當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲一

也許是我資質(zhì)不佳，但不管怎樣，我希望把我這些附著不少心血的經(jīng)驗(yàn)之談與大家分享。希望能對(duì)有緣看到此文的朋友有所幫助。

1.若股價(jià)放量大陽拉升，但每筆成交并未創(chuàng)新高時(shí)，應(yīng)特別提高警惕，因?yàn)檫@說明莊家可能要派發(fā)離場了。而當(dāng)股價(jià)及成交量創(chuàng)下新高但每筆成交出現(xiàn)明顯萎縮，也就是出現(xiàn)背馳時(shí)，跟莊者切不可戀戰(zhàn)，要堅(jiān)決清倉離場，哪怕股價(jià)再升一程。

結(jié)論：當(dāng)每筆成交與其他價(jià)量指標(biāo)出現(xiàn)明顯背馳時(shí)，應(yīng)特別引起我們的注意。同時(shí)，在選股中，在其它條件相同時(shí)，我們應(yīng)注意在買入時(shí)盡量選取每筆成交量更大的股票。因?yàn)槊抗P成交量大的股票的莊家實(shí)力更強(qiáng)勁，這無疑會(huì)有助于使你在更短的時(shí)間里獲取更大的收益

a價(jià)漲量增：理論上為量價(jià)關(guān)系配合理想，股價(jià)后市還有較大的上升空間。但同時(shí)必須防止主力機(jī)構(gòu)放量對(duì)倒拉高制造多頭陷阱。

b 價(jià)漲量減：理論上多頭力量逐步減弱，股價(jià)即將見頂回落。但要判斷主力機(jī)構(gòu)是否已經(jīng)控盤并且在有計(jì)劃的拉升股價(jià)，如是則是一種非常安全的強(qiáng)勢態(tài)勢。

c 價(jià)跌量增：理論上空頭力量強(qiáng)大，多翻空明顯，后市股價(jià)進(jìn)入下降通道。但要判斷是主力籌碼放空還是散戶跟風(fēng)殺跌，或者打壓震倉。

d 價(jià)跌量減：理論上空頭力量減弱，后市有望價(jià)格見底。但要防止主力機(jī)構(gòu)不看好后市，一路減倉，股價(jià)陰跌不止。

因此，當(dāng)你握有一只強(qiáng)勢股的時(shí)候，最好是緊緊盯住股價(jià)日k線圖，在日k線一直保持在十日均線之上，可以一路持有，一旦股價(jià)以長印線或盤勢跌破十日均線，應(yīng)立即出貨，考慮換股操作。

2.盤整完成的股票要特別注意，理由是其機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。盤整的末期成交量為萎縮。代表拋盤力量的消竭?；旧?，量縮是一種反轉(zhuǎn)信號(hào)，量縮才有止跌的可能，下跌走勢中，成交量必須逐漸縮小才有反彈的機(jī)會(huì)。但是，量縮之后還可能再縮，到底何時(shí)才是底部呢?只有等到量縮之后又是到量增的那一天才能確認(rèn)底部。如果此時(shí)股價(jià)已經(jīng)站在十日均線之上，就更能確認(rèn)其漲勢已經(jīng)開始了

3.股價(jià)運(yùn)動(dòng)遵循的第一原則是阻力最小原則。什么叫阻力最小，阻力最小就是流暢。該漲的時(shí)候一定要漲;突破后，一定是快速擺脫蓄勢區(qū)，輕快有氣勢地向縱深發(fā)展。我們買股的重心就是尋找阻力最小的臨界一刻。凡是該漲它不漲，忸忸怩怩，走勢別扭，亂七八糟，忽上忽下，你都不要去參與，以免陷入泥潭。

阻力最小原則有個(gè)附屬規(guī)則，就是該發(fā)生的事而未發(fā)生，一定要警惕，并反向思考。比如，一只股在大市配合，量能充足，類股聯(lián)動(dòng)，形態(tài)也成的情況下，該漲卻不漲，或者漲勢很無力，那就要小心，一定是有問題的。如果一只股多空激戰(zhàn)月余，最后多方以絕對(duì)優(yōu)勢向上突破，隨后居然又返落回原來的交戰(zhàn)區(qū)，那就要警惕，要考慮減倉退場。相反，如果市場空方占優(yōu)，連連破掉重要關(guān)口，一邊倒的跌勢下，居然出現(xiàn)放量上漲，返回關(guān)口上方，那你要考慮進(jìn)場，至少這是底部確認(rèn)的第一信號(hào)。

4.在操作的細(xì)節(jié)上也同樣可以運(yùn)用附屬規(guī)則。比如一只股在向上挺進(jìn)，突然遭遇重大拋壓，收成巨量的上影線或者是巨量的烏云蓋天，隨后2日內(nèi)輕松收復(fù)并再創(chuàng)新高，那這只股向上的目標(biāo)就大了，操作策略就是，新高為加倉點(diǎn)，2日內(nèi)的最低點(diǎn)為止損點(diǎn)。又比如說現(xiàn)在的大盤，如果在下滑中，越跌越快，某天早盤一路大跌，市場哀鳴，但午后卻居然發(fā)生了神奇翻盤最后收紅，形成長下影線的探針形態(tài)。那重點(diǎn)就要觀察隨后幾天的走勢。如果市場還是無量，無熱點(diǎn)，繼續(xù)小陰小陰地下滑，再次覆蓋下影線，那就要小心啦，一破最低點(diǎn)，市場多半開始真正的加速下跌。

領(lǐng)悟行業(yè)發(fā)展的趨勢：

(1)研究景氣度上升的行業(yè)。

(2)研究景氣度上升的公司。

(3)研究主要產(chǎn)品進(jìn)入上漲周期的公司。

5.“大盤或個(gè)股的均線多頭排列，放量了買進(jìn)，因?yàn)橛锌赡苁乔f家進(jìn)去了，也有換莊的可能。大盤或個(gè)股跌破5日線賣掉一半，破掉10日線全賣了

6.在交易中，我們需要的是尋找一個(gè)有利的交易位置，這個(gè)位置對(duì)于我們的資金，如果出現(xiàn)虧損，那么會(huì)比較少，如果出現(xiàn)獲利，那么會(huì)比較大。而不是價(jià)格一定上漲或下跌。價(jià)格“一定”會(huì)上漲或下跌的位置，你永遠(yuǎn)都找不到。

另外一條交易原則：在一個(gè)下降趨勢中，如果出現(xiàn)了一支大陰線，那么，說明下降趨勢在加速發(fā)展，在期貨市場，應(yīng)該繼續(xù)持有空頭頭寸，在股票市場，應(yīng)該繼續(xù)保持空倉。

大陽線表示：

(1)有新資金進(jìn)場做多，或者空方部分資金出場，短期的市場平衡或趨勢被打破或打亂;

(2)多頭的力量占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢，以至于空頭沒有力量和意愿與之抗衡;

(3)多頭在整個(gè)交易周期內(nèi)-----從開始到結(jié)束，都占有主動(dòng)性和優(yōu)勢，而不是某一時(shí)刻或時(shí)段;這個(gè)周期可能是一周，也可能是一天，甚至是一小時(shí)、五分鐘，總之，是你的交易的時(shí)間結(jié)構(gòu)內(nèi)的趨勢;

(4)空頭在整個(gè)交易過程中，不僅不能或沒有組織起有效的反撲，而且?guī)缀醪荒芎投囝^抗衡，自始至終處于被動(dòng)地位;

(5)下跌趨勢中的大陽線，未必能夠改變整個(gè)下跌趨勢，但是通常造成下跌趨勢的停頓;如果連續(xù)地出現(xiàn)大陽線或其他上升形態(tài)，那么這個(gè)下跌趨勢就可能被改變;

(6)上升趨勢中的大陽線，通常能夠加速這個(gè)上升趨勢的發(fā)展，而且，通常是突破了某個(gè)壓力區(qū)，然后一路高歌猛進(jìn);大陰線的性質(zhì)剛好相反。

通過這些簡單的思考，我們能夠輕松的得出第三條交易原則：盡量不要在大陽線后面做空，也不要在大陰線后面做多。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲二

與客戶談判，我們總結(jié)出以下談判經(jīng)驗(yàn)：

第一招，表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對(duì)方時(shí)雙手奉上，遞筆給 對(duì)方時(shí)筆尖朝自己;謝謝、對(duì)不起，要講得自然得體;除了“價(jià)格、條件”外處替對(duì)方著想;要取信對(duì)方，攻心為上

第二招，表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽，是有禮貌之舉動(dòng)。

第三招，同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離，可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認(rèn)識(shí)的朋友，共同的嗜好，以及其他拉近彼此距離的話題。

第四招，五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同宗、同志，產(chǎn)生親切感。

第五招，同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)(客戶)較佳，這樣敵對(duì)心小，較易接納別人，反應(yīng)也較快。與客戶并排而坐是“理性”的，與客戶左右而坐是“感性”的，與客戶對(duì)立(面對(duì)面)而坐是“恐懼”的!”注意方位、光線，借機(jī)會(huì)調(diào)換座位。

第六招，不怕亂拍馬屁——高明地奉承。看見客戶有女兒，就說：好漂亮的女孩，將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)。或說：好漂亮的女孩，將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時(shí)避免引起反感或誤會(huì)。

第七招，弄清對(duì)象——m.a.n原則。弄清對(duì)象，才能對(duì)癥下藥。m.a.n原則是，m(money)即出錢的人，通常是父母;a(authorety)是有權(quán)決定的人;n(need)是有需求的。有需要才會(huì)挑剔，嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人。有時(shí)這三種要素集中在一個(gè)人身上，即買房子的人是出錢的人，決定權(quán)在自己，又是自己住，這時(shí)只要說服一人即可。有時(shí)出錢的是父親，有權(quán)決定的是母親，需要的卻是兒子和媳婦，這時(shí)便要同時(shí)說服三人或四人。

如果一群人來看房屋，三種人不能得罪：出錢的人，有權(quán)決定的人，最會(huì)出問題的人，這三種人都要拍馬屁。

第八招，引導(dǎo)策略?？蛻粝掠喗饡r(shí)可說：“今天給我?guī)兹f元訂金，二萬元好嗎?”客戶簽約時(shí)可說：“請(qǐng)讀完契約內(nèi)容，如果沒錯(cuò)請(qǐng)簽名。”

第九招，二擇一法。預(yù)先安排好兩種選擇給對(duì)方選，我方將目的隱匿于內(nèi)。比如：您要邊間，還是中間一點(diǎn)的房屋?您要這間大面積的，還是這間小面積的?您打算付多少訂金，一萬元還是二萬元?您上午來看房子，還是下午?

第十招，成交的時(shí)機(jī)。有人說，成交的時(shí)候，只有三秒鐘。敏銳觀察對(duì)方的滿意程度，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)拿出“訂單”，將對(duì)方的意愿訂下來。否則對(duì)方的意愿會(huì)越來越低，當(dāng)場不成，事后更加困難。

何時(shí)是成交時(shí)機(jī)?當(dāng)對(duì)方聽完介紹，充分了解狀況后，露出滿意的眼神;當(dāng)你初步壓迫下訂時(shí)，對(duì)方?jīng)]有回絕或以輕微理由拒絕。而且，當(dāng)你拿出訂單時(shí)(測試購買欲之工具)，對(duì)方?jīng)]有拒絕，且陷入短暫的猶豫，注視著訂單及說明書;不斷發(fā)問你剛才述說的內(nèi)容，獲得相當(dāng)滿意回答、無問題之一剎那;默不言語或與同伴相視(眼神顯示“訂下了好嗎?”);突然改換姿勢、動(dòng)作或脫離你的眼線時(shí)(表示對(duì)方陷入下訂與否的思考中)。另外，掌握融洽氣氛，當(dāng)機(jī)立斷，也是必要的。

在工作中，明確業(yè)務(wù)人員應(yīng)有的職業(yè)道德與態(tài)度是很重要的。服務(wù)業(yè)經(jīng)營服務(wù)品質(zhì)，首重“誠信”，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人都以誠實(shí)、熱忱、關(guān)懷的態(tài)度服務(wù)于客戶，正是每一個(gè)企業(yè)所需要的。

我們希望全體經(jīng)營人員要有生命共同體的觀念，前線、后援要一致，當(dāng)有客戶抱怨時(shí)，一定要“立刻處理”，給予完整的回答說明。對(duì)購屋客戶而言，他的房屋買賣可以有許多選擇，一家公司只是他眾多選擇中的一個(gè)而已，沒什么了不起，當(dāng)我們做到讓消費(fèi)者想起房屋買賣時(shí)就想某某公司，同時(shí)也是唯一的選擇時(shí)，那才是真的了不起。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員遇到比較挑剔的客戶，遇到有買賣經(jīng)驗(yàn)的投資客時(shí)，可能要回答以下這些問題，我們總結(jié)為“看屋十三招”。不論買什么房屋，都要對(duì)房屋本身和附近環(huán)境有清楚的認(rèn)識(shí)，看房是一門大學(xué)問，所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門 道”。

第一招，不看白天看晚上。了解入夜后房屋附近噪聲、照明、安全等等，避免客戶自己看了而業(yè)務(wù)人員一問三不知。

第二招，不看晴天看雨天?？捶孔詈迷谟晏欤@是了解房屋承受能力的最好時(shí)機(jī)。再好的偽裝敵不過幾天下雨，漏水、滲水此時(shí)一覽無余。

第三招，不看建材看格局。不要被漂亮建材迷惑，房屋機(jī)能是否有效發(fā)揮，有賴格局是否設(shè)計(jì)周全，理想格局是打開大門在陽臺(tái)或玄關(guān)脫鞋，進(jìn)入客廳、餐廳、廚房，宴客機(jī)能和休閑機(jī)能分開。臥室正對(duì)客廳無隱蔽性。

第四招，不看墻面看墻角?？磯γ媸欠衿秸斄?，注意滲水，如是剛貼上的新墻紙就要小心，可能是掩蓋水跡。墻角承受上下左右的力量，很重要。

第五招，不看裝潢看做工。尤其是每個(gè)接角、窗沿、墻角、天花板等等做工是否細(xì)致，要小心便宜漂亮的裝潢。要仔細(xì)觀察，這些都是討價(jià)還價(jià)的籌碼。

第六招，不看窗簾看窗外。豪華的窗簾外可能就有問題，一定要拉開窗簾看一下，通風(fēng)、采光、排氣管、風(fēng)水等等。

第七招，不開冷水開熱水。將水龍頭全部打開是基本做法，冷水打開只能看流量和水龍頭好壞，熱水打開可以看水管是否生銹(發(fā)黃)，無熱水是久無人住的房屋。

第八招，不看電梯看樓梯。即安全梯，如果發(fā)生災(zāi)難，是唯一逃生之路。

第九招，不看電器看插座。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。 第十招，不看家具看空屋。家具是“化妝品”(偽裝)，空屋才是真面目。

第十二招，不看地上看天上。注意天花板和角落，有無漏水。

第十三招，不看客廳看廚廁?？蛷d是外觀，而廚廁是內(nèi)部器官，家中的水電煤系統(tǒng)都在這里，是容易漏水、出問題的地方。

我們還常常用一些行動(dòng)方針提醒業(yè)務(wù)人員，如：

●以真誠的服務(wù)態(tài)度對(duì)待客戶，容易取得其好感;

●廣為自己宣傳方能制造更好的機(jī)會(huì);

●勇于面對(duì)問題才能克服難關(guān);

●成大事不在才能，而在堅(jiān)韌;

●用勇氣當(dāng)本錢的人，成功起來比有錢的人快;

●靜做發(fā)呆不會(huì)使一個(gè)人成功，即使老天爺送一條魚給你也總得親自去挖蚯蚓，才能釣到;

●知識(shí)是唯一的善良，無知是唯一的邪惡;

●想要和一定要的結(jié)果一定不一樣;

●沒有賣不出的房子，只有賣不出的服務(wù);

●客戶不一定要有企業(yè)，企業(yè)不能沒有客戶;

●觀念改變—→行動(dòng)改變—→命運(yùn)改變;

●成功者與失敗者看問題：

成功立足點(diǎn)、進(jìn)入障礙、問題后面的機(jī)會(huì);無立足點(diǎn)、機(jī)會(huì)后面的問題。

使用以上原則，可使你事半功倍，信心大增,希望能給做地產(chǎn)行業(yè)的伙伴以參考。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲三

以前的我非常小氣，不懂得與人分享，身邊的朋友一個(gè)個(gè)離我而去，我傷心，我苦惱，但卻不知為何。而那件事，卻讓我明白了分享的真諦，贏得了友誼。

我們班的大班長學(xué)習(xí)雖然挺好，也樂于幫助別人，但有一個(gè)壞習(xí)慣，經(jīng)常丟三落四，不是忘了拿課本，就是忘了帶鋼筆。今天向這個(gè)同學(xué)借本子，明天向那個(gè)同學(xué)借鋼筆，時(shí)間長了，周圍的同學(xué)都不愿意借給他了，當(dāng)然也包括我。每次從我這里碰一鼻子灰后，他就極其失望地離開了?？粗谋秤?，我竟有些莫名的高興。

有一次，我正在改日記，班長又過來了，我一看是他，心底里就不高興。

“孫銘，我有一道數(shù)學(xué)題不會(huì)，你給我講講吧?！卑嚅L用討好的語氣說。

我的思路一下子就被打斷了，沒好氣地說：“不行，你沒看我正忙著的嗎!”

“好同學(xué)，你就幫幫我吧，就這一次，好不好?”班長乞求著。

“不行，我還得修改日記呢?！北拘〗悴挪怀阅隳且惶啄亍Ｎ依^續(xù)修改，不理他。

等我修改完了日記，一抬頭，卻發(fā)現(xiàn)他還在我身邊沒走。

“這回你修改完了，可以給我講講了吧?”班長忙不迭地說。

“真拿你沒辦法，我還是給你講講吧。不過，這可是最后一次喲!”我實(shí)在沒招了，只好給他講題了。

事后，他看著手中正確的答案，高興地說：“謝謝你，孫銘，我會(huì)報(bào)答你的?！?/p>

“不用謝的，你以后別煩我就謝天謝地了!”我不以為然，又忙別的事去了。

日子還是照常過著，但那次英語考試，卻讓我徹底改變了對(duì)班長的看法。那次英語考試，我的鋼筆正好沒墨水了，而英語老師已經(jīng)再讀題了，我急忙向周圍的同學(xué)借，可他們都忙著聽題，沒人搭理我。我如熱鍋上的螞蟻。這時(shí)，一直鋼筆出現(xiàn)在我的眼前。我接過鋼筆一看，原來是班長，他朝我擠擠眼，意思是讓我快寫。我鼻子一酸，飛快地寫起來。

考完試后，我還他鋼筆，并感謝他，他卻連連擺手，直說不用謝。我問他為什么幫我。他卻笑著說：“因?yàn)槲覀兪桥笥蜒?你經(jīng)常幫助我，我也應(yīng)該幫助你呀?！薄笆堑?，我們是朋友。”我也笑了。

從那以后，我才真正懂得朋友的意義，也才真正懂得分享的真諦。班長，謝謝你，如果沒有你那次得分享，就不會(huì)有我此時(shí)的分享。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲四

1.啊!家鄉(xiāng)呀，你是多么美麗呀!你這汩汩的河流，丁冬丁冬的多好聽呀!你這飛流的瀑布，打在巖石上，飛出的浪花多美麗呀!你這清涼的山泉，像捧出一面鏡子似的，好像在給我梳妝呢!你這圓圓的白云，把原來藍(lán)藍(lán)的天空，變得更加的湛藍(lán)了!

2.花園的前面是一片湖，湖水清澈明凈。里面有魚兒暢游，偶爾還會(huì)跳出水面，像在跟游人嬉戲。要是有游人乘坐汽艇觀光，就打破了湖面的平靜，后面濺起一朵朵白色的浪花。湖岸有長長的大橋，可以在上面閑庭信步，與游伴漫步談心，愜意極了!走過橋，拾級(jí)而上，就到了半山腰的涼亭，涼亭里面有個(gè)圓形的石桌和四個(gè)小石凳，游人可以在上面休息，下棋打牌……山上樹木郁郁蔥蔥，不時(shí)傳來鳥兒婉轉(zhuǎn)的歌唱，動(dòng)聽極了!

3.景隨路轉(zhuǎn)，我們走到了一條小溪旁，溪水打在石頭上，奏出了一首動(dòng)聽的樂曲。最讓人吃驚的是溪邊路旁的那一望無際的野菊花，一叢叢，一簇簇，挨挨擠擠，仰著黃色的小臉，向著春風(fēng)點(diǎn)頭，向著天空微笑。一群群蝴蝶在花間翩翩起舞，分享著這場花的盛宴。我和表弟表妹情不自禁地停下來撲蝴蝶，蝴蝶沒捉到，卻隨著蝴蝶的舞姿追了很遠(yuǎn)。

4.每年回到家鄉(xiāng)，我都喜歡到野外也看看。走在熟悉的田間小路上，看到那綠綠的紅花草，黃黃的油菜花，聞到那久違的泥土的芬芳，感到又回到了兒時(shí)的我。地還是那塊地，人還是那個(gè)人，也許多年的不在一起，各自的的生活方式的不同，感到說的話好像不在一個(gè)層次里。雖然如此，但每次回到家鄉(xiāng)，總有一種熟悉的感覺，總能看到一些不同的變化，或許就是喊了好久的社會(huì)主義新農(nóng)村帶來的點(diǎn)綴吧。

5.美麗的大自然，是一道波瀾壯闊的風(fēng)景。從阿爾卑斯山上無暇的白雪，到愛琴海上明媚的陽光，從西伯利亞的廣袤無垠的森林，到得克薩斯州一望無際的平原。構(gòu)成一幅幅美麗的畫卷，在美麗大自然上展開。

6.你知道我家鄉(xiāng)最美的一處景物嗎?讓我來告訴你，那就是——鼓浪嶼。當(dāng)你乘著船，在海面遨游的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)鼓浪嶼其實(shí)是個(gè)島嶼。白白的海浪伴隨著你來到這個(gè)美麗的島嶼，風(fēng)迎面撲來，帶著陣陣海咸味。這是為什么呢?那是貝殼的咸味，那是一顆被串在繩子上的珍珠，散發(fā)著大海的氣息。然后，我將帶你去看看“百鳥園”?！鞍嬴B園”里的鳥可多了，有白鷺，丹頂鶴，黑天鵝、鸚鵡……各種不知道名字的鳥向你招呼。而且，有演出表演等，準(zhǔn)能讓你大飽眼福!最后，我不得不帶你去看看聞名中外的日光巖。等你爬上日光巖，肯定已經(jīng)大旱淋淋了。不過，從上面看，還可以看到整個(gè)鼓狼嶼哩!你瞧：郁郁蔥蔥的樹木環(huán)繞著紅磚白瓦的房子，一個(gè)個(gè)富有各國特色的建筑盡收眼底。偶爾，還能隱隱約約地聽到悠揚(yáng)的琴聲呢!這就是我家鄉(xiāng)的一處景物，那么清幽，那么飄逸美麗，你們快來飽覽這美麗的風(fēng)景。

7.太湖我的家鄉(xiāng)無錫，物產(chǎn)豐富，風(fēng)景秀麗是個(gè)人見人愛的好地方，大家一定知道在我們無錫有許多特產(chǎn)，其中有人稱太湖“三白”的白魚、白蝦、銀魚。這太湖“三白”所生活的水域，正是鼎鼎大名的太湖：太湖美，美就美在太湖水，這優(yōu)美的水質(zhì)，哺育著太湖岸邊的人民。春天，陽光明媚，一陣陣清風(fēng)吹來，湖面上泛起了片片漣漪，在清澈見底的湖水中有一條條小魚，有的在悠閑自得的嬉戲玩耍;有的張著那好奇的大眼睛望著外面那美麗的景色;有的聽著劃船人優(yōu)美而又動(dòng)聽的曲子，都被陶醉了。夏天，烈日當(dāng)空，驕陽似火，知了在樹上叫著：“熱死了!熱死了!”這時(shí)，到太湖邊去走走，散散步是你的最佳選擇，一陣陣清涼的風(fēng)迎面吹來，使人感到心情舒暢，不在受夏天地折磨，再吃一支棒冰，那真是絕妙的享受。到了“金秋十月，丹桂飄香”的秋天，在碩大的太湖旁的一棵棵桂花樹都開花了，你劃著小船聞到從岸邊飄來的淡淡的清香，使人感到心曠神怡，好似來到了人間仙境神奇無比。這時(shí)，也是我們太湖“三白”的出產(chǎn)期，我們又可以大飽口福了。冬天，下起了鵝毛大雪，在太湖旁點(diǎn)燃一堆篝火，大家圍坐在一起，一邊燒烤食物，一邊狂歌勁舞真是其樂融融，感受到了大自然賜給人類的溫暖。無錫真不愧被稱謂“魚米之鄉(xiāng)”，太湖更是名不虛傳!

8.我的家鄉(xiāng)風(fēng)景如畫。樹木蒼翠，鮮花盛開，人們自由自在地休憩、游戲;開車行駛在濱河大道上，一幅美麗的圖畫就在你的眼前鋪開，真的是車在路上走人在畫中游。我愛你我的家鄉(xiāng)!!

9.我的家鄉(xiāng)風(fēng)景優(yōu)美、空氣格外清新。春天，小草從大地媽媽的懷抱中探出嫩綠的小腦袋。被風(fēng)一吹，它們就像喝醉的小伙子一樣。在小草的旁邊種著許許多多的花：茉莉花、菊花、夜來香等等。其中最美麗的就是夜來香。夜來香的葉子翠綠欲滴，形狀還想愛心桃似的，不仔細(xì)看，還以為葉子破了洞呢!夜來香剛長出來的花骨朵兒，樣子像小花生似的，十分可愛!黃色的小花漸漸展開了笑臉。風(fēng)姑娘用她那輕飄的衣袖拂過，夜來香們擺動(dòng)著柔軟的身軀，隨風(fēng)舞動(dòng)，是那么美麗，是那么自然啊!

10.我的家鄉(xiāng)可美麗、漂亮了。春天，一棵棵掛花樹開花了，一陣陣清香飄蕩在家旁，只要一走出家門就能聞到桂花的清香。桂花還可以做茶葉，在樹上，把它一朵又一朵的摘下來，在炎熱的天氣里曬上幾天再把它放在瓶子里放上五六個(gè)月，就可以泡茶了。夏天，荷葉在小河中長著，花開了紅紅的花瓣展開，里面有像碗一樣的東西，碗里放著一顆顆可以吃的小圓圓。秋天，一棵一棵的果樹結(jié)果子了，有橘子、橙子……那橙子又大又黃，而且還很甜，橘子也一樣好吃美麗。最美的就是冬天了，雪花空中飄蕩，到了中午，伙伴們?cè)诘厣隙蜒┤恕⒋蜓┱痰?。你們看，這就是我美麗的家鄉(xiāng)。

11.我站在橋上向南邊極目遠(yuǎn)望，河水像鏡子一樣清澈，近的地方還能看到小魚兒。河的兩側(cè)有一排排整齊的花草樹木，一直通向碧水藍(lán)天相接的地方。北面的河面真是風(fēng)平浪靜、美不勝收：左面是當(dāng)湖公園,偶爾還能聽見孔雀叫;右面是綠樹成陰的叢林和一座座氣派的小別墅。東邊是一排排即將拆遷的農(nóng)民房和剛造好的自然水廠。向西望去，馬路很寬闊，一直向前延伸，右邊的綠化帶更是散步的好去處。

12.我之所以喜歡回到故鄉(xiāng)，就是因?yàn)樵谶@里，我的眼睛、心靈與雙足都有理想的漫步之處。從我的居室到達(dá)我所描述的風(fēng)景點(diǎn)，只需三五分鐘。我通常選擇黃昏的時(shí)候去散步。去的時(shí)候是由北向南，或走堤壩，或沿著河岸行走。如果在堤壩上行走，就會(huì)遇見趕著羊群歸家的老漢，那些羊在堤壩的慢坡上邊走邊啃噬青草，仍是不忍歸欄的樣子。我還常看見一個(gè)放鴨歸來的老婆婆，她那一群黑鴨子，是由兩只大白鵝領(lǐng)路的。大白鵝高昂著脖子，很驕傲地走在最前面，而那眾多的黑鴨子，則低眉順眼地跟在后面。比之堤壩，我更喜歡沿著河岸漫步，我喜歡河水中那漫卷的夕照。夕陽最美的落腳點(diǎn)，就是河面了。進(jìn)了水中的夕陽比夕陽本身還要輝煌。

13.每次回家鄉(xiāng)，都有一張張笑臉對(duì)著你綻放，鄰居門前的大黃狗總是把尾巴翹的老高老高，走在離老家門口不遠(yuǎn)的小路上，抬起頭，家門口爺爺奶奶早已笑盈盈地站在了石階上，每每這時(shí)，心里便忍不住涌上一股想回家的沖動(dòng)，暖暖地在全身散開起來……和大哥哥們一起打彈子，他們總是讓我，于是每次回家，我的口袋都是鼓鼓的，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)暮寐牭囊魳仿暋?/p>

14.那村后的一座山，門前的一條溪，那山上的竹林，溪中的游魚，莫不是這山清水秀的家鄉(xiāng)靈氣。還有什么能比一輩子都能做一個(gè)家鄉(xiāng)人更令人奢望的呢?若是一個(gè)歸家的游子，踏上那松軟的泥土，好似躲入家鄉(xiāng)的懷抱，溫文爾雅。耳邊那熟悉的狗吠鳥鳴，也能讓心再堅(jiān)的漢子淚落三尺。那些憋了太久的苦悶，家鄉(xiāng)終能為我們分憂。

15.那滌蕩著心靈的一絲寒風(fēng)，掃拂了城市的喧囂，伴予著的不再是無休止的動(dòng)律，而是一種只能在回憶中找尋的靜謐。我?guī)е闹械哪欠N期盼，在這絲絲靜謐融洽著的“夢境”中奔跑著，心中的“火熱”并沒有打破這獨(dú)有的幽靜。深深允吸這飽含新鮮的空氣，一種靜便在心中滌蕩著。在奔跑中眺望著，想看看有沒有到達(dá)心中的那片原野?？墒裁匆餐恢?，仿佛被什么籠罩著……這才恍然大悟，原來“當(dāng)局者迷”。置身于這家鄉(xiāng)之美中，卻恍然不知，必是這美，這景就已扣人心弦，使人癡醉了吧!

16.屋前屋后的小河總是靜靜的流著，兩岸的水草隨著微風(fēng)輕輕地?cái)[動(dòng)，一到夜前午后便熱鬧起來，笑聲，吆喝聲在河邊也蕩漾開來，門前那小土路總是混漉漉的，好久都干不了。清晨打開屋門，霧氣一下子涌進(jìn)屋，整個(gè)家鄉(xiāng)就成了一幅淡淡的水墨畫，朦朧得甚至可以把你的心也一起融化了，等到陽光慢慢撥開霧氣，樹葉上便落了一層水珠，又是一個(gè)水靈靈的家鄉(xiāng)。

17.小的時(shí)候，每次回到家鄉(xiāng)，總是老遠(yuǎn)就看到那條密密的林蔭小道，霧氣朦朧的清晨，父親騎著車，載著我在小道上穿梭，我伸出小手，輕輕掠過樹梢，冰冰的霧氣沾濕我的指尖，深吸一口氣，家鄉(xiāng)那淡淡的土香混著濕濕的水氣鉆進(jìn)我的喉嚨，涼透我的心田。屋后的那棵桂花樹總是在淡淡的放著清香，等到八月一過，它便綻放出一張張金燦燦的笑臉，靜靜的把醉人的香氣送到千家萬戶，于是整個(gè)家鄉(xiāng)都如癡如醉，如夢如幻……

18.已有三年沒能踏上那片土地，但我離家鄉(xiāng)并不遠(yuǎn)，起碼比起王荊公那“鐘山只隔數(shù)重山”的境遇要好得多。但我想起家鄉(xiāng)的春天卻又不覺嘆息了。猶記得家鄉(xiāng)的早春，擁有溫暖的春風(fēng)，幾處早花剛剛綻放，無故顯得嬌嫩，正像那家鄉(xiāng)的少女，嬌柔、美麗卻不失優(yōu)雅，而一絲快樂也隨春風(fēng)縈繞在每個(gè)人身邊。在我心中家鄉(xiāng)的早春是愜意的。只可惜轉(zhuǎn)眼間，我已站在這城市喧鬧的街頭，沒有家鄉(xiāng)的花與風(fēng)，閉上眼睛，能覺察到的只是那寂寞的早春所帶來的陣陣清寒。這個(gè)城市的早春是寂寞的。

19.在家鄉(xiāng)的村子里，那是一段涼爽宜人的日子。我乘著亞熱帶的季風(fēng)，避開縣城悶熱的天氣，從五歲的稚童成長為十歲的女孩，而家鄉(xiāng)是我一切依戀寄托的地方。冬天田野上略顯肅殺的風(fēng)，春天涓涓的溪水和粉紅雪白的桃花，夏天荷塘里面或紅或白的蓮，秋天成片成片的金黃稻谷……笑聲回蕩在那個(gè)小小的壩子里，沒有都市的繁華，沒有山野的荒涼。

20.站在家鄉(xiāng)的大山頂上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的把家鄉(xiāng)丟在腳下。俯看自己的家，似大山里的一顆痣。高遠(yuǎn)而湛藍(lán)的天空，在群山的狹隘里左沖直撞，才在家鄉(xiāng)的平地里擠出一片空地來，那時(shí)的家鄉(xiāng)，是多么的微小。山與水和諧地同處在蔚藍(lán)色的天空下，那才是一種至少的美。家鄉(xiāng)因?yàn)橛辛怂鼈儾棚@得更加美。但如果他們?nèi)绷思亦l(xiāng)，那才叫美中不足呢!

21.家鄉(xiāng)的山山水水美不勝舉，我不是畫家，無法用畫筆勾勒，描繪、渲染出這山水的真實(shí)和美好。我不是詩人，無法用準(zhǔn)確、生動(dòng)、美妙的語言去描寫去贊譽(yù)它!我縱然是攝影師，也無法用快門兒來記錄下處處充滿的美好，時(shí)時(shí)變換的景致。但我是五常人，這些美好讓我感受至深，那山水間的樸實(shí)，厚重、純樸和美好就象我家鄉(xiāng)的人們，我怎能不愛我的家鄉(xiāng)!我怎能不為我的家鄉(xiāng)建設(shè)，發(fā)熱發(fā)光，再創(chuàng)輝煌!

22.龍鳳山，山環(huán)水抱，山水相依，青山映于綠水，綠水環(huán)著青山，相映成趣。水面如湖寬廣又如江之浩蕩，波光鱗鱗，閃閃爍爍，使人相見頓時(shí)清清爽爽，心曠神怡。這潺潺流淌的清涼哺育著萬畝良田，澆灌出稻花飄香，收獲著滾滾金色的稻浪。水下又是各類魚蝦的水府洞天，魚肥水美，一年四季取之不盡，這不是正是富有所在嗎!

23.早晨的空氣是比午日的清新，也透徹了人的精神。沿著街道，繼續(xù)著往日的跑步，多多少少的人也登上了“這一天”的甲板，準(zhǔn)備短途的航行。那日子的平靜倒也勾起了我往日的激情，無憂無慮，對(duì)家鄉(xiāng)景色的欣賞。綠意纏綿，樹，的確是凈化人的心靈，陶冶人的情操的好東西。可那物是人非，花兒依舊的情景，卻也使自己有些傷感??

24.我的家鄉(xiāng)在蘭州，這里風(fēng)景優(yōu)美，有美麗的五泉山和白塔山。黃河鐵橋像一道彩虹橫跨黃河兩岸，景色迷人的四十里黃河風(fēng)情線為人們提供了旅游休閑的好去處。

25.家鄉(xiāng)不但物產(chǎn)豐富，而且還有深厚獨(dú)特的民族節(jié)日文化，比如傣家的潑水節(jié)、阿昌族的阿露窩羅節(jié)、景頗族的目腦縱歌節(jié)??我最喜歡的就是潑水節(jié)了。每當(dāng)四月初，潑水節(jié)來臨時(shí)，我都會(huì)換上節(jié)日盛裝和小朋友們一起到外面潑水，相互祝福，祝愿大家健康吉祥，到處都是歡樂的海洋。

26.每當(dāng)夜幕降臨，衢州就成了燈的海洋，光的世界，奔流不息的汽車，燈光閃爍，有紅的，黃的，白的，真像一個(gè)瑰麗無比的大花壇。

27.我的家鄉(xiāng)在黑龍江省綏化市一個(gè)地處偏僻的小村莊。那里沒有城市的喧嘩，但我在那里感受到了大自然最原汁原味的韻律。那樸實(shí)無華的鄉(xiāng)親的談笑聲，空中飛翔的鳥兒的鳴叫聲，那門前小河的流水聲，樹上草間的蟲鳴聲??這不都是家鄉(xiāng)的音符嗎?我不禁感嘆，傾聽家鄉(xiāng)的音樂是一種多么令人陶醉的事情啊!

28.在離我家屋后不遠(yuǎn)有一條清澈的小河。碧綠的河面在金色陽光的照射下，顯得波光粼粼。小河兩旁綠樹成蔭，樹影婆娑，那些花花草草隨風(fēng)搖曳，令人賞心悅目，戀戀不舍。小河里成群的小白鵝排成一列，歡快地游來游去。岸邊三三兩兩的人們一邊洗衣服一邊聊天;夏天伙伴們?cè)谒呮覒?，打水仗。小河就是我們快樂的天堂?/p>

29.坪街的老房很破很破，磚從黃色變成了黑色，磚的菱角邊早已磨損了，從低處看，房瓦已經(jīng)爛得不成樣子，房子都很矮，只有二至四層這么高，富源城只有富煤大廈有十七八層高，現(xiàn)在，人們有錢了，平街的老房很多都拆了，蓋成了高樓大廈，宏偉的建筑，比如：勝境大酒店、金石酒店、移動(dòng)通信大樓，等等。

30.蘭州的發(fā)展很快，過去平房多，馬路少，交通工具只有羊皮筏子、馬車，人們穿的衣服顏色也非常單調(diào)??現(xiàn)在街道兩旁有了挺拔多姿的高樓大廈，寬闊平坦的馬路上汽車川流不息，車水馬龍?；疖嚺艿酶旄h(yuǎn)，給人們帶來了方便。大多數(shù)人家用上了電燈、電視、洗衣機(jī)、電話，有些人家還有電腦、空調(diào)，人們的生活水平提高了，人們穿的衣服五光十色，美麗極了。描寫家鄉(xiāng)的好詞好句優(yōu)美段落。

31.我愛家鄉(xiāng)，我愛家鄉(xiāng)那些綠盈盈的草。夏天，我們躺在柔軟的草地上，仰望藍(lán)藍(lán)的天空。噢!那藍(lán)藍(lán)的天，綠綠的地，紅紅的花，我們的心醉了??哼著無調(diào)的小曲，那美好的遐想啊，就像那飄忽不定的白云。

32.家鄉(xiāng)是稻谷的圣地，春天農(nóng)民伯伯稻谷的種子，夏天農(nóng)民們帶著笑容來，把秧苗插入田中，秋天是農(nóng)民伯伯最開心的季節(jié)，農(nóng)民伯伯

33.到了夜晚，最美的要數(shù)麒麟山了。站在山腳下，向上望，整座山被五顏六色的燈光，裝點(diǎn)的分外壯麗。走過372級(jí)臺(tái)階，還要繼續(xù)爬崎嶇的山路，才能達(dá)到山頂，站在山頂上向遠(yuǎn)眺望，整個(gè)城市盡收眼底，像燈的海洋。

34.綠城——鄭州!在這座美麗的城市里，真善美，像一個(gè)個(gè)小精靈，穿梭在城市的各個(gè)角落;真善美，像一輪火熱的太陽，照耀在城市的各個(gè)角落;真善美，像一道美麗的彩虹，帶著美麗的.光輝從城市橫跨過去，留給人們的，是一陣的溫暖的陽光??真善美，又是一道美麗的風(fēng)景線，只要你細(xì)心觀察，就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)真善美的存在!

35.當(dāng)北國大地冰封的時(shí)候，故鄉(xiāng)便銀裝素裹，小河邊柳樹垂下柳絲，十里長堤，好似一座巨大的象牙雕塑，美得像一幅畫，像一首詩，令人陶醉。許多人用筆贊美它，就連小小的我也按捺不住心中的喜歡，想去謳歌它。

36.中午，天氣便熱了起來。陽光把大地烤的熱熱的，那些早晨時(shí)活蹦亂跳的家禽也躲在了陰涼下面。那蟬兒也不甘寂寞地在樹上唱它自編的歌曲，河邊不時(shí)有青蛙為它伴奏。這是家鄉(xiāng)動(dòng)聽的交響曲。

37.住宅樓、新廠房拔地而起，家家戶戶都有了電冰箱、洗衣機(jī)、電話也出現(xiàn)在在尋常百姓家，村民奔上了小康生活，短短的幾年時(shí)間就發(fā)生了翻天覆地的變化，家鄉(xiāng)成為了名副其實(shí)的米糧倉，真是名揚(yáng)四海威陣九洲。啊!東北我可愛的家鄉(xiāng)我更愛家鄉(xiāng)的人們，是他們用勤勞把家鄉(xiāng)變的更美麗。

38.春天，細(xì)雨如絲。一顆顆臍橙樹貪婪地吮吸甘露，一片片葉子在雨中高興的歡笑。清明節(jié)后，大概臍橙已經(jīng)開花了。潔白的小花搖搖擺動(dòng);突然一陣風(fēng)吹來，山谷里的花香傳遍了整個(gè)果園，特別香。

39.由于長壽經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，我們這里的田地漸漸減少，取而代之的是鱗次接比的廠房，一座座美麗的廠房就像一座座美麗的大花園，廠房四周那一塊塊綠油油的草坪象一塊塊綠色的地毯，花壇里的花兒爭奇斗艷、吐露芬芳。晏家可謂是舊貌換新顏!晏家人民真是有著敢叫日月?lián)Q新天的壯志豪情呀!

40.農(nóng)村的變化也是不可小瞧的?？?，以前那些破舊的茅草屋都不見了，變成了現(xiàn)在寬敞明亮的磚瓦房。以前的泥濘小路也不見了，變成了一條條四通八達(dá)的柏油馬路。以前的人們上學(xué)，都要到很遠(yuǎn)的地方，現(xiàn)在，每個(gè)村莊都有幼兒園和學(xué)校，解決了孩子的讀書問題。變化最大的是人們種植農(nóng)作物都用上了機(jī)械化，有播種機(jī)、收割機(jī)、脫粒機(jī)等，人們還學(xué)會(huì)了綠色溫室大棚，節(jié)能灌溉、無土栽培等新技術(shù)

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲五

在我成長的過程中，我一直不懂得分享，但隨著年齡的增長，我漸漸地明白了分享的重要性。分享像一座橋梁，架起人與人的信任。

新年到了，我挨家挨戶的串門，得到的不僅是親人的祝福，還有許多壓歲錢，我非常的高興，打算用這些壓歲錢買東西。但是想來想去不知道要買什么。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我在電視上看到了一些貧困地區(qū)的小朋友，他們不僅吃不飽，穿不暖。不僅要努力學(xué)習(xí)。還要每天去做許多繁重的家務(wù)。上山砍柴，有的去替別人背煤賺錢。

看著看著，我的眼睛濕潤了，我感覺到自己生活在這個(gè)家庭是幸運(yùn)的，同時(shí)也為他們的情況感到擔(dān)憂，于是，我打算幫助他們，把我的壓歲錢捐給他們。讓他們能改變一些現(xiàn)狀。

可是我轉(zhuǎn)念一想?！斑@些錢是我的，捐出去是不是虧了我自己，但是我又想到了那些小朋友們，他們的眼神閃爍著對(duì)求知的渴望，他們的行動(dòng)表現(xiàn)出他們對(duì)命運(yùn)的不屈服。我開始舉棋不定起來。

我把這件事告訴媽媽，媽媽告訴我要按照自己的想法去做，做對(duì)社會(huì)有益的事情，我仿佛明白了自己應(yīng)該怎么做了，于是下定了決心。

第二天，我跟著媽媽去了郵局，我把我的壓歲錢捐給了那些需要幫助的小朋友們。使他們不但有了上學(xué)的錢，而且不能買到一些生活用品。媽媽露出了欣慰的笑容。

擁有壓歲錢是快樂的，但是能幫助到別人是更快樂的，一點(diǎn)的付出就能幫助到那些需要幫助的人。我明白了“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界的明天會(huì)更加美好的?！蹦芡瑒e人分享也是幸福的。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲六

我之前做了20xx年的財(cái)務(wù)，之后轉(zhuǎn)行又做了7年的銷售，之后我又出來下海了，現(xiàn)在已經(jīng)做了兩年的培訓(xùn)。今天我想把我自己關(guān)于預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下，我主要討論的是財(cái)務(wù)預(yù)算跟績效的關(guān)系。我說的這個(gè)績效比較廣泛，不是僅僅把績效指標(biāo)如何做成考核指標(biāo)這么狹義。

什么是全面預(yù)算

在這之前，我想先說說我對(duì)全面預(yù)算的理解。什么是全面預(yù)算?在過去工作過程之中，我自己也在一直不斷地思考。我有個(gè)問題問一下大家，“各位有沒有人做過不全面預(yù)算?”不全面預(yù)算是什么樣的?20xx年前，我在國營企業(yè)財(cái)務(wù)處工作，我們那時(shí)候做預(yù)算非常簡單，領(lǐng)導(dǎo)說了做預(yù)算，我們財(cái)務(wù)部把去年的數(shù)字打出來之后，每個(gè)數(shù)乘以1.2就行了。上面領(lǐng)導(dǎo)一批準(zhǔn)，再發(fā)到下面去，管你各部門經(jīng)理同意不同意，你按照這個(gè)執(zhí)行吧。我認(rèn)為那個(gè)時(shí)候做預(yù)算就是不全面預(yù)算。

雖然那時(shí)候我們預(yù)算做得比較全，包括生產(chǎn)、銷售、產(chǎn)量，包括產(chǎn)供銷，研發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)，但是它其實(shí)不是我們現(xiàn)今說的全面預(yù)算。我們現(xiàn)在說的全面預(yù)算簡單理解是這樣的——當(dāng)一個(gè)企業(yè)里面，各個(gè)部門經(jīng)理，各個(gè)業(yè)務(wù)單元的領(lǐng)導(dǎo)者，使用預(yù)算工具管理自己的業(yè)績的時(shí)候，這時(shí)候我們就可以說一個(gè)企業(yè)已經(jīng)將全面預(yù)算管理的工具為自己所用了，這時(shí)候才叫全面預(yù)算。不是簡簡單單“全”的問題，而是誰在使用預(yù)算的問題。如果只是財(cái)務(wù)部使用預(yù)算，那么可以狹義定義成財(cái)務(wù)預(yù)算。

全面預(yù)算管理的作用

接下來談?wù)勎覍?duì)預(yù)算的作用的看法。預(yù)算在企業(yè)里面是什么樣的作用呢?一般來說，你如何應(yīng)用預(yù)算決定了預(yù)算在你企業(yè)里發(fā)揮什么樣的作用。那你是如何去應(yīng)用預(yù)算呢?

預(yù)算讓人踏實(shí)

我用我自己過去的工作經(jīng)驗(yàn)簡單跟大家介紹一下。1997年我剛?cè)ブZ基亞做財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)候，看著什么都新鮮。那年代我連e-mail都不會(huì)發(fā)，到哪里都不敢吱聲，因?yàn)橄旅娴娜瞬皇莄pa就是曾經(jīng)在原來公司做財(cái)務(wù)經(jīng)理。

在三個(gè)月熟悉環(huán)境之后，某個(gè)月我拿著我的報(bào)表去找我們總經(jīng)理，他是芬蘭人。我就跟他介紹上個(gè)月的收入是多少，銷量是多少，費(fèi)用是多少等等。當(dāng)我把這件事情介紹完之后，我發(fā)現(xiàn)他面無表情。我心想，“這怎么回事兒?是我英語不好，還是怎么了?”。一會(huì)，他問我一句話，“下個(gè)月怎么樣?”。當(dāng)時(shí)，即便像諾基亞這樣大的跨國公司，也沒有做全面預(yù)算，所以我不知道怎么樣回答，只能下個(gè)月再準(zhǔn)備。

下個(gè)月的報(bào)表做出來之后，這時(shí)候我就帶著下個(gè)月的數(shù)據(jù)和本月的數(shù)據(jù)又去找他做報(bào)告。同樣，當(dāng)我給他匯報(bào)完本月的數(shù)據(jù)之后，他還是沒什么表情，接著還是問了一句，“下個(gè)月會(huì)怎么樣?”。這時(shí)我就很高興的拿出下個(gè)月的數(shù)據(jù)來，跟他說下個(gè)月的數(shù)據(jù)會(huì)怎樣怎樣。這時(shí)候他的臉上就有表情了，我自己心里也很高興。就在這時(shí)，他又問了我一句話，“全年會(huì)怎么樣?”我就又接著說對(duì)不起，我不知道。

這次我回去之后，就又開始做全面的預(yù)算。全年的預(yù)算沒那么簡單，所以我回去之后就開始動(dòng)手。先畫了簡單表格，包括收入，利潤，成本，費(fèi)用等等，然后拿著這東西到各個(gè)部門拜訪，像銷售部、采購部、生產(chǎn)部等等。這次在我親自操辦的情況下，把全年的主要數(shù)據(jù)要來了，這就是全面預(yù)算最原始的雛形。然后我就全部給他匯報(bào)了，這回他就心花怒放了。

這件事給我留下了很深的印象，我自己也琢磨為什么他很關(guān)心未來的數(shù)據(jù)呢?時(shí)間長了我就慢慢明白了。在芬蘭人設(shè)計(jì)諾基亞的手機(jī)里頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一鍵就能按出日歷來，就我個(gè)人的理解來說，這體現(xiàn)了這個(gè)北歐國家人的直線思維，他們對(duì)未來很關(guān)心。如果你問一個(gè)中國人，說“20xx年5月4日下午4點(diǎn)半開個(gè)會(huì)，你有什么時(shí)間嗎?”中國人會(huì)說你瘋了。但是芬蘭人會(huì)拿出來手機(jī)仔細(xì)查，說不一定有時(shí)間，改成5點(diǎn)半吧，而且他跟你約好了這個(gè)時(shí)間，他就算在歐洲他都坐飛機(jī)過來。

有一次一個(gè)南非的人給我們培訓(xùn)如何跟芬蘭人交流，他首先問，你認(rèn)為芬蘭人最重要的是什么?我們有的答規(guī)則，信用什么的。但是那個(gè)南非人說了一個(gè)詞“schedule”，也就是日程表。

后來我就知道了，作為企業(yè)家，作為老板，作為總經(jīng)理，如果不知道明天會(huì)發(fā)生什么，不知道明年發(fā)生什么，那么他們今天就會(huì)活的不舒服。我們是為明天，為下個(gè)月，為未來一年而著想的。在這種情況下，你僅僅告訴我，昨天是什么，這事兒一點(diǎn)不重要，你必須得告訴我，明天可能會(huì)怎么樣?我心里才踏實(shí)。你告訴我明天好，我高興，如果不好，我提前做準(zhǔn)備，提前做準(zhǔn)備照樣讓我心里踏實(shí)。這是預(yù)算的第一個(gè)作用，對(duì)未來的預(yù)見性能讓人過得舒服，過得踏實(shí)。

費(fèi)用控制——ibm和諾基亞的啟示

預(yù)算的第二個(gè)作用是費(fèi)用控制。有的老板對(duì)預(yù)算的第一反應(yīng)就是控制。這實(shí)際上包括兩方面的，一方面是收入，一方面是費(fèi)用。這兩方面我分別說一下。

先說收入。其實(shí)做預(yù)算，是給我們畫了一條基準(zhǔn)線，收入是繞著它波動(dòng)的，但是因?yàn)槟阌辛嘶鶞?zhǔn)線了，你就知道了一件事情應(yīng)該做到什么程度。當(dāng)你知道一件事情應(yīng)該做到什么程度，結(jié)果你事實(shí)上沒有做到那兒的時(shí)候，或者做得跟它有偏差的時(shí)候，你就會(huì)校準(zhǔn)它。這個(gè)校準(zhǔn)的過程，也就是朝著基準(zhǔn)線不斷去靠攏的過程，實(shí)際上是一種控制，就是我們?cè)诳刂剖杖?，朝著我們希望的態(tài)勢和走勢去發(fā)展。所以有好多企業(yè)說，“你看我們收入預(yù)算經(jīng)常都不準(zhǔn)，這收入預(yù)算一不準(zhǔn)，其他所有東西跟著不準(zhǔn)了這預(yù)算就沒有用了”，其實(shí)并不是這樣的，預(yù)算做不準(zhǔn)是在所難免的，是常事兒，誰都做不準(zhǔn)，最關(guān)鍵的是你要理解一點(diǎn)——預(yù)算起多大的作用，不是與它做的準(zhǔn)不準(zhǔn)直接掛鉤，而是與你怎么做這個(gè)預(yù)算相關(guān)的。

艾森豪威爾說過，預(yù)算本身什么都不是，制定預(yù)算的過程就是一切，為什么呢?因?yàn)槲覀冏鲱A(yù)算并不是說通過預(yù)算把收入和利潤控制在某一個(gè)點(diǎn)上，我們希望的是通過預(yù)算不斷地校準(zhǔn)我們的基準(zhǔn)線，把收入利潤等等指標(biāo)控制在我們的趨勢當(dāng)中，這就夠了。誰把預(yù)算做那么準(zhǔn)肯定是蒙的。不管準(zhǔn)和不準(zhǔn)，你都得做，只有有了比較，你才能去分析，做改善管理。

第二個(gè)是費(fèi)用。我們得這么理解，預(yù)算僅僅是眾多費(fèi)用控制的手段之一，你還有那么多的手段呢，你有授權(quán)，你有報(bào)銷制度，審批制度，都寫的一清二楚，而預(yù)算只是其中的一個(gè)參考點(diǎn)而已。其他的東西沒有配套，公司的組織架構(gòu)，授權(quán)，制度都是不完善的，不合理的，光有預(yù)算有什么用。

我之前跟我們另一個(gè)合伙人探討過預(yù)算對(duì)費(fèi)用控制的作用，他是在ibm做的。在ibm這家公司，它是典型的“nobudget，nopayment”(沒有預(yù)算，甭想開支)。不管拿什么作為借口，沒有預(yù)算誰都不批了，這是實(shí)打?qū)嵉拈]著眼睛控制。ibm能做到這一點(diǎn)，但是很多企業(yè)做不到。比如今兒來一重要客戶，必須得請(qǐng)人吃飯，預(yù)算即使超了，找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)肯定特批。但是在ibm，預(yù)算超了，沒有，簽不不下單來，那是你的事兒，不是我的事兒。也不會(huì)出現(xiàn)銷售經(jīng)理過兩天辭職了，業(yè)績不好，走之前跟你說，我為什么完不成任務(wù)，就是因?yàn)槌Я耍悴慌?。?huì)有人做這事兒嗎?沒有，因?yàn)槟氵B預(yù)算都搞不好，你還能干什么事兒?

大家可以想象一下，在ibm這種公司會(huì)出現(xiàn)什么現(xiàn)象?會(huì)出現(xiàn)是每一個(gè)業(yè)務(wù)單元或者部門經(jīng)理手里的預(yù)算都會(huì)有節(jié)余。每一個(gè)到ibm公司的人都非常理解這種文化，所以手里的錢不敢輕易花出去。在這種情況下，公司費(fèi)用照樣能控制住，像這種百年老店管理穩(wěn)健，做這個(gè)也相對(duì)靠譜。

那么在諾基亞是什么情況呢?諾基亞和ibm完全相反，諾基亞是科技以人為本，所有東西都是人性化的。那你可能會(huì)問諾基亞的費(fèi)用怎么控制?其實(shí)很簡單，在諾基亞公司不看預(yù)算，我們是現(xiàn)場判斷，我認(rèn)為這錢該花我該花，我認(rèn)為不該花我就不花，所以在諾基亞公司簽字的時(shí)候，碰到說no的概率非常高。

有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象，諾基亞有無數(shù)的sop，也就是標(biāo)準(zhǔn)操作流程，制度、規(guī)定、規(guī)范都很健全。當(dāng)一個(gè)單子擺在我面前時(shí)已經(jīng)過了無數(shù)道關(guān)了，離出事兒很遠(yuǎn)了，通常來講沒有太多的道理說這事兒不行。

有一件事讓我印象很深，有一年我們?nèi)静脝T，這時(shí)候我找總經(jīng)理，我說報(bào)告總經(jīng)理，我認(rèn)識(shí)一個(gè)非常厲害的銷售，現(xiàn)在剛從國外回來，能不能招到咱公司來?本來正常應(yīng)聘是ok的，但是因?yàn)槭侨脝T，這時(shí)候怎么能招聘呢?我們總經(jīng)理跟我說了一句話，“總不能讓這樣的競爭高手去對(duì)手那兒吧?！边@我就明白他的意思了。他不把政策放到第一位置，他照樣招來，他很理解裁員的目的——公司是為了發(fā)展。

在他們這種文化中，第一，政策配套的相關(guān)制度必須健全，第二，這些人在執(zhí)行制度的時(shí)候，很認(rèn)真。我們有的時(shí)候說北歐人士直線思維，缺少靈活性，好處是保證費(fèi)用控制住了。這個(gè)企業(yè)里面對(duì)那些在位的職業(yè)經(jīng)理人挑戰(zhàn)很高，因?yàn)槟銓?duì)這件事兒得懂。當(dāng)一個(gè)月月底結(jié)完賬了，開經(jīng)營分析會(huì)的時(shí)候，實(shí)際花40萬，結(jié)果花了43萬，你得給人家解釋為什么超3萬。

其實(shí)絕大多數(shù)公司是在ibm和諾基亞這兩點(diǎn)之間找一個(gè)平衡，所以做預(yù)算最重要的是你一定要找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，既適合你企業(yè)人員的水平和素質(zhì)，又要適合企業(yè)的文化。

預(yù)算與考核的關(guān)系

第三個(gè)是與考核相關(guān)的。預(yù)算通常會(huì)被用來做考核，如果做得不準(zhǔn)，你考核就會(huì)有問題，一定會(huì)造成不公或者激勵(lì)效果會(huì)不好，這就涉及到博弈的問題。

博弈不只是簡簡單單的費(fèi)用往下砍，收入往上提。在外企里面，誰的地位最高?影響力最大?肯定不是業(yè)績最好的，而是占有最多資源的。但是在國營企業(yè)了是能推就推了，中國乒乓球?yàn)槭裁创虻煤?，推擋技術(shù)號(hào)。在外企是相反的，如果這事兒不是你的，那么好，這事是我的。如果這事兒那事兒都讓我干，我就能當(dāng)常務(wù)副總了。

不管怎么著，這種博弈一定會(huì)存在，這種情況下，預(yù)算只用于考核的時(shí)候，得慎用，因?yàn)檫@個(gè)事兒要用不好，那兩個(gè)更重要的作用發(fā)揮不了。所以我們說預(yù)算對(duì)于考核來講，切忌一個(gè)事兒——直接拿那個(gè)數(shù)對(duì)應(yīng)到考核指標(biāo)。這樣不是特別好的方法。考核一定是系統(tǒng)化的、全面的，跟公司的薪酬體系等各方面相聯(lián)系的。

績效考核是企業(yè)最重要的指揮棒，如果考核跟預(yù)算沒聯(lián)系，預(yù)算一定邊緣化;如果預(yù)算跟考核產(chǎn)生聯(lián)系，這時(shí)候預(yù)算變得非常重要了，預(yù)算有時(shí)候會(huì)成為博弈的把柄，讓預(yù)算成為問題所在，這是不行的。

在企業(yè)里面，做預(yù)算這個(gè)事兒麻煩嗎?財(cái)務(wù)的人會(huì)覺得不麻煩，麻煩的地方在于填數(shù)據(jù)，好多銷售經(jīng)理做得不合格。做預(yù)算的時(shí)候最大的困難是這個(gè)銷售經(jīng)理第一次，第二次，第三次接觸全面預(yù)算的時(shí)候，他什么都不明白。所以當(dāng)我們使用預(yù)算這個(gè)工具的時(shí)候，第一年會(huì)不準(zhǔn)的，第二年也不準(zhǔn)的，但是只要他用了，當(dāng)他對(duì)預(yù)算的工具了解了，對(duì)未來有預(yù)見性的時(shí)候，這數(shù)就是不填，你企業(yè)其實(shí)也是可以的。這些人對(duì)自己的業(yè)務(wù)沒有很強(qiáng)的掌控能力是不行的，你怎么敢把企業(yè)交給他?他就是小銷售員而已。作為銷售經(jīng)理，作為部門經(jīng)理，必須對(duì)未來有預(yù)見力和掌控力，這時(shí)候他心里有盤算的，他腦子里不斷地盤算，他會(huì)有一個(gè)輪廓，會(huì)有畫面感，對(duì)預(yù)算工具不斷地使用，雖然他在使用的時(shí)候不太明白，但是慢慢他就會(huì)理解了。

企業(yè)的三個(gè)檔次

我們過去把企業(yè)分成三個(gè)檔次。

第一個(gè)檔次叫“手中無劍心中也無劍”。企業(yè)要做全面預(yù)算了，那些領(lǐng)導(dǎo)就整天做動(dòng)員，講預(yù)算很重要，今年培訓(xùn)，明年培訓(xùn)，但是大家又都不愿意，嚷嚷來嚷去，不明白為什么替財(cái)務(wù)部填那么多表，這就是心中無劍手中也無劍。

第二個(gè)檔次叫“心中有劍，手中也有劍”。當(dāng)企業(yè)人員對(duì)于預(yù)算有初步的了解了，腦子里有點(diǎn)印象了，開始使用財(cái)務(wù)工具了，一般干到兩到三年，這時(shí)候到第二個(gè)狀態(tài)了，手中有劍，心中有劍。

第三個(gè)檔次叫“手中無劍，心中有劍”。在這樣的公司中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)預(yù)算這個(gè)詞很少出現(xiàn)。但是一到10月份，有人就會(huì)說什么時(shí)候做預(yù)算?怎么還不做?他自己該著急了，主動(dòng)使用預(yù)算了。這是后期也就達(dá)到了第三個(gè)檔次。

很多企業(yè)處于初級(jí)，預(yù)算會(huì)遇到很多的阻力，但是一定要堅(jiān)持。我從1997年進(jìn)入諾基亞，到20xx年，四年的時(shí)間，在由好的管理基礎(chǔ)情況下，才接受了預(yù)算這件事。正常的企業(yè)沒有三五年，想把預(yù)算做得井井有條是不可能的。

三個(gè)作用間的矛盾

剛才前面說預(yù)算有預(yù)見性，控制、考核三個(gè)作用，其實(shí)這幾個(gè)目標(biāo)相互之間有時(shí)候是矛盾的。你在一開始貫徹全面預(yù)算的時(shí)候，想同時(shí)實(shí)現(xiàn)所有這些目標(biāo)，是做不到的，眾多目標(biāo)里只能挑一個(gè)，你要用來考核就考核，你要用來控制就控制，你要用控制來考核指標(biāo)就成了問題了。

舉個(gè)例子，杰克韋爾奇是反對(duì)預(yù)算的代表人物，他說“預(yù)算就讓人們追求最差的目標(biāo)，連我的司機(jī)都知道，讓他控制油費(fèi)的時(shí)候，只要不超過預(yù)算就行了”。所以大家都在追求最高點(diǎn)，而不能引導(dǎo)盡可能節(jié)省。預(yù)算的控制作用是讓人們達(dá)到合格的水平，而不是追求卓越的。你要理解這件事兒，這跟你績效的追求不是一樣的。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲七

財(cái)經(jīng)人物著名高級(jí)外匯分析師黃海峰，出生于廣西。廣西南寧市是中國東盟博覽會(huì)的永久性舉辦基地，如今的南寧早已成為遠(yuǎn)近聞名的區(qū)域性國際大都市，11個(gè)國家的加盟，19億人的匯聚中心區(qū)域，使得這片原本平靜的南方小城市，逐漸變成了耀眼世界明珠的國際名城，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大量資金的投入，如今的南寧已經(jīng)成為了繼上海，深圳，鄭州之后第四個(gè)最耀眼的金融證券城市中心。金融的流入意味著人才的崛起，只有人才的推動(dòng)，才能使整個(gè)金融事業(yè)穩(wěn)步向前推廣，金融外匯分析師由此得來。盡管如此，盡管南寧的外匯事業(yè)得到了較大發(fā)展，南寧分析師很多，但是能稱的上高級(jí)分析師的并沒有多少個(gè)，黃海峰的成名之理所當(dāng)然，并黃海峰以紅到呼天喚雨，紅到發(fā)紫的時(shí)候，令黃海峰在整個(gè)國家的地位相當(dāng)尊貴。

常說人在成功之前。遇到苦難一定少不了，的確如此，正所謂天降之大任于斯人也，必將勞其肌骨，餓其體膚，空乏其身，行佛亂其所為，所以動(dòng)心忍讓，增強(qiáng)其所不能。著名高級(jí)分析市黃海峰也是經(jīng)歷了一個(gè)不幸的青年，黃海峰在大學(xué)畢業(yè)后因?yàn)橐粫r(shí)找不到工作，就回到老家?guī)彤?dāng)?shù)亟ǚ孔?，搞水泥工，由于年紀(jì)小，沒做過重體力活，那個(gè)年代機(jī)械還不發(fā)達(dá)，建一般的居民住宅都是靠抗著材料上樓，一次意外，由于扛著鋼筋過重，體力支撐不下來，肩上的重力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出黃海峰身體的承受能力，扛到三樓的時(shí)候突然支持不下來了，腳一拐，跨下一個(gè)階梯，人連同材料一起直線從中間滾了下來了至二樓，所有的鋼筋一下子都全部壓在腿上，造成了大腿骨挫裂傷，在確認(rèn)傷勢嚴(yán)重情況下，被在醫(yī)院里治療了一個(gè)多月。

在鏡頭面前，在談起自己不幸青年成長過程時(shí)候一度險(xiǎn)些掉淚。在鏡頭面前，黃海峰分析師是這樣跟我們講黃海峰的：我出事當(dāng)天媽就暈了，爸半身不遂，家中的妹妹，姐姐本來也病，哥也病，之前，全家都盼我大學(xué)畢業(yè)出來好好找到份好工作，減輕家庭負(fù)擔(dān)，工作沒找到，反而自己弄成了這樣，不是減輕負(fù)擔(dān)而是增加負(fù)擔(dān)，不如沖出窗戶跳下去死了算了，當(dāng)時(shí)就一個(gè)念頭，死了算了。

黃海峰說在黃海峰年輕的那年，家中的人全病倒了，包括自己也倒在了醫(yī)院，在最困境的時(shí)候曾經(jīng)有過尋死的念頭，是??！在如此冷酷嚴(yán)峻的形式面前，是人都會(huì)崩潰，更何況是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)二十三四歲的青年呢？人都有軟弱的時(shí)候，黃海峰躺在病床上的時(shí)候有哭過，想死過，可經(jīng)歷了一番嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)之后，黃海峰終究還是一口氣咽下了所有的苦恨，接受人世間最極限的痛苦，勇敢的活了下來。

一個(gè)多月后黃海峰正式出院了，出了院之后需要償還巨額醫(yī)療拖欠費(fèi)用，這意味著黃海峰還要面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，為此，黃海峰正式從家鄉(xiāng)轉(zhuǎn)到了城里找工作，也就是來到了現(xiàn)在的南寧，黃海峰在南寧做的第一份工作是電焊干。

黃海峰：我整天爬到電線桿去焊電纜，那個(gè)時(shí)候正好是夏天，天氣很熱，常常頭暈眼花，而且焊出來的光線很強(qiáng)烈，常常刺到我的臉，因?yàn)槎鄶?shù)在郊區(qū)工作，實(shí)在太燙時(shí)候干脆就到田野邊的水坑去洗臉，因?yàn)檎档咎锓N植時(shí)期，綠油油的稻田上農(nóng)民剛噴灑過農(nóng)藥，農(nóng)田里的水都帶有農(nóng)藥毒性，水一往臉上潑，就痛的要發(fā)炎。

盡管工作如此辛苦，可是一個(gè)月下來，黃海峰掙的還不夠四百塊錢，扣去一些保險(xiǎn)費(fèi)用，只剩下三百來，黃先生跟我們講，那時(shí)候的黃海峰真的深深體會(huì)到了生命的痛苦，生活的慘劇，生活被逼到山窮水盡時(shí)的人在痛苦中死死掙扎的無助，在最困難的時(shí)候，黃海峰甚至有過兩個(gè)月只吃白飯的記錄，或是遇到好心人，暫時(shí)借個(gè)幾塊錢買兩包榨菜償償沖擊過日子。盡管如此，還是沒有打消黃海鋒理想，黃海峰心中一直有個(gè)理想，一定要掙到錢，幫家人分擔(dān)壓力，讓全家人過上更好的生活，一路上跌跌撞撞，后來黃海峰是怎么過來的呢？讓我們一起聽聽黃海峰的聲音，分享黃海峰的成長經(jīng)過吧！

黃海峰：因?yàn)槟菚r(shí)候年輕氣盛，遇到了點(diǎn)挫折就感覺到受委屈，遠(yuǎn)看著口袋里沒錢了，今晚又吃不到菜了，一干著急就鉆進(jìn)被窩里面掉眼淚，覺得自己這也不是，那也不是??！總之在那段時(shí)期里真的很痛苦，很自卑。

黃海峰干了半年的電焊工就辭職了，黃海峰的第二份工作是洗車工，洗車工同樣是一份十分辛苦的工作，據(jù)黃海峰講當(dāng)年的冬季早晨6點(diǎn)鐘，天還沒亮就挨趕起床，冒著寒冷的雨水吹打，暴風(fēng)驟雨襲擊，不過半個(gè)月的時(shí)候，手就被凍瘡腫紅到整整剝了一層皮。

黃海峰：其實(shí)那個(gè)時(shí)候也想退縮，也真的好想洗手不干了，但是最終還是堅(jiān)持下來了，畢竟我很清楚要是在跳槽就意味著我又要等一兩個(gè)月才有工資，呵呵，辛苦了半個(gè)月就白費(fèi)了。后來想想反正到哪里工作,怎樣就怎樣了，算了。也不想了.

主持人:那么在做洗車工作的時(shí)候有沒有遇到什么挫折??？例如遇到一些讓你一生中都比較難忘的？

黃海鋒：剛開始做時(shí)候有一次一輛桑塔納的玻璃窗沒有完全關(guān)閉，我啟動(dòng)沖水機(jī)沖洗著車，由于水力比較大，在沖洗的時(shí)候一點(diǎn)少少量的水不小心噴入了車艙，車主只是隨意跟老板反應(yīng)一下，老板很生氣，一整天都在那對(duì)我罵，罵的很慘，我當(dāng)時(shí)被罵的一文不值，真的是什么壞話都被罵盡了。我當(dāng)時(shí)很不服氣，就一直在想，不就進(jìn)一點(diǎn)水嗎？有什么了不起的？有必要罵的那么兇嗎？總有一天我一定買輛奔馳開到你面前給你看，你也未免太小看我黃海鋒了，呵呵！

在鏡頭面前，如今的黃先生是一個(gè)自信而從容的人，在和我們談黃海峰過去的時(shí)候，就像爺爺給孫子講故事一樣的安詳和平靜。讓我們?cè)僖哺惺懿坏较θ漳切┬了岬耐潞徒?jīng)歷殘留的任何信息，也許就是成功者的心態(tài)，也許就是因?yàn)辄S海峰這種積極樂觀向上的精神，才塑就了今天的驕人成就吧。

從小到大遇到的那些苦，深深讓黃海峰體會(huì)到生命間的愛的重要，愛是黃海峰立人之本，也是黃海峰的最終追求。在黃海峰年輕的時(shí)候黃海峰經(jīng)歷了很多傷痛，黃海峰很需要有人幫助，關(guān)心，支持，可是當(dāng)時(shí)的黃海峰沒有得到，所以成功之后今天的黃海峰，覺得自己有義務(wù)也有責(zé)任去幫助那些需要幫助的人，黃海峰是名副其實(shí)的慈善家，青海玉樹發(fā)生地震時(shí)候，以不記名方式，第一時(shí)間就向?yàn)?zāi)區(qū)投去了200萬。此外，黃海峰還常常關(guān)注災(zāi)區(qū)的失去兒童情況，正準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)鼗I辦一所希望小學(xué)，黃海峰的愿望是，希望在學(xué)校開幕那天能當(dāng)開幕主持人，呵呵，大家一定覺得奇怪吧！聽說黃海峰在上大學(xué)時(shí)候曾經(jīng)做過文藝節(jié)目主持人，所以有這方面的興趣，呵呵，跟大家開個(gè)玩笑。

由黃海峰帶領(lǐng)投資做起的海斯福團(tuán)隊(duì)，不僅在金融，餐飲，旅游，商業(yè)中已經(jīng)在逐步形成了一條獨(dú)自具特色的產(chǎn)業(yè)鏈，海斯福投資公司發(fā)展至今已經(jīng)在全國31個(gè)省份辦起了45家分公司，覆蓋全國大將南北，區(qū)域海內(nèi)外，成為全國最受歡迎的外匯投資公司之一。另外海斯服的餐飲業(yè)，旅游業(yè)，商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也正逐步建成，相信不久后，我們?cè)谌珖鞯厥悄膫€(gè)城市隨處都可見海斯福餐廳，海斯福百貨大樓，海斯福旅行團(tuán)等等，不論走在哪個(gè)地區(qū)隨時(shí)隨地都會(huì)見到海斯福這幾個(gè)字眼。媲美如今的哇哈哈集團(tuán)，比肩美國佛沃爾瑪公司，而這個(gè)人就是偉大的海斯福投資公司締造者黃海鋒。

描寫分享家鄉(xiāng)風(fēng)土的心得體會(huì)及收獲八

我記得去年的今天，cpa考試已經(jīng)結(jié)束快1個(gè)月了，但是總感覺那一切的一切歷歷在目，不曾忘卻?？荚嚲C合癥依然沒有離我遠(yuǎn)去，考完試后一個(gè)月之內(nèi)肯定會(huì)生病，去年依舊不例外，發(fā)燒如約而至，精神高度緊張到一下子釋放，那種感覺只有自己知道。一年后的今天…我毅然決定，寫完這篇分享，希望周遭的考友有所受益。

關(guān)于我的cpa之旅

20xx年取得律師職業(yè)資格并為非執(zhí)業(yè)律師。cpa考試被譽(yù)為中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試，并非徒有虛名。

我本科系金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，研究生系法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，目前就職于一家外資會(huì)計(jì)師事務(wù)所，擔(dān)任企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制高級(jí)經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)企業(yè)跨境并購、企業(yè)摧毀重組等涉及法律法規(guī)的事項(xiàng)的專項(xiàng)咨詢服務(wù)，cpa對(duì)于我言，其實(shí)是一個(gè)不可企及的高度。后因工作需要，接觸到了審計(jì)工作，由于非財(cái)會(huì)專業(yè)，對(duì)于會(huì)計(jì)審計(jì)工作必須從零開始。

20xx年在前輩的指引下，開始自學(xué)財(cái)會(huì)知識(shí)，一切從基礎(chǔ)開始。

20xx年參加cta考試，最后輕松通過《稅收相關(guān)法律》，但《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》成績很令人失望!

20xx年考證之旅毫無收獲，鎩羽而歸。

20xx年收獲頗豐，在自己的努力和網(wǎng)校老師的幫助下，我順利通過了cta剩下四門課程，cpa也通過了《戰(zhàn)略》、《稅法》、《經(jīng)濟(jì)法》三門課程。小驕傲了一把!但是好友也友情提醒我說，cpa最難啃的三塊骨頭我都沒碰到。其實(shí)就是那三座大山!

20xx年，我興沖沖了報(bào)了《會(huì)計(jì)》、《審計(jì)》、《財(cái)管》這三座大山，初生牛犢不怕虎，每天如饑似渴的拼命復(fù)習(xí)、看書、做題、溫故而知新，不知疲倦的發(fā)瘋復(fù)習(xí)。后來《會(huì)計(jì)》79分，《審計(jì)》68分，《財(cái)務(wù)成本管理》48分，好遺憾，未能完美收官!為了一門財(cái)管，我明年不得不重新來過!或許這就是所謂的，殘缺也是一種美!

20xx年我卯足了勁兒，為了最后一門財(cái)管，我給自己定了目標(biāo)，用一年的時(shí)間換的一個(gè)90分。對(duì)，我的目標(biāo)就是90分，而不是60分。將知識(shí)點(diǎn)精確到了每一頁，做完了某網(wǎng)校的試題集，聽完了陳華亭老師的基礎(chǔ)班，考點(diǎn)串講班和沖刺班等課程。所用的草稿紙約莫是考試教材的5本厚度。今年考試難度不高，我花了兩個(gè)小時(shí)就做完了，客觀題稍微有點(diǎn)難度，主要是有點(diǎn)生疏，主觀題幾乎沒難度，而且我壓中了期權(quán)和項(xiàng)目投資，甚是驚喜。等成績吧!~~~

關(guān)于考試目的

法學(xué)上常強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，動(dòng)機(jī)，即做事的目的性。對(duì)!你考注會(huì)究竟是為了什么。

我是一名專業(yè)人士，只有自身專業(yè)足夠強(qiáng)大時(shí)，對(duì)于我的客戶才是最負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，于人于己都是一件負(fù)責(zé)任的狀態(tài)，顧客自然也會(huì)愿意采購我的服務(wù)。所以，每次提供專業(yè)服務(wù)時(shí)，我都是警言慎行，希望不會(huì)給予我的客戶錯(cuò)誤的指引。而這一切的前提就是，你的專業(yè)必須是精、準(zhǔn)、廣，客戶的提問，如果還能難倒你，說明你還不夠ok。

一直都認(rèn)為，學(xué)習(xí)法律，教會(huì)我如何為事物定性;學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，教會(huì)我如何為事物定量。兩者有機(jī)結(jié)合，方能有效認(rèn)知事物的內(nèi)外一切，各種角度。當(dāng)然我并不是否認(rèn)其他領(lǐng)域的知識(shí)的效用。

很多人都說，考完cpa，就能換個(gè)好工作，有個(gè)好職位，買個(gè)好房……這也是大實(shí)話。但是做專業(yè)的人，只有好好的把自身專業(yè)做大、做強(qiáng)、做全了，無需擔(dān)心鈔票的問題，錢只是價(jià)值的一種表現(xiàn)形式，但絕對(duì)不是終極表現(xiàn)形式，潛在的、隱性的價(jià)值或許超乎你的想象。如今，我也已經(jīng)領(lǐng)略到了專業(yè)的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的專業(yè)人士，不僅僅是現(xiàn)在，更是在不久的未來。熱愛源自對(duì)于生活的尊重，對(duì)自身專業(yè)的尊重，亦是對(duì)自己服務(wù)的對(duì)象、任何的受益方的尊重。同樣，你也可以得到他們的尊重。循環(huán)往復(fù)，生活原來可以更美的!

關(guān)于考試心態(tài)

考試難度會(huì)讓人有一種莫名的緊張、緊迫感，個(gè)人認(rèn)為，這是人的本性。當(dāng)你奢望的太多，而付出的太少時(shí)，你會(huì)向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的同時(shí)，產(chǎn)生一種莫名的恐懼，這就會(huì)讓你腎上腺素升高，緊張油然而生。

近幾年考證的經(jīng)歷告訴我，考不過的唯一理由便是：復(fù)習(xí)不到位!原因只有一個(gè)，沒有之一!

我在事務(wù)所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有時(shí)真的連睡覺的時(shí)間也是屈指可數(shù)。有時(shí)候，在高鐵或者飛機(jī)上，看書做題。回想起來，那段時(shí)光真令人陶醉，不知道周圍的人會(huì)怎么看我。don’t care at all. 這就是生活。不付出怎么可能會(huì)有收獲呢?8月份，我夫人懷孕了，高興的同時(shí)也很無奈，懷孕前三個(gè)月要十分謹(jǐn)慎，不能有一次差錯(cuò)，所以，每天我都盡量安排好工作和家庭生活，照顧好老婆后，我才能安心復(fù)習(xí)。cpa考試時(shí)間臨近沖刺階段，希望一切穩(wěn)妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，馬上就三個(gè)月了!

其次，我堅(jiān)信，心靜了，智慧油然而生。一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。如今物欲橫流的社會(huì)，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何還能把自己安放在一個(gè)合適的位置?如何才能讓自己安心面對(duì)中國第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試?當(dāng)你心真的能靜下來，確實(shí)能讓你好好思考問題，思考你的人生，思考如何規(guī)劃、應(yīng)對(duì)明天的問題。

學(xué)習(xí)也是一樣，為啥有人總抱怨記憶力不行、年紀(jì)大了、沒時(shí)間等各種原因……因?yàn)槟悴粔蚓劢梗愕木σ呀?jīng)被揮霍了?；蛟S，來參加考試本來就是一個(gè)錯(cuò)誤。與其這么折騰，不如好好享受生活、關(guān)愛家庭、關(guān)注工作。最后，認(rèn)識(shí)到差距了，要付諸行動(dòng)。差距在心里，行動(dòng)在自己。不要再說自己是非本專業(yè)的、自己有家有口的、自己年紀(jì)大的諸如此類的理由。你可以選擇不參加cpa考試，既然選擇了就要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)榭荚囍徽J(rèn)成績不認(rèn)人。

關(guān)于考試方法

文科的考試，除了看書，就是做題。永恒不變的真理。cpa考試更是如此!萬不要再問我有啥捷徑，想走捷徑的，你肯定肯定肯定考不過的。面對(duì)cpa，應(yīng)當(dāng)是看書、做cpa考試真題、再看書、再做cpa歷年真題、總結(jié)、再次看書。

教材是一個(gè)寶，千萬離不了!

適當(dāng)做題，有目的性做題。準(zhǔn)備好cpa考試資料，做錯(cuò)了的題一定要再次做一遍，一遍不夠兩遍，兩遍不夠n遍，直至不再錯(cuò)為止。做完后，務(wù)必總結(jié)、理清出題意圖(知識(shí)點(diǎn))、理清思路(解題套路)后再回歸教材，如此一來，對(duì)于教材重要知識(shí)點(diǎn)一定是了如指掌了。

千萬不要區(qū)分重點(diǎn)、分重點(diǎn)章節(jié)分類復(fù)習(xí)了，今年的考題充分告訴我們。注會(huì)沒有重點(diǎn)，處處是重點(diǎn)。我約莫估算所謂非重點(diǎn)章節(jié)考了近20分。尤其在客觀題中體現(xiàn)。幸好我復(fù)習(xí)全面，小竊喜一下。考前壓中了期權(quán)和項(xiàng)目投資，更是贊!正應(yīng)了，心純凈，行自然的道理。

關(guān)于其他

1、網(wǎng)校課程設(shè)計(jì)合理，老師專業(yè)水平值得信賴。希望各位好好珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，好好利用網(wǎng)校的答疑平臺(tái)，怎么說呢，一個(gè)成功的考生背后一定有一大幫默默無聞的答疑老師;

2、正版教材一定要買。少吃兩頓肯德基的錢還是值得的!不要買盜版，得不償失;

3、一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心態(tài)，努力的復(fù)習(xí)，不要三天那個(gè)啥，兩天那個(gè)啥的…各位懂的!

5、千萬不要相信考前送答案等詐騙信息。20xx年已經(jīng)一去不復(fù)返了，行業(yè)的尊嚴(yán)掌握在行業(yè)從業(yè)人員的素養(yǎng)，這第一道坎兒務(wù)必嚴(yán)格，準(zhǔn)cpa們都是行業(yè)的未來的太陽，答案有價(jià)，未來無價(jià)，而且現(xiàn)在出售國家級(jí)，是刑事犯罪的范疇，你的有幾個(gè)20xx年?就算你有證據(jù)，你敢報(bào)案你買而被詐騙了嗎?

6、請(qǐng)將此文多讀幾遍，智慧將油然而生。