從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

關(guān)于個人金融風(fēng)險(xiǎn)心得體會及感悟一

一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號及原料特點(diǎn)，了解產(chǎn)品的使用方法；了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進(jìn)行市場分析。

4）拓展知識方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)；定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。

三、完善售后服務(wù)

隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。

1）倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致；

2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)zui堅(jiān)實(shí)的后盾！

關(guān)于個人金融風(fēng)險(xiǎn)心得體會及感悟二

xxxx大學(xué)：

請?jiān)试S我推薦我校金融專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生xx去貴校財(cái)務(wù)金融專業(yè)學(xué)習(xí)。

我是xxx同學(xué)所在系的系主任。xxx同學(xué)是xxxxxx本科一年級的學(xué)生，在與她的交往中她給我留下了深刻的印象。

第一：她是一位優(yōu)秀的學(xué)生干部。她現(xiàn)任金融xxxxxxx班團(tuán)支書，這是她繼中小學(xué)之后連續(xù)十三年擔(dān)任班級的重要職務(wù)。她高中階段一直是學(xué)校社團(tuán)的骨干人物，她出色管理能力和組織能力，得到大家的公認(rèn)，也因此樹立了良好的個人形象和威信。

第二：她是個小小主持人和播音員。她長期擔(dān)任學(xué)校廣播站播音員，并且將她所負(fù)責(zé)的欄目辦得有聲有色，得到了老師和同學(xué)的好評。她在語言方面有著出色的天賦，喜歡參加演講活動和主持活動，高中階段曾擔(dān)任校史館講解員，在大學(xué)階段經(jīng)常擔(dān)任校園社團(tuán)活動的主持人，并且在課餘時(shí)間向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)播音主持技巧，在播音主持方面具有較高水平。

第叁，她興趣廣泛，是個全面發(fā)展的好學(xué)生。她樂感極好，聲音可塑性大，在聲樂方面有著巨大的潛力。她具有強(qiáng)烈的人文情懷，語言文字功底扎實(shí)，曾獲全國“新概念”作文大賽三等獎，平時(shí)涉獵廣泛，具有較好的知識儲備。xx同學(xué)還具備良好的身體素質(zhì)，在各類競技比賽中名列前茅。

第四：她能從各方面嚴(yán)格要求自己，是一個有上進(jìn)心，有責(zé)任心，具備高素質(zhì)的好學(xué)生。進(jìn)入大學(xué)后，她在學(xué)校廣播站任編輯，她利用自己扎實(shí)的文字功底，寫出大量優(yōu)秀的習(xí)作。在平日里，她除了保證學(xué)習(xí)成績之外，還要完成大量繁瑣的工作。長期以來，xxx同學(xué)因?yàn)槠穼W(xué)兼優(yōu)而成為同學(xué)中的驕子，她希望進(jìn)入貴大學(xué)以后增長見識，增長才干，開拓眼界，了解臺灣的文化，在新的生活環(huán)境中鍛煉自己，豐富自己，提高自己。希望通過這封推薦信使貴校更加了解她的情況。如果可以給她為期提供一個學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會，我會為她感到非常高興。

祝環(huán)球科技大學(xué)越辦越好，蒸蒸日上！

xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于個人金融風(fēng)險(xiǎn)心得體會及感悟三

訂立合同各合伙人：

姓名____，性別____，年齡____，住址______。(其它合伙人按上列項(xiàng)目順序填寫)

第一條 合伙宗旨

____________

第二條 合伙經(jīng)營項(xiàng)目和范圍

____________

第三條 合伙期限

合伙期限為____年，自____年____月____日起，至____年____月____日止。

第四條 出資額、方式、期限

1.合伙人____(姓名)以____方式出資，計(jì)人民幣____元。(其它合伙人同上順序列出)

2.各合伙人的出資，于____年____月____日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應(yīng)對應(yīng)交未交金額數(shù)計(jì)付銀行利息并賠償由此造成的損失。3.本合伙出資共計(jì)人民幣____元。合伙期間各合伙人的出資仍為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時(shí)予以返還。

第五條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以____為依據(jù)，按比例分配。

2.債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的____為據(jù)，按比例承擔(dān)。

第六條 入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

1.入伙：①需承認(rèn)本合同;②需經(jīng)全體合伙人同意;③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

2.退伙：①需有正當(dāng)理由方可退伙;②不得在合伙不利時(shí)退伙;③退伙需提前____月告知其它合伙人并經(jīng)全體合伙人同意;④退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以金錢結(jié)算;⑤未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

3.出資的轉(zhuǎn)讓：允許合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有首先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的第三人，第三人應(yīng)按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。

第七條 合伙負(fù)責(zé)人及其它合伙人的權(quán)利

1.____為合伙負(fù)責(zé)人。其權(quán)限是：①對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;②對合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理;③出售合伙的產(chǎn)品(貨物)、購進(jìn)常用貨物;④支付合伙債務(wù);⑤______。

2.其它合伙人的權(quán)利：①參予合伙事業(yè)的管理;②聽取合伙負(fù)責(zé)人開展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告;③檢查合伙帳冊及經(jīng)營情況;④共同決定合伙重大事項(xiàng)。

第八條 禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成損失按實(shí)際損失賠償。

2.禁止合伙人經(jīng)營與合伙競爭的業(yè)務(wù)。

3.禁止合伙人再加入其它合伙。

4.禁止合伙人與本合伙簽訂合同。

5.如合伙人違反上述各條，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。

第九條 合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

1.合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿;②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;③合伙事業(yè)完成或不能完成;④合伙事業(yè)違反法律被撤銷;⑤法院根據(jù)有

關(guān)當(dāng)事人請求判決解散;2.合伙終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請_;第十條糾紛的解決;合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙;第十一條本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之;第十三條其它;______________________;第十四條本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份;合伙人：____(蓋章);__年__月__日;全程融資合作協(xié)

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關(guān)當(dāng)事人請求判決解散。

2.合伙終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請____中間人(或公證員)參與清算;②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配;③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠郑珊匣锶税闯鲑Y比例承擔(dān)。

第十條 糾紛的解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

第十一條 本合同自訂立并報(bào)經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)之日起生效并開始營業(yè)。 第十二條本合同如有未盡事宜，應(yīng)由合伙人集體討論補(bǔ)充或修改。補(bǔ)充和修改的內(nèi)容與本合同具有同等效力。

第十三條 其它

______________________

第十四條 本合同正本一式____份，合伙人各執(zhí)一份，送____各存一份。

合伙人：____(蓋章)

__年__月__日

全程融資合作協(xié)議

合同編號：_________

甲方：_________

乙方：_________

鑒于甲方正在就_________項(xiàng)目(以下簡稱“目標(biāo)項(xiàng)目”)進(jìn)行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下全程融資合作協(xié)議：

第一條 合作事項(xiàng)：甲方委托乙方就目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行全程融資。

第二條 甲方對項(xiàng)目融資的最低要求和承諾：

1.融資額度：_________萬元。

2.融資期限：_________年

3.投資方可控股(是/否)，可占股權(quán)比例_________%。

4.若是固定回報(bào)(或貸款)融資方式，甲方愿意支付的年回報(bào)利率_________%。

5.甲方承諾并保證可用自己或他人的如下資產(chǎn)或權(quán)證對本次融資做抵押或質(zhì)押。

(1)_________。

(2)_________。

(3)_________。

6.按照甲方公司章程的規(guī)定，甲方應(yīng)召開股東會或董事會就融資一事作出同意的書面決議，并給予現(xiàn)法人代表以相應(yīng)授權(quán)，股東會或董事會決議正本應(yīng)交乙方一份留存。股東會或董事會應(yīng)在正式投資(融資或合作)協(xié)議簽訂后三日內(nèi)批準(zhǔn)該項(xiàng)協(xié)議。若甲方法人代表不能親自負(fù)責(zé)與項(xiàng)目融資相關(guān)的事宜，請公司給有關(guān)人員授權(quán)，明確授權(quán)范圍，發(fā)給授權(quán)委托書，以方便該人士的談判和有關(guān)活動。該授權(quán)書正本給予乙方一份留存。

第三條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方有權(quán)在甲方的要求范圍內(nèi)自主與投資商溝通和談判;

2.乙方有權(quán)按雙方協(xié)議約定收取顧問服務(wù)報(bào)酬;

3.原則上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融資過程中，投資商或融資對象提出了與甲方要求相違背的事項(xiàng)，則乙方不能擅作主張，應(yīng)書面征求甲方意見，待甲方正式回復(fù)(傳真或正式文本)后，乙方再向投資方作出相應(yīng)答復(fù)。

4.乙方的主要工作：

(1)成立項(xiàng)目專項(xiàng)融資小組，指派小組負(fù)責(zé)人，以全程負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的融資;

(2)到項(xiàng)目方實(shí)地考察，并進(jìn)行審慎調(diào)查;

(3)根據(jù)審慎調(diào)查情況，制定該項(xiàng)目的融資策略與融資實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃;

(4)制作項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書;

(5)精心挑選切合的投資商;

(6)與投資商進(jìn)行初步溝通和答疑;

(7)組織重點(diǎn)投資商到項(xiàng)目方實(shí)地考察;

(8)協(xié)助甲方與投資商等的談判;

(9)負(fù)責(zé)起草相關(guān)的投資協(xié)議(草案)，公司章程(草案)，股東會決議(草案)，

董事會決議(草案)。

(10)協(xié)助甲方安排簽約儀式。

(11)對新公司的組織安排提供建議。

5.乙方應(yīng)每周就目標(biāo)項(xiàng)目融資進(jìn)展書面向甲方進(jìn)行匯報(bào)。

第四條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

(1)甲方有權(quán)獲得按協(xié)議約定的相應(yīng)高質(zhì)量服務(wù);

(2)甲方有權(quán)詢問并監(jiān)督乙方在目標(biāo)項(xiàng)目上的工作進(jìn)展，乙方應(yīng)如實(shí)詳細(xì)回答。

(3)甲方應(yīng)如實(shí)向乙方告知本協(xié)議附件事項(xiàng)，不得隱瞞或虛報(bào);

(4)甲方應(yīng)按乙方要求熟練準(zhǔn)備有關(guān)針對投資者的提問，不得有誤;

(5)甲方應(yīng)對乙方在融資過程中提出的問題和要求在2日內(nèi)作出書面正式回復(fù);

(6)甲方應(yīng)配合乙方與投資者的談判，不得無故推遲或拒絕;

(7)甲方應(yīng)友好、周到地接待重點(diǎn)投資商的考察事宜，可按乙方的指示決定是否要求當(dāng)?shù)卣块T有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加接見事宜。甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的正當(dāng)考察費(fèi)用(包括乙方陪同投資商的差旅費(fèi)，若投資商要求承擔(dān)其來回的正當(dāng)交通費(fèi)，甲方也不應(yīng)拒絕)。

(8)甲方應(yīng)按協(xié)議要求向乙方支付相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用。

第五條 協(xié)議期限：自雙方簽訂融資服務(wù)協(xié)議之日起至_________年_________月

_________日止，因甲方原因?qū)е聲r(shí)間的耽誤則相應(yīng)期限順延。若在時(shí)間到期后，融資工作已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性關(guān)鍵階段，則經(jīng)甲方同意，期限可延長，具體由雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行明確。

第六條 費(fèi)用支付

1.該項(xiàng)融資服務(wù)費(fèi)用總額按實(shí)際融資額的_________%，由甲方向乙方支付。費(fèi)用支付方式：

(1)首付定金，在雙方簽訂全程融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后2日內(nèi)，甲方支付_________元前期融資服務(wù)費(fèi)定金。

(2)在首筆融資資金到達(dá)有關(guān)帳戶后7日內(nèi)，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款項(xiàng)。

2.甲方按乙方要求將費(fèi)用劃至乙方指定帳戶：

帳戶名：_________， 帳戶號：_________。

第七條 雙方承諾

(1)乙方應(yīng)本著誠信、專業(yè)、高效的職業(yè)精神為乙方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

(2)甲方為所提供的一切資料負(fù)責(zé)，并保證其真實(shí)性、完整性和合法性;

(3)甲方不應(yīng)要求乙方做出有違強(qiáng)國家和行業(yè)法律、法規(guī)的事情。

第八條 違約條款

(1)若乙方收了費(fèi)用后，無故不履行融資相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。

(2)若在協(xié)議期限內(nèi)，融資沒有成功，甲方也提出終止協(xié)議，乙方應(yīng)無條件向甲方退回已支付定金的50%，協(xié)議終止。因甲方原因造成融資工作合理推遲，則協(xié)議期限應(yīng)相應(yīng)順延。若甲方要求推遲的時(shí)間過長，乙方有權(quán)單方終止本協(xié)議。

(3)若甲方不履行誠信義務(wù)，向乙方和投資者隱瞞、虛報(bào)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，則乙方有

權(quán)提前終止服務(wù)協(xié)議，并要求甲方支付首付定金兩倍的違約金。

(4)若因甲方原因?qū)е氯谫Y工作不能繼續(xù)進(jìn)行、投資商資金不能到位，如甲方破產(chǎn)清算;因種.種原因甲方中途放棄本協(xié)議(如其它資金到位，被收購等)等，則乙方有權(quán)要求甲方繼續(xù)履行本協(xié)議，若甲方拒絕繼續(xù)履行，則乙方有權(quán)單方面終止本協(xié)議，并要求乙方支付首付定金兩倍的違約金，同時(shí)保留要求賠償?shù)臋?quán)利(包括但不限于因甲方違約造成乙方在投資商領(lǐng)域失信于人的信譽(yù)損失等)。

(5)若甲方不按本協(xié)議約定支付相關(guān)款項(xiàng)，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第九條 甲方和乙方的選擇權(quán)

在簽約后的一個月時(shí)間內(nèi)：

(1)甲方的選擇權(quán)：甲方可以終止本協(xié)議，并以書面的方式通知乙方，甲方已經(jīng)向乙方支付的費(fèi)用不能再要回，乙方也不能要求甲方賠償因合同終止導(dǎo)致的前期投入等相關(guān)損失。本協(xié)議提前終止。

(2)乙方的選擇權(quán)：若乙方通過一定時(shí)間的工作后，發(fā)現(xiàn)感興趣的投資商較少，則乙方有權(quán)終止服務(wù)，并書面通知甲方，但乙方應(yīng)全部退回甲方已經(jīng)支付的定金，甲方亦不應(yīng)向乙方索賠。本協(xié)議提前終止。

第十條 合同爭議的解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請_________仲裁委員會仲裁，或直接向_________人民法院起訴。

第十一條 本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第十二條 本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方：_________(公章) 乙方：_________(公章)

代表：_________(簽字) 代表：_________(簽字)

_________年____月____日 _________年____月____日

關(guān)于個人金融風(fēng)險(xiǎn)心得體會及感悟四

甲方（借款人）____________身份證號碼：_____________乙方（貸款人）____________身份證號碼：_____________

一、雙方就借款事項(xiàng)達(dá)成一致，約定如下：

二、借款金額借款方向貸款方借人民幣________元。

三、借款利息自支用貸款之日起，按實(shí)際支用數(shù)計(jì)算利息，并計(jì)算復(fù)利。在合同規(guī)定的借款期內(nèi)，年利為______。借款方如果不按期歸還款，逾期部分加收利率_______。

四、借款期限借款方保證從________年____月起至________年____月止，按本合同規(guī)定的利息償還借款。貸款逾期不還的部分，貸款方有權(quán)限期追回貸款。

五、條款變更因國家變更利率，需要變更合同條款時(shí)，由雙方簽訂變更合同的文件，作為本合同的組成部分。

六、權(quán)利義務(wù)貸款方有權(quán)監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的償債能力等情況。借款方應(yīng)如實(shí)提供有關(guān)的資料。借款方如不按合同規(guī)定使用貸款，貸款方有權(quán)收回部分貸款，并對違約部分參照銀行規(guī)定加收罰息。貸款方提前還款的，應(yīng)按規(guī)定減收利息。

七、保證條款

（一）借款方用__________做抵押，到期不能歸還貸款方的貸款，貸款方有權(quán)處理抵押品。借款方到期如數(shù)歸還貸款的，抵押權(quán)消滅。

（二）借款方必須按照借款合同規(guī)定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進(jìn)行違法活動。

（三）借款方必須按合同規(guī)定的期限還本付息。

（四）借款方有義務(wù)接受貸款方的檢查、監(jiān)督貸款的使用情況，了解借款方的計(jì)劃執(zhí)行、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)活動、物資庫存等情況。

（五）需要有保證人擔(dān)保時(shí)，保證人履行連帶責(zé)任后，有向借款方追償?shù)臋?quán)利，借款方有義務(wù)對保證人進(jìn)行償還。

八、合同爭議的解決方式本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人雙方友好協(xié)商解決，也可由第三人調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的，可由任意一方依法向人民法院起訴。

九、本合同未做約定的，按照《民法典》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式2份，雙方各執(zhí)1份。貸款人：_____________借款人：_____________連帶保證人：_________合同簽訂日期：________年____月____日個人借款合同應(yīng)該注意什么：

（1）簽訂借款合同要依據(jù)國家信貸計(jì)劃和政策，確定信貸資金的分配方向和數(shù)額，堅(jiān)持區(qū)別對待，擇優(yōu)扶持的信貸原則。

（2）應(yīng)掌握信貸方的資信情況。貸款方在簽訂借款合同前，應(yīng)對借款方的資信情況和經(jīng)營狀況進(jìn)行調(diào)查，選擇與那些信譽(yù)良好、經(jīng)營管理水平高，有發(fā)展前途的企業(yè)簽訂借款合同。

（3）貸款方應(yīng)充分發(fā)揮自己的監(jiān)督管理的職能作用，注意審查借款方的貸款用途，保證所發(fā)放的貸款專款專用，防止借款挪用貸款和不合理占用資金，減少或避免浪費(fèi)貸款的現(xiàn)象發(fā)生。

（4）嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，確保貸款安全。為確保資金安全回籠，避免損失，保證借款方按期歸還資金。貸款方應(yīng)與借款方簽訂擔(dān)保合同，明確擔(dān)保責(zé)任，同時(shí)注意審查擔(dān)保人的資格和償還能力。

（5）不得私自抬高或降低利率。借款合同中所規(guī)定的利率應(yīng)按國家制定的統(tǒng)一利率簽訂。

（6）簽訂借款合同要注意條款齊備、文字含義清楚、用語準(zhǔn)確、程度合法，以防止釀成糾紛，或無效、違法行為的發(fā)生，使簽訂的借款合同得以全面履行。

（7）自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或者約定不明確的，視為不支付利息。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款的利率不得違返國家有關(guān)限制借款利率的規(guī)定。

關(guān)于個人金融風(fēng)險(xiǎn)心得體會及感悟五

會議時(shí)間：20xx年3月25日-20xx年4月1日

會議地點(diǎn)：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司

主 持 人：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司祁娜

參會人員：營業(yè)部小企業(yè)金融服務(wù)中心全體人員及**銀行業(yè)

務(wù)條線相關(guān)人員(12人)

記 錄 人：

會議議題：關(guān)于營業(yè)部小企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃會議 會議目的：

為貫徹總行確定的小微金融業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)董事長在20xx年小企業(yè)條線會議上提出的“定規(guī)劃、敢創(chuàng)新、管存量、做特色”十二字指導(dǎo)方針要求，確保我行小企業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)營業(yè)部經(jīng)營工作會議精神，始終“堅(jiān)持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理能力和服務(wù)水平，堅(jiān)定不移地走差異化、特色化發(fā)展道路”，以“20xx年經(jīng)營工作要繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，以小微金融服務(wù)為重點(diǎn)，以打造社區(qū)銀行品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型;繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)整提升戰(zhàn)略，加強(qiáng)資本管理，加強(qiáng)計(jì)劃管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高市場競爭能力”為指導(dǎo)，不斷推動小企業(yè)營銷工作提速，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，努力提

升小企業(yè)金融服務(wù)品牌，特邀請北京大唐誠信企業(yè)管理有限公司協(xié)助舉辦此次會議。

會議內(nèi)容：

會議共分六點(diǎn)內(nèi)容：

一、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況

二、 規(guī)劃重點(diǎn)。結(jié)合長春地區(qū)中小企業(yè)具體特點(diǎn)和發(fā)展

中面臨的問題，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況;小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃;單體客戶未來營銷規(guī)劃;同業(yè)競爭策略規(guī)劃;未來三年?duì)I業(yè)部小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)等方面制定本規(guī)劃。

三、 營銷策略規(guī)劃。

(一) 客戶策略從分散式客戶營銷向集群式客戶營銷

轉(zhuǎn)變

(二) 產(chǎn)品策略從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品種競爭向創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品

競爭轉(zhuǎn)變

(三)渠道策略從傳統(tǒng)的關(guān)系營銷向品牌服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變

(四)營銷策略從傳統(tǒng)的個人關(guān)系營銷向團(tuán)隊(duì)集中營銷轉(zhuǎn)化

四、小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃

(一)服務(wù)核心客戶，為其上下游客戶制定融資方案

(二)營銷專業(yè)市場(商場)內(nèi)業(yè)戶，為其制定“1+n”金融服務(wù)方案

(三)農(nóng)戶直補(bǔ)貸款

(四)搭建金融服務(wù)平臺，開展“萬民創(chuàng)業(yè)”小額貸款業(yè)務(wù)

(五)深化與政府部門、商會(協(xié)會)等社會團(tuán)體的合作、做好精準(zhǔn)營銷工作

五、同業(yè)競爭策略規(guī)劃

六、未來發(fā)展目標(biāo)

未來三年的主要發(fā)展戰(zhàn)略包括：重點(diǎn)依托長春區(qū)域發(fā)達(dá)行業(yè)，同時(shí)介入汽車電子、生物醫(yī)藥、新能源、電力、教育、文化、旅游等吉林省支柱產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的上下游企業(yè)，開發(fā)專業(yè)集中市場和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，借助當(dāng)?shù)卣畬ξ倚械闹С?，廣泛發(fā)揮我行的資源優(yōu)勢、以金融產(chǎn)品為依托，以支持重點(diǎn)行業(yè)及其上下游客戶為主線，帶動我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)同步、快速發(fā)展。