飲料調(diào)制心得體會報(bào)告 飲料制作總結(jié)與心得體會(9篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告一

“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析

現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動時(shí)或運(yùn)動后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷目標(biāo)和主題

在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。

促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。

四、促銷組合

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。

五、促銷實(shí)施

(一) 價(jià)格

現(xiàn)在市場上，以年輕消費(fèi)群體為主的`飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價(jià)格，定價(jià)不能過高也不能過低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈1，買4贈2的促銷活動。

(二) 宣傳

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本營”、“非你莫屬”、“職來職來往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂節(jié)目。

3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4、舉辦活動：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂活動，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三) 銷售渠道

除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購物需求。

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告二

進(jìn)口飲料批發(fā)合同

甲方(供應(yīng)方)：

乙方(購貨方)：

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，就進(jìn)口茶飲料購銷事宜協(xié)商訂立本合同。

一、乙方向甲方購買以下商品，商品的品名型號、計(jì)量單位及銷售單價(jià)、數(shù)量等詳見下表1： 表1

二、合同總金額(含稅)：人民幣(大寫)______________ 元整。

三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及驗(yàn)收

1、交貨地點(diǎn)：___________________

2、交貨時(shí)間：__________________

3、商品自交付時(shí)起，商品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。未付清貨款前，商品的所有權(quán)歸甲方所有。

4、乙方應(yīng)當(dāng)在收到貨物后安排工作人員按照訂單對商品的品名型號、數(shù)量、包裝等與甲方人員當(dāng)面進(jìn)行初步驗(yàn)收，并出具收貨憑證;如商品不符合本合同要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法當(dāng)面驗(yàn)收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗(yàn)收憑證，同時(shí)告知驗(yàn)收完畢的具體時(shí)間。

四、產(chǎn)品質(zhì)量及保修

1、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的要求還包括：無

3、產(chǎn)品保修及服務(wù)：

4、硬件按照生產(chǎn)廠家保修條例執(zhí)行。

五、付款方式、結(jié)算方式

1、付款方式：按合同中甲方指定賬戶轉(zhuǎn)賬，如付款至非合同指定的賬戶甲方將不予確認(rèn)。 甲方收款賬戶資料： 開戶行：_____________ 開戶名稱：_________________ 帳號：_______________

2、乙方收到甲方的貨物，在25 天內(nèi)付清所有貨款。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲方未按照合同內(nèi)容發(fā)貨的，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足;造成交貨延遲的，每延遲1日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額千分之一的違約金。甲方如延遲30日尚不能交貨的，乙方有權(quán)要求取消本合同，并要甲方退回預(yù)付的定金。

3、乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲1日，應(yīng)當(dāng)按日支付應(yīng)當(dāng)結(jié)算金額千分之一的違約金;延遲30日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)選擇收回所有已經(jīng)供給乙方的貨物，并有權(quán)對收回的貨物自行進(jìn)行處理，處理后的收益歸甲方所有。

七、爭議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的，向甲方所在地的人民法院提起訴訟。

八、其他

1、本合同涉及的通知，應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)，并在通知方通過郵局以掛號信、特快專遞等形式寄達(dá)本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達(dá)。

2、本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進(jìn)行解釋。

3、本合同的變更和補(bǔ)充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋單位公章或合同專用章后生效。如購貨方為自然人，則本人簽字生效。

5、本合同一式 貳 份，雙方各執(zhí) 壹 份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告三

進(jìn)口果茶飲料批發(fā)合同

賣方：____________________地址：____________________郵編：____________________電話：____________________

買方：____________________地址：____________________郵編：____________________電話：____________________

簽約日期：________________

簽約地點(diǎn)：________________

買賣雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同。此合同經(jīng)買賣雙方共同制訂，買方愿意購入、賣方愿意售出進(jìn)口茶飲料貨物，謹(jǐn)此簽約。

1.本合同項(xiàng)下的合同金額、交貨地點(diǎn)(即交貨港口)、交貨期限(即交貨時(shí)間)以及貨物品種、數(shù)量、單價(jià)、包裝等內(nèi)容見《新連鎖商品進(jìn)口供貨清單》，為本合同不可分割部分，買方簽字后生效。

2.包裝

賣方應(yīng)對本合同所售貨物進(jìn)行適當(dāng)完全的包裝，以適于長距離的遠(yuǎn)洋或內(nèi)陸運(yùn)輸，能夠很好地保護(hù)貨物，防止潮濕、濕氣、震動、生銹、粗暴處理。

3.裝運(yùn)標(biāo)志

賣方須在每個(gè)運(yùn)輸包裝物上標(biāo)明本合同的合同編號，并標(biāo)出包裝號碼、體積、毛重、凈重，以及“本面向上”、“小心輕放”、“切勿受潮”等裝運(yùn)標(biāo)志。

4.供貨履約擔(dān)保

(1)中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)投資擔(dān)保有限公司(即擔(dān)保人)提供的以本合同為主合同的“供貨履約擔(dān)?！?，買方與賣方簽訂本合同之日同時(shí)與賣方、擔(dān)保人簽訂《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》，并由擔(dān)保人通過買方當(dāng)?shù)貒亦]政局郵政儲匯局下屬的業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(簡稱郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu))向買方轉(zhuǎn)交由擔(dān)保人出具的《新連鎖商品進(jìn)口交 易履約供貨擔(dān)保承保通知單》。

(2)買方支付的貨款由郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)代收后匯入擔(dān)保人和賣方指定的賬戶，3個(gè)工作日內(nèi)賣方委托擔(dān)保人向買方開具《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保單》，該擔(dān)保單以傳真和郵寄方式由擔(dān)保人送達(dá)給買方。

(3)買方若因貿(mào)易融資原因需要將基于本合同項(xiàng)下的由擔(dān)保人向買方出具的《供貨擔(dān)保單》項(xiàng)下的《供貨清單》中的賠款款項(xiàng)轉(zhuǎn)讓給他人，買方在向賣方提交本合同時(shí)，須以書面方式向賣方和擔(dān)保人提交申請書并由賣方和擔(dān)保人進(jìn)行確認(rèn)，申請書應(yīng)注明該賠款款項(xiàng)受讓人的詳細(xì)資料，包括：公司全稱、通訊地址、電話、傳真、開戶名稱、開戶行、賬號。

5.商品檢測及貨物交割

(1)買賣雙方指定境外賣方所在國(地區(qū))當(dāng)?shù)氐娜鹗縮gs集團(tuán)下屬營業(yè)機(jī)構(gòu)(簡稱sgs)對上述貨物進(jìn)行品種和數(shù)量檢測，并由其出具品種和數(shù)量檢測報(bào)告。

(2)賣方備妥上述貨物后，賣方須在不遲于每批貨物交貨期限前10日以傳真方式向買方提交sgs出具的檢測報(bào)告及《新連鎖進(jìn)口商品檢測報(bào)告通知單及回執(zhí)》由買方確認(rèn)。

(3)如買方對賣方以傳真方式提交sgs出具的品種和數(shù)量的檢測報(bào)告內(nèi)容無異議，須在收到賣方《檢測報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測報(bào)告通知單》和《裝運(yùn)通知單》;如買方對檢測報(bào)告的內(nèi)容有異議，須在收到賣方《檢測報(bào)告通知單》傳真件24小時(shí)之內(nèi)，向賣方傳真簽章后的《檢測報(bào)告通知單》，按本合同“7.違約處理”規(guī)定處理。

(4)買賣雙方以承運(yùn)人簽發(fā)的提單上載明的交貨時(shí)間和裝運(yùn)地點(diǎn)為貨物實(shí)際交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)，該實(shí)際交貨時(shí)間應(yīng)在本合同規(guī)定的最遲一批貨物交貨期限內(nèi);如因買方或承運(yùn)人的原因造成交貨時(shí)間或交貨地點(diǎn)的變化，買方應(yīng)以書面方式通知賣方變更后的貨物交貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)。

(5)因?yàn)橘I方?jīng)]有在規(guī)定期限內(nèi)給予賣方《裝運(yùn)通知單》或者因?yàn)樯鲜? 5)中買方或承運(yùn)人的原因，造成交貨延遲，賣方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

(6)如買方所購商品需要國家有關(guān)部門進(jìn)口批文和許可證，賣方可協(xié)助買方辦理，所需費(fèi)用由買方承擔(dān)。

(7)買賣雙方同意由承運(yùn)人為買方提供國際運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)檢(中國商檢機(jī)構(gòu)規(guī)定的進(jìn)口商檢)、國內(nèi)配送的全程物流服務(wù);進(jìn)口所需費(fèi)用(包括國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)、商檢、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用)由買方承擔(dān)，具體支付方式由買方與承運(yùn)人另行商定。

(8)貨物進(jìn)口關(guān)稅及增值稅應(yīng)由買方在接到賣方書面通知后向賣方支付，賣方在貨物完成進(jìn)口后按實(shí)際發(fā)生多退少補(bǔ)，并按實(shí)際收取的貨款、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅的總額向買方提供增值稅發(fā)票。

(9)如買方?jīng)]有按承運(yùn)人及賣方的要求交納上述貨物進(jìn)口所需費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及增值稅，視為買方自動放棄貨物，賣方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的任何經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

6.貨款支付

(1)貨物總值詳見《供貨清單》。

(2)自本合同簽字之日，買方將《供貨清單》項(xiàng)下的100%貨款交納給郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)，買方須在交款單上填寫《供貨清單》編號以及擔(dān)保人指定的賣方貨款賬戶(見以下(3))后，領(lǐng)取《供貨擔(dān)保承保通知單》。

(3)賣方貨款賬戶

開戶行：________________________________

供貨方開戶名稱：

帳號：________________________________

7.違約處理

如賣方未按本合同中約定的期限、地點(diǎn)、品種或數(shù)量向買方供貨，買方可以按照《新連鎖商品進(jìn)口交易履約供貨擔(dān)保條款》的規(guī)定向賣方和擔(dān)保人書面提出索賠。

8.質(zhì)量異議

買方若對所購貨物的質(zhì)量提出異議，應(yīng)向賣方提交相關(guān)索賠文件，包括：索賠書，瑞士sgs集團(tuán)下屬的通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司(sgs-cstc)出具的相關(guān)商品質(zhì)量檢測報(bào)告。

9.退貨

賣方如要求退回有異議部分貨物并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，買方須委托中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司將該部分貨物運(yùn)至賣方指定港口。

10.不可抗力

賣方如因洪水等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、罷工等不可抗力原因不能按期交貨或不能交貨時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商本合同可以延遲履行;如雙方?jīng)Q定終止執(zhí)行本合同，賣方須在交 貨期限后15日內(nèi)全額退回買方已支付的'貨款及利息(期間存款利息按企業(yè)活期存款利率計(jì)算)。

11.爭議

買賣雙方在本合同執(zhí)行過程中如有爭議，雙方友好協(xié)商解決;如爭議無法協(xié)商解決，則由北京仲裁委員會在北京進(jìn)行仲裁。

12.有效

(1)本合同自買賣雙方簽章之日起生效，本合同的附件與本合同不可分割，具備同等法律效力。

(2)如買方支付的貨款在本合同簽訂之日起3個(gè)工作日內(nèi)沒有存入郵政訂購代辦營業(yè)機(jī)構(gòu)指定的賬戶，本合同自動失效。

(3)任何對本合同內(nèi)容的變更，須經(jīng)買方、賣方和擔(dān)保人三方共同認(rèn)可。

賣方(簽章)：________

日期：________________

買方(簽章)：________

日期：________________

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告四

關(guān)于xx市果汁飲料市場的調(diào)查報(bào)告營銷101 廉開磊

1.果汁飲料消費(fèi)市場現(xiàn)狀

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第4位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家的平均消費(fèi)量為1/4。市場需求潛力巨大。

2.我國水果資源現(xiàn)狀

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年銷量達(dá)1.2公斤。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。

1．目標(biāo)消費(fèi)群：調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，15--24歲年齡段占了34.3%；25--34歲年齡段的占了28.4%。其中，又以女性消費(fèi)者居多。

2．影響購買因素：

（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。

（2）包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝。260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選。禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者的購買決定。

3．飲料種類選擇習(xí)慣：

72.1%的消費(fèi)者表示不會僅限于一種，會喝多種飲料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%。

4．品牌選擇習(xí)慣：

調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%，習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%，因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%。價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%，追求方便的比例為15.5%。

5．飲料品牌認(rèn)知渠道：

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。

6．購買渠道選擇：

在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

7．一次購買量：

選擇喝多少就買多少的占62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%；會多買一點(diǎn)存著的占29.9%

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)果汁飲料市場的競爭十分激烈，果汁飲料在中國有巨大的市場潛力，沒有明顯的淡旺季區(qū)分。年輕人成為果汁飲料的主要消費(fèi)群體，其中又以女性消費(fèi)者居多。同時(shí)果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味更受消費(fèi)者的喜愛。廣告是讓消費(fèi)者熟知品牌的重要渠道。據(jù)此，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

1、企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過程中要注重創(chuàng)新能力與意識。

2、企業(yè)應(yīng)加大廣告宣傳，在市場競爭中爭取主動。

3、企業(yè)要立足于市場，制定出及時(shí)有效地市場策略。

4、企業(yè)要注重打造屬于自己的、有自身特色的自主品牌。

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告五

供方(供貨方)： (以下簡稱甲方) 需方(購貨方)： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成協(xié)議如下：

一、購買貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款詳見甲方銷售單據(jù)。

二、有關(guān)參數(shù)及技術(shù)要求

1、甲方必須提甲方產(chǎn)品的出廠合格證書、質(zhì)量管理體系認(rèn)證書(即iso9001:20xx認(rèn)證證書)或3c證書、使用說明書、質(zhì)量保證書等有關(guān)資料完整齊全。

2、產(chǎn)品必須按技術(shù)協(xié)議及國家有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。甲方保證提供的產(chǎn)品，符合乙方選型時(shí)確定的品牌型號及各項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格和要求，符合相關(guān)行業(yè)質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、質(zhì)量保證期限

本合同標(biāo)的產(chǎn)品按照國家實(shí)行“三包”由甲方負(fù)責(zé)在質(zhì)保期內(nèi)無償包換、包退，質(zhì)保期過后，根據(jù)乙方使用產(chǎn)品的需求，提供退換貨服務(wù)。

四、產(chǎn)品的包裝，交貨日期，交貨地點(diǎn)，運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)

1、包裝：由甲方負(fù)責(zé)按環(huán)保等有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)包裝。

2、交貨日期：根據(jù)乙方的電話通知1-3個(gè)小時(shí)內(nèi)交貨。

3、交貨地點(diǎn)：由甲方送至乙方指定場所。

4、運(yùn)輸方式：由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，產(chǎn)品運(yùn)輸及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。交貨地點(diǎn)有臨時(shí)變更的，乙方必須書面通知甲方。

五、驗(yàn)收

貨到經(jīng)雙方共同在現(xiàn)場開箱，產(chǎn)品外觀完好，數(shù)量及相關(guān)資料齊全，即視為驗(yàn)收合格，經(jīng)乙方出庫單書面驗(yàn)收后的產(chǎn)品債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)方能由甲方轉(zhuǎn)移至乙方(產(chǎn)品出現(xiàn)內(nèi)在質(zhì)量問題的情形除外)。如發(fā)現(xiàn)驗(yàn)收不合格的，甲方按照乙方要求，無條件更換為合格產(chǎn)品。

六、開票依據(jù)、合同價(jià)款、付款結(jié)算方式和對賬

1、開具發(fā)票為：

2、合同價(jià)款：由于本合同執(zhí)行的方式是實(shí)銷實(shí)結(jié)，合同價(jià)款以乙方入庫單所載內(nèi)容為依據(jù)，合同價(jià)款內(nèi)含稅價(jià)。

3、付款方式： 經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商酒水貨款執(zhí)行實(shí)銷實(shí)結(jié)(不包括首批進(jìn)貨)的方式，次月 25-30號以現(xiàn)金或支票方式結(jié)清貨款。乙方如無故拖欠甲方貨款，逾期超過兩個(gè)月，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，并收回所有進(jìn)店支持，特殊情況雙方另行協(xié)商解決。

4、甲方須向乙方提供包括開業(yè)請客、四大節(jié)日(五一、十一、元旦、春節(jié))的全部免費(fèi)用酒。

5、對賬：甲、乙雙方約定每月 號至 號為對賬期，甲方應(yīng)在對賬期內(nèi)進(jìn)行對賬，甲方每次送貨出具的銷售單據(jù)作為其對賬依據(jù)，該銷售單據(jù)上必須有乙方指定人員的簽收憑證，甲方超過該對賬期進(jìn)行對賬結(jié)算的，乙方將在下月進(jìn)行對賬結(jié)算。

6、付款要求：乙方向甲方支付貨款時(shí)，甲方需出具合同總額等額發(fā)票。發(fā)票可根據(jù)乙方酒水銷售情況，按乙方要求分期和分批出具。

七、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方權(quán)利和義務(wù)：

①、甲方提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家有關(guān)部門的質(zhì)量要

②、在乙方訂貨后，甲方必須在1—3小時(shí)內(nèi)到貨，特殊情況雙方另行約定。

③、如甲方擅自漲價(jià)，乙方有權(quán)終止協(xié)議，由甲方承擔(dān)一切法律后果。

④、甲方給乙方的產(chǎn)品價(jià)格(具體見報(bào)價(jià)單)如有高出同行業(yè)，超過部分月底結(jié)算時(shí)乙方予以扣除，如有調(diào)整(調(diào)升)，甲方須提前一周向乙方書面聲明，乙方有權(quán)決定是否同意，如乙方不同意則有權(quán)要求繼續(xù)履行或終止本協(xié)議，乙方選擇終止本協(xié)議的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

⑤、乙方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢，任何品牌的酒水，甲方有義務(wù)隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品或原價(jià)辦理退貨，同時(shí)，對于飲料產(chǎn)品，甲方應(yīng)在過保質(zhì)期前的半個(gè)月內(nèi)應(yīng)乙方要求辦理退貨。

2、乙方權(quán)利和義務(wù)：

①、乙方應(yīng)配合將甲方所有的產(chǎn)品擺在吧臺上作為展示。

②、乙方有產(chǎn)品需求須提前3—5小時(shí)之內(nèi)與甲方業(yè)務(wù)聯(lián)系，以免影響正常使用，否則出現(xiàn)其它后果，甲方概不負(fù)責(zé)。

③、乙方每月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)

④、乙方按照雙方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期內(nèi)及時(shí)結(jié)算貨款給甲方。

⑤、甲方與乙方簽定合同之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方相同的產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)停止供貨及要求乙方付清以前所有貨款及進(jìn)店支持費(fèi)用，甲方?jīng)]有經(jīng)營的品牌產(chǎn)品，乙方可自行選購。

八、合同期限

本協(xié)議有效期限自 年 月 日至 年 月 日止，協(xié)議期滿前一個(gè)月內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商是否續(xù)約。

九、違約責(zé)任

1、如甲、乙雙方在合同執(zhí)行過程中不履行合同約定的義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定的，由違約方承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失等違約責(zé)任，違約方應(yīng)向守約方支付合同總價(jià)款的20%支付違約金。違約責(zé)任的具體處理辦法參照《中華人民共和國合同法》第七章“違約責(zé)任”第107條至122條的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、如果產(chǎn)品在本合同期限內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方經(jīng)過三次以上更換仍然有質(zhì)量問題的，導(dǎo)致乙方無法正常經(jīng)營的，完全背離甲、乙雙方簽訂本合同目的，乙方有權(quán)解除合同，同時(shí)要求甲方進(jìn)行全部退貨，承擔(dān)違約責(zé)任支付本合同約定的違約金。

3、甲方不按合同規(guī)定的時(shí)間延期交貨、交貨不足數(shù)量或因產(chǎn)品質(zhì)量不合格，引起更換從而延誤到貨日期的，甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，按照本合同約定承擔(dān)違約金。違約給乙方造成的損失超過違約金的，還應(yīng)付給損失賠償金，補(bǔ)償違約金不足的部分。

4、本合同約定的損失賠償金，應(yīng)包括但不限于下列情形中：乙方在本合同關(guān)聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目中，因甲方提供貨物違約所造成的乙方在關(guān)聯(lián)服務(wù)工作后所得的利益損失和第三方對乙方所進(jìn)行的違約罰款損失。

5、甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量與合同有重大差錯(cuò)等情況，乙方有權(quán)拒絕付款(如已付款，甲方應(yīng)于乙方拒絕付款當(dāng)日退還乙方已付全款)，但須先行辦理代為收貨的手續(xù)，代為保管并立即通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方承擔(dān)，如甲方要求乙方代為處理，并必須迅速處理以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。協(xié)商不成時(shí)，乙方有權(quán)向相關(guān)部門提存該產(chǎn)品，提存的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

6、違約金、賠償金應(yīng)在雙方明確違約責(zé)任后10天內(nèi)償付，否則按約定的利率給付利息。甲方給付乙方的違約金、賠償金，可由乙方從合同結(jié)算價(jià)款中扣收。

7、甲、乙雙方除本合同約定解除合同的條件以外，任何一方不得無故中途解除本合同，如有違反，守約方有權(quán)向違約方索賠損失，賠償損失按本合同之約定執(zhí)行。

8、本合同期內(nèi)，甲、乙雙方因發(fā)生不可抗力的情況不能履約的，須提前7天以書面形式通知對方，否則應(yīng)承擔(dān)怠于通知給另一方造成的經(jīng)濟(jì)損失和相應(yīng)的法律責(zé)任。

十、甲、乙雙方互利

1、甲方給乙方免費(fèi)提供： ，以上贈品在首批進(jìn)貨后8日之內(nèi)必須到位，在規(guī)定期限內(nèi)未到，甲方賠償乙方由此帶來的損失(不低于首批進(jìn)貨額 或指定品牌型號)，合同期滿后以上贈品歸乙方所有，甲方無權(quán)干涉。

2、甲方付給乙方進(jìn)店費(fèi) ( )萬元/年。在正式簽訂合同后七日內(nèi)現(xiàn)金一次性付清，如規(guī)定期限內(nèi)未到，甲方按每日5%的滯納金賠償乙方。

3、每月結(jié)算時(shí)甲方按 %作乙方的返利，并現(xiàn)金兌現(xiàn)瓶蓋費(fèi)。

十一、未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)本著互利互惠的原則簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為本合同的必要補(bǔ)充，與本合同具有同等法律效力。

十二、合同的變更和解除。

本合同履行中發(fā)生爭議時(shí)，甲乙雙方首先應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，甲、乙雙方約定向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

十三、本合同壹式二份，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方授權(quán)代表簽字、蓋章后生效。

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

年月日：

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告六

甲方：

法定代表人： 電話：

住 所：

乙方：

法定代表人： 電話：

住 所：

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書)。

2、甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時(shí)向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報(bào)告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價(jià)格等(詳見報(bào)價(jià)單)，保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時(shí)聽取乙方對實(shí)際銷售情況的報(bào)告和意見。

5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營銷后服務(wù)工作。

6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。

第二條 乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時(shí)，不得損害甲方的形象、信譽(yù)、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

第三條 銷售產(chǎn)品的意向

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：

紅酒類： 等洋酒系列品牌。

甲方：

乙方：

年月日

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告七

果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁，昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。

果汁及果汁飲料類。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁及果汁飲料類也可以細(xì)分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。或水果的可食部分加工制成未發(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時(shí)失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。

果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營養(yǎng)，而被視為是一種對健康有益的飲料，但其缺乏水果所有的纖維素和過高的糖分有時(shí)被視為其缺點(diǎn)。各種常見果汁：蘋果汁、 葡萄柚汁、 奇異果汁 、芒果汁 、鳳梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、檸檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類

因?yàn)槿藗円话阍绮秃苌俪允卟撕退?，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應(yīng)該是一個(gè)好習(xí)慣，補(bǔ)充身體需要的水分和營養(yǎng)。可惜的是人們常常喝一杯牛奶，無法再喝下別的了，調(diào)查報(bào)告《昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告》。要注意的是，空腹時(shí)不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料，中餐和晚餐時(shí)都盡量少喝。果汁的酸度會直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會沖淡胃消化液的濃度，果汁中的果酸還會與膳食中的某些營養(yǎng)成分結(jié)合影響這些營養(yǎng)成分的消化吸收，使人們在吃飯時(shí)感到胃部脹滿，吃不下飯，飯后消化不好，肚子不適。除了早餐時(shí)外，兩餐之間也適宜喝果汁。

人們喝果汁大多是因?yàn)橛X得有營養(yǎng)，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營養(yǎng)成分(例如維生素c)，特別是應(yīng)該給不愛吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。 但果汁也不能完全代替水果 。

老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過喝果汁適量補(bǔ)充一些營養(yǎng)，也算是一種不錯(cuò)的方法。還有些人不愛喝白開水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對水分的需要，的確也是一件好事。

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開水。比起水和碳酸飲料來說，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因?yàn)榧尤肓颂?、甜味劑、酸味料、香料等成分調(diào)味后的結(jié)果。

果汁的營養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距，千萬不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營養(yǎng)成分(例如纖維素)的缺失會對整體營養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營養(yǎng)質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會使水果的營養(yǎng)成分受損。因此，對于能夠食用新鮮水果的人來說，整個(gè)的水果永遠(yuǎn)是營養(yǎng)學(xué)上最好的選擇。

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家平均消費(fèi)量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。近日，我對云南市果汁飲料市場進(jìn)行。

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告八

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項(xiàng)目。整個(gè)活動時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`影響，是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

活動執(zhí)行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動現(xiàn)場管理等;儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動準(zhǔn)備

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!

主題飲料調(diào)制心得體會報(bào)告九

甲方：_________________

乙方：_________________

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：?

一、雙方責(zé)任

甲方責(zé)任：_________________

1、甲方所供飲料產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方無條件退貨或換貨。

2、甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何借口拒絕或推遲送貨時(shí)間。

3、在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，，應(yīng)及時(shí)通知乙方，經(jīng)雙方方協(xié)商按市場價(jià)格定價(jià)，在在同等條件下以優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。

4、按按照甲方的實(shí)際情況，配送送贈品。配送贈品以送貨單單為準(zhǔn)。

5、甲方負(fù)責(zé)送送貨到乙方指定的地點(diǎn)，由由甲方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。乙乙方責(zé)任：_________________

1、乙方每月月必須提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷銷售情況，并及時(shí)向甲方業(yè)業(yè)務(wù)反應(yīng)。

2、按照雙方方協(xié)商的結(jié)算方式在合同期期內(nèi)結(jié)算貨款。

3、乙方方購進(jìn)的產(chǎn)品如果銷售不暢暢，隨時(shí)可調(diào)換別的產(chǎn)品或或原價(jià)辦理退貨。

二、優(yōu)優(yōu)惠贈送以雙方議定的價(jià)格格、規(guī)格為準(zhǔn)，乙方每個(gè)品品種一次性購進(jìn)100件，，甲方贈送同一品種1件。。

三、合同期限

本協(xié)議議有效期限2020__年1月1日至2020__年12月31日止，協(xié)議議期滿壹個(gè)月內(nèi)，甲乙雙方方協(xié)商是否續(xù)約，本合同期期內(nèi)，甲乙雙方有特殊情況況不能履約，須提前壹周以以書面形式通知對方，并承承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)濟(jì)損失。

四、違約責(zé)任

未經(jīng)甲乙雙方同意，任何何一方無權(quán)中途終止協(xié)議，，如有違約，履約方有權(quán)向向違約方索賠損失。

五、其他

本協(xié)議未盡事項(xiàng)，，甲乙雙方另行協(xié)商，本協(xié)協(xié)議壹式兩份，經(jīng)雙方代表表簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)執(zhí)壹份。

甲方代表人：_________________乙方代表人：_________________

甲方賬號號：_________________乙方賬號：_________________

甲方電電話：_________________乙方電話：_________________

_____年 _____月____ 日 _____年 _____月____ 日