從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新一

這幾天，我們感到既漫長(zhǎng)，又短暫，充滿了艱辛和快樂(lè)，此刻15天已經(jīng)過(guò)去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。

對(duì)于我們這些一個(gè)個(gè)生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓(xùn)是個(gè)再好不過(guò)的鍛煉機(jī)會(huì)。一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)小時(shí)，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，換了誰(shuí)都會(huì)疲憊，都會(huì)厭倦。可我們只能在心中低聲地叫一聲累。

訓(xùn)練場(chǎng)上回蕩著同學(xué)們嘹亮的口號(hào)聲：“一，二，三，四……”稍息，立正，靜止轉(zhuǎn)法，齊步走……這些動(dòng)作看起來(lái)簡(jiǎn)單，可學(xué)起來(lái)就沒(méi)那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴(yán)格的要求。而且光動(dòng)作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓(xùn)練是辛苦的，休息是快樂(lè)的。休息哨一吹，全場(chǎng)歡呼。休息時(shí)，就免不了和教官閑聊，促進(jìn)軍民交流嘛。

從軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始，我便努力去適應(yīng)這里的生活、這里的生活方式。15天的時(shí)間或許太過(guò)短暫了，來(lái)不及讓我細(xì)加體會(huì)。雖然我沒(méi)有能夠?qū)W會(huì)適應(yīng)，但我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

人只有在苦難中，才能真正認(rèn)識(shí)自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足，也看清了自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處。軍訓(xùn)也給了我思考人生的時(shí)間，讓我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭受苦難，那么此時(shí)他的思想便是最理性的；當(dāng)這個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，他將無(wú)所畏懼，勇往直前。

軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽(yáng)暴曬的臉，苦在站軍姿時(shí)累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時(shí)候。但我堅(jiān)持了下來(lái)，軍訓(xùn)是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)考驗(yàn)自我，磨練自我的過(guò)程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬(wàn)不得已絕不停止訓(xùn)練，要知道軍訓(xùn)本來(lái)就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢？想到這，我都會(huì)咬咬牙，挺過(guò)去。也許堅(jiān)毅在累酸的腰間堆集，最后將堅(jiān)實(shí)、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅(jiān)毅，是勇敢，是不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。我想這也就達(dá)到了軍訓(xùn)的目的了吧。

從軍訓(xùn)中我們也感受到很多快樂(lè)。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號(hào)聲中，我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的歡樂(lè)，當(dāng)我們隊(duì)列經(jīng)過(guò)一整天的訓(xùn)練，最終受到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)時(shí)，我自豪地笑了，當(dāng)我們班一同唱歌時(shí)，我感受到集體的溫暖……

15天過(guò)得如此之快啊，感受最多的還是我們堅(jiān)持不懈、永不放棄的精神。堅(jiān)持下去，堅(jiān)持到底。沒(méi)有日曬雨淋，沒(méi)有狂風(fēng)暴雨，怎么會(huì)有屬于自己的風(fēng)雨彩虹，怎么會(huì)有屬于自己的精彩天地！生命不息，奮斗不止，所以我堅(jiān)持，我勝利！

我為我這不會(huì)成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿風(fēng)雨，溢滿汗水和笑聲的日子真讓人懷念。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新二

從x月xx日開(kāi)始為期兩周的新生軍訓(xùn)活動(dòng)在足球場(chǎng)順利地拉開(kāi)了帷幕。自此掀開(kāi)了軍訓(xùn)生活的新篇章。

回想那短短兩周軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但切辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時(shí)，我們和訓(xùn)練員在烈日下同甘共苦，他們對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取讓我們把每一個(gè)動(dòng)作做好。尤其是在站軍姿時(shí)，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹(shù)一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢(shì)卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。

俗語(yǔ)說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見(jiàn)彩虹；沒(méi)有一份寒徹骨，哪來(lái)梅花撲鼻香?！彼虝?huì)了我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)今后的挫折。休息時(shí)，我們方隊(duì)的男女生面對(duì)面的坐著，在訓(xùn)練員隊(duì)長(zhǎng)的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂(lè)時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì)，用心去發(fā)覺(jué)，便能找到瞬間的幸福與快樂(lè)。此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如組織我們看電影，聽(tīng)講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生干部隊(duì)伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅(jiān)定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。

白駒過(guò)隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下?；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。xx的明天會(huì)更加輝煌燦爛。

在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自己，嚴(yán)格要求自己。

軍訓(xùn)期間開(kāi)展的一系列活動(dòng)，使我們加強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和組織凝聚力，讓我們體驗(yàn)到良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和靈活應(yīng)變技巧在我們今后實(shí)際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉(zhuǎn)向、齊步走、跑步走和正步走等訓(xùn)練項(xiàng)目，讓我們體會(huì)到了在建設(shè)新世紀(jì)的社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)。嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練也增加了我們的自我約束力和時(shí)間觀念。

軍訓(xùn)是酸的。每天我們連續(xù)訓(xùn)練兩個(gè)多小時(shí)，昂首，挺胸，這些是最基本的要求。不用一天的時(shí)間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。

軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過(guò)了三天的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說(shuō)了，大腿更是連走路都忍忍作痛?？蛇@么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅(jiān)持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少的艱苦。

軍訓(xùn)是辣的。嚴(yán)明的紀(jì)律，在軍營(yíng)生活中必不可少，一不留神聽(tīng)錯(cuò)教官的口令或者完成不好標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作就要被點(diǎn)名單獨(dú)出列加操，臉上火辣辣的滋味真的不好受。

軍訓(xùn)是甜的。用“苦盡甘來(lái)”四個(gè)字來(lái)修飾軍訓(xùn)很合適。五天的刻苦訓(xùn)練終于換來(lái)了第五天，也就是最后一天。

閱兵場(chǎng)上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色，太陽(yáng)此時(shí)很準(zhǔn)時(shí)地從地平線上升起，從山的頂部蹦出，發(fā)出耀眼的光芒，一縷縷陽(yáng)光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風(fēng)景線，為這個(gè)世界增添了生機(jī)與活力。

一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，奏出了屬于軍人的氣質(zhì)，奏出了軍人的靈魂，更奏出了迷彩的本色，一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活，穿出了軍人的習(xí)慣，更穿出了迷彩的本色。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新三

烈日當(dāng)頭，訓(xùn)練館里縈繞著撼動(dòng)山河的吼聲，是翰林人在軍訓(xùn)；不動(dòng)如山，以苛刻的目光緊盯學(xué)生通紅的眼頰，是教官在檢閱。

今天的課程是正步走，在閱兵儀式上軍人們走著正步越過(guò)閱兵臺(tái)，鋼鐵般的身軀在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光，如此帥氣！令人向往！但現(xiàn)實(shí)往往與理想不符。抬腳這簡(jiǎn)單動(dòng)作變得如此困難：高度要有，隊(duì)形要有，身子還要一動(dòng)不動(dòng)地立在那。如鋼板一般的教官容不得一點(diǎn)錯(cuò)誤，臉也像鋼板一樣沒(méi)有一絲笑容?！斑€有一次機(jī)會(huì)”，這句口頭禪如詛咒般在耳邊回響著。

當(dāng)腳崩緊，腳與腿持平時(shí)，大腿根部的神經(jīng)就會(huì)罷工，將腳抬起，整個(gè)身子變抽搐起來(lái)?！鞍涯_抬高”，“鋼板”如此說(shuō)道。聲音能穿透訓(xùn)練館的墻壁，直達(dá)我們的耳朵。也許抬起腳并不是什么難事，等到三十秒過(guò)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)腳已經(jīng)不再屬于自己的了。經(jīng)過(guò)十秒的休息后，又是一個(gè)輪回。幾乎所有人都渴望著聽(tīng)到坐下的指令，幾乎所有人都在等候著不遠(yuǎn)處的水杯。

“一秒鐘坐下”，所有人疲憊不堪的癱倒在地上，舉起水杯，將水一口飲盡，然后享受著片刻的美好時(shí)光。訓(xùn)練館的外面，樹(shù)枝搖曳著，鳥(niǎo)兒們不歡而散，太陽(yáng)也極不高興地收起了面孔，住在云頂上的老爺們終于肯放過(guò)我們一馬了，陽(yáng)光的消散令我們愉悅。

但天氣就象孫悟空的臉——說(shuō)變就變，不到一會(huì)兒便下起了傾盆大雨。雨水拍進(jìn)了訓(xùn)練館，拍到了我的臉頰上。汗水與雨水混雜在一起，一會(huì)兒冷一會(huì)兒熱，像蚊子叮咬一般難受。鋼板教官一臉不屑，就像是在等著我擦拭臉頰的一瞬間將我抓住，來(lái)一次“大臂貼耳朵”的爽快體驗(yàn)。忍耐！一定要忍耐！

也不知道來(lái)回走了多少趟，不知道流了多少汗，不知道站了多久的軍姿，一天的一半總算是過(guò)去了。還是熟悉的風(fēng)雨訓(xùn)練館中，這一次站滿了人?？偨坦僖獊?lái)檢查正步走了，并以“走的不好不開(kāi)飯”來(lái)威脅我們。翰林人到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻！為了吃飯而努力走好正步吧！

感恩農(nóng)民伯伯，感謝為我們打飯的阿姨們。這一餐我很幸福，希望你們將這份幸福獻(xiàn)給更多的人。

午休過(guò)后，又是一如既往的練習(xí)，又是枯燥乏味的正步走，雨還在下著，衣服上的不知是汗水還是雨水。眼球不停地轉(zhuǎn)著，視線也逐漸模糊?！颁摪濉苯坦俚穆曇粼絹?lái)越小，整個(gè)人都錯(cuò)亂了！“你，出列，對(duì)就是你”，教官指了指我，“不要干擾別人練習(xí)，蹲下，大臂貼耳朵”。我意識(shí)到我做錯(cuò)了，而且教官的命令不能違背的。我在隊(duì)列旁蹲了下來(lái)，將雙手伸直舉過(guò)頭頂并緊貼耳朵，這就是所謂的“大臂貼耳朵”，體驗(yàn)過(guò)的人無(wú)不聞風(fēng)喪膽。手臂劇烈的抖著，汗與雨水從側(cè)臂流下，教官糾正站同學(xué)的站姿。就是現(xiàn)在，雙手自然下垂，手上的汗也如同雨水灑滿一地……

躺在宿舍的床上，回想著今天發(fā)生的一切：我辛苦過(guò)，我?jiàn)^斗過(guò)！我也許忘不了在訓(xùn)練場(chǎng)里揮汗如雨的這一天。不要停下來(lái)??！向著灑滿陽(yáng)光的未來(lái)之路前進(jìn)啊！我將泰然面對(duì)我的明天！

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新四

是同一個(gè)夢(mèng)想讓我們走進(jìn)同一個(gè)校園，是嘹亮的‘立正’聲讓我們來(lái)到同一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)，我相信同學(xué)們和我一樣，懷著崇拜的理想，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次‘洗禮’完成半個(gè)月的校園軍訓(xùn)；親身體驗(yàn)一次軍人生活的艱辛。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，努力做一名合格青年學(xué)生。

大家都知道入校前參加校園軍訓(xùn)是一種很必要也是很普通的一項(xiàng)活動(dòng)，它不僅可以鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，也是我們學(xué)會(huì)站穩(wěn)和獨(dú)立的一堂必備課；它不僅讓我們體驗(yàn)軍營(yíng)生活，了解部隊(duì)紀(jì)律，同時(shí)也增強(qiáng)我們紀(jì)律感責(zé)任心和榮譽(yù)感；它不僅讓我們親身體驗(yàn)訓(xùn)練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽(yáng)光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認(rèn)識(shí)，為更好的完成學(xué)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

只有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能鑄就鋼鐵一樣的長(zhǎng)城；只有養(yǎng)成良好的紀(jì)律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國(guó)家后盾。俗諺：無(wú)規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

還記得入校時(shí)，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達(dá)的眼神嗎？還記得站軍姿時(shí)當(dāng)快要堅(jiān)持不住，而教官在旁邊鼓勵(lì)的話語(yǔ)嗎？那一幕幕親身體驗(yàn)的場(chǎng)景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復(fù)每一個(gè)口令，耐心的示范，糾正每一個(gè)動(dòng)作，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學(xué)習(xí)所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神；還記得在剛開(kāi)始的軍姿訓(xùn)練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒，這時(shí)有一個(gè)熟系而親切的聲音深入每個(gè)同學(xué)的耳中---“同學(xué)們，要堅(jiān)持”我一直告誡自己：“我能行，要堅(jiān)持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰(zhàn)勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動(dòng)相信大家都有過(guò)經(jīng)歷……，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學(xué)們大家會(huì)永遠(yuǎn)站在困難的頭上每天我都會(huì)對(duì)著藍(lán)天高喊：“我行”。是呀！軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現(xiàn)。

其實(shí)最難忘的就是課間活動(dòng)。都了休息的時(shí)，教官們會(huì)不辭辛苦的組織大家學(xué)習(xí)拉歌技巧，從而減輕大家的訓(xùn)練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動(dòng)人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個(gè)操場(chǎng)，回蕩在每個(gè)角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂(lè)的笑語(yǔ)對(duì)“歌星”抱于衷心的感謝和真誠(chéng)的祝福。

歡樂(lè)的笑聲覆蓋了訓(xùn)練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責(zé)任一個(gè)個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。

無(wú)論怎樣的風(fēng)浪，無(wú)論怎樣的艱辛，只要我們擁有一種力量一種不屈不撓的精神，我堅(jiān)信大家一定會(huì)步步高升，只要把這種精神貫穿于學(xué)習(xí)中，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，自覺(jué)遵守校規(guī)校紀(jì)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，努力營(yíng)造一個(gè)美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀(jì)的文明的學(xué)生，成一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新五

暑假終于過(guò)去了，盼望已久的高中生活也隨之而來(lái)，在開(kāi)始高中生活的同時(shí)，首先要迎來(lái)軍訓(xùn)。

在高中軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

在汗水中磨練堅(jiān)韌更能造就成功：而在淚水中換來(lái)的堅(jiān)持總有一天會(huì)隨時(shí)間消逝。像軍人那樣，我經(jīng)歷鐵一樣的堅(jiān)韌，磨練鋼一樣的意志。雖然明白明天還是一個(gè)迷，但堅(jiān)韌的心能將明天看的更清晰。生活中有許多困難是我想出來(lái)的。只要我有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就一定能戰(zhàn)勝自己。

在軍訓(xùn)過(guò)程中，我歡笑過(guò)，流淚過(guò)。今天，我經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練。明天，我迎接絢麗的彩虹。苦，我珍惜現(xiàn)在的甜。累，我體驗(yàn)到超出體力極限的快感。軍訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛(ài)、自理、自強(qiáng)，走出自己的陽(yáng)光大道，開(kāi)創(chuàng)一片自己的天空來(lái)。

站軍姿，給了我無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！能夠順利的在高考中突出重圍走進(jìn)高中的校門我無(wú)比興奮。我想在高中里得到鍛煉。當(dāng)軍訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候我跟同學(xué)們一切不如了高中訓(xùn)練營(yíng)，開(kāi)始接受訓(xùn)練。

80后大多數(shù)都是溫室里成長(zhǎng)的花朵，我就是典型的一個(gè)例子，一開(kāi)始高中軍訓(xùn)的時(shí)候感覺(jué)特別不適應(yīng)，訓(xùn)練令人又累又痛，整天浸泡泡在自己的汗水中，所做的一切都要聽(tīng)從命令，不能隨心所欲，前面一周的訓(xùn)練都讓我感覺(jué)很煩躁。所幸，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)讓堅(jiān)韌不肯認(rèn)輸?shù)奈乙恢眻?jiān)持了下來(lái)，在最累的時(shí)刻也絲毫沒(méi)有放松對(duì)自己的要求，托強(qiáng)時(shí)手和肩膀被壓得酸痛，我仍咬牙堅(jiān)持，保持軍姿，積極磨練自己的意志品質(zhì)。后來(lái)，汗流多了，適應(yīng)了，也就不覺(jué)得累了。還能從中體會(huì)軍人的艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，從中尋找樂(lè)趣。

軍訓(xùn)讓我明白做一名合格的軍人是多么的不容易，軍人要比常人多付出我們無(wú)法想像的汗水，做一名軍人，就要紀(jì)律嚴(yán)明，服從命令。穿上軍裝的我便是半個(gè)軍人，通過(guò)在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，我的體質(zhì)和意志都被磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)，這種苦與累可能我以后永遠(yuǎn)不會(huì)再遇到，但也可能會(huì)遇到更加苦累的挑戰(zhàn)。我相信，軍訓(xùn)之后的我不會(huì)再恐懼任何苦累，我會(huì)勇敢面對(duì)一切挑戰(zhàn)，不論任務(wù)多么嚴(yán)峻，我一定會(huì)堅(jiān)持下去完成任務(wù)。

軍訓(xùn)同時(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，刻苦的訓(xùn)練造就了一支訓(xùn)練有素的連隊(duì)，行進(jìn)，端槍，放水壺，我們處處統(tǒng)一行動(dòng)，我們相互關(guān)心，相互指導(dǎo)，交流流經(jīng)驗(yàn)，讓我們的方陣走得更加整齊。十三連，組成這支連隊(duì)雖然只有短短的十幾天，但它已牢牢得被記憶于每個(gè)十三連人的心中，十三連是整個(gè)二營(yíng)的驕傲！我們創(chuàng)造了它的榮譽(yù)，我們也因此而感到自豪！

團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利！在未來(lái)的日子里，我不能再做一朵溫室里的小花，我要做一顆參天大樹(shù)，茁壯地成長(zhǎng)！為祖國(guó)的未來(lái)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我會(huì)勇敢而堅(jiān)定在自己的人生道路上前行的。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新六

當(dāng)我身穿迷彩服走進(jìn)校園時(shí)，就知道6天的軍訓(xùn)開(kāi)始了，也知道考驗(yàn)我的日子到來(lái)了，我心里既緊張又興奮。

第一天，我們整隊(duì)來(lái)到了體訓(xùn)館，聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)為高一新生軍訓(xùn)致開(kāi)幕詞，結(jié)束后。緊接著，我們來(lái)到了操場(chǎng)上，只聽(tīng)哨子一吹，我們個(gè)個(gè)從自由散漫的狀態(tài)一下子進(jìn)入到高度集中，神經(jīng)繃著的狀態(tài)。這時(shí)，一位穿著軍服，帶著軍帽，個(gè)子不怎么高的，皮膚黑黑的，說(shuō)著不怎么標(biāo)準(zhǔn)的普通話的教官來(lái)到了我們面前。此刻，我心想：這教官看上去不怎么兇嘛。剛想完，就聽(tīng)到很嚴(yán)厲的一聲：“立正”我當(dāng)時(shí)心里疙瘩一下，心里想：這叫深藏不露啊。

一開(kāi)始，我們訓(xùn)練了站軍姿，站軍姿是任何軍訓(xùn)中最基礎(chǔ)的訓(xùn)練，但也是最難的一種。我原本想：不就是站軍姿嘛，有什么困難的。不過(guò)事后才知道，那是多么的難，教官讓我們把腳張開(kāi)約60°，雙手放在褲縫線那，挺胸收腹，這時(shí)教官開(kāi)始一個(gè)一個(gè)的檢查，當(dāng)快要檢查到我時(shí)，我神經(jīng)高度緊張，屏住呼吸，生怕教官批評(píng)我。不過(guò)還好，教官看到我站得那么直，就直接走過(guò)去了，這時(shí)我深深的吸了一口氣。

接下來(lái)，我們訓(xùn)練了稍息與立定轉(zhuǎn)向。我們訓(xùn)練稍息的時(shí)候是所有訓(xùn)練中用時(shí)最少的，只用了十分鐘，教官也許覺(jué)得我們做的都不錯(cuò)，沒(méi)什么問(wèn)題，就直接跳了過(guò)去。但最有問(wèn)題的就是立定轉(zhuǎn)向，當(dāng)教官說(shuō)向右轉(zhuǎn)時(shí)，班上有的人聽(tīng)成了向左轉(zhuǎn)，這時(shí)，排面出現(xiàn)了兩種方向，教官看到跟我們說(shuō)：“你們搞什么情況啊！我說(shuō)向右，你們偏向左，是不是想跟我對(duì)著干啊?！边@時(shí)我們一個(gè)個(gè)大笑了起來(lái)，這時(shí)那些轉(zhuǎn)錯(cuò)方向的同學(xué)立刻改了過(guò)來(lái)。就這樣，我們一直訓(xùn)練到放學(xué)。當(dāng)我回家后，感覺(jué)身上很酸，沒(méi)勁，這時(shí)我開(kāi)始抱怨：才第一天就這么苦，剩下的幾天，我怎么過(guò)呢！我的抱怨聲傳到了媽媽那，媽媽跟我說(shuō)：“軍訓(xùn)是為了鍛煉你們的意志力和吃苦耐勞的精神，不覺(jué)得苦怎么能叫軍訓(xùn)呢?！蔽蚁胂胍彩恰?/p>

接下來(lái)的日子里，我們訓(xùn)練了其他項(xiàng)目，如；三大步伐，整理服裝等。我感覺(jué)在這些日子中軍訓(xùn)已把我們這一群十六歲的人鍛煉成了真正的高中生，讓我們知道了什么是汗水，什么是真正的快樂(lè)，以及讓我們學(xué)會(huì)怎樣獨(dú)立，怎樣面對(duì)生活，面對(duì)困難，怎樣去承擔(dān)那份光榮而艱巨的責(zé)任。

轉(zhuǎn)眼間，到了軍訓(xùn)的最后一天，這一天我們要會(huì)操，也就是把我們這幾天所學(xué)的東西給展示出來(lái)，我們這個(gè)班平常訓(xùn)練的時(shí)候比較散漫，有時(shí)教官被我們弄的的也沒(méi)話可說(shuō)，但一到這種場(chǎng)合的時(shí)候，我們變得是那么認(rèn)真，因?yàn)槲覀冎乐挥形覀兇蠹覉F(tuán)結(jié)一致懂得團(tuán)隊(duì)精神的重要性和紀(jì)律性就一定會(huì)得到勝利的。果然不出所料，最終我們以良好的成績(jī)結(jié)束了比賽。

軍訓(xùn)后讓我深知，軍訓(xùn)能增強(qiáng)體質(zhì)，軍訓(xùn)能磨練意志，軍訓(xùn)能提高愛(ài)國(guó)熱情和國(guó)防意識(shí)。在軍訓(xùn)中，有人退場(chǎng)也不放松，有人倒下也不放棄，我不愿當(dāng)兩腳書柜，軍訓(xùn)是給我們最好的證明機(jī)會(huì)。六天的軍訓(xùn)是漫長(zhǎng)也是簡(jiǎn)短的，說(shuō)漫長(zhǎng)，因?yàn)榭嗪屠?；說(shuō)簡(jiǎn)短，因?yàn)槲覀冇行判?，有能力去克服它。現(xiàn)在我可以自豪的說(shuō)，我做到了！這是對(duì)一切苦和累最好的回報(bào)。

軍訓(xùn)的結(jié)束并不意味著句號(hào)，而是漫長(zhǎng)的高中生活中的一個(gè)逗號(hào)。需要我們努力的日子還很長(zhǎng)。正如屈原的《離騷》所說(shuō)：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！?/p>

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新七

隨著時(shí)光的流逝，脫離初三的我，又迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。無(wú)所事事不是我的專項(xiàng)，快樂(lè)過(guò)每一天是我的樂(lè)趣。

面對(duì)高一的新事物，軍訓(xùn)當(dāng)然少不了。赤熱的太陽(yáng)，再加上不透風(fēng)的軍服，可是難熬??！即使這樣，也阻擋不了我前進(jìn)的步伐。所謂，堅(jiān)持就是勝利，風(fēng)雨之后總有彩虹。

x月x日，我踏進(jìn)了xx這個(gè)大家庭。說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快軍訓(xùn)也就鉆出來(lái)了，我班的教官竟然胖胖的，白白的，略帶一點(diǎn)矮小，圓滿的臉孔，正朝我們走來(lái)?？諝庵袕浡粚雍畾猓翌澏吨p腿，畢竟這還是第一次。來(lái)自五湖四海的同學(xué)，如今聚集在一起，歡度這節(jié)日——軍訓(xùn)。

軍訓(xùn)可真不是滋味。每天都以汗洗身，寸步不離，幸好還有我們堅(jiān)定的意志，軍訓(xùn)也就不太累了。軍訓(xùn)，大多數(shù)人認(rèn)為是難受的、痛苦的，我也有同感。但是，軍訓(xùn)之中也存在快樂(lè)。休息時(shí)，與教官探討心得；看電影時(shí)，和同學(xué)交流意見(jiàn)；排練時(shí)，與同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致；在宿舍時(shí)，同社員共享快樂(lè)。誰(shuí)說(shuō)軍訓(xùn)就沒(méi)有快樂(lè)呢，不一定嘛?？鞓?lè)是自己尋找的。

軍訓(xùn)與在家相比之下，的確有很大的差別。在家時(shí)，自己想怎樣就怎樣，看電視就看，洗澡也很舒服。到了軍訓(xùn)，什么都變了，紀(jì)律超級(jí)嚴(yán)格，開(kāi)始時(shí)也快頂不住了，后來(lái)就慢慢習(xí)慣。反之，在家時(shí)浪費(fèi)時(shí)間，連課外書也不想多看，對(duì)智慧稍高的人來(lái)講更難受。的確是，軍訓(xùn)時(shí)的時(shí)間過(guò)得很充實(shí)，而且可以鍛煉你的體魄，更重要的是懂得軍人的辛苦，讓你在日后的道路上走得更加暢通，遇強(qiáng)越強(qiáng)，更好地提升自己。

軍訓(xùn)雖然是僅僅的五天，但亦是漫長(zhǎng)的五天。如果將軍訓(xùn)與高中生活相比，也有不少相似的地方。軍訓(xùn)雖是5天，高中雖是三年，但享受的只是過(guò)程與樂(lè)趣。三年的確很長(zhǎng)，可是誰(shuí)覺(jué)得軍訓(xùn)五天就快樂(lè)呢？道理也是一樣，高中的確像軍訓(xùn)一樣辛苦，甚至超出我們的想象，可是你還有退路嗎？已經(jīng)沒(méi)有了，有的只是向前走，不斷邁進(jìn)理想的目標(biāo)。幾天的軍訓(xùn)，我看透了。軍訓(xùn)過(guò)后也就是剩下五天。相同的日子，放假固然過(guò)得更快。原因放假時(shí)我們?nèi)狈δ繕?biāo)，終日得過(guò)且過(guò)，連自我也失去了。

軍訓(xùn)當(dāng)中，我明白了軍人的痛楚：站軍姿時(shí)，一只蚊子叮你十幾分鐘也不許動(dòng)，靠的是忍耐、意志；明白了上學(xué)的好處；在課堂聽(tīng)講，吹著風(fēng)扇，沒(méi)有太多的煩惱；明白了做人的意義：就是為自己所愛(ài)的事去做，短暫的一秒也可以變成一分鐘。

x號(hào)，軍訓(xùn)圓滿結(jié)束，為我上了生動(dòng)而深刻的一課。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新八

大學(xué)軍訓(xùn)生活雖然是短暫的，但我的收獲應(yīng)該是豐碩的；軍訓(xùn)生活是辛苦的，但卻不乏激動(dòng)，甚至更多的是感動(dòng)。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。

心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的交響樂(lè)；心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合哨音，還有那烈日炎炎下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練；心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但我也相信這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的良好契機(jī)。心里雖有些說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這又何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心。

我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，場(chǎng)下更有我們那嘹亮的紅歌、軍歌。不積小流，無(wú)以成江海。沒(méi)有每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的、高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益。

其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)！我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。

對(duì)于人生而言，這x天只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L(zhǎng)河中一朵絢麗異常的浪花，因?yàn)樗o予我的東西很多。在軍訓(xùn)中我學(xué)會(huì)了去勇敢的面對(duì)一切困難，并且用智慧與毅力來(lái)克服；學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)生活是一個(gè)良好的開(kāi)端，我們要在今后的學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)這種精神，不斷向著目標(biāo)邁進(jìn)。

xx天的大學(xué)軍訓(xùn)一眨眼就過(guò)去了。在軍訓(xùn)時(shí)沒(méi)有想過(guò)離別，不過(guò)在想到我們即將和教官道別的時(shí)候，我真的有點(diǎn)想哭，但是我一定會(huì)忍住。人的一生總是會(huì)有分開(kāi)和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓(xùn)學(xué)到的用到學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中去！

我當(dāng)然也不會(huì)忘記在這些天里建立起的同學(xué)友誼，在這個(gè)大家庭里同學(xué)相互幫助，相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團(tuán)結(jié)。最后這幾天，我感覺(jué)自己一下子長(zhǎng)大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長(zhǎng)為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。

最后，我從內(nèi)心深處感謝領(lǐng)導(dǎo)、教官，感謝所有為我們付出的每一個(gè)人！

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新九

銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開(kāi)的培訓(xùn)活動(dòng)。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。銷售培訓(xùn)可能會(huì)是一個(gè)路徑圖，告訴銷售人員，在什么時(shí)間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識(shí)，會(huì)有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會(huì)走到哪一步。

技巧1：練習(xí)說(shuō)“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間

你是否不斷跟進(jìn)某些客戶，直到他們對(duì)你說(shuō)“yes”或“no”？你有沒(méi)有曾經(jīng)對(duì)某些客戶說(shuō)“不”或“我不打算賣給你”？銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來(lái)都無(wú)法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時(shí)間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時(shí)間。

以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費(fèi)寶貴的銷售時(shí)間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購(gòu)買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購(gòu)買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購(gòu)買的人（同時(shí)，你也會(huì)找到更多的價(jià)值客戶）。這聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時(shí)間。

技巧2：學(xué)會(huì)“畫餅”——不斷激勵(lì)你篩選出來(lái)的意向客戶

篩選客戶的過(guò)程不外乎三個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有錢或預(yù)算？有沒(méi)有權(quán)利拍板？有沒(méi)有需求？記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對(duì)你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開(kāi)始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。

較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價(jià)值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會(huì)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才意識(shí)到。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問(wèn)題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會(huì)激勵(lì)你的客戶，給他們“畫餅”，主動(dòng)幫助他們找出問(wèn)題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問(wèn)題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問(wèn)題。

關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問(wèn)題，然后制定計(jì)劃和設(shè)計(jì)提問(wèn)的方式，從而將那些問(wèn)題發(fā)掘出來(lái)，并“發(fā)揚(yáng)光大”。

技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動(dòng)

大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認(rèn)為非常擅長(zhǎng)“人”的藝術(shù)。回想一下，你最近一次丟單是什么時(shí)候？你和那個(gè)對(duì)你說(shuō)“不”的客戶關(guān)系如何？親密度如何？

你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會(huì)伸展自己的行為方式，突破個(gè)人舒適圈，學(xué)會(huì)去喜歡別人。

關(guān)鍵技巧：學(xué)會(huì)用客戶的說(shuō)話方式與他對(duì)話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動(dòng)”的枯燥話題，這些是陌生人才會(huì)使用的伎倆。

技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺(jué)“我也要……”

不得不承認(rèn)，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌?？蛻舨挪魂P(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地演講時(shí)，客戶的臉上總是酷酷的。

好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動(dòng)精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫面，從而在他們的腦海里就會(huì)蹦出一個(gè)念頭“我也要……”

關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的xx個(gè)客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。

技巧5：你快樂(lè)嗎？——在銷售過(guò)程中獲得更多的歡樂(lè)

當(dāng)你能掌控住某個(gè)客戶并順利成交時(shí)，你一定感到歡樂(lè)。當(dāng)你在重重壓力下成交，整個(gè)過(guò)程一定是痛苦的。

卸掉身上的壓力吧！把你的注意力集中在如何篩選出有真正購(gòu)買意向的客戶，把你的精力花在怎樣激勵(lì)你的客戶，讓他們開(kāi)始渴望。

關(guān)鍵技巧：將解決問(wèn)題的責(zé)任還給你的客戶，然后，你會(huì)感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作，這樣你就能提高成交的比率，同時(shí)獲得更多的樂(lè)趣。

最后附贈(zèng)給你兩條需要時(shí)刻銘刻在心的銷售技巧：

a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示，或通過(guò)電話銷售，或與客戶進(jìn)行一對(duì)一的銷售時(shí)，記著去想象，在你客戶的額頭上刻著這么幾個(gè)字“sowhat（那有怎樣）”。想象著你所講的每句話，客戶都會(huì)挑剔地說(shuō)“那有怎樣？我為什么要關(guān)心？”

b.記住，客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問(wèn)題，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)?；卮疬@些問(wèn)題的答案是：告訴他們，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開(kāi)盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。

我原來(lái)“xx空中花園”的一個(gè)老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校？并想在學(xué)校附近買一套xx萬(wàn)左右的房子。當(dāng)時(shí)，我正在銷售的“xx花園”項(xiàng)目旁邊正好有個(gè)新建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個(gè)樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤。我沒(méi)有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地去看，每個(gè)盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時(shí)候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過(guò)學(xué)校的工地時(shí)，我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)?？蛻舢?dāng)時(shí)就問(wèn)我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實(shí)，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的，但是離菜市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，離三中又沒(méi)有其它項(xiàng)目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇?？蛻舢?dāng)時(shí)覺(jué)得我很誠(chéng)懇，當(dāng)場(chǎng)就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我除了真心實(shí)意地為他著想以外，主要的是針對(duì)他是“為兒子而購(gòu)房”的需求。在介紹的過(guò)程中重點(diǎn)突出的是雙語(yǔ)教學(xué)幼兒園和小學(xué)，來(lái)抓住客戶的購(gòu)買心理，我才能爭(zhēng)取到顧客的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家，不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時(shí)候，曾接待過(guò)一個(gè)xx市有名的律師。當(dāng)時(shí)，他到售樓部來(lái)，看了一下我們的戶型模型后對(duì)項(xiàng)目情況沒(méi)有提問(wèn)，我就請(qǐng)他坐下來(lái)，坐下來(lái)后，他就開(kāi)始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個(gè)項(xiàng)目的情況。當(dāng)時(shí)，他問(wèn)我，對(duì)“榮和新城”怎么看？我跟他說(shuō)，“xx新城”在xx市來(lái)說(shuō)算得是品質(zhì)比較好的一個(gè)小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為xx市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠x江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是xx新城的三期，價(jià)格都能賣到xx元/平方米以上，和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價(jià)格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，xx新城不會(huì)每年洪水來(lái)的時(shí)候被淹了。他當(dāng)時(shí)就對(duì)我說(shuō)，他比較喜歡xx新城，他到過(guò)很多售樓部，也問(wèn)過(guò)不少的售樓人員，沒(méi)有一個(gè)像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽(tīng)我這么一說(shuō)，他倒要認(rèn)真地考慮去不去xx新城買房。他再問(wèn)我，秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個(gè)項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說(shuō)這是兩個(gè)不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點(diǎn)，沒(méi)辦法拿來(lái)相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個(gè)山景盤。這時(shí)候，我請(qǐng)他到我們錯(cuò)層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯(cuò)層戶型的特點(diǎn)，更多強(qiáng)調(diào)的是，因?yàn)檫@個(gè)盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個(gè)項(xiàng)目很多戶型都做成了錯(cuò)層，它是一種自然的錯(cuò)落，你以后站在客廳的位置，會(huì)看到外面是錯(cuò)落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀，這種自然的感覺(jué)是很多平地建造的錯(cuò)層戶型所沒(méi)法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，我在談到xx新城這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我已經(jīng)把xx新城的劣勢(shì)：地處工業(yè)區(qū)、價(jià)格高、地勢(shì)低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過(guò)是換一種表達(dá)方式說(shuō)出來(lái)而已，但客戶的感覺(jué)就不一樣，他會(huì)認(rèn)為你比較可信。同時(shí)，在與他交談的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯(cuò)層戶型。每個(gè)項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn)，但不需要在銷售時(shí)把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他，項(xiàng)目也就變成沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過(guò)程中抓住客戶所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十一

20xx年x月，我們xx級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)組織了綜合專業(yè)模擬實(shí)習(xí)，資料都是書本上印刷好了的。我們也真正接觸到了一些銀行帳單、匯票、發(fā)票等原始憑證。如今，為期兩個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)已接近尾聲，但它是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)一種有力的檢驗(yàn)，讓大家都受益匪淺。

還沒(méi)進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，我總以為只要學(xué)好了理論知識(shí)，掌握了規(guī)律，會(huì)計(jì)其實(shí)也是個(gè)輕松的工作?？墒牵趯W(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程中，我才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)原來(lái)是一門操作性和理論性結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。不僅要以書本知識(shí)做鋪墊，還要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。老師為了方便我們學(xué)習(xí)，把我們分成五個(gè)組，每組十個(gè)人，我們平時(shí)就圍在一起互相學(xué)習(xí)，希望做好每一步。我擔(dān)任我們組的銷售會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)處理我們公司的所有銷售業(yè)務(wù)。

作為銷售會(huì)計(jì)，第一步是開(kāi)設(shè)明細(xì)賬。根據(jù)發(fā)的會(huì)計(jì)模擬資料及企業(yè)會(huì)計(jì)制度要求，我們需仔細(xì)閱讀，判斷本資料中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶，開(kāi)設(shè)銷售明細(xì)賬。銷售會(huì)計(jì)應(yīng)登記包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)外收入、營(yíng)業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。

其次，原始憑證的獲得在銷售會(huì)計(jì)處理業(yè)務(wù)中起很重要的地位。在銷售業(yè)務(wù)中，原始憑證一般由如下途徑獲得：購(gòu)買方開(kāi)出的支票，本公司銷售員所開(kāi)增值稅專用發(fā)票，本公司出納所開(kāi)進(jìn)賬單以及一些托收信匯憑證等。

第三步是根據(jù)原始憑證來(lái)填制記賬憑證。這里主要是運(yùn)用會(huì)計(jì)循環(huán)的基石會(huì)計(jì)分錄。在這個(gè)過(guò)程中，要注意把每一張?jiān)紤{證所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)明確而有效的表示出來(lái)，并把原始憑證附在記賬憑證后面。每一筆業(yè)務(wù)在登完記賬憑證后都要經(jīng)過(guò)經(jīng)理審核，然后才能交給出納和往來(lái)登帳入冊(cè)，并且出納在登帳后應(yīng)在記賬憑證上簽名。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不懂就要請(qǐng)教老師，在實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會(huì)了好多課堂上沒(méi)有的知識(shí)。

第四步，登明細(xì)賬。根據(jù)記賬憑證的數(shù)據(jù)，逐筆登記主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)外收入、營(yíng)業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營(yíng)業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。

第五步是編科目匯總表。在這之前要先根據(jù)記賬憑證開(kāi)出每個(gè)發(fā)生科目的“t字”賬，計(jì)算出每個(gè)科目的最終余額，根據(jù)“t字”賬填制科目匯總表。“t字”賬開(kāi)好后，要檢驗(yàn)借貸是否相等。若相等，則說(shuō)明中間沒(méi)有出現(xiàn)誤差。若不相等，則可能是計(jì)算錯(cuò)誤或是漏記了某個(gè)數(shù)據(jù)。應(yīng)仔細(xì)核對(duì)清楚直到借貸相等。其中要特別注意，總帳是根據(jù)科目匯總表填寫的，因此，科目匯總表要保證其正確性，所以我們要先做好作好科目匯總表工作底稿。

第六步，科目匯總表做好之后，編寫利潤(rùn)表。根據(jù)總成本會(huì)計(jì)和往來(lái)提供的各費(fèi)用以及壞賬的數(shù)據(jù)。在這個(gè)過(guò)程中要注意在得出利潤(rùn)總額之后不能馬上算得所得稅，而要將數(shù)據(jù)報(bào)于總成本會(huì)計(jì)，等其計(jì)算出實(shí)際所得稅額。

第七步，所有的賬都記好了，接下來(lái)就是結(jié)帳了，每一賬頁(yè)要結(jié)一次，材料中規(guī)定每月都要結(jié)一次。在結(jié)帳前我們要檢查我們的記賬憑證是否全部正確，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤應(yīng)及時(shí)更正。出錯(cuò)并不是隨便用筆涂了，挖補(bǔ)或用修改液、透明膠就行。寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。我們對(duì)自己做錯(cuò)的地方，一般可以采取以下方法：劃線更正法、紅字沖消法補(bǔ)充登記法。

到這，銷售會(huì)計(jì)任務(wù)的整個(gè)流程就算基本完成了。這次實(shí)習(xí)是我們會(huì)計(jì)系的專業(yè)老師指導(dǎo)我們。她們也讓我懂得了要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)應(yīng)具備的各種能力。我也找出了自己應(yīng)該努力和奮斗的目標(biāo)，同時(shí)也找出了自己的種種不足。對(duì)于我個(gè)人而言，我覺(jué)得自己還不夠細(xì)心、不夠熟練、而且還有點(diǎn)心浮氣躁、耐心、毅力都不夠。這些不足，我以后應(yīng)該更努力的去彌補(bǔ)。只有做好了這些，我才能更好的走向工作崗位，步入社會(huì)，施展才華。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十二

我在公司已經(jīng)工作快一年了。在這一年的時(shí)間里，在同事和公司的幫助下，我逐漸從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè)。

珠寶在我之前的印象中是高貴而神秘的，隨著我在公司的工作，我慢慢熟悉了這些珠寶，并把它們作為我職業(yè)生涯的一部分。

在個(gè)人專業(yè)方面，這一年我學(xué)到了很多。我知道的越多，就越覺(jué)得我需要深化我的學(xué)習(xí)。在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的早期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。

但是，隨著對(duì)行業(yè)了解的加深，我現(xiàn)在深深地感到自己需要了解更多的專業(yè)知識(shí)，比如當(dāng)下最受歡迎的翡翠，以及其他彩色寶石。

在個(gè)人業(yè)績(jī)方面，我對(duì)今年的銷售情況不滿意，銷量不理想，顧客臨柜時(shí)間短。在這家店的店面里，雖然我們占據(jù)了相對(duì)較好的位置。

但是它并沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都有如巨石壓背，壓力很大，另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。

客觀分析其表現(xiàn)不佳這件事，我總結(jié)出三個(gè)方面：

第一方面，我們的專業(yè)素質(zhì)需要提高。這里所說(shuō)的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識(shí)、銷售能力以及工作熱情。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好，我對(duì)銷售很有熱情，但是珠寶的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)銷售能力必須提高。

在此，我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會(huì)來(lái)提高我們的學(xué)習(xí)。一方面，我們可以提高我們的銷售能力和積極性，也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面，在商品展示方面，對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合，主要在布局上在考究，我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助，幫助我們改善我們的柜臺(tái)展示。

第三個(gè)方面，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺(tái)上的數(shù)量是不夠的，另一種是不夠完善，在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞，這將導(dǎo)致兩個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。

一個(gè)是大部分時(shí)間客戶無(wú)法直接在柜臺(tái)上挑選他們需要的物品，然后我們需要花更多的語(yǔ)言來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客。

但這顯然是一個(gè)迂回的方式，效果不是很好。另一個(gè)問(wèn)題是，柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏，所以我們的柜臺(tái)將看起來(lái)很差。因此，我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富。

當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全，我認(rèn)為只要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍。

以上三個(gè)方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因?？傊?，銷售將圍繞客戶展開(kāi)。畢竟，商店和周圍環(huán)境之間的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。

我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶，建立我們自己的客戶圈，才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。

在新的一年里，我一定會(huì)把更多的熱情投入到銷售中去。我也會(huì)及時(shí)將信息反饋給公司。希望我的不足之處，公司能及時(shí)指出并給予我?guī)椭透倪M(jìn)的過(guò)程。

人無(wú)完人，我相信只要我們能夠真正的以團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，投入到工作互相支持，很多問(wèn)題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢(shì)的。

我希望在新的一年里，公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會(huì)有質(zhì)的突破。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十三

1、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀決定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就明白不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

2、最大的敵人是自我。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自我給自我制定的，其實(shí)，真正做起來(lái)并沒(méi)那么難，只要戰(zhàn)勝自我，相信自我能行，你就必須行！如果連嘗試都沒(méi)嘗試怎樣就明白自我不行呢

3、處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自我。銷售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

4、這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們拋開(kāi)了自我的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過(guò)程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不一樣，造成產(chǎn)品品牌價(jià)格格局布置優(yōu)惠方案各有不一樣，從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營(yíng)狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最終的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來(lái)做的工作的一次匯總報(bào)告。

5、這次銷售培訓(xùn)的資料是swot分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選取了十大品牌之一的＇達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了swot分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問(wèn)卷。以前在其他課程中我也是接觸過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷的，可是透過(guò)教師的講解發(fā)現(xiàn)自我的認(rèn)識(shí)實(shí)在膚淺。

6、透過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過(guò)程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷售的是什么？是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)？顯而易見(jiàn)，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買，此刻的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，必須要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)產(chǎn)品人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

7、透過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們務(wù)必靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，讓其做出購(gòu)買的決定。

8、透過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要持續(xù)一個(gè)用心的心態(tài)，要有信心，職責(zé)心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

9、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要持續(xù)熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。

10、為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我十分重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從教師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，可是透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并透過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷潛力。

11、透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因?yàn)殡m然是短短的十二天，但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多，我很感激在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒(méi)有他們的幫忙，我可能不會(huì)這么順利的完成實(shí)習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識(shí)，在離別的時(shí)候，對(duì)他們每個(gè)人不僅僅充滿的是感激，也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感激學(xué)校帶給的這次機(jī)會(huì)，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我！

12、透過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅(jiān)定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里！

13、當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶構(gòu)成關(guān)系的時(shí)候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店理解到你的服務(wù)了，即使在你這沒(méi)有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會(huì)找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員，透過(guò)這些話，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識(shí)固然重要，但要在實(shí)際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷的提升和完善自我。

14、上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講教師譚曉斌教師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認(rèn)真堅(jiān)持用心自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。

15、我們注重人員精神面貌，不斷提高人員的素質(zhì)，我堅(jiān)信僅有高素質(zhì)的人，才會(huì)得到顧客的信任，才會(huì)有更多的回頭客，時(shí)刻體現(xiàn)我們信譽(yù)商廈人的“專業(yè)真誠(chéng)熱情。”從而打造我們自我的品牌。

16、培訓(xùn)是關(guān)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚教師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自我成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。

17、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選取兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，能夠放心的購(gòu)房。

18、信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每一天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自我。要用一種必勝的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自我給推銷出去，對(duì)自我要有信心，只要把自我推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，務(wù)必抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，僅有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)理解你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。

19、在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐潛力和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ)語(yǔ)氣和顧客講解溝通；怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。

20、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在應(yīng)對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自我，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

21、培訓(xùn)詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

22、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，不要把自我局限在必須的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自我從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

23、作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問(wèn)卷必須要做到高質(zhì)量，其中表頭表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對(duì)于問(wèn)題的排序形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在，看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選取了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。

24、在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些潛力，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自我對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。

25、用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)阡N售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前售中售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

26、在培訓(xùn)資料上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú)，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用用心主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰明暢的工作方法。

27、透過(guò)第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

28、在企業(yè)文化上，我們要時(shí)刻與企業(yè)文化堅(jiān)持一致，認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)企業(yè)文化，跟上企業(yè)文化的發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹(shù)立一桿自我的旗幟！

29、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入群眾，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你！把自我的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

30、銷售培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。之后譚教師開(kāi)始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自我的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自我的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自我，有用心的心態(tài)，有自我的夢(mèng)想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

31、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。

32、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

33、本次培訓(xùn)，教師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目資料是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集超多相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報(bào)告并將分析成果透過(guò)ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽(tīng)過(guò)第一課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個(gè)小組都聚在一齊討論起選取哪個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都能夠大展身手，展示自我的潛力。

34、每次培訓(xùn)感覺(jué)收獲不小，培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著企業(yè)文化銷售技巧，與平時(shí)可能遇到的問(wèn)題解決方法，讓我們深刻感受到企業(yè)文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售，并使導(dǎo)購(gòu)員銷售水平提高，還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高！

35、這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自我本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自我以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自我不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

36、懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用超多生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)诤?jiǎn)單的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下頭就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

37、用心傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ晕壹捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

38、工作的時(shí)候有時(shí)會(huì)比較閑，我還會(huì)坐在那聽(tīng)業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個(gè)新業(yè)務(wù)員問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí)就能處理好的事，在你到買房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一齊時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)習(xí)中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

39、在企業(yè)的管理上，我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)，在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改善和創(chuàng)新，僅有這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我有信心在商廈中提升自我，成為真正的信譽(yù)商廈人！

40、短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，立刻就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江教師說(shuō)起，年輕人就應(yīng)做自我該做的事而不是自我想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自我是我們就應(yīng)做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺(jué)收獲很大。所以，這是個(gè)十分有好處的國(guó)慶節(jié)。

41、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙確定客戶的意向程度。

42、人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自我推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一齊，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

43、我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，讓全體銷售人員把學(xué)到的理論用于實(shí)踐中，并及時(shí)開(kāi)展銷售人員模擬演練，認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用，尋找自我的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平。專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像劉教師講到的“研究員站柜臺(tái)，”我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答，這樣顧客在心理上就感覺(jué)到我們是“不專業(yè)”的導(dǎo)購(gòu)員，真正讓自我成為一名專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，人員素質(zhì)的培養(yǎng)很重要。

44、透過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求歡樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I賣過(guò)程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益好處價(jià)值。他購(gòu)買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問(wèn)賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問(wèn)賣的是成份，三流的銷售顧問(wèn)賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，透過(guò)“痛苦快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

45、此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，可是收獲成功的感覺(jué)是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的潛力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每一天我都能學(xué)到不一樣的營(yíng)銷知識(shí)，還能夠與組員溝通合作，培養(yǎng)自我的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。

46、透過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f（feature）和優(yōu)勢(shì)a（advantage）作為支持，把產(chǎn)品的利益b（benefit）和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn)；優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客；而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

47、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，可是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

48、接待客戶的時(shí)候不要自我滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，透過(guò)客戶的言行舉止來(lái)決定他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。

49、一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫忙客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是能夠信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

50、什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而歡樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的歡樂(lè)！

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十四

如果說(shuō)人生是一本書，那么，軍訓(xùn)的生活便是書中最美麗的彩頁(yè)；如果說(shuō)人生是一臺(tái)戲，那么，軍訓(xùn)的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，軍訓(xùn)的幾天是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。

幾天睡了一個(gè)長(zhǎng)覺(jué)，望著窗外的太陽(yáng)，忽然覺(jué)得，軍訓(xùn)，就如夢(mèng)一樣，匆匆地來(lái)，又在我還沒(méi)有來(lái)得及細(xì)細(xì)品味那份感覺(jué)的時(shí)候悄然消逝。幾天的疲勞告訴我，軍訓(xùn)---已經(jīng)結(jié)束了。教官走了，那么匆忙，卻留給我們最深刻的回憶。還記得教官第一次走進(jìn)教室的模樣，結(jié)結(jié)巴巴地做著自我介紹，然后又由于緊張而笑場(chǎng)的樣子。

六天的時(shí)間是短暫的。軍訓(xùn)中有苦、有累，但更多的卻是無(wú)盡的快樂(lè)。

軍訓(xùn)的第一課是站軍姿?！疤ь^、挺胸、雙腳呈60°張開(kāi)、十指緊夾手于褲縫”。這是教官當(dāng)時(shí)說(shuō)的最多的一句話。頭上頂著火熱的陽(yáng)光，我感覺(jué)到汗水從我的額頭滴到了地下。雖然有教官陪著我們一起站，可還是感覺(jué)累得不行。不過(guò)后來(lái)練習(xí)了幾天也就覺(jué)得成了習(xí)慣，沒(méi)那么累了。我覺(jué)得最痛苦的還是學(xué)走正步的時(shí)候。教官讓我們控腿，可是沒(méi)過(guò)幾秒鐘同學(xué)們就已經(jīng)東倒西歪了…但我不行，我不能歪歪倒倒！因?yàn)槲沂潜唤坦龠x出來(lái)的標(biāo)兵，所以得起好示范作用。于是心里就已知默念著“不能動(dòng)…不能動(dòng)…”在覺(jué)得很累、很“痛苦”時(shí)，咬咬牙堅(jiān)持，也就過(guò)去了?！暗羝さ羧獠坏絷?duì)，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個(gè)最具有震撼力的座右銘。

軍訓(xùn)是酸的。每天十幾個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，昂首，挺胸，這些都是最基本的要求。過(guò)不了多久，脖子、肩膀、手腕、腿，都酸了。

軍訓(xùn)是苦的。經(jīng)過(guò)了五天多的訓(xùn)練，腰酸背痛不用說(shuō)了。大腿更是連走路都“隱隱作痛”?？蛇@么一點(diǎn)勞累算得了什么呢？忍著“痛”，我仍盡力地將每一步走好。堅(jiān)持到最后，雖然這當(dāng)中包含著多少艱苦。

軍訓(xùn)是辣的。嚴(yán)明紀(jì)律，在軍訓(xùn)生活中必不可少。一不留神聽(tīng)錯(cuò)教官的口令或者完成不好標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，就要被教官點(diǎn)名。臉上火辣辣的滋味真不好受。

軍訓(xùn)是甜的。用“苦盡甘來(lái)”這四個(gè)字來(lái)修飾軍訓(xùn)很合適。五天多以來(lái)的刻苦訓(xùn)練終于換來(lái)了第六天，也就是最后一天。

閱兵場(chǎng)上，一排排整齊的“立”在上面的是一片綠色。太陽(yáng)此時(shí)很準(zhǔn)時(shí)地從地平線上升起，發(fā)出耀眼的光芒。一縷縷陽(yáng)光灑在這一排排迷彩上，形成了一道奇異的風(fēng)景線，為這個(gè)世界增添了生機(jī)與活力。

一聲聲哨響，一陣陣踏步聲，一句句口令聲，表現(xiàn)出了屬于軍人的氣質(zhì)；表現(xiàn)出了軍人的靈魂；更表現(xiàn)出了迷彩服的本色！一頂頂帽子，一條條腰帶，一套套軍裝，穿出了軍人的生活；穿出了軍人的習(xí)慣；更穿出了迷彩服的本色！

軍訓(xùn)是一場(chǎng)關(guān)于愛(ài)卻不關(guān)于恨的旅程。而教官就是這旅程中最美的人。我們應(yīng)該向他們深鞠一躬道聲謝謝！親愛(ài)的教官，希望有一天可以再一次見(jiàn)到你！

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十五

七天的軍訓(xùn)生活，我嘗遍了酸甜苦辣。在這短短的七天里，我懂得了軍訓(xùn)的真正意義，知道了華附為何一定要每屆新生進(jìn)行軍訓(xùn)，更深深地了解了“吃得苦中苦，方為附中人?！钡暮x。

在七天的軍訓(xùn)生活中，每天我們都必須接受七到八個(gè)小時(shí)的軍事訓(xùn)練，還要自己打掃宿舍，自己洗衣服……這對(duì)于許多在家里是“小皇帝”的同學(xué)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑不是一種艱苦考驗(yàn)。

就在軍訓(xùn)的第一天，教官就先給我門來(lái)了個(gè)下馬威——站軍姿三十分鐘。雖說(shuō)只是三十分鐘，但在烈日當(dāng)空下，同學(xué)們都一個(gè)個(gè)地倒下了。還好，教官們也是會(huì)體貼的把身體不好的同學(xué)扶到樹(shù)陰下，并為他們抹汗。可是，當(dāng)教官們轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，看見(jiàn)有同學(xué)動(dòng)的話，那就慘了，動(dòng)的同學(xué)再加十分鐘。?。≤娏钊缟?，大家只好服從。

當(dāng)然，教官們也是會(huì)說(shuō)笑的。當(dāng)大家休息時(shí)，教官就會(huì)教我們唱軍歌，還與我們聊聊部隊(duì)的生活。每當(dāng)我聽(tīng)到他們講部隊(duì)生活時(shí)，我都會(huì)感到敬佩。原來(lái)，教官們比我們年齡大不了多少，也就大一兩歲，可是，他們的生活和我們可是天壤之別。而且，他們都很后悔當(dāng)初沒(méi)讀好書，所以，他們沒(méi)天白天就進(jìn)行訓(xùn)練，而晚上則打著手電筒看書。聽(tīng)到這些，我的眼眶都有點(diǎn)濕潤(rùn)了。我不能想象他們是怎么熬過(guò)來(lái)的，比起教官們，我不禁有些慚愧了。是啊，如果我們有這么好的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境而不努力讀書，該是多么對(duì)不起父母和家長(zhǎng)??！我也知道了華附堅(jiān)持每年軍訓(xùn)的真正意義。

在訓(xùn)練中，讓我感受最深的要數(shù)拉練了。拉練，也是華附每年軍訓(xùn)的一個(gè)必須的項(xiàng)目。要求我們從附中跑步到華師大。再回到附中，全程大約一個(gè)小時(shí)。而規(guī)矩就是：每個(gè)班必須要全部同學(xué)回到附中才算贏，也就是說(shuō)一場(chǎng)團(tuán)體戰(zhàn)。這是附中為了鍛煉我們的集體凝聚力而開(kāi)展的。一開(kāi)始，大家都興致勃勃地跑出校門，沒(méi)有一點(diǎn)累的感覺(jué)。但是到了中途，不少同學(xué)都泄氣了，還有幾個(gè)同學(xué)受傷了。這就難辦了?？墒?，盡管同學(xué)們只認(rèn)識(shí)了不到三天時(shí)間，大家還是左右扶攙，幫助有困難的同學(xué)。集體的力量是多么偉大??！大家好像早已不把名次和榮譽(yù)放在眼里，只要大家都平安就很滿足了。

這次的拉練，把原本是散沙的我們合成了堅(jiān)硬的混凝土。高一xx班，已不再是散沙一盤了。

在七天中，我們不只軍訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目。每天晚上，都會(huì)有一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)報(bào)告會(huì)。在這些報(bào)告會(huì)中，我學(xué)會(huì)了許多。懂得了做人的正確價(jià)值取向，集體注意的價(jià)值取向。懂得可華附學(xué)風(fēng)的意義，認(rèn)真刻苦，是苦學(xué)精神；求實(shí)創(chuàng)新，是科學(xué)精神。懂得了xx學(xué)生學(xué)習(xí)的苦樂(lè)觀：1.吃苦的過(guò)程是財(cái)富；2.先苦后甜貴在先苦；3.苦得其所。更學(xué)會(huì)了許多科學(xué)學(xué)習(xí)方法，我們要學(xué)會(huì)科學(xué)借助，因?yàn)椤敖琛币惨环N學(xué)問(wèn)。

七天軍訓(xùn)，讓我受益匪淺，我真正懂得了什么是“苦”，在以后三年的學(xué)習(xí)中，我會(huì)把這種堅(jiān)持不屑，吃苦耐勞的精神融入到學(xué)習(xí)中去。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十六

黨員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，加固我對(duì)黨知識(shí)的認(rèn)識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)黨章、黨史、“三個(gè)代表”思想等等，提高自身綜合素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定思想信念，較自覺(jué)的同江澤民同志為核心的黨中央保持政治上、思想上的高度統(tǒng)一，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中。時(shí)刻鞭策自己在同學(xué)當(dāng)中起到先鋒模范作用，發(fā)揮自己菲薄之力，響應(yīng)組織安排。當(dāng)然要作為一名合格的共產(chǎn)黨員，僅僅做這些事是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。通過(guò)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，我感慨中國(guó)共產(chǎn)黨的偉大，在此又不由自主的回望偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨走過(guò)的歷程。在這艱苦過(guò)程中，中國(guó)共產(chǎn)黨都處于既無(wú)經(jīng)驗(yàn)可據(jù)，也無(wú)相當(dāng)可仿的困難局面，但偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨人堅(jiān)持以馬克思主義普遍真理同中國(guó)革命具體實(shí)踐相結(jié)合為指針，披荊斬棘、前仆后繼，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)人民解放的道路。建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想向科學(xué)性的歷史飛躍。

當(dāng)前在中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政下，建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義形勢(shì)一片大好。社會(huì)在不斷前進(jìn)，黨的力量也需不斷加強(qiáng)。因此對(duì)黨員素質(zhì)更是高要求。讓我們看看孔繁森、陳金水這些中國(guó)共產(chǎn)黨員的楷模、榜樣。他們的公仆本色，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德與共產(chǎn)黨宗旨的高度統(tǒng)一，體現(xiàn)了真摯熱愛(ài)人民與自覺(jué)發(fā)揮黨的優(yōu)良作風(fēng)的高度統(tǒng)一。而新一代的中國(guó)共產(chǎn)黨員繼承、發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，最終要落實(shí)到行動(dòng)上。這就需要在對(duì)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，加深理解，提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng);要自覺(jué)培養(yǎng)群體意識(shí)，與同學(xué)團(tuán)結(jié)友好;要從嚴(yán)于律己、愛(ài)護(hù)他人、關(guān)心集體出發(fā)，使開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)成為每個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。要樹(shù)立起責(zé)任感和緊迫感，為之努力、奮斗。

一名合格的黨員必需增強(qiáng)黨員意識(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻都不忘自己是中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，時(shí)時(shí)處處不忘共產(chǎn)黨員應(yīng)當(dāng)是工人階級(jí)先鋒戰(zhàn)士，時(shí)時(shí)處處不忘共產(chǎn)黨員所肩負(fù)的歷史使命和社會(huì)責(zé)任，既要有作為一名黨員的光榮感，又要有作為一名黨員的責(zé)任感。要始終以成為一名工人階級(jí)先鋒戰(zhàn)士的要求鼓舞、鞭策自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，誓為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。

我們黨所以贏得人民的擁護(hù)，是因?yàn)槲覀凕h作為工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，在革命、建設(shè)、改革的各個(gè)歷史時(shí)期，總是代表著中國(guó)先進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表著中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表著最廣大人民的根本利益，并通過(guò)制定正確的路線、方針、政策，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家和人民的根本利益而不懈奮斗。

江澤民同志關(guān)于"三個(gè)代表" 的重要思想，站在時(shí)代發(fā)展的高度，科學(xué)地概括了在新的歷史條件下中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)、宗旨和根本任務(wù)，集中反映了黨的先進(jìn)性和階級(jí)性特征，是黨的第三代領(lǐng)導(dǎo)集體審時(shí)度勢(shì)、治黨治國(guó)、創(chuàng)造性運(yùn)用唯物史觀的重大成果，是運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)與方法，對(duì)社會(huì)發(fā)展的客觀規(guī)律與必然趨勢(shì)的深刻和精辟的揭示，是對(duì)我們黨的歷史經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，是對(duì)馬克思主義建黨學(xué)說(shuō)的新發(fā)展。"三個(gè)代表"是對(duì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的深刻體認(rèn)，是對(duì)黨的歷史經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)。"三個(gè)代表"的思想體現(xiàn)了對(duì)于社會(huì)發(fā)展客觀規(guī)律和必然趨勢(shì)的深刻認(rèn)識(shí)。"三個(gè)代表"是對(duì)于歷史規(guī)律性與必然性的把握，而代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求和先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，歸根到底是為了代表人民的根本利益，是為了更好地滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要。

我們黨從建立伊始就以中國(guó)社會(huì)的先進(jìn)生產(chǎn)力、先進(jìn)文化和人民利益代表的姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民進(jìn)行了新民主主義革命和社會(huì)主義建設(shè)。在民主革命時(shí)期，我們黨在政治上實(shí)行各革命階級(jí)聯(lián)合專政和民主集中制，在經(jīng)濟(jì)上節(jié)制資本和平均地權(quán)，掌握了統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭(zhēng)、黨的建設(shè)三****寶，從而成為全民族的領(lǐng)導(dǎo)核心，掌握了革命的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。在社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，我們黨進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，以滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要，提出了"雙百"方針，發(fā)展社會(huì)主義文化。然而，由于我們黨在社會(huì)主義建設(shè)的理論準(zhǔn)備不足，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，使得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)主義建設(shè)過(guò)程中走了許多彎路，使人民的利益受到了損害。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)，我們黨恢復(fù)和重新確立了解放思想、實(shí)事求是的思想路線，科學(xué)分析了社會(huì)主義初級(jí)階段的國(guó)情和時(shí)代特點(diǎn)，科學(xué)的認(rèn)識(shí)什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義這個(gè)根本問(wèn)題，提出并堅(jiān)持了"一個(gè)中心"、"兩個(gè)基本點(diǎn)"的基本路線，使我國(guó)的社會(huì)主義建設(shè)取得了舉世矚目的成就，也贏得廣大人民的支持與擁護(hù)。歷史的經(jīng)驗(yàn)表明，只要我們黨堅(jiān)持和把握了"三個(gè)代表"，我們就能在前進(jìn)的道路上取得勝利，什么時(shí)候我們背離了"三個(gè)代表"，我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上就會(huì)遭受挫折和失敗。能否堅(jiān)持"三個(gè)代表"，是關(guān)系到黨能否保持先進(jìn)性和領(lǐng)導(dǎo)核心地位的人問(wèn)題，是關(guān)系到社會(huì)主義事業(yè)興衰成敗的大問(wèn)題。

在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)理論的共同理想，增強(qiáng)貫徹黨的理論路線和根本宗旨的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,腳踏實(shí)地的做好工作，成為一名優(yōu)秀的中國(guó)共產(chǎn)黨員，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身是我不變的信念。我堅(jiān)定自己做得不會(huì)最好，只會(huì)更好!

以上是黨課的學(xué)習(xí)感想，懇請(qǐng)黨組織批評(píng)指正和幫助!

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十七

讀完《追風(fēng)箏的人》這本書，我心中不禁感慨萬(wàn)分，有時(shí)，我常幻想自己的未來(lái)，這樣我就會(huì)對(duì)未來(lái)某一天發(fā)生突然變化，更加從容。這是一本關(guān)于救贖的書，也是一本關(guān)于友情、善良的書。

對(duì)于這本書所寫的年代與歷史，由于年幼，我并不清楚，只知道是一個(gè)連年戰(zhàn)爭(zhēng)，充滿硝煙的地方，在我的意識(shí)里，那里的人民飽受戰(zhàn)爭(zhēng)的折磨，所以根本不會(huì)想到那里也是一個(gè)春暖花開(kāi)，羊肉串飄香，孩子們可以無(wú)憂無(wú)慮追風(fēng)箏的地方。

而在這本書中，令我感觸最深的就是阿米爾與哈桑之間就不清、道不明的感情，如果說(shuō)他們是朋友，那為什么當(dāng)哈桑被一些年齡大的孩子欺負(fù)時(shí)，阿米爾不挺身而出，卻沉默和逃避?如果說(shuō)他們是主仆之間的忠誠(chéng)之情，那阿米爾為什么要在十幾年后再次踏上這個(gè)充滿戰(zhàn)火的土地上來(lái)救贖呢?

從這本書里，我看見(jiàn)作者對(duì)種種苦難和暴行毫不諱言，用一種博大寬廣的悲憫之心承載這片土地與這片土地上人們的所有歡笑和悲傷。沒(méi)有因?yàn)閷?duì)故土的愛(ài)而回避了阿富汗社會(huì)的種種鄙陋，卻也沒(méi)有刻意嘲諷，只是去還原并且在這種環(huán)境下每個(gè)人的選擇，他們的恐懼，他們的快樂(lè)。

阿米爾和哈桑之間的友誼從放風(fēng)箏開(kāi)始，很多年后，能讓阿米爾記憶猶新的依然是和哈桑追著風(fēng)箏穿越城市的大街小巷，在追風(fēng)箏的過(guò)程中，看清這個(gè)城市的方方面面。

盡管小說(shuō)的敘述如同流水一般，將故事的發(fā)展情書徐徐展開(kāi)，但作者內(nèi)心確如同奔騰的潮水，想席卷一切不公正的社會(huì)現(xiàn)象和人性的正反兩面。一冷一熱，使得整本小說(shuō)有了正常的體溫，甚至能讓人聽(tīng)到書頁(yè)里的血脈的流動(dòng)和心跳，最后都沖破作者的身軀的思想，變成寬廣的河流，沉靜而包容。

可能就我目前的生涯狀況，是不能體會(huì)作者寫這本小說(shuō)的初衷。但我能從作品中體會(huì)他作為主人和仆人之間尊卑，作為貴族與賤民的隔閡，作為朋友和兄弟的真情，以及對(duì)歷史和現(xiàn)實(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)變的種種無(wú)奈卻又不想要傾訴的一和訴求。

《追風(fēng)箏的人》將兩個(gè)不同人生的人放在歷史的宏大背景下運(yùn)用生動(dòng)而細(xì)膩的刻畫，洞見(jiàn)人生和人性的復(fù)雜。

以青春之名續(xù)寫時(shí)代華章心得體會(huì)800字最新十八

護(hù)士執(zhí)業(yè)資格考試后心得體會(huì)，經(jīng)歷了20xx年護(hù)士資格考試，寫寫我的學(xué)習(xí)體會(huì)：

1.不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。凡參加護(hù)士考試之人，無(wú)不承認(rèn)這是史上最牛的考試。在經(jīng)歷了兩年的失敗之后，我看出以我的水平，一個(gè)月的時(shí)間是絕對(duì)不夠的。要想通過(guò)考試，盡可能提前做準(zhǔn)備。我通常在知道成績(jī)后，就開(kāi)始準(zhǔn)備下一輪的復(fù)習(xí)。雖然準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)，但勁是勻著使的，所以不覺(jué)得太累。

2.目標(biāo)要訂的高。如果你僅以求及格的態(tài)度去學(xué)習(xí)的話，恐怕就會(huì)遇到xx，xx分的尷尬處境。三年來(lái)，每次復(fù)習(xí)我都奔著爭(zhēng)取高分的目標(biāo)去努力醫(yī)學(xué)全在線，盡管如此，我的平均成績(jī)也不過(guò)是xx多分。法乎其上，得乎其中;法乎其中，得乎其下。就是這個(gè)道理。

3.網(wǎng)校的作用。我報(bào)了衛(wèi)生網(wǎng)校的輔導(dǎo)班，感覺(jué)不錯(cuò)。如果您的自學(xué)能力超強(qiáng)，當(dāng)然可以自己摸索著學(xué)。可是像我這樣的在職考生，家庭工作兩頭忙，要把厚厚的一本書吃透，有難度，也沒(méi)時(shí)間。我基本上是不看書的，只在對(duì)某些知識(shí)點(diǎn)上把握不準(zhǔn)時(shí)，才翻翻書。但基礎(chǔ)班的課件我要聽(tīng)至少三遍，重點(diǎn)章節(jié)聽(tīng)得更多。講義要熟悉，考點(diǎn)都在上面呢。

4.時(shí)間的安排。我是比較松散的人，從來(lái)不制定嚴(yán)格的計(jì)劃，因?yàn)橛喠艘矆?zhí)行不好。我只是大概安排復(fù)習(xí)進(jìn)程。

5.考試的技巧。我對(duì)考試技巧之類的東西一向不在行，大家可以參考醫(yī)學(xué)全在線考試經(jīng)驗(yàn)的文章，應(yīng)該有很多可以借鑒。

護(hù)士之路是一段孤獨(dú)的旅程，雖然有家人和朋友的支持和幫助，但艱難的時(shí)候大都是獨(dú)自一人燈下苦讀。周圍的人們生活都很好，輕松又愜意醫(yī)學(xué)全在線，而我們卻要去辛辛苦苦挑戰(zhàn)自我，這真是一種勇士精神，也是另一種人生價(jià)值的體現(xiàn)吧。學(xué)習(xí)累的時(shí)候，我會(huì)聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)。意志消沉?xí)r，聽(tīng)一聽(tīng)確實(shí)讓人心情好些。

我想說(shuō)護(hù)士考試雖然不能帶來(lái)直接的利益，但是在學(xué)習(xí)的過(guò)程我收獲了許多有價(jià)值的東西。除了豐富了知識(shí)，開(kāi)闊了視野，還磨練了意志。如果成功了，還將收獲一份篤定的自信。