我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結一

一、基本情況

全縣現(xiàn)有非公有制企業(yè)*戶，個體工商戶*戶，其中規(guī)模以上企業(yè)家，至目前，共建立非公有制企業(yè)黨組織*個，共有黨員*人，黨組織組建率達到%。

二、主要做法

1、培育黨建文化引領企業(yè)發(fā)展

以“擴大覆蓋面、推進規(guī)范化、發(fā)揮組織優(yōu)勢、促進增產(chǎn)增效”為主題，深入開展了爭做創(chuàng)業(yè)發(fā)展先鋒、愛崗敬業(yè)先鋒、誠信經(jīng)營先鋒、促進和諧先鋒和奉獻愛心先鋒“五個先鋒”黨員為主要內(nèi)容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動;組織實施了以“目標同向、發(fā)展同心、活動同步;要事黨員先議、大事黨員先知、難事黨員先行”為主要內(nèi)容的“三同三先”活動，有力激發(fā)了廣大非公企業(yè)黨員立足本職崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績，在推進企業(yè)發(fā)展中建功立業(yè)的工作熱情。通過設立“黨員責任區(qū)”、“黨員先鋒崗”、“明星黨員排行榜”、“一個黨員一面旗”等活動，培育形成了既具時代特征又具行業(yè)特色的企業(yè)文化旗幟，使企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理各項工作自覺跟進，知行合一，夯實文化底蘊，增強企業(yè)活力，努力實現(xiàn)企業(yè)黨建和企業(yè)發(fā)展的互促共贏。

2、創(chuàng)新實踐載體助推企業(yè)發(fā)展

以“招商引資年”、“政策落實年”、“全民創(chuàng)業(yè)年”、“作風轉(zhuǎn)變年”和“黨風廉政建設年”活動為契機，按照縣委“3+1”發(fā)展思路，全力推進工業(yè)強縣戰(zhàn)略，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，非公經(jīng)濟發(fā)展后勁和活力不斷增強。在招商引資上，不斷完善招商引資項目包掛對接落實機制，狠抓招商項目履約率、開工率和資金到位率，為延長產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，促進轉(zhuǎn)型升級奠定了基礎。在政策落實上，企業(yè)主管部門積極搶抓各類政策疊加機遇，狠抓政策落實、協(xié)調(diào)資金、服務保障等重點環(huán)節(jié)，最大限度地將市場準入、稅費減免、財政補貼、信貸投放等優(yōu)惠政策用足用活，激發(fā)了企業(yè)發(fā)展的信心和活力。在為企業(yè)服務作風轉(zhuǎn)變上，堅持集中整治辦實事、綜合治理出實招、建章立制求實效，機關黨員干部廣泛接受黨性、廉政、警示教育，扎實開展“效能風暴”行動，機關工作更加規(guī)范、辦事效率明顯提高，干部責任意識、憂患意識、宗旨意識和廉潔意識明顯增強，行政審批事項辦結時限在原有基礎上縮短了%以上，全縣上下呈現(xiàn)以風清氣正、務實高效、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，有力地促進了經(jīng)濟社會的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

3、強化制度建設服務企業(yè)發(fā)展

建立健全了縣級領導聯(lián)系非公企業(yè)黨建工作制度和基層黨(工)委抓企業(yè)黨建工作目標責任制等制度，進一步深化了非公黨建聯(lián)席會議制度、黨員領導干部聯(lián)系非公企業(yè)黨建工作制度和向非公企業(yè)黨組織派駐專(兼)黨建工作指導員制度。先后選派**名優(yōu)秀科級黨員干部采取“一對一”、“一對多”的方式，分別聯(lián)系家規(guī)模以上非公企業(yè)，定期深入到企業(yè)，做好黨組織籌建等工作;分兩期選派縣直單位黨組織書記、享受政策離崗、退休干部、副科級后備干部和大學生村官共**名，入駐**戶非公企業(yè)，分別擔任非公企業(yè)黨建指導員和黨建聯(lián)絡員，發(fā)揮非公企業(yè)黨建工作指導作用。以“雙述雙評”制度為抓手，結合年度考核，對黨政部門、駐金單位在聯(lián)系群眾、深入群眾、服務群眾方面所做的工作、取得的成效、積累的經(jīng)驗在大會上作出報告，接受服務對象、上級領導、同級黨員和基層群眾的點評、評議，聽取寶貴意見，學習先進經(jīng)驗，改進自身不足。通過各項制度的健全，切實為企業(yè)發(fā)展壯大提供了堅強的組織保障。

三、存在問題

新時期新形勢，社會群體多元化和利益訴求多樣化對我們落實黨的群眾路線提出了新的挑戰(zhàn)，有許多問題亟待解決：

1、政府職能轉(zhuǎn)變?nèi)燥@滯后

建設服務型政府，轉(zhuǎn)變職能是抓手。隨著政治體制改革的逐步深化，政府從以經(jīng)濟建設為中心的全能型政府正在向公共服務型政府轉(zhuǎn)變，政府部門以切實履行投資項目審批、市場準入、價格調(diào)控等宏觀管理職能為企業(yè)的微觀經(jīng)營活動保駕護航，但相對于企業(yè)需求，政府部門的超前服務、創(chuàng)新服務仍顯滯后，干部服務企業(yè)發(fā)展的能力水平仍跟不上形式需要，提供的服務多為“無差錯服務”，缺少“出精品服務”。

2、群眾利益協(xié)調(diào)難度加大

收入分配是職工最關心、最敏感的問題。總體看，職工的收入在穩(wěn)定、持續(xù)提高，但收入增長的幅度、速度各具差異，收入分配差距不斷拉大。一方面企業(yè)經(jīng)營追求利益最大化、管理高效化，另一方面一線職工收入普遍較低，工資漲幅與職工期望值有很大差距，企業(yè)黨組織“邊緣化”和群團組織不健全，職工思想工作難以深入，直接影響了勞動關系和諧及職工隊伍的穩(wěn)定。

3、企業(yè)黨建工作缺少抓手

在市場經(jīng)濟條件下，缺乏對企業(yè)黨組織建設必要的考核和管理體系，部分企業(yè)負責人對黨建工作認識不到位，態(tài)度冷漠、存在戒備心理，黨組織負責人沒有獨立工作條件，身份僅是“政治榮譽”，缺少報酬待遇和精神獎勵，不能找到黨建工作與經(jīng)濟發(fā)展的最佳結合點，表現(xiàn)為重視抓生產(chǎn)促經(jīng)營，輕視企業(yè)文化、精神文明和黨建工作，急功近利思想嚴重，缺乏長遠規(guī)劃，致使企業(yè)黨建工作停與表面，流于形式。同時，由于大多數(shù)企業(yè)都沒有把黨建工作經(jīng)費列入企業(yè)預算，已建黨組織普遍存在黨員活動無場地、教育培訓無經(jīng)費、黨建制度不健全的問題，未建黨組織的企業(yè)由于務工人員流動性強，黨員隊伍很不穩(wěn)定，黨員激勵關懷幫扶機制不健全，不能充分保障“主人翁”地位，企業(yè)對困難黨員的走訪慰問帶有福利性質(zhì)，不能切實調(diào)動黨員為企業(yè)諫言獻策的積極性。

四、對策建議

1、著力解決突出問題，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境

要深入開展“排查整治突出問題，服務保障跨越發(fā)展”活動，全力提升政府形象，打造優(yōu)質(zhì)外部環(huán)境。一要重點解決破壞企業(yè)生產(chǎn)秩序、干擾企業(yè)經(jīng)營活動的問題;二要重點解決政令不暢、作風漂浮的問題;三要重點找解決企業(yè)發(fā)展負擔過重、損害企業(yè)合法權益的問題，建立健全監(jiān)督檢查、舉報反饋、跟蹤落實等行之有效的制度，通過信息公開共享平臺和機關效能監(jiān)察平臺，堅決杜絕違規(guī)檢查、多頭檢查、重復檢查以及強制收費、隨意罰款、“吃、拿、卡、要”等違法違規(guī)行為，真正使政府部門做到無事不擾、有事不推，全力為抬商引資和企業(yè)發(fā)展做好服務保障工作。

2、著力完善工作制度，維護群眾切身利益

要把保障職工群眾合法權益與維護企業(yè)負責人正當利益相結合，真正把群眾路線落實到“能力關懷、情感關愛、心理關注、成長關心、利益關切”上。一要健全以職工代表大會為基本形式的職工民主管理、民主參與、民主監(jiān)督制度，完善以平等協(xié)調(diào)集體合同制度為基本內(nèi)容的勞動關系協(xié)調(diào)制度，創(chuàng)新以扶貧幫困、激勵關懷為主要載體的救助服務制度，通過制度體系的整體合力和綜合效用，切實維護職工合法利益;二是健全群團組織，創(chuàng)新工作方法，發(fā)揮職能作用，建立群眾利益訴求制度，拓寬維權途徑，增強維權實效，讓企業(yè)發(fā)展成果惠及廣大群眾;三是廣泛開展勞動競賽、合理化建設、群眾性活動，為廣大職工立足本職崗位建功立業(yè)搭建平臺。

3、著力夯實工作基礎，發(fā)揮基層組織作用

要以“聯(lián)村聯(lián)戶、為民富民”行動為載體，進一步完善黨員干部直接聯(lián)系服務群眾制度，深入推進“支部心連心、黨員手拉手”活動，堅決制止和查處各種形式的脫離群眾的官僚主義、形式主義和腐敗行為，加大不正之風的查處力度，提高政府公信力，增強群眾滿意度。要大力推行單獨建、聯(lián)合建、掛靠建、規(guī)范建、逐步建等企業(yè)黨組織組建方式，進一步提升企業(yè)黨組織的組建率，保障組織功能有效發(fā)揮。要重視和加大對企業(yè)入黨積極分子的培養(yǎng)教育力度，把企業(yè)中的管理人員、生產(chǎn)技術骨干和有一定影響力的職工作為重點發(fā)展對象，把企業(yè)中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營骨干，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營骨干中的優(yōu)秀黨員培養(yǎng)成企業(yè)黨組織負責人，增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要積極創(chuàng)新企業(yè)黨建工作載體，廣泛開展企業(yè)黨員“建言獻策”、“三同三先”、評星定級等主題實踐活動，大力推行黨員承諾制，設立“黨員先鋒崗”、“黨員示范崗”，充分發(fā)揮黨員先鋒引領作用，挑大梁、走前列、樹標桿，搭建黨員與企業(yè)管理層、黨務工作者與職工溝通的橋梁，激發(fā)黨員服務企業(yè)的熱情。

為貫徹落實全市“項目攻堅年”和“產(chǎn)業(yè)提升年”任務要求，助推企業(yè)升級增效，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟科學超常和諧發(fā)展，開發(fā)區(qū)扎實開展蹲點調(diào)研活動，按照兩委安排部署，鐵塔有限公司作為我的蹲點企業(yè)。本次蹲點調(diào)研活動中，我深入企業(yè)一線、實地走訪，問計于企，重點圍繞生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設、產(chǎn)品營銷、資金技術、人力資源等方面開展了深入的調(diào)查研究，現(xiàn)將蹲點調(diào)研情況報告如下：

一、企業(yè)基本情況

鐵塔制造有限公司是生產(chǎn)500kv電壓等級的輸電線路鐵塔、輸電線路鋼管桿、變電站構架、廣播電視塔、微波通訊塔及避雷裝飾塔的專業(yè)公司，屬制造、加工型企業(yè)。鐵塔占地面積5萬余平方米，建筑面積1萬平方米，企業(yè)總資產(chǎn)*萬元，其中固定資產(chǎn)*萬元，流動資產(chǎn)*萬元，企業(yè)固定職工*人，其中高級工程師**名，工程師**名，助理工程師**名，具有較強的技術骨干力量。企業(yè)擁有鐵塔專業(yè)加工設備，其中包括三條角鋼自動流水線、三條半自動角鋼自動線，年生產(chǎn)能力達萬噸，公司于*年**月份通過了質(zhì)量管理體系認證，并全面貫徹實施iso9001-20xx標準，公司產(chǎn)品各項技術指標完全達到或有優(yōu)于國家標準。*年，塔銷售收入達億，利稅*萬元。

二、企業(yè)存在的問題

一是人力資源緊缺。目前，企業(yè)雖已有固定職工*余人，但人力資源短缺問題依然存在，尤其是區(qū)域銷售人才及一線電焊、鐵塔放樣等專業(yè)技術人員緊缺，缺乏。

二是市場競爭力弱。目前全國已經(jīng)獲得鐵塔類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證得工廠約家，主要產(chǎn)品多為各類輸電塔和通訊塔。其中只有多家企業(yè)生產(chǎn)技術成熟，市場競爭力強，控制著全國%左右的鐵塔市場份額。與國內(nèi)一些強勢企業(yè)相比，鐵塔的生產(chǎn)規(guī)模比較小，市場份額比較小，市場競爭力還比較弱。

三是產(chǎn)品結構單一。隨著以特高壓網(wǎng)絡為主網(wǎng)架、超高壓網(wǎng)絡為主網(wǎng)架、超高壓網(wǎng)絡分區(qū)的運行，四柱管塔和鋼結構的應用越來越廣泛。而目前企業(yè)以輸電線路鐵塔、電力塔生產(chǎn)為主，對四柱管塔等一些新型生產(chǎn)項目有待進一步擴展，以便更適應市場發(fā)展趨勢，獲得更大發(fā)展空間。

三、企業(yè)未來發(fā)展前景分析

一是國家持續(xù)加大電網(wǎng)投資的發(fā)展機遇。根據(jù)，*年全國新增500kv、220kv和110kv輸電線路長度分別為萬公里、萬公里和萬公里，預測新增各類輸電塔萬噸;到*年，我國將建成“四橫六縱多受端”的特高壓輸電網(wǎng)絡，國家對特高壓電網(wǎng)的投入將達到億元，國家持續(xù)加大電網(wǎng)投資的政策背景，給鐵塔企業(yè)發(fā)展帶來了良好的市場空間和發(fā)展機遇。

二是城鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)改造升級換代的發(fā)展機遇。在*年的投資規(guī)劃中，國家電網(wǎng)計劃固定資產(chǎn)投資將完成億元，其中電網(wǎng)投資完成億元，主要投向特高壓輸變電線路等重點工程建設、新一輪農(nóng)網(wǎng)改造等城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設，以及智能電網(wǎng)試點建設等;南方電網(wǎng)計劃固定資產(chǎn)投資億元，其中電網(wǎng)建設投資億元，主要著力城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)改造升級，全面加快各級電網(wǎng)發(fā)展。國家電網(wǎng)智能電網(wǎng)戰(zhàn)略研究報告明確提出：“*年—*年是全面建設階段，將加快特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設，初步形成智能電網(wǎng)運行控制和互動服務體系”，輸變電設備的升級換代、大容量輸電線路建設及改造、城網(wǎng)改造和農(nóng)網(wǎng)完善等都將給鐵塔制造行業(yè)帶來巨大的增長空間。

三是國際鐵塔市場需求較大的發(fā)展機遇。全世界無論是發(fā)達國家和地區(qū)還是發(fā)展中國家和地區(qū)，都面臨著電力資源的短缺問題，全世界用電量將持續(xù)增長，在電力能源建設中扮演“高速公路”角色的高壓、超高壓輸電線路的建設必然成為重點發(fā)展的基礎設施項目。而電力塔是輸電線路上最大投資部分，預計未來10到30年，國際輸電塔市場必將呈現(xiàn)出旺盛的需求趨勢。預計從*年到*年，國際輸電塔市場年均需求將從目前的萬噸逐漸增加到萬噸左右。目前國際鐵塔市場的主要供應國是中國、印度和土耳其，由于中國目前是世界第一大鋼鐵生產(chǎn)國，各種鐵塔生產(chǎn)成本相對較低，國內(nèi)一些大型鐵塔生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)擁有與發(fā)達國家同行業(yè)相近的技術和裝備水平，因此鐵塔企業(yè)在國際市場上具有較強的市場競爭力，向中國采購鐵塔產(chǎn)品的海外公司呈不斷增長態(tài)勢，這對公司今后的經(jīng)營發(fā)展將產(chǎn)生積極有利的影響。

四、推進企業(yè)科學超常發(fā)展的意見建議

(一)以管理為基，夯實企業(yè)科學超常發(fā)展基礎。

一是加強質(zhì)量管理，打造質(zhì)量控制優(yōu)勢。在質(zhì)量管理方面，企業(yè)要始終堅持“質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)標準，建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、服務等各個方面加強管理，不斷提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量水平。同時，公司要嚴格按照行業(yè)、國家標準形成一套完善的質(zhì)量控制體系，并貫穿原材料采購、產(chǎn)品加工以及售后服務全過程，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量處于同行業(yè)領先水平，為產(chǎn)品銷售量的增長提供有力保證。

二是加強環(huán)節(jié)管理，打造成本控制優(yōu)勢。鐵塔屬加工型行業(yè)，一般采用型材進行加工，在原材料采購進程中，可通過向鋼廠直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省采購成本;在生產(chǎn)方面，加強下料、放樣等各環(huán)節(jié)工序管理，避免放樣和沖孔加工出現(xiàn)錯誤而造成原材料的浪費，從而提高原材料的利用率，使公司在同類產(chǎn)品中更具有競爭優(yōu)勢。

三是加強團隊管理，打造團隊競爭優(yōu)勢。建立學習型技術團隊，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。在企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)要始終堅持“以人為本”的管理理念，注重人才引進機制的創(chuàng)新，引進和聘請學歷高、經(jīng)驗豐富、資歷深的專業(yè)技術人員和區(qū)域管理人才，培育一支穩(wěn)定的管理團隊，同時，要積極倡導新知識、新技術、新業(yè)務、新技能的學習，致力于新技術、新工藝、新產(chǎn)品的開發(fā)和利用，及時研究國內(nèi)外市場需求和動向，努力與國際市場接軌，打造一支具有競爭力、凝聚力的團隊，通過科學高效的體制機制來保證管理目標的實現(xiàn)。

(二)以科技為先，助推企業(yè)科學超常發(fā)展動力。

科學技術是第一生產(chǎn)力。先進的科學技術是提高鐵塔企業(yè)核心競爭力的重要基礎。隨著近幾年電力行業(yè)的崛起，鐵塔企業(yè)不斷增加，各企業(yè)在競爭的壓力面前，生存和發(fā)展的前提是充分運用現(xiàn)代最先進的科學技術，不斷提高企業(yè)技術核心競爭力。對廣廈鐵塔這樣一個加工型企業(yè)來講，企業(yè)技術的核心就是”放樣技術”，因此，我們必須廣泛應用使用鐵塔三維實體智能化放樣軟件，提高企業(yè)在市場的競爭力。加大科技創(chuàng)新投入，加強與科學研究院所進行技術合作開發(fā)，改善焊接工藝方法，提高焊接工藝水平，提高公司的工藝技術含量，推進企業(yè)科學可持續(xù)發(fā)展。

(三)以創(chuàng)新為魂，提供企業(yè)科學超常發(fā)展引擎。

一是在產(chǎn)品技術方面創(chuàng)新。由于鐵塔產(chǎn)品的生產(chǎn)一般是按圖紙進行加工制造的，工藝加工技術的優(yōu)劣對企業(yè)的成本控制有較大影響，因此鐵塔企業(yè)的競爭主要集中在工藝加工技術上，公司要積極采取三維實體放樣軟件和專業(yè)的放樣技術，在保證放樣精度的同時，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面，在加工方面要提高弧形下料和火曲折彎的技術水平，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，通過產(chǎn)品技術的創(chuàng)新，提高公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的競爭優(yōu)勢。

二是在產(chǎn)品品種方面創(chuàng)新。在未來經(jīng)營中，公司要抓住世界制造產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的契機，以及電力行業(yè)和通信行業(yè)“發(fā)展規(guī)劃”為鐵塔行業(yè)帶來的機遇，在產(chǎn)品系列、配套能力、生產(chǎn)規(guī)模等方面實現(xiàn)創(chuàng)新，實現(xiàn)公司鐵塔產(chǎn)品的多樣規(guī)?；a(chǎn)，不僅能夠生產(chǎn)加工符合省網(wǎng)、國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)設計標準的鐵塔產(chǎn)品，而且還要設計生產(chǎn)加工符合歐標等海外市場的鐵塔產(chǎn)品，擴大產(chǎn)能，持續(xù)滿足鐵塔市場的發(fā)展需要，為公司進一步發(fā)展提供良好的基礎。

三是在營銷市場方面創(chuàng)新。目前，企業(yè)產(chǎn)品涉及湖北、山東、河北、天津、江西等十幾個省網(wǎng)、國家電網(wǎng)、移動通信等領域，創(chuàng)新市場營銷，打造市場競爭優(yōu)勢，加大與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、跨區(qū)電網(wǎng)、省級電網(wǎng)和大型通訊企業(yè)的業(yè)務合作，以電力鐵塔為主營市場銷售產(chǎn)品，積極穩(wěn)妥的開拓國內(nèi)市場，進一步穩(wěn)固國內(nèi)市場份額，提升國內(nèi)市場占有率，提升市場綜合能力。

20xx全球金融海嘯，中小企業(yè)一片恐慌;20xx中國成功“保八”，業(yè)界談論“后危機時代”。時至20xx年中國的中小企業(yè)在期待什么，全國人大財政經(jīng)濟委員會副主任尹中卿近期公開表示：“20xx年中國經(jīng)濟增長的主力是中小企業(yè)，保證20xx年8%的gdp增長也靠中小企業(yè)的拉動。”毋庸置疑，占中國企業(yè)總數(shù)99.8%，提供75%就業(yè)崗位的中小企業(yè)是成為支撐經(jīng)濟、拉動內(nèi)需的重要動力。解決好中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題對于維護中國經(jīng)濟整體的穩(wěn)定至關重要。而信息化需求狀況往往能前瞻性地反映中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來走勢，從相關調(diào)研數(shù)據(jù)來看，形勢不容樂觀。

一、轉(zhuǎn)型調(diào)結構，需it系統(tǒng)培養(yǎng)“未來競爭力”

在這次影響全球的金融海嘯中，一部分企業(yè)倒下了，一部分企業(yè)經(jīng)受住了考驗，嚴酷的現(xiàn)實向這些挺過來的企業(yè)敲響了警鐘，他們更加明白要想讓企業(yè)獲得長足發(fā)展需要的不僅是國家政策等外部環(huán)境的支持，更需要自身實力的加強。新年之初，記者走訪部分中小企業(yè)主，發(fā)現(xiàn)目前中小企業(yè)在增強自身能力方面主要面臨以下困難：

1、市場拓展難，產(chǎn)品的同質(zhì)性較高，企業(yè)不得不將大量資源放在同一營銷平臺上，希望提高精準性;

2、融資貸款難，中小企業(yè)較于大企業(yè)面臨著更大風險，企業(yè)信用缺乏和資金不足使資金流舉步維艱;

3、產(chǎn)業(yè)協(xié)作難，產(chǎn)業(yè)間競爭多于協(xié)作，社會信用的不足導致正常商業(yè)活動付出過高的協(xié)作成本;

4、管理提升難，內(nèi)部管理缺乏對業(yè)務流程的全面掌控和優(yōu)化，無法標準化以參與更大程度的競爭;

5、人才匱乏，整體i素養(yǎng)需提升，缺乏穩(wěn)定的技術人員，先進的信息化技術和管理經(jīng)驗無法及時應用;

6、自主創(chuàng)新能力不強，科技投入結構不夠合理，往往“重引進輕消化”、“重硬件、輕軟件”。

綜合而言，中國的很多中小企業(yè)由于在信息化方面的長期落后和缺失，缺乏將現(xiàn)有技術、資產(chǎn)和商業(yè)價值融合起來的綜合能力，更缺乏戰(zhàn)略性的管理優(yōu)化目標，即構建一個整體框架，通過正確的it策略和執(zhí)行來長期維持并指引業(yè)務發(fā)展，獲得面向未來的競爭力。一位小企業(yè)老板表示：“以前總覺得上不上信息化生意照樣做，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)需后客戶數(shù)量變大了，國內(nèi)市場結構也很復雜，不上就無法支撐業(yè)務發(fā)展?！?/p>

二、57.6%的中小企業(yè)還停留在手工記賬階段

idc數(shù)據(jù)顯示，20xx年中小企業(yè)it費用增長率由金融危機前的14.3%降到8.5%，而20xx年整體經(jīng)濟形勢向好，進入后危機時代，中小企業(yè)信息化建設的熱情將順市高漲。

我們發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)希望通過信息化解決四個問題，市場與營銷，企業(yè)管理，客戶關系管理，產(chǎn)品與研發(fā)。其中個體商戶對于市場與營銷及企業(yè)管理的需求最旺盛，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，其營銷渠道及企業(yè)管理都已經(jīng)具備一定水平，需求降低，爭霸市場的主要手段向產(chǎn)品研發(fā)及客戶關系管理轉(zhuǎn)移。據(jù)悉，中小企業(yè)中57.6%的企業(yè)停留在手工記賬階段，其中99%為個體工商戶。

三、20xx中小企業(yè)信息化需求的四大趨勢

綜合來看，20xx年中小企業(yè)信息化需求總體上將表現(xiàn)為四個趨勢：

1、對通過信息化助力業(yè)務發(fā)展的需求進一步顯現(xiàn)，經(jīng)過了經(jīng)濟危機中小企業(yè)將更加精打細算，它們希望購買到的it產(chǎn)品能對企業(yè)業(yè)務發(fā)展產(chǎn)生直接的促進作用，從而節(jié)省額外的開支。也就是說中小企業(yè)用戶將更加看重超越it硬件設備之外的附加價值。這些附加價值可能是真正滿足企業(yè)需求的軟、硬件產(chǎn)品組合，能直接給企業(yè)的業(yè)務發(fā)展帶來價值。因和業(yè)務掛鉤，也要求it廠商對用戶業(yè)務特點更深入的理解和把握。

2、中小企業(yè)將更加關注產(chǎn)品維護及服務等隱性成本，很多中小企業(yè)缺乏專門的it技術人員，it設備后期的維修也就成為了另外一項不得不考慮的開支。因此更多的中小企業(yè)將更傾向于選擇能提供便捷、專業(yè)的服務，并能有效降低服務成本的廠商。

3、看重品牌，傾向一站式采購。金融危機導致一些中小規(guī)模it廠商受到?jīng)_擊，面臨著退出市場競爭的危機。而隨著知名廠商產(chǎn)品價格的下調(diào)，中小企業(yè)市場也出現(xiàn)了“馬太效應”，譬如“南金蝶、北用友”已明顯與其它廠商拉開差距，更多的企業(yè)將考慮選購具有品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品。

4、原本處于信息化底端的小企業(yè)，特別是個體工商戶將更關注修煉內(nèi)功，通過優(yōu)化企業(yè)管理及尋求更多商機實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，信息化意識將增強。

市場調(diào)查給了我們更多的業(yè)務指引，從企業(yè)需求入手將成為任何新技術的唯一出路，信息化是服務產(chǎn)業(yè)，也需人性關懷，未來一年信息化將成為中小企業(yè)保八增長之關鍵所在。

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結二

_______________貿(mào)易有限公司（甲方），為日本在華投資企業(yè)，因經(jīng)營需要，經(jīng)公開招聘，全面考核，決定錄用（乙方）為勞動合同制員工。

甲方：_______________貿(mào)易有限公司

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

1、本合同期限類型為有固定期限合同。

2、本合同有效日期自_________年________月______日至_________年________月______日止。

3、本合同期滿，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。

1、乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在公司擔任崗位的工作。

2、甲方可根據(jù)公司經(jīng)營管理的需要及乙方的業(yè)務能力和工作表現(xiàn)，調(diào)整乙方的工作崗位。

3、乙方在受雇于甲方期間應始終保證按照甲方的要求完成交付的工作任務，履行職責。

4、乙方在合同期內(nèi)不得以任何形式從事其他公司的工作或私接業(yè)務。

1.公司實行：

（）標準工時制度

（）不定時工時制度

實行標準工時制度的員工，每日工作8小時，每周工作40小時，如需加班，須經(jīng)主管上級批準。公司將按公司的規(guī)定給加班員工一定的報酬或調(diào)休。實行不定時工時制度的員工，按照標準工時制度的原則確定工作量，不再執(zhí)行加班的規(guī)定。

2.乙方享有中國政府規(guī)定的公休、節(jié)假日，包括新年一天；春節(jié)三天；勞動節(jié)放假三天，國慶節(jié)放假三天。

3.甲方負責對乙方進行職業(yè)道德、業(yè)務技術、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓。

1、甲方按乙方的職責、績效進行報酬分配。乙方試用期內(nèi)，月收入為試用期滿后，月收入為。本收入包括國家規(guī)定的各類津貼、補貼。乙方在受聘期間必須遵守收入保密制度。

2、甲方可以根據(jù)業(yè)務財務狀況及乙方的工作表現(xiàn)和能力調(diào)整乙方的工資和收入。

3、隨著崗位變動，乙方根據(jù)甲方工資標準享受新崗位的薪資。

1.甲乙雙方應按國家和當?shù)卣鐣ｋU的有關規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、住房、失業(yè)和醫(yī)療及其他社會保險費用。

2.乙方患病或非因工負傷，公司將按國家有關規(guī)定給予一定的醫(yī)療期。

醫(yī)療期間的生活費用和醫(yī)療費用，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

3.乙方患職業(yè)病或因工負傷的工資和醫(yī)療保險待遇按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

4.乙方享有中國政府規(guī)定的婚喪假、女員工孕期產(chǎn)假及哺乳假以及其他以法律形式規(guī)定的假期及福利。

1.乙方應遵守甲方依法制定的規(guī)章制度；嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護甲方的財產(chǎn)；遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓，提高思想覺悟和職業(yè)技能。

2.乙方違反勞動紀律或違反公司的章程、制度，甲方將給予乙方紀律處分，嚴重者公司有權立即解除本合同。

1.訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應變更相關內(nèi)容。

2.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關內(nèi)容。

3.經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同，并不需要提前通知乙方：

1、在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的：

①乙方不能滿足甲方在招聘時的用人要求；

②乙方所在工作崗位的上級有權確定乙方是否符合錄用條件。

2、

嚴重違反勞動紀律或甲方規(guī)章制度的；

3、嚴重失職，營私舞弊、對甲方形象、利益形象、利益造成重大損害的；

4、被依法追究刑事責任的或者勞動教養(yǎng)的；

5、乙方因個人原因喪失目前工作需要的專業(yè)資格，如司機喪失駕駛執(zhí)照，財會人員喪失會上崗證等；

6、甲方因業(yè)務經(jīng)營需要調(diào)整乙方工作內(nèi)容，乙方在被提供轉(zhuǎn)崗機會后仍拒不接受的；

7、因乙方個人不道德或不文明行為對甲方造成名譽、形象、業(yè)務上等損失的。

乙方在受聘期間對甲方造成的經(jīng)濟損失，在合同解除后，甲方仍保留向乙方追索賠償?shù)臋嗬?/p>

下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應提前三十日以書面形式通知乙方：

1、乙方患病或非因工負傷，國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作的；

2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓或者調(diào)整工作崗位后，仍不能勝任工作的；

乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第二十條解除本合同：

1、患病或非因工負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

2、女職工在孕期，產(chǎn)期，哺乳期內(nèi)的；

3、乙方患職業(yè)病或因工負傷，醫(yī)療終結，經(jīng)勞動鑒定委員會鑒定確認完全或部分喪失勞能力的。

乙方解除本合同，應提前三十日以書面形式通知甲方，辦理解除勞動合同手續(xù)。在未辦妥解除合同手續(xù)之前，乙方不得擅自離開公司。乙方有下列情形之一，不得解除勞動合同：

1、給甲方造成經(jīng)濟損失未處理完畢的；

2、被國家有關機關依法審查尚未結案的；

3、與甲方出資培訓、購房補貼等有服務期約定，且服務期未滿的。

如果在解除勞動合同后，查實乙方在受聘于甲方期間或在辦理解聘手續(xù)期間給甲方造成的經(jīng)濟損失，甲方有權追索乙方的賠償責任。

有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同：

1、在試用期內(nèi)的；

2、甲方使用暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的；

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的。

甲方商業(yè)秘密包括：

1、計劃、項目，方案，銷售、市場廣告、產(chǎn)品開發(fā)、財務等有關的信息。

2、甲方人力資源方面信息，如人力資源政策或計劃。

3、其他甲方有合作義務保密的其他公司信息。

乙方不得在受聘于甲方期間的任何時間或本合同終止或解除時，向第三方泄露甲方的商業(yè)秘密。

本合同終止或解除時，乙方應將在受聘期間甲方提供或乙方獲得的屬于甲方的財產(chǎn)、文件及客戶、代理商有關的記錄歸還給甲方（如涉及甲方經(jīng)營的文件、資料、圖紙、磁帶、磁盤、筆記等），不得自行轉(zhuǎn)讓他人或銷毀、帶出。

乙方在本合同終止或解除后，不得泄露在受聘期間獲得的商業(yè)秘密，除非乙方事先向甲方的法律顧問或其他指定人提出請求并得到甲方的書面認可。

條因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，當事人應當自勞動爭議發(fā)生之日起六十天內(nèi)向當?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。對仲裁不服的，可以向人民法院提起訴訟。

本合同一經(jīng)簽訂，即具法律效力。任何一方違約，承擔違約責任。

本合同未盡事宜或與今后國家有關規(guī)定相悖的，按有關規(guī)定執(zhí)行。

本合同一式兩份，甲方雙方各執(zhí)一份。

甲、乙雙方根據(jù)當?shù)貏趧臃ㄒ?guī)的要求同意增加以下條款：

雙方確認依照下列通訊地址互相送達有關文書。如一方需更改以下信息，需及時事先通知另一方，否則責任自負。

甲方：_______________貿(mào)易有限公司

地址：

電話：

聯(lián)系人：

乙方：

身份證號碼：

聯(lián)系地址：

戶籍地址：

電話（宅）

電話（戶籍地址）

緊急情況聯(lián)系電話：

簽訂日期：

用人單位（甲方）：_________________________集團有限責任公司

地址：__________市__________區(qū)__________新村28幢

郵政編碼：

職工（乙方）：

住址：__________市__________區(qū)__________新村__________幢__________室

郵政編碼：__________________

身份證號碼：___________________________

甲方：__________集團有限責任公司因工作需要，聘用_______________（簡稱乙方）為本企業(yè)職工。雙方根據(jù)平等自愿、協(xié)商一致的原則，訂立勞動合同，確定勞動關系，明確雙方的權利、義務，并共同遵守履行。

（一）本合同自_________年_________月_________日起生效。本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定，合同有效期限_________年，至_________年_________月_________日止。

（一）乙方工作崗位：_______________；工作地點：_______________，提供食住。

（二）乙方完成甲方正常安排的工作任務。

甲方實行國家規(guī)定的工作時間制度。甲方因工作需要可安排乙方加班。

乙方月薪工資_________元（稅后），甲方次月_________日前發(fā)放。

在合同期內(nèi)，甲方為乙方繳納基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等社會保險。乙方其他各種福利待遇，按甲方依法制定的制度執(zhí)行。

乙方應遵守甲方依法制定的各項管理制度，甲方有權對乙方履行的情況進行檢查、督促、考核。

（一）本合同期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

（二）甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同相關內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。

（三）有下列情況之一的，乙方可解除勞動合同：

1、甲方不能按勞動合同規(guī)定支付勞動報酬的；

2、甲方不按規(guī)定為乙方辦理基本養(yǎng)老保險等社會保險的；

3、甲方不履行勞動合同，嚴重違反國家法規(guī)、政策，侵害乙方其他合法權益的。

（四）本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意的，可以解除。

（一）一方違反合同，承擔違約責任。給對方造成直接經(jīng)濟損失的，應當根據(jù)其后果或責任大小，予以適當賠償。

（二）乙方經(jīng)甲方出資培訓，雙方簽訂培訓合同并相應變更本合同有關條款。培訓合同是本合同的附件。一方無故不履行培訓合同，應按合同規(guī)定賠償對方的損失。

雙方履行本合同如發(fā)生爭議，應先協(xié)商解決；協(xié)商無效，可向甲方勞動爭議調(diào)解委員會

申請調(diào)解，或向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁；對仲裁不服的，可向甲方所在地的人民法院起訴。

甲方（蓋章）：_________乙方（簽章）：_________

法定代表人（或委托代理人）（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：________簽訂地點：_________

甲方：__________(單位/公司)

乙方：_________(學校/實習學生)

為共同做好學生的實習工作，明確實習學生與實習單位的責任與義務，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、實習期限及工作時間

乙方(實習學生)_________到甲方實習，實習時間自_________年_______月_______日起至_________年_______月_______日止。

甲方應根據(jù)相關法律法規(guī)及本單位規(guī)章制度，合理安排實習學生的實習工作時間。

二、實習崗位

甲方根據(jù)乙方的實際情況和工作需要，安排實習學生到_________部門，從事_________工作。

實習期間，甲方應安排技術人員與管理人員對實習學生進行業(yè)務培訓、技術指導和日常管理，實習學生應自覺遵守勞動紀律，認真實習。

三、實習工資

依照按勞取酬的原則，按甲方現(xiàn)行制度確定實習學生的實習工資，月工資人民幣______元。

四、實習期間應遵守以下規(guī)定

1.實習學生應遵守國家的法律法規(guī);遵守甲方的實習規(guī)章及其它各項規(guī)章制度。如違反國家法規(guī)和企業(yè)的規(guī)章制度，甲方可以根據(jù)情節(jié)輕重給予必要的處分或終止實習。

2.因?qū)嵙晫W生造成實習基地財物損失的，按甲方規(guī)定處理。

3.乙方如有事請假，應按工作單位規(guī)定提前請假。如無故缺勤，作曠工處理。

4.節(jié)假日及實習(工作)以外的時間由乙方自由支配，乙方的一切個人行為、后果責任自負。

五、培訓

1、甲方負責乙方實習(工作)前的有關培訓，以幫助乙方進入用工單位順利實習。

2、甲方對乙方有進行職業(yè)道德、安全生產(chǎn)和安排上崗前培訓的義務。如需乙方從事特種作業(yè)，應經(jīng)過專門培訓再上崗。

六、勞動保護

1.甲方需為實習學生提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證其在人身安全不受危害的環(huán)境條件下工作。

2.甲方根據(jù)實習學生崗位實際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護用品。

3.實習學生患職業(yè)病、工傷事故的按《工傷保險條例》規(guī)定執(zhí)行。

七、合同解除

1、乙方在本合同履行期間可以在說明原因的情況下向甲方提出終止實習合同，但必須提前30天通知甲方。

2、乙方離職時，需依甲方的規(guī)定辦妥移交手續(xù)。

3、乙方離職手續(xù)未經(jīng)核準前不得擅自離崗，否則按曠工處理。

4、實習期間，甲方如發(fā)現(xiàn)實習學生不符合實習要求或不適宜甲方安排工作等情況的，可以向乙方提出終止實習，在為實習學生履行實習津貼支付手續(xù)后，解除本合同。

5、乙方離職后甲方不再承擔任何責任。

八、乙方在已閱讀甲方的《實習生勞動合同書》的前提下簽署此協(xié)議。

九、法律效力

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方(公章)：

乙方(簽字)：

身份證號碼：

手機號碼：

時間：_________年________月______日

編號：

勞動合同書

（固定期限）

甲方：

乙方：

簽訂日期：_________年________月______日

北京市勞動和社會保障局監(jiān)制

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和有關法

律、法規(guī),甲乙雙方經(jīng)平等自愿、協(xié)商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同雙方當事人基本情況

第一條甲方

法定代表人（主要負責人）或委托代理人

注冊地址

經(jīng)營地址

第二條乙方性別

戶籍類型（非農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)）

居民身份證號碼

或者其他有效證件名稱證件號碼

在甲方工作起始時間_________年________月______日

家庭住址郵政編碼

在京居住地址郵政編碼

戶口所在地省(市)區(qū)(縣)街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

第三條本合同為固定期限勞動合同。

本合同于_________年________月______日生效，其中試用期至_________年________月______日止。本合同于_________年________月______日止。

第四條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔任崗位(工種)工作。

第五條根據(jù)甲方的崗位（工種）作業(yè)特點，乙方的工作區(qū)域或工作地點為

第六條乙方工作應達到標準。

第七條甲方安排乙方執(zhí)行工時制度。

執(zhí)行標準工時制度的，乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為

甲方安排乙方執(zhí)行綜合計算工時工作制度或者不定時工作制度的，應當事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。

第八條甲方對乙方實行的休假制度有見《員工手冊》

第九條甲方每月元或按基本工資+績效工資執(zhí)行。

乙方在試用期期間的工資為元。

甲乙雙方對工資的其他約定

第十條甲方生產(chǎn)工作任務不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活費為元或按執(zhí)行。

第十一條甲乙雙方按國家和北京市的規(guī)定參加社會保險。甲方為乙方辦理有關社會保險手續(xù)，并承擔相應社會保險義務。

第十二條乙方患病或非因工負傷的醫(yī)療待遇按國家、北京市有關規(guī)定執(zhí)行。甲方按《員工手冊》支付乙方病假工資。

第十三條乙方患職業(yè)病或因工負傷的待遇按國家和北京市的有關規(guī)定執(zhí)行。

第十四條甲方為乙方提供以下福利待遇

1、北京市戶口人員上五險（五險：工傷、養(yǎng)老、生育、失業(yè)、醫(yī)療）

2、外市戶口人員上4險（四險：工傷、養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療）有居住證增加生育

險

3、城鎮(zhèn)戶口人員上繳住房公積金

第十五條甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要的安全防護措施，發(fā)放必要的勞動保護用品。

第十六條甲方根據(jù)國家有關法律、法規(guī)，建立安全生產(chǎn)制度；乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業(yè)，防止勞動過程中的事故，減少職業(yè)危

害。

第十七條甲方應當建立、健全職業(yè)病防治責任制度，加強對職業(yè)病防治的管理，提高職業(yè)病防治水平。

第十八條甲乙雙方解除、終止、續(xù)訂勞動合同應當依照《中華人民共和國勞動合同法》和國家及北京市有關規(guī)定執(zhí)行。

第十九條甲方應當在解除或者終止本合同時，為乙方出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內(nèi)為乙方辦理檔案和社會保險關系轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第二十條乙方應當按照雙方約定，辦理工作交接。應當支付經(jīng)濟補償?shù)?，在辦結工作交接時支付。

第二十一條甲乙雙方約定本合同增加以下內(nèi)容：

1、應聘人員登記表填寫信息必須真實、可靠、準確；

2、特殊工種必須按照勞動部門規(guī)定持證上崗；相關證件存行政部備案。

3、嚴格遵守公司各項制度（包括：員工手冊、公司保密制度、工廠安全制度等）；

4、當事人需服從工作安排(如兩次調(diào)動不服從領導安排自動離職)；

5、玩忽職守或督導不力而發(fā)生損失追究經(jīng)濟責任。嚴重脫崗警告一次，經(jīng)班組三人以

上確認自動離職。

第二十二條雙方因履行本合同發(fā)生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調(diào)解委

員會申請調(diào)解；調(diào)解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

甲方(用人單位)名稱：xxx

地址：xxx

法定代表人(主要負責人)：xxx

乙方(勞動者)姓名：________

性別：________年齡：________

身份證號碼：________

現(xiàn)在住址：________

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和《中華人民共和國私營企業(yè)暫行條例》及有關勞動法規(guī)，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎上簽訂本合同。

第一條合同期限

本合同期從________年____月____日起至________年____月____日止，共________年。其中試用期從________年____月____日起至________年____月____日止，共___個月。

第二條生產(chǎn)(工作)任務

甲方安排乙方從事xxx工作。

乙方同意按甲方生產(chǎn)(工作)需要，在______，承擔任務，擔任______工種。

乙方應達到的數(shù)量、質(zhì)量指標：xxx。

第三條勞動(工作)條件

為保證乙方完成合同要求的生產(chǎn)(工作)任務，保障乙方的安全和健康，甲方應根據(jù)國家有關生產(chǎn)安全、勞動保護、衛(wèi)生健康等規(guī)定，為乙方提供必要的生產(chǎn)(工作)條件。具體內(nèi)容如下：xxx。

第四條勞動紀律

1.甲方應根據(jù)國家有關規(guī)定制定各項規(guī)章制度。具體內(nèi)容如下：xxx。

2.乙方應嚴格遵守勞動紀律和規(guī)章制度，服從甲方管理，積極完成所從事的工作。

第五條工作時間和勞動報酬

1.甲方應實行每日不超過8小時、每周工作時間不超過40小時的工作制，因生產(chǎn)需要確需延長工作時間時，須經(jīng)乙方本人同意，并發(fā)給乙方加班工資。日加班不得超過3小時，每月加班不得超過36小時。乙方如為孕期、哺乳期女工，甲方不得安排其加班加點。

2.甲方依照國家法律和有關政策規(guī)定，同乙方協(xié)商確定的具體工資標準和工資方式以及獎金、津貼、補貼如下：xxx。

3.甲方應當每月按期給乙方發(fā)放工資。超過當月規(guī)定發(fā)薪日期的，從第____日起每天按拖欠乙方本人工資額的___%，賠償乙方損失。

4.甲方應當根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展，逐步提高乙方的工資水平。

第六條保險和福利待遇

1.甲方按乙方工資總額的___%，乙方按不超過本人工資的___%，按月向當?shù)貏趧有姓块T所屬的社會保險事業(yè)管理機構繳納退休養(yǎng)老金。

2.因第七條第2款第(2)項和第3款規(guī)定而解除勞動合同的，甲方應按乙方工作每滿________年(滿半年不滿________年的按________年計算)發(fā)給乙方1個月標準工資的生活補助費。同時，如合同期未滿，甲方應發(fā)給乙方合同期內(nèi)的失業(yè)補償費，標準為：距合同期滿，每相差________年發(fā)給相當于乙方標準工資1個月的補償費，生活補助費、補償費分別合計最高不超過12個月乙方標準工資。

3.甲方參照(國營企業(yè)職工待業(yè)保險暫行規(guī)定)向待業(yè)保險機構繳納待業(yè)保險基金，乙方待業(yè)期間可享受待業(yè)保險待遇。

4.乙方因工負傷或患職業(yè)病，治療期間工資照發(fā)，所需醫(yī)療費用由甲方支付。醫(yī)療終結，經(jīng)市(縣)勞動鑒定委員會鑒定，確認為殘廢的，由甲方發(fā)給殘廢金。乙方因工殘廢或患職業(yè)病死亡，由甲方發(fā)給喪葬費和供養(yǎng)直系親屬撫恤費。殘廢金、喪葬費和供養(yǎng)直系親屬撫恤費的標準，按照有關規(guī)定執(zhí)行。

5.乙方患病或非因工負傷，甲方應按其工作時間長短給予3至6個月的醫(yī)療期。在醫(yī)療期間發(fā)給不低于本人原工資60%的病假工資。

6.乙方為女職工，其孕期、產(chǎn)假和哺乳期的待遇按《女職工勞動保護規(guī)定》及有關規(guī)定執(zhí)行。

7.按照國家法律、法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方協(xié)商確定的假日、公休假、婚喪假、探親假是：(略)

第七條合同的變更、解除和終止

1.甲方因停產(chǎn)、調(diào)整生產(chǎn)任務，或者由于情況變化，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更合同的相關內(nèi)容。

2.在下列情況下，甲方可以解除合同：

(1)乙方在試用期內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合用工條件的；

(2)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期滿后不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；

(3)甲方歇業(yè)，宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的；

(4)雙方約定的其他事項：xxx。

3.下列情況下，乙方可以解除合同：

(1)甲方違反國家規(guī)定，無安全防護設施，勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的；

(2)甲方無力或不按照合同規(guī)定支付乙方勞動報酬的；

(3)甲方不履行本合同或者違反國家政策、法規(guī)，侵害乙方合法權益的；

(4)乙方本人有正當理由要求辭職的。

4.乙方被勞動教養(yǎng)，以及受刑事處分的，合同自行解除。

5.甲乙雙方任何一方解除合同，應當提前30天通知對方，并辦理解除合同的手續(xù)。試用期內(nèi)應解除合同的，不需要提前通知對方。

6.在下列情況下，甲方不得解除乙方合同：

(1)合同期未滿，又不符合本條第2款規(guī)定的；

(2)乙方患有職業(yè)病或因工負傷并經(jīng)勞動鑒定委員會確認的；

(3)乙方患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；

(4)乙方在孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的。

7.合同期限屆滿，應即終止執(zhí)行。由于生產(chǎn)、工作需要，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。

第八條雙方認為需要約定的事項

1.甲方為乙方提供住房或住房補貼；

2.甲方為乙方解決伙食問題；

3.甲方按國家規(guī)定的補貼項目，每月應發(fā)給乙方共計___元；

4.除國家規(guī)定以外，在下列情況下，甲方可以解除合同______。

5.除國家規(guī)定以外，在下列情況下，乙方可以解除合同______。

6.甲方出資培訓乙方后，乙方應為甲方服務________年。否則，乙方應向甲方支付培訓費___元；

7.其他需要約定的事項______。

第九條違反勞動合同應承擔的違約責任

1.由于甲乙雙方任何一方的過錯造成合同不能履行或者不能完全履行，由有過錯的一方承擔法律責任；如屬雙方過錯，由雙方分別承擔各自應負的法律責任；

2.因不可抗力造成不能履行合同或者一方受損害的，可不承擔法律責任；

3.甲乙雙方任何一方違反合同時，應向?qū)Ψ街Ц哆`約金，違約金標準是：xxx。

4.甲乙雙方任何一方違反合同，給對方造成損害的，應根據(jù)后果和責任向?qū)Ψ街Ц顿r償金，賠償金標準是：

第十條爭議處理

勞動爭議發(fā)生后，當事人可以向本企業(yè)調(diào)解委員會申請調(diào)解，調(diào)解不成，當事人一方要求仲裁的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。

第十一條本合同未盡事宜或條款與法律、法規(guī)、政策等有抵觸的，按國家現(xiàn)行的法律、法規(guī)、政策執(zhí)行。

第十二條本合同自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各持一份。本合同涂改、未經(jīng)合法授權代簽無效。

甲方：______(蓋章)

乙方：______(簽章)

法定代表人：______

(委托代理人)：______(簽章)

合同簽訂日期：________年____月____日

合同鑒證機關：______(蓋章)

合同鑒證人：______(簽章)

合同鑒證日期________年____月____日

甲方（單位）：

乙方（個人）：

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條本合同期限為________________年。本合同生效日期____________年____月____日，終止日期____________年____月____日。

第二條乙方同意根據(jù)甲方服務工作需要，擔任司機崗位的本職工作。甲方可依照服務要求，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可以對乙方的工作崗位進行調(diào)整，未經(jīng)乙方同意不的強行按排其他工作。

第三條乙方應按照甲方的要求，按時完成規(guī)定的工作數(shù)量，達到規(guī)定的質(zhì)量標準，并履行下列義務：

1、遵守國家憲法、法律、法規(guī)；

2、遵守甲方的規(guī)章制度；

3、維護甲方的榮譽和利益；

4、忠于職守，勤奮工作；

5、履行保守甲方商業(yè)秘密，不得利用甲方的商業(yè)秘密為本人或其他經(jīng)濟組織和個人謀取不正當?shù)慕?jīng)濟利益。

第四條甲乙雙方執(zhí)行國家勞動安全衛(wèi)生法律、法規(guī)、規(guī)程和標準。

1、甲方實行小時工作制。甲方可以報經(jīng)勞動行政部門批準實行不定時工作制或綜合計算工時工作制。乙方在合同期內(nèi)享受國家規(guī)定的節(jié)假日、公休假日及年休假、探親、婚喪、產(chǎn)假、女員工勞動保護等假期的待遇。

2、甲方由于工作需要或因特殊情況需要延長工作時間的，執(zhí)行綜合計算工時制度。

3、甲方延長乙方工作時間，應按照乙方同等時間倒休或依法支付加班加點工資。

4、甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，制定工作規(guī)范和勞動安全衛(wèi)生制度及其標準。

5、在力所能及的情況下，乙方有義務協(xié)助甲方做好車上貨物的裝卸工作。

第五條乙方在勞動過程中應嚴格遵守操作規(guī)程。對甲方違章指揮、強令冒險作業(yè)或指派超出乙方本職范圍的工作的有權拒絕執(zhí)行。

第六條乙方的工資為____________月。大寫：

第七條在法定工作時間內(nèi)，乙方完成規(guī)定的工作任務，甲方應以貨幣形式按月定時支付乙方工資，不得拖欠。

第八條甲方安排乙方加班或延長工作時間的，按《勞動法》第四十四條和國家有關規(guī)定支付工資報酬。

第九條甲乙雙方都必須執(zhí)行國家有關社會保險和福利的規(guī)定。

第十條甲方努力創(chuàng)造條件，改善集體福利，提高乙方的福利待遇。

第十一條乙方應遵守甲方依法規(guī)定的規(guī)章制度、勞動紀律，服從安排，保質(zhì)保量完成各項任務。

1、全年安全行車，未出交通事故的，給予乙方獎勵元。

2、未經(jīng)批準，不許私自將車輛送廠維修。

3、乙方在空余要注意休息，不準開疲勞車。嚴禁酒后駕車。

4、乙方駕車一定要遵守交通規(guī)則，文明開車，不準危險駕車（包括超速、爬頭、緊跟、爭道、賽車等）

5、乙方因違章（闖紅燈、超速）或證件不全被罰款的，費用不予報銷；如屬甲方執(zhí)意所為{如違章超載、超員等}，則由甲方負擔。

6、上班時間內(nèi)司機未被派出車的，應在公司隨時等候出車，不得擅自外出；出車回來，應立即向后勤主管報到。

7、乙方必須身帶手機，隨時與甲方保持聯(lián)絡，通訊費用有甲方承擔。

10、下班后，應將車輛停放適當?shù)攸c保管，不準私自用車。

第十二條因乙方違章作業(yè)造成甲方財產(chǎn)損失，按甲方有關制度予以賠償或處理，對自己或他人造成人生傷害，按甲方有關制度處理。

第十三條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同應變更相關內(nèi)容。

第十四條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關的內(nèi)容。

第十五條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

第十六條合同期內(nèi)，甲方委派乙方到境內(nèi)外甲方所屬機構工作的，原有勞動合同仍然有效，但應和企業(yè)簽訂有關境內(nèi)外工作的協(xié)議；經(jīng)甲方批準，乙方到境內(nèi)外非甲方所屬機構擔任一定階段工作的，可由乙方與該機構簽訂有關協(xié)議。

第十七條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1、在試用期間，被證明不符合錄用條件的；

2、以欺詐手段訂立本合同的；

3、嚴重違反勞動紀律或甲方利益造成重大損害的；

4、嚴重失職、營私舞弊，對甲方利益造成損失的；

5、泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的；

6、被依法追究刑事責任的；

7、不能勝任勞動合同約定的工作，經(jīng)過培訓或調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的；

8、乙方患病或非因工負傷、醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；

9、勞動合同訂立時依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更勞動合同達成協(xié)議的。

第十八條甲方按照第十七條第7、8、9款的規(guī)定解除本合同時，應提前____日以書面形式通知乙方。

第十九條甲方瀕臨破產(chǎn)進行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴重困難，應提前____日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見，并向勞動行政部門報告后，可以解除合同。

第二十條乙方欲解除勞動合同，應當提前____日以書面形式通知甲方，甲方在乙方完成業(yè)務以及清理完所辦理的債權債務的情況下，可解除勞動合同。

第二十一條有下列情形之一，乙方可以隨時通知甲方解除本合同。

1、在試用期內(nèi)的；

2、甲方以侵害乙方合法人身權利手段強迫勞動的；

3、甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動報酬或者提供勞動條件的；

4、甲方違反國家有關規(guī)定，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴重危害乙方身體健康的；

5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第二十二條本合同期限屆滿，勞動關系即終止。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動合同。雙方當事人應當在本合同期滿前天向?qū)Ψ奖硎纠m(xù)訂意向。

第二十三條訂立無固定期限勞動合同的，乙方達到法定退休年齡或甲乙雙方約定的其他終止條件出現(xiàn)，本合同終止。

第三十四條本合同未盡事宜，按國家、當?shù)厝嗣裾嘘P規(guī)定執(zhí)行。

第三十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。合同自簽訂之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）

法定代表人（簽章）

乙方（簽字）

簽訂日期：________年____月____日

甲方（實習單位）名稱：

企業(yè)類別：

法定代表人：

職務：

地址：

乙方（實習生）姓名：

年齡：

性別：

民族：

身份證號碼：

戶籍所在地：

現(xiàn)住址：

學生所在學校：

所學專業(yè)：

畢業(yè)時間：

在勞動保障行政部門的備案號：

根據(jù)民法通則、勞動法及有關規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本協(xié)議。

第一條、協(xié)議期限本協(xié)議自________年____月____日起至________年____月____日止。

第二條、實習崗位甲方按乙方實習內(nèi)容及要求，安排在________崗位實習，乙方應按學校的教學內(nèi)容及實習要求，努力完成實習任務。

第三條、實習報酬或?qū)嵙曆a助甲方應與乙方學校協(xié)商確定乙方實習期間的報酬或?qū)嵙曆a貼。具體支付辦法和標準約定如下：_____________.

第四條、工作時間及休息休假

（一）甲方實行每日工作不超過八小時，平均每周不超過四十小時的工作時間。

（二）甲方保證乙方按國家和本市有關規(guī)定享受各種休息、休假。

（三）甲乙雙方的具體約定：_________________________

第五條、保險福利待遇

（一）乙方在實習中發(fā)生人身傷害，由甲方負責。

（二）其他保險福利待遇約定如下：_________________________.

第六條、勞動保護和勞動條件

（一）在實習期間甲方應根據(jù)國家及本市有關規(guī)定為乙方提供勞動安全衛(wèi)生的實習條件，為乙方配備必須的勞動防護用品。

（二）甲方應對乙方進行安全教育和崗位技能培訓，實習學生不得從事特種作業(yè)。

（三）甲方不得安排18周歲以下的學生從事礦山井下、有毒、有害國家規(guī)定的

第四級體力勞動強度和其他禁忌從事的工作。

（四）甲方不得安排女實習生在經(jīng)期從事高溫、低溫、冷水作業(yè)和國家規(guī)定的

第三級體力勞動強度的工作。

（五）乙方在實習工作過程中應嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和操作規(guī)程，有權拒絕違章指揮，對甲方及其管理人員漠視人身安全和健康的行為有權拒絕執(zhí)行、檢舉或控告。

第七條、勞動紀律

（一）甲方有權按照國家及本市的有關規(guī)定及企業(yè)的規(guī)章制度對乙方實行管理。

（二）乙方應遵守甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀律，保守甲方的商業(yè)秘密。

第八條、本協(xié)議的解除、變更、終止

（一）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，本協(xié)議可以變更或解除；

（二）雙方就本協(xié)議的解除條件約定如下：____________.

（三）本協(xié)議到期即終止，不得續(xù)訂。

第九條、違反本協(xié)議的責任及其雙方約定的其它事項：________________________.

第十條、甲乙雙方履行本協(xié)議發(fā)生爭議先經(jīng)企業(yè)調(diào)解委員會或?qū)嵙晫W生所在學校進行調(diào)解，調(diào)解未成按中華人民共和國民事訴訟法程序辦理。

甲方（蓋章）

乙方（簽字）

法定代表人或委托代理人：（簽字或蓋章）

________年____月____日

________年____月____日

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結三

大數(shù)據(jù)模式下的精準營銷

于大部份營銷者來說，網(wǎng)站再定向(onsite retargeting)是其中一個最重要的營銷手段，所謂網(wǎng)站再定向的意思是對曾訪問您網(wǎng)站的用戶進行宣傳，在他們?yōu)g覽網(wǎng)絡時向其展示廣告。此手段之所以重要是因為在第一次接觸中真正轉(zhuǎn)化為購買的只占2%，而沒有產(chǎn)生購買就離開網(wǎng)站的人群體高達98%。網(wǎng)站再定向的威力在于它能夠幫助你吸引很多的潛在客戶，由于這些用戶之前已經(jīng)訪問了您的網(wǎng)站一次，這意味著他們確實對您的產(chǎn)品和服務感興趣。當你不斷向這些用戶顯示相關的廣告，將能夠吸引他們回訪并完成購買。理論上，網(wǎng)站再定向技術聽起來完美，但執(zhí)行起來，卻可能讓很多廣告主走入死胡同，因為它只能夠覆蓋到舊有的訪客，而無法接觸新訪客。對于廣告主來說，網(wǎng)站再定向是一把雙刃刀，它雖然能帶來絕佳的roi，卻由于覆蓋度不足，會在無形中扼殺銷售機會。

其實無論是廣告數(shù)據(jù)或購買行為數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡都能記錄下來，而網(wǎng)絡的實時記錄特性，讓它成為當下廣告主實現(xiàn)定位營銷的不二之選。隨著技術不斷革新，廣告主精細化定位的需求也不斷得到滿足。在隨后的篇幅中，我們會簡單地對比幾大定位技術，并通過電商案例分析來討論如何讓這些數(shù)據(jù)技術協(xié)同起來，促成客戶從瀏覽廣告到掏錢購買的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)廣告主的收益最大化。

網(wǎng)絡營銷的精細化定位潛力只有在大數(shù)據(jù)的支持下才能完全發(fā)揮出來。圖中的數(shù)據(jù)金字塔劃分出了數(shù)據(jù)的四個層級。最底層是廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，是關于廣告位置和其表現(xiàn)的信息。具體而言，就是廣告位的尺寸、在網(wǎng)頁的位置、以往的點擊率、可見曝光(viewable impreion)等指標。

再上一層就是受眾分類數(shù)據(jù)。如今，市場上的數(shù)據(jù)提供商可以通過用戶的線上和線下的行為，來收集到廣告受眾的興趣、需求等數(shù)據(jù)。這些不會涉及個人真實身份的信息會被分析，并劃分為不同的群組，例如性價比追求者、網(wǎng)購達人等。有了受眾分類數(shù)據(jù)，廣告主可以在互聯(lián)網(wǎng)上按自己的需求和品牌的特性來投放。受眾分類數(shù)據(jù)的針對性更強，也能帶來比單純依賴廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)更好的點擊率與轉(zhuǎn)換率，因為它提供了消費者行為和偏好等寶貴信息。

第三層是搜索動機數(shù)據(jù)。搜索再定向是個用于發(fā)掘新客戶的技術。它的出現(xiàn)讓我們能夠發(fā)掘出那些很可能會購物的用戶，因為他們已經(jīng)開始搜索與廣告主產(chǎn)品相關的信息了。那些具有高商業(yè)價值的數(shù)據(jù)可以進一步被篩選出來，廣告主可以將具有高購買意愿的人們再定向到自己的產(chǎn)品信息上來。

而位居數(shù)據(jù)金字塔頂端的是站內(nèi)客戶數(shù)據(jù)，這指的是用戶在廣告主網(wǎng)站上的用戶行為數(shù)據(jù)，包括了用戶瀏覽的頁面，下載的信息，以及加入購物車的商品等數(shù)據(jù)。網(wǎng)站用戶通常是那些已經(jīng)了解過品牌并且對公司也熟悉的一群人。

對于廣告主來說，金字塔四層的數(shù)據(jù)都獨具價值。舉例而言，廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)是每個廣告主都首先會關注的信息，因為這些信息在大多數(shù)廣告管理平臺和廣告交易平臺都能輕易獲得的。同時，那些與用戶需求和偏好相關的數(shù)據(jù)，能夠助力廣告主更好地實現(xiàn)精細化營銷。因此，要想針對性地影響消費者購買路徑的每個過程，我們就需要把這四層的數(shù)據(jù)分析整合，才能制定一個更全面的營銷方案。

以下，我們將分享一個真實的案例，讓廣告主明白應當如何打通各層數(shù)據(jù)，制定覆蓋消費者購買路徑的精準定位的營銷方案。

案例分享

背景：愛點擊的客戶，國內(nèi)最知名的電子商務網(wǎng)站之一，希望能提高roi(投資回報率)和線上交易數(shù)量

挑戰(zhàn)：客戶已經(jīng)使用了網(wǎng)站再定向技術來實現(xiàn)一個較好的roi，但是，從再站內(nèi)定向所帶動的交易數(shù)量開始有下降的趨勢。

優(yōu)化策略︰利用多重數(shù)據(jù)的整合，提升轉(zhuǎn)化漏斗每一階段的人群數(shù)目，以提升總轉(zhuǎn)化量

第一步：網(wǎng)站再定向

廣告主會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)再定向帶來的購買轉(zhuǎn)化量有限，這是因為大部份廣告主只會再定向曾經(jīng)將商品加入購物車的訪客。要想提升網(wǎng)站再定向的效果，最優(yōu)的方法是根據(jù)用戶瀏覽過的頁面進行屬性分類，并呈現(xiàn)具有針對性的內(nèi)容。具體參考下圖：

有了全面的追蹤和分類，再定向受眾數(shù)量的基數(shù)大幅增加。在短短兩個星期內(nèi)，交易數(shù)量顯著提升，尤其是來自老訪客的成交量更是大幅提升44%。

第二步：搜索再定向(search retargeting)及購買第三方受眾分類數(shù)據(jù)

一方面，再定向可以有效地召回老訪客，增大重復進入網(wǎng)站及購買的可能性。但同時，廣告主還應該考慮怎么能增加新訪客，以保證轉(zhuǎn)化漏斗有足夠的新增流量。

首先，我們利用搜索關鍵詞捕捉有興趣的用戶，然后儲存有關的用戶數(shù)據(jù)，最后，在交易平臺上將合適的廣告呈現(xiàn)給該用戶。此外，我們還會關注第三方受眾分類數(shù)據(jù)中那些有著同樣行為特征的用戶信息，整合在一起進行精準投放。

在進行搜索再定向及購買受眾數(shù)據(jù)后，新客戶所帶來的成交大幅度上升254%，廣告效果花費cpa下降29%，同時增加該網(wǎng)站整體的瀏覽量。

第三步：利用機器學習(machine learning)進一步擴大客戶的數(shù)量

用戶來進行定位廣告投放。xmo的算法可以對比客戶的crm消費者數(shù)據(jù)與第三方受眾數(shù)據(jù)，并預測出哪些網(wǎng)絡用戶會有特定的購買傾向。在這個案例中，xmo能通過機器學習來不斷產(chǎn)生新的受眾，平均每周能夠細分出一個有著230萬樣本的人群。通過將廣告投放到我們已有的目標受眾群和由機器學習鎖定的新目標受眾，我們可以看到非常喜人的廣告效果，雖然cpa輕微上升14%，但新客戶成交量大幅增長26%說明了機器學習能有效地為廣告主發(fā)掘新客戶。

什么是機器學習(machine learning)? (摘自維基百科wikipedia) 機器學習是人工智能的核心，根據(jù)數(shù)據(jù)或以往的經(jīng)驗，通過設計算法來模擬背后機制和預測行為，并獲取新的數(shù)據(jù)。這是一個重新組織已有的知識結構使之不斷改善自身性能的過程。研究者可以

通過機器學習來抓取現(xiàn)有數(shù)據(jù)的特征來預測未知的概率分布，找到新的具有相同特征的數(shù)據(jù)并加入庫中。機器學習中最關鍵的就是開發(fā)出能智能識別復雜模式并能智能化決策的算法。

觀點總結

多渠道數(shù)據(jù)的整合可以在兩方面幫助廣告主提高廣告表現(xiàn)。

首先，此舉可以增加廣告受眾總數(shù)，并會為廣告主贏得源源不斷的訪問量。第二，多渠道數(shù)據(jù)整合后的定向還能促進消費者購買漏斗的每一個過程，廣告主通常利用網(wǎng)站再定向技術來召回“購物車放棄者”或者流失的老客戶，但實際上，廣告主應該把注意力放在現(xiàn)有客戶和新客戶的比例。 總而言之，從搜索動機數(shù)據(jù)，到受眾分類數(shù)據(jù)，到最終的機器學習，都能促進購買漏斗的頂端訪客數(shù)量的增加。結合上創(chuàng)意的策略定制、精準的位置選擇，客戶的轉(zhuǎn)化率將會提高，廣告主也將挖掘出更多的商機。

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結四

企業(yè)文化口號大全

“包您 滿意”的承諾將改變企業(yè)的一切。

與客戶的辯論中取勝。

能地為他提供最好的服務。

在電燈發(fā)明以前，沒有人有這種需求。

一成不變的客戶需求根本不存在。

客戶就是市場，沒有客戶就沒有市場。

對于沒有達到期望值的客戶，無論怎樣強調(diào)道歉的重要性，都不過分。

”這種話具有神奇的安撫力量。

市場上最珍貴的資源是消費者的心智資源;營造一種獨特的概念，率先深入人心，便是市場營銷的一切。

找空子就是找市場的空位，找馬騎就是找戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。任何行業(yè)的競爭最終都是兩馬奔騰。沒有細分市場后不賺錢的產(chǎn)品，只有不細分的產(chǎn)品。

也許，我們無法選擇自己的市場環(huán)境，但是，我們可以選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

聰明的果農(nóng)在修剪果樹時，不僅剪去枯死的枝干，也要定期剪去一些健康的枝干，這樣才能讓果樹的產(chǎn)能發(fā)揮到最大。企業(yè)只有不斷地剝離非核心業(yè)務，才能聚焦戰(zhàn)略定位，集中優(yōu)勢資源，打造核心能力。

不做金錢的奴隸;在有限的生命中，找到無限的意義。

只有不斷創(chuàng)新的文化優(yōu)勢可持續(xù)

而人一生的意義不在于要征服什么，而在于如何精彩地奮斗。

創(chuàng)造新的游戲規(guī)則

永不放棄，永不認輸。

要敢于夢想，敢于奇想，以正合，以奇勝;變不可能為可能。

強者分心太多事務，則會一無所得。

溝通是合作的橋梁，行動是成功的展現(xiàn)。

智者樂，仁者壽。

善：自己快樂，快樂他人

美：美好情懷，完善人生

祥：祥和寧靜，吉祥如意

矛盾的98%是誤會。

沒有人才的質(zhì)量，就沒有企業(yè)的質(zhì)量。

沒有領導的質(zhì)量，就沒有團隊的質(zhì)量。

愿景留人，待遇留人。

才，德之資也。

“企”字就成了“止”;業(yè)就是人做事的因果規(guī)律。

知道自己不知道;知道自己知道;不知道自己知道。

牢騷，于己無補，于國無益。

你在邁出第一步的時候，心中必 須裝著第二步、第三步。

上臺之前先大聲對自己說：我愛我的觀眾!

百分之八十五則要靠人際關系和他的為人處世能力。

資源的最大節(jié)約。

最優(yōu)秀的企業(yè)，是最有學習力的團隊。

一個人可以沒有權利，但必須要有影響力。

108、種樹培其根，種德培其心。

不自滿者受益，不自是者博聞。

你有佛心，看什么都會順眼。

求慧莫過于自學，求安莫過于自省。

想樹一個敵人，就讓 自己突出。

我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們。

仁愛為本，克己復禮。

說到不如做到，要做就做最好。

(1)責任——責任是一切成功之本。

(2)勇氣——人生搏一搏，不白活一回。

(3)眼光——選擇源于眼光，眼光決定命運。

(4)毅力——困難造就機會，問題成就能力。

(5)學習——學習是快樂的源泉，學習是創(chuàng)新的源泉。

(6)胸懷——做誠信的人，做正確的事。

勤奮、更自信。

大 成功來自于小成功的積累。

了什么。

有實力，才能有尊嚴;有文化，才能有品牌。

沒有正確的開始，就永遠沒有成功的可能。

天天向上，步步登高。

尋其機而動，造其勢而攻。

反省深，進步快。

還沒有做。

要的是毅力和勤奮。

創(chuàng)新，我們的永恒主題; 效益，我們的追求目標;奉獻，我們的價值取向。

沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。

能全部投入，失敗的幾率就會很大。

友無須你的解釋。

而不誠信卻是一種惡德，世間的無數(shù)不幸和 災禍的根源，無不是有惡德所引發(fā)的，小與大并沒有不 可逾越的鴻溝。

按常規(guī)行事，因而不易得到社會認同;他們不拘泥于固 定的想法，因而有非凡的創(chuàng)造力。天才是堅強和自信的， 因而他們能戰(zhàn)勝逆境，充分發(fā)揮出自身的潛能。

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結五

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。 對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設備的成本是多少企業(yè)是買設備還是租設備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少(4)每件產(chǎn)品的定價是多少(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預算是多少等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

描寫利用企業(yè)微信教學心得體會總結六

1、了解現(xiàn)代技術中與聲有關的知識的應用。

2、經(jīng)過觀察、參觀或看錄像等有關的文字、圖片、音像資料，獲得社會生活中聲的利用方面的知識。

3、經(jīng)過學習，了解聲在現(xiàn)代技術中的應用，進一步增加對科學的熱愛。

聲能夠傳遞信息，聲能夠傳遞能量。

現(xiàn)代技術中與聲有關的知識的應用。

多媒體

【學情預設】：學生舉例：聽天氣預報，明白天氣情景;聽教師講課，獲得知識;碎石;樓道聲控開關;聲吶。

這一章我們學習了趣味的聲現(xiàn)象，明白了聲的概念十分廣，包括我們能聽見的聲音和聽不見的超聲和次聲，同學們你們明白生在我們生活、生產(chǎn)和現(xiàn)代技術中有哪些應用呢?

可見聲的利用十分廣泛，這節(jié)課我們來學習聲的利用

【設計意圖】：由學生熟悉的現(xiàn)象引入，體現(xiàn)生活與物理的聯(lián)系，激發(fā)學生的探究欲望。

二、學導并舉、約26分鐘

為了便于研究，我們把聲的利用進行以下分類:

(一)聲在生活中的應用

【學情預設】：舉出生活中利用聲的例子。

在生活中我們利用聲音獲得信息：如聽教師講課，人與人的交流，聽廣播，根據(jù)打雷聲確定要下雨了等等，可見聲音是我們獲得信息的主要渠道。

【設計意圖】：讓學生養(yǎng)成勤于觀察的習慣。

【學情預設】：觀看圖片，了解超聲波加濕器原理。

(多媒體展示)超聲波加濕器：北方干燥的的冬季，把超聲波通入水罐中，灌中的水會被破碎為許多小霧滴，再用小風扇把霧滴吹入室內(nèi)，就能夠增強室內(nèi)的濕度。

【設計意圖】：拓寬學生的知識面。

【學情預設】：思考，回答，進行比較，區(qū)分傳遞信息和傳遞能量。

提問：超聲波加濕器是用來傳遞信息嗎?

總結：可見聲除傳遞信息外，還能夠傳遞能量。

【設計意圖】：讓學生明白聲能夠傳遞信息還能夠傳遞能量。

(二)聲在醫(yī)療上的應用(多媒體)

(1)【學情預設】：舉出醫(yī)療上聲利用的例子。聽診器：中醫(yī)中的：“望、聞，問、切”，其中聞就是聲，這是利用聲音診斷病的最早的例子。

【設計意圖】：學生了解聲音在醫(yī)學上的應用。

(2)【學情預設】：觀看圖片了解原理。b超：向病人體內(nèi)發(fā)射超聲波，同時接收體內(nèi)臟器的反射波，反射波所攜帶的信息經(jīng)過處理后顯示在屏幕上。

(3)除去結石 ：向體內(nèi)發(fā)射超聲波，解釋被擊成細小粉末，從而排除體外。

(4)藥液霧化器：對于咽喉炎、氣管炎等疾病，藥力很難到達疾病的部位，利用超聲波將藥液破碎為小霧滴，讓病人吸入，增強療效。

【設計意圖】：經(jīng)過學生舉例子，提高學生的參與度，經(jīng)過教師補充，擴大學生的知識面，使學生明白聲在醫(yī)療中的重要作用。

上頭應用，哪些是傳遞信息的?哪些是傳遞能量的?

【設計意圖】：進一步區(qū)分傳遞信息和能量。

(三)在軍事上的應用

【學情預設】：學生看書，了解回聲定位。

蝙蝠夜間活動，但從不碰壁，為什么呢?

【設計意圖】：培養(yǎng)學生閱讀本事。

(1)學生做動手動腦學物理第2題、學生計算。

聲吶：根據(jù)回聲定位，發(fā)明了聲吶，探測海洋的深度，匯出地形圖。

【設計意圖】：掌握回聲測距，進一步理解聲吶原理。

(2)雷達——根據(jù)回聲定位原理，確定目標位置。

(四)在工業(yè)上的應用

(1)超聲波探傷：在不損壞樣品的前提下，檢測樣品的質(zhì)量。(2)清洗鐘表等精細的機械。把被洗的物體放在清洗液里，超聲波穿過液體并引起激烈的振動，把上頭的污垢敲擊下來而不損壞被洗物體。

(3)【學情預設】：自學書本p9—p10，學生舉例，有困難能夠小組討論。

利用超聲波對鋼鐵，陶瓷、寶石等堅硬物體進行鉆眼、切削加工，這種加工精度和光潔度很高。

【設計意圖】：學士自學本事的培養(yǎng)，聲在工業(yè)上的應用，學生較陌生，經(jīng)過教師的補充，利用多媒體視頻輔助教學，有助于學生了解工業(yè)上聲的應用。

課后小結

經(jīng)過這節(jié)課的學習，你有哪些收獲?

(1)聲在日常生活中的應用。

(2)聲在醫(yī)療方面的應用。

(3)聲在軍事上的應用。

(4)聲在工業(yè)上的應用。