時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

2004---2006年度工作計劃 幼兒一

你的薪資方案應該獎勵績效最佳者、鼓勵績效平常者改進、淘汰績效低下者。它應該和公司目標相符，能給公司帶來利潤，包括固定和變動指標。競爭條件、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動，都會使薪資方案變得過時無效。因此公司目標發(fā)生變動時，它也應該隨之調(diào)整。

銷售流程的另外一個主要組成部分是持續(xù)實施潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時，要考慮銷售計劃中每月銷售收入目標以及總的銷售周期。測算潛在客戶開發(fā)計劃對銷售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來的投資計劃。

銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇，90%以上的銷售資料并沒有按計劃使用。通常，銷售人員在廣告轟炸的基礎上，按照自己的需要制作銷售資料。結果，這些資料沒有針對目標客戶，也不適用于銷售流程中的各個階段，而公司的信息在客戶看來前后不一致、令人困惑。

有效的銷售資料應該是最新的、很容易獲得。和銷售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關注焦點，符合購買流程，傳達一致的價值主張。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁、產(chǎn)品介紹、價格和顧客成功的故事。

第三錘 -- 管理銷售渠道

鍛造成功銷售模型的“第三錘”是渠道管理，確保公司實施足夠多的銷售活動來實現(xiàn)銷售額計劃。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機會，并實施一致的預測標準。它們包括對銷售活動進行正式的、頻繁的、持續(xù)的評估，確認并消除銷售瓶頸，制定嚴密的戰(zhàn)略，摒棄不適宜的機會。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個提高銷售效率的項目中，其預測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過50%。雖然該公司制定了預測流程，但實施的過程中卻受人為因素影響，和目標客戶的采購流程也不相適應。管理高層依靠這個信息來預測現(xiàn)金流、制定財務預算和生產(chǎn)計劃、進行人員安排，并與分析師交流。這樣錯誤的預測流程造成了嚴重的后果，包括投資者信心下降，都在預料之中。

為了解決這個問題，該公司實施了一套渠道管理和預測模型，幫助對銷售計劃和公司的計劃執(zhí)行能力進行實實在在的比較。現(xiàn)在，渠道管理直接和銷售流程匹配，能夠預測并評估每一個銷售機會。公司各級都有正式的程序，在各個階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評估預測的準確性，對表現(xiàn)不佳者給予處罰。這些措施將預測的準確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預測方案包括以下組成部分：人員安排、培訓、銷售管理、績效管理、工作匯報與溝通。

人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷售渠道里機會持續(xù)流動的能力。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失，一個新的銷售代表需要6到12個月才能勝任工作。如果銷售人員安排計劃落后于目標，這將嚴重影響當前以及未來的銷售成績。一個有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷售計劃協(xié)調(diào)起來，并通過一個穩(wěn)定的流程來確定、評估和選擇人選。人員安排方案的目標是在需要的時候提供及時的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。

2004---2006年度工作計劃 幼兒二

--讀《態(tài)度決定你的高度》有感

積極心態(tài)是人們自我行為有效性的堅實基礎，是人們在生存、生活、學習、工作、事業(yè)中取得成就的可靠保障，是人們獲得物質(zhì)財富與精神財富的奠基石，而消極心態(tài)導致人們自我行為的盲目性，是人們在生存、生活、事業(yè)等方面取得成就的絆腳石，一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)，那他就成功了一半，這就是這本書帶給我們的啟示。

《態(tài)度決定你的高度》揭示了改變態(tài)度從而改變命運的生存哲學，書中以感人的筆觸娓娓敘述了古今中外許多成功者所經(jīng)歷的成功之路，從這些故事中，無一例外地證明了，積極的態(tài)度是他們唯一的法寶，機會因態(tài)度而生，命運隨態(tài)度而變，就是因為他們對待人生和工作的態(tài)度不同，在別人灰心的時候，他們意氣風發(fā)、斗志昂揚，在別人因困難而放棄的時候，他們堅持不懈;在別人止步不前的時候，他們積極進取;在別人松散懶惰的時候，他們?nèi)σ愿埃徽胰魏谓杩?。就因為他們一直保持著積極的心態(tài)，不斷前進，最后才走向了人生的巔峰。而那些常常說："我不行了，我還是退縮吧。"對工作抱著逃避的心態(tài)，避重就輕，對人生心存僥幸心理，其結果被生活的盛宴所拋棄，陷入了失敗的深淵。

如何培養(yǎng)積極的態(tài)度決定了我們每個人事業(yè)發(fā)展的前景，決定了我們?nèi)松母叨?，在現(xiàn)實生活中，要想真正實現(xiàn)人生的價值，取得事業(yè)上的成功，就要掌握好態(tài)度這把萬能的金鑰匙，用它來正確處理好工作、他人和自己的關系。

對待工作的態(tài)度--敬業(yè)。敬業(yè)體現(xiàn)的是對工作的一種態(tài)度，具體說，就是重視自己的工作，把工作當成一件神圣而有意義的任務來完成，在完成任務的過程中，積極主動，盡職盡責，一絲不茍，持之以恒。

用自信的態(tài)度對待自己和未來。自信猶如陽光，樹木的生長離不開陽光，事業(yè)的成功也離不開自信，陽光般的自信可以驅散生活中不時飄過的陰云，只有自信的人才能干好自己的工作。相信自己是最棒的!

用熱情點燃態(tài)度的火種。很多人可能會這樣的疑惑：每天重復著同樣的工作，時間一長，再自信的人也會厭倦，怎樣才能激起工作的熱情呢?我們能做的就是調(diào)整自己的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)工作中的快樂，以飽滿的熱情投入工作。同樣的一份工作，當你對它厭倦時，它就會在你面前變得討厭而猙獰;但當你打起精神，熱情地去迎接它時，它就會變得輕松愉快起來，這就完全取決于我們工作時的心態(tài)。

對待未來的態(tài)度--志存高遠。一個人只有擁有高遠的目標，才會發(fā)現(xiàn)自身的價值，充分實現(xiàn)自身的潛能。這就是拿破侖說"不想當將軍的士兵不是好士兵"的道理。目標是一種理想，理想是由不滿而來，有了這種不滿，便會有一種不同的夢想，夢想能產(chǎn)生動力和勇敢的努力，從而可以把現(xiàn)實和夢想之間的鴻溝填平，偉大的人物并不是一些做白日夢的人，他們的理想是植根于確切的事實的，切實的夢想使他們對于現(xiàn)在不滿意，又因這種不滿而刺激自己加勁奮斗，最后，在自己的努力下獲得成功。

堅持的態(tài)度是獲得成功的保證。偉大的歌德說過：壯志和堅韌是成功的輔翼。一般而言，人與人在智力程度上大都相差無幾，但有的人成功地登上的事業(yè)的頂峰，有的人卻失敗了，不得不以哀怨的眼光告別這個世界。這是為什么呢?其中最重要的因素就是意志。美國最偉大的總統(tǒng)林肯在遭受了幾十年的痛楚、絕望和失敗后，在他五十歲時才當選為美國大總統(tǒng)，他之所以成功，就是因為他始終抱著堅持、堅持、再堅持的人生態(tài)度。

以寬容的態(tài)度對待他人。人是生活在群體中的，我們要學會與人交往，善于和他人建立和諧的人際關系，而這首先要求我們要做一個謙遜的人。在日常生活、工作中，我們可以把自己的觀念告訴別人，同時我們自己也能從中獲得別人的新觀念，他人無形之中把希望、鼓勵、熱情投射到我們和生命中，常常能在心靈上安慰我們，在精神上激勵我們。有句俗語說得好：善問路的人能過高山，不愿問路的平原也會迷路。

概而言之，只要對工作和生活抱著一種積極的態(tài)度，人生總會有其高度!只要掌握好態(tài)度這把金鑰匙，就能創(chuàng)造輝煌燦爛的成就!借用古代一位哲人的話來對此作一總結"態(tài)度決定你的高度"。

2004---2006年度工作計劃 幼兒三

--讀《態(tài)度決定你的高度》有感

積極心態(tài)是人們自我行為有效性的堅實基礎，是人們在生存、生活、學習、工作、事業(yè)中取得成就的可靠保障，是人們獲得物質(zhì)財富與精神財富的奠基石，而消極心態(tài)導致人們自我行為的盲目性，是人們在生存、生活、事業(yè)等方面取得成就的絆腳石，一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)，那他就成功了一半，這就是這本書帶給我們的啟示。

《態(tài)度決定你的高度》揭示了改變態(tài)度從而改變命運的生存哲學，書中以感人的筆觸娓娓敘述了古今中外許多成功者所經(jīng)歷的成功之路，從這些故事中，無一例外地證明了，積極的態(tài)度是他們唯一的法寶，機會因態(tài)度而生，命運隨態(tài)度而變，就是因為他們對待人生和工作的態(tài)度不同，在別人灰心的時候，他們意氣風發(fā)、斗志昂揚，在別人因困難而放棄的時候，他們堅持不懈;在別人止步不前的時候，他們積極進取;在別人松散懶惰的時候，他們?nèi)σ愿?，不找任何借口。就因為他們一直保持著積極的心態(tài)，不斷前進，最后才走向了人生的巔峰。而那些常常說："我不行了，我還是退縮吧。"對工作抱著逃避的心態(tài)，避重就輕，對人生心存僥幸心理，其結果被生活的盛宴所拋棄，陷入了失敗的深淵。

如何培養(yǎng)積極的態(tài)度決定了我們每個人事業(yè)發(fā)展的前景，決定了我們?nèi)松母叨?，在現(xiàn)實生活中，要想真正實現(xiàn)人生的價值，取得事業(yè)上的成功，就要掌握好態(tài)度這把萬能的金鑰匙，用它來正確處理好工作、他人和自己的關系。

對待工作的態(tài)度--敬業(yè)。敬業(yè)體現(xiàn)的是對工作的一種態(tài)度，具體說，就是重視自己的工作，把工作當成一件神圣而有意義的任務來完成，在完成任務的過程中，積極主動，盡職盡責，一絲不茍，持之以恒。

用自信的態(tài)度對待自己和未來。自信猶如陽光，樹木的生長離不開陽光，事業(yè)的成功也離不開自信，陽光般的自信可以驅散生活中不時飄過的陰云，只有自信的人才能干好自己的工作。相信自己是最棒的!

用熱情點燃態(tài)度的火種。很多人可能會這樣的疑惑：每天重復著同樣的工作，時間一長，再自信的人也會厭倦，怎樣才能激起工作的熱情呢?我們能做的就是調(diào)整自己的態(tài)度去發(fā)現(xiàn)工作中的快樂，以飽滿的熱情投入工作。同樣的一份工作，當你對它厭倦時，它就會在你面前變得討厭而猙獰;但當你打起精神，熱情地去迎接它時，它就會變得輕松愉快起來，這就完全取決于我們工作時的心態(tài)。

對待未來的態(tài)度--志存高遠。一個人只有擁有高遠的目標，才會發(fā)現(xiàn)自身的價值，充分實現(xiàn)自身的潛能。這就是拿破侖說"不想當將軍的士兵不是好士兵"的道理。目標是一種理想，理想是由不滿而來，有了這種不滿，便會有一種不同的夢想，夢想能產(chǎn)生動力和勇敢的努力，從而可以把現(xiàn)實和夢想之間的鴻溝填平，偉大的人物并不是一些做白日夢的人，他們的理想是植根于確切的事實的，切實的夢想使他們對于現(xiàn)在不滿意，又因這種不滿而刺激自己加勁奮斗，最后，在自己的努力下獲得成功。

堅持的態(tài)度是獲得成功的保證。偉大的歌德說過：壯志和堅韌是成功的輔翼。一般而言，人與人在智力程度上大都相差無幾，但有的人成功地登上的事業(yè)的頂峰，有的人卻失敗了，不得不以哀怨的眼光告別這個世界。這是為什么呢?其中最重要的因素就是意志。美國最偉大的總統(tǒng)林肯在遭受了幾十年的痛楚、絕望和失敗后，在他五十歲時才當選為美國大總統(tǒng)，他之所以成功，就是因為他始終抱著堅持、堅持、再堅持的人生態(tài)度。

以寬容的態(tài)度對待他人。人是生活在群體中的，我們要學會與人交往，善于和他人建立和諧的人際關系，而這首先要求我們要做一個謙遜的人。在日常生活、工作中，我們可以把自己的觀念告訴別人，同時我們自己也能從中獲得別人的新觀念，他人無形之中把希望、鼓勵、熱情投射到我們和生命中，常常能在心靈上安慰我們，在精神上激勵我們。有句俗語說得好：善問路的人能過高山，不愿問路的平原也會迷路。

概而言之，只要對工作和生活抱著一種積極的態(tài)度，人生總會有其高度!只要掌握好態(tài)度這把金鑰匙，就能創(chuàng)造輝煌燦爛的成就!借用古代一位哲人的話來對此作一總結"態(tài)度決定你的高度"。