當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022陶瓷燒制心得體會(huì)及感悟一

供方：

供需雙方就需方向供方采購(gòu) 施工所需陶瓷磚的相關(guān)事宜經(jīng)

協(xié)商達(dá)成如下約定：

一、需方向供方采購(gòu)的產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、廠家、數(shù)量及金額：

二、供方提供的所有產(chǎn)品制造、檢驗(yàn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)符合現(xiàn)行國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。

三、交(提)貨地點(diǎn)、方式：按需方指定(xx市)。

四、運(yùn)輸、裝卸及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方送到需方指定地點(diǎn)( )并完成卸貨，運(yùn)輸及裝卸貨物的費(fèi)用由供方負(fù)擔(dān)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及提出異議期限：

1、按上述供貨產(chǎn)品國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，如有質(zhì)量問(wèn)題在未鋪貼前向供方以書(shū)面形式提出異議，供方將在2個(gè)工作日給予答復(fù)。

2、供方提供的產(chǎn)品出現(xiàn)整磚斷裂或暗裂現(xiàn)象的，供方應(yīng)無(wú)條件予以更換。

六、產(chǎn)品色號(hào)的確認(rèn)：

1、本合同內(nèi)的產(chǎn)品，如單個(gè)產(chǎn)品超過(guò) ㎡以上，則供方會(huì)有兩個(gè)色號(hào)供應(yīng)，需方應(yīng)嚴(yán)格按供方要求分開(kāi)鋪貼。

2、需方應(yīng)嚴(yán)格按色號(hào)分開(kāi)(供方在供貨前以發(fā)函形式提醒)施工，并將該批次色號(hào)用于的地方告知供方，以防后期維修時(shí)不知道該批次施工時(shí)的色號(hào)，而造成供方無(wú)法提供等同的色號(hào)產(chǎn)品給予維修或更換。

七、貨款支付方式：□(由材料部根據(jù)采購(gòu)量與供貨方商定是否需支付定金)合同簽訂后五1015%擔(dān)損害賠償責(zé)任。

九、解決合同糾紛的方式：由雙方當(dāng)事協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，任何一方均有權(quán)

十、本合同一式六份，供方執(zhí)貳份、需方執(zhí)肆份，自雙方蓋章之日起生效。向交貨地的人民法院提起訴訟。

甲方：乙方：年月日：

2022陶瓷燒制心得體會(huì)及感悟二

立合同人_________實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)_________陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)，雙方茲就買(mǎi)賣(mài)茶具事宜，訂立本件契約，條款如下：

一、買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的：仿古茶具精品、次品各_________組。

二、價(jià)金：精品每組人民幣_(tái)________元整，次級(jí)品每組_________元整，合計(jì)_________元整。

三、送貨地點(diǎn)：甲方公司所在地或其所指定的地點(diǎn)。

四、送貨日期：乙方應(yīng)于訂約后一個(gè)月內(nèi)按甲方指定的地點(diǎn)、組數(shù)如期送達(dá)。如有遲延，應(yīng)依遲交部分的貨款每日按_________計(jì)罰違約金，乙方不得有異議。

五、清償費(fèi)用：原則上運(yùn)送費(fèi)、包裝費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。惟甲方所指定送貨地點(diǎn)不在_________市_________縣兩界內(nèi)，按實(shí)際里程數(shù)每公里_________元酌收運(yùn)送費(fèi)用。

六、甲方或其指定受領(lǐng)之人世間于受領(lǐng)第一條的茶具后，應(yīng)即時(shí)驗(yàn)收。茶具如有瑕疵，應(yīng)于受領(lǐng)后七天內(nèi)以書(shū)面通知乙方更換，逾期乙方不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。

七、甲方應(yīng)憑乙方所開(kāi)出的統(tǒng)一發(fā)票及送貨簽收單將貨款一次付給乙方。

八、本契約一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份為憑。

買(mǎi)方(甲方)(蓋章)：_________ 賣(mài)方(乙方)(蓋章)：_________

公司地址：_________ 公司地址：_________

代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_________

住址：_________ 住址：_________

身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_________ 身份證統(tǒng)一號(hào)碼：_________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________ 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

2022陶瓷燒制心得體會(huì)及感悟三

20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20xx年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作，具體總結(jié)如下：

銷(xiāo)售 1750萬(wàn)元，完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬(wàn))的77.8%、回籠 1100萬(wàn)元，與銷(xiāo)售收入比為63%。

(一)在銷(xiāo)售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元，而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年xxx對(duì)其xx單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶(hù)被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶(hù)的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷(xiāo)售800萬(wàn)元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃xx萬(wàn)相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶(hù)的銷(xiāo)售不少于500萬(wàn)，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒(méi)有擴(kuò)大，而且還在縮小。如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷(xiāo)售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶(hù)落單都無(wú)法接下來(lái)，使客戶(hù)對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷(xiāo)售。

(二)在資金回籠方面，主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶(hù)合計(jì)銷(xiāo)售650萬(wàn))。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。

在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

(2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理；

(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要；

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；

(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。上半年經(jīng)過(guò)努力，成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來(lái)，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒(méi)有松懈過(guò)，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶(hù)回籠是比較正常的，個(gè)別客戶(hù)由于某些原因，回籠速度較慢。

1、 部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

2、 整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求；

3、 壓庫(kù)工作效果不明顯；

4、 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高；

5、 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??；

公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。

2022陶瓷燒制心得體會(huì)及感悟四

需方(甲方)：

供方(乙方)：

為了增加供、需雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，經(jīng)供、需雙方充分協(xié)商，特簽訂以下合同，以便共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、級(jí)別、數(shù)量、單價(jià)、金額

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家陶瓷磚gb/t4100-20xx系列標(biāo)準(zhǔn)。

三、交貨方法、運(yùn)輸方式、裝卸責(zé)任及到貨地點(diǎn)

1、交貨方法：乙方供應(yīng)的陶瓷必須按質(zhì)、按量、按甲要求的時(shí)間將貨物送到甲方的施工現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)量由甲、乙雙方簽字認(rèn)可，破損的磚不計(jì)算數(shù)量。

2、運(yùn)輸方式： 上、下車(chē)費(fèi)用由甲方自理，乙方憑合同和甲方收貨人出據(jù)的證明發(fā)貨。

3、產(chǎn)品使用項(xiàng)目名稱(chēng)和地址：

四、驗(yàn)收方法：供需雙方應(yīng)在貨物交付之日當(dāng)場(chǎng)共同對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，貨物風(fēng)險(xiǎn)自需方簽收后由需方承擔(dān)。

五、付款方式及期限：

六、違約責(zé)任：按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)辦理。

七、雙方約定事項(xiàng)：

1、需方保證該批產(chǎn)品只用于上述項(xiàng)目，不得挪作他用。如有挪用行為，需方除應(yīng)將該批產(chǎn)品按市場(chǎng)零售價(jià)補(bǔ)齊外，另需承擔(dān)該批產(chǎn)品零售價(jià)總金額30%的違約金。

2、需方已接收的供方產(chǎn)品，在包裝和質(zhì)量上與供方所發(fā)貨物一致時(shí)，在不影響供方二次銷(xiāo)售的前提下(如：整箱、整片不浸水不破損)，可以多退少補(bǔ)。

3、本合同約定數(shù)量為暫定數(shù)量，最終結(jié)算以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。

4、該批產(chǎn)品價(jià)格僅對(duì)上述項(xiàng)目有效，需方有保密義務(wù)。對(duì)因需方泄密而造成的損失,供方有權(quán)要求賠償。

八、爭(zhēng)議的解決：

本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向供需方所在地人民法院起訴。

九、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。

十、供需雙方均不得隨意變更或解除該合同。本合同中如有未盡事宜須雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充協(xié)議并加蓋公章，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等的效力。

十一、本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022陶瓷燒制心得體會(huì)及感悟五

轉(zhuǎn)眼間，20xx年很快就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，雖沒(méi)有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來(lái)，我主要從事陶瓷銷(xiāo)售的工作，超額的完成了本年度的銷(xiāo)售任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：

我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來(lái)面對(duì)客戶(hù)，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶(hù)的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外、說(shuō)話(huà)辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理，基于銷(xiāo)售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷(xiāo)售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：

1、做好銷(xiāo)售合同擬制、評(píng)審，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備，做好外銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶(hù)多聯(lián)系；全年銷(xiāo)售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。

2、建立客戶(hù)檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)erp軟件中的開(kāi)票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開(kāi)具產(chǎn)品銷(xiāo)售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開(kāi)、重復(fù)開(kāi)、錯(cuò)開(kāi)等問(wèn)題，提高的工作效率及質(zhì)量。

3、及時(shí)準(zhǔn)備樣品和客戶(hù)要求提供的資料等，并及時(shí)通過(guò)郵寄的方式交付給客戶(hù)。

4、配合公司做好iso9001、iso14000質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核和復(fù)審，以及公司生產(chǎn)許可證的復(fù)、評(píng)審。

5、充分利用erp系統(tǒng)完善銷(xiāo)售合同管理、計(jì)劃、發(fā)貨，利用電腦開(kāi)具發(fā)貨單，既改變以往先手工開(kāi)，再輸電腦的重復(fù)性工作，又確保了發(fā)貨單能及時(shí)輸入電腦，供保管、財(cái)務(wù)及時(shí)記帳。

6、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決，銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。

7、在銷(xiāo)售過(guò)程中，我積極拓展銷(xiāo)售渠道，在原來(lái)的單一的向?qū)９裢其N(xiāo)基礎(chǔ)上，我開(kāi)辟了電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種渠道推銷(xiāo)我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷(xiāo)售任務(wù)。

今年，雖然在銷(xiāo)售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績(jī)，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。

20xx年我是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌！