當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于馬云與阿里心得體會報告一

2、喜歡的東西自己努力賺錢買。

3、很多創(chuàng)業(yè)者過分依賴資本，覺得資本能解決一切問題，但創(chuàng)業(yè)者得明白，騰訊永遠比你有錢。

4、當年我用一分鐘的時間算了一下上班的結果，于是我離開了。很多人用—生的時間去試了一下，他們發(fā)現(xiàn)我算的是對的。上班很簡單，就是生活很困難。創(chuàng)業(yè)很困難，就是生活比較簡單。很多人有體面的工作，并沒過上體面的生活！創(chuàng)業(yè)不體面，但生活很體面。

5、馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

6、在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。

7、永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業(yè)家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9、世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99%的汗水……

10、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。

11、和聰明人在一起，你不用說什么廢話。

12、如果別人把你當英雄的時候，你千萬不能把自己當成英雄，如果自己把自己當成英雄必然要走下坡路。

13、很多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng)業(yè)，當你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

14、機會在哪里？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

15、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。

16、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。 ——馬云

17、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大，唯一能比的就是未來。

18、你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

19、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉?！R云

20、如何讓每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，這就像我們拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才黏合起來，使他們力氣往一個地方使。

對于馬云與阿里心得體會報告二

1、高手的競爭論。

2、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

3、貿易過程是一門藝術。只有向競爭者學習的人才會進步。

4、我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。

5、不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會改變。

6、一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。

7、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。 馬云《東方哲學和西方夢想的碰撞》

8、一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。馬云

9、如何吧一個人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

10、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最艱苦的時刻，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

11、自從接手雅虎中國的那一天起，我一下子遭到整個中國互聯(lián)網行業(yè)的‘群毆’。

12、馬云說，微商是未來最賺錢的行業(yè)。

13、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。馬云

14、馬云語：性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

15、馬云語：什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

16、不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。《馬云：我的人生哲學》

17、糾結和疼痛就是參與感。

18、制定企業(yè)文化目標、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。

19、成功不是馬云一個人的，幾千人付出了努力，堅持了八年。

20、騰訊非常偉大，你要知道，騰訊在二十年內發(fā)展到這么大，創(chuàng)新而創(chuàng)意，技術上與眾不同。我會跟他們競爭，但不代表我會恨他們。我想強調的是，不要恨別人。我們要尊重競爭對手，吸取他人所長。我和馬化騰是很好的朋友，我們彼此互相尊重。

21、創(chuàng)業(yè)的時候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因為流淚沒有用。創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。馬云

22、建立自我追求忘我。 馬云

23、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。因此永遠記住，不好把自我當成最聰明的，最聰明的人堅信總有別人比自我更聰明。lizhidaren

24、天下上最沒有牢靠的就是干系。

25、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

26、現(xiàn)在我們大部分人有很多時間跟同事一起過，我們跟同事在一起的時間有時甚至是會超過跟家人在一起的時間，這種情況使我們有時分不清公事和私事，但是請你記住，職場就是職場，你這樣做的話是會很危險。

27、每個人，都有一個世界，安靜而孤獨；活得平和，才能在心里裝下滿滿的幸福；人生，就是盡最大努力去寬恕，盡最大努力去遺忘；從現(xiàn)在開始，不沉溺幻想，不庸人自擾，好好生活，做一個接近幸福的人。

28、做企業(yè)贏在細節(jié)，輸在格局。格局，"格"是人格，"局"是胸懷，細節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節(jié)，兩個都干好，那叫太有才！

29、忙著做事一定會后悔。

30、多花點時間在你的其余員工身上。

對于馬云與阿里心得體會報告三

1、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

2、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

3、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

4、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

5、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

6、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

7、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

8、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

9、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

10、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

11、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

12、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

13、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

14、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

15、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

16、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

17、好的東西往往都是很難描述的。

18、世界上最不可靠的就是關系。

19、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

20、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

21、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

22、點點滴滴的細節(jié)。

23、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

24、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

25、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

26、互聯(lián)網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

27、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

28、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。

29、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

30、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

31、互聯(lián)網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

32、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

33、多花點時間在你的其他員工身上。

34、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

35、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

36、**一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

37、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

38、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

39、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

40、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

41、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

42、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

43、其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。

44、做企業(yè)不是做俠客。

45、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

46、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

47、互聯(lián)網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

48、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

49、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

50、現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

51、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

52、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

53、有時候死扛下去總是會有機會的。

54、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

55、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

56、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

57、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

58、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

59、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

60、戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

61、建立自我、追求忘我。

62、戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

63、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

64、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

65、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

66、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

67、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

68、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

69、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

71、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

74、永遠要相信邊上的人比你聰明。

75、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

76、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

77、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

78、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

79、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

80、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

對于馬云與阿里心得體會報告四

少年智則國智，少年強則國強。

題記

“長帆破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?。夢想，是生命的搖籃，是我們對未來美好生活的暢想，是激發(fā)我們前進的動力，有夢想，才有希望!

每個人心中都有一盞明燈，它的名字叫理想;每個人都要走一段路，它的名字叫人生。夢想的意義對于每個人都不言而喻，古人云：“有志者，事竟成”。所謂志，就是指一個人的遠大志向，確立的人生目標。人生目標，是生活的燈塔，是力量的源泉，如果失去了它，就會迷失前進的方向。確定了人生目標，才可以選擇生活的道路，進而才能掌控自己的人生。

“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！边@是我國偉大的文學家司馬遷的名言。司馬遷，遵從父親遺囑，立志要寫成一部能夠“藏之名山，傳之后人”的史書。就在他著手寫這部史書的第七年，發(fā)生了“李陵案”。西漢貳師將軍李陵同匈奴的一次戰(zhàn)爭中，因寡不敵眾，戰(zhàn)敗投降。司馬遷為李陵辨白，觸怒漢武帝，被捕入獄，遭受殘酷的“腐刑?！笔苄讨?，曾因屈辱而想到自殺，可想到自已寫史書的理想尚未完成，于是忍辱奮起，前后共歷時18年，終于寫成了這部被后人稱為“史家之絕唱，無韻之離騷”的《史記》。

司馬遷這種為了理想而甘愿忍受一切的精神深深地感染了我，古人都這么有志氣，更何況青少年的我們，我們更要心懷大志，心懷夢想，心中有祖國，當今世界是一個新科技，新信息，新體制不斷涌現(xiàn)和競爭異常激烈的知識經濟時代，我們作為祖國未來的建設者，不僅要有良好的品德修養(yǎng)，還要積極掌握最新的科學文化知識，以中華民族偉大復興為己任。只有德才兼?zhèn)涞娜?，才能對社會做出較大的貢獻。所以，從此刻開始，我們心中要樹立一個遠大的理想，天賜我一雙翅膀，就應該展翅翱翔，滿天烏云又能怎樣，穿越過，就是陽光。有了理想，還需要努力，不然理想就會成為臆想，只有奮斗，只有拼搏，理想才會綻放出最絢麗的色彩。

因為對藍天的渴望，雄鷹才會搏擊長空;因為對海水的向往，魚兒才會逆流而上;因為對理想的追求，我們才能披荊斬棘勇往直前。讓我們把理想作為前進的方向和動力，努力進取，不辜負這青春的大好年華!

筑夢起航千柯競，風正帆懸濟滄海

題記

沒有目標的航行，什么風也不會是順風。有了想為之付出的目標，才有了前進的動力。話雖如此，可試問真正做到這些的又有幾人?

夢，是理想的海灣。小時候，對未來充滿了憧憬的我曾幻想自己有朝一日成為像達芬奇那樣的畫家，讓畫筆自己手中盡情飛揚?？墒?，隨著年齡的增大，學歷的增長，我漸漸意識到那種就是我的夢，一個我自己編織的遙遙無期的一場美麗的夢。就像十八歲的天空飄著的七彩的云霞，十八歲的海面激蕩著的雪白的浪花那樣美。于是我開始將繪畫作為我的業(yè)余愛好，在網上學習這方面的知識和技巧，迄今為止在此方面最愛水粉和馬克筆畫。

夢，是理想的彼岸。昨日青空，夏末未至，忽而今夏，自知道自己只能將繪畫當作業(yè)余愛好后，我便開始重新尋找自己往后的目標。在時光荏苒，白駒過隙中，我再次尋得了我所愛的職業(yè)，我所要為之奮斗的目標心理師，但又因我愛寫作，所以我最理想的未來生活便是一邊當心理師，一邊在自己閑暇之時“指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯”，看花開花落、憶云卷云舒，將內心最真切的想法一一轉化為文字，讓它們在我手下飛揚。以至于為什么想當心理師，是因為我覺得每個人都應時刻維持著一顆美好的心，就像是春天想到百合，秋天想到菊花，永遠保持著預約的希望，沒有憂傷，沒有抑郁

以夢為馬，不負韶華。追夢的路上充滿了鮮花，人生的路上充滿了石子，人生就是在不滅的希望與渴求中，走進充滿石子的路，如追攀西下的太陽一樣，無論你怎么攀，你的夢總在你前面的地平線上引誘你去追。

佛說萬事皆有因果，今日的種種，皆是因了昨日的一切，而今日的一切，又將印證將來。今日的努力，今日的付出，必定會讓我們得到成果。這句名言被我一直當作對以夢為馬，不負韶華這八字的完美詮釋，因為只有努力，不斷努力，我們才能真正的將夢駕馭為在原野上奔騰的馬兒，不負未來，不負自己，讓自己綻放出讓人們驚羨的花朵。

以夢為馬，不負韶華，是一湖好深好深的水;以夢為馬，不負韶華，是一場好爽好爽的雨;以夢為馬，不負韶華，是一顆好柔好柔的柳;以夢為馬，不負韶華，是我矢志不渝的理念!

以夢為馬，不負韶華，前程葳蕤，靜待綻放!

幸福都是奮斗出來的。

“鷹擊長空”，魚翔淺底，已知幼雁拍著自己受著傷的身子，支撐不起的翅膀，并沒有在絕望中痛苦不絕，它有自己的夢想與藍天親吻，與大地相擁，懷有夢想，它便走向了成功。

夢想是石，需要努力才能敲出星星之火。

邰麗華因為有了夢想，便有了自己輝煌的舞臺，一個聾啞的小女孩，她失去了很多、很多，但她也得到了很多，她失去了和常人一般的能力，有了夢想她便贏得了信念與拼搏，因此在不幸掙脫出來，美好的生活便從這開始了。

夢想是火，需要努力才能點燃希望之燈。

十年前，他正式辭去公職，創(chuàng)辦網站。他上門向人推銷自己的產品時，經常被拒之門外。這也難怪，因為他身形瘦小、其貌不揚。年少時，他三次參加高考，踏入社會，他幾易職業(yè)。這坎坷的經歷更加激起他對成功的渴望，也更加努力。十年后，他的網站成為全球電子商務最好的品牌之一，是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區(qū)之一。他的網站叫阿里巴巴。他叫馬云。

夢想是燈，需要努力才能照亮夜行之路。

當袖管兩空的劉偉走上舞臺時，所有人都知道他要表演什么，但沒人能想象他究竟要怎樣用雙腳彈奏鋼琴。而當他坐到特制的琴凳上之后，優(yōu)美的旋律從他腳下流出，19歲開始學習用腳彈奏鋼琴的劉偉，困難和艱苦可想而知，但一個這樣沒有雙臂的年輕人做到了，而且做得讓人們?yōu)槠鋭尤?

“身體發(fā)膚，受之父母，記憶力的強弱、學習能力的高低，可能我們沒法選擇。但是，我們可以選擇毅力”。孟晚舟的話語令人發(fā)醒。

哪怕前方的路布滿荊棘，也要扯下它編成堅韌的手杖;哪怕一路的風風雨雨會濺上滿身污泥，也要收拾心情重新上路，哪怕溝壑遍地高山阻擋，夢想也要深攥在手中絕對不放，只因為我們擁有青春，有無限的發(fā)展空間，未來有無限可能，所以我們敢闖、敢拼，敢于無所畏懼地追逐夢想。

把握青春吧，我們擁有這最美好的時光，我們是新刷出的雪白的起跑線，是緋紅的黎明正在拼搏!

“歲月不居，時節(jié)如流?！痹谇靶械穆飞希詨魹轳R，不負韶華。

送你一輪明月，攜著詩意與青春，在逐夢的大道路上勇往直前。

蔥蘢年華腳踏實地正值青春年少，光輝歲月壯懷激烈勇于乘風破浪!

題記

夢想總是有一種讓人意想不到的奇妙。他可能是曹操“慨當以慷”的勃勃野心;也可能是李白“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！钡暮狼閴阎?亦或是范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的家國情懷。然而，我們的夢想似乎并沒有以上那些名垂青史的人明確。兒時，我們總想當宇航員、科學家等等;再大些，懂的事情多了，我們就想環(huán)游世界;再后來，我們有了一點并不成熟的理智，就希望自己能做一個對社會有用的人;到現(xiàn)在，我們的夢想越來越模糊。甚至，當我們和同伴談論夢想時，只會以面面相覷開頭，極為尷尬的沉默結尾。我認為，我們每個人的夢想可以不那么遠大，也可以讓它當作一個小目標，然而它不可能是“一個億”。但是，它可以是攻克一個只是難點，或是提升某一科的成績，當這些小夢想匯集在一起，帶給我們的將會是驚人的進步和質的飛躍。這就是夢想的奇妙。

夢想總是有一股讓人意想不到的力量。一粒種子的破土而出，不僅僅是以為它擁有著堅毅的品質，還因為它渴望光明的世界，更渴望證實自己的存在。其實，我們也是如此，我們夢想著自由，夢想著飛翔，夢想著被尊重，也夢想著“指點江山，激揚文字”?？墒?，夢想的道路不會一帆風順。然而，正是因為夢想的力量，使我們在摔倒后有站起來的毅力，在失敗后有重新再來的勇氣，在成功后有不卑不亢的智慧。這就好比我們老一輩的戰(zhàn)士和革命家們，正是因為他們有著一個不約而同的夢想民族解放，加上他們堅定不移的信念和吃苦耐勞的精神，終于在“萬里長征”“抗日戰(zhàn)爭”“解放戰(zhàn)爭”等等這一系列的壯舉的勝利后，求得了民族解放。我們也是如此，當我們堅定信念去做一件事情時，不管它有多么不可思議，也不管結果如何，我們總能在全力以赴后獲益匪淺。這就是夢想的力量。

人的一生，總有一個又一個做不完的夢，它們可以大到不切實際，也可以小到微不足道。青春年少的我們，仿佛對前路有些迷茫。實際上，這是對我們的考驗，也是給我們的機會。我們可以在撥開前方迷霧的同時，想象好前方自己想要擁有的風景，并為之努力!不負內心，不負夢想，定能不負韶華，不負人生!

對于馬云與阿里心得體會報告五

1. 馬云：這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結果。馬云：永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢，讓資本說話的企業(yè)家，我覺得不會有出息。但是重要的是讓資本賺錢、讓股東賺錢。

2. 馬云：可以讓別人持久賺錢的想法，我想有一天資本一定會聽你的。

3. 李文書：一個人成功的高度，不是他曾經把握的高度，而是他到最低點反彈的高度。

4. 李文書：對于一個優(yōu)秀的男人來講，應該具有大人生，大境界，大事業(yè)，大起伏，而實現(xiàn)它只有通過創(chuàng)業(yè)。

5. 王利芬：優(yōu)秀的男人的標準？

6. 李文書：第一個負責，具有大理想，第三個兌現(xiàn)承諾。

7. 馬云：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。

8. 馬云：做企業(yè)不是做俠客

9. 王強：有一種行為叫做消費，有一種動作叫做購買，有一種方法叫做優(yōu)惠，有一種心情叫做滿意。

10. 王強：賺錢是您的才能，省錢是您的美德。

11. 馬云：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

12. 馬云：如果碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我覺得你應該做的是不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商場的基本規(guī)律。

13. 馬云：職業(yè)經理人和企業(yè)家之間的區(qū)別。我認為一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經理人的品格，一個職業(yè)經理人也必須具備企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經理人，所以只有把別人的時間、精力、資源當作自己的時間、精力、資源去做的時候他才會做到一個好的企業(yè)家和職業(yè)經理人，職業(yè)經理人要像企業(yè)家，企業(yè)家必須要像職業(yè)經理人一樣職業(yè)化，把自己員工的事情當做自己的事情去做。

14. 馬云：不是去跟他挑戰(zhàn)，而是要去彌補和服務，有時候甚至是嵌入。

15. 馬云：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

16. 史玉柱：關于這個整合，我聽來聽去我覺得好像意義并不大。我覺得你現(xiàn)在最需要的，應該是第一是銷售。因為你這類企業(yè)是銷售在拖動你的產品，銷售拖動你的研發(fā)，然后再是委托給別人加工。

17. 錢俊東：所謂堅持其實就是死撐??！

18. 竇大海：來北京以前只知道創(chuàng)業(yè)叫下海，來到北京以后才知道還分紅海和藍海！

19. 韓小兵：我的情商比智商低！

20. 贏在中國標語：勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運

21. 其實很多人的問題是因為他們回答的全都是對的（馬云）

22. 只有對周圍的沒一個人負責任，你才會得到你最想要的東西

23. 創(chuàng)業(yè)者有時都是瘋瘋癲癲的多一點。（馬云）

24. 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)將細的東西。（馬云）

25. 自信出自于有依據(jù)自負出自于沒有依據(jù)。

26. 一個好的東西往往是說不清楚的，說的清楚的東西往往不是好東西。（馬云)

27. 我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補丁的衣服上街去。（馬云--阿里巴巴網站董事局主席兼首席執(zhí)行官）

28. 做生意要記?。菏诸^上永遠要有一樣產品是天塌下來你也能賺錢的。（李嘉誠）

29. 男人的智商和長相是成反比的（馬云）

對于馬云與阿里心得體會報告六

1、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

2、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

3、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

4、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

5、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

6、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

7、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

8、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

9、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

10、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

11、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

12、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

13、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

14、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

15、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

16、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

17、好的東西往往都是很難描述的。

18、世界上最不可靠的就是關系。

19、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

20、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

21、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

22、點點滴滴的細節(jié)。

23、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

24、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。

25、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。

26、互聯(lián)網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

27、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

28、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發(fā)展的資本。

29、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

30、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

31、互聯(lián)網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

32、小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

33、多花點時間在你的其他員工身上。

34、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。

35、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

36、**一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

37、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

38、天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

39、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

40、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

41、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

42、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

43、其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。

44、做企業(yè)不是做俠客。

45、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

46、我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

47、互聯(lián)網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

48、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

49、創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

50、現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。

51、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

52、創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

53、有時候死扛下去總是會有機會的。

54、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

55、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

56、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

57、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

58、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。

59、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現(xiàn)在必須靠知識能力！

60、戰(zhàn)略不等于結果，戰(zhàn)略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

61、建立自我、追求忘我。

62、戰(zhàn)略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

63、不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

64、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

65、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

66、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

67、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

68、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

69、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

71、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。

74、永遠要相信邊上的人比你聰明。

75、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

76、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

77、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

78、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

79、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

80、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

對于馬云與阿里心得體會報告七

處于互聯(lián)網的時代,電子商務的發(fā)展對于傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊是巨大的,電子商務改變了人們的消費觀念,網購的流行使得傳統(tǒng)零售業(yè)不得不轉型升級.但是,線上購物也存在一定的局限性.由于物流配送受時間、地點等因素的影響,給顧客在進行線上交易時帶來很多的不便.所以,電商企業(yè)也在嘗試進行變革.在這種情況下,如何有效解決傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)面臨的問題成為時下熱點,2016年,馬云首次提出新零售的概念,其核心就是線上和線下的有機融合.雨盒馬鮮生作為新零售的標桿,研究其商業(yè)模式不管對于傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)都韋很好的借鑒意義.本文研究的盒馬鮮生的商業(yè)模式都是基于北京盒馬鮮生大成店,對于盒馬鮮生的其它店是不考慮在內的.

零售業(yè) 物流 電商

盒馬鮮生概述

(1)盒馬鮮生簡介

盒馬鮮生是一家支付寶會員生鮮體驗店,2016年1月13日在上海張揚路3611號浦東金橋國際商業(yè)廣場開業(yè).盒馬鮮生是阿里巴巴投資的“新零售”項目,其采用“線上電商+線下門店”經營模式,門店承載的功能較傳統(tǒng)零售進一步增加,集“生鮮超市+餐飲體驗+物流配送”為一體.截至目前,盒馬鮮生已開出36家店,覆蓋北京、上海和寧波等地.盒馬鮮生分為線上與線下兩部分業(yè)務：線下開設門店,以場景定位的方式銷售來自103個國家、超過3000種的商品;線上依托其實體店,提供三公里以內、半小時送達的快速物流配送服務.

(2)盒馬鮮生的特色

1.鮮

盒馬鮮生強調為顧客提供最新鮮的食材,致力于滿足顧客每一餐的需求.因此,盒馬鮮生提供的都是預包裝、小包裝的食材,而且生鮮產品包裝上都有生產日期,不會存在過期產品的銷售.盒馬鮮生的鮮,就是要讓大家的生活品質得到保障,同時也不浪費.

2.所想即所得

盒馬鮮生采用店倉合一的經營理念,線上與線下保持商品的質量、、庫存等的一致性,同時提供3公里內30分鐘送達服務,可以滿足顧客在任何場景下的即時性需求,實現(xiàn)“所想即所得”.

3.一站式購物

盒馬鮮生的門店面積有限,通過線上擴大品類,并推出各種各樣的預售商品,來滿足消費者的各種需求.盒馬鮮生是圍繞吃來定位的,會滿足你所有吃的問題,提供所有吃的產品,所以在吃的一站式服務上,盒馬鮮生具備巨大的商品競爭能力.

4.讓吃變成一種娛樂

盒馬鮮生不斷推出各種各樣的活動讓消費者參與,讓80后、90后消費者在店里都有一種參與感,都能夠感受到自身價值,所以盒馬鮮生在整個店里面設置了大量的分享、diy,交流等,讓“吃”變成一種娛樂,體現(xiàn)出消費者的價值.盒馬鮮生就是基于消費者體驗重新創(chuàng)造了一種新的生活方式,讓大家吃在其中,樂在其中.

盒馬鮮生商業(yè)模式分析

(1)零售角度

盒馬鮮生是一種新的零售模式,集超市和餐飲于一體.盒馬鮮生線下實體店經營商品種類很多,尤其以生鮮為主.與一般超市生鮮區(qū)相同的是,賣場人口陳列著各種海鮮食品,幾乎在其它超市能買到的在這里也能夠買得到.不同于一般超市的是,占盒馬鮮生30-409b的區(qū)域是餐飲區(qū).消費者到店,不僅僅可以買到所需的生鮮、食品半成品,還可以直接將挑選的海鮮當場在餐飲區(qū)加工,直接堂吃或者帶回家吃.這就是盒馬鮮生創(chuàng)新點之一,這種新的消費體驗,解決了年輕上班族的吃飯問題,而且還吸引了大量的顧客前來體驗.

(2)營銷角度

1.精準的目標群體定位

盒馬鮮生的目標群體是80后和90后.盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅表示,80后和90后數(shù)量龐大,而且需求也比較特殊.在現(xiàn)代物質財富極大豐富的年代,商品對于這些人來說,不是特別敏感的因素,相對來說,商品的質量和服務體驗成為他們最關心的問題.正是抓住這群消費群體的消費需求,盒馬鮮生才將自己定位為“精品超市”：產品質量好、包裝精美,產品從世界各個地方進行采購,追求質量上的完美.

2.高端的產品定位

盒馬鮮生的海鮮產品多數(shù)是從國外采購的,比如俄羅斯帝王蟹、南美大蝦、澳洲龍蝦和澳洲牛排等.對于美食,鮮有人能抵得住誘惑.從國外采購來的海鮮,對于消費者的誘惑更大.不僅如此,店里的休閑食品,酒飲類等大多數(shù)也都是從國外進口的,這么多的進口食品,使得產品的定位一下子提高了一個檔次.

3.多元化的銷售渠道

盒馬鮮生的銷售模式融合了線上和線下兩種方式.盒馬鮮生有自己的實體店,消費者可以親自到店里選購自己喜歡的商品.而且,店鋪位置選在交通比較便利的地方,接近于公交站點,消費者完全可以在下班時順道來店里購買,另外,盒馬鮮生有自己的app,每個顧客都可以成為其會員.你只要打開盒馬鮮生app,選購自己喜歡的商品,并且下單,圍繞店面3公里范圍內,30分鐘就可以送達.

(3)物流角度

盒馬鮮生3公里內30分鐘送達的承諾,這得益于它全自動的物流系統(tǒng).其在門店后臺設置了三百多平方米的合流區(qū),前后臺采取自動化傳輸系統(tǒng),從前端門店到后端倉庫裝箱,都由物流帶傳送,在門店中消費者可以看到頭頂上方的傳送帶有包裹在飛來飛去.店鋪接到app訂單后,揀貨員根據(jù)訂單只挑選屬于自己類別下的商品,放入專用保溫袋,通過自動傳輸系統(tǒng)直接把商品傳送到后臺合流區(qū),裝入專用的配送箱,用垂直升降系統(tǒng)送到一樓,從接單到裝箱只需10分鐘即可完成.

盒馬鮮生商業(yè)模式的弊端

上海連鎖經營研究所所長顧國建認為,盒馬鮮生的最大嚎頭是只接受支付寶支付,這同時也是最大的限制.上海商學院周勇教授也認為,盒馬鮮生并非走“高大上”路線,而是大眾消費.既是大眾消費,就要有盡可能多的客流量,但限用支付寶的規(guī)定顯然將很大一部分消費者拒之門外.還有一點限制就是,消費者必須先下載盒馬鮮生app,再綁定支付寶*才可以完成支付.這就被迫消費者必須安裝盒馬鮮生app.雖然,店里有免費的無線網,但是,還是會有人因為麻煩而放棄購買.再有,微信的使用率極高,不排除有的人就喜歡用微信支付,根本就沒用支付寶,更不會下載盒馬鮮生app綁定支付寶了.所以,在當下這個多元化的時代,盒馬鮮生也應該跟隨時代潮流,不能僅僅局限于這一種支付方式,可以增加微信、刷卡等多種支付方式.