為會員制度帶有歧視性，對大眾不公平。

3、對于廣泰的內部布局，有消費者是不滿意的，首先，比較注重衛(wèi)生的食品類與日用品、化妝品等沒有明顯的分隔，是給他們帶來極大的不方便；而超市內的商品的擺放方面也存在很大的問題，只有的消費者認為商品擺放合理；而有30%的人覺得擺放不合理，不方便他們的選購；更有一部分消費者提出超市內部象迷宮，沒有明顯的導向指示牌，給他們帶來不便。

4、對于服務的評價，的人對于廣泰的評價是一般，他們覺得廣泰的服務員的總體素質較低，尚存在缺陷；有的人對廣泰的服務是滿意的；其余人對服務很不滿意。（見表）他們不滿的方面有收銀員的服務態(tài)度差和速度慢，甚至結帳時候算錯；以及保安的服務態(tài)度差，對顧客不甚友好。對于售后服務，有的消費者不知道售后服務；而對售后服務好評的只有；的人認為售后服務一般；的人覺得它不好。對于購物后檢查購物單的行為，有的人認為它是麻煩的，耽誤顧客的時間，同時有的人對檢查單據是反感的，認為超市不信任顧客（*注：曾經就有外地人投訴這種方式存在著歧視），其余的人表示可以原諒，這樣方便超市的管理。

5、對于廣泰的環(huán)境方面，有的人認為廣泰的環(huán)境衛(wèi)生很好、很干凈；有的人沒有留意。表明廣泰在環(huán)境衛(wèi)生方面做得不錯。同時，對于商場內播放的音樂，有的人認為廣泰應該播放一些悠揚動聽的音樂，讓他們更舒暢地購物；而有的人則認為播放產品相關信息和促銷信息則會比較好。

6、有的對象希望定期地得到廣泰的無償?shù)纳唐返奶貎r信息，這在一定程度上反映實惠依然是消費者最為關注的。很多被調查者認為廣泰的特價商品較少，且很大部分只是給予會員，而非特價的商品價格在總體上較競爭對手沒什么明顯優(yōu)勢。

從上述情況我們可以看到，廣泰有許多有利的條件和機遇，因此也面臨很多風險和挑戰(zhàn)。

1、超市的有利條件。

在城南一帶，除了廣泰以外還有新一佳、各種小商品市場，巴黎春天步行街等超市和大大小小的商場以及高檔物品專場店；而且，廣泰是新生的企業(yè)，在經營管理上還存在一定的劣勢。

第三部分對廣泰超市經營的幾點建議。

（一）在服務方面上，首先，應該開設培訓課程，對服務員形象以及服務操作方面進行培訓，提高服務員的素質，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。

（二）在商場的內部結構方面，賣場之間的連結是十分重要的，所以在顯眼的位置應多設置指示牌，方便人民選購物品；科學合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

（三）在廣泰的宣傳方面，采用了公共汽車的接送服務，這樣可以考慮再添加廣告宣傳車，在各大學校，小區(qū)等發(fā)傳單、派發(fā)特價單等方法。

（四）對部分必需品的價格做一些適當?shù)恼{整，薄利多銷以吸引更多的`消費者。

（五）設立消費者服務投訴點，以及投訴電話，在人員方面應挑選店內挑選具經驗及有職權人士擔當；投訴處理要迅速；投訴案例要詳細記錄。

（六)要保證超市內的食品(包括熟食和水果）的新鮮，增加熟食的種類和改善熟食的口感。

（七）場內部分的商品只有捆綁式的銷售，令有些顧客本想購買，但最終還是放棄購買，所以建議把捆綁的商品拆散零售，提高超市的銷售額。

（八）很多顧客對會員制度不滿意，應考慮取消或者改變制度的優(yōu)惠政策。

總之，作為本區(qū)規(guī)模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進的物流水平，還應有良好的服務設施，優(yōu)秀的服務質量，很高的商業(yè)信譽和便利的交通條件等。這些都要通過周邊經濟環(huán)境的發(fā)展需要、建設條件以及超市全體員工的長期努力才能取得。

店鋪分析范文通用篇九

花生糖香甜酥脆，物美價廉，是廣大消費者極其喜愛的食品之一。居家旅游、饋親贈友的好禮品。

芝麻糖有條形，平板形，色澤乳白，體亮晶明，香甜酥脆，味道純正可口，營養(yǎng)豐富，并有和胃順氣、止咳和醫(yī)治便秘等作用。

牛皮糖口味香甜，外層芝麻均勻，切面棕色光亮，呈半透明狀，富有彈性，味香，細嚼不粘牙，在海內外享有盛譽。芝麻桿其口感為香、酥、脆、甜。芝麻桿里含有豐富的芝麻，而芝麻有顯著的醫(yī)療保健作用。芝麻中的維生素e非常豐富，可延緩衰老。有潤五臟，強筋骨、益氣力等作用。

營養(yǎng)價值。

酥糖是高級營養(yǎng)補品，味道香甜酥脆，具有健胃潤肺，健身強身之效，老少皆宜。它是孝敬老人的最好禮品，也是真情奉獻。

每回吃酥糖，是一家人親情的傳遞，是一種互敬互愛的體現(xiàn)，說說笑笑，暢談美好生活，心里就像酥糖那樣甜蜜。

臺灣特色牛皮糖。

牛皮糖號稱揚州一絕，是也是重慶特產，在海內外享有盛譽。牛皮糖（麥芽糖漿、葡萄糖漿、玉米淀粉、芝麻、植物油）。

被廣大消費者稱為能量糖，并且能被人體迅速吸收，它柔韌性強，具有口香糖的口感有嚼勁，品味原始的香甜，不含化學添加劑是真正的綠色健康食品，是居家外出必帶的營養(yǎng)食品。目前已有多種口味面世。甜度低、色澤明、香甜味美、口味適中、老少皆宜。牛皮糖號稱揚州特產，目前有核桃味；桂花味；花生味；松子味；提子味；金桔味；草莓味；香橙味和哈密瓜味，新的口味更加獨特，柔軟適中，老少皆宜。

牛皮糖號稱重慶一絕，是重慶特產，在海內外享有盛譽，早在清朝乾、嘉年間就以面市重慶，后因戰(zhàn)爭頻繁而失傳于世。該廠科技人員和制糖技師決心要讓失傳已久的牛皮糖重見天日，對前人的制糖工藝進行挖掘整理，通過千百次的嘗試，終于使傳統(tǒng)產品得以重新問世，并使其在保持原有特色的基礎上加以創(chuàng)新，使口感達到了彈性、韌性、柔軟性三性為一體的最佳狀態(tài)。

新疆特色干果。

新疆素有“瓜果之鄉(xiāng)”的美稱。在民間流傳著一首優(yōu)美的“順口溜”，對新疆不同地區(qū)的不同瓜果加以概括：

吐魯番的葡萄哈密的瓜，葉城的石榴人人夸，庫爾勒的香梨甲天下，伊犁蘋果頂呱呱，阿圖什的無花果名聲大，下野地的西瓜甜又沙，喀什櫻桃賽珍珠，伽師甜瓜甜掉牙，和田的薄皮核桃不用敲，庫車白杏味最佳。

一年四季有瓜果，來到新疆不想家。

新疆瓜果多，品質優(yōu)良，在我國甚至在亞洲，都是名列前矛。因新疆地處亞歐大陸的中心，是典型的大陸性氣候，干燥少雨，但高山冰雪融水卻非常豐富，很利于農業(yè)灌溉，尤其是日照時間長(全年平均日照時數(shù)為2500?3600小時，是我國日照時間最長的地區(qū)之一)，日夜溫差大(平均日夜溫差11攝氏度?20攝氏度以上)這些獨特的地理氣候條件非常有利于瓜果作物的生長和瓜果糖份的積累，因此，新疆的甜瓜、西瓜、香梨，葡萄、杏子等瓜果含糖量極高，營養(yǎng)成分也極豐富。新疆當之無愧于世界六大果區(qū)之一。

一、巴旦木。

巴達木在新疆品種很多有原味，五香，蒜香的巴旦木..........二巴旦杏。

巴旦杏是新疆維吾爾人民最珍視的干果，主要產在天山以南喀什綠洲的疏附、英吉沙、莎車、葉城等縣。每逢初秋，當果園里的巴旦杏由綠變黃微帶紅暈，開始千裂成熟的時節(jié)，人們就絡繹不絕地前去選購采摘，迅速將成熟的巴旦杏爭購一空。

按植物分類學，巴旦杏不是杏，而是桃屬中扁桃亞屬的植物，巴旦杏果小，扁圓，果肉干澀無汁不能食，主要吃發(fā)達的仁。仁味超過核桃和杏仁，有特殊的甜香風味。

顯著增強，保持身強體壯。

巴旦杏在醫(yī)藥上用途很廣，民間維吾爾醫(yī)用于治療高血壓、神經衰弱、皮膚過敏、氣管炎、小兒佝僂等疾病。國外一些國家，釀有巴旦杏乳、巴旦杏酒補品及苦仁制的鎮(zhèn)靜止痛藥劑。美國一些醫(yī)院，常以巴旦杏粉治療糖尿病、兒童癲癇、胃病。近年來，又制成苦巴旦球蛋白氫氯化物新藥，專治流行性病毒感冒。美國芝加哥洛約大學生物系主任哈羅德。曼納在研究成果報告中提出，苦杏仁可治療癌癥。

巴旦杏別名甚多，古時稱偏桃、偏核桃、婆淡樹，現(xiàn)在世界上許多國家稱“扁桃”。新疆巴旦杏是從古波斯(現(xiàn)今伊朗)傳入。我國種植巴旦杏，從唐朝開始，有一千三百多年的歷史。在《酉陽雜阻》、《嶺表錄異》有記載考證，唐書文中載：偏桃出波斯國，波斯呼為婆淡樹。長五六文，周四五尺，葉似桃而闊大，三月開花，白色?；浣Y實，狀如桃子，而形偏，故為之偏桃。其肉澀不可唆，核中仁甘甜，西域諸國并珍之。

二、無花果無花果，異名天生子，性味甘平，擅長清熱解毒消腫，且具健胃清毒功效。

現(xiàn)代科學研究發(fā)現(xiàn)，無花果能抑制癌細胞的蛋白合成，使癌細胞失去營養(yǎng)而死，具有明顯的抗癌、防癌、增強人體免疫功能的作用。它所具有的廣譜抗癌作用，為食療提供了科學佐證，鼻咽癌患者堅持服食無花果，有明顯的輔助治療效果。鼻咽癌手術或放療、化療期間，經常服食，其味甘美，補益脾胃，可兼收增進營養(yǎng)、健胃解毒、防癌抗癌的特殊功效。

三、哈密大棗。

哈密大棗的顯著特點是：果實個大、肉厚、皮薄，含糖量高，富含鋅和維生素，色澤紫紅具光澤，無污染，甘甜爽口，宜于鮮食和制成干果。

四、天山烏梅。

市場調研：干果食品現(xiàn)在越來越受人們的喜愛，也分為好多種類型，葡萄干、大棗、開興果、杏干等等，所以在設計的時候，不僅要注重食品的口味，還要根據不同的種類設計不同的包裝。食品包裝是品牌理念、產品特性、消費心理的綜合反映，它直接影響到消費者的購買欲。

包裝作為實現(xiàn)商品價值和使用價值的手段，在生產、流通、銷售和消費領域中，發(fā)揮著極其重要的作用，是企業(yè)界、設計不得不關注的重要課題。包裝的功能是保護商品、方便運輸和貯存、促進銷售。包裝作為一門綜合性學科，具有商品和藝術相結合的雙重性。

市場狀況分析：

一、中低檔產品為主。

目前，在國內干果市場中，干果大部分還是以中低檔產品為主。中國干果市場中的低檔產品主要是國內小型干果企業(yè)生產的干果，包括散裝干果。其銷售區(qū)域主要是國內的中小城鎮(zhèn)和農村。由于國內大中型干果企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，近年也開始重視此市場，開始進行相應的市場開拓。

二、低脂健康產品成市場主流時下，人們在越來越追求方便快捷生活方式的同時，休閑食品的健康營養(yǎng)價值也越來越得到人們的重視。營養(yǎng)保健型干果，如核桃、大棗、葡萄干相繼面世，這種產品嚴禁使用焦亞硫酸鈉作改良劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營養(yǎng)干果應則用不飽和脂肪酸較高的油脂，加入優(yōu)質蛋白質和鈣、鐵等礦物質和維生素，滿足現(xiàn)代人的營養(yǎng)需求。

三、女性成為主要消費群體。

女性消費成時尚，干果原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調查結果顯示，目前干果消費中70％左右為女性購買，女性消費中又以年輕女性居多，這些女性往往會在辦公室或家里放上一兩袋，既可對付當一頓早點，又可充當兩餐之間的休閑小食品。

市場定位：

干果的消費者市場主要有3大塊：兒童消費者、學生消費者、女性上班族消費者。

1、兒童干果。

2、學生消費群體。

學生是干果的主要消費群體之一。相比兒童，學生注重的是干果的口味，干果的營養(yǎng)及價格。

3、女性消費群體。

女性消費群體主要注重干果的口味和低脂，這都是女性偏愛的。

包裝設計方案。

產品名稱：threesquirrels/三只松鼠。

在包裝設計上，我采用以下幾種，因為是系列的包裝，再根據不同的口味，不同的作用和用途，以及場合。所以采用了不同的包裝圖案、顏色和文字和符號信息。做了以下幾種設計。

包裝的方式。

1、紙盒包裝。

紙盒包裝材料多用白板紙、膠板紙等。用紙盒包裝時，要先將干果用塑料作內包裝，盒外用蠟紙或薄膜裹包。這種包裝，包裝強度較好，有一定抗壓性，美觀大方，商品性強，防潮性、遮光性均好。

2、塑料袋密封包裝塑料袋是一種很好的防潮包裝材料，在干果包裝中應用最多，主要形式是散裝，即將計量的干果一起倒入袋中，再用熱封封口。包裝簡單，銷售方便。

3、鐵聽包裝。

包裝時，聽內用塑料加工成各種槽形的薄膜托盤，輕巧、美觀，排列整齊，不易破碎。這種包裝，密封性最好，包裝強度高，外觀鮮艷，大方，遮光性極好，經久耐用，但需要大量的空間存放空罐，因此罐和盒現(xiàn)僅用于大包裝或昂貴品種以及各類禮品包裝。

包裝的設計。

此次設計的是干果的包裝，因為消費群體是年輕的消費群體，因此采用的包裝元素是采用的是三只卡通松鼠的造型進行的系列的包裝，因為干果的種類的不同，采用的文字信息，圖案信息和顏色都有所不同。同時也會延伸出來一些其他的產品。

首先因為是紙質的包裝設計，在造型上也是多樣的，因為產品的原因，采用一種開窗式的包裝設計，這樣可以看見實體，也是一種銷售的手段。同時在包裝的正面因為干果的不同，采用的顏色和也不同，字體的設計也有所不同，主要采用的顏色是黑白兩色，在圖案的設計是用小松鼠的圖案和一些場景式的表現(xiàn)形式。包裝的背面則用來介紹產品的成分以及生產地等。

因為是系列的包裝，產品的延伸是一種花果茶的包裝設計，這種包裝主要是聽裝，顏色主要是黑色為主，主要的裝飾圖案是卡通的松鼠。

消費者最喜歡吃堅果的主要原因。

通過調查數(shù)據的分析可以看出，消費者喜歡吃堅果產品的主要原因首先是因為堅果產品好吃，占消費者選擇比率的；其次是喜歡占；因為干果產品香脆而喜歡吃的消費者比率排在第三位，占；往下依次是營養(yǎng)占；健康占；方便占；其它原因合計為。好吃、就是喜歡和香脆是消費者喜歡吃開心果的三個主要原因。

好的堅果產品需要具備的核心條件消費者認為好的堅果產品需要具備的首要條件是口味好，占消費者選擇比率的；其次是產品要衛(wèi)生，占；產品新鮮排在第三位，占消費者選擇比率的；價格合適占。往下依次是品牌占，包裝占，產品色澤占，產地占，產品外觀占?？梢娤M者認為好的堅果產品需要具備的四個核心條件是口味好、產品衛(wèi)生、新鮮和價格合適。

吃堅果產品主要能滿足消費者哪種需求。

堅果產品的核心需求。消費者吃堅果產品的主要顧慮。

消費者吃堅果產品最大的顧慮是擔心產品不衛(wèi)生，占消費者選擇比率的；質量占；產品是否新鮮占消費者選擇比率的；價格占；保質期和健康分別為和；擔心發(fā)胖和擔心有防腐劑分別占和；消費者吃堅果產品的其它方面的顧慮合計為?？梢钥闯鱿M者吃堅果的主要顧慮除擔心產品衛(wèi)生外，堅果產品的質量、新鮮度和價格高也是消費者吃堅果產品的主要顧慮。

消費者最喜歡吃哪種包裝的堅果產品。

喜歡袋裝堅果產品的消費者最多，占消費者選擇比率的；其次是喜歡盒裝的消費者比率排在第二位，占；喜歡散裝的消費者比率為；同時也有的消費者最喜歡桶裝的堅果產品。袋裝、盒裝、散裝和桶裝4種包裝的堅果都有著比率不同的消費者喜好，堅果生產企業(yè)可以根據消費者對不同堅果包裝的喜好度同時推出不同包裝的產品最大限度滿足不同消費者的需求。

每袋堅果在200克至500克之間都是適合的調查結果表明，消費者認為每袋堅果產品300克最適合的比率最多，為；其次是認為每袋堅果產品500克最適合的，占消費者選擇比率的；認為每袋堅果產品200克最適合的消費者比率排在第三位，占；認為每袋堅果產品400克最適合的比率為；其它選項的比率很少?？梢娒看鼒怨a品在200克至500克之間都是適合的。

調查顯示消費者每月吃堅果產品花21-30元的比率最多，占消費者選擇比率的；其次是每月吃堅果花費31-50元的消費者比率為；每月吃堅果花費10-20元的消費者比率為。往下依次是每月吃堅果花費10元以下的占；51-80元的占；81-100元的占；100元以上的占?？梢钥闯?，消費者每月吃堅果花費在10-50元是主流的消費區(qū)間。

消費者一般是在什么地方購買堅果產品。

有的消費者一般是在大中型超市購買堅果產品；排在第二位的是小型連鎖超市，占消費者選擇比率的；而在社區(qū)小賣店、學校小食品店和批發(fā)市場購買堅果產品的消費者比率很少，分別只有、和?？梢姶笾行统惺窍M者購買堅果產品的核心終端。

消費者認為現(xiàn)有堅果產品有哪些不足。

消費者認為現(xiàn)有堅果產品有哪些不足主要有：

1、袋裝的不新鮮；

2、有些堅果放置太久，缺少新鮮度；

3、有時會有壞的；

4、衛(wèi)生條件不合格；

5、有的太堅硬，吃的不舒服；

6、殼硬，不易剝；

7、包裝不足，多樣化最好；

8、品牌少，價格高；

9、口味太單一；

10、好吃但有點貴；

11、有變質的，壞的，質量沒保證；

12、價格高而且量少；

13、衛(wèi)生不合格，老有壞的；

14、有時里面會有苦的；

15、沒有知名品牌，質量沒有太大保證；

16、堅果的營養(yǎng)作用宣傳不夠到位；

17、產品質量參差不齊；

18、魚龍混雜，次品較多；

19、應標明吃堅果的好處；20、包裝不太好看，不夠吸引人；

21、加漂白劑；

22、加了防腐劑；

23、吃起來不方便；

24、口味太少，知名的品牌少；

25、有時怕有色素產生。

消費者認為堅果產品最有效的促銷方式。

消費者認為堅果產品最有效的促銷方式、產品質量及價格合理，什么類型的促銷都能成功；

2、誠信銷售，有獎銷售；

3、免費品嘗；

4、保持好新鮮就ok，這是讓每個顧客滿意的；

5、送些紙巾或飲品；

6、在堅果產品中附有一些生活小常識吸引顧客；

7、價格合理，包裝有創(chuàng)意；

8、加量不加價，可以品償，做廣告；

9、樹立品牌，在信譽比較好的超市銷售；

10、價格低一點，薄利多銷；

11、品嘗，有獎促銷，多買多贈；

12、通過個性演唱及活動吸引顧客；

13、提高產品的合格率，淘汰劣質原料；

14、免費發(fā)放新出的產品；

15、多做些讓利活動；

16、在超市銷售貨架旁放試用裝；

17、多做廣告，把優(yōu)點讓顧客明白；

18、集中擺設，可以品嘗；

19、多做宣傳，讓顧客了解；20、現(xiàn)場給顧客包裝所要的產品；

21、消費者看到實惠就愿意購買。

消費者為堅果產品提的營銷建議。

消費者為堅果產品提的營銷建議、低價銷售，獲得一定的顧客源；

2、可以讓消費者先免費品嘗一點，如果合大眾味口，就會獲得大量回頭客；

3、大型節(jié)假日促銷；

4、做好自己的產品質量，包裝好一些，不斷改進自己的產品質量；

5、中小袋包裝會買快點；

6、包裝精致些，打廣告讓更多人了解；

7、超市投放量加大，特價銷售；

8、衛(wèi)生，包裝精致，價錢合適，由美女銷售；

9、一定要衛(wèi)生，促銷，美觀，口味純正；

10、將品牌能與口味更好結合起來；

11、首先應用廣告營銷，然后最好在大中型超市搞活動配合；

12、首先品牌認知度，然后有活動配合，最后有一系列促銷；

13、從女性方面多做宣傳；

14、廠家直銷，就比較便宜也就會吸引顧客；

15、免費品嘗，可做一些抽獎的小活動；

16、搞活動，創(chuàng)品牌，立形象；

17、多量低價格，口味多點；

18、現(xiàn)嘗現(xiàn)買，能清楚了解到包裝袋內的質量；

19、最好把殼去掉，因為吃起來不方便；20、衛(wèi)生狀況在好些；

21、調查市場，依顧客所需；

22、首先必須衛(wèi)生，其次容易保存；

23、優(yōu)點介紹出來，把特點讓顧客明白；

24、做好銷售計劃，定好銷售渠道；

25、把握好產品時間，避免時間太久以至不新鮮；

26、產品檔次包裝分類，廣告營銷讓顧客了解產品；

店鋪分析范文通用篇十

假設你賣的是蘋果手機殼，當買家搜索華為手機殼時，你的蘋果手機殼出現(xiàn)了，說明關鍵詞和寶寶不匹配。我們再舉一個例子。假設你賣的是一件露背的連衣裙，你的主圖是一張正面的連衣裙圖，沒有直觀的展現(xiàn)出寶寶的特點。這樣，當各種各樣的嬰兒同時展示在購買者面前時，他會有更大的機會直接選擇一件露背連衣裙的嬰兒。因此，在選擇關鍵詞時，我們必須對我們產品的特點和賣點有足夠的了解。

2.寶寶的風格不吸引人。

3.主圖沒有吸引力，請更改主圖。

當你測量付款后發(fā)現(xiàn)數(shù)據沒有問題時，優(yōu)化主圖。主圖可以參考競爭產品的主圖，也可以更改主圖。在更改主圖形之前，您需要測量圖形并用數(shù)據支持替換它，以避免更糟糕的情況。

4.銷售問題，提供寶寶的信譽。

5.價格問題是否偏離了價格范圍。

店鋪分析范文通用篇十一

2010年7月6日至20日月期間，我在新百麗鞋業(yè)（深圳）有限公司福田分公司實習，（實習主要以了解公司的零售經營管理各崗位的工作內容）。近半個月的時間從從事中山天虹美麗寶導購開始。雖然不是第一次與社會接軌踏上工作崗位，但是和以往的工作相比這次我更加充滿激情和信心，畢竟這又是一個新的開始。于是每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不像學校用一句對不起和一紙道歉書就所能解決。

在實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮、大方、熱情，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準顧客，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西肯定是看重了貨品的質量和你的服務。導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

同時也讓我深刻理解到了在今后的工作中必須得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必須認真、仔細的去做好了，對自己認為很難的事情必須得有信心，有激情，在工作中還得不斷的充實自己，不斷的學習，處理好和同事、領導的關系，只有這樣才能為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。

通過店員的指導，在賣場的第一天我便首先了解了在天虹賣場一般運作流程，雖然不是面面俱到，但是簡單的歸納起來我個人覺得有下面幾點是值得一提：

不是那件事情根本不知道自己的嗓門會變得如此彪悍。

賣場大家都很辛苦，但是也充滿了各種歡喜、感動的瞬間，不經意間想起了丁總上次培訓說過的那句話：對公司而言上帝不應該是顧客，基層工作人員才是我們的真正的上帝，才是公司的衣食父母。自己很喜歡這句話很貼心也很真實，很難在這樣的社會大環(huán)境下還可以聽到如此的話語。

在店鋪中我學會了一些微妙的東西，比如豪邁，比如關心。

每次中午吃飯，我總會覺得自己很慶幸。和別的店鋪不一樣，我們的美麗寶的店員此時變現(xiàn)的很禮讓，很照顧我，到點了不管是店長還是店員他們都讓先去吃飯，等我回來她們再換班去吃飯。記得有幾次我強詞推脫才讓同班的同事先去吃飯，可是二十幾分鐘不到同事就回來了，原因雖然沒有說，但是我可以感受的到。在店鋪我覺得很溫馨，這種關心可能以后的工作見的不多了，但是會一直值得我回味。要說的是，后來慢慢的一起實習的同學越來越喜歡在美麗寶呆了，我們玩笑的說美麗寶是我們實習生的大本營。

（三）關于實習的感慨1.工作辛苦。

由于現(xiàn)在還住校，所以每天7不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是休息，都得去上班，每天留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校上學那會可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天站柜臺，但是工作雖然簡單容不得半點馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩，還是必須得認真完成。而像做導購每天除了對接待的顧客要說很多話還得站著，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些顧客不友好的語氣，如果自己賣場的倉庫沒有顧客要的貨還得去別的賣場調貨。

從知道錢可以做什么用的那時起到現(xiàn)在，我花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，雖然大學兼職也掙過不少，但家里仍舊會定點匯錢，自己也一直過著衣食無憂的日子?？墒窃诎冫愓嬲膶嵙暪ぷ饕院?，要努力工作一個月后才可以發(fā)工資，而且老板不會因為個人原因允許你輕易曠工，直到這會我才體會父母掙錢原來是是多么不易。因此自己便有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，不然像我們這些剛畢業(yè)的大學生，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，常常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，所以這段時間買東西都會問問自己是否是必需品，都會“三思而后行”。

3.人際關系。

大三的我還沒有真正參加工作，但是通過這次短暫的店鋪實習，我開始了與形形色色的人打交道，這也讓我真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。

在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非市場營銷專業(yè)的關系，對工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但是通過實習，加深了我對導購基本知識的理解，豐富了我的實際銷售知識，使我對今后同類工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常銷售工作，既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

在賣場的半個多月里，同樣也深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色！謝謝賣場的同事，謝謝我們的百麗！

店鋪分析范文通用篇十二

號角相聞，告別xx業(yè)界風云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的xx。站在新一年的起點，**證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。

回首xx年，**證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，**證券投行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經營、做優(yōu)質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，**證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎行業(yè)特色與品牌。xx年**投行業(yè)務又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10、5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。

經紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的xx年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比xx年提高了3位。同時，業(yè)務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4、5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經紀業(yè)務轉型的另一項工作，經紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務，并初見成效，xx年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比xx年提高了一倍。

告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望xx，**證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇;而**證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發(fā)展的國內外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力;另一方面，經濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機制已經在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，**證券完全有笑到最后的潛質。

申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業(yè)市場的經營基礎和良好業(yè)績，在經營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經營和財務指標基本良好，而且，經過xx年的努力，我們的投行業(yè)務、經紀業(yè)務實力又有較大提高，在某些方面，**證券已經成為業(yè)內的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。xx年末，公司組織力量編制了**證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉型等事關未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅圖?？梢灶A見，新的一年，公司將實施一系列在**證券發(fā)展具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點、新希望。站在xx年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發(fā)!

述職人：

20xx年xx月xx日。

店鋪分析范文通用篇十三

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養(yǎng)價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業(yè)績進行利潤分配：合作價供貨+業(yè)績獎勵。二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。

3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。三、購貨加盟：

1、進行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進行銷售；

2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結清。四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；

3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；

5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

6、由本商行進行營銷方式的培訓指導五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

店鋪分析范文通用篇十四

淘寶集市店和商城店在首頁裝修上有一點小區(qū)別就是集市店頁頭那里有個獨立的店鋪logo展示區(qū)域，會對頁頭的設計產生一定影響。不過這篇文章并不探討具體的設計，這里討論的是整個設計規(guī)劃和設計方法。

我把店鋪首頁分成4個需要設計的部分(除去這四塊，其他根據產品類目的不同各有區(qū)分，這里不談)。

1.頁頭導航。

2.活動主題。

3.主推產品。

4.產品分類。

由于是整個首頁的設計，所以一開始就需要一個設計規(guī)劃。

規(guī)劃內容一個是店鋪風格，一個是信息設計。

原先淘寶店鋪的設計就是一個店鋪的設計，現(xiàn)在的設計要求已經提升到了品牌化，品牌就應該有一個品牌的樣子。店鋪設計的重點就是產品陳列的一個設計，但是引入品牌的概念之后，就需要加入更多品牌的元素。

品牌設計里的vi基本要素系統(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。

其在店鋪里的應用我們可以來分析下：

1.店鋪的logo和名稱肯定是有的，不需要我們重新設計。

2.標準字即便已經是名牌也未必有，我們在店鋪設計里需要做的就是統(tǒng)一字體的應用，不能出現(xiàn)各種各樣的字體，字體選擇要少而精，這里包括里中文字體和英文字體。

4.象征圖案也可以說是輔助圖形，怎樣才能讓消費者在見不到你店鋪logo的情況下知道你是誰，消費者從搜索直接進入你的商品詳情頁她能知道你是誰么?象征圖案的設計意義就在這里，它是和標準色組合使用的，一個店鋪不能只靠logo來識別，其他還需要識別的地方就要靠標準色和象征圖案來完成。

5.宣傳口語往往就是一句話，它可以是品牌的一個定位，也可以是品牌的風格描述，也可以一句情感化的廣告語。在理想情況下，店鋪的設計應該圍繞這句宣傳口語來進行，這是很難的但也是最重要的，這里強調文案功底和設計功底，一般的店鋪都沒法做到這個層次。

店鋪風格設定完成后我們開始進行信息設計。

信息設計指的是設計頁面的哪一部分放什么產品什么文案什么內容。之所以把信息設計放到前面是因為這是核心，設計的本質是把信息視覺化，方便信息的傳播，自然信息本身是至關重要的。

運營和美工間最應該協(xié)調的部分就是信息設計，導航里面要放什么內容，活動主題是什么要放什么文案文案的主次，主推產品有哪些，它們之間的推介順序應該是什么樣的，產品分類里面應該放多少個產品是否需要主次順序等等，只有這些都商量好了，后面的設計才能更順利地進行，否則后面對設計稿的改動次數(shù)會更多。這里對美工的運營思維要求比較高，我們來看下需要做哪些協(xié)調工作。

1.導航塊。

總共需要幾個導航分類內容，是否需要放品牌文案，是否需要著重表現(xiàn)收藏店鋪，是否需要放活動內容等等。

2.活動主題。

主題內容是什么，文案的主次順序，是否有需要重點展示的產品等等。

3.主推產品。

主推產品有哪些，它們有怎樣的區(qū)別和定位，它們的推介順序是什么樣的，它們的核心賣點是什么，是否需要突出價格和折扣等等。

4.產品分類。

店鋪產品總共有幾大分類，頁面從上至下的擺放順序是什么樣的，每個分類模塊里面放幾個產品，產品是否需要主次區(qū)分，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式，單個產品是否需要突出展示價格或折扣等等。

這個時候不著急出設計稿，而是需要一張信息圖表，把各個模塊的信息設計完成后再開始做設計稿才是更合理和高效的設計。

接下來的部分就到了我們平常的設計的部分了，這里不談。

想法還比較初級，有待更多的學習和實踐。

店鋪分析范文通用篇十五

30%的銷售人員在驅趕顧客！60%以上的銷售人員不定期流失！

我們跟競爭對手的區(qū)別導購員了如指掌嗎？各種顧客的異議能合理的處理嗎？

店面是我們的舞臺，店長店員是戲中人，貨品燈光是道具，路過的客人是觀眾，廠商是制片人，如果沒有“劇本”，這場戲如何演得好？劇本就是我們的營銷。世界上最遙遠的距離，是讓金錢從你的口袋到我的口袋。成功的秘訣：

6：一切問題都是自己的問題，不要外部找原因。

過去成功的經驗可能是今天失敗的原因，抓住現(xiàn)在，改變從現(xiàn)在開始二：不要臉，我們不成交的關鍵在于我們要臉。樹無皮，不能活，人不要臉，天下無敵。要想千人頭上坐，就要萬人腳下過。改變自己很難，那么改變別人就更難。

零售專賣店的成功就是簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，堅持的事情快樂做。危機下省錢就是賺錢，沒有培訓的員工是世界上最貴的員工。

我們要學習什么呢？一：服務態(tài)度。

付出總有回報。傻人才愿意先付出，貴人之所以愿意幫助你，是因為你身上有貴人欣賞的地方，所以，自己才是最重要的。得人心者，得天下！財聚人散，財散人聚。

街上走的人，你不知道他晚上睡在那？農村：什么叫農村？

街上跑的狗，你都知道是誰家的。所以城市的現(xiàn)實就這殘酷。聰明的人，把紙變成錢；愚蠢的人，把錢變成紙。6：導購技巧：永遠不要問客人要不要。

終端導購是我們的第一顧客，殺手級的員工，是世界上最偉大的推銷員。一：永遠不要問客戶“要不要”，而是要問他回答“是”的選擇性的問題。二：永遠不要相信客戶嘴里所說的話。挑剔只是為了壓價。三：成交只在一念之間。

四：凡事不要過夜，要快刀斬亂麻，一劍封喉！。

成交用語：

1：永遠不要問客戶要不要，要問“現(xiàn)金還是刷卡？”2:請跟我來!3:請辦下手續(xù)!7：成交源于信任，信任源于貨品知識，最終源于我們的服務態(tài)度。

服務態(tài)度決定零售的價值，現(xiàn)在是零售的時代，零售時代就是附加值的時代，是價值的呈現(xiàn)的時代，零售的價值就是附加值的體現(xiàn)。

附加值的最佳體現(xiàn)方式，也是專賣店營銷的奧妙，就是視覺，嗅覺，聽覺。第一位的是視覺。在專賣店最直接影響顧客的就是視覺，這包括店面形象，店員形象。

麥當勞的規(guī)定:不準在某一位置待15秒以上。二：留住客人（迎賓留?。?。

套近乎，佛說，前世的五百次回眸換來今生的一次擦肩而過！有緣相見，要跟客戶保持在同一個境界。

要做到靈活，見人說人話，見鬼說鬼話。鹿死血不死。三：塑造價值。

不是錢的問題，時刻放嘴邊。四：了解客戶需求。

銷售就是發(fā)問，了解客戶需求。五：了解需求后，為客戶量身定制六：快樂成交。

成交只能讓客戶滿意，服務卻可以讓客戶感動。要少說多聽，多做。麥當勞靠的是標準，而不是經驗。seveneleven也是如此。

團隊激勵。

成功來自團隊，團隊在于激勵，最佳的激勵的方法是開會。最佳的例子就是共產黨的會。毛澤東每天清早開會，就是清腦，洗腦。打造狼性團隊，要記住銷售是從拒絕開始的，我們是打不死的戰(zhàn)士。

一：昨天有成交，第二天一早要交流。二：成功的秘訣，立即行動。

店鋪分析范文通用篇十六

誠信求生存，服務求發(fā)展。

三、自我分析。

現(xiàn)在的大學生都有自己的理想，都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè)，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。

3、失敗了怎么辦?

在我的字典里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。

三、經營環(huán)境與客戶分析。

1、行業(yè)分析。

2、調查結果分析。

3、目標客戶分析。

買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前?？梢?，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

四、經營策略。

1、管理者及其任務。

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。

2、營銷策略分析。

(1)品牌策略。

第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

(2)價格策略。

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

(3)促銷策略。

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

(4)渠道建設。

等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

五、營銷效果預測與分析。

1、營業(yè)額收入。

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

2、支付方式。

3、訂貨方式。

六、經營成本預估。

1、初期投資。

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

2、第二期投資。