公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)(通用14篇)

寫心得體會(huì)可以幫助我們保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和思考習(xí)慣，促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步。在撰寫心得體會(huì)時(shí)，要注意過于主觀的情感色彩，保持客觀中立的態(tài)度。讓我們一同來欣賞小編為大家準(zhǔn)備的心得體會(huì)寫作范文吧。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一

公安輔警內(nèi)勤三能是指?jìng)刹?、保衛(wèi)和治安三項(xiàng)工作能力，對(duì)于一個(gè)公安輔警來說，這三個(gè)能力至關(guān)重要，是其成為一名合格輔警的必要要素。在我的多年公安輔警工作中，我深刻體會(huì)了內(nèi)勤三能的重要性，也積累了一些心得體會(huì)，今天我來分享一下我的看法。

第二段：偵查。

作為一名合格的公安輔警，偵查能力是必不可少的。偵查能力包括辨識(shí)事物的能力、判斷問題的能力和調(diào)查取證的能力。辨識(shí)問題的能力是描述和辨認(rèn)事實(shí)的能力，要做到細(xì)心，眼力過硬，注意細(xì)節(jié)，讓破案的道路更加順暢；判斷問題的能力是根據(jù)辨識(shí)的結(jié)果做出有利于調(diào)查工作的決策；調(diào)查取證的能力是依靠專業(yè)知識(shí)和技能，依法采取行動(dòng)，獲取相關(guān)證據(jù)。一個(gè)輔警如果想要在公安工作中立足，一定要較好地掌握這三部分能力。

第三段：保衛(wèi)。

保衛(wèi)能力是公安輔警必備的能力之一。保衛(wèi)服務(wù)涉及到大量重要任務(wù)的完成，如領(lǐng)導(dǎo)、賓客和高級(jí)公民的安全和保護(hù)。具備保衛(wèi)能力的公安輔警需要深刻理解客戶需要，在工作前對(duì)有可能產(chǎn)生的問題預(yù)估。在實(shí)施保衛(wèi)工作中，要有細(xì)致的安排和周密的預(yù)備措施，防止產(chǎn)生事件，確?？蛻艉凸竦陌踩?。

第四段：治安。

治安能力是指公安輔警具有對(duì)治安問題進(jìn)行有效控制的能力。治安工作通常需要大量的時(shí)間和耐力，以及熟練而高效的工作技能，能夠使輔警充分發(fā)揮自身專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，快速反應(yīng)和處理防范問題。治安工作也非?？简?yàn)輔警的職業(yè)道德，涉及公民的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、社會(huì)治安穩(wěn)定等重要問題，需要有高度的責(zé)任感、敬業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)，才能做好事情。

第五段：總結(jié)。

公安輔警作為公安部門中重要的一部分，依托其豐富的專業(yè)知識(shí)、技能和工作經(jīng)驗(yàn)，是公安工作中不可或缺的一份子。這三個(gè)能力的掌握和運(yùn)用，不僅可以幫助輔警更好地完成公安任務(wù)，也可以為人民群眾帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)和安全保障。我們希望在今后的工作中，更好地掌握內(nèi)勤三能，以實(shí)現(xiàn)我們?yōu)槿嗣穹?wù)的良好目標(biāo)。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二

進(jìn)入從事內(nèi)勤一職，已有兩個(gè)月，十分感謝公司給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在僅對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部?jī)?nèi)勤，因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時(shí)與劉總的談話，將我從事的'工作做了一個(gè)比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實(shí)際上這個(gè)比率是有很大誤差的。因?yàn)樵诘诙€(gè)星期我唯一被通知參加的全廠的會(huì)上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索，實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對(duì)比較被動(dòng)。而我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時(shí)看看帳戶消費(fèi)情況，其他的動(dòng)作也是白用工。為了對(duì)得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)詞，于是我在網(wǎng)上注冊(cè)了幾個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站并找個(gè)幾個(gè)專門針對(duì)化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費(fèi)。這相當(dāng)于是化被動(dòng)為主動(dòng)，這兩個(gè)月時(shí)間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價(jià)值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然，完成以上的工作花不了多少時(shí)間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報(bào)價(jià)單、送個(gè)文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長(zhǎng)交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時(shí)間還有很多，而這部分時(shí)間也是我比較迷茫的，因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時(shí)間。

工作積極主動(dòng)是一個(gè)有責(zé)任的員工對(duì)自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的，要不然不會(huì)在接到任務(wù)以后第一時(shí)間去完成它，不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐，不會(huì)認(rèn)不自己的付出和回報(bào)不成正比并且因此而坐立難安，不會(huì)在最初的時(shí)候主動(dòng)詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，十分抱歉，就目前來說我實(shí)在不知道哪些可以積極主動(dòng)的去做，因?yàn)槲覍?duì)公司整個(gè)操作流程缺乏了解，我所見到的只是細(xì)枝末葉，我被安排去做的也是臨時(shí)所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動(dòng)手，因?yàn)檫@項(xiàng)工作沒有安排給我，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對(duì)我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個(gè)月，但我還是理不出一個(gè)頭緒，我對(duì)此也深感抱歉，還請(qǐng)見諒!

雖然職位的稱謂為銷售部?jī)?nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場(chǎng)也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實(shí)事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進(jìn)不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對(duì)性，客戶的需求一目了然，然而，我認(rèn)為十分有價(jià)值的并認(rèn)真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實(shí)際的效益，我不能不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進(jìn)，一個(gè)個(gè)的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因?yàn)槲也皇抢砜瞥錾?，跟進(jìn)過程中可能涉及到的專業(yè)的知識(shí)我無法給客戶一個(gè)明確的答復(fù)，于是按照公司的指示記錄本被復(fù)印了好幾次，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個(gè)人，結(jié)果始終沒有突碼。

我現(xiàn)在僅針對(duì)有效信息，無效業(yè)績(jī)的情況，提一點(diǎn)自己的想法，技術(shù)部、銷售部?jī)?nèi)勤不能及時(shí)跟進(jìn)的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。

以上為我的工作總結(jié)，總而言之，我對(duì)自己這段時(shí)間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的。

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公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三

第一段：引言（200字）。

公安實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中最珍貴的經(jīng)歷之一。這個(gè)夏天，我有幸進(jìn)入當(dāng)?shù)毓簿謱?shí)習(xí)，親身經(jīng)歷了社會(huì)的繁雜、人情的冷暖以及公安工作的辛苦與光榮。在這段實(shí)習(xí)期間，我深刻體會(huì)到了公安工作的重要性，也不勝感慨于公安戰(zhàn)士為維護(hù)社會(huì)安全付出的巨大努力。

第二段：接觸社會(huì)（200字）。

在公安局的實(shí)習(xí)期間，我有幸接觸到了社會(huì)各個(gè)層面的人群。我和警民之間的接觸讓我感受到了警察的責(zé)任與使命感。我見證了公安掃黑除惡、打擊犯罪的決心，也目睹了他們對(duì)待受害者的關(guān)懷和溫暖。更重要的是，實(shí)習(xí)期間我學(xué)會(huì)了如何與不同的人交流，處理矛盾，培養(yǎng)了自己的溝通能力和解決問題的能力。

第三段：公安工作的辛苦與光榮（300字）。

在公安局實(shí)習(xí)期間，我深深地感受到了這個(gè)職業(yè)的辛苦和光榮。警察臨危不懼，無私奉獻(xiàn)的精神令我欽佩不已。他們不顧個(gè)人安危，時(shí)刻保護(hù)著社會(huì)的安定與和平。我親眼目睹了一些警察連軸奔波、奮斗在第一線的場(chǎng)景，從他們身上我看到了無怨無悔的堅(jiān)持和敬業(yè)的精神。

第四段：切身感受社會(huì)的繁雜（300字）。

在公安局實(shí)習(xí)期間，我也切身感受到了社會(huì)的繁雜與紛爭(zhēng)。我參與了一些案件的調(diào)查工作，親自掌握了一些涉及犯罪的細(xì)節(jié)。這些案件讓我清晰的認(rèn)識(shí)到犯罪帶來的社會(huì)問題和后果，也讓我明白了公安工作的重要性和意義。通過這些實(shí)踐經(jīng)歷，我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加全面，對(duì)公安工作有了更深的理解。

通過這次公安實(shí)習(xí)，我明白了公安工作的重要性和意義。在實(shí)習(xí)中，我深感公安工作的責(zé)任重大，但也確信只有付出更多的努力，我們才能有效地維護(hù)社會(huì)的安全與穩(wěn)定。同時(shí)，我還學(xué)到了如何處理復(fù)雜的社會(huì)問題，提高了自己的專業(yè)能力和實(shí)踐能力。這次實(shí)習(xí)使我對(duì)未來的職業(yè)選擇更加明確，我希望能夠成為一名優(yōu)秀的公安人員，為社會(huì)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：這次公安實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中最寶貴和難忘的經(jīng)歷。通過與公安戰(zhàn)士的接觸，我深深體會(huì)到了公安工作的辛苦與光榮，也見證了他們嚴(yán)正執(zhí)法、溫情服務(wù)的形象。同時(shí)，我也在實(shí)踐中收獲了很多，包括與人溝通的能力、處理與解決問題的能力以及對(duì)社會(huì)的更深入認(rèn)識(shí)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷不僅讓我更加堅(jiān)定了未來職業(yè)的選擇，也讓我對(duì)公安戰(zhàn)士們的付出充滿了敬意與感激。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四

第一段：引言和背景介紹（200字）。

內(nèi)勤實(shí)習(xí)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g參與實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán)，通過內(nèi)勤實(shí)習(xí)，我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能。在過去的幾個(gè)月里，我有幸在一家知名企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)勤實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，不僅深刻認(rèn)識(shí)到了內(nèi)勤工作的重要性，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。以下將圍繞著工作的準(zhǔn)備、工作的任務(wù)、工作的態(tài)度、工作的挑戰(zhàn)和個(gè)人成長(zhǎng)五個(gè)方面展開討論。

第二段：工作的準(zhǔn)備（250字）。

在內(nèi)勤實(shí)習(xí)開始之前，我對(duì)自己的職責(zé)和要求進(jìn)行了全面而深入的了解。我主動(dòng)與導(dǎo)師進(jìn)行交流，籌備了一份詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，包括了實(shí)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)和所需的技能。我還研究了公司的業(yè)務(wù)和運(yùn)營情況，了解了相關(guān)的知識(shí)和流程。這樣的準(zhǔn)備對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作起到了很大的幫助，使我能夠更好地完成分配給我的任務(wù)。

第三段：工作的任務(wù)（250字）。

在實(shí)習(xí)期間，我承擔(dān)了各種各樣的任務(wù)，包括文件整理、數(shù)據(jù)錄入、客戶服務(wù)等。通過這些任務(wù)，我更深入地理解了公司業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和多樣性。我學(xué)到了如何高效地解決問題，培養(yǎng)了細(xì)致入微的工作態(tài)度。同時(shí)，我也充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提出了一些建設(shè)性的建議，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

第四段：工作的態(tài)度（250字）。

在內(nèi)勤實(shí)習(xí)期間，我始終保持了積極主動(dòng)的工作態(tài)度。不論是繁瑣的文件整理還是復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析，我都認(rèn)真對(duì)待，不抱怨不推卸責(zé)任。我時(shí)刻保持著良好的溝通和協(xié)作能力，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮了積極的作用。我與同事們合作融洽，互相學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

第五段：工作的挑戰(zhàn)和個(gè)人成長(zhǎng)（250字）。

在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)任務(wù)緊迫，需要加班處理；有時(shí)信息不足，需要做更多的調(diào)研和學(xué)習(xí)。但是，這些挑戰(zhàn)使我在應(yīng)對(duì)壓力和解決問題方面成長(zhǎng)了很多。我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)各種情況，找到解決問題的方法。通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也更加自信地面對(duì)將來的工作和挑戰(zhàn)。

總結(jié)（200字）。

內(nèi)勤實(shí)習(xí)是我大學(xué)生涯中寶貴的經(jīng)歷，它讓我深入了解了企業(yè)內(nèi)勤工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了良好的工作態(tài)度和人際交往能力。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用，并讓我在以后的工作中能夠更好地適應(yīng)和提升自己。我將珍惜這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和成果，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為自己的未來鋪平道路。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五

實(shí)習(xí)有感。

在這個(gè)播種的季節(jié),我用我的努力收獲了一份珍貴的經(jīng)歷。2011年12月11日，拉開了我在貴陽市公安局禁毒支隊(duì)實(shí)習(xí)的序幕。十二月至四月是我校安排畢業(yè)生實(shí)習(xí)的時(shí)間，貴陽市公安局在我校有少數(shù)的實(shí)習(xí)名額，我有幸爭(zhēng)取到了一個(gè)實(shí)習(xí)名額；我被安排在貴陽市公安局禁毒支隊(duì)一大隊(duì)進(jìn)行了實(shí)習(xí)，主要是負(fù)責(zé)的是平時(shí)的警務(wù)工作，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生什么都不懂，感覺什么都那么的新鮮，仿佛是面臨“第二個(gè)亞運(yùn)安保”，顯得有些緊張又是那么的期待。說實(shí)話,我非常重視這次的實(shí)習(xí)，因?yàn)樵谶@里不僅僅是成為一名正式人民警察之前的歷練，更是一次精神上徹底的凈化。在實(shí)習(xí)工作開始之前我告訴自己，不懂就要多學(xué)問多向前輩學(xué)習(xí)，一定要認(rèn)真對(duì)待這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)期間始終不忘在校老師的教誨，認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)派遣的各項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格要求自己，始終把自己當(dāng)成一名正式民警來對(duì)待實(shí)習(xí)任務(wù)，以能圓滿地完成了此次實(shí)習(xí)任務(wù)。

作當(dāng)天做完，哪怕中午不去吃飯,哪怕晚上加班加點(diǎn),哪怕女朋友催了好幾次。我很驚訝于他一個(gè)男人，當(dāng)對(duì)待形形色色的犯罪嫌疑人時(shí)能那樣耐心，在每天的工作任務(wù)中，是自己管轄范圍的事他毫不拖延，馬上聯(lián)系有關(guān)部門解決；不是自己管的事也會(huì)幫忙把工作做了。他就是懷著這顆熱忱的心來對(duì)待自己的工作，為我這個(gè)還未邁出校門的小毛丫頭樹立了良好的榜樣。另一位傳奇人物：睡圣（她本姓施，可能大家覺得這么叫他更親切），他可是鐵桿部隊(duì)出來的，人緣極佳，而且是公認(rèn)的才子。他負(fù)責(zé)大隊(duì)里的政治工作，擔(dān)大隊(duì)的各項(xiàng)管理工作，是辦公室的靈魂人物！作為領(lǐng)導(dǎo)他不但自己分內(nèi)的工作完成得出色，而且很有親和力，學(xué)識(shí)也很淵博。和他的相處和交談中我發(fā)現(xiàn)，古今中外從政治到娛樂，從體育到財(cái)經(jīng)他全懂全通。最絕的是他非常精通電腦，不管哪個(gè)辦公室的電腦出了故障，不用去找通信科，只要到大隊(duì)長(zhǎng)辦公室喊聲“圣人”，他馬上去搞定，有求必應(yīng)，在他的身上絕對(duì)看不到領(lǐng)導(dǎo)的臭架勢(shì)。就是這樣的兩位師哥讓我的實(shí)習(xí)生活多姿多彩、妙趣橫生，收獲知識(shí)的同時(shí)也收獲到了快樂！

查手段，切實(shí)強(qiáng)化打擊力度，始終保持對(duì)毒品犯罪的主動(dòng)進(jìn)攻和嚴(yán)打高壓態(tài)勢(shì)，牢牢把握禁毒斗爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。

但是我還看到了另外一個(gè)很明顯的現(xiàn)象，是讓我們無時(shí)不刻不在擔(dān)憂的，也是我對(duì)實(shí)習(xí)最大感受也是著重想講的；隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、治安的日趨復(fù)雜，警察所面臨的挑戰(zhàn)是日益擴(kuò)大，而公安隊(duì)伍中所表現(xiàn)出來的工作、心理壓力是越來越重。公安機(jī)關(guān)存在的警力不足現(xiàn)象，影響辦案速率，導(dǎo)致犯罪率上升全省所有的公安機(jī)關(guān)普遍存在警力不足的現(xiàn)象，甚至有的還比較突出。就目前的狀況還未從根本得到改善，警力存在緊缺狀況，有些公安辦事處恩少的則只有兩三個(gè)人，這就導(dǎo)致了很難應(yīng)付復(fù)雜的治安局面。因?yàn)榫Σ蛔銌稳苏{(diào)查取證、單人訊問的現(xiàn)象依然存在；因?yàn)榫Σ蛔阌械纳踔吝€出現(xiàn)單人接處警；因?yàn)榫Σ蛔爿爡^(qū)民警忙于辦案，忙于應(yīng)付繁重的糾紛調(diào)解和值班備勤，導(dǎo)致無法深入到基層開展工作；因?yàn)榫Σ蛔銓?duì)該控制的不能控制，對(duì)該監(jiān)管的人員不能監(jiān)管，導(dǎo)致犯罪的時(shí)間空間增大，犯罪率上升；因?yàn)榫Σ蛔阍谕话l(fā)案件到來之時(shí)，抽調(diào)不出警力來，民警不能及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)處理，使得民警身心疲憊、體質(zhì)下降、精神不振，最終影響辦案速率，案件多使得案件發(fā)生時(shí)民警不能在第一時(shí)間趕到，因此可能使事態(tài)嚴(yán)重性進(jìn)一步上升。另一分散了警力，影響了正常的執(zhí)法辦案，發(fā)生的事不能得到及時(shí)解決，最終導(dǎo)致失信于民，損害了形象。因此，基層警力不足已經(jīng)成為大部分問題的根本性、根源性問題。面對(duì)如今執(zhí)法任務(wù)的日益繁重，執(zhí)法要求的日益嚴(yán)格，在執(zhí)法過程中一旦出現(xiàn)任何情況，處警的民警就要負(fù)責(zé)到底，而一線民警為了完成任務(wù)不得不晝夜加班，連續(xù)工作。加班也就成為了每位基層派出所民警的家常便飯，加上正常的值班，有的民警每天要上16小時(shí)或以上的超負(fù)荷工作，他們一年不管什么時(shí)候都處于一種高強(qiáng)度的工作狀態(tài)中。而長(zhǎng)期的超負(fù)荷工作，使得基層民警連最基本的休息時(shí)間都難以保證，最終民警體質(zhì)下降，身體健康受到嚴(yán)重威脅，最后出現(xiàn)對(duì)付犯罪分子是“說不過、打不過、跑不過”的狀況。

由于上級(jí)部門隨時(shí)都在強(qiáng)調(diào)“立警為公、執(zhí)法為民”?？梢龅綀?zhí)法為民，最重要的要有法可依，就當(dāng)前公安立法的滯后，而原有法規(guī)存在缺漏的還很多，對(duì)警察的職責(zé)定位太過模糊，更有些已經(jīng)超出公安機(jī)關(guān)的基本職責(zé)范圍。

如今，由于法律法規(guī)的不斷完善，治安工作壓力的不斷加大，當(dāng)前一線民警普遍感受到來自內(nèi)部和外部的心理壓力在不斷加劇。執(zhí)法工作嚴(yán)格的考核要求，嚴(yán)厲的責(zé)任追究倒查制度對(duì)民警形成了強(qiáng)烈的思想困惑，使民警在心理上對(duì)執(zhí)法工作產(chǎn)生一定的恐懼感。然而公安執(zhí)法工作一直是一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題，對(duì)公安執(zhí)法的要求日益嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)日益提高、程序日益規(guī)范、責(zé)任追究制度日益嚴(yán)厲，從上至下相繼出臺(tái)的執(zhí)法責(zé)任制，執(zhí)法過錯(cuò)追究制，使得基層執(zhí)法辦案民警在無形中產(chǎn)生了有種“危機(jī)四伏”的感覺，認(rèn)為執(zhí)法如越雷區(qū)，只能站在原處不敢隨便向前邁一步，自己把握不住自己，隨時(shí)可能在無意中犯錯(cuò)誤，一旦犯了錯(cuò)誤，往往就是處分、警告或是培訓(xùn)等。這就使基層派出所民警在處理問題上表現(xiàn)為干勁不足、消極厭倦、縮手縮腳、士氣不高等狀況，甚至有部分民警有一種“能少干就盡量少干、能不干就盡量不干”的思想傾向。而在公安執(zhí)法環(huán)境不僅未得到改善反而有日益惡化的趨勢(shì)下，公安執(zhí)法保障未能得到有效加強(qiáng)反而日趨弱化，使得執(zhí)法工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

實(shí)習(xí)目的：將自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，并在實(shí)踐過程中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。磨練自己，鍛煉自己。

我通過四年的法律專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)我國的法律有了更深刻的了解，可知識(shí)也只是停留在書本上，為進(jìn)一步提高自身的法律專業(yè)知識(shí)，靈活的將自己所學(xué)的法律專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，充分做到學(xué)以致用，因此按學(xué)院要求，在大學(xué)最后一年到公安局法制科開展了長(zhǎng)達(dá)一年的實(shí)習(xí)。

初次跨入xxx公安分局的大門，一切對(duì)于我來說都是那么的新鮮和神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但是我更明白這里將是一個(gè)實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，我也將在這一年的實(shí)習(xí)生涯中為自己的認(rèn)識(shí)增添輝煌的一筆。

局里領(lǐng)導(dǎo)聽說我是學(xué)法律專業(yè)的，就把我安排到了分局法制科辦公室實(shí)習(xí)。

法治科的主要職責(zé)有：負(fù)責(zé)本公安局的法制建設(shè)規(guī)劃和法律宣傳、咨詢工作;監(jiān)督檢查公安機(jī)關(guān)執(zhí)法情況;承辦刑事案件、行政案件的審核、呈報(bào)批工作;擔(dān)負(fù)本公安局法人應(yīng)訴工作及負(fù)責(zé)全局干警的法律、法規(guī)學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)的組織工作;組織執(zhí)法檢查、法制調(diào)研工作。另外有時(shí)也承辦領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)交辦的其他工作。這里的每個(gè)案子都要經(jīng)過最后一關(guān)法制科的審查。由于我一個(gè)實(shí)習(xí)新人初來乍到，所以剛開始科里只安排我整理案件檔案，后來開始學(xué)習(xí)信息化。在整理案卷檔案的過程中，我深深的體會(huì)到：每一分案件的歸檔都要經(jīng)歷從派出所到公安局再到法院的工作過程。法制科的審查為案子處理的每個(gè)步驟打分，要知道這也是對(duì)百姓負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡是要謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起或一紙道歉書所能解決的。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到上級(jí)的肯定。工作出錯(cuò)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，上級(jí)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。但入了社會(huì)，參加了工作，就要學(xué)會(huì)處理好同事關(guān)系，這在工作中也是很重要的。而偶爾的同事聚會(huì)，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)其樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于事業(yè)的發(fā)展。

我們學(xué)法律的，總覺得在書本上課堂上似乎學(xué)了很多專業(yè)法律理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，等到真正拿到工作中用實(shí)際運(yùn)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)法律知識(shí)肯定不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂得地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。

我在實(shí)習(xí)過程中總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和公安業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷豐富和完善自身的法律知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高我們的思想覺悟和政治理論水平。

二、求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。在工作中堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。虛心向民-警學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，掌握案件的辦理流程、操作規(guī)范、證據(jù)規(guī)格，熟知法律條款、文書制作規(guī)范格式、制作說明、適應(yīng)范圍、送達(dá)時(shí)限，案件受理等。在工作中做到不怕苦、不怕累，任勞任怨，忘我的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

盡管我取得了一定的成效，但自身仍存在一些不足。比如：我的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，處理事情的方式欠妥，考慮問題還不夠透徹。所以，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，要對(duì)照自覺地思想、工作和生活實(shí)際，進(jìn)行深入的自我剖析、自我反省，能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去。進(jìn)一步牢固樹立艱苦奮斗，以民為本，樂于奉獻(xiàn)的人生觀、價(jià)值觀。

為了檢驗(yàn)自己對(duì)在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)的掌握程度，同時(shí)，應(yīng)學(xué)院的學(xué)員暑期見習(xí)的要求，2011年7月1日至2011年7月31日，我于東莞市公安局寮步分局良平派出所見習(xí)。眾所周知，在公安系統(tǒng)中，派出所是與群眾接觸最多的組織，是最基層的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)管理戶口和基層治安等工作。因此，在其所處理的事情和所接觸的方面，無疑是最為基礎(chǔ)且龐雜的，其內(nèi)容工作瑣碎而繁雜，這就是派出所。

派出所里只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)的日子緊張而充實(shí)。東莞市公安局寮步分局良平派出所是寮步鎮(zhèn)鎮(zhèn)派出所之一，硬件條件都很不錯(cuò)。本所的轄區(qū)覆蓋范圍廣，主要是村民區(qū)與工業(yè)區(qū)，管理著上幾萬的人口，外來人口較多，交通暢通，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為活躍。

實(shí)習(xí)期間我被安排到戶籍室，平時(shí)有機(jī)會(huì)的話我還可以隨其他民警出現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)更多的東西。指導(dǎo)我的是民警梁樹平，工作上他對(duì)我是嚴(yán)格要求，生活上也是悉心照顧，平日里便會(huì)帶我熟悉警務(wù)工作。在他的教導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了管理戶籍檔案，做好臺(tái)賬工作，制作治安類的法律文書，制作詢問、訊問筆錄，為群眾出具各類證明等，張所長(zhǎng)和其他民警也非常照顧我，對(duì)我提出的問題也總是耐心解答。

最初實(shí)習(xí)的時(shí)候，我腦子里有的只是學(xué)校里學(xué)到的條條塊塊的理論，根本無法將他們聯(lián)系在一起，所以，查檔的時(shí)候，我總是在一旁看著，看師傅是如何又快又準(zhǔn)的查到所需資料的；接待群眾的時(shí)候，我總是在一旁聽著，聽民警們是怎樣為老百姓排疑解難的；有機(jī)會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我總是在一旁學(xué)著，學(xué)民警們是如何做好現(xiàn)場(chǎng)訪問和調(diào)查的；制作文書的時(shí)候，我總是在一旁思考著，思考民警們對(duì)文書斟字酌句的用意。漸漸地，我學(xué)會(huì)了如何管理檔案；如何接待群眾，如何現(xiàn)場(chǎng)勘察的部分工作。師傅說我學(xué)得很快，也很好，所以很放心的把一些工作交給我去做。通過這些工作，我了解了轄區(qū)的更多情況，也認(rèn)識(shí)了轄區(qū)的很多人，這對(duì)我以后的工作起了很大的幫助。

在這一個(gè)多月里，我參加的主要工作有：協(xié)助戶籍警幫群眾辦理戶口的相關(guān)工作，還有幾件輕微的打架斗毆的案子，經(jīng)調(diào)查不足以立案，調(diào)解息事。實(shí)習(xí)的日子里我受益匪淺，收獲到許多在學(xué)校不曾有過的體會(huì)，主要有以下幾點(diǎn):在派出所，白天除了正常的接觸警務(wù)工作，還得下基層深入到群眾中去了解社會(huì)治安動(dòng)態(tài)。許多民警因?yàn)樗锏墓ぷ髅Ψ艞壛诵菁?，始終堅(jiān)持在工作的第一線，無論在什么時(shí)候，他們對(duì)待工作的熱情總是積極而飽滿的，對(duì)待人民群眾也是文明有禮。作為一名實(shí)習(xí)生，我積極協(xié)助派出所里面的民警開展各項(xiàng)工作。做好人，做好事，做好本職工作，甘于平凡，甘于奉獻(xiàn)，這是我實(shí)習(xí)的第一收獲，不為實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)。

對(duì)于所里交代的任務(wù)我都盡自己所能做得最好，實(shí)習(xí)期間作詢問、訊問筆錄數(shù)份，制作治安類法律文書多篇，幫助民警整理戶籍檔案，做好臺(tái)賬工作，制作現(xiàn)場(chǎng)訪問記錄。在派出所里面實(shí)習(xí)工作多而雜，任務(wù)重而急，但我抓住在派出所實(shí)習(xí)的機(jī)遇，利用工作中點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了治安管理處罰法，熟悉了簡(jiǎn)單案件(如故意傷害案)的立案、偵查、破案等工作程序，對(duì)警察業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面、系統(tǒng)的了解。在實(shí)習(xí)過程中，我一邊重溫學(xué)過的課程，一邊實(shí)踐完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，在辦案的同時(shí)積極查閱與案件相關(guān)的法律規(guī)定與法理要求，將在學(xué)校所學(xué)到的法學(xué)理論，運(yùn)用于實(shí)踐中去;同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和民警學(xué)習(xí)，從與他們的交談中學(xué)習(xí)到許多警察業(yè)務(wù)知識(shí)、辦案思路、詢問技巧以及做警察工作的藝術(shù)等，這些都是書本上不可能學(xué)習(xí)到的東西，從而全面提高了自身的素質(zhì)。同時(shí)我也從實(shí)踐中得到許多感性積累，這都將成為我人生中的寶貴財(cái)富，使我在以后的學(xué)習(xí)中有所偏重。

在派出所實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，我深感到，這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、不斷完善的過程，也為日后在學(xué)校更好的學(xué)習(xí)甚至以后參加工作奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這也讓我深刻了解到，在工作過程中與同事保持良好工作關(guān)系是非常重要的?！叭f眾一心，其利斷金，”在實(shí)習(xí)期間，融洽的人際關(guān)系確實(shí)使我受益匪淺。

09127018。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六

公安實(shí)習(xí)是一個(gè)很多法學(xué)專業(yè)學(xué)生夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，通過這個(gè)實(shí)習(xí)可以更加深入地了解警察工作的現(xiàn)實(shí)與困境。在這次我于某局進(jìn)行的公安實(shí)習(xí)中，我深切體會(huì)到了警察工作的艱辛和責(zé)任。下面，我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)歷，總結(jié)出我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。

首先，警察工作需要極高的責(zé)任心和使命感。作為一個(gè)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民安全的行業(yè)，警察的職責(zé)非常重大。在實(shí)習(xí)期間，我親眼目睹了警察們面對(duì)各種復(fù)雜案件時(shí)的從容和果敢。他們不僅熟悉法律法規(guī)，還需要具備較高的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。每天接收各類報(bào)警和處理案件，需要他們冷靜、果斷地作出正確判斷，并即刻采取行動(dòng)，保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。這種責(zé)任感和使命感讓我深受感動(dòng)，也讓我更加明白了作為一名公安人員的使命與擔(dān)當(dāng)。

其次，警察工作需要專業(yè)知識(shí)的支撐。在實(shí)習(xí)期間，我跟隨和學(xué)習(xí)了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的警察，他在一次次實(shí)際操作中教給我很多實(shí)用技能和經(jīng)驗(yàn)。他教會(huì)了我如何收集線索、不漏掉任何一個(gè)細(xì)節(jié)，并運(yùn)用科學(xué)技術(shù)手段進(jìn)行破案。在辦案過程中，我還見到了法醫(yī)、技術(shù)員等專業(yè)人員的重要性。他們的專業(yè)知識(shí)和技能為案件的偵破提供了有力的支撐。通過與他們的交流與學(xué)習(xí)，我意識(shí)到作為一名警察，不僅需要學(xué)習(xí)扎實(shí)的法律基礎(chǔ)知識(shí)，還需要進(jìn)一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠更好地獨(dú)立承擔(dān)起公安工作的各項(xiàng)任務(wù)。

再次，警察工作需要與社會(huì)各界的合作。實(shí)習(xí)期間，每當(dāng)公安機(jī)關(guān)面臨一起復(fù)雜案件，往往需要借助社會(huì)各界的力量才能更好地解決。我親眼目睹了警察與物證部門、律師、媒體等社會(huì)力量的緊密協(xié)作。每一次協(xié)作都需要互相配合、互相信任和互相尊重。這樣的合作讓我更加深刻地理解到，警察工作不僅需要自身的努力，還需要整個(gè)社會(huì)各界的支持和參與。只有和諧的社會(huì)環(huán)境，才能夠有效地維護(hù)社會(huì)秩序和市民的利益。

最后，警察工作需要不斷學(xué)習(xí)與提升。在實(shí)習(xí)的過程中，我意識(shí)到警察工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。法律法規(guī)的不斷更新和社會(huì)形勢(shì)的不斷變化，都要求警察及時(shí)調(diào)整自己的工作方法和思路。只有保持學(xué)習(xí)和提升，才能更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)工作中的各種變化。我看到身邊的警察們不僅積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還通過參與公益活動(dòng)和社區(qū)工作，增加自己的社交和溝通能力。這種不斷學(xué)習(xí)和提升的精神值得我學(xué)習(xí)，也讓我更加深刻地理解到公安工作是一個(gè)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升自我的過程。

通過這次公安實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名公安人員的責(zé)任與使命，以及他們辛勤努力背后的艱辛與付出。我更加堅(jiān)定了自己通過法學(xué)專業(yè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)的決心。我將珍惜實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)提升，為將來成為一名優(yōu)秀的警察而努力奮斗。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七

銷售績(jī)效影響因素的研究一直都是銷售領(lǐng)域一個(gè)很重要的話題,從個(gè)體因素、組織因素到環(huán)境因素,眾多學(xué)者已經(jīng)探討了很多影響銷售績(jī)效的因素。下面是本站小編為大家整理的銷售內(nèi)勤。

供你參考!

進(jìn)入從事內(nèi)勤一職，已有兩個(gè)月，十分感謝公司給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在僅對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部?jī)?nèi)勤，因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時(shí)與劉總的談話，將我從事的工作做了一個(gè)比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實(shí)際上這個(gè)比率是有很大誤差的。因?yàn)樵诘诙€(gè)星期我唯一被通知參加的全廠的會(huì)上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索，實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對(duì)比較被動(dòng)。而我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時(shí)看看帳戶消費(fèi)情況，其他的動(dòng)作也是白用工。為了對(duì)得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)詞，于是我在網(wǎng)上注冊(cè)了幾個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站并找個(gè)幾個(gè)專門針對(duì)化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費(fèi)。這相當(dāng)于是化被動(dòng)為主動(dòng)，這兩個(gè)月時(shí)間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價(jià)值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然，完成以上的工作花不了多少時(shí)間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報(bào)價(jià)單、送個(gè)文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長(zhǎng)交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時(shí)間還有很多，而這部分時(shí)間也是我比較迷茫的，因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時(shí)間。

工作積極主動(dòng)是一個(gè)有責(zé)任的員工對(duì)自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的，要不然不會(huì)在接到任務(wù)以后第一時(shí)間去完成它，不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐，不會(huì)認(rèn)不自己的付出和回報(bào)不成正比并且因此而坐立難安，不會(huì)在最初的時(shí)候主動(dòng)詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，十分抱歉，就目前來說我實(shí)在不知道哪些可以積極主動(dòng)的去做，因?yàn)槲覍?duì)公司整個(gè)操作流程缺乏了解，我所見到的只是細(xì)枝末葉，我被安排去做的也是臨時(shí)所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動(dòng)手，因?yàn)檫@項(xiàng)工作沒有安排給我，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對(duì)我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個(gè)月，但我還是理不出一個(gè)頭緒，我對(duì)此也深感抱歉，還請(qǐng)見諒!

雖然職位的稱謂為銷售部?jī)?nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場(chǎng)也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實(shí)事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進(jìn)不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對(duì)性，客戶的需求一目了然，然而，我認(rèn)為十分有價(jià)值的并認(rèn)真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實(shí)際的效益，我不能不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進(jìn)，一個(gè)個(gè)的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因?yàn)槲也皇抢砜瞥錾恚M(jìn)過程中可能涉及到的專業(yè)的知識(shí)我無法給客戶一個(gè)明確的答復(fù)，于是按照公司的指示記錄本被復(fù)印了好幾次，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個(gè)人，結(jié)果始終沒有突碼。

我現(xiàn)在僅針對(duì)有效信息，無效業(yè)績(jī)的情況，提一點(diǎn)自己的想法，技術(shù)部、銷售部?jī)?nèi)勤不能及時(shí)跟進(jìn)的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。

以上為我的。

工作總結(jié)。

總而言之我對(duì)自己這段時(shí)間的表現(xiàn)不太滿意也許我可以做得更好的。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是什么?我認(rèn)為“亮劍”中告訴了我們。最重要的就是打造魂魄，什么叫魄，依附身體的精神。什么叫魂，可以離開身體的精神。我剛剛來到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，問過我們企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)薪資怎么樣，她說一個(gè)好的薪資不如一個(gè)好的老板，她喜歡這里。一個(gè)企業(yè)這些東西塑造出來了，我相信他就能夠真正的長(zhǎng)生久世，死而不亡，基業(yè)常青。

我們的培訓(xùn)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是通過培訓(xùn)，我對(duì)公司有了更深一步的了解，也對(duì)工作有了全新的認(rèn)知，同時(shí)有了些自己的想法與心得。

營銷就是滿足人的需要，所以只要人類需要肉，那么我們的企業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)，有發(fā)展，有美好的前景。我相信未來中國最好的獸藥企業(yè)，是由改造后的我們而打造的。那么我們需要一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢!

我認(rèn)為我們自身需要去摸索，去積累，去學(xué)習(xí)，去開創(chuàng)，我們精通了書本，但是那些只能僅供參考，毛主席講過,精通的目的，全在于應(yīng)用。我希望有一天我的老板能像比爾·蓋茨一樣，沒時(shí)間賺錢了，只有時(shí)間花錢了。那么我相信無論我在這里從事什么樣的職位，我都是這個(gè)職業(yè)中的強(qiáng)者我認(rèn)為我們的企業(yè)，發(fā)展的空間非常大。掙錢有幾個(gè)境界，一個(gè)人能掙錢，幾個(gè)人合作能貝增叫賺錢，懂得了通路，渠道，管道，那就是一個(gè)企業(yè)了，能來錢，那么一個(gè)企業(yè)想做大就需要上市，而且要上牛市，那樣才會(huì)生錢。

能加入萬達(dá)獸藥企業(yè)是我的榮幸，因?yàn)槲壹尤肓艘粋€(gè)快樂型的團(tuán)隊(duì)。我會(huì)用我的成績(jī)回報(bào)這個(gè)給我第一滴甘露的山石，用實(shí)踐去檢驗(yàn)我的選擇沒有錯(cuò)。

2-x年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將2-x年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購部。

3、倉管報(bào)表：做好每天出庫、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三、存在的不足。

總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

四、20xx年。

下半年工作計(jì)劃。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八

銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用。通過銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)，受益匪淺。本文是銷售內(nèi)勤。

希望對(duì)大家有幫助。

進(jìn)入從事內(nèi)勤一職，已有兩個(gè)月，十分感謝公司給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在僅對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)。

我的職位公司將其描述為銷售部?jī)?nèi)勤，因?yàn)楣緩氖贾两K沒有安排較為明確的工作給我，我依據(jù)復(fù)試時(shí)與劉總的談話，將我從事的工作做了一個(gè)比率上的劃分，內(nèi)勤文員方面的工作大概占到70%，銷售占30%，而實(shí)際上這個(gè)比率是有很大誤差的。因?yàn)樵诘诙€(gè)星期我唯一被通知參加的全廠的會(huì)上，劉總說的一句，“新來的小何，以后負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊”于是我重新將自己定位為網(wǎng)絡(luò)銷售。公司所采用的百度搜索，實(shí)質(zhì)上是一種由潛在客戶尋找我們的過程，相對(duì)比較被動(dòng)。

而我這個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的除了平時(shí)看看帳戶消費(fèi)情況，其他的動(dòng)作也是白用工。為了對(duì)得住網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)詞，于是我在網(wǎng)上注冊(cè)了幾個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站并找個(gè)幾個(gè)專門針對(duì)化工設(shè)備采購和供給的網(wǎng)站，更重要的是信息免費(fèi)。這相當(dāng)于是化被動(dòng)為主動(dòng)，這兩個(gè)月時(shí)間我從這些網(wǎng)站也陸陸續(xù)續(xù)摘錄下來一些有價(jià)值的信息——江蘇或周邊省市的客戶并且是我們公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的求購信息。當(dāng)然，完成以上的工作花不了多少時(shí)間，除了曹經(jīng)理偶爾安排的比如下發(fā)貨單、做報(bào)價(jià)單、送個(gè)文件，以及顧倉管調(diào)到車間后，巫科長(zhǎng)交待的工程圖復(fù)印及文件發(fā)送工作之外，剩余工作時(shí)間還有很多，而這部分時(shí)間也是我比較迷茫的，因?yàn)槲也惶_定自己應(yīng)該怎么來利用這些時(shí)間。

工作積極主動(dòng)是一個(gè)有責(zé)任的員工對(duì)自己的最低要求。我相信自己是有責(zé)任心的，要不然不會(huì)在接到任務(wù)以后第一時(shí)間去完成它，不會(huì)在無所事事的時(shí)候誠惶誠恐，不會(huì)認(rèn)不自己的付出和回報(bào)不成正比并且因此而坐立難安，不會(huì)在最初的時(shí)候主動(dòng)詢問——我可以做些什么，有什么可以幫上忙的。顯然以上的并不能符合公司有關(guān)積極主動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，十分抱歉，就目前來說我實(shí)在不知道哪些可以積極主動(dòng)的去做，因?yàn)槲覍?duì)公司整個(gè)操作流程缺乏了解，我所見到的只是細(xì)枝末葉，我被安排去做的也是臨時(shí)所需。僅管通過觀察我已經(jīng)大概的了解內(nèi)勤需要做的一些工作，但我不敢貿(mào)然動(dòng)手，因?yàn)檫@項(xiàng)工作沒有安排給我，我很擔(dān)心因此而產(chǎn)出越俎代皰之嫌。

綜上所述，對(duì)我本職工作這一塊，雖然工作已經(jīng)有兩個(gè)月，但我還是理不出一個(gè)頭緒，我對(duì)此也深感抱歉，還請(qǐng)見諒!

雖然職位的稱謂為銷售部?jī)?nèi)勤，我從內(nèi)心還是更傾向于內(nèi)勤的，業(yè)務(wù)方面我不太熟悉，跑市場(chǎng)也不是我的初衷。收集信息我很樂意，實(shí)事證明，現(xiàn)在盲目的上門拜訪，是有可能連大門都進(jìn)不了的，大港的門衛(wèi)多么的盡忠職守呀!網(wǎng)站的求購信息更有針對(duì)性，客戶的需求一目了然，然而，我認(rèn)為十分有價(jià)值的并認(rèn)真記錄下來的，始終沒有發(fā)揮實(shí)際的效益，我不能不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，我所做的是無用工。沒有后期持續(xù)的跟進(jìn)，一個(gè)個(gè)的意向客戶就這么流失了，我很遺憾也很無奈，因?yàn)槲也皇抢砜瞥錾恚M(jìn)過程中可能涉及到的專業(yè)的知識(shí)我無法給客戶一個(gè)明確的答復(fù)，于是按照公司的指示記錄本被復(fù)印了好幾次，也分別轉(zhuǎn)交了好幾個(gè)人，結(jié)果始終沒有突碼。

我現(xiàn)在僅針對(duì)有效信息，無效業(yè)績(jī)的情況，提一點(diǎn)自己的想法，技術(shù)部、銷售部?jī)?nèi)勤不能及時(shí)跟進(jìn)的信息，能否轉(zhuǎn)給專職業(yè)務(wù)人員，畢竟他們的主要工作就是發(fā)展業(yè)務(wù)，與其讓他們自身毫無目標(biāo)的找客戶，不如讓他們把精力集中發(fā)掘這些潛在客戶，也許可以事半功倍。

以上為我的工作總結(jié)，總而言之，我對(duì)自己這段時(shí)間的表現(xiàn)不太滿意，也許我可以做得更好的。

我于20xx年11月份在四川臺(tái)易來上班進(jìn)行實(shí)習(xí)，于一個(gè)月后就開始在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí)，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)這一半年來的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向：

半年來，我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：

2、要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手，

3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真，俗話說市場(chǎng)一張嘴，銷售跑斷腿，自己可以更多多努力的收集資料，減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。

這半年里面，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

(一)工作方面。

半年來，我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫的項(xiàng)目走訪情況，另外就是將每天打電話的情況做詳細(xì)記錄，并作出相應(yīng)的。

工作計(jì)劃。

2、我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)生活方面。

自己通過這半年的實(shí)習(xí)，把自己的普通話練好了一些，說話不再像以前那么緊張，組織協(xié)調(diào)能力也提高了，學(xué)會(huì)了更好的與人相處。

(三)存在的不足。

總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是工作量多、時(shí)間比較緊，工作效率不高。

2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。

(四)下半年的工作打算。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

我是銷售部?jī)?nèi)勤××。不知不覺中，我加入公司已經(jīng)六個(gè)月了。我非常榮幸能夠成為公司的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和工作上給予的肯定，同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。

公司給了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，以及在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間的工作過程中，對(duì)我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面就這段時(shí)間的工作情況做一總結(jié)，如下：

一、內(nèi)勤崗位工作。

作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于銷售部全體員工的職位。對(duì)部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著'公司利益第一，把工作做到最好'的目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作，包括協(xié)助修改方案、合同等文件資料，協(xié)助查詢相關(guān)資料及其他工作的協(xié)調(diào)，登記確認(rèn)部門資料及物品的發(fā)放、整理、保管與領(lǐng)取。

2、負(fù)責(zé)記錄部門考勤以及績(jī)效考核，包括每天追蹤確認(rèn)部門外出人員的所在方位、統(tǒng)計(jì)確認(rèn)每月部門人員的績(jī)效考核成績(jī)(每月按時(shí)將部門考勤記錄表及績(jī)效考核表交部門領(lǐng)導(dǎo)審核)。

3、負(fù)責(zé)部門銷售人員的費(fèi)用報(bào)銷問題，包括確認(rèn)所報(bào)銷費(fèi)用是否合理，是否有依據(jù)，協(xié)助報(bào)銷單的規(guī)范化貼涂及報(bào)銷，統(tǒng)計(jì)記錄每月的報(bào)銷費(fèi)用總額并定期做匯總(每月將當(dāng)月部門報(bào)銷費(fèi)用匯總表交由部門領(lǐng)導(dǎo)審核)。

4、負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)員日。

工作報(bào)告。

及每月業(yè)務(wù)客戶信息跟蹤表等資料(每月按時(shí)將匯總好的業(yè)務(wù)員工作報(bào)告及客戶信息資料表提交給部門領(lǐng)導(dǎo))。

5、負(fù)責(zé)公司部門內(nèi)部文件、制度等的傳達(dá)、執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)與客戶和集團(tuán)各公司之間的業(yè)務(wù)及其他工作的溝通協(xié)調(diào)(尤其是銷售部、工程部及技術(shù)采購三部門之間的工作溝通及協(xié)調(diào))。

7、負(fù)責(zé)部門合同、員工檔案、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

8、部門周會(huì)及月會(huì)前，負(fù)責(zé)及時(shí)通知參會(huì)人員;會(huì)議時(shí)則負(fù)責(zé)做好會(huì)議記錄。

9、為壯大銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助人事部招聘人員。

10,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門。

規(guī)章制度。

績(jī)效考核表購銷合同等的制定及員工日工作報(bào)告格式和銷售合同的修改確認(rèn)。

二、簡(jiǎn)述工作情況。

1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動(dòng)全心全意地對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到最好。

2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力，不斷地給自己充電，積累產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，另外協(xié)助其他部門的一些日常工作事務(wù)。為了做好本職工作，我盡可能提高自己的工作效率，爭(zhēng)取為部門同事做好服務(wù)保障工作。

結(jié)合上述內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：作為公司的一員，無論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的。

崗位職責(zé)。

與此同時(shí)更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來做堅(jiān)決杜絕'事不關(guān)己高高掛起'的工作心態(tài)。

總結(jié)這段時(shí)間以來的工作，自身在許多方面還存在著不足。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致一些問題考慮得還不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己，努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九

公安輔警內(nèi)勤工作是公安機(jī)關(guān)的重要方面，其工作內(nèi)容和職責(zé)公認(rèn)為內(nèi)勤三能，即情報(bào)管理能力、檔案管理能力和情況協(xié)調(diào)能力。作為公安輔警，內(nèi)勤工作的重要性不言而喻。本文將分享我在內(nèi)勤工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，探討在內(nèi)勤工作中如何發(fā)揮內(nèi)勤三能。

二、情報(bào)管理能力。

情報(bào)管理能力是內(nèi)勤工作中至關(guān)重要的一環(huán)。我的經(jīng)驗(yàn)是，在搜集情報(bào)時(shí)，需要明確任務(wù)目標(biāo)、細(xì)分搜集方向、掌握捷徑技巧，將收集到的信息加以篩選、歸納、分類，從而形成一份系統(tǒng)完整的情報(bào)資料。在管理情報(bào)資料時(shí)，需要有良好的保密意識(shí)，確保國家機(jī)密信息不外泄。同時(shí)，對(duì)于新情況、新問題，我們也要及時(shí)匯報(bào)上級(jí)，避免信息滯后，導(dǎo)致為時(shí)已晚的結(jié)果。

三、檔案管理能力。

檔案管理能力是內(nèi)勤工作中的另一個(gè)重要方面。我的經(jīng)驗(yàn)是，在管理檔案時(shí)，需要對(duì)文件整理、歸檔、檢索等方面有一定的專業(yè)技巧。對(duì)于機(jī)密文件，需要嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行保密措施，避免泄露。同時(shí)，在管理檔案的過程中，需要時(shí)刻準(zhǔn)確掌握文件的保存期限，適時(shí)進(jìn)行銷毀，避免陳舊無用的文件占用空間。在檔案管理中，我們也要注重與其他部門、人員的溝通聯(lián)系，及時(shí)查詢、更新、調(diào)整與其有關(guān)的檔案信息，保證各項(xiàng)工作的正常開展。

四、情況協(xié)調(diào)能力。

情況協(xié)調(diào)能力是內(nèi)勤工作的核心所在，是情報(bào)管理與檔案管理的重要銜接點(diǎn)。我的體會(huì)是，在解決問題時(shí)，需要掌握良好的溝通技巧，建立基本的信任與合作關(guān)系，理解各方情況，分析研判，制定合理的方案，全面評(píng)估方案實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)等因素。同時(shí)，在協(xié)調(diào)解決問題的過程中，需要遵循法律法規(guī)，保護(hù)當(dāng)事人、知情人的合法權(quán)益，避免引起法律問題。因此，情況協(xié)調(diào)能力是內(nèi)勤工作的重要方面，需要認(rèn)真鉆研、學(xué)習(xí)并不斷實(shí)踐，才能提高自身的應(yīng)變能力與解決問題的質(zhì)量。

五、結(jié)語。

作為公安輔警內(nèi)勤工作人員，需要運(yùn)用內(nèi)勤三能，持之以恒，全面提升其能力水平?？傊?，在情報(bào)管理、檔案管理、情況協(xié)調(diào)這三項(xiàng)能力方面不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)崗位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身應(yīng)變、解決問題的能力，才能更好地為公安機(jī)關(guān)及廣大人民群眾服務(wù)。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十

第一段：介紹實(shí)習(xí)背景和目的（200字）。

我是在大學(xué)期間通過校內(nèi)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，有幸獲得了一次內(nèi)勤實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)為我提供了一個(gè)了解和體驗(yàn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)與不同層級(jí)的員工進(jìn)行溝通和合作。我的實(shí)習(xí)目的是提升自己的實(shí)際工作能力，增加職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)了解內(nèi)勤崗位的工作內(nèi)容和要求。

第二段：實(shí)習(xí)期間的具體工作（300字）。

在實(shí)習(xí)的過程中，我主要負(fù)責(zé)文件管理與歸檔、電子郵件的收發(fā)與整理等日常內(nèi)勤工作。我了解到內(nèi)勤工作相對(duì)來說比較復(fù)雜，需要靈活的思維和細(xì)致的工作態(tài)度。在文件管理與歸檔方面，我需要按照一定規(guī)范對(duì)公司的各種文件進(jìn)行整理、分類和歸檔，確保文件的有序排列和易于查找。同時(shí)，我還要負(fù)責(zé)處理公司電子郵件的收發(fā)，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)重要信息，并及時(shí)回復(fù)一些常見咨詢。這讓我深刻體會(huì)到內(nèi)勤工作的重要性和責(zé)任感。

第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和成長(zhǎng)（300字）。

在實(shí)習(xí)期間，我通過與各個(gè)部門的員工溝通和合作，提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。在接觸和處理文件、郵件的過程中，我學(xué)會(huì)了高效率的工作方法，并培養(yǎng)了細(xì)致認(rèn)真的工作習(xí)慣。我還通過內(nèi)勤工作，了解了公司內(nèi)部的一些流程和運(yùn)營模式，增加了對(duì)企業(yè)運(yùn)作的整體認(rèn)識(shí)。此外，我還學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用電腦和辦公軟件，提高了自己的信息處理能力。

第四段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)未來的影響（200字）。

這次內(nèi)勤實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯帶來了重要的影響。它讓我更加了解企業(yè)運(yùn)作的細(xì)節(jié)，為我未來的職業(yè)規(guī)劃提供了有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我也確立了自己的職業(yè)方向，希望進(jìn)一步發(fā)展在內(nèi)勤崗位上。我相信我在實(shí)習(xí)期間積累的經(jīng)驗(yàn)將有助于我更好地適應(yīng)未來的工作環(huán)境，提高自己的工作效率和專業(yè)能力。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，還收獲了自我成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我充分認(rèn)識(shí)到內(nèi)勤工作的重要性和挑戰(zhàn)性，對(duì)我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。在未來，我將努力提升自己的專業(yè)能力，更好地適應(yīng)和勝任內(nèi)勤工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信自己在這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)道路上的寶貴財(cái)富。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一

20xx-xxxx年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx-xxxx年上半的各項(xiàng)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì)，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購部。

3、倉管報(bào)表：做好每天出庫、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面，就是有的時(shí)候工作量多，時(shí)間比較緊，工作效率不高。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓展思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二

（一）。

日月如梭，大四的生活體驗(yàn)增添了許多新的感悟。尤其是從大連實(shí)習(xí)返校，回憶起兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，無論是公安實(shí)踐的業(yè)務(wù)知識(shí)，還是人情交往處理方式中，都留給我深刻的印象，更是生動(dòng)的一課，加深了我對(duì)警察這份職業(yè)的熱愛，更堅(jiān)定了我的選擇。的實(shí)習(xí)被安排在公安機(jī)關(guān)最基層的組織——派出所。最直接的接觸著社會(huì)生活的方方面面，兩個(gè)月的一線生活讓我最深刻的體會(huì)到警察也是普通人，只是穿著警服的公民而已，他們和平常人一樣，有著喜怒哀樂，七情六欲，也有數(shù)不盡的壓力和煩惱，只不過是他們的特殊職業(yè)性質(zhì)所致，他們拼命地壓抑著內(nèi)心的沖突，去領(lǐng)受著社會(huì)的擁戴和鮮花，同時(shí)又遭受著冷遇和唾罵，一年365天每天都能遇到365種人，365種事情，老百姓記住的只有三個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“110”，有事即撥通。雖然警察沒有經(jīng)商的謀略，賺錢的智慧，哲理的思維和似水的柔情，但面對(duì)著每一件錯(cuò)綜復(fù)雜的事情總能找出一種方法去解決人民的每一份疾苦。記得跟著師傅做每一份筆錄，看這是處理每一個(gè)案件，我總有無盡感慨的目光投向僅比我大了四五歲的年輕師傅，因?yàn)樗谑Ш獾男撵`上尋找到了支點(diǎn)，默默的做他那一份工作，即使再苦再累，他也是那樣的用心，不計(jì)較個(gè)人得失，因?yàn)榫鞆氖碌氖钦嬲哪凶訚h的職業(yè)。

實(shí)習(xí)的日子里恰逢大連市第十三界服裝節(jié)、大連市公安局崗位技能大練兵、連續(xù)兩周夜間清查等大型活動(dòng)，還要每天處理著各種各樣的“小型戰(zhàn)爭(zhēng)”，加班加點(diǎn)后的疲憊逐步減弱了防備而去追求工作效率，然而他們永遠(yuǎn)沖在斗爭(zhēng)的最前沿，也永遠(yuǎn)處于最危險(xiǎn)的處境。一位領(lǐng)導(dǎo)說：“全國公安天天在犧牲，時(shí)時(shí)在流血?！边@用血的教訓(xùn)告訴人們，在物欲橫流的大潮中，人民警察用生命吹漲著正義的風(fēng)帆，用肩膀撐著一張張綠蔭，他們正是和平時(shí)期最需要的群體，因?yàn)榫鞆氖碌穆殬I(yè)是用他們的生命保護(hù)人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

（二）。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

我們通過二年的法律專業(yè)學(xué)習(xí)，對(duì)我國法律有了更深刻的了解，可知識(shí)也只是停留在書本，為進(jìn)一步提高我們自身的法律知識(shí)，靈活地將所學(xué)法律知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去，充分做到學(xué)以致用。因此，學(xué)院特意聯(lián)系深圳市公安局羅湖分局作為我們的實(shí)習(xí)單位。

初次跨入**市公安局**分局**派出所的大門，一切對(duì)于我們來說都是那么的新鮮與神秘，同時(shí)也深感公安機(jī)關(guān)的威嚴(yán)，但我們更明白這里將是我們實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)。**派出所市深圳市第一大所，在編民警200多人，所轄區(qū)面積只有2.55平方公里，但其轄區(qū)內(nèi)娛樂場(chǎng)所之多、人口密度之大，在同類派出所當(dāng)中可謂首屈一指。出于以上原因，**轄區(qū)環(huán)境特別的復(fù)雜，各種案件的多發(fā)地段。然而，同時(shí)這也是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，學(xué)院（**點(diǎn)）學(xué)子在這三個(gè)月當(dāng)中為自己的人生增添了輝煌的一筆。

一．認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和公安業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷豐富和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高我們的思想覺悟和政治理論水平。由于在學(xué)院真學(xué)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習(xí)了黨的基本理論、基本路線、基本政策及黨的“十六大”精神，自覺實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，熟知“八榮八恥”的道德觀念，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨和事實(shí)求是的思想路線。政治信念堅(jiān)定，政治敏銳性強(qiáng)，在關(guān)鍵時(shí)刻和重大政治原則問題上，立場(chǎng)堅(jiān)定，是非分明，政治上、思想上、行動(dòng)上同黨中央高度保持一致，依法行政，秉公辦事，開拓進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)，為人誠懇，公道正派，清正廉潔，言行一致，光明磊落，團(tuán)結(jié)同志，尊敬民警，密切聯(lián)系群眾，深受派出所廣大干警和人民群眾的好評(píng)和擁護(hù)。我們大部分同學(xué)都能夠處理好工學(xué)關(guān)系，及時(shí)了解掌握黨的路線、方針、政策和上級(jí)公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作部署，以及各地的工作情況和成功經(jīng)驗(yàn)，注意吸取和積累相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，深入基層和通過各種渠道和民警一起開展研究，在實(shí)踐中不斷充實(shí)和完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，做到工作和學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)，做到理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)際行動(dòng)中去。

進(jìn)性的必然要求，是做好新形勢(shì)下公安工作的必然要求。

當(dāng)前民警作風(fēng)存在一些亟待解決的突出問題，有的精神不振、牢騷滿腹；有的貪圖安逸、追求享受；有的紀(jì)律松馳、自由散漫。這些問題如果不及時(shí)解決，將直接影響黨群干群關(guān)系，直接影響公安機(jī)關(guān)管理形象，直接影響公安機(jī)關(guān)管理的目標(biāo)任務(wù)的完成。嵩陽派出所全體民警職工一定要站在實(shí)踐“三個(gè)代表”，認(rèn)真實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的高度，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，把民警作風(fēng)建設(shè)作為推進(jìn)各項(xiàng)工作的一項(xiàng)重要保證措施，抓緊、抓好、抓出成效來。為了進(jìn)一步提高民警隊(duì)伍的整體素質(zhì)，切實(shí)解決民警作風(fēng)中存在的突出問題，按照縣局黨委的統(tǒng)一安排，我所召開了轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)會(huì)議，根據(jù)會(huì)議要求，就此次民警作風(fēng)集中整頓談以下幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)：

第一是必須徹底轉(zhuǎn)變以前一些不正確的觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和民警的責(zé)任意識(shí)，對(duì)基層群眾，我們要真心誠意地對(duì)待他們，時(shí)時(shí)、事事、處處都要首先換位思考，站在對(duì)方的角度去分析，去解答所提出的問題和所遇到的困難，切切實(shí)實(shí)地為他們著想；熟記和使用機(jī)關(guān)服務(wù)的語言規(guī)范，牢記禁忌語言，用“公安機(jī)關(guān)所各項(xiàng)規(guī)章制度的規(guī)定”規(guī)范我們的服務(wù)言行，模范遵守所的各項(xiàng)規(guī)章制度，在與群眾交往、溝通時(shí)，一定要做到熱情禮貌、耐心細(xì)致、態(tài)度溫和，耐心解答他們提出的問題，全心全意地幫助他們解決所遇到的困難，切實(shí)轉(zhuǎn)變那種政府機(jī)關(guān)門難進(jìn)、臉難看、事難辦的“三難”的衙門作風(fēng)，滿腔熱情地為基層群眾服好務(wù)，為公安機(jī)關(guān)建設(shè)發(fā)展事業(yè)盡心盡力、盡職盡責(zé)；要解放思想，開拓創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，熟悉和掌握好有關(guān)法律、政策、法規(guī)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、辦事效率和服務(wù)水平。

第二是我們每一位民警都應(yīng)從現(xiàn)在做起、從我做起、從小事做起，對(duì)自己的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)改進(jìn)，以良好的工作作風(fēng)和開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌為嵩陽派出所的發(fā)展添磚加瓦！我們始終要牢記理想信念，保持政治上的清醒；始終牢記責(zé)任使命，大力推動(dòng)科學(xué)發(fā)展；始終牢記黨的宗旨，認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)面向；始終牢記黨員形象，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)；始終牢記黨紀(jì)國法，愛崗敬業(yè)干凈干事。第三，在今后的工作中，我們一定克服自身存在的問題，認(rèn)真做到：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整體素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高理論水平和政治素質(zhì)是履行好自己肩負(fù)職責(zé)的重要保障。只有通過不斷的學(xué)習(xí)才能做到在思想上跟上新形勢(shì)的發(fā)展；在行動(dòng)上符合工作的規(guī)范；在工作上不斷增強(qiáng)原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。因此我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)工作相關(guān)的法律法規(guī)和黨中央、國務(wù)院的有關(guān)政策、方針，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。同時(shí)在學(xué)習(xí)中要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，做到理論聯(lián)系實(shí)際。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，時(shí)刻把自己放在人民公仆的位置上，對(duì)來訪群眾要熱情接待，耐心詢問，做好記錄，及時(shí)處理群眾反映的問題，把群眾的事情當(dāng)成自己的事情，從根本上杜絕“門難進(jìn)、臉難看、事難辦”的現(xiàn)象。

繼承先賢的優(yōu)良品質(zhì)，具有更高尚的情操。每個(gè)民警在生活中應(yīng)該做到：1、生活待遇上不攀比，要比貢獻(xiàn)、比業(yè)績(jī)；一比待遇，就會(huì)比出問題來。2、非分之想不可有。社會(huì)主義的分配原則是按勞分配，你拿了應(yīng)得的報(bào)酬，晚上睡覺也安穩(wěn)。

3、艱苦奮斗的作風(fēng)不可丟。要提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約；反對(duì)大手大腳，暴殄天物，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延。

4、遵紀(jì)守法，接受監(jiān)督，杜絕腐朽思想的侵蝕。只有增強(qiáng)法制觀念，完善監(jiān)督機(jī)制，才能從組織上腐化墮落的通道。我認(rèn)為，要真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變到干事業(yè)上，樹立人民警察“為民、務(wù)實(shí)、清廉、勤政”的形象。領(lǐng)導(dǎo)、民警必須從小事做起，從身邊的每一項(xiàng)工作做起，確實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率。

總之，從規(guī)范執(zhí)法行為入手，扎實(shí)抓好民警的風(fēng)紀(jì)、遵紀(jì)守法、舉止行為、禮節(jié)禮貌教育和落實(shí)，在執(zhí)勤執(zhí)法中轉(zhuǎn)變作風(fēng)優(yōu)化服務(wù)環(huán)境為南壩鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。

我是**年新進(jìn)入警察系統(tǒng)的一名新民警，每當(dāng)坐在辦公室里，看著墻上掛著的人民警察誓詞，我知道我已經(jīng)成為xxx派出所的一名實(shí)習(xí)警員了。而作為這樣的身份，我時(shí)刻提醒自己的責(zé)任和使命，莊嚴(yán)的宣誓詞，讓我為之振奮，我愿意獻(xiàn)身于崇高的人民警察事業(yè)，為警察事業(yè)的發(fā)展奮斗終身。

到xxx派出所的這段時(shí)間里，我對(duì)警察有了一點(diǎn)感觸，對(duì)警察的工作也有了一些認(rèn)識(shí)?？墒?，來到這個(gè)陌生的環(huán)境里，從事陌生的工作，對(duì)于我這個(gè)剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來說，確實(shí)這里所有的一切都很陌生。而局領(lǐng)導(dǎo)與所領(lǐng)導(dǎo)親切的目光，熱情的話語，使我感到了家一樣的溫暖，逐漸激發(fā)了我的工作熱情。

在這段時(shí)間里，通過與老干警的交談，讓我知道了自己知識(shí)的淺薄，這使得我的求知欲膨脹起來。我只有不斷的去學(xué)習(xí)，來滿足自己的求知。通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到警察是國家法律的執(zhí)行者和維護(hù)者，肩負(fù)著防范和打擊犯罪，保障公民合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)秩序的重任。警察必須按照人民的根本利益和意愿行使權(quán)利，應(yīng)當(dāng)努力為人民群眾和企業(yè)的生產(chǎn)安全建設(shè)創(chuàng)造一個(gè)良好的生產(chǎn)、生活環(huán)境，保障人民的切身利益不受侵犯和企業(yè)發(fā)展壯大的順利進(jìn)行。作為一名人民警察，在工作中要說老實(shí)話、做老實(shí)人、辦老實(shí)事，要做求真務(wù)實(shí)，言行一致的人民公仆。

通過學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到作為一名人民警察，只有嚴(yán)格、公正、文明的依法履行職責(zé)，才能與黨和國家同心同德，步調(diào)一致。只有精通法律，樹立牢固的法制觀念，才能提高文明辦案的水平，才能自覺的把法律規(guī)定的任務(wù)落實(shí)到職責(zé)活動(dòng)中去，才能真正做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究，從而肩負(fù)起黨和國家及人民賦予的重任，要時(shí)刻清醒的認(rèn)識(shí)到，人民警察的一切權(quán)力屬于人民，要急人民所急，想人民所想，解人民之憂，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨。

每當(dāng)想起警察所表現(xiàn)出的高素質(zhì)、高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，樹立了益羊公安的良好形象，體現(xiàn)了新時(shí)期人民警察的特點(diǎn)，我就要向他們學(xué)習(xí)。在“三個(gè)代表”重要思想的指引下，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)新形勢(shì)下公安工作的要求，做一名新時(shí)期合格的人民衛(wèi)士。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，讓我多了一份自信，少了一份膽怯；多了一份從容，少了一份羞澀。在警徽燦爛光環(huán)下，讓我更加堅(jiān)信，為祖國的穩(wěn)定發(fā)展、繁榮昌盛提供良好的治安環(huán)境。

自今年6月21日起正式施行的《公安機(jī)關(guān)人民警察紀(jì)律條令》在我國具有十分重要的意義。它不僅是中國第一部系統(tǒng)規(guī)范公安機(jī)關(guān)及其人民警察紀(jì)律以及對(duì)違反紀(jì)律行為給予處分的部門規(guī)章。更還在于它在處罰上的剛性。比如，“條令”不但設(shè)定了76種具體違法違紀(jì)行為，也分別規(guī)定了這些違法違紀(jì)行為應(yīng)適用的處分。

此次“條令”的頒布之前，也有各種“禁令”，如中央政法委的“四禁令”、公安部的“五禁令”等等。地方公安部門下發(fā)的類似“禁令”就更多了。從特征上來說，“禁令”多屬于因應(yīng)某一時(shí)段違法違紀(jì)行為多發(fā)的態(tài)勢(shì)，臨時(shí)針對(duì)特定現(xiàn)象發(fā)出特別強(qiáng)調(diào)。就規(guī)范警察的行為而言，一個(gè)重要的方面，就是對(duì)違法違規(guī)行為的后果承擔(dān)。在這個(gè)意義上，“條令”對(duì)于處分的具體化、剛性化，實(shí)現(xiàn)了立法上的科學(xué)性。

森林公安機(jī)關(guān)是國家派駐林區(qū)行使公安機(jī)關(guān)職能的武裝性質(zhì)的治安行政和刑事司法力量。森林公安派出所是森林公安機(jī)關(guān)的前沿陣地，也是最基層單位和多功能的戰(zhàn)斗實(shí)體。它擔(dān)負(fù)著保護(hù)森林資源，維護(hù)林區(qū)一方政治穩(wěn)定和社會(huì)安定，保一方百姓安居樂業(yè)，為改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境的重任。作為基層派出所所長(zhǎng)，要充分認(rèn)識(shí)派出所的極端重要性，要自覺做到以所為家，愛所勝過愛家，時(shí)刻想著轄區(qū)人民的安居樂業(yè)，恪盡職守，做忠誠于人民的森林衛(wèi)士。

通過對(duì)《公安機(jī)關(guān)人民警察紀(jì)律條令》的認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過不斷學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自身政治素質(zhì)，站穩(wěn)政治立場(chǎng)，保持政治方向，堅(jiān)定政治信念；進(jìn)一步激發(fā)自己在工作中知難而進(jìn)，堅(jiān)韌不拔，奮發(fā)有為，創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的進(jìn)取精神；進(jìn)一步增強(qiáng)群眾觀念，更好地堅(jiān)持群眾路線，正確對(duì)待和行使人民賦予的權(quán)力，清正廉潔，勤政為民，不斷增強(qiáng)拒腐防變能力。只能通過不斷學(xué)習(xí)，才能切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，堅(jiān)持實(shí)事求是原則，堅(jiān)持深入調(diào)查研究，使求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干作風(fēng)不斷發(fā)揚(yáng)光大；通過不斷學(xué)習(xí)，使自己進(jìn)一步增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，模范地遵守黨紀(jì)國法和上級(jí)林業(yè)、公安主管部門的規(guī)章制度，保持政令、警令暢通，使民警保持一派生氣勃勃的政治生機(jī)。

通過對(duì)《紀(jì)律條令》的認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，我深感自身的責(zé)任重大。派出所所長(zhǎng)是公安機(jī)關(guān)同犯罪斗爭(zhēng)第一線的核心人物，既是戰(zhàn)斗員，又是指揮員、管理者，要想把派出所工作搞好，所長(zhǎng)必須想在前，干在前，以自己的模范行為帶動(dòng)大家，這是最有說服力的領(lǐng)導(dǎo)。隨著公安隊(duì)伍的不斷壯大，派出所的新民警越來越多，因此，所長(zhǎng)既是這些新民警的領(lǐng)導(dǎo)者，也是他們從事公安工作的導(dǎo)師，所長(zhǎng)的品格、才能、知識(shí)、作風(fēng)如何，不僅關(guān)系到整個(gè)派出所工作的成績(jī)，而且直接影響新民警的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

近年來，隨著林區(qū)改革開放的日益深入和天然林保護(hù)工程的全面啟動(dòng)，出現(xiàn)了人、財(cái)、物大流動(dòng)的局面，給林區(qū)社會(huì)治安管理帶來新的問題、新的矛盾。保護(hù)森林資源，制止亂砍濫伐，亂捕濫獵的任務(wù)日趨繁重，林區(qū)違法犯罪也出現(xiàn)了作案團(tuán)伙化，工具現(xiàn)代化，手段智能化的新特點(diǎn)；此外，森林防火的任務(wù)也是重上加重。如何適應(yīng)新形勢(shì)下森林公安工作的需要，已成為森林公安基層基礎(chǔ)工作改革的重要課題。作為所長(zhǎng)，要大膽改革，銳意創(chuàng)新，狠抓打擊違法犯罪，發(fā)揮派出所的尖兵作用；抓治安管理，發(fā)揮派出所的服務(wù)作用；抓安全防范，發(fā)揮派出所的監(jiān)督作用；抓為警清廉，發(fā)揮派出所的“窗口”作用。這些作用的變化，越來越要求所長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)工作的科學(xué)化。

派出所所長(zhǎng)是一個(gè)所的主要負(fù)責(zé)人，要堅(jiān)持從嚴(yán)治警的方針，對(duì)全所民警要大膽管理，嚴(yán)格管理；只有這樣，才能帶出一支好隊(duì)伍。抓好隊(duì)伍的管理，一個(gè)重要的問題就是落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)格考核制度，賞罰分明，克服干好干壞一個(gè)樣的弊端。對(duì)隊(duì)伍中暴露出來的不良傾向，要早抓、真抓、主動(dòng)抓。早抓就是抓苗頭，防微杜漸，防患于未然，不要等問題成了堆才抓；真抓就是對(duì)發(fā)現(xiàn)問題必須動(dòng)真的，來實(shí)的，采取堅(jiān)決果斷措施解決，不遷就，不庇護(hù)；主動(dòng)抓就是“我要抓，不是要我抓”。一所之長(zhǎng)，要向上級(jí)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)，向全所民警負(fù)責(zé)，向人民群眾負(fù)責(zé)。

《公安機(jī)關(guān)人民警察紀(jì)律條令》對(duì)槍、酒、賭、車、刑訊逼供等社會(huì)關(guān)注度高的敏感問題，都做出了具體而又嚴(yán)厲的規(guī)定，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)《紀(jì)律條令》，努力提高執(zhí)法能力和執(zhí)法水平，增強(qiáng)法治意識(shí)、政治意識(shí)、群眾意識(shí)和大局意識(shí)。鐵的紀(jì)律是隊(duì)伍建設(shè)的根本保證，也只有從制度上對(duì)公安機(jī)關(guān)和公安民警的執(zhí)法行為加以約束和規(guī)范，才能保證對(duì)《紀(jì)律條令》的嚴(yán)格遵守。

矛盾糾紛化解、社會(huì)管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法是我們今年開展的“三項(xiàng)重點(diǎn)工作”，我們每個(gè)公安民警要自覺履行職責(zé)，在學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《紀(jì)律條令》的同時(shí)，對(duì)照自身查擺、整改問題，努力把從嚴(yán)治警的要求落實(shí)到具體工作中，切實(shí)提高對(duì)學(xué)習(xí)、貫徹《紀(jì)律條令》重要性、迫切性的認(rèn)識(shí)；建立保障《紀(jì)律條令》貫徹實(shí)施的長(zhǎng)效機(jī)制，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、執(zhí)行《紀(jì)律條令》的自覺性，切實(shí)提高嚴(yán)以律己、認(rèn)真履責(zé)、拒腐防變的能力。要通過建立、健全制度，不斷推動(dòng)公安機(jī)關(guān)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)和執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，不斷拓寬監(jiān)督渠道，依法履職，從嚴(yán)治警，努力打造人民滿意的全新的公安隊(duì)伍。

會(huì)

張攀濤近日，根據(jù)局黨委統(tǒng)一部署，按照支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公安機(jī)關(guān)人民警察紀(jì)律條令》。通過學(xué)習(xí)加深了對(duì)紀(jì)律條令的理解和掌握，增強(qiáng)了對(duì)紀(jì)律條令重要性的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，也進(jìn)一步提高了自己時(shí)刻牢記紀(jì)律條令，時(shí)刻以紀(jì)律條令嚴(yán)格要求自己的自覺性和主動(dòng)性。下面把我對(duì)紀(jì)律條令學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)體會(huì)報(bào)告如下：

一、充分認(rèn)識(shí)《條令》實(shí)施的重要性和必要性。

《公安機(jī)關(guān)人民警察紀(jì)律條令》（以下簡(jiǎn)稱《條令》）是由監(jiān)察部、人力資源和社會(huì)保障部、公安部聯(lián)合起草和頒布的，2014年6月1日正式實(shí)施。通過《條令》的起草和主體不難看出，新頒布的《條令》既與國家有關(guān)行政法規(guī)銜接緊密，又突出公安機(jī)關(guān)的職業(yè)特點(diǎn)。其內(nèi)容特別是針對(duì)公安機(jī)關(guān)常見易發(fā)的痼疾和頑癥，設(shè)定了加強(qiáng)內(nèi)部管理和相關(guān)行為的懲戒性規(guī)定，使《條令》成為堅(jiān)持從嚴(yán)治警、加強(qiáng)公安隊(duì)伍建設(shè)的一部綜合性的重要紀(jì)律規(guī)章。

彰顯人民警察紀(jì)律嚴(yán)明的形象，同時(shí)從中也可以看出各級(jí)貫徹從嚴(yán)治警方針的決心與措施。

二、違規(guī)行為“高壓線”進(jìn)一步細(xì)化和明確。

通過學(xué)習(xí)，可以看出這次《條令》對(duì)公安機(jī)關(guān)內(nèi)部管理作出了明確的規(guī)定，加重了各種違紀(jì)的處分力度，使違紀(jì)這根“高壓線”加大了“電壓”。處分方式由警告、記過直至辭退開除，條目細(xì)化、責(zé)任明確、行為清楚，更好的規(guī)范了人民警察的行為。如第七條首先針對(duì)危害特別嚴(yán)重的行為，設(shè)定了“高壓線”，即凡是有第七條規(guī)定行為之一的，一律給予開除處分。第八條至第十四條和第十七條、第十八條設(shè)置了32種行為，并明確規(guī)定有行為之一的起點(diǎn)就是記過處分，最高至開除處分?！缎姓C(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》第三十二條規(guī)定：“參與賭博的，給予警告或者記過處分；情節(jié)較重的，給予記大過或者降級(jí)處分；情節(jié)嚴(yán)重的，給予撤職或者開除處分”。

三、

監(jiān)督體制完善，適用對(duì)象擴(kuò)大。

違紀(jì)案件?！边@就為“下查一級(jí)”的規(guī)定提供了重要依據(jù)，這是加強(qiáng)公安系統(tǒng)管理的一項(xiàng)重大創(chuàng)新舉措，既解決了長(zhǎng)期制約公安監(jiān)督工作的瓶頸問題，又延伸了公安監(jiān)督工作的觸角，對(duì)被監(jiān)督者來說監(jiān)督主體拓寬了，對(duì)于監(jiān)督者來說拓寬了監(jiān)督領(lǐng)域。

“牙”還不夠，當(dāng)“條令”被違反后，這“有牙的老虎”還得及時(shí)反應(yīng)，并讓違法違紀(jì)者感覺到實(shí)實(shí)在在的痛。只有做到了違法必究，違紀(jì)必罰，“條令”的規(guī)范意義、威懾和指引功能才會(huì)顯現(xiàn)出來。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三

本次實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是在公安機(jī)關(guān)進(jìn)行，旨在讓我們大學(xué)生更好地了解公安工作的實(shí)際情況，并向我們展示公安機(jī)關(guān)的職責(zé)和工作內(nèi)容。通過實(shí)習(xí)，我希望能夠更好地了解公安工作的重要性，提升自己的綜合素質(zhì)，并為將來從事類似工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過程和感悟。

在這段時(shí)間里，我深入了解了公安機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，并參與了一些實(shí)踐活動(dòng)。同志們非常熱情地指導(dǎo)我們的實(shí)習(xí)工作，讓我們感受到了公安工作的專業(yè)性和責(zé)任感。通過與警察們的接觸，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一名公安干警所需要具備的品質(zhì)和能力，同時(shí)也對(duì)公安工作的重要性有了更深刻的理解。

三、技能和經(jīng)驗(yàn)的提升。

通過實(shí)習(xí)，我不僅掌握了一些實(shí)用技能，還鍛煉了自己的溝通能力和應(yīng)變能力。警察們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常需要處理疑難雜癥，與各方人士進(jìn)行有效的溝通，并及時(shí)作出正確的決策。這也給了我們很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們?cè)趯?shí)踐中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

四、對(duì)公安工作的認(rèn)識(shí)和感想。

通過實(shí)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到公安工作的重要性和艱辛。警察們時(shí)刻保持警覺，為了維護(hù)社會(huì)的安寧和穩(wěn)定，經(jīng)歷了許多危險(xiǎn)和困難。他們的付出和貢獻(xiàn)是無法用言語來衡量的，他們是我們社會(huì)的守護(hù)者和平安的守護(hù)神。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，肩負(fù)起為社會(huì)做貢獻(xiàn)的責(zé)任。

五、對(duì)自身發(fā)展的思考。

通過實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃和未來的發(fā)展思路有了更明確的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到公安工作是一項(xiàng)光榮而莊嚴(yán)的事業(yè)，需要有志于為社會(huì)公眾服務(wù)的胸懷和扎實(shí)的基本功。我將努力學(xué)習(xí)公安領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)和技能，爭(zhēng)取在畢業(yè)后能夠從事公安工作，并為社會(huì)的繁榮和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)公安工作有了更全面和深入的了解，也對(duì)將來的發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，爭(zhēng)取成為一名對(duì)社會(huì)有用的人，并為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。希望能夠有更多的機(jī)會(huì)參與實(shí)習(xí)，并與更多的公安警察進(jìn)行交流，不斷提高自己的工作能力和水平。

公安內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。下面小編就和大家分享保險(xiǎn)內(nèi)勤實(shí)習(xí)心得體會(huì)，來欣賞一下吧。

當(dāng)然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠鮮明(后期得以改善)等。其中當(dāng)以業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，流失嚴(yán)重問題最為顯著。究其原因主要有：

1、粗放式的增員，業(yè)務(wù)員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比較嚴(yán)重，導(dǎo)致壽險(xiǎn)公司陷入“增員-流失-再增員-再流失”的惡性循壞。

2、個(gè)人代理制度難以使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生歸屬感。壽險(xiǎn)營銷人員與保險(xiǎn)公司是委托代理關(guān)系，而不是勞動(dòng)合同關(guān)系，這使業(yè)務(wù)員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。

3、壽險(xiǎn)營銷人員的經(jīng)濟(jì)地位難以保證。由于業(yè)務(wù)員沒有責(zé)任底薪，收入既不穩(wěn)定，當(dāng)其經(jīng)濟(jì)陷入困境時(shí)往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。

由于我國的保險(xiǎn)起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險(xiǎn)所獨(dú)有，而是存在普遍性，是各家壽險(xiǎn)公司的通病。相信隨著我國保險(xiǎn)制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個(gè)人的一些建議：

1、改變“人海戰(zhàn)術(shù)”的營銷體制，實(shí)行高增員標(biāo)準(zhǔn)、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標(biāo)的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險(xiǎn)公司新形象。

2、明確營銷人員的法律地位和勞動(dòng)關(guān)系，保障營銷員合法的員工利益。

3、提高營銷人員的福利待遇，建立長(zhǎng)期的激勵(lì)機(jī)制，以增強(qiáng)營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

時(shí)間飛逝，我在中國人民保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，剛開始進(jìn)入公司，對(duì)于公司的一切都是陌生的，對(duì)于周圍的一切都是好奇的。公司的領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我們十分照顧，尤其是江主任，對(duì)我們的工作情況更是十分關(guān)心。在這里，我們親身體會(huì)到了公司的文化，公司以人為本，為人民服務(wù)的企業(yè)宗旨。

第一個(gè)星期，我們先是在車行實(shí)習(xí)，車行是公司一個(gè)很重要的合作單位，我們到車行了解公司業(yè)務(wù)，參觀車行，學(xué)習(xí)如何出單，如何填寫投保單，以及了解保單的一些基本知識(shí)。接下來就是跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事出去勘察定損，主要是往返于東山區(qū)榕城區(qū)的維修廠和4s店，定損主要是要調(diào)查車輛受損的原因，受損的情況，對(duì)車輛受損的部位以及投保人資料進(jìn)行拍照，以便于公司對(duì)車輛的核損以及資料的錄入。

接下來幾個(gè)星期的查勘定損工作中，雖然工作很辛苦很勞累，但是我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，學(xué)校能教你的只是書本的知識(shí)，但是具體應(yīng)用到實(shí)踐中還是有很多的區(qū)別，要把一個(gè)工作做好，僅僅只有知識(shí)并不足夠，還需要耐力，毅力，信心，甚至微笑等等。三個(gè)星期下來，我的感觸很深，深深了解到了以下這些“生活知識(shí)”

1.為盡快適應(yīng)環(huán)境,要做到多思考多問,不懂就要問!"舊人"還是挺樂意回答的。

2.不要驕傲自大,目中無人,一些事情即使你會(huì)也要低調(diào)點(diǎn),不然會(huì)很難融進(jìn)職場(chǎng)原有圈子的。

3.學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是重要的,即使在職場(chǎng)中也要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),同時(shí)要根據(jù)工作中的不足而有針對(duì)性地學(xué)習(xí).實(shí)踐永遠(yuǎn)都是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，我們跟著我們的師兄國升以及王超出去查勘車輛受損情況，兩位師兄對(duì)我們非常好，讓我感覺到人保這個(gè)大家庭的溫暖。還記得有一次，我們接到了一個(gè)車輛受損案件，當(dāng)我們趕到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)汽車的受損痕跡與事實(shí)不符，王超師兄覺得不對(duì)勁，于是跟車主進(jìn)行了解釋，用事實(shí)說話并拒絕賠償，為公司挽回了不必要的損失。對(duì)于我來說，這次的實(shí)習(xí)收獲很大，尤其是學(xué)會(huì)怎么和陌生人相處。工作在一起，同事關(guān)系也就自然形成了。但是如何和同事相處好，我卻沒有頭緒，因?yàn)槲蚁騺聿幌矚g和陌生人打交道，也不喜歡主動(dòng)跟別人打招呼或者說些什么客套的話。在公司剛開始呆的那兩天，我?guī)缀醵际沁@樣子，和同事們頂多就是見面打打招呼而已。后來，我自己想了想，自己現(xiàn)在已經(jīng)是快要進(jìn)入社會(huì)的人了，應(yīng)該融入這樣的一個(gè)大環(huán)境，而不能僅僅像以前那樣老是自己想怎么樣就怎么樣?，F(xiàn)在是公司給我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)很不容易，我應(yīng)該要好好地利用起來鍛煉自己的口才以及人際交往能力?；丶液笪腋改附涣髯约旱南敕ǎ麄兒苤С?，并鼓勵(lì)我多多和別人交流，尤其是不懂的問題，要多問才能真正學(xué)到知識(shí)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹谝粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)行業(yè)信息的大眾化、透明化仍然存在問題。畢竟保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)技術(shù)含量高的行業(yè)，不僅僅需要條款白話化，信息更是需要大眾化，透明化。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)該通過媒體等各種渠道去宣傳，方便大家及時(shí)地了解到信息的變化。

在中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)。我也發(fā)現(xiàn)，如果沒有學(xué)校老師教授給我的專業(yè)知識(shí)，我不可能對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)了解那么深刻。在此，我非常感謝我的母校以及給我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。這些收獲，將是我一輩子的財(cái)富，尤其是做人的道理，更是我現(xiàn)在所需要的。我認(rèn)為，一個(gè)人要做好工作，不僅需要專業(yè)的知識(shí)，而且需要較好的綜合能力。這些能力的積累，對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)或者是走向未來的工作崗位都產(chǎn)生巨大的影響。這次實(shí)習(xí)既豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我對(duì)這個(gè)專業(yè)有了更多的思考!

這個(gè)暑假里，我在x保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，那里有一種很活躍的氣氛，在那里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一齊。

在保險(xiǎn)公司，每一天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣貌，主要還是調(diào)動(dòng)大家的用心性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的情緒，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨日各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。透過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選取適合自己的險(xiǎn)種投保。透過講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5，6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬元以上的單子，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就必須能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先務(wù)必透過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)。考試資料是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》、《保險(xiǎn)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一齊進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。

“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)潛力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有好處?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠。

每個(gè)營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶思考問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也就應(yīng)對(duì)營銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只但是是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放下了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選取的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

這次社會(huì)實(shí)習(xí)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)習(xí)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。

自從x開始在新華人壽保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個(gè)單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡(jiǎn)單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)(比如：保險(xiǎn)法的相關(guān)知識(shí)，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn))，而且各個(gè)級(jí)別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì)，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識(shí)。不僅僅是保險(xiǎn)的，而且有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)、人際交往的知識(shí)等。退一步說，即使我以后不適合作保險(xiǎn)，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。

另外，我們新華保險(xiǎn)公司有很多的激勵(lì)機(jī)制不斷的鼓勵(lì)我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險(xiǎn)需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的(當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣)。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀。還有針對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險(xiǎn)公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個(gè)公司不是把精力放在自夸和貶低對(duì)手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。

總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工!

不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：

一、選擇比機(jī)遇重要。

在太平人壽的招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。

二、態(tài)度比能力重要。

在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!