當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告一

2、喜歡的東西自己努力賺錢(qián)買(mǎi)。

3、很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)分依賴(lài)資本，覺(jué)得資本能解決一切問(wèn)題，但創(chuàng)業(yè)者得明白，騰訊永遠(yuǎn)比你有錢(qián)。

4、當(dāng)年我用一分鐘的時(shí)間算了一下上班的結(jié)果，于是我離開(kāi)了。很多人用—生的時(shí)間去試了一下，他們發(fā)現(xiàn)我算的是對(duì)的。上班很簡(jiǎn)單，就是生活很困難。創(chuàng)業(yè)很困難，就是生活比較簡(jiǎn)單。很多人有體面的工作，并沒(méi)過(guò)上體面的生活！創(chuàng)業(yè)不體面，但生活很體面。

5、馬云語(yǔ)：要少開(kāi)店、開(kāi)好店，店不在于多，而在于精。

6、在學(xué)校教書(shū)的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點(diǎn)點(diǎn)滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。

7、永遠(yuǎn)不要讓資本說(shuō)話，讓資本賺錢(qián)，讓資本說(shuō)話的企業(yè)家，我覺(jué)得不會(huì)有出息。但是重要的是讓資本賺錢(qián)、讓股東賺錢(qián)。

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9、世界上很多非常聰明并且受過(guò)高等教育的人，無(wú)法成功。就是因?yàn)樗麄儚男【褪艿搅隋e(cuò)誤的教育，他們養(yǎng)成了勤勞的惡習(xí)。很多人都記得愛(ài)迪生說(shuō)的那句話吧：天才就是99%的汗水……

10、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。

11、和聰明人在一起，你不用說(shuō)什么廢話。

12、如果別人把你當(dāng)英雄的時(shí)候，你千萬(wàn)不能把自己當(dāng)成英雄，如果自己把自己當(dāng)成英雄必然要走下坡路。

13、很多時(shí)候是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄?chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書(shū)。

14、機(jī)會(huì)在哪里？機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí)，機(jī)遇也同時(shí)存在。所以當(dāng)我聽(tīng)到別人埋怨時(shí)，我就會(huì)覺(jué)得興奮，因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì)，會(huì)想我可以為這做些什么。

15、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢(qián)轉(zhuǎn)。

16、企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴、光抱怨有什么用呢？國(guó)家要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。 ——馬云

17、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大，唯一能比的就是未來(lái)。

18、你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

19、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。——馬云

20、如何讓每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，這就像我們拉車(chē)，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就像水泥，把許多優(yōu)秀的人才黏合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告二

1、高手的競(jìng)爭(zhēng)論。

2、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

3、貿(mào)易過(guò)程是一門(mén)藝術(shù)。只有向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的人才會(huì)進(jìn)步。

4、我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。

5、不管外面多么麻煩，你改變了，世界才會(huì)改變。

6、一個(gè)男人的才華與其容貌往往是成反比的。

7、玩硬件中國(guó)人不行，玩軟件玩腦袋，中國(guó)人絕不比美國(guó)人差。 馬云《東方哲學(xué)和西方夢(mèng)想的碰撞》

8、一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個(gè)因素：眼光、胸懷和實(shí)力。馬云

9、如何吧一個(gè)人的才華真正的發(fā)揮作用，我們這就像拉車(chē)，如果有人往這兒拉，有的人往那里拉，相互之間自己給自己先亂掉了。有一個(gè)傻瓜很痛苦，有一群傻瓜很幸福。有一個(gè)聰明人很幸福，有一群聰明人很痛苦。

10、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最艱苦的時(shí)刻，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

11、自從接手雅虎中國(guó)的那一天起，我一下子遭到整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的‘群毆’。

12、馬云說(shuō)，微商是未來(lái)最賺錢(qián)的行業(yè)。

13、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。馬云

14、馬云語(yǔ)：性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。

15、馬云語(yǔ)：什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

16、不讀書(shū)也挺好的，喜歡讀書(shū)，也很好，千萬(wàn)不要覺(jué)得書(shū)讀得不夠多，覺(jué)得難受、挺丟臉、沒(méi)什么丟臉的。人可以少讀書(shū)，多干事。有人事干得很多，當(dāng)然時(shí)間有限，把自己的人生當(dāng)一部書(shū)，翻過(guò)了就忘了?！恶R云：我的人生哲學(xué)》

17、糾結(jié)和疼痛就是參與感。

18、制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價(jià)值觀很容易，最難的地方在于如何實(shí)施。

19、成功不是馬云一個(gè)人的，幾千人付出了努力，堅(jiān)持了八年。

20、騰訊非常偉大，你要知道，騰訊在二十年內(nèi)發(fā)展到這么大，創(chuàng)新而創(chuàng)意，技術(shù)上與眾不同。我會(huì)跟他們競(jìng)爭(zhēng)，但不代表我會(huì)恨他們。我想強(qiáng)調(diào)的是，不要恨別人。我們要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸取他人所長(zhǎng)。我和馬化騰是很好的朋友，我們彼此互相尊重。

21、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事可能流過(guò)淚，我的朋友可能流過(guò)淚，但我沒(méi)有，因?yàn)榱鳒I沒(méi)有用。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。馬云

22、建立自我追求忘我。 馬云

23、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。因此永遠(yuǎn)記住，不好把自我當(dāng)成最聰明的，最聰明的人堅(jiān)信總有別人比自我更聰明。lizhidaren

24、天下上最沒(méi)有牢靠的就是干系。

25、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

26、現(xiàn)在我們大部分人有很多時(shí)間跟同事一起過(guò)，我們跟同事在一起的時(shí)間有時(shí)甚至是會(huì)超過(guò)跟家人在一起的時(shí)間，這種情況使我們有時(shí)分不清公事和私事，但是請(qǐng)你記住，職場(chǎng)就是職場(chǎng)，你這樣做的話是會(huì)很危險(xiǎn)。

27、每個(gè)人，都有一個(gè)世界，安靜而孤獨(dú)；活得平和，才能在心里裝下滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福；人生，就是盡最大努力去寬恕，盡最大努力去遺忘；從現(xiàn)在開(kāi)始，不沉溺幻想，不庸人自擾，好好生活，做一個(gè)接近幸福的人。

28、做企業(yè)贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。格局，"格"是人格，"局"是胸懷，細(xì)節(jié)好的人格局一般都差，格局好的人從來(lái)不重細(xì)節(jié)，兩個(gè)都干好，那叫太有才！

29、忙著做事一定會(huì)后悔。

30、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其余員工身上。

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告三

1、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

2、曾有人問(wèn)馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

3、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

4、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。

5、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

6、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

7、我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

8、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

9、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

10、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

11、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

12、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

13、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

14、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

15、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

16、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

17、好的東西往往都是很難描述的。

18、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

19、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

20、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

21、一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

22、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

23、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

24、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

25、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

26、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

27、我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

28、我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

29、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

30、我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

31、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

32、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

33、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

34、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

35、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

36、**一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

37、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

38、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

39、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

40、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

41、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

42、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

43、其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的。

44、做企業(yè)不是做俠客。

45、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

46、我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

47、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

48、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

49、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。

50、現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

51、在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

52、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

53、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

54、我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼?zhuān)涂梢試敲炊嗳说臅r(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來(lái)了。

55、很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。

56、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

57、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

58、人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

59、上世紀(jì)80年代掙錢(qián)靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！

60、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

61、建立自我、追求忘我。

62、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

63、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

64、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

65、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

66、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

67、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

68、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

69、在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

71、“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

74、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

75、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

76、每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

77、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

78、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

79、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

80、短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告四

少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。

題記

“長(zhǎng)帆破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！?。夢(mèng)想，是生命的搖籃，是我們對(duì)未來(lái)美好生活的暢想，是激發(fā)我們前進(jìn)的動(dòng)力，有夢(mèng)想，才有希望!

每個(gè)人心中都有一盞明燈，它的名字叫理想;每個(gè)人都要走一段路，它的名字叫人生。夢(mèng)想的意義對(duì)于每個(gè)人都不言而喻，古人云：“有志者，事竟成”。所謂志，就是指一個(gè)人的遠(yuǎn)大志向，確立的人生目標(biāo)。人生目標(biāo)，是生活的燈塔，是力量的源泉，如果失去了它，就會(huì)迷失前進(jìn)的方向。確定了人生目標(biāo)，才可以選擇生活的道路，進(jìn)而才能掌控自己的人生。

“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛?！边@是我國(guó)偉大的文學(xué)家司馬遷的名言。司馬遷，遵從父親遺囑，立志要寫(xiě)成一部能夠“藏之名山，傳之后人”的史書(shū)。就在他著手寫(xiě)這部史書(shū)的第七年，發(fā)生了“李陵案”。西漢貳師將軍李陵同匈奴的一次戰(zhàn)爭(zhēng)中，因寡不敵眾，戰(zhàn)敗投降。司馬遷為李陵辨白，觸怒漢武帝，被捕入獄，遭受殘酷的“腐刑。”受刑之后，曾因屈辱而想到自殺，可想到自已寫(xiě)史書(shū)的理想尚未完成，于是忍辱奮起，前后共歷時(shí)18年，終于寫(xiě)成了這部被后人稱(chēng)為“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷”的《史記》。

司馬遷這種為了理想而甘愿忍受一切的精神深深地感染了我，古人都這么有志氣，更何況青少年的我們，我們更要心懷大志，心懷夢(mèng)想，心中有祖國(guó)，當(dāng)今世界是一個(gè)新科技，新信息，新體制不斷涌現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者，不僅要有良好的品德修養(yǎng)，還要積極掌握最新的科學(xué)文化知識(shí)，以中華民族偉大復(fù)興為己任。只有德才兼?zhèn)涞娜?，才能?duì)社會(huì)做出較大的貢獻(xiàn)。所以，從此刻開(kāi)始，我們心中要樹(shù)立一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，天賜我一雙翅膀，就應(yīng)該展翅翱翔，滿(mǎn)天烏云又能怎樣，穿越過(guò)，就是陽(yáng)光。有了理想，還需要努力，不然理想就會(huì)成為臆想，只有奮斗，只有拼搏，理想才會(huì)綻放出最絢麗的色彩。

因?yàn)閷?duì)藍(lán)天的渴望，雄鷹才會(huì)搏擊長(zhǎng)空;因?yàn)閷?duì)海水的向往，魚(yú)兒才會(huì)逆流而上;因?yàn)閷?duì)理想的追求，我們才能披荊斬棘勇往直前。讓我們把理想作為前進(jìn)的方向和動(dòng)力，努力進(jìn)取，不辜負(fù)這青春的大好年華!

筑夢(mèng)起航千柯競(jìng)，風(fēng)正帆懸濟(jì)滄海

題記

沒(méi)有目標(biāo)的航行，什么風(fēng)也不會(huì)是順風(fēng)。有了想為之付出的目標(biāo)，才有了前進(jìn)的動(dòng)力。話雖如此，可試問(wèn)真正做到這些的又有幾人?

夢(mèng)，是理想的海灣。小時(shí)候，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了憧憬的我曾幻想自己有朝一日成為像達(dá)芬奇那樣的畫(huà)家，讓畫(huà)筆自己手中盡情飛揚(yáng)?？墒?，隨著年齡的增大，學(xué)歷的增長(zhǎng)，我漸漸意識(shí)到那種就是我的夢(mèng)，一個(gè)我自己編織的遙遙無(wú)期的一場(chǎng)美麗的夢(mèng)。就像十八歲的天空飄著的七彩的云霞，十八歲的海面激蕩著的雪白的浪花那樣美。于是我開(kāi)始將繪畫(huà)作為我的業(yè)余愛(ài)好，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)和技巧，迄今為止在此方面最?lèi)?ài)水粉和馬克筆畫(huà)。

夢(mèng)，是理想的彼岸。昨日青空，夏末未至，忽而今夏，自知道自己只能將繪畫(huà)當(dāng)作業(yè)余愛(ài)好后，我便開(kāi)始重新尋找自己往后的目標(biāo)。在時(shí)光荏苒，白駒過(guò)隙中，我再次尋得了我所愛(ài)的職業(yè)，我所要為之奮斗的目標(biāo)心理師，但又因我愛(ài)寫(xiě)作，所以我最理想的未來(lái)生活便是一邊當(dāng)心理師，一邊在自己閑暇之時(shí)“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年萬(wàn)戶(hù)侯”，看花開(kāi)花落、憶云卷云舒，將內(nèi)心最真切的想法一一轉(zhuǎn)化為文字，讓它們?cè)谖沂窒嘛w揚(yáng)。以至于為什么想當(dāng)心理師，是因?yàn)槲矣X(jué)得每個(gè)人都應(yīng)時(shí)刻維持著一顆美好的心，就像是春天想到百合，秋天想到菊花，永遠(yuǎn)保持著預(yù)約的希望，沒(méi)有憂(yōu)傷，沒(méi)有抑郁

以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。追夢(mèng)的路上充滿(mǎn)了鮮花，人生的路上充滿(mǎn)了石子，人生就是在不滅的希望與渴求中，走進(jìn)充滿(mǎn)石子的路，如追攀西下的太陽(yáng)一樣，無(wú)論你怎么攀，你的夢(mèng)總在你前面的地平線上引誘你去追。

佛說(shuō)萬(wàn)事皆有因果，今日的種種，皆是因了昨日的一切，而今日的一切，又將印證將來(lái)。今日的努力，今日的付出，必定會(huì)讓我們得到成果。這句名言被我一直當(dāng)作對(duì)以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華這八字的完美詮釋?zhuān)驗(yàn)橹挥信?，不斷努力，我們才能真正的將?mèng)駕馭為在原野上奔騰的馬兒，不負(fù)未來(lái)，不負(fù)自己，讓自己綻放出讓人們驚羨的花朵。

以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，是一湖好深好深的水;以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，是一場(chǎng)好爽好爽的雨;以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，是一顆好柔好柔的柳;以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，是我矢志不渝的理念!

以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，前程葳蕤，靜待綻放!

幸福都是奮斗出來(lái)的。

“鷹擊長(zhǎng)空”，魚(yú)翔淺底，已知幼雁拍著自己受著傷的身子，支撐不起的翅膀，并沒(méi)有在絕望中痛苦不絕，它有自己的夢(mèng)想與藍(lán)天親吻，與大地相擁，懷有夢(mèng)想，它便走向了成功。

夢(mèng)想是石，需要努力才能敲出星星之火。

邰麗華因?yàn)橛辛藟?mèng)想，便有了自己輝煌的舞臺(tái)，一個(gè)聾啞的小女孩，她失去了很多、很多，但她也得到了很多，她失去了和常人一般的能力，有了夢(mèng)想她便贏得了信念與拼搏，因此在不幸掙脫出來(lái)，美好的生活便從這開(kāi)始了。

夢(mèng)想是火，需要努力才能點(diǎn)燃希望之燈。

十年前，他正式辭去公職，創(chuàng)辦網(wǎng)站。他上門(mén)向人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常被拒之門(mén)外。這也難怪，因?yàn)樗硇问菪?、其貌不揚(yáng)。年少時(shí)，他三次參加高考，踏入社會(huì)，他幾易職業(yè)。這坎坷的經(jīng)歷更加激起他對(duì)成功的渴望，也更加努力。十年后，他的網(wǎng)站成為全球電子商務(wù)最好的品牌之一，是目前全球最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)和商務(wù)交流社區(qū)之一。他的網(wǎng)站叫阿里巴巴。他叫馬云。

夢(mèng)想是燈，需要努力才能照亮夜行之路。

當(dāng)袖管兩空的劉偉走上舞臺(tái)時(shí)，所有人都知道他要表演什么，但沒(méi)人能想象他究竟要怎樣用雙腳彈奏鋼琴。而當(dāng)他坐到特制的琴凳上之后，優(yōu)美的旋律從他腳下流出，19歲開(kāi)始學(xué)習(xí)用腳彈奏鋼琴的劉偉，困難和艱苦可想而知，但一個(gè)這樣沒(méi)有雙臂的年輕人做到了，而且做得讓人們?yōu)槠鋭?dòng)容!

“身體發(fā)膚，受之父母，記憶力的強(qiáng)弱、學(xué)習(xí)能力的高低，可能我們沒(méi)法選擇。但是，我們可以選擇毅力”。孟晚舟的話語(yǔ)令人發(fā)醒。

哪怕前方的路布滿(mǎn)荊棘，也要扯下它編成堅(jiān)韌的手杖;哪怕一路的風(fēng)風(fēng)雨雨會(huì)濺上滿(mǎn)身污泥，也要收拾心情重新上路，哪怕溝壑遍地高山阻擋，夢(mèng)想也要深攥在手中絕對(duì)不放，只因?yàn)槲覀儞碛星啻海袩o(wú)限的發(fā)展空間，未來(lái)有無(wú)限可能，所以我們敢闖、敢拼，敢于無(wú)所畏懼地追逐夢(mèng)想。

把握青春吧，我們擁有這最美好的時(shí)光，我們是新刷出的雪白的起跑線，是緋紅的黎明正在拼搏!

“歲月不居，時(shí)節(jié)如流。”在前行的路上，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。

送你一輪明月，攜著詩(shī)意與青春，在逐夢(mèng)的大道路上勇往直前。

蔥蘢年華腳踏實(shí)地正值青春年少，光輝歲月壯懷激烈勇于乘風(fēng)破浪!

題記

夢(mèng)想總是有一種讓人意想不到的奇妙。他可能是曹操“慨當(dāng)以慷”的勃勃野心;也可能是李白“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！钡暮狼閴阎?亦或是范仲淹的“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的家國(guó)情懷。然而，我們的夢(mèng)想似乎并沒(méi)有以上那些名垂青史的人明確。兒時(shí)，我們總想當(dāng)宇航員、科學(xué)家等等;再大些，懂的事情多了，我們就想環(huán)游世界;再后來(lái)，我們有了一點(diǎn)并不成熟的理智，就希望自己能做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人;到現(xiàn)在，我們的夢(mèng)想越來(lái)越模糊。甚至，當(dāng)我們和同伴談?wù)搲?mèng)想時(shí)，只會(huì)以面面相覷開(kāi)頭，極為尷尬的沉默結(jié)尾。我認(rèn)為，我們每個(gè)人的夢(mèng)想可以不那么遠(yuǎn)大，也可以讓它當(dāng)作一個(gè)小目標(biāo)，然而它不可能是“一個(gè)億”。但是，它可以是攻克一個(gè)只是難點(diǎn)，或是提升某一科的成績(jī)，當(dāng)這些小夢(mèng)想?yún)R集在一起，帶給我們的將會(huì)是驚人的進(jìn)步和質(zhì)的飛躍。這就是夢(mèng)想的奇妙。

夢(mèng)想總是有一股讓人意想不到的力量。一粒種子的破土而出，不僅僅是以為它擁有著堅(jiān)毅的品質(zhì)，還因?yàn)樗释饷鞯氖澜?，更渴望證實(shí)自己的存在。其實(shí)，我們也是如此，我們夢(mèng)想著自由，夢(mèng)想著飛翔，夢(mèng)想著被尊重，也夢(mèng)想著“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”?？墒?，夢(mèng)想的道路不會(huì)一帆風(fēng)順。然而，正是因?yàn)閴?mèng)想的力量，使我們?cè)谒さ购笥姓酒饋?lái)的毅力，在失敗后有重新再來(lái)的勇氣，在成功后有不卑不亢的智慧。這就好比我們老一輩的戰(zhàn)士和革命家們，正是因?yàn)樗麄冇兄粋€(gè)不約而同的夢(mèng)想民族解放，加上他們堅(jiān)定不移的信念和吃苦耐勞的精神，終于在“萬(wàn)里長(zhǎng)征”“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)”“解放戰(zhàn)爭(zhēng)”等等這一系列的壯舉的勝利后，求得了民族解放。我們也是如此，當(dāng)我們堅(jiān)定信念去做一件事情時(shí)，不管它有多么不可思議，也不管結(jié)果如何，我們總能在全力以赴后獲益匪淺。這就是夢(mèng)想的力量。

人的一生，總有一個(gè)又一個(gè)做不完的夢(mèng)，它們可以大到不切實(shí)際，也可以小到微不足道。青春年少的我們，仿佛對(duì)前路有些迷茫。實(shí)際上，這是對(duì)我們的考驗(yàn)，也是給我們的機(jī)會(huì)。我們可以在撥開(kāi)前方迷霧的同時(shí)，想象好前方自己想要擁有的風(fēng)景，并為之努力!不負(fù)內(nèi)心，不負(fù)夢(mèng)想，定能不負(fù)韶華，不負(fù)人生!

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告五

1. 馬云：這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。馬云：永遠(yuǎn)不要讓資本說(shuō)話，讓資本賺錢(qián)，讓資本說(shuō)話的企業(yè)家，我覺(jué)得不會(huì)有出息。但是重要的是讓資本賺錢(qián)、讓股東賺錢(qián)。

2. 馬云：可以讓別人持久賺錢(qián)的想法，我想有一天資本一定會(huì)聽(tīng)你的。

3. 李文書(shū)：一個(gè)人成功的高度，不是他曾經(jīng)把握的高度，而是他到最低點(diǎn)反彈的高度。

4. 李文書(shū)：對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的男人來(lái)講，應(yīng)該具有大人生，大境界，大事業(yè)，大起伏，而實(shí)現(xiàn)它只有通過(guò)創(chuàng)業(yè)。

5. 王利芬：優(yōu)秀的男人的標(biāo)準(zhǔn)？

6. 李文書(shū)：第一個(gè)負(fù)責(zé)，具有大理想，第三個(gè)兌現(xiàn)承諾。

7. 馬云：短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的，而激情是不能受傷害的。

8. 馬云：做企業(yè)不是做俠客

9. 王強(qiáng)：有一種行為叫做消費(fèi)，有一種動(dòng)作叫做購(gòu)買(mǎi)，有一種方法叫做優(yōu)惠，有一種心情叫做滿(mǎn)意。

10. 王強(qiáng)：賺錢(qián)是您的才能，省錢(qián)是您的美德。

11. 馬云：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要。

12. 馬云：如果碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我覺(jué)得你應(yīng)該做的是不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商場(chǎng)的基本規(guī)律。

13. 馬云：職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之間的區(qū)別。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須具備企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人，所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)作自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候他才會(huì)做到一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人要像企業(yè)家，企業(yè)家必須要像職業(yè)經(jīng)理人一樣職業(yè)化，把自己?jiǎn)T工的事情當(dāng)做自己的事情去做。

14. 馬云：不是去跟他挑戰(zhàn)，而是要去彌補(bǔ)和服務(wù)，有時(shí)候甚至是嵌入。

15. 馬云：做人、做事、做企業(yè)必須一貫。

16. 史玉柱：關(guān)于這個(gè)整合，我聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去我覺(jué)得好像意義并不大。我覺(jué)得你現(xiàn)在最需要的，應(yīng)該是第一是銷(xiāo)售。因?yàn)槟氵@類(lèi)企業(yè)是銷(xiāo)售在拖動(dòng)你的產(chǎn)品，銷(xiāo)售拖動(dòng)你的研發(fā)，然后再是委托給別人加工。

17. 錢(qián)俊東：所謂堅(jiān)持其實(shí)就是死撐??！

18. 竇大海：來(lái)北京以前只知道創(chuàng)業(yè)叫下海，來(lái)到北京以后才知道還分紅海和藍(lán)海！

19. 韓小兵：我的情商比智商低！

20. 贏在中國(guó)標(biāo)語(yǔ)：勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

21. 其實(shí)很多人的問(wèn)題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜际菍?duì)的（馬云）

22. 只有對(duì)周?chē)臎](méi)一個(gè)人負(fù)責(zé)任，你才會(huì)得到你最想要的東西

23. 創(chuàng)業(yè)者有時(shí)都是瘋瘋癲癲的多一點(diǎn)。（馬云）

24. 小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)將細(xì)的東西。（馬云）

25. 自信出自于有依據(jù)自負(fù)出自于沒(méi)有依據(jù)。

26. 一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的，說(shuō)的清楚的東西往往不是好東西。（馬云)

27. 我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云--阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）

28. 做生意要記住：手頭上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來(lái)你也能賺錢(qián)的。（李嘉誠(chéng)）

29. 男人的智商和長(zhǎng)相是成反比的（馬云）

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告六

1、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人。

2、曾有人問(wèn)馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

3、做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。

4、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài)，你的路可能就走偏掉。

5、什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完。

6、我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒(méi)有必要讓所有人知道。

7、我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

8、做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

9、那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

10、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功。

11、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

12、如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

13、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

14、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

15、聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

16、上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

17、好的東西往往都是很難描述的。

18、世界上最不可靠的就是關(guān)系。

19、在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

20、把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。

21、一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人。

22、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。

23、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

24、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過(guò)發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來(lái)。

25、暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺](méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

26、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

27、我們是教人釣魚(yú)，而不是給人魚(yú)。

28、我們選擇雅虎，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缱顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本。

29、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

30、我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

31、互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

32、小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)，掙錢(qián)。

33、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

34、戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要。

35、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁?，而是你該做什么?/p>

36、**一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

37、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你拿到的可能性會(huì)更大。

38、天不怕，地不怕，就怕cfo當(dāng)ceo。

39、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

40、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

41、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

42、記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。

43、其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對(duì)的。

44、做企業(yè)不是做俠客。

45、永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

46、我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

47、互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

48、如果你看了很多書(shū)，千萬(wàn)別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。

49、創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。

50、現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。

51、在前一百米的沖刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開(kāi)距離的。

52、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。

53、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

54、我們知道當(dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼?zhuān)涂梢試敲炊嗳说臅r(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來(lái)了。

55、很多人失敗的原因不是錢(qián)太少，而是錢(qián)太多。

56、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說(shuō)的所有話都是真理。

57、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

58、人要有專(zhuān)注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。

59、上世紀(jì)80年代掙錢(qián)靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！

60、戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

61、建立自我、追求忘我。

62、戰(zhàn)略不能落實(shí)到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。

63、不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

64、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。

65、概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

66、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來(lái)，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

67、您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

68、最核心的問(wèn)題是根據(jù)市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

69、在公司內(nèi)部找到能夠超過(guò)你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

70、五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

71、“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強(qiáng)調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過(guò)程，既要“銷(xiāo)”，更要“營(yíng)”。

72、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

73、你的項(xiàng)目感覺(jué)是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。

74、永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。

75、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

76、每一筆生意必須掙錢(qián)，免費(fèi)不是一個(gè)好策略，它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

77、創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式。

78、不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

79、可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣，兩個(gè)人說(shuō)你不服氣，很多人在說(shuō)的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問(wèn)題。

80、短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

對(duì)于馬云與阿里心得體會(huì)報(bào)告七

處于互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)于傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊是巨大的,電子商務(wù)改變了人們的消費(fèi)觀念,網(wǎng)購(gòu)的流行使得傳統(tǒng)零售業(yè)不得不轉(zhuǎn)型升級(jí).但是,線上購(gòu)物也存在一定的局限性.由于物流配送受時(shí)間、地點(diǎn)等因素的影響,給顧客在進(jìn)行線上交易時(shí)帶來(lái)很多的不便.所以,電商企業(yè)也在嘗試進(jìn)行變革.在這種情況下,如何有效解決傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)面臨的問(wèn)題成為時(shí)下熱點(diǎn),2016年,馬云首次提出新零售的概念,其核心就是線上和線下的有機(jī)融合.雨盒馬鮮生作為新零售的標(biāo)桿,研究其商業(yè)模式不管對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)還是電商企業(yè)都韋很好的借鑒意義.本文研究的盒馬鮮生的商業(yè)模式都是基于北京盒馬鮮生大成店,對(duì)于盒馬鮮生的其它店是不考慮在內(nèi)的.

零售業(yè) 物流 電商

盒馬鮮生概述

(1)盒馬鮮生簡(jiǎn)介

盒馬鮮生是一家支付寶會(huì)員生鮮體驗(yàn)店,2016年1月13日在上海張揚(yáng)路3611號(hào)浦東金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè).盒馬鮮生是阿里巴巴投資的“新零售”項(xiàng)目,其采用“線上電商+線下門(mén)店”經(jīng)營(yíng)模式,門(mén)店承載的功能較傳統(tǒng)零售進(jìn)一步增加,集“生鮮超市+餐飲體驗(yàn)+物流配送”為一體.截至目前,盒馬鮮生已開(kāi)出36家店,覆蓋北京、上海和寧波等地.盒馬鮮生分為線上與線下兩部分業(yè)務(wù)：線下開(kāi)設(shè)門(mén)店,以場(chǎng)景定位的方式銷(xiāo)售來(lái)自103個(gè)國(guó)家、超過(guò)3000種的商品;線上依托其實(shí)體店,提供三公里以?xún)?nèi)、半小時(shí)送達(dá)的快速物流配送服務(wù).

(2)盒馬鮮生的特色

1.鮮

盒馬鮮生強(qiáng)調(diào)為顧客提供最新鮮的食材,致力于滿(mǎn)足顧客每一餐的需求.因此,盒馬鮮生提供的都是預(yù)包裝、小包裝的食材,而且生鮮產(chǎn)品包裝上都有生產(chǎn)日期,不會(huì)存在過(guò)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售.盒馬鮮生的鮮,就是要讓大家的生活品質(zhì)得到保障,同時(shí)也不浪費(fèi).

2.所想即所得

盒馬鮮生采用店倉(cāng)合一的經(jīng)營(yíng)理念,線上與線下保持商品的質(zhì)量、、庫(kù)存等的一致性,同時(shí)提供3公里內(nèi)30分鐘送達(dá)服務(wù),可以滿(mǎn)足顧客在任何場(chǎng)景下的即時(shí)性需求,實(shí)現(xiàn)“所想即所得”.

3.一站式購(gòu)物

盒馬鮮生的門(mén)店面積有限,通過(guò)線上擴(kuò)大品類(lèi),并推出各種各樣的預(yù)售商品,來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求.盒馬鮮生是圍繞吃來(lái)定位的,會(huì)滿(mǎn)足你所有吃的問(wèn)題,提供所有吃的產(chǎn)品,所以在吃的一站式服務(wù)上,盒馬鮮生具備巨大的商品競(jìng)爭(zhēng)能力.

4.讓吃變成一種娛樂(lè)

盒馬鮮生不斷推出各種各樣的活動(dòng)讓消費(fèi)者參與,讓80后、90后消費(fèi)者在店里都有一種參與感,都能夠感受到自身價(jià)值,所以盒馬鮮生在整個(gè)店里面設(shè)置了大量的分享、diy,交流等,讓“吃”變成一種娛樂(lè),體現(xiàn)出消費(fèi)者的價(jià)值.盒馬鮮生就是基于消費(fèi)者體驗(yàn)重新創(chuàng)造了一種新的生活方式,讓大家吃在其中,樂(lè)在其中.

盒馬鮮生商業(yè)模式分析

(1)零售角度

盒馬鮮生是一種新的零售模式,集超市和餐飲于一體.盒馬鮮生線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)很多,尤其以生鮮為主.與一般超市生鮮區(qū)相同的是,賣(mài)場(chǎng)人口陳列著各種海鮮食品,幾乎在其它超市能買(mǎi)到的在這里也能夠買(mǎi)得到.不同于一般超市的是,占盒馬鮮生30-409b的區(qū)域是餐飲區(qū).消費(fèi)者到店,不僅僅可以買(mǎi)到所需的生鮮、食品半成品,還可以直接將挑選的海鮮當(dāng)場(chǎng)在餐飲區(qū)加工,直接堂吃或者帶回家吃.這就是盒馬鮮生創(chuàng)新點(diǎn)之一,這種新的消費(fèi)體驗(yàn),解決了年輕上班族的吃飯問(wèn)題,而且還吸引了大量的顧客前來(lái)體驗(yàn).

(2)營(yíng)銷(xiāo)角度

1.精準(zhǔn)的目標(biāo)群體定位

盒馬鮮生的目標(biāo)群體是80后和90后.盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅表示,80后和90后數(shù)量龐大,而且需求也比較特殊.在現(xiàn)代物質(zhì)財(cái)富極大豐富的年代,商品對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),不是特別敏感的因素,相對(duì)來(lái)說(shuō),商品的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)成為他們最關(guān)心的問(wèn)題.正是抓住這群消費(fèi)群體的消費(fèi)需求,盒馬鮮生才將自己定位為“精品超市”：產(chǎn)品質(zhì)量好、包裝精美,產(chǎn)品從世界各個(gè)地方進(jìn)行采購(gòu),追求質(zhì)量上的完美.

2.高端的產(chǎn)品定位

盒馬鮮生的海鮮產(chǎn)品多數(shù)是從國(guó)外采購(gòu)的,比如俄羅斯帝王蟹、南美大蝦、澳洲龍蝦和澳洲牛排等.對(duì)于美食,鮮有人能抵得住誘惑.從國(guó)外采購(gòu)來(lái)的海鮮,對(duì)于消費(fèi)者的誘惑更大.不僅如此,店里的休閑食品,酒飲類(lèi)等大多數(shù)也都是從國(guó)外進(jìn)口的,這么多的進(jìn)口食品,使得產(chǎn)品的定位一下子提高了一個(gè)檔次.

3.多元化的銷(xiāo)售渠道

盒馬鮮生的銷(xiāo)售模式融合了線上和線下兩種方式.盒馬鮮生有自己的實(shí)體店,消費(fèi)者可以親自到店里選購(gòu)自己喜歡的商品.而且,店鋪位置選在交通比較便利的地方,接近于公交站點(diǎn),消費(fèi)者完全可以在下班時(shí)順道來(lái)店里購(gòu)買(mǎi),另外,盒馬鮮生有自己的app,每個(gè)顧客都可以成為其會(huì)員.你只要打開(kāi)盒馬鮮生app,選購(gòu)自己喜歡的商品,并且下單,圍繞店面3公里范圍內(nèi),30分鐘就可以送達(dá).

(3)物流角度

盒馬鮮生3公里內(nèi)30分鐘送達(dá)的承諾,這得益于它全自動(dòng)的物流系統(tǒng).其在門(mén)店后臺(tái)設(shè)置了三百多平方米的合流區(qū),前后臺(tái)采取自動(dòng)化傳輸系統(tǒng),從前端門(mén)店到后端倉(cāng)庫(kù)裝箱,都由物流帶傳送,在門(mén)店中消費(fèi)者可以看到頭頂上方的傳送帶有包裹在飛來(lái)飛去.店鋪接到app訂單后,揀貨員根據(jù)訂單只挑選屬于自己類(lèi)別下的商品,放入專(zhuān)用保溫袋,通過(guò)自動(dòng)傳輸系統(tǒng)直接把商品傳送到后臺(tái)合流區(qū),裝入專(zhuān)用的配送箱,用垂直升降系統(tǒng)送到一樓,從接單到裝箱只需10分鐘即可完成.

盒馬鮮生商業(yè)模式的弊端

上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建認(rèn)為,盒馬鮮生的最大嚎頭是只接受支付寶支付,這同時(shí)也是最大的限制.上海商學(xué)院周勇教授也認(rèn)為,盒馬鮮生并非走“高大上”路線,而是大眾消費(fèi).既是大眾消費(fèi),就要有盡可能多的客流量,但限用支付寶的規(guī)定顯然將很大一部分消費(fèi)者拒之門(mén)外.還有一點(diǎn)限制就是,消費(fèi)者必須先下載盒馬鮮生app,再綁定支付寶*才可以完成支付.這就被迫消費(fèi)者必須安裝盒馬鮮生app.雖然,店里有免費(fèi)的無(wú)線網(wǎng),但是,還是會(huì)有人因?yàn)槁闊┒艞壻?gòu)買(mǎi).再有,微信的使用率極高,不排除有的人就喜歡用微信支付,根本就沒(méi)用支付寶,更不會(huì)下載盒馬鮮生app綁定支付寶了.所以,在當(dāng)下這個(gè)多元化的時(shí)代,盒馬鮮生也應(yīng)該跟隨時(shí)代潮流,不能僅僅局限于這一種支付方式,可以增加微信、刷卡等多種支付方式.