從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟一

世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務，但優(yōu)秀的銷售人員應該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

一、開場白的技巧

手機銷售心得體會5篇手機銷售心得體會5篇好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后，銷售人員是整個營業(yè)廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題

開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。

二、營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。

三、心態(tài)決定行動

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。

四、運用人性的弱點

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。

少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。

五、要學會詢問

盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。

門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。

六、“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。讓“他”、“她”先認可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對待他們，他們得到同樣的重視和關心。

在最后要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個二選一法則，銷售人員可以給顧客價格套系，讓顧客決定1或者2，適當?shù)膹娖阮櫩蛷?或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當門銷售人員明確、誠懇地告知顧客時，會增加顧客在時間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買，就會錯過極好的機會。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不一定會是你的顧客。在談判過程中，給顧客強大的壓力。此時(今天)就是最好的機會。

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟二

老師：

我錯了，我不應該在課上打電話。我知道，那是我對您得不尊重得行為。是我對您得教育不在乎，我沒有履行我得保證。我真得知道錯了。

老師，也許，您不會在相信我了。但我保證，我在也不會再課上玩手機了。我會認真聽棵，好好學習，不會辜負您對我得期望。我知道，您所作得一切，都是為了我好，我不會再胡作非為了，我回好好得學習。我不會在擾亂課堂紀律了。我會乖乖得聽老師得話。

對于我所做得，我很后悔，我沒有嚴格要求自己。是我辜負了老師，很父母得期望，我不會再這樣了。再您得教育下，我知道了，作為一個學生，我應該做得就是好好學習，其他得什么也不要多想。我以后回認真學習得，不會把心思都放在那些沒用得事情上得。

老師，請您相信我，這次我不會再讓您失望了。我不會 在在課堂上做別得事情了。我會嚴格要求自己。把心思都放在學習上。我回對自己負責得。不會在惹您生氣了。請您吧手機換給我吧。我以后上課不會在帶手機了。

再次，我想您保證，不會在有類似得事情發(fā)生了。

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟三

敬愛的老師：

您好！

我懷著愧疚和懊悔給您寫下這份保證書，以向您表示我對帶手機來學校這種不良行為，深刻認識以及再也不帶手機來學校的決心。

早在我踏進校們，老師就已三申五令，一再強調，全校同學不得帶手機來學校。而我對錯誤的認識不足，導致這樣的事情發(fā)生。在寫這份保證書的同時，我真正意識到了這件事情的嚴重性和我的錯誤，違犯了學校規(guī)定，再次，我這種行為還在學校同學之間造成了極其壞的影響，破壞了學校的形象。做為學生本應該聽從老師教導，服從老師的安排，尊師重教。而我這種表現(xiàn)，給同學們帶了一個壞頭，不利于學校學風建設。希望老師給我改過自新的機會。通過這件事情我深刻的感受到老師對我這種敗壞學風的行為心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感謝老師對我這次深刻的教育。

我保證以后不再無故帶手機來學校，懇請老師相信我能夠記取刻訓、改正錯誤！

致此

敬禮！

保證人：xxx

20xx年xx月xx日

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟四

一、購機前，請消費者知曉如下事項并進行如下確認：

1.移動電話商品實行誰銷售誰負責的原則;

2.移動電話包裝盒上的_____和機型是否是您所需要購買的;

3.包裝盒條形碼串號(imei)是否完整，gsm手機可在移動電話上按_________#06#，將所顯示的15位移動電話串號與移動電話盒上的串號核對是否一致;

4.查看移動電話外形是否有磨損、裂痕等其他損壞情況;查看機身上的螺絲是否有被擰過的痕跡;

5.移動電話配置是否齊全，與銷售商承諾的是否一致，并在下面合同條款中予以確認;

6.查看移動電話累計通話時間，如顯示時間低于10分鐘，屬正常范圍;

7.移動電話保修卡是否是原廠保修卡。

二、購機中，請消費者進行如下確認：

8.消費者購買_________品牌_______型號移動電話______部;每部移動電話還包括下列配置：原裝電池板_____塊，串號___，非原裝電池板_________塊;原裝座充電器_________部，原裝便充電器_________座;非原裝座充電器_________座，非原裝便充電器_______座;原裝耳機_________副，非原裝耳機_________副;其他_________;

9.銷售商承諾所提供商品是符合國家法律規(guī)定準予流通且質量符合國家法定標準的產品;

10.消費者支付購機款_________元(人民幣)，如消費者購買的移動電話屬分期付款或享受套餐服務的，還需同時遵守其他相關約定;

11.銷售商須向消費者提供加蓋銷售商公章的原廠保修卡、原廠提供的保修條例或規(guī)則等有關單證和資料，并指導、協(xié)助消費者填寫“三包”憑證上須填寫的內容;

12.銷售商須開具加蓋公章銷售發(fā)票給消費者，銷售發(fā)票上須填寫該移動電話機身串號、出廠序號(批號)，配件、產品_____和型號、價格、銷售日期等內容。

三、購機后，請消費者注意如下事項：

13.消費者購買移動電話后還可查看您所購買的移動電話是否有進網(wǎng)許可證。檢驗進網(wǎng)許可證可登錄國家信息產業(yè)部網(wǎng)站或通過電話(010)885x8800、(010)885x8516對移動電話進網(wǎng)許可證的真?zhèn)芜M行查詢。

14.消費者須妥善保管購機發(fā)票、合同、保修卡和銷售商、生產商提供的其他單證。

15.消費者在三包期限內使用移動電話出現(xiàn)質量問題，務必前往有授權的特約維修部門報修，否則您將有可能失去國家“三包”規(guī)定對您的保護;

16.請消費者特別注意下列條款：

移動電話機商品性能故障表(網(wǎng)絡因素造成的故障除外)

名稱：

性能故障：

主機：

(三包有效期1年)

說明書所列功能失效

屏幕無顯示/錯字/漏劃

無法開機、不能正常登錄或通信

無振鈴

撥號出錯

非正常關機

sim卡接觸不良

按鍵控制失效

無聲響、單向無聲或音量不正常

因結構或材料因素造成的外殼裂損

充電器(三包有效期1年)

不工作或工作不正常、使用指定充電器無_____常充電

電池(三包有效期6個月)

充電后移動電話仍不能正常工作。

判斷依據(jù)為電池容量不小于80%

移動終端卡(三包有效期1年)

不能正常工作

外接有線耳機(三包有效期3個月)

不能正常送受話

數(shù)據(jù)接口卡(三包有效期1年)

不能正常工作

19.本合同是本次交易活動雙方當事人意思表示，本合同未盡事宜，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

銷售商(蓋章)：_______?消費者(簽字)：_______

地址：_________________?地址：_________________

聯(lián)系電話：_____________?聯(lián)系電話：_____________

_________年____月____日?_________年____月____日

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟五

放假回家僅僅在家待了10天，就搭上了去長沙的大巴。這一天是7月8號。擠擠的人群絡繹不絕的車輛，是我的第一印象。時間好象很緊，沒等我認識周圍的環(huán)境就開始了暑假實踐!這一天是7月9號。我去的是位于長沙市東塘xx手機連鎖店。

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下。看著別的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方;如果你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略?！敝\略就是出其不意，攻其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣。

2事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

一個月的'社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我

們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識;在實踐的期間留下的是快樂;帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發(fā)展需要，做一個對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟六

一、 使用原則

1. 使用公司的手機作為統(tǒng)一的對公司內部人員及與公司業(yè)務有關的外部聯(lián)系的手機號碼，該號碼將作為公司名片上的唯一聯(lián)系手機號碼。

2. 所有配發(fā)手機及手機卡均屬于公司財產，公司員工不得據(jù)為已有，所有使用者需愛惜和妥善保管，不得損害和遺失手機及手機卡。

3. 公司行政部將所有手機及手機卡編號登記，員工領用后，公司將在每月初全面檢查。

4. 所有手機配備人員在領取手機時需簽字登記。手機須隨身攜帶、妥善保管，嚴禁借給他人使用，員工需按手機原價繳納押金。離職時，手機與手機卡完好無損退回公司后，押金全數(shù)退還。

5. 與公司業(yè)務相關的工作必須使用公務手機，每個月話費由財務繳納，與公司相關的聯(lián)系人信息必須儲存在手機通訊錄中，儲存時說明此人所在單位、姓名、職務。與本崗位有業(yè)務聯(lián)系的電話號碼不得惡意刪除，否則扣除手機押金，并給予重處。

6. 公務手機應保證電量充足，隨身攜帶、人機一體。凡配備手機者須在工作時間保持開機，確保通訊暢通。在工作時間內如出現(xiàn)關機、停機、無人接聽等現(xiàn)象，每次罰款100元。在非工作時間，員工可將公務手機關閉，但仍需保持私人手機通信暢通。

7. 員工不得使用公務手機做出違法違紀違規(guī)和不文明的事情，如造成不良影響，公司不承擔任何責任，由員工自行負責，并給當事人重處。

8. 員工手機安裝了外勤人員管理軟件，上班期間員工必須保持此軟件的運作，不得擅自關閉此軟件與定位系統(tǒng)，如發(fā)現(xiàn)關閉、刪除此軟件的情況，每次罰款300元。

9. 員工每天上下班時需用外勤365考勤，到員工到達指定上班地點后使用外勤365打卡功能，下班時也需要用此軟件打卡下班。

10. 每日上班時，員工必須將工地實際情況拍照上傳到外勤365，每日下班時也需要上傳今日工作成果。

11. 上班期間當員工到達一個新的地點的時候，需要用手機定位功能報告當前地點。

12. 員工每日產生開支時，需用外勤365及時上傳開支信息。

二、 手機維護規(guī)定

1. 所有使用手機人員需遵守手機號碼歸屬地的套餐細則，盡量充分使用套餐，因個人使用不當，造成超出工作套餐及固定消費內的費用自理。

2. 如手機丟失，應于12小時內報公司總經(jīng)辦，由總經(jīng)辦協(xié)調電信部門辦理購買新機、補辦uim卡，員工需原價賠償于公司，因為補辦手機產生的一切費用由員工自行負責。

3. 手機發(fā)生故障，屬產品“三包”范圍內的質量問題，由公司總經(jīng)辦與電信部門協(xié)調解決;屬個人原因造成的，員工需雙倍賠償于公司。手機丟失、發(fā)生故障，使用者應及時向主管匯報，向總經(jīng)理說明情況，告知聯(lián)絡方式。

4. 本制度解釋權歸公司所有，經(jīng)董事長批準，自頒布之日起施行。

員工簽字：

有關手機拍攝小米6心得體會及感悟七

利用5.1節(jié)假日期間人流量大的機會，在全省所有區(qū)域重賣場開展金立降價送禮及音樂手機品鑒活動，進行手機品牌宣傳

各區(qū)域所有零售客戶

各區(qū)域所有零售客戶店面內外

20xx年4月20日~20xx年5月7日

當?shù)卮筚u場：舉牌人員/4~5名；派發(fā)人員/2~3名；當?shù)匦×闶凵蹋号砂l(fā)人員/2~3名；

手機五一狂降搶！

噴繪、pop、橫幅、舉牌、禮品。

1、驚喜一：手機慶5.1狂降，搶！

2、驚喜二：手機普及風暴送好禮！

3、驚喜三：音樂手機品鑒有禮！

降價及買贈活動目的：吸引消費者購買欲！

操作詳情：

1、公司將在4月20日以前針對部分機型調整價格，進行降價活動；

2、4月20日~5月7日期間，凡購買任意一款手機均贈送精美禮品一份。

終端宣講統(tǒng)一話術：

手機降價又送禮！

音樂手機品鑒有禮目的：增加音樂系列曝光率！

操作詳情：活動重要內容凡進店和在外場展柜區(qū)品鑒金立音樂系列手機均贈送精美小禮品一份。

終端宣講統(tǒng)一話術：品鑒音樂系列手機就贈送精美小禮品一份。

終端活動推廣要求

1、禮品陳列：禮品必須陳列在最醒目的地方或專柜里，禮品貼上“贈品”字樣；

2、促銷員要統(tǒng)一促銷活動宣講；

3、降價機型pop必須張貼3~6張；pop價格字體用紅色要大）

4、活動橫幅張貼一條；

5、貼柜臨促協(xié)助銷售1名；

6、賣場及專柜旁攔截及派發(fā)p扇臨促1名。

賣場外：

1、賣場外必須貼活動橫幅1條；

2、賣場外必須擺放促銷展柜1~2個、促銷帳篷和促銷傘1~2把，促銷展柜上擺放pp扇和機模展示重點突出音樂系列。促銷展柜必須有一名臨促派發(fā)pp扇和講解產品知識、促銷動內容；

3、賣場外沿街組織臨促派發(fā)pp扇及攔截消費者到專柜進行品鑒送禮。