孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě) 空城計(jì)的巧妙之處(8篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

當(dāng)我們談判所遇到的對(duì)象是對(duì)我們有著不可忽視的重要作用的人時(shí)，這就顯示出維持關(guān)系的重要性了，在談判時(shí)，我們對(duì)人和問(wèn)題，就要采取較為溫和的態(tài)度，適時(shí)做出一定的讓步，有時(shí)候在犧牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，這也就是軟式談判。在遇到對(duì)方態(tài)度十分強(qiáng)硬時(shí)，可能我方也會(huì)情不自禁地采取較為極端的談判方式，這屬于硬式談判。但在很多情況下，談判過(guò)程中不會(huì)單一地選擇談判態(tài)度，要根據(jù)實(shí)際情況不斷改變自己的態(tài)度。

法律談判過(guò)程中所期待的談判結(jié)果也會(huì)影響到我們的談判態(tài)度，如果談判的結(jié)果對(duì)我方并沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的影響時(shí)，可能更多的是采取讓步的心態(tài)，有一種放任的態(tài)度。但如果談判的結(jié)果對(duì)我方有著不可替代的作用時(shí)，我方就會(huì)采取積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度去參與談判。很多情況下，可能期待的談判結(jié)果都是雙方所需要的，那么就持友好合作的態(tài)度去進(jìn)行談判，爭(zhēng)取達(dá)成共贏的場(chǎng)面。

(二)法律談判的情報(bào)收集與整理 古話說(shuō)得好，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)有關(guān)談判對(duì)手的情報(bào)，應(yīng)該盡可能地詳細(xì)，了解得越多，我方就能把握更多的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取在談判過(guò)程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在很多談判人員的眼里，很容易忽視的是“知己”，在了解對(duì)方的情報(bào)之外，也要對(duì)己方的情況了如指掌，對(duì)己方條件進(jìn)行客觀分析，做好充分準(zhǔn)備，這有助于了解己方在談判中的優(yōu)勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)，從而有針對(duì)性地制定談判方案與策略，使己方在談判過(guò)程中能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，促成更完美的談判結(jié)果。

搜集談判對(duì)手的情報(bào)我們說(shuō)，最佳的策略來(lái)自于對(duì)情報(bào)的把握，真實(shí)有效的情報(bào)可以給我們的談判帶來(lái)巨大的幫助。談判對(duì)手的情報(bào)包括很多內(nèi)容，比如說(shuō)談判當(dāng)事人的資信情況，一方面是確認(rèn)其是否具有簽訂合同的合法資格，另一方面是打探對(duì)方的資本情況、信用水平和履約能力，談判人員可以根據(jù)公共會(huì)計(jì)組織對(duì)對(duì)方企業(yè)組織的年度審計(jì)報(bào)告或者根據(jù)銀行、資信征詢機(jī)構(gòu)出具的證明文件或其他渠道提供的資料對(duì)其進(jìn)行查明。對(duì)對(duì)手的談判意圖的把握，理解對(duì)方真實(shí)的談判意圖，所期望達(dá)成的協(xié)議，對(duì)我方的信任度和對(duì)談判結(jié)果的迫切度等，這些都在很大程度上影響談判的進(jìn)行，對(duì)方的合作意圖越強(qiáng)烈，己方的優(yōu)勢(shì)地位就越明顯。了解對(duì)方談判人員身份、地位、年齡、經(jīng)歷、職業(yè)、愛(ài)好、性格和談判經(jīng)驗(yàn)也十分重要，尤其是對(duì)方談判人員中的首席代表的情報(bào)，通常而言，首席代表的談判態(tài)度、意見(jiàn)傾向在整個(gè)談判團(tuán)隊(duì)中占主要地位。[1]所以對(duì)談判人員來(lái)說(shuō)，搜集談判對(duì)手的情報(bào)對(duì)整個(gè)談判過(guò)程己方所期待的結(jié)果有著非常重要的作用，它能促使己方占據(jù)主導(dǎo)地位，讓對(duì)方受到己方的壓迫，從而促使談判結(jié)果朝己方預(yù)料所進(jìn)行。

在搜集談判對(duì)手情報(bào)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)對(duì)己方的情況進(jìn)行充分了解，掌握的信息資料越全面，就越容易駕馭談判的進(jìn)程。熟悉己方的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、參與本次談判的人員的組成情況、己方談判人員的水平情況、本次談判的結(jié)果對(duì)己方的影響及重要性等，通過(guò)這些能有助于了解雙方在談判中的地位，對(duì)所處立場(chǎng)有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，從而胸有成竹地與對(duì)方在談判桌上進(jìn)行談判，永遠(yuǎn)不去打沒(méi)有信心的仗。

(三)營(yíng)造和諧的法律談判環(huán)境 談判不是在真空中進(jìn)行的，它是受到一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響而進(jìn)行的。這些環(huán)境會(huì)直接或間接地影響談判，因此，在談判正式開(kāi)始前，談判人員就應(yīng)該認(rèn)真分析這些環(huán)境。

談判環(huán)境主要指談判對(duì)方置身其中的所有客觀因素。英國(guó)談判專家p-d.v.馬什對(duì)談判環(huán)境因素作了系統(tǒng)的歸類。馬什總結(jié)得比較全面，他把與談判有關(guān)的環(huán)境因素概括為：①政治狀況;②宗教信仰;③法律制度;④商業(yè)做法;⑤社會(huì)習(xí)俗;⑥財(cái)政金融狀況;⑦基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng);⑧氣候因素。[2]

在綜合戴勇堅(jiān)老師的《法律談判的理論、策略和技巧》，在吸收兩者的思想前提下，我做如下簡(jiǎn)單敘述：

政治法律環(huán)境，科特勒( koteler)認(rèn)為，“政治與法律環(huán)境是由法律、政府機(jī)構(gòu)和在社會(huì)上對(duì)各種組織及個(gè)人有影響和制約力量的壓力集團(tuán)構(gòu)成的”。政治法律環(huán)境不僅關(guān)系到談判結(jié)果能否成立，而且關(guān)系到談判協(xié)議履行的效果。法律談判中的政治狀況，包括政局是否穩(wěn)定，政府間的關(guān)系是否影響談判，政府對(duì)商品進(jìn)口是否進(jìn)行國(guó)家管制，政府的政策傾向是否影響談判等。在談判前也應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)的法律制度，法律談判畢竟是一種法律行為，所以應(yīng)該在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行，保證談判行為的合法性和談判結(jié)果的有效性。

對(duì)社會(huì)文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對(duì)方的談判行為，避免因價(jià)值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會(huì)。這告訴我們談判人員，在做談判準(zhǔn)備工作時(shí)，要充分了解對(duì)方的宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗和價(jià)值觀念等。首先要先清楚對(duì)方的宗教信仰，并且熟悉日常生活中的禁忌與喜好，在充分了解的基礎(chǔ)上給予對(duì)方宗教信仰的方便(比如有的穆斯林時(shí)間一到，不分場(chǎng)合的進(jìn)行祈禱)，當(dāng)對(duì)方對(duì)方感覺(jué)你尊重他的宗教信仰的前提下，談判的成功率會(huì)大的多。由于環(huán)境、文化、歷史等各種原因，雙方談判人員習(xí)慣遵循的商業(yè)習(xí)俗也就不一樣，比如美國(guó)人性格較為奔放，他們善于在法律談判中運(yùn)用策略，而且辦事不會(huì)拖泥帶水，行動(dòng)干凈利落，所以與他們進(jìn)行談判要體現(xiàn)出果斷利落、運(yùn)籌帷幄的風(fēng)格，作為一名合格的談判人員，在談判前應(yīng)該事先了解對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)俗等，促使談判能夠順利進(jìn)行。價(jià)值觀的不同主要體現(xiàn)在人們應(yīng)處理的社會(huì)關(guān)系中，談判雙方在時(shí)間觀念、審美觀念、決策方式等方面的差別，充分了解價(jià)值觀的不同，能夠避免在法律談判中可能發(fā)生的分歧與沖突，消除因文化不同的差異所帶來(lái)的誤解和障礙，從而為己方爭(zhēng)取更大的利益空間。

(四)制定多種談判方案 如果在談判過(guò)程中，始終都是一套方案的話，就很容易被對(duì)方牽著鼻子走。談判雙方都希望談判結(jié)果是對(duì)自己最有利的，但是達(dá)到真正意義上的兩全其美是非常困難的，談判最終的結(jié)果一定是通過(guò)雙方互相磨合、協(xié)商、變通所達(dá)成的。為了不被對(duì)方帶入誤區(qū)迷失自己的意愿，從而損害了己方的利益，最佳選擇就是在正式談判前多準(zhǔn)備幾套合理的談判方案。在與對(duì)方進(jìn)行磋商時(shí)，首先拿出對(duì)己方利益最優(yōu)的方案，因?yàn)殡p方都希望通過(guò)談判獲得最大利益，所以談判就是互相磨合的過(guò)程。在達(dá)不成協(xié)議的時(shí)候就拿出次一等的方案，根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，不斷變更己方的方案，確保不讓談判結(jié)果偏離當(dāng)初的最低目標(biāo)。

二、法律談判的策略與技巧 法律談判就是一種博弈，局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)利益的最大化，很大程度上依靠于預(yù)先制定以及運(yùn)用的談判策略。占領(lǐng)了有利的位置就能讓自己坐得舒服，所以熟悉談判策略有著舉足輕重的位置。

(一)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮所長(zhǎng) 在很多時(shí)候談判雙方都不是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，所以在談判過(guò)程中，我們應(yīng)該竭盡所能，發(fā)揮其長(zhǎng)，充分運(yùn)用談判策略，促成合作。當(dāng)己方有優(yōu)勢(shì)地位而對(duì)方處于劣勢(shì)之處時(shí)，要爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)，在談判準(zhǔn)備工作做得比較充分的條件下，即深入研究了對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)狀況及平常慣用的策略，己方談判人員可以根據(jù)實(shí)際情況直接或者間接婉轉(zhuǎn)地向?qū)Ψ斤@示自己的有利地位，給對(duì)方造成壓力。渾水摸魚(yú)策略也是一種能給己方帶來(lái)不少利益的策略，它被戲稱為“炒蛋”策略，[3]是指在己方優(yōu)勢(shì)地位明顯的情形下，打亂談判的順序，將問(wèn)題一股腦地一次性在談判桌上提出，使對(duì)方心生怯意，自亂陣腳。我個(gè)人比較傾向于更能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的策略，比如說(shuō)消磨策略，利用己方的時(shí)間優(yōu)勢(shì)，而對(duì)方時(shí)間較為緊湊，己方談判團(tuán)隊(duì)輪流上陣，消磨對(duì)方的時(shí)間與耐心，讓對(duì)方感覺(jué)如果這樣下去將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，從精神方面讓對(duì)方處于超負(fù)荷的狀態(tài)，從而使對(duì)方做出妥協(xié)。[4]“到什么山唱什么歌”，在法律談判中沒(méi)有一成不變的方法，要與時(shí)俱進(jìn)，審時(shí)度勢(shì)。

在談判過(guò)程中，雙方有著實(shí)力懸殊也是常見(jiàn)的，這也就要求談判人員應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)，有意識(shí)地將己方不利的條件包裝起來(lái)?！把远啾厥А笔亲怨乓詠?lái)傳下來(lái)的訓(xùn)誡，言語(yǔ)多了自然也就有漏洞了，在日常生活中，“老江湖”在我的印象里話就不是很多，他們不會(huì)急于要去表達(dá)自己的看法，不會(huì)給對(duì)方留下可挖掘的空間，所以在己方處于劣勢(shì)地位時(shí)，可以少說(shuō)話，沉默寡言會(huì)讓對(duì)方找不到突破口，給對(duì)方造成一定的心理壓力。權(quán)力有限是老師教的很實(shí)用的方法，它有時(shí)候并不是真正的沒(méi)有權(quán)限，而是一種談判的策略，為了使對(duì)方降低條件，做出讓步，這不失一種良策。古人說(shuō)，“伸手不打笑臉人”，在談判過(guò)程中，我們可以更加圓滑一些，將笑容掛在嘴邊能營(yíng)造一種較為和諧的談判氛圍，也可以表達(dá)自己的難處，博取對(duì)方的憐憫之心。在己方處于劣勢(shì)，而談判結(jié)果對(duì)己方又較為重要時(shí)，談判人員一定要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度，在語(yǔ)言方面較為溫和，在行為方面較為坦率，這就如同放風(fēng)箏，在把握住那根弦的基礎(chǔ)上，對(duì)“風(fēng)箏”收放自如。

(二)制造和打破僵局 所謂僵局，是指在談判過(guò)程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。出現(xiàn)僵局不等于談判的破裂，它在談判中是一種比較客觀和正常的現(xiàn)象，僵局并不可怕，更重要的是要正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待它。

人為制造僵局又稱為策略性僵局，談判的一方有意識(shí)的制造僵局，給對(duì)方造成壓力而為己方爭(zhēng)取時(shí)間和創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的延遲性質(zhì)的一種策略。由于僵局而導(dǎo)致的暫停，可以重新審慎地回顧己方的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)，維護(hù)己方的合理利益，同時(shí)給予雙方時(shí)間空間去挖掘共同利益。

對(duì)于打破僵局充滿了學(xué)問(wèn)，孫子曰“以迂為直”，我們可以換一種方式去突破它。除了要了解僵局的產(chǎn)生原因外，還要了解僵局的具體內(nèi)容和原因，要搞清楚談判雙方在哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生了分歧。突破僵局的關(guān)鍵是找出關(guān)鍵的問(wèn)題和關(guān)鍵的人物，雖然參與談判的人員可能很多位，但是起著舉足輕重作用的人往往是特定的，所以因人制宜會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。為了突破僵局，談判雙方應(yīng)該力求做到客觀，很多時(shí)候盡管雙方有很多共同利益，往往會(huì)在具體的問(wèn)題上出現(xiàn)利益沖突，這就要求談判人員要站在客觀的角度去思考下一步應(yīng)當(dāng)是否為合作做出些許讓步，站在利益的角度去考慮問(wèn)題，很多事情就能得到有效解決了。為了打破僵局，要避免情緒化，情緒不能替代原則，也不能帶來(lái)利益，要做自己情緒的主人，管理自己的情緒，不能意氣用事。尋找替代方法打破僵局，所謂“條條道路通羅馬”，法律談判的過(guò)程不可能一帆風(fēng)順，在遇到僵局時(shí)創(chuàng)造性地提出可供選擇的替代方案就能掌握主動(dòng)權(quán)，比如說(shuō)，中美在恢復(fù)外交的談判中，在關(guān)于中國(guó)臺(tái)灣問(wèn)題的表述中，如果中方執(zhí)意用“中國(guó)臺(tái)灣是中國(guó)領(lǐng)土的一部分”那就不可能順利談成，當(dāng)措詞為“中國(guó)臺(tái)灣海峽兩邊的中國(guó)人”時(shí)，雙方的沖突就得到了有效緩解。克勞塞維斯將軍說(shuō)，“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，在為了突破僵局的時(shí)候，我們就應(yīng)該不怕艱險(xiǎn)，采取有效的策略去打破僵局。

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

初讀《孫子兵法》，只覺(jué)得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫(xiě)點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。

1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛(ài)子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛(ài)員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的?！皩⒙?tīng)吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

2、企業(yè)文化。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。

3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。

孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

這個(gè)暑假我讀了一本書(shū)，書(shū)名叫《孫子兵法》。

這本書(shū)是春秋時(shí)代孫武寫(xiě)的，是中國(guó)古代流傳下來(lái)最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國(guó)軍事史上占有重要地位，書(shū)里的軍事思想對(duì)中國(guó)歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響。

《孫子兵法》里由13篇組成，分別是《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。

每一種戰(zhàn)法，有原寫(xiě)的古語(yǔ)，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例。

這本書(shū)里，我最喜歡的一個(gè)兵法是“能以上智為間者，必成大功。”這個(gè)戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計(jì)”，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，于是給了一封信給間諜，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報(bào)，興沖沖地跑回軍營(yíng)里，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子。就這樣，岳飛利用反間計(jì)為宋朝除了一害。

其實(shí)，這本書(shū)里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

尊敬的各位親朋好友：

大家中午好！

衷心感謝大家來(lái)參加我兒的滿月酒。

今天是滿月酒宴，在國(guó)外叫party。.但我更想把它辦成認(rèn)親宴……

為什么是認(rèn)親宴呢？大家一邊等上菜，一邊聽(tīng)我給大家講一個(gè)美麗凍人的故事。

那是在20xx年x月x日，我和愛(ài)人漫步在廣華的大街上，準(zhǔn)備回家給父親大人慶祝生日，忽見(jiàn)東方的天空一朵祥云漂浮，紫色的霞光布滿天際，觀音奶奶滿面微笑的落在云端上。正所謂紫氣東來(lái)，觀音送子，一片吉祥的氣象。我那可愛(ài)的妻子對(duì)我說(shuō)到：寶寶在肚子里翻江倒海，難不成想提前出來(lái)給他爺爺慶生。果不其然，下午18點(diǎn)28分在醫(yī)院婦產(chǎn)科住院部八床我妻順利生下八斤八兩的大胖小子，正值奧運(yùn)年奧運(yùn)月，和他奶奶一個(gè)屬相，和爺爺一天的生日，和奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式那天一樣的分量。天降驕子啊~，給我們?nèi)規(guī)?lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。

因此，在這里想請(qǐng)問(wèn)大家一句：看我?guī)洸粠洶?？不帥，那我覺(jué)得自己還是挺帥的，看：靈動(dòng)的丹鳳眼，聚光又聚財(cái)。看這里：不高的鼻梁卻有兩個(gè)大鼻孔，氧氣的消耗量大，對(duì)環(huán)保事業(yè)沒(méi)什么幫助，但長(zhǎng)壽啊！再看這里：薄薄的嘴唇，這樣的男人雖然啰嗦卻很細(xì)心，娶了這樣的男人回家，女人基本不用操心。這樣一個(gè)優(yōu)良品種孕育出來(lái)的寶寶，只會(huì)是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。在座各位有一個(gè)算一個(gè)，家里或者親朋好友中有預(yù)產(chǎn)期在明年以后的，宴會(huì)結(jié)束到我母親那里登記，寶寶長(zhǎng)大成人后優(yōu)先考慮。

哈哈，言歸正傳。

初為人父更讓我知道世間父母的愛(ài)是如此偉大、無(wú)私。有道是，“不養(yǎng)兒不知父母恩”，所以，我借此機(jī)會(huì)向我的雙親、岳父岳母大人和所有關(guān)愛(ài)我們、撫育我們成長(zhǎng)進(jìn)步的您表示深深的感激。謝謝你們！

首先請(qǐng)出寶寶的爺爺上臺(tái)為孫子送上祝福和期望。作為爺爺?shù)乃?，名為晉升，實(shí)為降級(jí)。為孫子服務(wù)，任勞任怨。接下來(lái)邀請(qǐng)平安公司我尊敬的優(yōu)秀主管和講師李艷麗老師上臺(tái)為寶寶送上美好的祝愿。

父母的心愿只有一個(gè)，望子成龍。望女成鳳。為此夙愿，我們夫婦在半年前就精心為貴子起了一個(gè)吉祥的名字：劉俊宇，中華取名網(wǎng)姓名評(píng)分：99.5它的意思是說(shuō)：希望劉俊宇再今后的歲月里，成長(zhǎng)成為一個(gè)文武雙全，外形俊朗，胸懷寬廣的男子漢?？∮畹耐馄胚€為他取了一個(gè)小名叫帥帥，小名的含義是：帥氣逼人，元帥之才，號(hào)令天下，莫敢不從。

事實(shí)也確實(shí)如此，寶寶一聲啼哭，全家是絕對(duì)的令行禁止。立即到位。

現(xiàn)在，掌聲響起來(lái)，有請(qǐng)今日的主角：我賢良的妻子柯雪利女士和我們愛(ài)情的結(jié)晶——俊宇寶寶與各位見(jiàn)面。

后臺(tái)播放輕音樂(lè)伴奏《笑口常開(kāi)》歌〕

（夫妻雙方和寶寶繞場(chǎng)一周）

正因?yàn)橛辛烁魑坏淖８?，寶寶健康好養(yǎng)，易帶成人，有了各位的祝福，寶寶今天可愛(ài)，明天聰明，有了各位的祝福，寶寶今天小人，明天大人，有了各位的祝福，寶寶今日喜星，明日文星，財(cái)星！謝謝大家！

本次的滿月酒答謝宴沒(méi)有大范圍、大規(guī)模地開(kāi)展，只是將比較直系的親戚和最要好的一些朋友約來(lái)共同慶祝，凡現(xiàn)在坐在這里的人都是我們家最親近的人，所以希望大家不要拘束，放開(kāi)酒量、敞開(kāi)肚量、吃喝無(wú)量！謝謝大家！

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

各位親朋好友，我的親家公xx先生，親家母xx女士及所有親家：

你們好！

我和我的夫人王麗君女士和我的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫、弟弟、弟媳、我兒子、兒媳以及所有男方親屬向前來(lái)出席我家孫子劉開(kāi)顏小先生滿月酒席的親朋好友、所有來(lái)賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

公元2019年xx月xx號(hào)xx點(diǎn)xx分，兒媳經(jīng)過(guò)辛勤的十月懷胎，在xxxxx醫(yī)院產(chǎn)一男嬰，重xx斤xx兩，母子平安，全家和親友皆大歡喜，這一天，是農(nóng)歷xx月xx，按中國(guó)的傳統(tǒng)和習(xí)俗，這預(yù)示著吉祥和幸福，我們?nèi)覍?duì)上天對(duì)我家的垂青和恩賜表示衷心的感謝。我哥哥劉信報(bào)高興地說(shuō)：劉家有男孩了。一開(kāi)始我沒(méi)有意識(shí)到，經(jīng)我哥這么一說(shuō)，我才如夢(mèng)方醒。的確可喜可賀。今后，我們?nèi)耶?dāng)繼續(xù)多做善事，多行善舉，把這個(gè)喜事發(fā)揚(yáng)光大。

多年來(lái)，在座的親朋好友對(duì)我們?nèi)医o予了很多無(wú)私的關(guān)心，在這里我們?nèi)冶硎局孕牡母兄x。今后，盼望各位親朋好友逐步將關(guān)愛(ài)的目光投向我的孫子劉開(kāi)顏，我們的隔輩子孫將成為我們這一代人新的希望。他們是跨世紀(jì)的人才，他們必將將我們老一輩的友誼發(fā)揚(yáng)光大，傳承不息，成為中華民族的棟梁之材！

孫子的起名，是取偉大領(lǐng)袖毛主席詩(shī)詞三軍過(guò)后盡開(kāi)顏之意。別無(wú)他求，只求他一生高興！笑開(kāi)顏！才是人生最好最大的生活質(zhì)量！

前一天，我自做一首兒歌，在孫子耳邊吟唱：

胖小子兒

叫xx

大名就叫xxx，

最后，僅以此兒歌，祝福所有親朋好友在今天的滿月酒席上笑逐顏開(kāi)，談笑風(fēng)生，以酒當(dāng)歌，一醉方休！

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

各位游客。在昨天的游程中，我為大家安排游覽了中山陵、明孝陵、靈谷寺，總統(tǒng)府舊址等名勝古跡。今天，我將帶大家到秦淮河、夫子廟去游覽。秦淮河旅游區(qū)，位于南京老城區(qū)城南，從市區(qū)出發(fā)，坐汽車(chē)約需20分鐘才能到達(dá)。它是一個(gè)以夫子廟為中心，集游覽、購(gòu)物、品嘗風(fēng)味于一體，展示古城風(fēng)貌和民族風(fēng)情的旅游地。

【秦淮河的由來(lái)和歷史變遷】

秦淮河，是一條曾對(duì)古城南京的政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展起過(guò)重要作用的河流。相傳秦淮河是秦始皇下令開(kāi)鑿的一條人工運(yùn)河。秦始皇東巡會(huì)稽，經(jīng)過(guò)南京時(shí)，為方便船只行駛，曾下令開(kāi)鑿方山，使淮水與長(zhǎng)江溝通，因而這段河道得名“秦淮河”。但據(jù)地質(zhì)考察證明，秦淮河是一條歷史悠久的天然河流，當(dāng)時(shí)這條古老的河流確是曾從方山經(jīng)過(guò)，但由于地理變遷，河流改道，逐漸形成了現(xiàn)在的河道。歷史上的秦淮河，河道寬綽。自五代吳王楊行密在長(zhǎng)干橋一帶筑石頭城以后，河道開(kāi)始變窄，并被分隔成內(nèi)、外“秦淮”。內(nèi)秦淮河由東水關(guān)人城，經(jīng)夫子廟，再由水西門(mén)南的西水關(guān)出城與外秦淮河匯合。河流全長(zhǎng)10公里，這就是古往今來(lái)令無(wú)數(shù)文人墨客為之贊美傾倒、尋跡訪蹤的“十里秦淮”了。唐朝大詩(shī)人李白、劉禹錫、杜牧等都曾為她寫(xiě)下詩(shī)篇，孔尚任的《桃花扇》和吳敬樣的《儒林外史》中，也都對(duì)“十里秦淮”有過(guò)生動(dòng)的描寫(xiě)。

古老的秦淮河與流經(jīng)南京城北的長(zhǎng)江相比，顯得十分渺小，但是它與南京城的誕生、發(fā)展，以及南京地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展有著極其密切的關(guān)系。早在五六千年前的新石器時(shí)代，這里已有人類繁衍生息。迄今為止，沿河兩岸發(fā)現(xiàn)的原始村落遺跡多達(dá)五六十處。六朝和明初封建朝廷一直把它作為都城的一道天然屏障和皇宮所需的天然通道。東吳孫權(quán)定都建業(yè)(南京)后，曾在秦淮河兩岸作“柵塘”，既可御敵，又可防洪。從六朝時(shí)起，夫子廟一帶的秦淮河兩岸已是居民密集、市井相連的繁華之地，秦淮河充當(dāng)了南京地區(qū)對(duì)外貿(mào)易的主要航道，河中舟船穿梭，一派繁榮。據(jù)說(shuō)，舊時(shí)的秦淮河兩岸歌樓酒肆林立，河房水閣爭(zhēng)奇斗艷，游艇畫(huà)防燈火通明，富豪貴族在這里過(guò)著尋歡作樂(lè)、紙醉金迷的生活，勞動(dòng)人民，特別是廣大婦女卻是以淚洗面，飽嘗了人間的辛酸。那時(shí)南京的妓女大多集中在秦淮河兩岸。清代戲劇家孔尚任在《桃花扇》中描寫(xiě)的不畏權(quán)貴的名妓李香君，她就居住在秦淮河南岸的文德橋畔。

美麗的秦淮河曾流淌過(guò)蠻荒時(shí)代的寂寞，六朝以來(lái)的繁華和奢靡，舊社會(huì)的污垢和勞動(dòng)人民的血淚，甚至還溶有南京大屠殺的血腥。然而，今天的秦淮河，經(jīng)過(guò)了歷史的沉淀和人民的改造，已散發(fā)著健康文明的馨香，展現(xiàn)了清澈動(dòng)人的風(fēng)姿。它是南京歷史的見(jiàn)證，難怪人們慣于把“秦淮”當(dāng)作南京的代名詞。

【秦淮畫(huà)舫—伴池—夫子廟照壁—廟前廣場(chǎng)—欞星門(mén)】

各位游客：現(xiàn)在我們來(lái)到了秦淮河畔，河中的畫(huà)防都是仿照明代建筑風(fēng)格制造的，船頭掛有大紅彩球和紅燈籠。每當(dāng)元宵節(jié)南京人習(xí)慣來(lái)這里游玩賞燈。這種風(fēng)氣在明代就已盛行，據(jù)說(shuō)明朝建都后，朱元津微服巡察京城。當(dāng)他來(lái)到秦淮河畔，看到兩岸綠樹(shù)成蔭，河水清澈，亭臺(tái)樓閣，風(fēng)景宜人，隨口說(shuō)了句：“惜河中缺游船?！被实坶_(kāi)了金口，左右就連夜差人趕造畫(huà)舫，以博取皇帝歡心。從此，秦淮畫(huà)訪成了這里的一大特色。尤其到了中秋佳節(jié)時(shí)分，更是河上水燈萬(wàn)盞齊放，兩岸龍燈飛舞，歌聲、鼓聲、歡聲、笑聲，連綿不絕，通宵達(dá)旦，真可謂“秦淮燈火甲天下”。難怪南京有“家家走橋，人人看燈”的民諺。

我們眼前的這段秦淮河，自宋以后就成了夫子廟(孔廟)成泮池，又稱月牙他。古時(shí)候皇帝講學(xué)的學(xué)宮叫辟雍，諸侯講學(xué)成學(xué)宮叫泮宮，夫子廟的學(xué)宮相當(dāng)于諸侯講學(xué)的地方，所以這池稱“泮池”。泮池上一般建有三座石橋，按等級(jí)而論，縣官、學(xué)官走中間一座，秀才走兩邊的橋。相傳古時(shí)候有位秀才誤上中橋，有犯上作亂之罪，進(jìn)退兩難，只好自己跳進(jìn)了泮池。

再請(qǐng)各位看河對(duì)岸的一段朱紅色石磚墻，這就是夫子廟的照壁。照壁建于明萬(wàn)歷三年(歷澤年)，長(zhǎng)達(dá)110米，為全們照壁之冠。各位游客：這座夫子廟始建于東晉成帝咸康三年(337年)，當(dāng)時(shí)成帝采納了王導(dǎo)的建議：“治國(guó)以培育人才為重”，決定立大學(xué)于秦淮河畔。原來(lái)只建有學(xué)宮，孔廟是宋仁宗景拍元年(1034年)在學(xué)富基礎(chǔ)上擴(kuò)建而成的。所以夫子廟是一個(gè)由文教中心演變而成的繁華鬧市，它包括夫子廟、學(xué)宮和貢院三大主要建筑群，其范圍南臨秦淮河北岸，北抵建康路東端，東起姚家巷，西止四福巷，規(guī)模龐大。夫子廟雖屢遭破壞，但各代都加以興修擴(kuò)建，到清末民初，其樓閣、殿宇的結(jié)構(gòu)和布局堪稱東南之冠?，F(xiàn)在的夫子廟建筑，～部分是清代末年重建的，一部分是近幾年重建的。請(qǐng)大家回頭看，這座樓閣式建筑，叫做奎星閣，它初建于清乾隆年間。這座臨街傍水的建筑曾兩次被毀，1985年重建。

現(xiàn)在我們來(lái)到了清代開(kāi)辟的廟前廣場(chǎng)，廣場(chǎng)東西兩端豎有兩塊碑，高有一丈許，上面刻有滿漢兩種文字“文武大臣至此下馬”，表示對(duì)圣人孔子的崇敬。左側(cè)的這座六角重檐亭子叫“聚星亭”，“聚星”取群星集中，人才薈萃之意。建于明萬(wàn)歷十四年(1586年)，也曾幾經(jīng)興廢，到清同治八年(1869年)才由江寧鄉(xiāng)賢朱芙峰等人籌資重建。這是一座在日軍炮火中惟一幸存的清代建筑，可惜在1968年被當(dāng)作“四舊”拆除，1983年又得以重建，恢復(fù)了原來(lái)的風(fēng)貌。廣場(chǎng)正中的這座牌坊，叫“天下文樞坊”。請(qǐng)大家繼續(xù)隨我往前走。這座門(mén)叫欞星門(mén)，這是孔廟的廟門(mén)。據(jù)傳榻星是天上主管教化的星宿，他得人方便高興。門(mén)是石結(jié)構(gòu)的，六柱三門(mén)，建于明成化十六年(1480年)，后來(lái)被毀，又于清同治九年(1870年)重建。不過(guò)，現(xiàn)在所見(jiàn)到的極星門(mén)是1983年再次重建的。極星門(mén)東西兩側(cè)便是東市、西市。

【大成門(mén)—大成殿—學(xué)宮】

各位游客：走過(guò)欞星門(mén)，便是孔廟的正門(mén)，叫大成門(mén)，也叫戟門(mén)。門(mén)內(nèi)側(cè)有石碑四塊。第一塊是《孔子問(wèn)禮圖碑》，刻于南朝齊永明二年(484年)。記載了春秋末年奴隸制衰亡之際，孔子出于對(duì)周王朝禮樂(lè)制度的崇拜，抱著興國(guó)安邦、濟(jì)世訪賢的愿望，于魯昭公二十四年(公元前520xx年)，從家鄉(xiāng)曲阜去周王城洛陽(yáng)考察典章制度，尋求鞏固魯國(guó)奴隸主政權(quán)辦法的經(jīng)歷。碑的上半部有“孔子問(wèn)禮圖，吳敬恒題”的題字。圖中是二人駕車(chē)，一組身穿古裝人物在城門(mén)前歡迎的場(chǎng)面，還有“永明二年，孔子在魯人周門(mén)禮周流”的字樣。這塊碑已有1500多年的歷史了，圖文仍清晰可辨，是難得的珍貴文物。第二塊碑是《集慶孔廟碑》，碑文是元朝至大二年(1320xx年)重建孔廟時(shí)由盧摯撰寫(xiě)的，到元至順元年(1330年)，由純齋王公書(shū)寫(xiě)刻石。第三塊碑是《封四氏碑》，講的是元至順二年，文宗皇帝詔示：加封顏回、曾參(孔子的兩個(gè)弟子)、孔極(孔子的孫子)、孟軻(孔子的再傳弟子)為四亞圣之事。第四塊碑是《封至圣夫人碑》，講的是元至順二年(1331年)，文宗皇帝頒旨加封孔子之妻為至圣夫人之事。廟院兩側(cè)是碑廊(原來(lái)是供奉孔門(mén)七十二賢人牌位的地方)，廊內(nèi)陳列了當(dāng)代書(shū)法名家的碑刻30塊。

現(xiàn)在，請(qǐng)大家隨我從中間的石雨道走。在進(jìn)大成殿前，我先給大家介紹一下殿前的這個(gè)露天臺(tái)子，這是祭祀和歌舞的地方。古時(shí)每年二月、八月的第一個(gè)丁日和孔子誕辰這一天(農(nóng)歷八月二十七日)，地方官吏都要在孔廟舉行盛大的祭掃活動(dòng)。祭祀采用的是酉周奴隸主祭天地鬼神的禮儀，在大成殿前擺上仿青銅器做的祭器，上供牛2頭、豬16頭、羊16頭，以及大量布帛菽粟、干鮮果品、香紙蠟燭等。主祭人要穿特制的古裝祭服，宣讀祭文，向孔子及“四配”(孔子高徒)、“十二哲”(孔家子弟)牌位行三拜九叩禮，還配有樂(lè)隊(duì)和舞隊(duì)表演，以歌頌孔子，所以大成殿前要設(shè)舞臺(tái)。

現(xiàn)在請(qǐng)各位游客隨我進(jìn)人孔廟主殿——大成殿。這是一座氣勢(shì)巍峨，重檐廡殿頂，屋脊中央有雙龍戲珠立雕的建筑。這種規(guī)格的建筑在全國(guó)也是屈指可數(shù)的?！按蟪伞币馑际强鬃蛹攀ハ荣t思想之大成。大成殿內(nèi)原先正中供奉的是孔子和他的四位高徒，兩旁是孔家子弟塑像十二尊。現(xiàn)在的大成殿已被辟為“南京鄉(xiāng)土文化博物館”。

請(qǐng)大家再往前走，這里便是夫子廟的學(xué)宮。門(mén)楣上方原來(lái)有“學(xué)宮”匾額，門(mén)外柏木牌坊，牌坊上題有“東南第一學(xué)”。牌坊的北面是四周?chē)心緳诘幕ㄆ?，左右有四?shū)齋，是學(xué)子自修讀書(shū)的地方。這四齋名稱分別是“志道”、“據(jù)德”、“依仁”、“游藝”。后面是明德堂，這座建筑建于南宋紹興九年(1139年)，堂名為文天祥所書(shū)。明德堂是學(xué)子集會(huì)的地方，每月朔望(農(nóng)歷初一和十五)朝圣后，學(xué)子在此集會(huì)，訓(xùn)導(dǎo)師宣講圣教和上諭。東墻有“臥碑”，就是訓(xùn)教的法規(guī)。左右橫梁上懸掛著江寧府所屬六縣舉貢員生題額。我們眼前的這座建筑是梨香閣，原來(lái)是祭祀孔子父母的崇圣祠，現(xiàn)改為游樂(lè)場(chǎng)了。東面那座建筑是青云樓，它建于明萬(wàn)歷十四年(1586年)，是供把歷代督學(xué)使的祠堂，初建時(shí)為三層樓，因?yàn)榕R近貢院，為防止有人從樓上偷看貢院，清代時(shí)改建成二層樓，上層用作藏書(shū)，下層是閱覽室。清末廢除科舉后，改為小學(xué)，民國(guó)初年改為江寧縣教育會(huì)，抗戰(zhàn)時(shí)被用作開(kāi)茶館、歌場(chǎng)，戰(zhàn)后曾先后作為民眾教育館和南京市通志館。這也是舊學(xué)宮保留下來(lái)的為數(shù)不多的建筑之一。各位游客：參觀完學(xué)宮建筑后，我們?cè)偃⒂^一下夫子廟的另一座古建筑群——貢院。

【貢院街—貢院—明遠(yuǎn)樓】

現(xiàn)在我們所站的地方便是貢院街，那條與貢院街相交的南北向街道就是貢院西街，貢院街北面就是古代時(shí)南京規(guī)模龐大的考試場(chǎng)——貢院。貢院建于南宋乾道四年(1168年)，是縣府考試場(chǎng)所。明太祖朱元津定都南京后，這里成了鄉(xiāng)試、會(huì)試場(chǎng)所。明永一樂(lè)十九年(1420xx年)遷都北京，但南京仍作為陪都，加上江南又是人文基本之地，考試仍在這里按期舉行。明成祖繼續(xù)派人建造江南貢院，明清兩代對(duì)貢院不斷擴(kuò)建，到清光緒時(shí)，貢院規(guī)模之大，已成為當(dāng)時(shí)23個(gè)行省的貢院之最。對(duì)此，我只要告訴大家一個(gè)數(shù)字，你就可想而知了——到清代同治年間，已建供考試用的“號(hào)舍”有20644間，且還不包括司考官員、職司人員的辦公住宿用房?？上КF(xiàn)存貢院建筑已屈指可數(shù)，明遠(yuǎn)樓就是保存下來(lái)的貢院建筑之一，而其他大部分已被辟為市場(chǎng)。

現(xiàn)在，我們所見(jiàn)的這座三層建筑，就是明遠(yuǎn)樓了。樓呈四方形，四面設(shè)窗，地處貢院中心，在此可以監(jiān)視考生和貢院內(nèi)執(zhí)役人員。“明遠(yuǎn)”的意思就是“慎終追遠(yuǎn)、明德歸原”，封建王朝教育士子以“孝梯忠義”為立身之本。考生考完后，“金榜”就張貼在前面的貢院街。清末廢除科舉后，貢院也隨之失去了原來(lái)的作用。1920xx年除留下明遠(yuǎn)樓和一部分號(hào)舍建筑用以陳列歷史文物外，其余一并拆除，辟為市場(chǎng)。明遠(yuǎn)樓下的《金陵貢院遺跡碑》詳細(xì)地記載了這一史實(shí)。

各位游客：關(guān)于夫子廟我就介紹到這里。如果大家有興趣的話，可以去逛一下夫子廟的東市、西市，同時(shí)也可選購(gòu)一些喜愛(ài)的工藝品和旅游紀(jì)念品，還可以去西街一帶品嘗夫子廟的風(fēng)味小吃，夫子廟可謂是全國(guó)聞名的小吃薈萃之地。

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)七

1、不義而富且貴，于我如浮云。

2、發(fā)憤忘食，樂(lè)以忘憂、不知老之將至…

3、君子成人之美，不成人之惡，小人反是。

4、孔子曰：走別人的路，讓別人無(wú)路可走。

5、修己以敬……修己以安人…修己以安百姓。

6、志士仁人，無(wú)求生以害仁，有殺身以成仁。

7、執(zhí)德不弘，信道不篤，焉能為有，焉能為亡。

8、與朋友交，言而有信。以文會(huì)友，以友輔仁。

9、士志于道，而恥惡衣惡食者，未足與議也。

10、飯疏食、飲水，曲肱而枕之，樂(lè)亦在其中矣。

11、行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣。

12、夫達(dá)也者，質(zhì)直而好義。察言而觀色，慮以下人。

13、有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？見(jiàn)利思義，見(jiàn)危授命。

14、擇可勞而勞之，又誰(shuí)怨？欲仁而得仁，又焉貪？

15、質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史。文質(zhì)彬彬，然后君子。

16、君子無(wú)眾寡、無(wú)小大、無(wú)敢慢，斯不亦泰而不驕乎？

17、執(zhí)子之手，將子拖走。子說(shuō)不走，好吧，關(guān)門(mén)放狗。

18、以能問(wèn)于不能，以多問(wèn)于寡；有若無(wú)，實(shí)若虛，犯而不校。

19、孔子曰：打架用磚乎！不亦亂乎！照頭乎！乎不死，再乎！

20、無(wú)欲速，無(wú)見(jiàn)小利。欲速，則不達(dá)；見(jiàn)小利，則大事不成。

21、可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節(jié)而不可奪也。

22、富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。如不可求，從吾所好。

23、恭而無(wú)禮則勞，慎而無(wú)禮則葸，勇而無(wú)禮則亂，直而無(wú)禮則絞。

24、孔子曰：“中午不睡，下午崩潰?！泵献釉唬骸翱鬃诱f(shuō)的對(duì)！”

25、君子名之必可言也，言之必可行也，君子于其言，無(wú)所茍而已矣。

26、君子正其衣冠，尊其瞻視，儼然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？

27、吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而下信乎？傳不習(xí)乎？

28、言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽。

29、道之以政，齊之以刑，民免而無(wú)恥；道之以德，齊之以禮，有恥且格。

30、好仁不好學(xué)，其蔽也愚；好知不好學(xué)，其蔽也蕩；好信不好學(xué)，其蔽也賊。

31、上好禮，則民莫敢不敬；上好義，則民莫敢不服：上好信，則民莫敢不用情。

32、士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。仁以為己任，不亦重乎？死而后己，不亦遠(yuǎn)乎？

33、君子食無(wú)求飽，居無(wú)求安，敏于事而慎于言，就有道而正焉，可謂好學(xué)也已。

34、好直不好學(xué)，其蔽也絞；好勇不好學(xué)，其蔽也亂；好剛不好學(xué)，其蔽也狂。

35、可與言而不與之言，失人；不可與言而與之言，失言。知者不失人，亦不失言。

36、益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。

37、賢哉，回也！一簞食，一瓢飲，在陋巷，人不堪其憂?；匾膊桓钠錁?lè)。賢哉，回也！

38、不教而殺謂之虐；不戒視成謂之暴；慢令致期謂之賊；猶之與人也，出納之吝謂之有司。

39、富與貴，是人之所欲也；不以其道，得之不處也。貧與賤，是人之所惡也；不以其道，得之不去也。

40、孔子曰：打架用磚乎，照臉乎，不宜亂乎，既然乎，豈可一人獨(dú)乎，有朋一齊乎，不亦樂(lè)乎，乎不著再乎，乎著往死里乎，乎死拉倒也！

41、孔子周游列國(guó)回，又遇頑童壘城堡擋道，童曰：“先生，請(qǐng)繞行！”“孔子曰：“城市改造，道路擴(kuò)建，此城堡需拆除?！彪S即碾壓過(guò)去。

42、孔子曰：打架用磚乎，照臉乎，不宜亂乎，既然乎，豈可一人獨(dú)乎，有朋一齊乎，不亦樂(lè)乎，乎不著再乎，乎著往死里乎，乎死拉倒也！

43、當(dāng)年找工作，主考官問(wèn)我哪年畢業(yè)，我本來(lái)是要說(shuō)兩千年的，結(jié)果一激動(dòng)說(shuō)：“兩千年前”，更汗的是，主考竟然噢了一聲說(shuō)：“孔子的學(xué)生吧”。

44、問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題答對(duì)了你是聰明的豬，答錯(cuò)了你是大蠢豬：9月28日是孔子誕辰日，那10月28日是什么節(jié)日？想想，再想想！告訴你，是孔子滿月！

45、孔子告訴你啥叫因“財(cái)”施教：三十而立–三十兩銀子站著聽(tīng)課；四十不惑–四十兩能一直問(wèn)到?jīng)]疑問(wèn)為止；五十知天命–五十兩能知道明天考試命題。

46、子曰：言而無(wú)信，不知其可也！意思就是孔子說(shuō)，一個(gè)人如果連短信都不發(fā)，還怎么在江湖上混呢？給你發(fā)去我的一條短信，是為了證明我還在江湖混著。

47、給你出一道有趣的翻譯題：最自負(fù)的名字用孔子最討厭的名字打最謙卑的名字。翻譯是：老子用棍子打?qū)O子?？鬃优鹿髯?，有點(diǎn)邪惡哦，但愿你沒(méi)猜出來(lái)！

48、孔子曰：“吾欲愚人而愚之。”，于是我問(wèn)孔子：這句話是我想愚弄人就愚弄的意思嗎？孔子曰：你想知道是什么意思嗎？笨蛋！我忽悠你呢，孔子怎么可能認(rèn)識(shí)我呢！孔子更不會(huì)英文了！

49、據(jù)考證，上學(xué)收費(fèi)，始于孔子。交三十兩銀子，沒(méi)座旁聽(tīng)，子曰：三十而立。交四十兩，解答疑難，子曰：四十不惑。交五十兩，提前知考題，子曰：五十知天命。交六十兩，光表?yè)P(yáng)不批評(píng)，子曰：六十耳順。交七十兩，來(lái)不來(lái)均可，上課坐躺都行。子曰：七十而隨心所欲也。

50、孔子一直以來(lái)都沒(méi)有入戶。一天，他想去派出所入戶，到派出所后問(wèn)戶籍管理員：“我想入戶。”“把你的出生證、計(jì)生證拿來(lái)?！惫芾韱T道?！拔覜](méi)有??！”“那不行！”“我是孔子??！”“就是老子也不行?！薄鞍Γ∵B老子也不行，看來(lái)我只能到韓國(guó)入戶了，他們都幫屈原老弟入了，那里什么證也不要！”孔子自言自語(yǔ)道。

關(guān)于孫子兵法之空城計(jì)心得體會(huì)如何寫(xiě)八

今年是我第一年擔(dān)任班主任工作。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)踐與摸索后，我有了一定的想法，但又有黔驢技窮的擔(dān)憂。早就聽(tīng)過(guò)萬(wàn)瑋老師的《班主任兵法》一書(shū)，趁著寒假，我把這本書(shū)好好地閱讀了一遍，掩卷沉思，回味無(wú)窮。

我佩服作者能把古代的《孫子兵法》、《三國(guó)演義》、《論語(yǔ)》甚至現(xiàn)代毛澤東的軍事思想理論都恰到好處地運(yùn)用在教育教學(xué)管理上，用兵法里的精髓來(lái)詮釋教育現(xiàn)象，那么獨(dú)到那么精辟。這本書(shū)的每一個(gè)標(biāo)題，都有強(qiáng)烈的“吸引眼球”的功能：“倒轉(zhuǎn)乾坤”，“當(dāng)頭棒喝”，“一石二鳥(niǎo)”……吸引著我仔細(xì)地將書(shū)看完。世界上那些經(jīng)典的道理其實(shí)都是相通的，更多時(shí)候我們往往都是埋在自己的狹隘世界里，看不到外面，找不到出路。實(shí)際上，學(xué)生需要通識(shí)教育，教師也需要通識(shí)教育。這是我學(xué)習(xí)《班主任兵法》一書(shū)后的第一個(gè)收獲。

《班主任兵法》里一個(gè)個(gè)貼近我的班主任工作實(shí)際的故事，讓我受益匪淺。我在不斷思考如果我遇到這樣的問(wèn)題，會(huì)如何處理。班主任，一個(gè)班的中心、靈魂，如何才能把學(xué)生管好、教好、培養(yǎng)好？看來(lái)，在具體的工作中，必須從樹(shù)立自己的多重角色觀做起，不斷地調(diào)整自己所扮演的角色。

好的班主任應(yīng)該該剛的時(shí)候剛，該柔的時(shí)候柔。他可以為維護(hù)教師自身的權(quán)威而對(duì)班級(jí)不良風(fēng)氣進(jìn)行大刀闊斧的處罰，也可以在學(xué)生情緒激烈之時(shí)審時(shí)度勢(shì)，稍作退讓。而總體來(lái)說(shuō)，班主任對(duì)待學(xué)生的基本原則應(yīng)該是既有要求也有寬大為懷的氣量。班主任在對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求的同時(shí)，要體諒學(xué)生的難處，要設(shè)身處地地為學(xué)生著想，學(xué)生犯了錯(cuò)，要盡量原諒他，學(xué)生沒(méi)有取得預(yù)期的進(jìn)步，要有耐心，永遠(yuǎn)給學(xué)生機(jī)會(huì)。這樣的班主任學(xué)生自然信服。但是寬容并不等于放縱，該嚴(yán)厲時(shí)還是要嚴(yán)厲，絕對(duì)不能違反原則。否則將因?yàn)樽约旱倪^(guò)度寬容，而使自覺(jué)性不高的學(xué)生得寸進(jìn)尺，以至于毫無(wú)顧忌地胡作非為，以為教師軟弱可欺。

《一石二鳥(niǎo)》中，以倒數(shù)第二取代倒數(shù)第一當(dāng)數(shù)學(xué)課代表，既讓倒數(shù)第二傾盡全力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，做好本職工作，又讓倒數(shù)第一不肯甘心，奮力直追，二者相互促進(jìn)，想不好都難！

《圍而不打》中，“女大王”李艷芳帶頭大鬧寢室，破壞公物，拒不認(rèn)錯(cuò)，情節(jié)惡劣，如何處置？萬(wàn)老師設(shè)計(jì)從外圍突破，先幫助其他同學(xué)認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、承認(rèn)錯(cuò)誤，“女大王”眼睜睜挨到最后，不用再費(fèi)唇舌便乖乖自動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，且“淚流滿面”。

《點(diǎn)石成金》中，對(duì)犯了錯(cuò)誤已受處分的同學(xué)，提出要求，明確任務(wù)，給予其撤銷(xiāo)處分的機(jī)會(huì)，使他們“不再一蹶不振”，“以積極樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待即將到來(lái)的每一天”。處分只是手段，不是教育的終極目標(biāo)，“點(diǎn)石成金”的故事，包蘊(yùn)的是教師對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)與點(diǎn)撥，理解與寬容，呵護(hù)與關(guān)愛(ài)！

讀到《自保第一》《攻心為上》《戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)》《預(yù)篇》《形篇》《勢(shì)篇》等文章中對(duì)教師提出的具體要求時(shí)，說(shuō)實(shí)話，我慚愧了——很多淺顯的道理原本也懂，在急功近利自以為是的工作中卻漸漸疏忽了，淡忘了，以至于處理一些問(wèn)題不能得心應(yīng)手，教育某些學(xué)生仍然屢戰(zhàn)屢敗，在抱怨自己被班級(jí)工作拖累得焦頭爛額之際，冷靜想想萬(wàn)老師指出的“培養(yǎng)幽默感”“對(duì)癥下藥”“教育工作也要備課”“教育不能操之過(guò)急”等重要為師原則，有豁然開(kāi)朗、撥云見(jiàn)日之感。在真誠(chéng)率性、毫無(wú)保留的傾訴中，萬(wàn)老師——一個(gè)年輕、聰明、充滿干勁與活力、不畏懼任何挑戰(zhàn)與挫折的小伙子，清晰地呈現(xiàn)在我們面前。他與我們身邊的某個(gè)人是如此相似，他的一招一式我們也似曾相識(shí)，他的經(jīng)歷、故事我們也并不陌生，而他的自信、勤奮、智慧則令他從普通人中脫穎而出！所以，手捧他的《班主任兵法》，我們讀來(lái)是如此親切，那飽含著愛(ài)心與智慧的“用兵之術(shù)”，我們是如此容易便心領(lǐng)神會(huì)。

讀罷全書(shū)，我有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，真的很感謝本書(shū)的作者，不過(guò)去實(shí)踐時(shí)我肯定還會(huì)遇到困難，但至少我的心態(tài)比以前好了。我羨慕萬(wàn)瑋老師，也渴望自己的班主任工作有一天能夠達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”、“踏雪無(wú)痕”的境界。我會(huì)為之而努力奮斗的！