我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收工作心得體會(huì)一

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1. 提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營(yíng)策略

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng)) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略 青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù). 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開(kāi)會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問(wèn)題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn).

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).

4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

篇五：珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

推薦學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收工作心得體會(huì)二

甲方：

乙方：

姓名

年齡

性別

出生_______年_______月_______日

學(xué)校

專業(yè)

學(xué)歷

學(xué)號(hào)

身份證號(hào)碼

乙方已經(jīng)通過(guò)甲方gmc（global?management?college，全球化管理培訓(xùn)班）項(xiàng)目的初步面試和考核。甲方可以為乙方提供gmc項(xiàng)目培訓(xùn)。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

甲方負(fù)責(zé)報(bào)銷乙方因培訓(xùn)產(chǎn)生的培訓(xùn)資料、交通、住宿或其它經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的費(fèi)用，報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)由甲方制定，原則上給予全額報(bào)銷。

乙方在培訓(xùn)過(guò)程中表現(xiàn)不優(yōu)秀或者蓄意破壞培訓(xùn)的順利進(jìn)行，甲方有權(quán)利終止乙方的培訓(xùn)資格，并收回為乙方報(bào)銷的和gmc培訓(xùn)有關(guān)的所有費(fèi)用。

乙方在培訓(xùn)過(guò)程中如果擅自退出，甲方有權(quán)利收回對(duì)于乙方的所有投入費(fèi)用，并保留采取進(jìn)一步措施的權(quán)利。

培訓(xùn)結(jié)束后甲方有責(zé)任推薦并接納乙方到甲方會(huì)員集團(tuán)工作。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

乙方自接受培訓(xùn)起至培訓(xùn)結(jié)束，在甲方規(guī)定的培訓(xùn)日內(nèi)，不得無(wú)故曠課、遲到或早退。

乙方在gmc培訓(xùn)過(guò)程中，不需支付和gmc培訓(xùn)有關(guān)的培訓(xùn)資料、交通、住宿等費(fèi)用。

乙方需做好在培訓(xùn)期間接受的培訓(xùn)內(nèi)容，甲方公司機(jī)密和相關(guān)資料，甲方公司會(huì)員集團(tuán)資料的保密工作。如果因乙方泄密而導(dǎo)致甲方利益受損，甲方將采取法律手段追回?fù)p失。

培訓(xùn)結(jié)束后乙方需優(yōu)先考慮甲方提供的工作機(jī)會(huì)。

三、協(xié)議項(xiàng)目服務(wù)期限

從____年____月____日起至____年____月____日止。

四、爭(zhēng)議與_____

在協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中如產(chǎn)生糾紛。雙方應(yīng)本著友好諒解的精神通過(guò)協(xié)商解決。如果不能解決，由乙方所在地人民法院進(jìn)行解決。

甲方：乙方：

簽約代表：?簽名（章）：

聯(lián)系方式：?聯(lián)系方式：

簽訂日期?_______年_______月_______日簽訂日期?年月?日

推薦學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收工作心得體會(huì)三

民族傳統(tǒng)體育是民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)的重要平臺(tái)，是開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)宣傳教育的重要形式。為發(fā)展民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng),促進(jìn)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)群眾性與專業(yè)性的有機(jī)結(jié)合，結(jié)合x(chóng)年?yáng)|城區(qū)代表團(tuán)參加xx市第九屆民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)各運(yùn)動(dòng)隊(duì)成績(jī)及相關(guān)單位民族體育工作開(kāi)展情況，經(jīng)區(qū)相關(guān)部門(mén)研究決定，擬從我區(qū)區(qū)屬中小學(xué)校中遴選出一批民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)開(kāi)展較深入、工作基礎(chǔ)較扎實(shí)的單位，設(shè)立東城區(qū)第一批民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目基地，具體名單如下:

東城區(qū)回民小學(xué)、東城區(qū)回民實(shí)驗(yàn)小學(xué)、安外三條小學(xué)、和平里一小、24中、25中、東直門(mén)中學(xué)、國(guó)際職業(yè)學(xué)校。

希望民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目基地校在原有工作基礎(chǔ)上大力開(kāi)展民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目常規(guī)化訓(xùn)練，為我區(qū)培養(yǎng)和儲(chǔ)備民族體育人才，推動(dòng)我區(qū)民族體育運(yùn)動(dòng)的規(guī)范化、科學(xué)化和可持續(xù)發(fā)展。

xx市東城區(qū)民族宗教僑務(wù)辦公室

(加蓋公章)

xx市東城區(qū)教育委員會(huì) xx市東城區(qū)體育局

(加蓋公章) (加蓋公章)

x年12月16日

推薦學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收工作心得體會(huì)四

一、活動(dòng)背景

圍棋是我們漢民族傳統(tǒng)文化中的瑰寶，體現(xiàn)了漢民族對(duì)智慧的追求，古人常以“琴棋書(shū)畫(huà)”論及個(gè)人的才華和修養(yǎng)，其中的“棋”指的就是圍棋。為人們形象比喻為黑白世界的圍棋，是我國(guó)古人喜愛(ài)的娛樂(lè)競(jìng)技活動(dòng)，同時(shí)也是人類歷史上最悠久的棋戲。由于圍棋將科學(xué)、藝術(shù)和競(jìng)技三者融為一體，有發(fā)展智力，培養(yǎng)意志品質(zhì)和機(jī)動(dòng)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想意識(shí)的特點(diǎn)，因而，幾千年來(lái)長(zhǎng)盛不衰，逐漸地發(fā)展成了一種國(guó)際性的文化競(jìng)技活動(dòng)。

為了增強(qiáng)校園的文化氛圍和青春氣息，為同學(xué)們提供提供一個(gè)展示自我才華、加強(qiáng)彼此交流的平臺(tái)，通過(guò)本次大賽，進(jìn)一步提高棋藝，共同進(jìn)步。

二、活動(dòng)目的

展示傳統(tǒng)的棋藝競(jìng)賽，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化;進(jìn)行激烈的棋藝比拼，發(fā)揚(yáng)時(shí)代競(jìng)技精神;提倡良好的棋德棋風(fēng)，增添棋友博弈樂(lè)趣。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：日照市圍棋協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曲阜師范學(xué)院，山東水利學(xué)院，山東外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日—10月21日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

六、參與人員：

1.各學(xué)校參賽選手.

2.比賽裁判

3.服務(wù)人員

七、競(jìng)賽辦法

(一)執(zhí)行國(guó)家體育總局審定的最新圍棋競(jìng)賽規(guī)則。

(二)各組比賽均采用積分編排制，根據(jù)參賽人數(shù)確定各組輪次及升段名次。

八、裁判及仲裁

(一)裁判長(zhǎng)及部分裁判員、仲裁由日照市圍棋協(xié)會(huì)選派。

(二)仲裁委員會(huì)人員組成和職責(zé)范圍按照“仲裁委員會(huì)條例”執(zhí)行。

九、報(bào)名報(bào)到

(一)報(bào)名

請(qǐng)于10月13日前將報(bào)名表發(fā)電子郵件至截止后一律不再接受報(bào)名;不接受個(gè)人報(bào)名，請(qǐng)掛靠各學(xué)院報(bào)名。

聯(lián)系人：辛 雨

電話：， 172183

(二)報(bào)到

各隊(duì)于10日20日上午報(bào)到，召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)。

十、未盡事宜另行通知。

參賽隊(duì)：待定 每局比賽時(shí)間：

先后手判定方式：為保證比賽公平，比賽采用翻拍的方式?jīng)Q定雙方隊(duì)員先后手。方式：雙方隊(duì)員對(duì)兩張背面朝上的撲克牌進(jìn)行翻拍，翻到紅色花色的撲克牌執(zhí)先，翻到黑色花色的撲克牌執(zhí)后。

積分制評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)后勝者得11分，執(zhí)先勝者得10分;執(zhí)后平者得6分，執(zhí)先平者得5分 ;負(fù)者不得分。

二現(xiàn)場(chǎng)人員及分組安排

a、分組安排：略

b、人員安排：

每個(gè)場(chǎng)地安排一名主裁負(fù)責(zé)宣讀比賽規(guī)則以及在比賽選手在不服從副裁判決時(shí)進(jìn)行核查調(diào)解并進(jìn)行最終判決。

每個(gè)場(chǎng)地安排10名副裁負(fù)責(zé)，每2名負(fù)責(zé)一組比賽，其中10人中2人負(fù)責(zé)對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)四圍棋規(guī)則

第一條 、終局1、棋局下到雙方一致確認(rèn)著子完畢，為終局。

2、對(duì)局中，有一方中途認(rèn)輸，為終局。凡比賽一方棄3、雙方確認(rèn)的終局，確認(rèn)的次序應(yīng)是，先由輪走方，后是對(duì)方以異色棋子一枚放于已方棋盤(pán)右下角的線外。

第二條、活棋和死棋

終局時(shí)，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能避免被提取的棋，都是死棋。 終局時(shí)，經(jīng)雙方確認(rèn)，不能被提取的棋，都是活棋。

第三條、計(jì)算勝負(fù)

雙方下子完畢的棋局，計(jì)算勝負(fù)采用數(shù)子法。

先將雙方死子全部清理出盤(pán)外，然后對(duì)一方的活棋(包括活棋圍住的點(diǎn))以子為單位進(jìn)行計(jì)數(shù)。

雙方活棋之間的空點(diǎn)各得一半，一個(gè)即為一子。

勝負(fù)的基準(zhǔn)以棋盤(pán)總點(diǎn)數(shù)的一半180又1/2 點(diǎn)為歸本數(shù)。凡一方活棋與所屬空點(diǎn)的總和大于此者為勝，小于此數(shù)者為負(fù)，等于此數(shù)者為和。 采用貼子方式的棋局，勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)另行規(guī)定。

第四條、貼子

為了抵消黑方先手的效率，正式比賽在終局計(jì)算勝負(fù)時(shí)，黑方需貼出2又3/4 子。

第五條、計(jì)時(shí)

計(jì)時(shí)是保證比賽順利進(jìn)行的重要手段之一。一切有條件的比賽應(yīng)采用計(jì)時(shí)制度。

1、時(shí)限

根據(jù)比賽性質(zhì)的不同，應(yīng)事先規(guī)定一局棋的每方可用時(shí)限。棋手用時(shí)不得超過(guò)規(guī)定時(shí)限。

2、讀秒

在采用讀秒的比賽中，應(yīng)事先規(guī)定在時(shí)限內(nèi)保留幾分鐘開(kāi)始讀秒。

讀秒時(shí)，凡一步棋用時(shí)不足一分鐘的不計(jì)時(shí)間。每滿一分鐘則在保留時(shí)間內(nèi)扣除一分鐘，但不得用完規(guī)定時(shí)間。

讀秒工作由裁判員執(zhí)行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分種時(shí)各報(bào)秒一次。每扣除保留的一分鐘，裁判員應(yīng)及時(shí)通知棋手“還?！练昼姟?。最后一分鐘讀秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9……以準(zhǔn)確的語(yǔ)聲逐秒報(bào)出。最后的報(bào)法是“10，超時(shí)判負(fù)”。

快棋比賽的讀秒辦法，可根據(jù)具體情況由競(jìng)賽大會(huì)另作規(guī)定。

第六條對(duì)局的暫停

在規(guī)定有暫停的比賽對(duì)局中(如一日制比賽，中午須暫停等)暫停時(shí)間不計(jì)入對(duì)局時(shí)限。

十一、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門(mén)對(duì)本次活動(dòng)安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)(100~200字)，為下一次比賽提供借鑒。

十二、宣傳方式

冠名，海報(bào)宣傳，掛橫幅，發(fā)適量傳單，我們的博客

十三、關(guān)于賽前通知各棋社比賽信息及內(nèi)容：

a比賽時(shí)間及地點(diǎn)

b比賽流程

c比賽細(xì)則

b、關(guān)于賽場(chǎng)紀(jì)律問(wèn)題：

裁判可對(duì)以下違規(guī)情況提出警告。每局比賽選手累計(jì)三次警告即可對(duì)本局比賽判負(fù)。

1、悔棋

2、比賽期間大聲喧嘩或制造噪音擾亂對(duì)手

3、在比賽結(jié)束前30分鐘內(nèi)一方下棋過(guò)慢或有意拖延比賽時(shí)間，由一方舉手示意裁判。裁判審核無(wú)誤對(duì)其警告一次，并派一名副裁對(duì)雙方進(jìn)行計(jì)時(shí)，計(jì)時(shí)時(shí)間為15分鐘，每步棋限時(shí)2分鐘，違者提出警告。

c、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況

對(duì)裁判判決不服者，參賽選手有權(quán)提出異議，經(jīng)主裁與副裁共同商議后做出最終裁決。最終裁決不可更改。

十四、后期總結(jié)

1、比賽結(jié)果公布：貼到校宣傳欄上公布。

2、各部門(mén)對(duì)本次活動(dòng)安排組織情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處提出改進(jìn)意見(jiàn)(100~200字)

地理與旅游學(xué)院

博弈棋社 20xx年10月8日

推薦學(xué)校項(xiàng)目驗(yàn)收工作心得體會(huì)五

一、前 言