當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于實(shí)習(xí)傳菜心得體會(huì)和方法一

地址：_________________

郵碼：_________________

電話：_________________

法定代表人或委托代表人：________

職務(wù)：_________________

乙方：____________________

所在學(xué)校及院系：____________________

所在專業(yè)______

年級(jí)：____________________

性別：______

年齡：_________________

學(xué)生證號(hào)碼：________________

根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、實(shí)習(xí)合同期限

第一條 本合同生效日期____ ______年____ ______月__________日，本合同于________終止。實(shí)習(xí)期為____ ______年____ ______月__________日至____ ______年____ ______月 ____日。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第二條 甲方應(yīng)該在乙方實(shí)習(xí)期間，為乙方指派一到兩名實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)乙方進(jìn)行實(shí)習(xí)。甲方指派________為乙方指導(dǎo)老師，指導(dǎo)乙方在實(shí)習(xí)期間的工作。

第三條 乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該聽從指導(dǎo)老師的安排，認(rèn)真完成指定的'任務(wù)。

乙方在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神，展現(xiàn)浙大學(xué)子風(fēng)貌。

乙方同意根據(jù)雙方協(xié)商，在________ _______崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)期間的勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件

第四條 甲方安排乙方進(jìn)行實(shí)習(xí)，每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，平均每周不超過40小時(shí)。甲方保證乙方周至少休息兩日，甲方由于工作需要，經(jīng)與和乙方協(xié)商后可以延長乙方時(shí)間，一般每日不得超1小時(shí)。

第五條 甲方為乙方在實(shí)習(xí)期間提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

關(guān)于實(shí)習(xí)傳菜心得體會(huì)和方法二

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根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、職責(zé)感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作本事和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)本事。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)職責(zé)感，構(gòu)成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、本事準(zhǔn)備。

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我于xxxx年2月1號(hào)到3月1號(hào)在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習(xí)。

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3、1單位地址與規(guī)模

山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話xxxxxx。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個(gè)信用社、1個(gè)營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個(gè)協(xié)貸站。

3、2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)；辦理個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)；代理其他行的金融業(yè)務(wù)；代理收付款項(xiàng)及受托辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3、3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

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2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé)。

總算有事做了，說干就干。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天?？墒切Ч€是不錯(cuò)的，有顧客談起來，心中也是很高興的。

午時(shí)，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原先有這么多基本的技能不會(huì)操作?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。對(duì)于珠算，剛開始我一向無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎之后慢慢才了解，原先信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過必須時(shí)間便會(huì)消失。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先感激信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來到這個(gè)團(tuán)體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對(duì)我來說有很大幫忙，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德并努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自我認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最終，在信用社里每一位員工都是我的教師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自我的工作進(jìn)取性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你理解的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然僅有短短的一個(gè)多月，可是我感覺我的收獲還是很大的。我要感激我的信用社的教師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

所以，我體會(huì)到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

關(guān)于實(shí)習(xí)傳菜心得體會(huì)和方法三

甲方（實(shí)習(xí)接收單位） 乙方（實(shí)習(xí)人員）：

身份證號(hào)碼： 聯(lián)系電話：

根據(jù)實(shí)習(xí)人員（以下簡稱乙方）個(gè)人意愿，本著提高乙方的社會(huì)實(shí)踐技能，促進(jìn)就業(yè)，經(jīng)乙方個(gè)人自愿申請(qǐng)，實(shí)習(xí)單位（以下簡稱甲方）同意接收乙方在企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。為明確甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，本著平等自愿的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本實(shí)習(xí)協(xié)議，雙方約定如下：

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乙方在甲方實(shí)習(xí)期自 年 月 日起，至 年 月 日止。

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甲方根據(jù)乙方的實(shí)際情況和企業(yè)工作需要，安排乙方到 ， 崗位實(shí)習(xí)。

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甲方按照企業(yè)現(xiàn)行規(guī)章制度以及乙方在實(shí)習(xí)期間的具體實(shí)習(xí)情況，予以發(fā)放實(shí)習(xí)津貼元/月。

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1、甲方安排乙方到指定崗位進(jìn)行定向?qū)嵙?xí)，甲方需為乙方提供實(shí)習(xí)場地及實(shí)習(xí)指導(dǎo)。

2、甲方需為乙方提供安全衛(wèi)生的工作環(huán)境和必要的勞動(dòng)保護(hù)。

3、甲方須按時(shí)足額發(fā)放協(xié)議約定的實(shí)習(xí)津貼給乙方。

4、實(shí)習(xí)期滿時(shí)，甲方對(duì)乙方在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做出實(shí)習(xí)鑒定。如有需要，應(yīng)將實(shí)習(xí)情況如實(shí)反映給乙方工作接收單位。

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1、乙方人身安全責(zé)任的主體是乙方本人，實(shí)習(xí)期間，乙方應(yīng)積極全面遵守和履行國家法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守甲方規(guī)章制度、安全生產(chǎn)條例、部門及行業(yè)的規(guī)定以及其他安全生產(chǎn)防范注意事項(xiàng)。乙方在實(shí)習(xí)期間（含來去單位實(shí)習(xí)途中）發(fā)生意外傷害、人身損害、重大疾病等情況，則按法律規(guī)定由乙方自行承擔(dān)全部責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、乙方要自覺遵守國家的各項(xiàng)法律規(guī)定及甲方規(guī)章制度，并服從甲方的管理和工作安排，接受實(shí)習(xí)單位的考核，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工，不能做有損實(shí)習(xí)單位利益和形象的事情。

3、乙方在實(shí)習(xí)期間，因個(gè)人行為失誤，造成企業(yè)財(cái)物損失的，乙方應(yīng)按損失財(cái)物原價(jià)金額進(jìn)行賠償。

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1、乙方在本協(xié)議履行期間可以在說明原因的情況下向甲方提出終止實(shí)習(xí)合同，但必須至少提前7天通知甲方，并作好工作交接，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2、本實(shí)習(xí)協(xié)議約定實(shí)習(xí)期滿，甲方在為乙方履行實(shí)習(xí)津貼支付手續(xù)后，本協(xié)議自動(dòng)解除。

3、在實(shí)習(xí)期間，如發(fā)生乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度、不服從甲方管理、不能勝任甲方安排的實(shí)習(xí)崗位工作、未經(jīng)允許擅自離開實(shí)習(xí)崗位、因個(gè)人原因?qū)ζ髽I(yè)財(cái)物或企業(yè)形象造成損失、未與甲方協(xié)商一致的情況下擅自停止實(shí)習(xí)等任意一項(xiàng)情況發(fā)生，甲方有權(quán)提前終止執(zhí)行與乙方的實(shí)習(xí)協(xié)議，并根據(jù)具體情況追究乙方相應(yīng)責(zé)任。

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1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，甲乙雙方必須嚴(yán)格遵守，任何一方不得單方修改，否則無效。本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)本著平等協(xié)商的原則解決。

2、乙方在自愿申請(qǐng)的基礎(chǔ)上在企業(yè)實(shí)習(xí)，本協(xié)議具體內(nèi)容甲方已全部告之乙方，乙方對(duì)協(xié)議具體內(nèi)容已詳細(xì)了解，乙方?jīng)]有異議，協(xié)議簽訂為乙方真實(shí)意圖的體現(xiàn)。

本協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

甲方簽章： 乙方簽章：日期： 年 月 日日期： 年 月 日

關(guān)于實(shí)習(xí)傳菜心得體會(huì)和方法四

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

為使學(xué)生更好地了解企業(yè)，宣傳企業(yè)，理論聯(lián)系實(shí)際，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作和交流，共同做好畢業(yè)生就業(yè)和企業(yè)人才招聘工作，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意乙方于 年 月 日至 年 月 日到甲方進(jìn)行就業(yè)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間各方權(quán)利和義務(wù)及相關(guān)事宜如下：

一、甲方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，甲方要事先給實(shí)習(xí)生進(jìn)行必要的安全教育，講明應(yīng)牢記的注意事項(xiàng)。給實(shí)習(xí)生安排工作時(shí)不得違背勞動(dòng)法之有關(guān)規(guī)定。

2，可以根據(jù)需要，調(diào)配實(shí)習(xí)生從事不同的實(shí)習(xí)崗位。如由于實(shí)習(xí)生個(gè)人能力和身體原因不能參加正常的實(shí)習(xí)活動(dòng);或拒不服從甲方工作安排、工作要求或各項(xiàng)規(guī)章制度，甲方有權(quán)提前終止實(shí)習(xí)活動(dòng)。

3，結(jié)合實(shí)際情況，為乙方學(xué)生提供學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，從事專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，并委派專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

4，實(shí)習(xí)期結(jié)束時(shí)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，為實(shí)習(xí)生提供一份客觀的實(shí)習(xí)鑒定;同時(shí)，給學(xué)校提供一份較為詳實(shí)，客觀的總結(jié)性材料，以便學(xué)校進(jìn)一步推進(jìn)教學(xué)改革，進(jìn)一步提高學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量。

5，對(duì)實(shí)習(xí)合格的實(shí)習(xí)生，甲方應(yīng)優(yōu)先錄用。

6，根據(jù)勞動(dòng)部關(guān)于印發(fā)《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動(dòng)法〉若干問題的意見》的通知12條規(guī)定：“在校生利用業(yè)余時(shí)間勤工儉學(xué)，不視為就業(yè)，未建立勞動(dòng)關(guān)系，可以不簽訂勞動(dòng)合同?！?/p>

二、乙方擁有的權(quán)利和需履行的義務(wù)：

1，協(xié)助甲方做好宣傳，組織報(bào)名工作，優(yōu)先推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到甲方工作并對(duì)甲方來學(xué)校舉辦招聘活動(dòng)給予優(yōu)先安排和重點(diǎn)支持與協(xié)助。

2，協(xié)助甲方做好實(shí)習(xí)生的教育和管理工作。

3，必要時(shí)，可以到甲方現(xiàn)場了解實(shí)習(xí)生的工作情況。

4，遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度;保守技術(shù)秘密及商業(yè)秘密;在實(shí)習(xí)結(jié)束后，及時(shí)移交工作資料和工具，未經(jīng)允許的情況下，不得帶走任何與工作相關(guān)的文件資料。

5，就業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生自愿行為。因此，乙方應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法，嚴(yán)格自律，愛護(hù)身體，端正行為。如在工作時(shí)間外(上下班必經(jīng)路途中所發(fā)生的意外傷害除外)發(fā)生的，或與工作無關(guān)的一切行為和后果(含患病)，甲方不承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、甲方按乙方在實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。

四、甲乙雙方約定的其他條款：________________。

五、其他未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。本協(xié)議的有效期與實(shí)習(xí)期同。

六、本協(xié)議(一式兩份，甲方、乙方、各存一份，雙方簽名即時(shí)生效)。

甲方：乙方：

委托授權(quán)人：(簽名)委托授權(quán)人：(簽名)

年 月 日 年 月 日

關(guān)于實(shí)習(xí)傳菜心得體會(huì)和方法五

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根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級(jí)市場營銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進(jìn)入畢業(yè)前頂崗實(shí)習(xí)階段。頂崗實(shí)習(xí)是高職教育教學(xué)實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)，是落實(shí)黨和國家高職教育政策、實(shí)施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)本事的重要環(huán)節(jié)。

經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)工作，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會(huì)，樹立理論聯(lián)系實(shí)際、實(shí)事求是的工作作風(fēng)和踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度；有助于檢驗(yàn)課堂所學(xué)理論知識(shí)在企業(yè)中的實(shí)際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的本事。有助于學(xué)生加深對(duì)課堂所學(xué)新知識(shí)的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)專業(yè)知識(shí)；經(jīng)過實(shí)習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作本事，使學(xué)生樹立勞動(dòng)觀念，感受和體會(huì)企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工作，順利地走上工作崗位。

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實(shí)習(xí)崗位群

市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進(jìn)行。具體包括：

1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

2、輔助營銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。

3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。

學(xué)生能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和安排，在上述1個(gè)崗位或幾個(gè)崗位頂崗實(shí)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生在熟悉并完全勝任一個(gè)崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請(qǐng)求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

實(shí)習(xí)資料

根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實(shí)習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具體包括以下資料：

（一）了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營理念；了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責(zé)范圍和工作資料、工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求；了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工作協(xié)作關(guān)系；

（二）在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責(zé)的基本技能（溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能）；

（三）熟悉企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的各項(xiàng)專業(yè)技能，包括：

1、企業(yè)營銷環(huán)境分析

2、市場細(xì)分及市場定位策略的應(yīng)用

3、從事實(shí)際市場調(diào)研活動(dòng)總結(jié)與報(bào)告

4、4ps策略在企業(yè)的運(yùn)用和實(shí)踐

5、推銷的技巧與推銷策略

6、市場的拓展、鞏固與退出策略

7、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的現(xiàn)狀與策略

8、商務(wù)談判的技巧、策略

9、營銷策略的開展及實(shí)施

10、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)的開展情景

11、企業(yè)營銷管理等方面的情景

以上資料，每位學(xué)生能夠結(jié)合自我的具體情景和實(shí)習(xí)單位的要求，有重點(diǎn)地選擇一部分作為本人的重點(diǎn)實(shí)習(xí)方向。

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信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級(jí)所有學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間：

1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實(shí)習(xí)單位秘密；

2、謙虛謹(jǐn)慎，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進(jìn)一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)；

3、實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)生需納入實(shí)習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時(shí)也要經(jīng)常堅(jiān)持與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，便于實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，及時(shí)處理和解決實(shí)習(xí)過程中存在的問題；

4、學(xué)生到達(dá)實(shí)習(xí)單位后，實(shí)習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點(diǎn)安排實(shí)習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工作安排；

5、學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一致、相互幫忙、努力工作，但決不允許聚眾x，不得與實(shí)習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分；

6、頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持做好實(shí)習(xí)日志，每月必須撰寫一份頂崗實(shí)習(xí)記錄，并由帶隊(duì)教師收集，作為評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)成績的依據(jù)之一，為實(shí)習(xí)結(jié)束后實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫積累素材。（頂崗實(shí)習(xí)記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告的資料與要求見后）

7、頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束前學(xué)生必須填寫頂崗實(shí)習(xí)考核表（見附件）及實(shí)習(xí)單位考核意見。實(shí)習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實(shí)習(xí)記錄、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告交實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評(píng)閱并登記、存檔。

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1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠(yuǎn)忠

3、實(shí)習(xí)方式：實(shí)習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實(shí)習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實(shí)習(xí)，以自行安排為主。

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（一）頂崗實(shí)習(xí)記錄的資料與要求

1、與頂崗實(shí)習(xí)資料要求有關(guān)的工作記事、記錄、工作提議與資料收集；

2、對(duì)實(shí)習(xí)中所見所聞的思考、分析和評(píng)價(jià)；

3、本月的收獲、疑問和下一步行動(dòng)計(jì)劃；

4、頂崗實(shí)習(xí)記錄的重點(diǎn)在于分析總結(jié)與思考，為實(shí)習(xí)報(bào)告做準(zhǔn)備，要求每月至少撰寫一篇實(shí)習(xí)記錄，每篇字?jǐn)?shù)500字以上；

（二）頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的資料與要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的資料

實(shí)習(xí)報(bào)告的資料一般由實(shí)習(xí)企業(yè)簡介、實(shí)習(xí)過程概述、實(shí)習(xí)企業(yè)專題分析、實(shí)習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：

1、實(shí)習(xí)單位的背景介紹（企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等）。

2、實(shí)習(xí)單位面臨的微觀環(huán)境進(jìn)行分析。

3、應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應(yīng)對(duì)措施分析。

4、企業(yè)的目標(biāo)市場是什么企業(yè)是如何進(jìn)行細(xì)分市場的。

5、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)方法是什么還有哪些定價(jià)策略

6、企業(yè)的營銷渠道是怎樣設(shè)計(jì)的試述渠道設(shè)計(jì)的原則。

7、企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點(diǎn)及應(yīng)用原則是什么

8、企業(yè)是怎樣進(jìn)行客戶關(guān)系管理的

9、實(shí)習(xí)企業(yè)的企業(yè)文化分析。

10、用swot分析法，制定針對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

11、實(shí)習(xí)的崗位和從事的主要工作。

12、頂崗實(shí)習(xí)期間的實(shí)習(xí)感受與心得體會(huì)。

13、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，總結(jié)實(shí)習(xí)崗位工作，提出自我的意見與提議。

14、實(shí)習(xí)報(bào)告可附的其他佐證材料：（1）、實(shí)習(xí)過程中參與組織實(shí)施并完成本崗位任務(wù)以外的工作（或項(xiàng)目）資料及其實(shí)習(xí)單位供給的證明；（2）、實(shí)習(xí)過程中因成績顯著而獲取的實(shí)習(xí)（或就業(yè)）單位獎(jiǎng)勵(lì)及證明材料。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫基本要求：

（1）字?jǐn)?shù)在5000字以上；（2）資料真實(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。—實(shí)習(xí)報(bào)告格式見附件。

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1、學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。

2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)過程，對(duì)嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。

3、沒有完成實(shí)習(xí)全過程或沒有交實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。

4、正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將本人工資單、實(shí)習(xí)單位為實(shí)習(xí)學(xué)生購買的保險(xiǎn)保單（或復(fù)印件）、實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。

5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績考核由實(shí)習(xí)鑒定表、頂崗實(shí)習(xí)記錄，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告三部分綜合評(píng)定，采用五級(jí)記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實(shí)習(xí)成績。