學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

關(guān)于區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單和方法一

每個(gè)孩子都愛玩區(qū)域活動(dòng)，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗(yàn)有限，如果沒有老師正確的引導(dǎo)，區(qū)域活動(dòng)就會(huì)成為沒有組織沒有紀(jì)律沒有目標(biāo)的玩。孩子什么都學(xué)不到，而且會(huì)養(yǎng)成自由散漫的習(xí)慣，因此區(qū)域活動(dòng)時(shí)更需要老師的積極引導(dǎo)。在活動(dòng)中我們幾位老師還是比較會(huì)觀察孩子的，活動(dòng)時(shí)我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時(shí)糾正，或下次改進(jìn)。活動(dòng)評(píng)價(jià)完了我們還會(huì)就本次區(qū)域活動(dòng)做一個(gè)交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。一學(xué)期下來，區(qū)域活動(dòng)開展比較好的地方是：

1．活動(dòng)有目標(biāo)性，我們把開學(xué)初定的特色計(jì)劃中關(guān)于游戲、區(qū)域活動(dòng)的目標(biāo)細(xì)化。開始兩周我們的活動(dòng)目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動(dòng)。接下來我們引導(dǎo)幼兒自主選擇區(qū)域活動(dòng)。

2．活動(dòng)中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對(duì)活動(dòng)的堅(jiān)持性。通過兩個(gè)月活動(dòng)，目標(biāo)基本達(dá)到。其他象美工區(qū)，我們的重點(diǎn)是撕紙，音樂區(qū)是讓幼兒愿意參與音樂表演，使用打擊樂器等參與表演，有目標(biāo)活動(dòng)才能順利開展。

3．建立合理必要的活動(dòng)區(qū)規(guī)則。一個(gè)良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動(dòng)的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動(dòng)規(guī)，多引導(dǎo)、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的有序環(huán)境。

4．注重講評(píng)工作，小班幼兒不能正確評(píng)價(jià)自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動(dòng)后的評(píng)價(jià)。我們的評(píng)價(jià)不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評(píng)價(jià)自己和同伴的習(xí)慣。

比較困惑的地方：

1．材料的投放——區(qū)域活動(dòng)我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動(dòng)手能力和生活經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上也很有局限性。在操作時(shí)，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會(huì)影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

2．活動(dòng)內(nèi)容——區(qū)域活動(dòng)是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個(gè)性的地方。但小班孩子動(dòng)手能力薄弱，比如油畫棒、固體膠的使用等都需要老師一個(gè)一個(gè)教會(huì)。所以在操作活動(dòng)時(shí)我們選擇的內(nèi)容比較單一，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動(dòng)比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動(dòng)、幼兒自主選擇活動(dòng)。

不足的地方： 1．因?yàn)楹⒆虞^多，對(duì)孩子的觀察還是不夠深入和細(xì)致，特別是針對(duì)個(gè)別孩子或針對(duì)某件事物的觀察。2．小班區(qū)域活動(dòng)還是比較處于老師主導(dǎo)的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導(dǎo)幼兒自主地探索學(xué)習(xí)方法。通過區(qū)域活動(dòng)培養(yǎng)他們的思維活躍。3．要在幼兒興趣點(diǎn)上不斷生成和改進(jìn)材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動(dòng)。

關(guān)于區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單和方法二

觀察對(duì)象：xx

年齡：6歲

性別：男

觀察時(shí)間：20xx.5.10

觀察地點(diǎn)：大3班活動(dòng)室

觀察目的

能主動(dòng)與同伴一齊游戲；有良好的用餐習(xí)慣；做事情能有持久性和職責(zé)心，關(guān)心同伴等方面進(jìn)行觀察。

觀察實(shí)錄

區(qū)域活動(dòng)開始了，小朋友都選擇自我喜歡的地方去完了，泳杰也拿著椅子出去了，他來到了紙牌區(qū)，可是沒人與他一齊玩。于是他就來了到教室里，看到方友心做在椅子上，就跑過去，在他耳旁說了什么，于是方友心就跟著泳杰去玩紙牌了。在游戲的過程中，方友心經(jīng)常問泳杰怎樣玩，而泳杰就很認(rèn)真地告訴他，他們兩一向玩到游戲的結(jié)束。

分析

從本次活動(dòng)中分析，泳杰初步能邀請(qǐng)同伴和自我進(jìn)行游戲，并在游戲過程中互動(dòng)，并且泳杰是較為主動(dòng)，還能堅(jiān)持到游戲的最終。

措施

1、時(shí)的鼓勵(lì)和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、時(shí)讓家長(zhǎng)了解孩子在園的情景，給予表?yè)P(yáng)。

3、讓孩子自我介紹與同伴游戲的經(jīng)驗(yàn)。

效果

本階段能夠看出泳杰在用餐方面還存在必須的問題，并且要慢慢地教育引導(dǎo)，還要根據(jù)他本人的身體狀況進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)。這樣效果會(huì)好些。孩子在愿意與同伴一齊游戲和關(guān)心同伴方面有了明顯的提高。在游戲中，泳杰能較主動(dòng)邀請(qǐng)同伴和他一齊游戲，還能主動(dòng)與其他幼兒進(jìn)行游戲。他從單獨(dú)游戲的過程走向能初步與同伴游戲的過程，說明他正在接納別人，把自我呈現(xiàn)給同伴。

關(guān)于區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單和方法三

甲方：_________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：__________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

第一條?本合同相關(guān)術(shù)語(yǔ)解釋：

第三人：指合同當(dāng)事人之外的，可能與甲，乙一方或雙方有利害關(guān)系的其它人。

甲乙雙方基于平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商,本著坦誠(chéng)合作、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則、就雙方共同開拓市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：

代理商應(yīng)當(dāng)具備的條件：

1、具有獨(dú)立法人資格的合法企業(yè)。

2、接受并認(rèn)同甲方的經(jīng)營(yíng)理念，銷售、價(jià)格政策及本合同的相關(guān)規(guī)定。愿意接受甲方的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

3、具備水家電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)以及具有客戶資源、渠道資源等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)背景，且在本區(qū)域有成功運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的資金實(shí)力。

5、配備專人負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售及技術(shù)支持。

6、在本區(qū)域應(yīng)具備基本成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，或在所負(fù)責(zé)區(qū)域有良好的人脈資源。

第二條、甲方授權(quán)乙方為_________省________市(區(qū))__________縣代理商，銷售“綠磁”品牌系列產(chǎn)品，授權(quán)日期在_____________年__________月______日至_____________年_____________月_______日止。授權(quán)期滿后，雙方可商定續(xù)約本合同。

第三條甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方提供產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的合法手續(xù)及相關(guān)的認(rèn)證檢測(cè)文件

2、甲方長(zhǎng)期為乙方提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

3、甲方有義務(wù)將相關(guān)市場(chǎng)信息與乙方進(jìn)行溝通、分享。甲方推出同類型以及其他類型新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

4、甲方的營(yíng)銷策略有調(diào)整以及有促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

第四條、?乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方保證嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，未經(jīng)允許不以任何方式組裝、復(fù)制所代理的產(chǎn)品。保證在甲方的銷售政策的指導(dǎo)下對(duì)所代理的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，不得泄露、傳播所代理產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)密。經(jīng)此造成的一切后果由乙方自行承擔(dān)，且甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。

2、乙方有權(quán)要求甲方提供足夠的技術(shù)和售后服務(wù)支持，對(duì)乙方的銷售人員和售后服務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

3、乙方有義務(wù)保守甲方有關(guān)的商業(yè)機(jī)密，提供當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，擬訂產(chǎn)品的行銷計(jì)劃。

4、乙方在取得甲方委任的代理資格后，首次需要達(dá)到?____________元的定貨量，用于保證產(chǎn)品代理合同的履行。首次________元的貨款在簽署合同生效一周內(nèi)匯到甲方指定的帳戶上，如逾期不匯款，此產(chǎn)品代理合同將自動(dòng)失效。

5、乙方的終端零售價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但上下浮動(dòng)不得偏離甲方所制定的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的15%。具體執(zhí)行價(jià)格需經(jīng)甲方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后方可實(shí)施。(市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)見產(chǎn)品價(jià)目表)

6、乙方應(yīng)積極在當(dāng)?shù)乩酶鞣N資源開發(fā)空白市場(chǎng)，在市場(chǎng)開拓前期有權(quán)要求甲方協(xié)助指導(dǎo)工作。

7、在合作期內(nèi)，乙方有責(zé)任嚴(yán)格遵守甲方產(chǎn)品銷售代理相關(guān)條款進(jìn)行市場(chǎng)操作，享有相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任。

8、乙方應(yīng)對(duì)甲方產(chǎn)品的技術(shù)予以保密，在合同期限內(nèi)應(yīng)當(dāng)做好區(qū)域內(nèi)的售后維護(hù)工作。

9、不向其它有”綠磁”經(jīng)銷商代理的地區(qū)推銷產(chǎn)品，不得以優(yōu)惠條件與其它經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)，不可詆毀“?綠磁”經(jīng)銷商的聲譽(yù)。

10、按章納稅，合法經(jīng)營(yíng)，不可破壞公司整體形象。

11、未經(jīng)允許，不準(zhǔn)私自轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷商資格

第五條、產(chǎn)品價(jià)格及貨款支付

1、甲方以本協(xié)議附件所列價(jià)格將商品銷售給乙方。甲方因各種原因需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，應(yīng)于正式調(diào)整前一個(gè)______月通知乙方。

2、乙方每次定購(gòu)甲方產(chǎn)品必須是現(xiàn)款結(jié)算，結(jié)算方式可通過甲方指定的銀行帳號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)帳或匯款，甲方收到乙方當(dāng)次訂貨之全部貨款后，甲方將在七天之內(nèi)以普通汽運(yùn)的方式發(fā)出當(dāng)次訂貨產(chǎn)品，(因自然災(zāi)害天氣，不可抗拒因素除外)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3?退、換貨保障

(1)一次性開箱不合格的產(chǎn)品自售出之日起在20日以內(nèi)完整地返回甲方，甲方無(wú)償給予更換。

(2)?乙方在銷售中確因甲方產(chǎn)品存在批次問題依程序判定后可向甲方退調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由甲方支付。(外包裝要完整，機(jī)器包裝箱內(nèi)配件齊全，說明書等機(jī)型與外包裝一致相符)。

(3)退貨中如外包裝破損不全，如配件缺少、如外殼屬外力所致破殘，甲方按配件費(fèi)折算扣除乙方的相應(yīng)退貨金額。

(4)在合同期內(nèi)，乙方享有換貨保障權(quán)利，機(jī)器外包裝完好未拆封三個(gè)______月以內(nèi)按15%?折舊返回，六個(gè)______月以內(nèi)按25%折舊返回，六個(gè)______月以上按35%返回，以上返回貨物在下次定購(gòu)新產(chǎn)品時(shí)以貨物返還，(折舊機(jī)器不含往返運(yùn)費(fèi))。

(5)在合同期內(nèi)，經(jīng)銷商管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨行為給公司造成影響的，除取消經(jīng)銷商資格外，不予執(zhí)行退換貨政策。

第六條、?訂貨規(guī)定

1、乙方向甲方訂貨時(shí)，須填寫產(chǎn)品訂貨單，由法人代表或授權(quán)人簽字蓋章，連同匯款憑證一起傳真給甲方，并電話告知甲方，甲方在收到產(chǎn)品訂貨單后一個(gè)工作日內(nèi)，將根據(jù)自己的庫(kù)存情況，向乙方通報(bào)訂單是否有效并實(shí)施發(fā)貨。

2、乙方在收到所訂貨物后，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)所收貨物的數(shù)量和質(zhì)量，若與訂單有異，應(yīng)在2天以內(nèi)及時(shí)告知甲方;若確認(rèn)無(wú)誤，應(yīng)認(rèn)真填寫收貨回執(zhí)單，由法人代表或授權(quán)人簽字并加蓋公章后，在兩個(gè)工作日之內(nèi)傳真給甲方，甲方收到乙方的回執(zhí)單后，將視同乙方所收貨物無(wú)數(shù)量和質(zhì)量問題。

3、乙方保證首次進(jìn)貨量不得低于___________元的產(chǎn)品;第二次以及以后每次的進(jìn)貨量不得低于首批提貨數(shù)量的1/2。

4、根據(jù)乙方的定貨數(shù)量，甲方負(fù)責(zé)向乙方提供1%的產(chǎn)品宣傳資料費(fèi)用。若超出預(yù)算的宣傳資料，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條、甲、乙雙方責(zé)任界定

1、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量符合出廠標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方提供產(chǎn)品所有文件和資質(zhì)證明。

2、乙方在約定的經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品，應(yīng)積極配合甲方各項(xiàng)推廣計(jì)劃的實(shí)施。

3、乙方不得以任何形式的傳銷行為銷售甲方的產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)終止合同。

4、在甲方的指導(dǎo)下，保持合理的庫(kù)存和及時(shí)的貨物配送。若乙方無(wú)法在分銷地區(qū)內(nèi)按照指標(biāo)全面發(fā)展業(yè)務(wù)或配送能力不足時(shí)，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整分銷地區(qū)。

5、按甲方要求，乙方應(yīng)定期向甲方提供產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)狀況，庫(kù)存情況，對(duì)帳明細(xì)及客戶資料等銷售與市場(chǎng)信息，以供甲方制定推廣策略。

6、甲乙雙方均不得在本協(xié)議期內(nèi)或期滿后將對(duì)方商業(yè)機(jī)密泄露給第三人。

第八條、廣告支持

1、?乙方就我公司產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳與推廣活動(dòng)時(shí)，其宣傳推廣方案事先報(bào)甲方批準(zhǔn)同意后，甲方視其產(chǎn)品銷售狀況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，就乙方對(duì)我公司的產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)給予相應(yīng)的支持。未報(bào)甲方批準(zhǔn)同意的任何宣傳推廣活動(dòng)，甲方一律不承擔(dān)任何責(zé)任與費(fèi)用。

2、甲方將向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳冊(cè)、資料、易拉寶、展架等廣告宣傳品。

甲方：_______________乙方：_______________

關(guān)于區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單和方法四

甲方：

乙方：

經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議，甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)新城子片區(qū)的快遞業(yè)務(wù)，承包期為一年。

一、乙方必須按照甲方規(guī)定的時(shí)間派送完成所承包區(qū)域的派件，甲方支付乙方?jīng)]票( )元，如乙方在甲方規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有送到或遺失其損失由乙方承擔(dān)。

二、乙方所收快遞業(yè)務(wù)必須按照雙方協(xié)商的價(jià)格按時(shí)送到甲方公司上交，乙方必須按照郵政法郵寄業(yè)務(wù)，如有禁忌品后果自負(fù)。

三、乙方在承包期內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)其它快遞公司業(yè)務(wù)，如有違約行為，甲方有權(quán)終止合同并追究其責(zé)任。

四、甲方在授權(quán)其內(nèi)必須保障對(duì)乙方所經(jīng)營(yíng)區(qū)域的快遞業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為了保證甲方的市場(chǎng)，乙方必須交納甲方保證金一萬(wàn)元。合同期不滿一年保證金一萬(wàn)元不退。

五、甲方授權(quán)期內(nèi)不得在乙方所承包范圍內(nèi)開設(shè)任何分部及代理商。

六、甲方向乙方承包期一年承包費(fèi)用叁萬(wàn)。

七、派費(fèi)項(xiàng)目件：95%2元每票、90%1.5元每票、50%以下1元每票。

此協(xié)議一式兩份雙方各執(zhí)一份，此協(xié)議雙方簽字后即生效，雙方如有爭(zhēng)議可向人民法院提起訴訟并以此協(xié)議作為起訴依據(jù)。

甲方：

乙方：

關(guān)于區(qū)域材料投放心得體會(huì)簡(jiǎn)單和方法五

職責(zé);

1) 完成公司下達(dá)所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;

2) 參與制定年度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施及監(jiān)控，并為其結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;

3) 根據(jù)公司對(duì)代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)，完成所轄區(qū)域代理商的篩選，報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行;

4) 代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息、數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、分析，掌握重要客戶;

5) 代理商分銷政策、內(nèi)部銷售政策的了解及反饋;

6) 與代理商協(xié)同完成公司產(chǎn)品在重點(diǎn)城市和重點(diǎn)地區(qū)的醫(yī)保、招標(biāo)等工作;

任職要求：

1、醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;

2、常駐省會(huì)城市，兩年以上醫(yī)藥企業(yè)招商經(jīng)驗(yàn);

3、有二三終端銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;

4、具備雙跨產(chǎn)品招商或銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)感冒類產(chǎn)品熟悉為佳;

5、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶情況

6、良好的職業(yè)道德，積極進(jìn)取的工作熱情，精力充沛、果斷干練、個(gè)性成熟。熟練使用辦公軟件。